人生無處不推銷

O太平人壽TAIRINGLIKE課程名稱：人生無處不推銷唐朝大才子陳子昂文章寫得很好，但他剛到京城時，沒有人知道他的才華。有一天，他在茶館中看見有人在賣一把名貴的古琴，于是和賣琴人商定以一千兩白銀購買。第二天交琴時，許多人前來圍觀，陳子昂接過古琴，使勁摔在地上，道：‘我陳子昂才高八斗，滿腹經(jīng)綸，你們不欣賞，一把破琴卻趨之若鷲。說完，把琴使勁摔在地上，拿出自己的文章分發(fā)給在場的人。一時間，陳子昂名滿天下。其實(shí)，人活在這個世界上，就是一個不斷自我推銷的過程，嬰兒呱呱墜地的哭聲，就是向世界推銷自己的存在。申請好的學(xué)校，應(yīng)聘好的工作，無時無刻不在推銷自己。即使死后，也要在墓碑上刻上一段精彩的墓志銘，推銷自己曾經(jīng)精彩的一生。對于雞為什么要過馬路，就有如此多的表達(dá)方式。對于推銷，更是50個人有50種看法。有效的自我推銷，不是推銷自己的作品，而是推銷自己的風(fēng)格。正如人們在評價圣洛朗的時裝為何長勝不衰時談到，不管時尚如何變化，圣洛朗的設(shè)計(jì)總是一貫優(yōu)雅脫俗的風(fēng)格，而時尚終將過去，風(fēng)格將會永存。比如，關(guān)于“雞為什么過馬路”這一個簡單的命題，就有各種不同的詮釋。古龍：雞，馬路，它竟已過了馬路！果然！施耐庵：許雞那廝過馬路，就不許俺過！柏拉圖：為了追求更美的善。亞里斯多德：為了發(fā)揮潛能。孫子：這只雞有勇無謀，不宜為將。愛因斯坦：究竟是雞過馬路，或是馬路過雞，取決于你的參考坐標(biāo)。孑L子：未知人，焉知雞。拿破侖：不想過馬路的雞不是好雞。錢鐘書：馬路這邊的雞想跑過去，馬路那邊的雞想走過來。王朔：無知的雞無畏。任賢齊：對面的小雞看過來，看過來，看過來這些個人特征鮮明的描述，其實(shí)就是作者的自我推銷。善于自我推銷的人，我們俗稱賣手。“賣”的意義，用現(xiàn)代商場流行的術(shù)語來O太平人壽TAIRINGLIKE說，就是“推銷”?！百u手”就是把自己獨(dú)特的人格、形象、觀念、才具或商品、服務(wù)，推銷給顧客的“推銷員”。在推銷過程中，顧客依次推銷給你的是你的人格，你的聲譽(yù)，你的儀容，你的營業(yè)部和辦公室裝潢，你的服務(wù)，你的企業(yè)的格調(diào)，你的險(xiǎn)種包裝，你的險(xiǎn)種的優(yōu)點(diǎn)與利益，你在他周邊的接受程度。在上述的定義下，不管是企業(yè)家、政治家、藝術(shù)家、宗教家、科學(xué)家、思想家 若想攀登事業(yè)的顛峰成為頂尖高手，一定要懂得推銷術(shù)，也一定要以“專業(yè)的賣手”自我期許。狹義的、傳統(tǒng)的“賣手”，指的是推銷員、業(yè)務(wù)員……。廣義的、現(xiàn)代的“賣手”，則為“千里馬尋找伯樂”“良禽擇木而棲，良才擇主而事”，“士為知己者用”“貨賣識家”……因此，孔子、諸葛孔明、阮氏兄弟、吳士宏等人亦都是“賣手”?？鬃?，被尊為至圣先師的孔子，為了尋訪明君，帶著弟子周游列國，希望獲得重用，以便實(shí)現(xiàn)自己的理想。諸葛孔明，三國劉備三顧茅廬，拜請高臥隆中的諸葛孔明出山相助，以求安邦定國之策。阮氏兄弟，“水滸”十五回晁蓋為智取生辰綱派吳用說服阮氏兄弟出山相助，阮氏兄弟拍胸道“這腔熱血只賣給識貨的”。吳士宏，逆風(fēng)飛揚(yáng)，逆勢而行，將自己十余年外企積累的經(jīng)驗(yàn)高價賣給TCL。企業(yè)管理大師彼德.德魯克談到，企業(yè)的兩大基本功能就是市場推銷及創(chuàng)新。賣手的類型：第一種是造勢賣手，他們善于創(chuàng)意，創(chuàng)新與創(chuàng)造，能夠利用人性弱點(diǎn)，以感性狂飚的訴求，使顧客迷惑、瘋狂，并決心購買。造勢條件的條件新、奇、趣、異或流行。典型例子有美式速食麥當(dāng)勞、肯德基，以及史玉柱和他的傳奇，巨人的崛起與坍塌。第二種是順勢賣手，能夠當(dāng)機(jī)立斷、借力使力、順?biāo)浦?。順勢原則是要運(yùn)籌帷幄、指揮若定、知己知彼、攻心為上、兵貴神速。比如電器產(chǎn)品，普遍向輕、薄、短、小發(fā)展。第三種是強(qiáng)勢賣手，具有高度的自信心，螃蟹過街的霸氣。強(qiáng)勢條件需要可靠的品質(zhì)和良好的售后服務(wù)。典型例子有戴高樂將軍，一個自信自負(fù)，決不妥協(xié)示弱的軍事天才。O太平人壽TAIRINGLIFE第四種是攻勢賣手，具有他人不具備的優(yōu)勢。比如成本、技術(shù)，還有強(qiáng)大的攻勢精神一一開創(chuàng)性、前瞻性、攻擊性、藝術(shù)性。第五種是弱勢賣手，他們操持堅(jiān)定、苦撐待變、打死不退。他們的弱勢美德是點(diǎn)燃自己，照亮別人，即知即行。其代表人有不合作主義的先驅(qū)，圣雄甘地。案例：大眾出租一一由弱到強(qiáng)的典范背景：80年代后期，上海出租車市場逐漸繁榮，市場主體也不斷增加，但隨之而來的是無休止的投訴，無序的競爭，服務(wù)質(zhì)量低下，市場相當(dāng)紊亂，在這樣的背景下，大眾出租進(jìn)入市場；做法：進(jìn)入市場之初，大眾即公開要求全社會對其進(jìn)行監(jiān)督，承諾將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)乘客，若乘客投訴駕駛員有繞道、拒載、遺失物品不交公等違規(guī)措施，不但將對駕駛員予以重罰甚至開除，還將對舉報(bào)者予以獎勵；結(jié)果：大眾不但在市場上迅速建立了品牌優(yōu)勢，還從自身角度出發(fā)對規(guī)范市場起到了重要的間接作用，其他公司紛紛仿效，而大眾也成為最大的利益獲得者，她不但受到了政府部門的大力表彰與支持，也獲得了市民們的口碑與直接的經(jīng)濟(jì)支持，使得大眾出租得到了迅速發(fā)展壯大，至今仍是市民們出行的最佳選擇。第五種是魅力賣手，擁有特殊的氣質(zhì)和風(fēng)采以及個性化品味、格調(diào)。魅力的基礎(chǔ)、是俱佳的人品、百分之百的忠誠。第六種是實(shí)力賣手，能夠勇敢展現(xiàn)自己的實(shí)際特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、不足。實(shí)力根基是實(shí)事求是、腳踏實(shí)地，有宗教信徒的熱誠和信念，以理想主義作為改革的目標(biāo)。比如米盧的神奇，以及威爾遜總統(tǒng)，一個推銷美國的舵手。第七種是毅力賣手，他們不退卻、不回避、不中斷。他們相信，每天都有一個新世界等待我們?nèi)フ鞣１热缑绹男×_斯?？偨y(tǒng)，一個獅子與狐貍化身的政治家。第八種是定力賣手，所謂卒然臨之而不驚，無辜加之而不怒，定而后能靜,靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。定力特質(zhì)是正直.勇敢,成功不必在我。改革的總設(shè)計(jì)師鄧小平先生正是這樣一個操持堅(jiān)定，處變不驚的斗士。第九種是智性賣手，具備廣博的知識，豐富的常識，埋頭苦干，O太平人壽TAIRINGLIKE勤奮學(xué)習(xí)。智慧得自經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)得自愚蠢?？夏岬峡偨y(tǒng)，正是最機(jī)智最富說服力的演說家。第十種是韌性賣手，柔弱而堅(jiān)固，可松可緊不斷裂，能量潛力無限擴(kuò)張。韌性表現(xiàn)為堅(jiān)忍不拔、困境不屈、有始有終。邱吉爾就是這樣一位學(xué)書不成學(xué)第九種劍的勝利者。第十一種是忍性賣手，當(dāng)忍則忍，當(dāng)仁不讓，百忍成金，百煉成鋼。忍性體現(xiàn)在平時謙虛畏縮，有事要奮勇不屈，不言過其實(shí)，不少于其實(shí)。忍性賣手的代表是杜魯門總統(tǒng)，一位不鳴則已，一鳴驚人的勇者。第十二種是人性賣手，他們從容不迫，有條不紊，言之有物，親切感人，深諳人性