養(yǎng)老院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)就業(yè)教研室制創(chuàng)業(yè)就業(yè)教研室制＜創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)＞課程結(jié)業(yè)作品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：“歸心”養(yǎng)老看護(hù)中心項(xiàng)目責(zé)任人：周楚興項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員：金超、何凱旋、謝如冰、陳思宇、歐陽曉平、蔣正全所在學(xué)院：電子信息學(xué)院所在班級(jí)：14軟件本2班一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：（簡(jiǎn)要說明項(xiàng)目價(jià)值主張、客戶細(xì)分、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)）項(xiàng)目價(jià)值主張：隨著第一代獨(dú)生子女父母步入老年，家庭結(jié)構(gòu)小型化、空巢老人養(yǎng)老難日益顯現(xiàn)，市民養(yǎng)老機(jī)構(gòu)需求不斷增大，通過建立養(yǎng)老院解決市民養(yǎng)老難得問題?？蛻艏?xì)分：首先針對(duì)縣內(nèi)宣傳銷售發(fā)展，等到我們的服務(wù)品牌有了一定的知名度和信譽(yù)度，在繼續(xù)將品牌推廣至全市，建立品牌分區(qū)，進(jìn)一步發(fā)展至全國。我們的主要面向?qū)ο鬄榭粘怖先?，孤寡老人，有一定能力照顧小孩的老人等核心資源：各類針對(duì)老人的服務(wù)和商品。關(guān)鍵業(yè)務(wù)：針對(duì)老人開發(fā)的各類養(yǎng)老、增值配套產(chǎn)品服務(wù)。、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員介紹：（金超、何凱旋、謝如冰、陳思宇、歐陽曉平、蔣正全、周楚興）（周楚興、陳思宇）（謝如冰、歐陽曉平） （金超、蔣正全） （何凱旋）三、市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析（項(xiàng)目的SWOT〈優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)〉分析）眾所周知，無論從國家還是省、市的老齡人口上看，中國都已進(jìn)入老齡化社會(huì)。截至2016年底，我國60歲以上的老齡人口高達(dá)2.3億人，位居世界之首。伴隨著迅速的社會(huì)變遷，家庭養(yǎng)老資源逐漸萎縮，居家養(yǎng)老功能逐漸弱化，與此同時(shí)，作為社會(huì)化養(yǎng)老的重要組成部分—一機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，滿足了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下多元化的養(yǎng)老需求，受到了人們的高度重視。中國養(yǎng)老服務(wù)需求的滿足率僅為16%，有近84%的老年人需求暫時(shí)還沒有得到滿足，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)尚處于“沉睡”狀態(tài)。我國老年康復(fù)和家用保健器材的規(guī)模是歐美國家的十分之一，單從這一方面看老年康復(fù)和家用保健器材潛藏著近十倍的發(fā)展空間，需求龐大。也就是說，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)將是目前以及未來較長時(shí)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)發(fā)力方向，可謂是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇期。成本優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代的社會(huì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)要在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求生存、求發(fā)展，就必須要轉(zhuǎn)變不適合新形式的觀念，除了仍然要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，同時(shí)還要引進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、求效益、盡可能提高利潤的經(jīng)營理念。而民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)正是在這樣的時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生，在經(jīng)營上對(duì)內(nèi)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)降低服務(wù)成本，對(duì)外獲得政策優(yōu)惠和社會(huì)扶持，并采用規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的管理理念，通過合理的資源配置獲取較好的經(jīng)濟(jì)效益。具體說來，該機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照房間床位數(shù)和老年人的自理程度收取不同費(fèi)用，并憑借著良好的服務(wù)和口碑使得該機(jī)構(gòu)的入住率常年保持在較高水平，這也為機(jī)構(gòu)的盈利奠定了基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)型家庭養(yǎng)老的條件之一就是共居養(yǎng)老，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人口控制工作的深入，家庭戶的平均規(guī)模在縮小，家庭小型化、核心化趨勢(shì)日益明顯。隨著人口高齡化，老年人的文化資源和自我資源開始弱化，這種弱化主要表現(xiàn)在精神上，它造成了老年人從身體失能逐漸走向精神失能，最終形成社會(huì)失能。而機(jī)構(gòu)養(yǎng)老恰恰可以通過護(hù)理人員及機(jī)構(gòu)的組織活動(dòng)構(gòu)建機(jī)構(gòu)文化資源進(jìn)行彌補(bǔ)。此外，與居家養(yǎng)老相比，民辦機(jī)構(gòu)還有著自身相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：一是服務(wù)的針對(duì)化，即護(hù)理人員的工資和獎(jiǎng)金與所護(hù)理的老人人數(shù)和質(zhì)量成正比；二是采用責(zé)任制的管理方式。這些措施不但激勵(lì)了護(hù)理人員的工作熱情，還使得護(hù)理人員能夠在照顧的基礎(chǔ)上增加服務(wù)的質(zhì)量，也就使得老年人能得到充分的生活照料和專門護(hù)理。與其他公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相比，民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在把私有資本注入到公共領(lǐng)域，將市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)用到養(yǎng)老服務(wù)的供給過程中，也就是把效率引入社會(huì)公益事業(yè)，在創(chuàng)造利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值，這就有效彌補(bǔ)了公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在資源配置和對(duì)老人的服務(wù)方面的效率低下，養(yǎng)老資源不能合理利用的缺陷。為了在競(jìng)爭(zhēng)中生存，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)必須不斷改善服務(wù)設(shè)施，提升服務(wù)水平，增加對(duì)老年群體和其家庭的吸引力，才能保證自身具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：資金缺乏、設(shè)備資源短缺、知名度小缺乏專業(yè)工作人員、缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇、當(dāng)今社會(huì)老齡化嚴(yán)重，大批老年人入駐養(yǎng)老院是趨勢(shì)，而現(xiàn)今中國養(yǎng)老院數(shù)量少，床位嚴(yán)重缺乏，且高質(zhì)量的養(yǎng)老院極少，不能滿足需求。國家鼓勵(lì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。挑戰(zhàn)：與公立養(yǎng)老院相比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)小，難以取得顧客的信任、行政手續(xù)難辦、前期利潤率較低、一次性投入較大、回報(bào)周期長四、項(xiàng)目的遠(yuǎn)景規(guī)劃、預(yù)期目標(biāo)及應(yīng)對(duì)策略（一）遠(yuǎn)景規(guī)劃“歸心”養(yǎng)老看護(hù)中心系責(zé)任有限企業(yè)，主要服務(wù)社會(huì)老人。公司以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造了良好的養(yǎng)老環(huán)境，有望得到社會(huì)各界的高度好評(píng)。公司具有年輕、向上的鮮明特點(diǎn)，在行業(yè)中產(chǎn)生了反響，也為同業(yè)的一些企業(yè)所借鑒。目前在家庭養(yǎng)老管家等多領(lǐng)域進(jìn)行積極的嘗試，探索一條養(yǎng)老行業(yè)的新型之路。公司目前正在銳意進(jìn)取、穩(wěn)步謀求發(fā)展，緊抓時(shí)代的機(jī)遇，管理經(jīng)驗(yàn)的積淀日益增長、實(shí)力不斷增強(qiáng)，為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。為了企業(yè)取得較好的發(fā)展，現(xiàn)制定發(fā)展規(guī)劃如下：一、指導(dǎo)思想以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，遵守市場(chǎng)規(guī)律，根據(jù)企業(yè)實(shí)際，在企業(yè)廣大員工的艱苦奮斗下，將經(jīng)過5年的努力，團(tuán)結(jié)一致，成為市級(jí)一線養(yǎng)老品牌。二、企業(yè)定位公司將立足社會(huì)，以服務(wù)老人為基礎(chǔ)，同時(shí)做好其他各項(xiàng)工作，在此基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取有所擴(kuò)張。三、發(fā)展戰(zhàn)略概要企業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)概括為：打造一流養(yǎng)老品牌。五、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施需要的是高精尖人才。提高各方面服務(wù)管理人才的水平是當(dāng)務(wù)之急，加強(qiáng)干部、員工培訓(xùn)更是重點(diǎn)。六、戰(zhàn)略實(shí)施的步驟第一步：初步建立養(yǎng)老模式，為社會(huì)服務(wù)，成立自己的品牌。第二步：建立線上銷售平臺(tái)，擴(kuò)大影響范圍，高舉品牌的旗幟。第三步：進(jìn)一步完善各種養(yǎng)老模式，并且注意不斷開創(chuàng)新的模式。第四步：利用建立起來的知名度和信譽(yù)，推廣到全市。七、主要工作措施1、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織落實(shí)工作辦公室設(shè)在看護(hù)中心，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)日常具體工作，及時(shí)解決出現(xiàn)的各類問題。遇有重大問題，直接拿出實(shí)施方案解決。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，意識(shí)到位對(duì)于落實(shí)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重大意義，首先，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)發(fā)展才是企業(yè)成功的奧義。其次，各級(jí)管理層和員工認(rèn)識(shí)每個(gè)人都是時(shí)代的弄潮兒，只有勇往直前，剛于站在時(shí)代的風(fēng)口浪尖上才能成功3、認(rèn)真實(shí)施，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲實(shí)施過程中必須積極努力，具有一定貢獻(xiàn)人員，如何工資方面以及晉升方面著重考慮，影響工作進(jìn)程，不負(fù)責(zé)任、怠慢工資的相關(guān)人員的嚴(yán)懲。八、發(fā)展前景通過實(shí)施這樣一個(gè)發(fā)展規(guī)劃，讓我們能夠時(shí)時(shí)刻刻記住自己的使命，自己的初衷。只做第一個(gè)吃螃蟹的人！，所以我們的目的一定要實(shí)現(xiàn)，我們的目的一定能夠?qū)崿F(xiàn)?。ǘ?yīng)對(duì)策略（1）制定獎(jiǎng)罰政策，簽署各方面合同，加強(qiáng)各部門的聯(lián)系和交流。（2）做好風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備：費(fèi)用、資源、時(shí)間。風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備的多少取決于風(fēng)險(xiǎn)的概率、影響和可接受的風(fēng)險(xiǎn)損失。（3）對(duì)于客戶需求確認(rèn)清楚、獲取更詳細(xì)信息、增強(qiáng)溝通、等方法。（4）縮小項(xiàng)目工作范圍以避免某些高風(fēng)險(xiǎn)的任務(wù)活動(dòng)，采用更成熟的培訓(xùn)技術(shù)技術(shù)和人才而非先進(jìn)但尚未成熟的技術(shù)和人力。（5）選擇更可靠的材料供應(yīng)商供應(yīng)商,進(jìn)行更系統(tǒng)化的更徹底的測(cè)試和準(zhǔn)備。五、項(xiàng)目的渠道通路（即營銷方式與策略）市場(chǎng)營銷計(jì)劃一、產(chǎn)品服務(wù)主要特征居家養(yǎng)老費(fèi)用低，和老人一起交流，滿足老人寂寞空虛心里。日托養(yǎng)老專人照看護(hù)理，安全又放心。暖巢管家專業(yè)人員居家照看護(hù)理，省心又舒心。養(yǎng)老助教連家教都一起請(qǐng)了，老人小孩一起照顧。、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格居家養(yǎng)老80020002000日托養(yǎng)老100022002500暖巢管家200040004000養(yǎng)老助教300050004500合計(jì)68001320012500地點(diǎn)（1）選址地址面積（平方米）月租金或建筑成本長沙縣安沙鎮(zhèn)20畝200000合計(jì)200000（2）選擇該地址的主要原因：農(nóng)村土地便宜，周圍環(huán)境優(yōu)雅，空氣好，土地租金相對(duì)低廉。（3）銷售方式將把產(chǎn)品服務(wù)提供給：最終消費(fèi)者（4）選擇該銷售方式的原因：行業(yè)特點(diǎn)，能有效直接了解客戶需求，并提供相對(duì)應(yīng)服務(wù)。三、促銷（一）長期推廣人員推廣項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)備注廣告條幅、KT板、宣傳頁1000

公共關(guān)系醫(yī)院關(guān)系，政府關(guān)系維護(hù)2000營業(yè)推廣網(wǎng)站推廣、微信推廣2000合計(jì)5000（二）前期促銷（1）前期試用：開業(yè)前在就近小區(qū)組織發(fā)放體驗(yàn)券，總結(jié)體驗(yàn)觀點(diǎn)，利于開發(fā)新項(xiàng)目；并且有利于積累客戶，增加客源。（2）組織講座：基于老年人的心理，以發(fā)放小禮品的形式組織若干場(chǎng)講座，介紹各類優(yōu)勢(shì)增加客戶興趣，形成穩(wěn)定的客源和“隱性客源”，利用他們的人脈發(fā)展更多客戶。（3）開業(yè)搶購：開業(yè)組織搶購活動(dòng)，前3名免費(fèi)贈(zèng)送項(xiàng)目、前10優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等等活動(dòng)。（三）長期促銷（1）VIP制度：在前期促銷的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開展優(yōu)惠活動(dòng)，采用vip制度，鎖住客戶。利用vip的積分和等級(jí)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，充分拿捏老年人的心理，達(dá)到雙贏。（2）多買多送制度：即購買服務(wù)贈(zèng)送升級(jí)服務(wù)的試用期，利用客戶的優(yōu)越性和試用期的習(xí)慣性，間接讓他自己升級(jí)各類服務(wù)，不僅可以鎖定客戶，更是可以利用人的性格發(fā)揮更大的利潤。營銷方式：日托月季托結(jié)合，線上線下結(jié)合，院內(nèi)院外結(jié)合：1、日托養(yǎng)老模式：即“朝至夕歸”式，內(nèi)設(shè)活動(dòng)室、休息室、餐廳及老年課堂等設(shè)施，日托老人白天集中活動(dòng)，中午供應(yīng)飯食，早晨和晚上院內(nèi)接送或者家屬接送至養(yǎng)老院。2、居家養(yǎng)老模式：由養(yǎng)老院組織進(jìn)行養(yǎng)老技能培訓(xùn)，將工作人員直接安排到老人家中提供養(yǎng)老服務(wù)，實(shí)行一對(duì)多模式，充分利用人力物力資源，時(shí)間按月計(jì)算。3、暖巢管家養(yǎng)老模式：為空巢老人配備一對(duì)一管家，負(fù)責(zé)老人日常生活照料、身體健康監(jiān)護(hù)、生活用品代購配送、健康咨詢、休閑娛樂等，有專門的配送車和專業(yè)人員，居住在老人家中為老人服務(wù)。4、養(yǎng)老助教模式:在居家和暖心管家模式的基礎(chǔ)上建立，運(yùn)用專業(yè)的知識(shí)青年，培訓(xùn)相關(guān)養(yǎng)老技能，在服務(wù)老人的同時(shí)，為其小孩提供家教增值服務(wù)，也可為感興趣的老人提供該服務(wù)。5、信息化模式：在以上模式的基礎(chǔ)上通過開發(fā)簡(jiǎn)易手機(jī)電腦應(yīng)用、手機(jī)電話等信息手段，為老人、家屬提供各種服務(wù)和設(shè)備，并且將資源整合成為養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)。6、大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐模式：與各大大學(xué)合作開展德育實(shí)踐活動(dòng)，節(jié)約成本。六、項(xiàng)目的重要合作與支持“歸心”養(yǎng)老院的合作伙伴主要由政府、縣區(qū)、市區(qū)居委會(huì)，各大學(xué)校組成。通過與政府，居委會(huì)緊密交流聯(lián)系，可以時(shí)時(shí)刻刻了解到老年人需要什么，可以加強(qiáng)我們的與時(shí)俱進(jìn)、跟緊時(shí)代步伐的企業(yè)文化和實(shí)力。并且通過政府可以打造良好的社會(huì)影響力，營造優(yōu)良的企業(yè)文化氛圍，讓切時(shí)時(shí)刻刻秉承謙卑進(jìn)步的心服務(wù)社會(huì)。與各大學(xué)校合作讓大學(xué)生參與到照顧老人的工作中去可以提高大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。大學(xué)生的課余時(shí)間比較多，同時(shí)也需要更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)。養(yǎng)老院充分利用學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)約社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。

七、收入模式（成本分析、收入來源）（一）成本分析（1）員工工資職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用專職護(hù)工30名，2000元/月60000司機(jī)、保安6000合計(jì)：66000（2）營業(yè)執(zhí)照、法律責(zé)任類型預(yù)計(jì)費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照500組織機(jī)構(gòu)代碼稅務(wù)登記合計(jì)：500種類預(yù)計(jì)費(fèi)用（元/月）意外傷害保險(xiǎn)5001400五險(xiǎn)一金合計(jì)：1900（3）場(chǎng)地、促銷類目價(jià)格場(chǎng)地200000促銷60000合計(jì)260000（4）固定資產(chǎn)名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）裝修及開辦費(fèi)1800000800000面包車23000060000辦公桌椅204008000電腦20400080000948000

（5）折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）月折舊（元）工具和設(shè)備（5年）80000013333交通工具（10年）60000500辦公家具和設(shè)備（5年）880001467店鋪（折舊20年）0廠房（50年）0合計(jì)94800015300（二）收入來源（1）居家養(yǎng)老模式收入（2）日拖模式收入（3）暖巢管家模式收入（4）養(yǎng)老助教模式收入（5）網(wǎng)站服務(wù)及相關(guān)養(yǎng)老產(chǎn)品銷售收入（暫不計(jì)算）（6）政府補(bǔ)貼（暫不計(jì)算）八、財(cái)務(wù)分析與融資通道（一）財(cái)務(wù)分析（1）收入預(yù)測(cè)1誨J出的忌融△即134EE739]0]112箱智砂量3t353535351535平墳罩布3：i)l：i200SOOD2i：h：h：iMOij月破誣MOD7DDDD7U0DD1MI：ioaTDM7DD0C7DDD0ODDD700(7O3DD7HDDD34DDDO日幅指本削番SO:列3030SD3D303030匐so平均單價(jià)aan刈口E310MSU22ID22DD22DD22DDsaosanEHiaEH10目柏瞥口網(wǎng)MndijiiO的口?graJOO66000於?66000涮EQ"皿口得頓蜀口皿孫腳17觀UDO=1；!'「TIEL弓巧IE]EIE15IEIS］弓睛L弓平均國藉i(i：i：iqi：i)i：i4口加4Ci：Dao（i：iJDDD4皿。qi：n：n：i如口。4口〕。4CKI04口川月情自福KMOD的口口口GOODDK40D6DoaaCDDOOCDDCOGDDEKl6QDDDeuaon如口口fflDDD72DDDO界者時(shí)戟箱包幼,10LU3010IDIdIIIH：lLl]1010LU平荀星析5KKSHOMHOEiDOOSDCDGDDD口口口口CODDsiaoMHOMHOMHO月拍之甑HUM50i：ii：i(iM000KDUO5KD05000050000500005000050000MD0i：lFdJOOOflanDDO5楂噌的?平手演林月面"0aaaODD□0aaD0e相片濡居平坐單價(jià)nit：-'.0i：i00000U00Ql：l07平步津濟(jì)月幫曹北aaaa口DD□DaaD08I'月?lián)揽?i：i0O000U00Ql：lu合計(jì)w”工將值總收入24￡￡￡|]就受iw趙更iQU24bttia溷白口⑷24ADDD加割口。趙更IQU飄回cm:M域□□的E如嶼

(2銷電.-旗葩或玲褓現(xiàn)曲"I？ie-)彳F和1浮含，j貴］坪婦ai山營i必拜TF轆保WSeJE1白用±1T-?Hft制儲(chǔ)囂「竺月謫現(xiàn)初聆懶f苴他3flTtfi現(xiàn)鋁賒粕北主口映j|.:宜『…畢待畤保,^-i.-轉(zhuǎn)frl苴他林畬酒陽母肖售和成本計(jì)劃在本計(jì)劃把3"呼1 2gqs G ？ ￡ g io n 1? 吉計(jì)；轉(zhuǎn)稅耨變收入 因刖00 飄刖燉 用60片 密機(jī)啦 2^?：| 216000 時(shí)曰|月 246000 國日月0 2-56000 刎比00 加加刖 2952Q(iU僦工加值稅等) u i：i u Q 0 0 u Q u (I u i：i i：i?凈收-入 團(tuán)加00 2480i：ii：i24HMi 網(wǎng)即咂 2哈工1二? 21800021niTi2460DU 囿改00 2.56000州即00 2犯孤山三工窗二工窗 bOOLLi6(i(ii：ii：iai：nj：i：iOOOOOnLi：i：ij皿皿口rti：i：ijHOMOn：i：iTi6000(d：i：i：ij 的口皿 72(ii：n：n：ii 20U0i：i：i用 50LU 5i：ii：ii：i 5i?j 5(100 Mu 5000 Sfflj 5000 Mu 500( 白? 50i：h：i 600(n：i事業(yè)鑼 u i：i u 0 u 0 u 0 u i：i u i：i i：ii呂 o i：i u o o o u o o i：i u i：i i：iIS 15300 15300 15300 15J00 15300 15300 L5：3OO15300 153001530( L5：300 I53i：h：i 1836皿IflL? oi& 1900 IRDD 1^00 1RD0 L?0 1900 LSOO 1900 L?0 1900 L^OO 1900 22300ISiflSf 50Ci 500;科(初出IFI目) 0730006BDD072tTi：i於叩口51000 T7000TLSiTi 而叩0 73000 7QJ50 "79200 0703502 ' fl3 r fl目 05 ^ 06 0E.率 3607?15DSDDI54JOOM壯吶MffiiTi15P20015Moe?159200L6L200152650L5570016W00 2057260利溝 <H>17001P5B[iriSISOOjDlF；D[lg^fiiTi朋皿口 疑日工iBTBOtlS1SOO93350 就131Hl明MQ 09^750E所物稅 0 4TP0 q卻 5nM Q姬 4刊口 4鼻叉? 4390 4閥0 4668 4515 理3。 5叫咫，所用現(xiàn) fl1 0\1稅后〕 47001PITiiri372LCI的門。網(wǎng)雙口62^60 87<57063410SCfiffl00603 褥T宓皿髀。 0442733)現(xiàn)金流計(jì)劃i計(jì)劃”鱉1矍 1 3 3 1 F & T 3 10 11 LE 8t|-唾 ASD00 3非0 3帆口 M翡0 2534：]0 游湖口 4吼*? 5445TO 。的㈣ ？刖刎 自創(chuàng)第 9^如自 5gg湖Q有智收卜， 346(100 N6□□口 陽5口口口 246DOO 皿⑼口 糾回口口 國弱口口 24EDDO 2班? 24EDOO 副回叩 245DDD 295X01frA Q.-.iSA a凸W親fu 12aM口口 JTaGDD 23U9JD 30TUO ?91]口 0DMU口 1OT3DP JH151O 9口9七用 LUELUd JJIBLZ3 J2LQZDB 3931^0由若出《列塞目) 。1 TSflUO 角口口口 亶顧1 鴕匝|二| 冽口川 mao 7I.2DD ?.?|：1(0 ?A