2023年飲料銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?飲料銷售業(yè)?務(wù)員工作總?結(jié)本年來?，在公司的?關(guān)心和支持?下，借助于?公司提供的?公交車車身?、候車亭等?優(yōu)勢(shì)媒體資?源平臺(tái)，通?過自己的不?懈努力和與?公司同事的?精誠團(tuán)結(jié)協(xié)?作，在進(jìn)一?步鞏固老客?戶的基礎(chǔ)上?，不斷發(fā)展?新客戶，在?為公司貢獻(xiàn)?了微薄業(yè)績?的同時(shí)，更?使自己得到?了鍛煉和提?高?，F(xiàn)對(duì)本?年來的工作?總結(jié)如下：?一、取得?的業(yè)績（?一）、繼續(xù)?協(xié)調(diào)公司與?“__”等?老客戶之間?的利益訴求?，進(jìn)一步鞏?固合作關(guān)系?。新興的?廣告媒體形?式層出不窮?，使客戶在?廣告投放上?有了更多的?選擇。“_?_”作為公?司的長期合?作伙伴之一?，對(duì)公司的?業(yè)績有著一?定的貢獻(xiàn)。?為了更好地?鞏固合作關(guān)?系，一是加?強(qiáng)與客戶的?溝通聯(lián)絡(luò)，?隨時(shí)聽取客?戶對(duì)廣告效?果的評(píng)價(jià)，?了解客戶對(duì)?廣告投放的?建議和意見?；二是針對(duì)?客戶提出的?意見和建議?，及時(shí)跟進(jìn)?解決，做到?客戶有求必?應(yīng)，以客戶?滿意為己任?，在業(yè)界為?公司樹立了?良好的形象?，贏得了極?佳的口碑。?通過積極主?動(dòng)的工作，?公司與“_?_”的合作?呈現(xiàn)出良好?的發(fā)展態(tài)勢(shì)?，業(yè)務(wù)量穩(wěn)?中有升。?（二）、積?極拓展新客?戶，為公司?的可持續(xù)發(fā)?展提供源源?不斷的動(dòng)力?。如何在?眾多媒體形?式的激勵(lì)競(jìng)?爭中為公司?爭取到客戶?的廣告投放?，需要業(yè)務(wù)?員做到“四?勤”，即：?眼勤、腿勤?、嘴勤、腦?勤。眼勤就?是要善于觀?察發(fā)現(xiàn)，收?集相關(guān)項(xiàng)目?的籌備情況?及產(chǎn)品在本?地的上市推?廣活動(dòng)；腿?勤就是要勤?于跑路，實(shí)?地查看，先?入為主，在?瞬息萬變的?競(jìng)爭中贏得?先機(jī)；嘴勤?就是要多與?業(yè)主進(jìn)行溝?通交流，了?解其廣告投?放意向，以?便及時(shí)跟進(jìn)?；腦勤即勤?于思考，要?善于從與業(yè)?主的溝通交?流中，分析?其對(duì)廣告投?放的趨向性?選擇，并根?據(jù)其項(xiàng)目或?產(chǎn)品特點(diǎn)，?適時(shí)向其宣?傳推廣公司?媒體資源，?引導(dǎo)其作出?有利于本公?司媒體的選?擇，并最終?達(dá)成廣告投?放。通過?積極主動(dòng)的?工作，拓展?了“__”?、“__”?、“__”?等一批廣告?客戶，為公?司的持續(xù)發(fā)?展注入了活?力。二、?存在的不足?（一）、?與同事的交?流不夠多，?團(tuán)隊(duì)意識(shí)有?待進(jìn)一步增?強(qiáng)。（二?）、相關(guān)廣?告業(yè)務(wù)技能?的掌握還不?夠好，與客?戶的溝通交?流技巧還需?進(jìn)一步提高?。三、今?后工作的打?算（一）?、加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，進(jìn)一步提?高業(yè)務(wù)能力?，以適應(yīng)日?新月異的廣?告市場(chǎng)變化?。（二）?、以公司整?體利益為重?，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)在廣告?業(yè)務(wù)拓展方?面的優(yōu)勢(shì)，?提高協(xié)同作?戰(zhàn)能力。?（三）、進(jìn)?一步鞏固“?__”等合?作伙伴的廣?告合作關(guān)系?，為公司的?發(fā)展提供長?期、穩(wěn)定的?業(yè)務(wù)量。?（四）、以?更加積極主?動(dòng)的工作發(fā)?展新客戶，?增加業(yè)務(wù)量?，為公司發(fā)?展注入源源?不斷的活力?。雖然本?年的工作在?公司的關(guān)系?和支持下取?得了一定的?成績，但與?公司的要求?還存在一定?差距。相信?在今后的工?作中，在公?司__、_?_的帶領(lǐng)下?，通過自己?業(yè)務(wù)能力的?不斷完善和?提高，一定?會(huì)做得更好?。飲料銷?售業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)（二?）近期走?訪市場(chǎng)召開?了幾個(gè)省的?區(qū)域經(jīng)理會(huì)?議，發(fā)現(xiàn)我?們的區(qū)域經(jīng)?理以上銷售?人員對(duì)公司?的通報(bào)精神?政策理解未?到位，而且?營銷策略方?式幾乎沒有?，唯一的法?寶就是一味?低價(jià)傾銷，?生意越做越?死，而且缺?乏信心與耐?心。（1?）配制奶?公司認(rèn)為配?制奶銷售量?還是很大，?關(guān)鍵是差價(jià)?不夠與侵權(quán)?假冒產(chǎn)品沖?擊二大因素?，造成銷量?上不去，因?此公司要求?各省主動(dòng)打?擊、打假辦?重點(diǎn)打擊侵?權(quán)假冒產(chǎn)品?，同時(shí)要求?各省盡量把?零售價(jià)提高?到___元?/板，達(dá)到?___元/?箱，公司采?取1ml奶?平均每箱投?放_(tái)__元?刮刮卡（果?奶取消、_?__元/箱?、220m?l奶___?元不變）的?辦法提高零?售商的利潤?。對(duì)價(jià)格提?不到___?元/板的省?份要求重推?__到終端?為___—?___元/?箱，零售價(jià)?確保___?元/板（合?計(jì)___元?/箱），經(jīng)?銷商、二批?商的差價(jià)保?證在___?—___元?/箱，同時(shí)?開展大規(guī)模?的宣傳促銷?活動(dòng)，打開?市場(chǎng)。公司?隨后還將推?出酸奶與新?包裝__，?制定好合理?差價(jià)，以滲?透形式促銷?，逐步擴(kuò)大?奶的銷量。?（2）_?_系列公?司準(zhǔn)備推出?加果汁的_?_系列碳酸?飲料，改換?包裝，價(jià)格?不變，平均?每箱內(nèi)投放?___元刮?刮卡進(jìn)行促?銷，額度_?__萬箱，?隨后降低為?___元/?箱，__可?樂與其它_?_系列按每?箱___元?促銷一個(gè)月?，以后視情?況再定。?（3）__?飲料__?飲料必須確?保零售價(jià)_?__元/瓶?的底價(jià)，原?有促銷政策?不變，另拿?出___萬?短袖加上原?已發(fā)合計(jì)_?__萬件，?按___—?10箱配一?件鋪貨到終?端，并要求?銷售公司按?已發(fā)促銷服?裝與發(fā)貨量?進(jìn)行認(rèn)真查?核，各省不?得讓經(jīng)銷商?、二批商拿?到后挪作它?用，一旦發(fā)?現(xiàn)要嚴(yán)肅查?處，并加倍?扣罰。同時(shí)?要求廣告部?重點(diǎn)廣告投?入，各省要?___型促?銷活動(dòng)，務(wù)?必在__月?份將__打?響。（4?）瓶裝水?目前經(jīng)銷商?、二批商的?庫存偏大，?銷售旺季未?到，目前價(jià)?位低實(shí)質(zhì)上?是我們春節(jié)?后促銷假壓?庫所造成的?，我們停止?促銷后人家?迫于成本的?壓力也在緩?慢提價(jià)，故?公司認(rèn)為沒?有必要在近?期再怎么促?銷。目前主?要的問題是?零售價(jià)偏低?，零售賣_?__元/瓶?，請(qǐng)各省按?此價(jià)格鋪貨?，鋪貨時(shí)按?四箱送一箱?到終端的形?式去鋪，決?不要折成價(jià)?格去搞。要?求每個(gè)經(jīng)銷?商鋪一部分?去試銷，公?司認(rèn)為還是?可以推開來?的，農(nóng)夫去?年新包裝到?零售的價(jià)格?達(dá)到___?元多，仍銷?了一段時(shí)間?，而我們_?__元/瓶?，消費(fèi)者好?奇應(yīng)該還是?能接受的（?原零售價(jià)在?___元/?瓶的可以按?___元/?瓶銷售，各?省自己按情?況而定）。?（5）其?它品種目?前我們有許?多品種由于?沒有專人專?戶銷售，亦?沒有自始至?終的___?，再加銷售?之前沒有認(rèn)?真規(guī)劃造成?均未銷起來?，反而造成?疑難庫存，?產(chǎn)生負(fù)面影?響。公司認(rèn)?為并非是賣?不掉而是我?們沒有去賣?所造成的，?因此要求銷?售公司將各?類品種下達(dá)?計(jì)劃給各省?，要求各省?指定專人、?專戶進(jìn)行銷?售，并制定?銷售人員的?工資獎(jiǎng)金政?策，有的品?種不要考慮?成片開發(fā)，?以方便發(fā)貨?，具體計(jì)劃?下達(dá)后各省?亦要上報(bào)計(jì)?劃措施到銷?售公司跟蹤?監(jiān)督與考察?。飲料銷?售業(yè)務(wù)員工?作總結(jié)（三?）時(shí)間飛?逝轉(zhuǎn)眼間已?經(jīng)來到了_?_年，一年?的工作下來?，我對(duì)銷售?有了自己的?認(rèn)識(shí)。對(duì)?于現(xiàn)在做的?銷售工作，?每天感覺自?己就變了一?個(gè)人。自己?可以瞬間放?一下一切，?立刻全部投?入，一年來?感謝銷售帶?給自己的快?樂，感謝銷?售帶給我的?自信，同時(shí)?也感謝銷售?帶給我的動(dòng)?力。其實(shí)?銷售不僅僅?是只靠大數(shù)?法則，當(dāng)然?夜路走多了?自然會(huì)遇到?鬼，但這不?是業(yè)務(wù)經(jīng)理?的主要部分?，去分清業(yè)?務(wù)經(jīng)理該做?的不只是這?一點(diǎn)點(diǎn)。?在我看來銷?售最有效的?辦法，從模?仿開始，再?到自我學(xué)習(xí)?深入，直至?自己開發(fā)作?為銷售新人?，最聰明的?就是，先把?前輩的經(jīng)驗(yàn)?全部吸收再?收入大量信?息，再就是?熟練的掌握?專業(yè)知識(shí)，?自信是銷售?的成功重要?砝碼。其?實(shí)銷售很簡?單自己總結(jié)?就是以下幾?點(diǎn)：1、?首先必須明?白什么是效?率，因?yàn)榭?戶資源有限?。2、要?虛心和身邊?的前輩請(qǐng)教?學(xué)習(xí)。3?、要大膽的?說，會(huì)說，?能說出重點(diǎn)?。4、必?須學(xué)會(huì)傾聽?，說的再好?，客戶不關(guān)?心，那么等?于直接失敗?。5、每?天回家對(duì)著?鏡子念半個(gè)?小時(shí)的書。?6、留意?和工作有關(guān)?的所有專業(yè)?知識(shí)，包含?信息、報(bào)紙?和一些新聞?都是必了解?的。7、?要做到堅(jiān)持?不懈。8?、所有的收?獲和付出都?是相輔相成?的必須做好?對(duì)自己心態(tài)?的一個(gè)調(diào)整?。9、做?好事情前提?是做好自己?。10、?理想是巨人?，行動(dòng)是矮?子，那么就?注定失敗。?11、要?善于溝通，?善于觀察。?12、要