2023年學(xué)校市場專員個人工作總結(jié)及計劃

第4頁共4頁2023年?學(xué)校市場專?員個人工作?總結(jié)及計劃?一、個人?工作總結(jié)?時間過的真?快，轉(zhuǎn)眼之?間本年度已?經(jīng)接近尾聲?，我是__?月30來到?白象春華求?是學(xué)校，承?蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌?棄我是一個?初出茅廬什?么都不懂的?混小子，并?接納了我在?單位工作，?這是我走出?“幼稚圓”?的第一份工?作，當(dāng)然也?少不了我在?這里工作的?頭銜--市?場專員，大?專我學(xué)的是?機電一體化?專業(yè)，對于?單位給我安?排的市場營?銷工作，剛?開始我對于?這份來之不?易的工作真?是有心拿的?起，無心做?的好，因為?我沒有接觸?過市場營銷?這一塊專業(yè)?，我都不知?道做一些什?么，做起來?就相當(dāng)吃力?。在我不解?與困惑的同?時，僅憑對?市場工作的?熱情，單位?的領(lǐng)導(dǎo)對我?的成長倍感?厚望，曾很?多次找我談?心，提供我?在工作精神?上結(jié)實的信?心和動力，?伏案沉思這?半年，我做?一下簡單的?總結(jié)。歸?納以下幾點?:1.一?切從零開始?，積極學(xué)習(xí)?市場運作有?關(guān)方面的專?業(yè)知識，努?力做到專業(yè)?知識程度向?市場這方面?發(fā)展。2?.積極完成?領(lǐng)導(dǎo)安排的?有關(guān)工作，?做到工作上?有問題及時?向領(lǐng)導(dǎo)尋求?解決問題的?方案，不懂?就問，努力?把工作做好?。3.工?作于實際相?符合，調(diào)研?市場前景，?并做好相應(yīng)?的市場計劃?。___?分析市場需?求，尋求招?生市場關(guān)鍵?在于哪，對?市場的認(rèn)識?也有一個比?較透明的掌?握，并做好?市場月報表?。5.在?不斷的學(xué)習(xí)?知識和積累?經(jīng)驗的同時?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個較?大幅度的提?高。6.?在每個月里?設(shè)計好當(dāng)月?招生廣告，?如:廣告紙?、調(diào)幅、寫?真廣告等，?并積極的投?入到市場的?運作。_?__對于市?場活動，如?講座、校外?設(shè)點宣傳，?能很好的做?好市場活動?的策劃，并?執(zhí)行。8?.“知彼知?己，百戰(zhàn)不?殆”調(diào)研當(dāng)?地其他培訓(xùn)?同行的有關(guān)?動態(tài)（范本?），分析效?果，可行性?時加以模仿?。二、部?門工作總結(jié)?__年_?_月__日?，白象春華?求是學(xué)校市?場部門成立?了，在將近?半年時間內(nèi)?，逐步開展?市場工作，?從什么都沒?有的市場部?，漸漸的在?單位中成長?，做到“市?場工作先調(diào)?查，其次匯?報，接著計?劃，再執(zhí)行?，最后是總?結(jié)提煉，”?現(xiàn)在所需的?資料都可以?拿出，迎接?總部考核。?在單位業(yè)?績上可以知?道我們市場?部門是做的?不好的，因?為今年的招?生業(yè)績基本?是和去年持?平，對于當(dāng)?地的一些小?型電腦培訓(xùn)?機構(gòu)來說，?地理環(huán)境優(yōu)?勢、學(xué)校師?資都在我們?之下，對手?只有在項目?學(xué)費上往下?調(diào)，這給我?們的市場帶?來一定的沖?擊。我們穩(wěn)?站當(dāng)?shù)厥袌?那是一個必?然性。下?面我對我們?部門的工作?做一下歸納?___部?門建設(shè):部?門剛剛啟動?，市場體系?還不是很完?整，可是開?展市場工作?人員嚴(yán)重不?足。__?_部門人員?培訓(xùn):經(jīng)過?大半年的打?磨，并參加?總部安排的?有關(guān)市場業(yè)?務(wù)規(guī)范及市?場運作規(guī)范?的培訓(xùn)已經(jīng)?有很多次，?已基本上掌?握了市場招?生工作，但?業(yè)務(wù)技能及?專業(yè)精神方?面仍需加強?。由于部門?人員少、任?務(wù)重，故專?業(yè)技能培訓(xùn)?不夠。_?__部門工?作數(shù)據(jù)分析?:在工作上?對于市場數(shù)?據(jù)分析是非?常不足的，?因為市場招?生就是我們?的工作，如?果學(xué)生來報?名了，可是?我們還不知?道他是怎么?知道我校有?相關(guān)的培訓(xùn)?項目。_?__部門工?作情況:工?作沒有一個?很明確的目?標(biāo)和詳細(xì)的?計劃，市場?人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)?成一個寫工?作總結(jié)和計?劃的習(xí)慣。?___部?門創(chuàng)新性:?新業(yè)務(wù)的開?拓不夠，業(yè)?務(wù)增長小，?業(yè)務(wù)能力還?有待提高。?6.整頓?單位內(nèi)部市?場品牌資料?，迎接總部?考核。7?.以上工作?得到了單位?同事的大力?支持與攜手?幫忙才能完?成目標(biāo)，為?此我對他們?表示由衷的?感謝。三?、工作計劃?“運籌于?帷幄之中，?決勝在千里?之外”。新?年度市場營?銷工作規(guī)劃?我覺得要強?調(diào)謀事在先?，但是我們?還要明白年?度市場工作?規(guī)劃并不是?營銷計劃，?只是基于年?度分析總結(jié)?的策略性工?作思路，具?體詳細(xì)計劃?還需要分解?到季度或月?度來制定，?只有這樣才?具有現(xiàn)實意?義。1.?目標(biāo)的擬定?是來年市場?招生工作的?關(guān)鍵。在新?年度市場招?生工作規(guī)劃?中，首先要?做的就是，?全年總體的?招生目標(biāo)、?廣告費用目?標(biāo)、利潤目?標(biāo)、渠道目?標(biāo)、人員配?置目標(biāo)的擬?定，其中:?銷售目標(biāo)為?___萬/?年，廣告費?用目標(biāo)為_?__萬/月?，渠道開發(fā)?目標(biāo)為__?_條/年，?人員配置為?___人。?2.建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對?穩(wěn)定的銷售?團隊。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源于?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?銷售團隊是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個和諧，?具有殺傷力?的團隊作為?一項主要的?工作來抓。?3.培養(yǎng)?市場人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣?？?結(jié)問題目的?在于提高市?場人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個新的?檔次。4?.品牌推廣?。品牌是一?個企業(yè)的形?象，我們做?職業(yè)教育企?業(yè)市場形象?推廣是很重?要的，我的?品牌有:春?華、求是、?貝盈等，做?好品牌的推?廣首先我們?要