2022年行業(yè)分析放眼市場(chǎng) 探討安防產(chǎn)品的營(yíng)銷方法

放眼市場(chǎng)探討安防產(chǎn)品的營(yíng)銷方法目前市面上的入侵探測(cè)器牌子多達(dá)上百種(不排解代工產(chǎn)品)，而真正在市場(chǎng)上有影響力的只有BOSCH、HONEYWELL、ALEPH、RKL、Visonic、GE這幾個(gè)國(guó)外牌子的產(chǎn)品，而其余的則由于市場(chǎng)知名度不夠而處于混沌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。我們?nèi)绾卧诒姸嗟牟恢放浦忻摲f而出?這就關(guān)乎我們的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的問題。

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略的確立

三百六十行，行行出狀元。但“術(shù)業(yè)有專攻”。產(chǎn)品戰(zhàn)略確立很重要，它是企業(yè)進(jìn)展方向的啟明燈。一旦戰(zhàn)略目標(biāo)確立，就要矢志不移。只有專業(yè)、敬業(yè)、樂業(yè)才能鋒芒四射。深圳青嶸科技有限公司早已從行業(yè)技術(shù)、行業(yè)閱歷、行業(yè)力量方面綜合權(quán)衡，確立“根植探測(cè)技術(shù)，抓住安防源頭”這一戰(zhàn)略性思想，頗具遠(yuǎn)見性和專業(yè)性。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：

1.產(chǎn)品應(yīng)朝系列化、多樣化進(jìn)展

不論分銷商或工程商，他們打算某一牌子產(chǎn)品作為他們長(zhǎng)期的主推產(chǎn)品時(shí)，考慮的因素除了其產(chǎn)品的質(zhì)量和性能外，還有該牌子的產(chǎn)品是否可以供應(yīng)系列化、多樣化的選擇，以適應(yīng)不同的客戶需求。由于評(píng)估一個(gè)牌子的產(chǎn)品，生疏一個(gè)牌子的產(chǎn)品，推廣一個(gè)牌子的產(chǎn)品其花費(fèi)的時(shí)間、人力、物力是不言而喻的。而集中式的選購(gòu)讓其在價(jià)格、服務(wù)、付款等方面享著很大程度的優(yōu)待。深圳青嶸科技有限公司目前已勝利在市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品有SP-112、SP-215、SP-315、SX-815、SP-220M、SP-220、DF-1015、M-2022，用于商住、金融、文博、軍事、核電等對(duì)抗誤報(bào)抗漏報(bào)要求較高的場(chǎng)所的系列化產(chǎn)品，并開頭將把開發(fā)目標(biāo)轉(zhuǎn)移到室外探測(cè)器更為高端、更為專業(yè)的安防領(lǐng)域的產(chǎn)品。通過實(shí)施系列化、多樣化的產(chǎn)品陣列來驗(yàn)證“根植探測(cè)技術(shù)，抓住安防源頭”這一戰(zhàn)略思想，有利于品牌的定位和推廣。

2.找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)

生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)其價(jià)值就必需進(jìn)入市場(chǎng)并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。但如何才能精確?????地找到市場(chǎng)切入點(diǎn)呢?深圳青嶸科技有限公司在成立的時(shí)候，就明確地提出：根植探測(cè)技術(shù)，抓住安防源頭。創(chuàng)立全國(guó)乃至全世界知名品牌，為中高端用戶供應(yīng)盡善盡美的產(chǎn)品為已任。為實(shí)現(xiàn)這一宏大的構(gòu)想，深圳青嶸科技有限公司選擇被業(yè)界人士認(rèn)為是“高不行攀”的“文博”安防領(lǐng)域作為切入點(diǎn)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。青嶸科技憑借行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)際專利技術(shù)，卓越的產(chǎn)品性能，牢靠的品質(zhì)最終叩開了“文博”安防的大門。產(chǎn)品勝利地應(yīng)用在山西省博物館、北京軍事博物館、北京故宮、廣州起義館、重慶三峽博物館、湖南衡陽博物館、北京海淀博物館、河南省博物館、河南省開封博物館、沈陽故宮博物院、廣東東莞博物館等場(chǎng)館中。深圳青嶸科技有限公司的產(chǎn)品通過“文博”安防這塊試金石，充分證明其產(chǎn)品無論從性能、還是質(zhì)量甚至價(jià)格完全可以挑戰(zhàn)國(guó)外其它知名品牌的同類產(chǎn)品，為更好地開拓民用市場(chǎng)鋪平了道路。

3.對(duì)產(chǎn)品性能的承諾比對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的承諾更重要

雖然產(chǎn)品性能是建立在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，但由于幾乎全部行業(yè)廠商均實(shí)施了ISO9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，或通過國(guó)家強(qiáng)制性認(rèn)證3C，并強(qiáng)制性遵守電子產(chǎn)品一年保修的規(guī)定，所以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品保修一年對(duì)客戶來說這是理所當(dāng)然的事。

假如廠商這時(shí)候強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品性能的承諾就更能獲得大多行業(yè)用戶的青睞和信任。

但這需要廠商的“底氣”十足才能真正做到“牛氣”沖天，不然適得其反。深圳青嶸科技有限公司的探測(cè)器系列產(chǎn)品聲明的是：使誤報(bào)、漏報(bào)機(jī)率降到極低的限度。而不會(huì)以“杜絕誤報(bào)、漏報(bào)”來蒙惑、誤導(dǎo)消費(fèi)者，傷及行業(yè)形象和給用戶帶來?yè)p失。由于品牌除了自身的產(chǎn)品性能、質(zhì)量、服務(wù)外，還有就是企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。

4.注意產(chǎn)品實(shí)體外的細(xì)節(jié)

產(chǎn)品價(jià)格是由市場(chǎng)來確定。如何增加市場(chǎng)的認(rèn)同感使產(chǎn)品更顯價(jià)值呢?除了產(chǎn)品本身性能的優(yōu)越性，質(zhì)量方面的牢靠性以及合乎市場(chǎng)的需求外，服務(wù)也很重要。服務(wù)使產(chǎn)品更顯價(jià)值。所以應(yīng)設(shè)法提高售前、售中、售后的服務(wù)水平，盡可能地從客戶的角度考慮問題。努力為客戶供應(yīng)精確?????、快捷、專業(yè)的服務(wù)，解決客戶所關(guān)懷的問題。只有這樣才能開發(fā)、留住更多客戶?？蛻羰瞧髽I(yè)的珍貴資源，失去了客戶企業(yè)將會(huì)變得一無全部。

5.注意三位一體的媒介宣揚(yáng)

電話、傳真、手機(jī)短信、電子郵件等騷擾廣告不但得不到訂單，反而增加客戶的反感而流失客戶。在生疏的狀況下冒然以電話、電子郵件等方式對(duì)客戶進(jìn)行宣揚(yáng)，效果適得其反。將“主動(dòng)出擊,尋求客戶”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱?dāng)我們的目標(biāo)客戶需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，最先找到的是我們而不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。這樣，才能在營(yíng)銷市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)地位。

由于因特網(wǎng)的飛速進(jìn)展和普及，“讓客戶找上門來”已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)和可行了。如何讓更多的客戶了解到我們的企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)?如何開拓更寬闊的市場(chǎng)?如何讓目標(biāo)客戶在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最先找到我們?推廣策劃就顯得愈加重要。除了適當(dāng)做些紙介傳媒推廣和參與有影響力的行業(yè)展會(huì)外，更應(yīng)關(guān)注電子商務(wù)的推廣應(yīng)用。比如在人們所熟知的搜尋引擎中做些行業(yè)熱門關(guān)健字鏈接。

6.營(yíng)造良好的企業(yè)文化：

深圳青嶸科技有限公司樂觀和諧的團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的主要部分。企業(yè)文化的形成又是企業(yè)管理的核心。讓每一個(gè)員工都擁有進(jìn)展的機(jī)會(huì);讓每一個(gè)員工都能做到自己管理自己;讓每一個(gè)員工都自覺的履行職責(zé)，人才是企業(yè)的關(guān)鍵，只有員工的進(jìn)展才有企業(yè)的進(jìn)展，讓員工以努力提高自身職業(yè)素養(yǎng)為目標(biāo)。在企業(yè)管理方面，公司從上到下推行