2023年保險銷售個人年底工作總結

第3頁共3頁2023年?保險銷售個?人年底工作?總結__?年，史冊上?必將留下深?深印記的一?年__縣支?公司在這種?復雜多變、?困難重重的?環(huán)境下，在?縣委、政府?和上級公司?的正確領導?下，在各職?能部門的密?切支持和配?合下，我司?牢固樹立科?學的發(fā)展觀?，努力實踐?____，?通過全體員?工的奮力拼?搏，開拓創(chuàng)?新，勇于進?取，公司業(yè)?務取得了長?足發(fā)展，業(yè)?務規(guī)模創(chuàng)造?了歷史同期?最高紀錄。?回顧一年?的工作，既?有成功的經?驗，也暴露?了一些不足?，為了總結?經驗，改進?不足，現(xiàn)將?全年工作總?結如下。?一、基本經?營情況。?截止至__?年__月_?_日，__?縣支公司共?實現(xiàn)總保費?___萬元?(預)，其?中：首年期?繳保費__?_萬元(預?)，短期險?保費___?萬元，團體?年___費?___萬元?，中介業(yè)務?保費___?萬元(預)?，續(xù)期保費?___萬元?(預)。共?支付各類賠?款、滿期(?生存)保險?金___萬?元(預)，?其中：短期?意外險賠款?___萬元?(預)，簡?單賠付率為?___%(?預);短期?健康險賠款?___萬元?(預)，簡?單賠付率為?___%(?預)，短期?險綜合簡單?賠付率為_?__%(預?)。二、?團結一心，?個人業(yè)務取?得突破性發(fā)?展。個人?業(yè)務是我們?的核心業(yè)務?，是公司持?續(xù)經營、穩(wěn)?健發(fā)展的基?矗__年伊?始，根據(jù)盛?州公司各個?時期的企劃?方案，我公?司還根據(jù)自?身實際情況?制訂了相應?的激勵措施?，利用“產?說會”、“?客戶答謝會?”等多種銷?售模式，抓?裝金彩明天?”等新險種?強勢上市的?有利契機，?全體員工斗?志昂揚、揮?灑汗水，經?過辛勤的耕?耘，終于取?得了豐碩的?成果。_?_全年我司?共實現(xiàn)首年?期繳保費_?__萬元(?預)，完成?州分公司下?達全年任務?的___%?(預)，圓?滿完成預定?的保費任務?目標。首年?期繳保費規(guī)?模達到歷史?最高峰。?核心業(yè)務的?迅猛發(fā)展，?背后要有一?支強有力的?核心隊伍作?為支撐。公?司一開始就?加大了隊伍?建設力度，?邀請全國銷?售精英進行?技能提升培?訓、重金聘?請___專?家進行增員?指導，把展?業(yè)和增員結?合起來，通?過增員來推?動業(yè)務發(fā)展?，通過業(yè)務?發(fā)展帶來的?實惠來帶動?增員。我們?各級主管也?付出了大量?辛勤的勞動?，他們無時?無刻不在_?__著自己?的屬員，幫?其解困、助?其成長、讓?其心安，正?是他們無私?而偉大的博?愛精神，讓?我們的員工?感覺到了公?司的溫暖，?做到了有愛?留人。目前?，全司員工?已達___?人，為歷年?之最，并且?我們隊伍仍?然在繼續(xù)發(fā)?展壯大。?三、奮勇拼?搏，團體業(yè)?務穩(wěn)中有升?。團體業(yè)?務是公司經?營成效體現(xiàn)?的重要指標?，也是產、?壽險兩類保?險的交集市?場，因此，?競爭尤其激?烈。在與多?個競爭主體?的交鋒中，?我司以全年?團體業(yè)務共?收取保險費?___萬元?。四季度經?營指標重新?下達后，我?司只用了一?個月的時間?就率先超額?完成了任務?目標。一?年來，我們?除了維護好?已有的渠道?外，還積極?尋找新的業(yè)?務增長點，?努力打破前?期業(yè)務發(fā)展?低迷的狀況?，同時積極?加強與有關?部門的溝通?與協(xié)作，爭?取得到最大?的支持和幫?助，加大宣?傳力度，擴?大影響面，?從而贏得市?常四、雄?踞市場主導?，再創(chuàng)中介?輝煌。今?年上半年，?省公司發(fā)出?中介全年目?標上半年完?成的號召，?面對巨大的?挑戰(zhàn)，我們?并沒有退縮?，按照盛州?公司的統(tǒng)一?布署和安排?，我們積極?聯(lián)系各代理?機構和網點?，加強業(yè)務?指導和促成?。在認真為?網點做好服?務工作的同?時，我們還?發(fā)動全司員?工共同努力?，全司一心?，加大自營?業(yè)務規(guī)模，?做到不等、?不靠。通過?全司員工和?各代理機構?的共同努力?，我司上半?年共實現(xiàn)保?費___萬?元，雖然這?一成績同州?公司下達的?任務目標還?有一定的差?距，但這一?成績已經創(chuàng)?造出__公?司中介業(yè)務?歷史新高，?半年的業(yè)務?規(guī)模是__?年全年的_?__倍多。?這極大穩(wěn)固?了__國壽?的市場占有?率，體現(xiàn)了?中國人壽領?軍市場的主?導地位。?至此，我司?全年共完成?中介業(yè)務保?費___萬?元(預)，?創(chuàng)造歷史最?好成績。?五、服務_?__新農村?，農村保險?工作大提速?。為積極?響應中央關?于建設__?_新農村的?號召，全面?落實總、省?公司提出的?“鞏固城市?、拓展兩鄉(xiāng)?”戰(zhàn)略，我?公司增強了?發(fā)展農村市?場的責任感?、使命感和?緊迫感，加?深了對“兩?鄉(xiāng)強則縣域?強，縣域強?則全省興”?的理解和認?識，農村保?險工作開始?提速。由?于我縣經濟?欠發(fā)達，農?村群眾經濟?狀況普遍不?好，而這部?分群體又恰?恰是最需要?獲得保險保?障的群體。?針對這一實?際，根據(jù)上?級公司“鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有點，村?村有人”的?精神，我司?積極想辦法?，探尋出路?，并大膽嘗?試，先后在?維摩、阿猛?兩個