2022年行業(yè)分析地板行業(yè)如何進行價格調(diào)整

地板行業(yè)如何進行價格調(diào)整作為地板企業(yè)在進行產(chǎn)品漲價時，需要從以下幾個方面來進行工作，才能使自己的漲價工作得以順當進行呢?

思路確定

思路打算出路，好的思路是企業(yè)進行產(chǎn)品漲價取得勝利的保證，地板企業(yè)在進行漲價之前，思路的確定主要從以下幾個方面來考慮。

思路一：面對漲價工作，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不行避開”，同時，作為企業(yè)要充分利用漲價前的時機促進渠道商進貨，從而達到先下手為強，壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息，給渠道商以原價多進一些貨的機會，搶占渠道商的庫容、資金和店面，走在對手的前頭。

思路二：要知己知彼，做好充分的市場調(diào)研，在了解各方面的狀況下，制定自己的漲價策略，確定自己漲價的幅度或者說目標價格，即依據(jù)對市場的了解做好跟隨者，比如比照競品企業(yè)漲，在自身實力和品牌度低于競爭者時，可以考慮人家漲10塊，自己跟著漲9塊、8塊，做到即有跟隨有為自己留有余地，反之，可以實行另一種方式，確定自己的漲價幅度。

思路三：要擅長抓大放小抓住對手的核心客戶。即在漲價前的一個時間段，針對核心客戶或者核心的終端，應(yīng)當作為工作的重點，這些客戶和終端的支持特別有必要，企業(yè)可以通過簽訂陳設(shè)協(xié)議、累計銷售嘉獎、多進貨多嘉獎或者其他買贈促銷的方式，將產(chǎn)品壓進終端銷售網(wǎng)點或者在一個階段內(nèi)使銷售網(wǎng)點多買和推舉自己的產(chǎn)品，使他們起到帶頭和影響作用。

漲價前后企業(yè)需要進行的工作

1、對地板市場進行充分了解，了解競爭對手產(chǎn)品的和自己產(chǎn)品在什么地方上有差距，找到對手的缺點并選擇的攻擊點，找到自己的缺點進行改進;了解終端點的反映，尤其是競品漲價后的反映，這需要在對手進行漲價后連續(xù)做跟進工作;做好其次手的促銷政策，應(yīng)對不測，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。

2、對自己進行了解，盤點自己目前手上的產(chǎn)品，哪些是有潛力可以很快進行價格跟進的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價位需要在肯定的時間段內(nèi)還是保持原狀，不做價格調(diào)[最新消息價格戶型點評]整，即便要進行跟進，考慮進行搭贈促銷活動來進行平衡，這樣可以敏捷機動的進行調(diào)整，這個的意思是你不要考慮全面的價格跟進，或者對不同的產(chǎn)品進行不同的跟進價格。

3、在如何是終端店利潤最大化的狀況下，確定自己加價額度，這個意思是印證核心觀點的其次條，讓終端的利潤更大。

4、考慮好如何做好消費者的促銷，針對賣場建議可以先把零售價為和競爭多收保持全都，在經(jīng)過十天或者半個月的價格沉淀后，在個別賣場開展買贈或者特價的促銷，促使產(chǎn)品進行再漲價后的流轉(zhuǎn)，以盤活市場。

企業(yè)進行漲價的5個詳細工作流程

第一步、需要制定此次漲價的方案與方案，把全部可能消失的漲價難題都考慮進去，有方案有步驟地推行漲價，同時，建立預(yù)警機制，一旦消失突發(fā)大事如貨物積壓或者競爭對手趁機搗亂，可以予以快速解決和處理。

其次步、做好對終端商或者渠道商事前的透風(fēng)工作和動員工作，給他們一個心理的預(yù)備過程，同時，也可以通過事情的動員和溝通工作，使他們支持企業(yè)的漲價工作。

第三步、漲價實施前要充分做好團隊人員的思想工作，統(tǒng)一熟悉，調(diào)動團隊的樂觀性，考慮拿出部分利潤進行嘉獎，使上下能夠步調(diào)全都共同，有干勁把這次漲價的安撫工作做扎實、做到位，只有這些工作做好了，漲價才能有力地推動。

第四步、在漲價工作中要學(xué)會抓大放小，各個擊破，做通20%的大客戶，以此來影響和帶動80%的中小客戶，避開主次不分，眉毛胡子一把抓，導(dǎo)致群起抵抗。

第五步、在漲價的同時，要學(xué)會實行高舉高打的方式來開展?jié)q價工作，并且要擅長通過促銷活動，來分散各級渠道商以及終端消費者對于此次漲價的留意力以及對于價格的敏感度。

此外，還需要制定