酒店營銷方案模板

Word-40-酒店營銷方案模板

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。在工作總我們經(jīng)常會收到領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)，我們應(yīng)當(dāng)在事情開頭之前做好一份方案，方案可以讓我我們清晰的知道詳細實施步驟，寫方案要留意哪些方面呢？在***醫(yī)療體檢的營銷中，如何恰當(dāng)?shù)剡\用口碑營銷呢？一靠***良好的服務(wù)和質(zhì)量贏得客戶自發(fā)地進行口碑宣揚；二靠***有意識地引導(dǎo)口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例，在客戶體檢時，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來。三人成虎，***的種種優(yōu)點就這樣憑借一個個故事飛到千家萬戶。

（三）廣告營銷

1.電視和廣播廣告

2.網(wǎng)絡(luò)廣告

3.戶外廣告

4.期刊（雜志）廣告

（四）活動營銷

利用節(jié)假日進行活動營銷，活動營銷肯定要體現(xiàn)***品牌企業(yè)文化和某種特定的文化氣息（如九九重陽節(jié)體現(xiàn)孝文化，把中國的孝文化氣息作足）。全部的營銷活動必需圍繞***的經(jīng)濟目標(biāo)來操作。

（五）新聞（媒體）營銷

大家以往是這樣認為的“有新聞的地方，就有記者”，可是現(xiàn)在是“有記者的地方，就有新聞"。我認為廣告、活動、公關(guān)、周邊市場培育、新聞炒作和大事營銷相互結(jié)合，統(tǒng)籌運作的整合營銷顯得特別重要。

（六）政府企事業(yè)單位營銷

在政府企事業(yè)單位進行體檢市場營銷推廣。

a.市場細分：必需進行區(qū)域化管理和行業(yè)化管理。

b.執(zhí)行公關(guān)與促銷活動方案。

c.運用各種商務(wù)手段確保市場占有率，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

（七）成立江西省體檢行業(yè)協(xié)會

（1）.協(xié)會的成立標(biāo)志***成為江西省體檢行業(yè)的典范和航標(biāo)。

（2）.對江西整個體檢行業(yè)走向規(guī)范化，法制化，科學(xué)化，標(biāo)準化，整個產(chǎn)業(yè)的良性進展起到特別重要的作用。

（3）.健康是民生之本，行業(yè)自律的***體檢必定會大大提高人民對***的信任，屆時***體檢市場占有率必定空前提升。

（八）全國進展***連鎖或加盟體檢機構(gòu)

（九）古人云：“上工醫(yī)未病之病，中工醫(yī)欲病之病，下工醫(yī)已病之病?！笨梢姡湃艘呀?jīng)對疾病預(yù)防體檢特別的重視

a.健康體檢，勢在必行。

b.做好后期總結(jié)、維護工作，體檢完了，就萬事大吉了，這是不對的，在ISO9000質(zhì)量管理體系中，一個核心的理念就是“持續(xù)改進”。所以我們的體檢工作也肯定要不斷的總結(jié)體檢過程中存在的問題，并準時解決問題，不斷優(yōu)化流程，提高效率，從而更好地為客戶服務(wù)。

c.誠信經(jīng)營，永續(xù)進展

需要特殊留意就是肯定要誠信經(jīng)營，不能“忽悠”客戶，要從長遠考慮，從***的可持續(xù)進展的角度考慮，不能急于求成，違規(guī)操作。

由于我對***了解不多，故沒有對***進行方案swot分析，假如我們有緣進行合作，我將作市場調(diào)研進行市場分析、項目分析，完善項目的支撐點，進行項目定位、市場推廣策略、渠道策略、廣告策略、媒體傳播策略作全面分析。仁者見仁，智者見智！若有不足之處，敬請批判指正。

職業(yè)經(jīng)理人：萬仁鋒

聯(lián)系電話：1376799XXXX

二0XX年二月二十五日

公司營銷策劃方案(篇二)

1.活動主題

XX燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1）、團購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主進店就送精致禮品一份。

2）、團購價格風(fēng)暴

XX燈飾為您打造專享價格優(yōu)待，全部產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）、燈飾來襲

活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈XX小區(qū)物業(yè)管理費1個月，滿4000元，均贈送XX小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，XX小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5）、驚喜連連

全部XX小區(qū)業(yè)主進店購買交付50%定金，均可獲贈精致臺燈一盞。

6）大獎壓軸

活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的XX小區(qū)業(yè)主均可以參與抽獎活動。一等獎：手機一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：XX超市購物卡一張，五名

紀念獎：精致紀念獎品一份，若干

3.活動時間：10月7號12月30號

4.活動宣揚：

1.進入小區(qū)發(fā)放DM宣揚單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取全部小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣揚

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進行渠道宣揚

7.巷外大路處進行三雄極光擺展，達到廣告和引導(dǎo)顧客進店的作用

8.利用樣板工程拍照宣揚

5.預(yù)備工作：

1.銷售團隊的培訓(xùn)

2.宣揚團隊的培訓(xùn)

3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)全部破損貨品和壞貨

6.店里每個人都安排到了至少一項宣揚任務(wù)

7.尋求廠家支持

6.盼望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣揚資料

4.大獎贊助

公司營銷策劃方案【篇三】

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到肯定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要掌握貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套勝利的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參加試銷。以地級市場為單位，每城市市場可查找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：將來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參加試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資平安。

4、物料配比：公司將依據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣揚物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷嘉獎：試銷的目的是為了關(guān)心試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必需進行市場試驗工作。為嘉獎試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能供應(yīng)試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必需關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必需拿出改進方案；如銷售獲得勝利，也要按月總結(jié)閱歷。

7、試銷工作程序：查找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生愛好——鼓舞直接成為獨家經(jīng)銷商——如臨時還沒有信念，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——根據(jù)2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保勝利——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開頭就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的狀況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告知經(jīng)銷商：最終確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開頭：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再依據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不情愿簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可連續(xù)試銷1輪。公司也連續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場由于經(jīng)銷時機不成熟需要連續(xù)試銷的，則連續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）掌握該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng)銷

1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、方案單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所爭論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特別渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是簡單的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；將來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要幫助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要幫助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償供應(yīng)不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。

市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。

5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用掌握在30%以內(nèi)。

中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用掌握在18%以內(nèi)。

后期6個月，終端建設(shè)費用依據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用掌握在11%以內(nèi)。

6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度方案和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。

至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開頭計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。詳細見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并聘請城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

將來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管供應(yīng)市場執(zhí)行服務(wù)。

9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，根據(jù)2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷狀況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。

經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場討論階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)方案、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求供應(yīng)促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用方案，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作方案）。

公司營銷策劃方案【篇四】

圣誕節(jié)（每年12月25日）對于我們來說是一個新穎而熟識的節(jié)日，越來越多的中國人開頭慶祝圣誕節(jié)。圣誕節(jié)的前一夜被成為“平安夜”，在當(dāng)天，包裝精致的“平安果”受到許多消費者的追捧，更是給許多銷售商帶來了商機。假設(shè)在“平安夜”當(dāng)晚，我們學(xué)校要進行一次晚會，你作為一位營銷精英，你會發(fā)覺哪些商機呢？又會怎樣把握住它呢？

一、競賽主題

營銷實戰(zhàn)之“歡樂圣誕”營銷策劃競賽

二、競賽目的

為了使市場營銷專業(yè)的同學(xué)更好地運用所學(xué)市場營銷基礎(chǔ)學(xué)問，明白課堂上理論學(xué)問教學(xué)的重要性。通過對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動策劃，更加了解學(xué)校這個市場，讓同學(xué)學(xué)有所用，增加所學(xué)學(xué)問的有用性。

三、競賽內(nèi)容

參賽同學(xué)對平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動進行策劃，上交策劃書。

注：假如參賽人數(shù)較多，將在全部策劃書中通過評分選擇一部分進入其次輪的解說答辯環(huán)節(jié)（詳細實施會準時通知）。

四、參賽對象

14級市場營銷專業(yè)同學(xué)

五、報名時間

20xx年11月3日-11月7日

六、活動步驟

1、籌劃階段：由指導(dǎo)老師到班級進行動員宣揚及鼓舞同學(xué)報名參與其次課堂培訓(xùn)和競賽

2、培訓(xùn)階段：

第一次培訓(xùn)：老師解讀競賽規(guī)章和留意事項，現(xiàn)場確認各隊負責(zé)人

培訓(xùn)時間：11月10日下午16：30

培訓(xùn)地點：綜合樓511

其次次培訓(xùn)：“營銷策劃書寫作培訓(xùn)”

培訓(xùn)時間：11月13日下午16：30

培訓(xùn)地點：綜合樓511

3、實施階段：

第一階段：同學(xué)制定市場營銷策劃方案

方案上交時間：11月27日

其次階段：入選同學(xué)解說答辯（必要時進行）

時間：另行通知

4、評比階段：評委老師進行評分。

七、競賽規(guī)章

1、參賽同學(xué)自行組隊，每個隊伍人數(shù)不得多于5人；

2、參賽同學(xué)需圍繞“歡樂圣誕”這一主題，所策劃的營銷活動也是針對圣誕節(jié)和平安夜進行的；

3、所做策劃書必需是原創(chuàng)的，嚴禁抄襲，一經(jīng)發(fā)覺，取消評獎資格。

八、競賽嘉獎

一等獎、二等獎、三等獎各一名，發(fā)放獲獎證書；

最佳創(chuàng)意獎一名，發(fā)放獲獎證書；

最佳組織獎（給班級），發(fā)放獎狀。

九、組織部門與指導(dǎo)老師

組織部門：

指導(dǎo)老師：

評委：

公司營銷策劃方案(篇五)

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的狀況，市場狀況分析必需包含下列12項內(nèi)容：

整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

各競爭品牌市場占有率的比較分析。

消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

各競爭品牌促銷活動的比較分析。

各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成市場策劃，現(xiàn)分別說明如下：

公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略房地產(chǎn)策劃，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討

·銷售目標(biāo)是擴大市場占有率還是追求利潤。

·制定價格政策。

·確定銷售方式。

·廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

·促銷活動的重點與原則。

·公關(guān)活動的重點與原則。

銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在肯定期間內(nèi)(通常為一年)必需實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點：

·為檢驗整個營銷企劃案的成敗供應(yīng)依據(jù)。

·為評估工作績效目標(biāo)供應(yīng)依據(jù)。

·為擬定下一次銷售目標(biāo)供應(yīng)基矗

推廣方案

企劃者擬定推廣方案的目的，就是要幫助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣方案包括目標(biāo)、策略、細部方案等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必需明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動策劃，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo)，所盼望達到的推廣活動的目標(biāo)。

②策略

打算推廣方案的目標(biāo)之后餐飲策劃，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣方案的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，打算方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類許多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及實行各種促銷活動所盼望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所盼望達到目的是什么。

③細部方案

具體說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)方案：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用方案：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。

促銷活動方案：包括商品購買陳設(shè)、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動方案：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

市場調(diào)查方案

市場調(diào)查在營銷企劃案中是特別重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。很多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不留意市場調(diào)查婚禮策劃，這種錯誤的觀念必需盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細部方案三大項。

銷售管理方案

假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話婚禮策劃，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查方案是負責(zé)供應(yīng)情報房地產(chǎn)策劃，推廣方案是?？哲娧谧o，而銷售管理方案是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下房地產(chǎn)廣告策劃，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得打算性的成功。因此廣告策劃，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的選擇與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

損益預(yù)估

任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤策劃方案，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

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三八婦女節(jié)營銷方案【篇一】

一、活動主題：

相聚xxx山、暢享x山美

二、活動口號：

登山踏春，呈現(xiàn)自我

三、活動時間：

3月7日

四、參與人員：

全體教職工

五、活動地點：

xxx山

六、詳細方案

七、活動支配：

（1）8：30在縣政務(wù)中心（xx廣場）集中，東區(qū)由胡校長代隊，西區(qū)由杜校長代隊。

（2）8：35校領(lǐng)導(dǎo)石校長作動員講話

（3）8：4010：00登山

（4）10：0011：00稍事休息，現(xiàn)場發(fā)獎，集體合影，自由活動，參觀景點

（5）11：00原路返回，參觀劉伯堅烈士紀念館，觀賞家鄉(xiāng)春景

（6）12：00共進午餐

2、工作人員：

活動總指揮：xx起點負責(zé)：xx

終點裁判：xx宣揚策劃：xx獎

品分發(fā)：xx平安保障：xx

后勤服務(wù)：xx攝影攝像：xx（其它攝影愛好者）

3、嘉獎方法：

（1）以到達終點先后，獲得前五名者，發(fā)給獎狀及紅包。

（2）全部完成登山活動的教工均可在終點處領(lǐng)取精致紀念品一份，不得代領(lǐng)。

七、幾點說明：

1、全體男老師為參與活動的女老師做好各項服務(wù)工作。

2、本次活動為集體活動，原則上人人參加，不帶家屬。

3、午餐由學(xué)校工會統(tǒng)一支配。

4、未盡事宜，敬請原諒。

八、預(yù)備工作：

1、主題活動橫幅一條。

2、購置活動獎品和紀念品。

3、備藿香正氣液三盒、

xx牌感冒膠囊兩盒、礦泉水兩件。

九、溫馨提示：

1、體弱老師請適當(dāng)留意運動量。

2、山頂氣溫低，留意防寒，請盡可能穿寬松衣服和運動鞋。

3、登山前做熱身運動，特殊是踝和膝關(guān)節(jié)要活動開。

4、請愛護好自己帶的相機和其他珍貴物品。

5、活動中做文明游客，不亂丟煙頭和垃圾，做好環(huán)保工作。

6、如遇下雨則改期進行。

三八婦女節(jié)營銷方案【篇二】

前言

三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子，陽光一每天地明媚起來，女人，也一每天明媚起來。

女人如花，花一樣的名字，花一樣的容顏，花一樣的笑靨。在花開的三月，在屬于女人的三月，讓我們一起行動，看看如“花”的女人是如何“花銷”，如何理財，如何在家庭財寶的世界里笑顏如花！

三八婦女節(jié)活動目標(biāo)

釋放工作壓力、調(diào)整心理平衡；煥發(fā)工作熱忱、搭建溝通橋梁、豐富團隊業(yè)余生活；提高理財意識，共享理財閱歷，呈現(xiàn)女性魅力。

三八婦女節(jié)活動時間：3—4小時

三八婦女節(jié)活動地點：戶外平整草坪或室內(nèi)運動館

活動實施：創(chuàng)力體驗學(xué)院拓展培訓(xùn)師

三八婦女節(jié)活動流程：

第一階段：玫瑰風(fēng)采

此階段的目標(biāo)是團隊組建、破冰與熱身

嬉戲1：擊掌為盟

此嬉戲是通過一種特別的問好方式，也是全部人都能很好的參加的一種形式來打破沉悶的氣氛，讓大家對接下來的活動有一個心理預(yù)備。

嬉戲2：猴子與香蕉

此嬉戲是一個能體現(xiàn)個人目標(biāo)與意愿的心理嬉戲，你的利益點在哪里，你的心就在哪里！

詳見之前發(fā)過的文章“破冰嬉戲”

嬉戲3：特別6+6

此嬉戲是一個團隊協(xié)作的集體性活動，每一個人都是如此的熟識，但又如此的生疏，由于我們?nèi)鄙僮钣H熱的接觸和溝通！讓我們一起來體驗團隊的暖和吧！制造一種節(jié)奏感的音樂或口令，按摩熱身。

其次階段：玫瑰斗秀

此階段的目標(biāo)是通過競爭激發(fā)熱忱調(diào)動心情

可用的嬉戲有：翻毯子、緘默島、無軌電車、波濤洶涌、燃燒團隊、大河之舞、不倒森林等，也可用趣味運動項目如毛毛蟲、眾星捧月、財源滾滾、動感五環(huán)等。

第三階段：五彩玫瑰

此階段的目標(biāo)是，平穩(wěn)心情、加強溝通與溝通

活動1：急速60秒（簡化版）代表不同數(shù)字的卡片散放在固定的區(qū)域內(nèi)，小組派一名代表在區(qū)域內(nèi)活動，其它人場外指揮，要求在60秒內(nèi)將全部卡片按挨次排列正確。

活動2：青春風(fēng)采（小組成員用歌舞、詩等各種形式，設(shè)計一個展現(xiàn)作品，其中要有每個人的展現(xiàn)）

第四階段：玫瑰綻放

活動1：花開花謝—全部隊員圍成一個大圓圈，手搭在相鄰伙伴的肩膀上，依據(jù)拓展培訓(xùn)師的口令做出花開與花許謝的動作，就像花朵綻放一樣，每位女隊員就是一個花瓣，她們共同成為一朵花，象征團結(jié)全都一家親，并預(yù)祝我們的單位明天更加絢爛。

活動2：動感舞蹈，火熱的氛圍中結(jié)束半天的活動

感謝創(chuàng)力體驗學(xué)院供應(yīng)方案，想成為拓展培訓(xùn)師來創(chuàng)力體驗。

三八婦女節(jié)營銷方案(篇三)

一、指導(dǎo)思想

為慶祝20xx年“三八”國際勞動婦女節(jié)，充分體現(xiàn)學(xué)校對女老師、女職工的關(guān)愛，讓她們過一個充實、歡樂、有意義的節(jié)日，學(xué)校將組織開展“巾幗建功”系列活動。通過評比、表彰、慶祝、拓展、宣揚等系列活動，激發(fā)女老師、女職工樂觀向上的工作熱忱，樹立巾幗典型，充分發(fā)揮優(yōu)秀女性的先鋒模范作用。詳細方案如下：

二、活動主題

“魅力女性，優(yōu)秀巾幗”

三、活動內(nèi)容

活動一：評比營口試驗學(xué)?！叭思t旗手”

1、評比條件（評比的時間范圍即建校以來）

（1）在三年的“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動中獲得省級以上優(yōu)秀課；

（2）在市級以上代表學(xué)校做過閱歷介紹、閱歷溝通、學(xué)術(shù)報告、學(xué)術(shù)講座、師德報告等；

（3）在市級以上做過公開課、大型會議觀摩課、大型活動展現(xiàn)課等；

（4）指導(dǎo)社團或團隊活動在市級以上取得優(yōu)異成果；

（5）獲市級以上綜合榮譽；

（6）省級以上科研課題主持人；

（7）在?？?、校內(nèi)網(wǎng)站以上各種刊物或媒體上發(fā)表文章總數(shù)前10名（待定）。

2、評比方法

（1）個人上報，部門把關(guān)，以部門為單位進行登記、統(tǒng)計、上報；

（2）不受名額、工作崗位限制，凡符合條件者均可參評；

（3）20xx年由于各種緣由不能擔(dān)當(dāng)教育教學(xué)改革任務(wù)或不能參加外出學(xué)習(xí)、考察、參觀、溝通活動者不予參評；

（4）近三年，不滿工作量者不參評。

3、上報要求

（1）凡符合條件者以部門為單位進行統(tǒng)計。3月6日（周二）下班前，將符合營口試驗學(xué)?！叭思t旗手”條件的女老師、女職工名單傳到辦公室郵箱；

（2）凡參評者寫不低于1000字的個人事跡材料，周五下班前以部門為單位將材料打包傳到辦公室郵箱。

活動二：關(guān)愛女老師送鮮花

為關(guān)愛全校女性職工，學(xué)校為每一位女老師預(yù)備一份節(jié)日小禮物，3月8日早由校級領(lǐng)導(dǎo)第一時間送給入校的女老師、女職工。詳細支配如下：

（1）工會3月8日早晨7點前將鮮花在大門前擺放整齊；

（2）工會小組長6：40集合，校級領(lǐng)導(dǎo)7：00集合，地點北門；

（3）各部門通知女性職工3月8日早晨一律從北門入校，禮物發(fā)放時間7：00-7：50；

（4）當(dāng)日請假、遲到者不參加禮物領(lǐng)?。ú坏么I(lǐng)）。

活動三：表彰“三八紅旗手”

學(xué)校為獲得“三八紅旗手”的女老師頒發(fā)校級榮譽證書。

活動四：組織女性職工觀看教育電影

為使全校女性過一個有意義的婦女節(jié)，工會組織全校女老師、女職工觀看一場教育電影——《奇跡男孩》。詳細要求：

1、全校女性老師、女性職工必需參與（沒交付費的除外）；

2、3月8日請假不能參與的說明緣由，各部門統(tǒng)計后周二15：00前傳給工會劉丹；

3、男性職工自愿參與，想?yún)⑴c的在工會小組特長報名，周二下班前交到工會；

4、帶孩子的教職工單獨給孩子交20元電影票錢，可以跟隨家長一同看電影，參與者在工會小組特長報名并交費，周二15：00前將名單和費用交工會劉丹。

活動五：開展“做優(yōu)秀女性，建優(yōu)秀團隊”拓展訓(xùn)練

為樹立營口試驗學(xué)校優(yōu)秀女性形象，打造優(yōu)秀的女性團隊，弘揚當(dāng)優(yōu)秀女人，做教改領(lǐng)頭人，樹行業(yè)標(biāo)兵的敬業(yè)精神，學(xué)校組織獲得“三八紅旗手”的女老師開展一次戶外拓展訓(xùn)練活動。詳細支配如下：

（1）時間：3月10-11日，周六早6：00學(xué)校北門動身，5：50集合，周日晚上返回營口；

（2）地點：沈陽棋盤山（待定）；

（3）人員：獲得表彰的女老師。

活動六：營口試驗學(xué)校“三八紅旗手”典型事跡宣揚報道

將評比出的營口試驗學(xué)?！叭思t旗手”進行大力宣揚。通過?？⑿?nèi)網(wǎng)站、微信公眾平臺等媒體對“三八紅旗手”的先進事跡進行宣揚。從而弘揚營口試驗人樂觀向上的精神風(fēng)貌，發(fā)揚刻苦鉆研的工作作風(fēng)，培育精湛超群業(yè)務(wù)力量，打造和諧健康的教改女老師團隊。

四、其他事宜：

1、要求各部門高度重視，仔細組織；

2、全校教職工熱忱參加，樂觀對待；

3、全校教職掀起向教改“三八紅旗手”學(xué)習(xí)的熱潮。

三八婦女節(jié)營銷方案【篇四】

一、活動背景

為了活躍校內(nèi)文化氛圍,迎接國際婦女節(jié)以及引導(dǎo)廣闊女性更多的關(guān)注自身的道德修養(yǎng),文化內(nèi)涵,心理健康,獨自意識等綜合素養(yǎng)的提升,彰顯伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院動科系女老師風(fēng)采,讓女性的魅力在三月的春風(fēng)里隨幻想一起放飛?！皨D女節(jié)”是以關(guān)懷我系廣闊女老師，增進溝通的主旨，加強女性的自信念，全面拓展女性各方面的素養(yǎng)，不斷突破、創(chuàng)新，力求挖掘出新的亮點，為校內(nèi)注入動感的新奇活力，特此舉辦此活動。

二、活動目的

三八婦女節(jié)是世界的傳統(tǒng)節(jié)日，也是廣闊婦女的節(jié)日，為了體現(xiàn)伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院動物科學(xué)系對女老師的特殊關(guān)愛，同時豐富大家的業(yè)余文化生活，特舉辦此次活動，同時將慶祝活動與加強婦女思想教育，創(chuàng)先爭優(yōu)活動緊密結(jié)合，激勵廣闊婦女滿懷熱忱投身于教學(xué)試驗工作當(dāng)中，促進伊犁職業(yè)技術(shù)學(xué)院動科系健康、和諧進展。

三、活動主題

慶祝三八婦女節(jié)

四、活動時間

本次慶祝三八“婦女節(jié)”活動將于3月6日19：30進行。

五、活動地點

致遠樓406教室。

六、活動參加者

動科系全體女老師

七、活動內(nèi)容

1、猜謎語（十道謎語，十五道關(guān)于婦女節(jié)學(xué)問的節(jié)日，可為選擇題，提高大家對三八婦女節(jié)的熟悉。十道關(guān)于腦筋急轉(zhuǎn)彎方面的一些簡潔的謎語）

2、搶凳子（嬉戲規(guī)章：十人一組，九張凳子，由裁判發(fā)令，進行搶凳子，沒搶到凳子者淘汰出局，每進行一輪撤掉一張凳子，以最終搶到凳子著勝出并在獎券上蓋章。）

3、踩氣球

嬉戲規(guī)章：兩人協(xié)作，把氣球綁在兩人腿上，每組五對，從規(guī)定的起點走到終點，每對之間可以相互踩腿上的氣球，以最先到達終點且腿上所剩余氣球最

多者勝出。（如最先到達終點者腿上所剩余氣球非最多，不算作勝出，取下一隊，直至最先到達終點且腿上所剩余氣球最多者勝出。）勝出者在獎券上蓋章。

4、掂乒乓球（每次由2到4人進行，用乒乓球拍墊球來回一圈，中途不能把球掉下去，誰先完成誰贏）

5、做動作，猜東西（2人為一組，每次2到3組參賽，預(yù)備一個盒子，盒子里面放上一些紙條，紙條上寫一些簡潔的東西，比如拖鞋，饅頭，蔬菜之類的，然后甲乙兩人面對面，先讓甲抽盒子里面的一張紙條，看完之后不能說出來，只能通過語言或者肢體語言的描述讓乙猜紙條上寫的是什么，2分鐘內(nèi)哪個組猜的最多為贏）

八、獎項設(shè)置

一等獎（猜中謎底15個以上或全部嬉戲均獲勝）

二等獎（猜中謎底10個以上或參與任意三個嬉戲并獲勝）

三等獎（猜中謎底5個以上或參與任意一個嬉戲并獲勝）鼓舞獎（猜中謎底1個以上或參加活動）

獎品：活動嘉獎可選擇女老師適用的經(jīng)濟實惠的物品，估計人均十元，如洗衣液，洗潔精，紙巾等女性為主的生活用品。在活動當(dāng)天向辛勤奉獻的女老師各送一只小暖瓶以表示節(jié)日的問候。

九、活動支配

由動物科學(xué)系工會委員組織實施。并邀請學(xué)院工會、婦聯(lián)、學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與。

十、活動經(jīng)費預(yù)算

每位老師人均10元，全部用于獎品上。

動物科學(xué)系

20xx年3月5日

[熱搜范文]有關(guān)酒店營銷的策劃優(yōu)秀方案其二

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速進展，我們的生活漸漸由方案范文組成的，方案范文應(yīng)用于各種場合，你是否在苦惱方案怎么寫呢？以下是為大家收集的“[熱搜范文]有關(guān)酒店營銷的策劃優(yōu)秀方案其二”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、外場

1、升國旗：10月1日早上八點進行升國旗儀式，全體人員參與，李總致詞?？梢云鸬饺齻€作用：慶祝國慶、對外宣揚，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的分散力。

2、門口燈籠四個：10月1日到10月5日貼“慶祝國慶”;10月6日到10月10日貼“中秋歡樂”

3、彩旗：10月1日到10月10日在酒店前公路邊上50米內(nèi)插彩旗，上面印有酒店的標(biāo)志和名稱?？梢砸鹦腥肆粢猓_到宣揚的效果。

4、橫幅：①9月29日到10月10日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內(nèi)容：準四星蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您(附有地址電話)。主要目的吸引國慶期間游客和過路客人。②10月1日到10月10日酒店門口掛宣揚橫幅。橫幅內(nèi)容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團聚宴。

5、傳單：印有適量關(guān)于中秋團聚宴會的傳單，在國慶前和國慶節(jié)期發(fā)放，特殊是國慶期的婚宴，能起到很大的作用。

二、大堂

1、大廳10月1日到10月10日國慶期間做兩塊大堂立牌：①普天同慶，迎四海來賓;合家團聚，品樂鄉(xiāng)佳肴;②團聚宴價格標(biāo)準(內(nèi)容見樣本)

2、電腦顯示屏：視頻展現(xiàn)酒店的大廳、客房、餐廳以及菜肴等。內(nèi)容為攝好的圖片資料，最好加入文字宣揚。

3、前臺10月1日到10月10日，前臺放兩個果盤：一個里面放糖果另一個放瓜子(質(zhì)量要好一點的)，假如可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。4、客房①10月1日到10月10日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。②10月1日到10月10日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節(jié)目，宴傳酒店以及國慶中秋期的酒店各項優(yōu)待活動。

三、餐廳

1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋團聚宴，共分個標(biāo)準檔次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱(12瓶)。2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。3、餐廳走道以及各個區(qū)域用汽球點綴。

四、費用預(yù)算

項目燈籠彩旗橫幅傳單糖果瓜子月餅汽球啤酒合計規(guī)格個面?zhèn)€頁斤斤斤袋箱數(shù)量420—305500202030120價格0150。00400。00100。00200。00200。00300。0020。00480。001850。00備注酒店已有各種顏色、桿子依據(jù)需要做幾個自己印刷多品種西瓜子小包裝大約200只每箱12瓶

2022農(nóng)夫山泉品牌營銷策劃方案最新模板(2200字)

在這個信息化的時代，我們可能會被上級要求撰寫一份方案，寫好有用文對自己也是一種確定，你覺得方案范文應(yīng)當(dāng)是怎么樣的呢？下面是細心為您整理的“2022農(nóng)夫山泉品牌營銷策劃方案最新模板(2200字)”，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

農(nóng)夫山泉品牌營銷策劃方案(篇一)

一、公司供應(yīng)一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，

?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)待。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應(yīng)當(dāng)在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)待到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是“實在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的'作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

農(nóng)夫山泉品牌營銷策劃方案【篇二】

一、策劃目的

簡潔說明策劃目的。

二、市場現(xiàn)狀分析

1、市場形勢：描述市場基本狀況，包括總體規(guī)模及歷史狀況，細分市場狀況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

3、產(chǎn)品狀況：包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5、分銷狀況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。

6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面：

①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。

③產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

⑤促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。

2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3、市場機會分析

4、環(huán)境威逼分析

四、營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，確定公司所要實現(xiàn)的詳細目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，達到總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

①市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分

②市場選擇：說明產(chǎn)品預(yù)備進入的細分市場。依據(jù)（企業(yè)資源、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采納目標(biāo)市場掩蓋戰(zhàn)略（無差異、差異、集中），確定詳細細分市場。

③市場定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采納定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費群體。

2、市場營銷組合戰(zhàn)略

①產(chǎn)品策略。包括新品開發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營、購買專利、經(jīng)營特許、外包生產(chǎn)、獨自研制開發(fā)、協(xié)約開發(fā)）、包裝設(shè)計（策略：類等安排、復(fù)附差更）。

②價格策略。依據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采納定價方法（成本、競爭、需求）。

③渠道策略。依據(jù)（市場、產(chǎn)品、購買行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進；影響因素：促銷目標(biāo)、