服裝活動促銷方案(15篇)范文

服裝活動促銷方案(15篇)范文為了確保事情或工作有序有力發(fā)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細、針對性強的計劃，一份好的計劃一定會注重受眾的參與性及互動性。計劃應(yīng)該怎么制定呢？下列是小編為大家收集的服裝活動促銷計劃，希望能夠幫忙到大家。

服裝活動促銷計劃1

將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸?？淘谀愕男拈g，用一縷愛的絲線，將你我綁在歲月變遷的終點，在這溫馨浪漫的季節(jié)里，xxx送給你一份真實的情意!

一、促銷目的

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂。通過“情人節(jié)〞這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人〞這一心理。展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高出名度，到達銷售的目的。

大力推出“降價風(fēng)暴〞的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠；高毛利銷售，力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元，新的一年HAFACE會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶認(rèn)真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態(tài)迎接xxx。

二、促銷時間

20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))

三、宣傳檔期

20xx年2月8日——2月19日(14天)

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)〞是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品〞為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品到達最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此局部產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：2月8日——2月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充沛利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系〞用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束〞

推廣時間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折發(fā)售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購置飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束〞售價表

名稱數(shù)量原價現(xiàn)價

只有你飾品一個送鮮花一支元元

一心一意套系送鮮花一支元元

提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨效勞，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氛圍布置及購物贈送(門店自行安頓)。

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購置情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。

1、宣傳廣告語

色彩跳躍的xxx飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)《快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

2、與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑《又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......

服裝活動促銷計劃2

要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1．市場背景

〔1〕全國各地休閑服場競爭劇烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

〔2〕產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

〔3〕品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場劇烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2．競爭者狀況〔溫州地區(qū)〕

第一集團軍：邦威、高邦，他們是當(dāng)先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌出名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低本錢，強化競爭力。

3．消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購置者占78．89％，偶爾購置者占8．15％，只有2．96％的人從來不購置。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念含糊。但也已有一局部消費者認(rèn)識到這一點。

4．***的市場表現(xiàn)

出名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當(dāng)大的局部會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，敘述林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達轟動效應(yīng)。

**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充沛展示XXX獨特的個性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的開展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

〔1〕消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；

〔2〕消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

〔3〕酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

〔4〕讓充沛展現(xiàn)消費者個性化消費。

〔5〕體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；

〔5〕體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有***專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

〔1〕針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

〔2〕所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

〔3〕利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和方案部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

〔1〕廣告創(chuàng)意原那么：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

〔2〕媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

〔3〕軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

〔4〕軟廣告主題

全面啟動“涼一夏〞促銷活動

〔5〕廣告語

a)你火了嗎？

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)XXX時尚效勞區(qū)

〔6〕廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

〔7〕廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

〔8〕店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，發(fā)明一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氣氛，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？〞店堂音樂可以播放如?國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預(yù)算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果

是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥陌l(fā)展一定要有系統(tǒng)性和標(biāo)準(zhǔn)性。

服裝活動促銷計劃3

一、店鋪簡介

XXX時裝店，由XXXX時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。XX時裝店品牌創(chuàng)建于20xx年，XX時裝店是國內(nèi)出名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年X月，XX時裝店下設(shè)XX個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過XXX人，有超過XXX萬的會員，是X電子商務(wù)的代表企業(yè)。

二、品牌故事

X時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女XX，男XXX，童XXX，設(shè)計師品牌：XXX。

各個品牌的定位：

XX時裝店XXX—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

XX時裝店XXX—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

XX時裝店XXX——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

XXX——東方復(fù)古設(shè)計師品牌

XX時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同XXX余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價比高〞而迅速贏得都市時尚人群信賴。

XX時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚〞的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家〞這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致，目前，XX時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)出名時尚品牌。20xx年XX時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌〞“全球化實踐網(wǎng)商〞、“全球網(wǎng)商三十強〞。

三、促銷的目的

〔一〕促銷的最終目的是以任何伎倆將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節(jié)半價促銷活動