晶銳沖刺競賽方案1-6廣達(dá)

“晶彩前行”-晶銳沖刺&清庫市場方案斯柯達(dá)蘇州廣達(dá)沈丹萍2015.11.10外部市場分析1.競品分析2.目錄車型難點(diǎn)分析4.執(zhí)行計(jì)劃6.車型庫存分析3.沖刺方案5.效果預(yù)估7.12014年全年蘇州小型車全年銷量21995臺，與2013年同比增加5.5%.POLO仍是這個(gè)細(xì)分市場的“絕對王者”，占據(jù)最大的市場份額。22015年4月，全系Fabia上市，老晶銳仍然有一部分庫存，但是晶銳的銷量在2014年大量下滑，銷售存在比較大的缺口。晶銳的市占率也日益降低。32015年4月晶銳即將上市，上市前晶銳的清庫是我們1-3月份的工作重點(diǎn)。早日清理老晶銳能早日實(shí)現(xiàn)新晶銳的營銷工作。外部市場分析1.競品分析2.晶銳鋒芒畢露的硬朗造型、寬敞舒適的空間、凌厲卓越的操控、出色的安全配置這四大時(shí)尚特質(zhì)MG3外觀時(shí)尚動感，有國際風(fēng)范，且有不少個(gè)性化改裝潛力；

POLO敦實(shí)、厚重的車身給人以安全感；運(yùn)動時(shí)尚的外觀加之良好的操控性，給予了車主駕車的暢快感受新嘉年華具有很動感外形·漂亮·操控安全飛度空間大，外形炫麗雨燕靈動可愛的時(shí)尚外觀，素有日版的MINI之稱特點(diǎn)對比競品分析2.參數(shù)對比PK技術(shù)參數(shù)比較晶銳MG31.4L1.6L1.3L1.5L官方售價(jià)(萬元)7.89-9.999.66-11.466.97-7.677.66-9.77長×寬×高(mm)4003×1642×15004018×1728×1517軸距(mm)24652520行李廂容積(L)300-1163256-938油箱容積(L)4545整備質(zhì)量(kg)13901598--額定功率/轉(zhuǎn)速(Kw/rpm)63/500077/525068/600080/6000最大扭矩/轉(zhuǎn)速(Nm/rpm)132/3750155/3750118/5000135/4500變速箱型式5檔手動

Tiptronic6檔手自一體5檔手動

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5檔AMT5檔手動

5檔AMT綜合工況油耗(L/100km)(MT/AT)6.4/6.86.4/7.25.9/6.16/6.20-100km/h加速時(shí)間(s)(MT/AT)12.5/15.011.0/12.4未提供未提供最高車速(km/h)(MT/AT)175/167183/180未提供未提供懸架系統(tǒng)前麥弗遜式帶橫向穩(wěn)定桿

后半獨(dú)立扭轉(zhuǎn)梁式前麥弗遜式

后扭力梁式制動系統(tǒng)前通風(fēng)盤/后鼓式前通風(fēng)盤/后鼓式競品分析2.參數(shù)對比PK技術(shù)參數(shù)比較晶銳POLO1.4L1.6L1.4L1.6L官方售價(jià)(萬元)7.89-9.999.66-11.468.59-11.899.99-12.39長×寬×高(mm)4003×1642×15003970×1682×1462軸距(mm)24652470行李廂容積(L)300-1163250-952油箱容積(L)4545整備質(zhì)量(kg)139015981060-11101075-1120額定功率/轉(zhuǎn)速(Kw/rpm)63/500077/525066/550081/5800最大扭矩/轉(zhuǎn)速(Nm/rpm)132/3750155/3750132/3800155/3800變速箱型式5檔手動

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6檔手自一體5檔手動

6檔手自一體綜合工況油耗(L/100km)(MT/AT)6.4/6.86.4/7.2--0-100km/h加速時(shí)間(s)(MT/AT)12.5/15.011.0/12.412.2/1410.6/11.8最高車速(km/h)(MT/AT)175/167183/180180/182185懸架系統(tǒng)前麥弗遜式帶橫向穩(wěn)定桿

后半獨(dú)立扭轉(zhuǎn)梁式前麥弗遜式

后扭力梁式非獨(dú)立懸架制動系統(tǒng)前通風(fēng)盤/后鼓式前通風(fēng)盤/后鼓式競品分析2.參數(shù)對比技術(shù)參數(shù)比較晶銳嘉年華兩廂1.4L1.6L1.3L1.5L官方售價(jià)(萬元)7.89-9.999.66-11.467.998.99-11.29長×寬×高(mm)4003×1642×15003950×1722×1467軸距(mm)246524902490/2495(運(yùn)動、勁動)行李廂容積(L)300-1163270油箱容積(L)4542整備質(zhì)量(kg)1390159810851102-1120額定功率/轉(zhuǎn)速(Kw/rpm)63/500077/525063/600076/6000最大扭矩/轉(zhuǎn)速(Nm/rpm)132/3750155/3750123/3500138/4000變速箱型式5檔手動

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Tiptronic6檔手自一體5檔手動5檔手動

4檔手自一體綜合油耗(L/100km)(MT/AT)6.4/6.86.4/7.26.06.4/6.70-100km/h加速時(shí)間(s)(MT/AT)12.5/15.011.0/12.4未提供未提供最高車速(km/h)(MT/AT)175/167183/180170181/167懸架系統(tǒng)前麥弗遜式帶橫向穩(wěn)定桿

后半獨(dú)立扭轉(zhuǎn)梁式前麥弗遜式

后扭力梁式制動系統(tǒng)前通風(fēng)盤/后鼓式前通風(fēng)盤/后鼓式PK競品分析2.參數(shù)對比技術(shù)參數(shù)比較晶銳飛度1.4L1.6L1.3L1.5L官方售價(jià)(萬元)7.89-9.999.66-11.468.98-9.9810.42-12.98長×寬×高(mm)4003×1642×15003900×1695×1525軸距(mm)24652500行李廂容積(L)300-1163380油箱容積(L)4542整備質(zhì)量(kg)139015981060-10951095-1135額定功率/轉(zhuǎn)速(Kw/rpm)63/500077/525073/600088/6600最大扭矩/轉(zhuǎn)速(Nm/rpm)132/3750155/3750127/4800145/4800變速箱型式5檔手動

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5檔自動5檔手動

5檔自動綜合工況油耗(L/100km)(MT/AT)6.4/6.86.4/7.26.0/6.86.5/6.80-100km/h加速時(shí)間(s)(MT/AT)12.5/15.011.0/12.4未提供未提供最高車速(km/h)(MT/AT)175/167183/180未提供未提供懸架系統(tǒng)前麥弗遜式帶橫向穩(wěn)定桿

后半獨(dú)立扭轉(zhuǎn)梁式前麥弗遜式

后扭力梁式制動系統(tǒng)前通風(fēng)盤/后鼓式前通風(fēng)盤/后鼓式四輪盤式PK競品分析2.參數(shù)對比技術(shù)參數(shù)比較晶銳雨燕1.4L1.6L1.3L1.5L官方售價(jià)(萬元)7.89-9.999.66-11.466.086.98-9.18長×寬×高(mm)4003×1642×15003765×1690×1510軸距(mm)24652390行李廂容積(L)300-1163213-562油箱容積(L)4545整備質(zhì)量(kg)1390159810401050-1075額定功率/轉(zhuǎn)速(Kw/rpm)63/500077/525067/600076/6000最大扭矩/轉(zhuǎn)速(Nm/rpm)132/3750155/3750115/2500-3500138/4000變速箱型式5檔手動

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Tiptronic6檔手自一體5檔手動5檔手動

4檔手自一體90km/h等速油耗(L/100km)(MT/AT)5.0/5.65.3/5.74.5(60km/h等速油耗)5.3/5.60-100km/h加速時(shí)間(s)(MT/AT)12.5/15.011.0/12.4未提供未提供最高車速(km/h)(MT/AT)175/167183/180165175/173懸架系統(tǒng)前麥弗遜式帶橫向穩(wěn)定桿

后半獨(dú)立扭轉(zhuǎn)梁式前麥弗遜式

后縱臂扭力梁式制動系統(tǒng)前通風(fēng)盤/后鼓式前通風(fēng)盤/后鼓式PK競品分析2.安全性能對比項(xiàng)目晶銳MG3POLO新嘉年華飛度雨燕轉(zhuǎn)向優(yōu)先緊急制動時(shí)警告燈雙閃底盤電子系統(tǒng)ABS+EBD+MSR+CBCABS+EBD+EBAABS+EBD+CBCABS+EBDABS+EBDABS+EBD碰撞后自動解鎖碰撞后切斷燃油碰撞后打開雙閃警示燈安全氣囊側(cè)氣囊兒童安全座椅固定裝置競品分析2.促銷價(jià)格對比車型

類型晶銳MG3POLO新嘉年華飛度雨燕指導(dǎo)價(jià)格8.04-11.46萬6.97-8.978.59-12.39萬7.99-12.297.38-11.28萬5.98-7.98優(yōu)惠政策優(yōu)惠1.6萬元優(yōu)惠0.8萬-1.4萬元左右優(yōu)惠1.5萬元左右，最低售價(jià)7.09萬元起優(yōu)惠0.8萬-1.2萬左右，最低售價(jià)6.79萬元起3000國家補(bǔ)貼裝潢禮包，最低售價(jià)7.38萬元起優(yōu)惠0.6萬元左右，最低售價(jià)5.38萬元起信貸政策2年0利率的金融政策支持無兩年0利率無無無由此我們可以看出我們晶銳在信貸及優(yōu)惠政策相對其他幾款車型優(yōu)勢很大，我們可以通過線上、線下大力宣傳我們們所占優(yōu)勢，發(fā)覺跟更多的潛在客戶。競品分析2.總結(jié)Fabia晶銳秉承了德系車的精湛工藝和卓越品質(zhì)，憑借硬朗的歐風(fēng)造型、寬裕的內(nèi)部空間、強(qiáng)勁動力和穩(wěn)健安全組合、豐富實(shí)用的人性化配置以及出眾的節(jié)油環(huán)保優(yōu)勢，充分滿足了消費(fèi)者對高性價(jià)比、高科技含量和高品質(zhì)小車的期望。在AO型車中則更是翹楚。晶銳的車身尺寸在A0型車中很有優(yōu)勢，雖然寬度相較于其他車略短，但內(nèi)部空間布局設(shè)計(jì)合理，前后排頭部及腿部空間都非常富裕晶銳安全性能可圈可點(diǎn)。諸如可潰式轉(zhuǎn)向柱、腳踏板、ISOFIX兒童座椅固定裝置等都是全系標(biāo)準(zhǔn)配置。車型庫存分析3.以我店數(shù)據(jù)進(jìn)行分析晶銳現(xiàn)有庫存：17臺庫存未交：9臺庫存無訂單：4臺1-3月晶銳預(yù)計(jì)批售：46臺合計(jì)庫存：76臺以2014年10-12月晶銳銷量合計(jì)36臺，預(yù)計(jì)到1-3月份在沒有活動的情況下，晶銳庫存將達(dá)40臺。所以1-3或，直接4月晶銳上市前期的活動至關(guān)重要。車型難點(diǎn)分析4.2014年全年蘇州地區(qū)AO級小型車總銷量為21995臺1、從左圖中我們可以看出：晶銳在AO級市場地位岌岌可危，面臨邊緣化的危機(jī)，必須從產(chǎn)品到市場做一次翻身的機(jī)會。2、從品牌占比看來，大眾品牌在蘇州市場認(rèn)知度比較高，這對于我們晶銳來說也是一個(gè)利好的消息。沖刺方案5.晶銳硬時(shí)尚購車派對活動主題：2015斯柯達(dá)晶銳硬時(shí)尚購車派對活動行程：蘇州市區(qū)4家經(jīng)銷商活動形式：外場展示互動+內(nèi)場購車派對外場進(jìn)行晶銳車型展示內(nèi)場設(shè)置符合晶銳硬時(shí)尚調(diào)性的表演及互動設(shè)置深度洽談區(qū)，促進(jìn)訂單生成（內(nèi)場/外場）活動對象：蘇州4家4S店意向客戶——開展口碑傳播當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體——擴(kuò)大活動傳播，吸引關(guān)注現(xiàn)場意向客戶招募—通過時(shí)尚場所，盡量擴(kuò)大目標(biāo)客戶關(guān)注活動考慮：活動前期活動執(zhí)行活動后期活動前期告知及招募特約店店頭集客店頭氛圍物料布置強(qiáng)化車型體驗(yàn)車輛現(xiàn)場展示現(xiàn)場收集意向客戶現(xiàn)場促訂強(qiáng)化晶銳品牌傳播&車型體驗(yàn)媒體軟文傳播消費(fèi)者口碑傳播意向客戶跟蹤，

二次到店

活動形式店頭延續(xù)將晶銳品牌傳播和銷售促進(jìn)，貫穿活動始終活動前期傳播，吸引意向客戶到店現(xiàn)場收集意向客戶，促進(jìn)店頭意向客戶轉(zhuǎn)訂媒體后期傳播，擴(kuò)大影響，電話回訪提升二次到店活動主視覺設(shè)計(jì)注重時(shí)尚硬派感覺活動整體概括沖刺方案5.健身會館外場健身會館內(nèi)場車頂瑜伽秀

硬派肌肉秀車型賣點(diǎn)展示現(xiàn)場促訂晶銳車型展示銷售顧問車型講解微信互動

設(shè)深度洽談區(qū)目標(biāo)客戶邀約200人意向客戶收集150人現(xiàn)場訂單前期溝通會制定KPI目標(biāo)收集意向客戶，強(qiáng)化晶銳車型體驗(yàn)，吸引消費(fèi)者到店，促進(jìn)現(xiàn)場下訂傳播晶銳硬時(shí)尚品牌調(diào)性，回饋新老客戶活動目的4S店晶銳意向客戶——開展口碑傳播當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體——擴(kuò)大活動傳播，吸引關(guān)注現(xiàn)場意向客戶招募—通過時(shí)尚場所，盡量擴(kuò)大目標(biāo)客戶關(guān)注活動對象活動形式晶銳硬時(shí)尚購車派對整體活動考慮沖刺方案5.邀約當(dāng)?shù)孛襟w到場，拍攝活動現(xiàn)場視頻及圖片，用于后期傳播以網(wǎng)絡(luò)為主，輔助電臺、電視、電影插片媒體后續(xù)報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)媒體為主、電臺媒體輔助活動預(yù)熱期及招募現(xiàn)場傳播引爆后續(xù)擴(kuò)大傳播邀請時(shí)尚、娛樂和汽車媒體共同參與，以網(wǎng)絡(luò)和新媒體為主，預(yù)熱、現(xiàn)場、后續(xù)擴(kuò)大階段有序進(jìn)行活動前期活動執(zhí)行活動后期（N-2周）（當(dāng)天）（N+1月）經(jīng)銷商官方微博/微信進(jìn)行活動招募傳播針對80后目標(biāo)消費(fèi)者選擇投放媒介，增投廣告、自媒體資源、展廳傳播等多重渠道，最大化活動傳播。傳播策略傳播規(guī)劃廣宣投放網(wǎng)絡(luò)與新媒體為導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)媒體與新媒體作為主要傳播平臺，包括網(wǎng)絡(luò)新聞、熱門論壇、微博、微信等的全面即時(shí)傳播，迅速引起社會關(guān)注。由受眾人群、現(xiàn)場活動等入手，全面深入傳播將汽車品牌事件跨界傳播，更大范圍影響晶銳受眾群體，擴(kuò)大活動影響力，也會后期新晶銳上市作鋪墊?？缃鐐鞑ハ嘟Y(jié)合考慮投放與晶銳調(diào)性相匹配的音樂、交通廣播電臺媒體時(shí)尚雜志。媒體選擇時(shí)尚性微信微博展廳傳播現(xiàn)場來賓轉(zhuǎn)發(fā)微博、微信特約店利用微博進(jìn)行活動直播活動后期微博/微信報(bào)道展廳活動預(yù)熱傳播物料布置活動視頻、圖片展廳展示晶銳硬時(shí)尚購車派對線上傳播沖刺方案5.傳播方傳播形式預(yù)熱傳播當(dāng)天傳播后期傳播N-2周N-1周NN+1周N+2周特約店當(dāng)?shù)孛襟w傳播電視

當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞、資訊類欄目，15秒以上活動招募信息露出，1-2次（選做）至少邀約1家當(dāng)?shù)仉娨暶襟w到場報(bào)道（必做）當(dāng)?shù)仉娨暸_汽車欄目，不少于30秒活動報(bào)道，1-2次（可做）

電臺當(dāng)?shù)仉娕_音樂類節(jié)目，15秒或30秒廣播，不少于4次/天（選做）當(dāng)?shù)仉娕_音樂類節(jié)目，15秒或30秒廣播，不少于6次/天（必做）邀約1家當(dāng)?shù)仉娕_媒體到場報(bào)道（選做）當(dāng)?shù)仉娕_交通、音樂類節(jié)目，15秒以上活動口播報(bào)道（選做）

網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)每三天更新一次活動軟文，不限次數(shù)露出（必做）至少邀約5家網(wǎng)絡(luò)媒體到場報(bào)道（必做）網(wǎng)絡(luò)活動回顧軟文報(bào)道2-3篇，不限次數(shù)露出（必做）特約店自媒體傳播微信經(jīng)銷商官方微信平臺，活動招募微信每天1條（必做）經(jīng)銷商官方微信平臺，活動招募微信每天1條（必做）經(jīng)銷商官方微信平臺，活動現(xiàn)場報(bào)道，微信1條（選做）經(jīng)銷商官方微信平臺，活動回顧及后續(xù)報(bào)道每天1條，總共不少于5條（必做）經(jīng)銷商官方微信平臺，活動回顧及后續(xù)報(bào)道隔天1條，總共不少于3條（必做）微博經(jīng)銷商官方微博平臺，活動招募微博每天1-2條（必做）經(jīng)銷商官方微博平臺，活動招募微博每天2-3條（必做）經(jīng)銷商店官方微博平臺，活動現(xiàn)場微博直播3條以上（必做）經(jīng)銷商官方微博平臺，活動回顧及后續(xù)報(bào)道每天2-3條，總共不少于15條（必做）官方微博平臺，活動回顧及后續(xù)報(bào)道每天1-2條，總共不少于10條（必做）官網(wǎng)經(jīng)銷商官網(wǎng)活動招募信息露出（必做）經(jīng)銷商官網(wǎng)活動回顧及后續(xù)報(bào)道（必做）展廳展廳內(nèi)活動招募物料布置，店頭活動信息告知及電話邀約（必做）活動精彩視頻、照片等，展廳持續(xù)展示（必做）晶銳硬時(shí)尚購車派對線上傳播沖刺方案5.傳播方傳播形式預(yù)熱傳播當(dāng)天傳播后期傳播N-2周N-1周NN+1周N+2周特約店當(dāng)?shù)孛襟w傳播電視

當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞、資訊類欄目，15秒以上活動招募信息露出，1-2次（選做）至少邀約1家當(dāng)?shù)仉娨暶襟w到場報(bào)道（必做）當(dāng)?shù)仉娨暸_汽車欄目，不少于30秒活動報(bào)道，1-2次（可做）

電臺當(dāng)?shù)仉娕_音樂類節(jié)目，15秒或30秒廣播，不少于4次/天（選做）當(dāng)?shù)仉娕_音樂類節(jié)目，15秒或30秒廣播，不少于6次/天（必做）邀約1家當(dāng)?shù)仉娕_媒體到場報(bào)道（選做）當(dāng)?shù)仉娕_交通、音樂類節(jié)目，15秒以上活動口播報(bào)道（選做）

網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)每三天更新一次活動軟文，不限次數(shù)露出（必做）至少邀約5家網(wǎng)絡(luò)媒體到場報(bào)道（必做）網(wǎng)絡(luò)活動回顧軟文報(bào)道2-3篇，不限次數(shù)露出（必做）特約店自媒體傳播微信經(jīng)銷商官方微信平臺，活動招募微信每天1條（必做）經(jīng)銷商官方微信平臺，活動招募微信每天1條（必做）經(jīng)銷商官方微信平臺，活動現(xiàn)場報(bào)道，微信1條（選做）經(jīng)銷商官方微信平臺，活動回顧及后續(xù)報(bào)道每天1條，總共不少于5條（必做）經(jīng)銷商官方微信平臺，活動回顧及后續(xù)報(bào)道隔天1條，總共不少于3條（必做）微博經(jīng)銷商官方微博平臺，活動招募微博每天1-2條（必做）經(jīng)銷商官方微博平臺，活動招募微博每天2-3條（必做）經(jīng)銷商店官方微博平臺，活動現(xiàn)場微博直播3條以上（必做）經(jīng)銷商官方微博平臺，活動回顧及后續(xù)報(bào)道每天2-3條，總共不少于15條（必做）經(jīng)銷商官方微博平臺，活動回顧及后續(xù)報(bào)道每天1-2條，總共不少于10條（必做）官網(wǎng)經(jīng)銷商官網(wǎng)活動招募信息露出（必做）經(jīng)銷商官網(wǎng)活動回顧及后續(xù)報(bào)道（必做）展廳展廳內(nèi)活動招募物料布置，店頭活動信息告知及電話邀約（必做）活動精彩視頻、照片等，展廳持續(xù)展示（必做）晶銳硬時(shí)尚購車派對線上傳播執(zhí)行計(jì)劃6.時(shí)間區(qū)分項(xiàng)目特約店配合事項(xiàng)其他參與人員活動前期N-14前期準(zhǔn)備活動預(yù)熱傳播經(jīng)銷商意向客戶邀約經(jīng)銷商店頭氛圍布置經(jīng)銷商N(yùn)-12第一次溝通會四方溝通會RBO/運(yùn)營公司/經(jīng)銷商N(yùn)-1事前溝通會四方溝通會運(yùn)營公司/經(jīng)銷商/健身會館活動日N活動日展車提供經(jīng)銷商展車區(qū)配套物料提供經(jīng)銷商相關(guān)人員提供經(jīng)銷商活動環(huán)節(jié)運(yùn)營配合運(yùn)營公司活動后期N+1活動結(jié)束后期活動反饋運(yùn)營公司/經(jīng)銷商N(yùn)+2訂單錄入系統(tǒng)經(jīng)銷商N(yùn)+30后期傳播經(jīng)銷商4S店配合所有事宜由區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行整體協(xié)調(diào)及監(jiān)督，以保證每一項(xiàng)工作的順利完成。活動前期具體規(guī)劃執(zhí)行計(jì)劃6.活動前期經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)會議的溝通，參與人員包括區(qū)域經(jīng)理、各經(jīng)銷商總經(jīng)理/銷售總監(jiān)/市場經(jīng)理,務(wù)必參加兩次會議。會議內(nèi)容主要包括以下幾大項(xiàng)內(nèi)容：晶銳硬時(shí)尚購車派對溝通資料匯報(bào)活動時(shí)間及地點(diǎn)事宜溝通活動相關(guān)權(quán)責(zé)說明活動傳播及廣宣問題溝通活動流程細(xì)節(jié)溝通經(jīng)銷商配合事項(xiàng)說明活動相關(guān)事項(xiàng)的確認(rèn)注：第二次會議結(jié)束后，一同去活動地點(diǎn)（健身會館）（熟悉展車區(qū)、簽到處、坐席區(qū)分布等）1234567活動前期活動溝通會執(zhí)行計(jì)劃6.1.系統(tǒng)中所有的晶銳有望客戶；2.本周致電咨詢的客戶、看廣宣打電話的客戶；1.活動前2周采取電話+短信的形式2.做到至少7天內(nèi)三通電話及兩個(gè)短信的邀約頻次3.前期可舉辦到店領(lǐng)取派對入場券有禮活動，經(jīng)銷商收意向客戶，保證客戶精準(zhǔn)度意向客戶邀約數(shù)量意向客戶邀約類型媒體邀約數(shù)量媒體邀約類別200人（單店25批次以上）意向客戶/準(zhǔn)意向客戶/保有客戶/保有客戶老帶新意向及擁有車型（速派/明銳/野帝）10家網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、雜志、新興媒體、等等注：媒體數(shù)量（類別）經(jīng)銷商自己規(guī)劃，每家經(jīng)銷商邀約5家媒體，媒體的紅包自理活動前期，店內(nèi)對銷售顧問進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)動員，確?，F(xiàn)場成交率。尊敬的XX先生/女士您好，我是斯柯達(dá)蘇州廣達(dá)的銷售顧問XXX，今天電話過來是想告訴您一個(gè)重磅好信息！為了回饋新老客戶，X月X日，斯柯達(dá)廠家邀您參加在xxx舉辦的晶銳硬時(shí)尚購車派對活動!到場即可參加幸運(yùn)刮獎，100%中獎?；顒赢?dāng)天不管買不買車，參加活動即有禮品相送，先到先得，您可千萬別錯(cuò)過了！希望通過本次活動能和您保持一個(gè)長期的溝通，以便我們向您提供更佳的產(chǎn)品服務(wù)！邀約前集體會議啟動會議，鼓舞士氣邀約定向培訓(xùn)邀約技巧及方式培訓(xùn)正式邀約多渠道的邀約完成邀約任務(wù)200人/場邀約對象建議邀約方式建議邀約話術(shù)參考邀約要求及注意事項(xiàng)：經(jīng)銷商務(wù)必保證完成邀約目標(biāo)，并且保證邀約目標(biāo)的精準(zhǔn)度；區(qū)域經(jīng)理對邀約過程進(jìn)行監(jiān)督及把控，保證邀約的進(jìn)度及邀約目標(biāo)的完成；經(jīng)銷商務(wù)必定期向RBO匯報(bào)邀約情況；活動前期客戶溝通執(zhí)行計(jì)劃6.場地時(shí)間時(shí)長項(xiàng)目內(nèi)容健身會館外場17:30-21:304h外場車型展示模特站車，自然人流合影微信、游戲互動自然人流掃描微信，轉(zhuǎn)發(fā)互動信息，贏取禮品意向客戶信息收集銷售顧問收集意向客戶信息健身會館內(nèi)場18:30-19:0060'簽到入場來賓到場、簽到，領(lǐng)取禮品、貼臂貼19:00-19:1010'開場主持人開場、健身教練肌肉秀、TVC播放19:10-19:155'模特青春時(shí)尚秀時(shí)裝表演秀19:15-19:4530'車型介紹及促定政策公布促訂政策及車型亮點(diǎn)介紹19:45-19:505'車頂瑜伽外場車頂瑜伽表演LED與現(xiàn)場瑜伽表演同步19：50-21：0070'簽單環(huán)節(jié)簽單環(huán)節(jié)20：005'舞蹈表演舞蹈表演秀20:50-20:555'最終大獎抽取訂車客戶抽取大獎一名20:55-21:005'主持人結(jié)束語主持宣布活動結(jié)束活動中期活動日安排執(zhí)行計(jì)劃6.模特站車：客戶合影模特站車微信互動：掃描活動二維碼拍照分享朋友圈登記客戶信息互動禮品領(lǐng)取車型解說及后期活動延伸：銷售顧問車型解說發(fā)放晶銳宣傳單頁兔女郞現(xiàn)場互動：邀約客戶體驗(yàn)車型登記信息，發(fā)放禮品與客戶合影意向客戶收集：互動區(qū)登記信息發(fā)放禮品晶銳車型展示：外觀·內(nèi)飾·大空間安全性能展示活動中期外場展示安排執(zhí)行計(jì)劃6.來賓簽到：來賓簽到，發(fā)放相關(guān)禮品登記客戶信息兔女郎為客戶貼臂貼主持人開場：開場氛圍營造開場演出健身教練表演：肌肉秀互動：現(xiàn)場互動車型講解熱辣舞蹈車頂瑜伽秀現(xiàn)場促訂環(huán)節(jié)：促訂政策公布最終大獎抽取123456活動中期內(nèi)場活動內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃6.政策公布后轉(zhuǎn)為定金下訂流程：意向金收?。寒?dāng)晚政策公布前，付500意向金，抵1000元。（可退）轉(zhuǎn)訂單：政策公布后，銷售顧問與客戶簽訂合同，補(bǔ)齊定金。領(lǐng)取車模及填寫抽獎券：銷售顧問領(lǐng)導(dǎo)客戶至簽到處領(lǐng)取晶銳車模，并填寫抽獎券。抽獎：抽獎后登記客戶信息，發(fā)放獎品卡。留存下定憑證：客戶留存合同及獎品卡，待交車時(shí)至經(jīng)銷商處領(lǐng)取獎品?；顒又衅诂F(xiàn)場下定配合執(zhí)行計(jì)劃6.負(fù)責(zé)展車區(qū)車輛提供的經(jīng)銷商，銷售顧問按時(shí)進(jìn)場，對展車進(jìn)行定位并做好保潔工作；負(fù)責(zé)簽到的經(jīng)銷商工作人員將邀約客戶記錄表即簽到表，銷量記錄表打印并攜帶到活動現(xiàn)場，負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到；簽到結(jié)束后將邀約客戶記錄表（簽到表）交給運(yùn)營公司的工作人員（具體人員會提前通知）活動前1日，再次通知邀約客戶活動開始時(shí)間；整個(gè)內(nèi)場活動中，銷售顧問抓住下訂時(shí)機(jī)，促進(jìn)訂單生成；活動結(jié)束后，各經(jīng)銷商銷售顧問需組織引導(dǎo)客戶離場。活動開始簽到前2個(gè)小時(shí)，再次確認(rèn)邀約客戶的到達(dá)時(shí)間，確?；顒影从?jì)劃進(jìn)行；來賓到達(dá)，引導(dǎo)處銷售顧問引導(dǎo)來賓至簽到處；簽到處銷售顧問負(fù)責(zé)來賓簽到，填寫基本信息，引導(dǎo)來賓至指定區(qū)域就坐；負(fù)責(zé)簽到的各經(jīng)銷商工作人員將邀約客戶記錄表即簽到表，銷量記錄表打印并攜帶到活動現(xiàn)場，負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到；簽到結(jié)束后將邀約客戶記錄表（簽到表）交給運(yùn)營公司的工作人員活動前1日，再次通知邀約客戶活動開始時(shí)間；活動開始前展車區(qū)簽到區(qū)內(nèi)場活動中期現(xiàn)場運(yùn)營執(zhí)行計(jì)劃6.活動結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)需要對未下訂客戶進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，跟進(jìn)建議如下：Step1：留存資料重點(diǎn)跟進(jìn)現(xiàn)場做好意向客戶資料留存工作，深入了解客戶的真實(shí)想法，后期由專人對未成交客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理并定期跟進(jìn)。詳細(xì)記錄客戶最基本信息洽談的環(huán)節(jié)中記錄最核心問題、觀點(diǎn)客戶現(xiàn)場未下訂的原因分析Step2：二次到店邀約對高意向客戶進(jìn)行再次邀約，運(yùn)用店頭活動快速消除客戶疑慮，讓客戶更進(jìn)一步了解車型亮點(diǎn)邀約客戶進(jìn)行店頭試駕、體驗(yàn)等活動，體驗(yàn)過程中消除客疑慮Step3：了解需求逐個(gè)擊破甄別未成交客戶，了解需求，提供有針對性的政策支持制定金融政策刺激未成交客戶下決心購買對未成交客戶的其他車型轉(zhuǎn)化活動后期活動結(jié)束后期執(zhí)行計(jì)劃6.線上前期（預(yù)熱期）媒體傳播配合廣宣前期造勢鋪墊，多類型傳播擴(kuò)散，引爆關(guān)注活動開始前15天，開始露出，投放密度在臨近活動前7天加大

電視類電臺類微博&微信信息告知信息告知+互動媒體目的頻次傳播內(nèi)容汽車類節(jié)目經(jīng)銷商官方微博聯(lián)動經(jīng)銷商官方微信網(wǎng)絡(luò)媒體類型規(guī)格考慮和新聞等節(jié)目合作，由主持人口播（選做）每3天更新1次垂直網(wǎng)絡(luò)和門戶網(wǎng)站汽車頻道軟文，持續(xù)投放15天活動開始前一周，不少于6次/天微信：活動開始前10天，1條/天微博：活動開始前15天1條/天;前7天不少于2條/天經(jīng)銷商簽約網(wǎng)絡(luò)平臺大量投放音樂臺當(dāng)?shù)匾魳?、交通臺少量蘇州電視媒體活動招募信息15秒播報(bào)招募信息+活動亮點(diǎn)+禮品優(yōu)惠擴(kuò)展通欄軟文報(bào)道15秒廣播稿微信專題報(bào)道微博全天互動報(bào)道硬派肌肉秀，火辣表演，Hi翻全場互動游戲，體驗(yàn)晶銳車型魅力健身俱樂部，免費(fèi)贈飲，盡情狂歡活動信息發(fā)布活動海報(bào)張貼意向客戶邀約活動現(xiàn)場多重大禮，限量版車模等更多精美禮品購車享超值優(yōu)惠信息告知+招募信息告知+招募整個(gè)華東區(qū)可以發(fā)出同一種聲音，讓城市聽到我們晶銳的聲音。執(zhí)行計(jì)劃6.線上前期（預(yù)熱期）微博微信配合通過微博活動以及“晶銳硬時(shí)尚購車派對話題”傳遞活動信息，熱炒網(wǎng)友關(guān)注度。微博活動微信活動1、參與用戶拍下城市中晶銳（含晶銳、30字以上）發(fā)布主題微博#晶銳“硬”

時(shí)尚購車派對#2、@三位好友及官方微博主題微博活動，網(wǎng)友及車主自發(fā)參與對活動信息進(jìn)行傳遞3、轉(zhuǎn)發(fā)量前三名的客戶現(xiàn)場獲得1:43車模參與用戶關(guān)注官方微信，將官網(wǎng)內(nèi)容分享朋友圈，并集滿10個(gè)“贊”，即有機(jī)會抽取活動定制禮品1份。優(yōu)秀執(zhí)行計(jì)劃6.線上中期（活動執(zhí)行）現(xiàn)場傳播傳播時(shí)間：3月28晚傳播內(nèi)容：硬派肌肉秀等活動亮點(diǎn)，注重受眾的情感體驗(yàn)，加深受眾對車型的了解，建立良好的品牌印象，進(jìn)行口碑傳播，提升晶銳品牌時(shí)尚調(diào)性傳播考慮：1、活動當(dāng)天邀約媒體參加，后續(xù)進(jìn)行活動報(bào)道2、拍攝現(xiàn)場活動氛圍的照片及視頻作為后續(xù)傳播素材；3、利用經(jīng)銷商微博進(jìn)行傳播。當(dāng)?shù)孛襟w到場報(bào)道經(jīng)銷商微博互動邀請當(dāng)?shù)孛襟w參與，對活動內(nèi)容口碑傳播及報(bào)道?；顒又辽傺堧娨?家、網(wǎng)絡(luò)5家、電臺2家。對活動進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大影響力。經(jīng)銷商利用微博直播現(xiàn)場活動，邀約粉絲參與微博“晶銳”硬“時(shí)尚派對”話題互動，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息并@三位好友，有機(jī)會獲得精美禮品（禮品由經(jīng)銷商自行安排）執(zhí)行計(jì)劃6.傳播時(shí)間：活動結(jié)束后2周內(nèi)傳播內(nèi)容：當(dāng)?shù)匮s媒體通過參與現(xiàn)場活動體驗(yàn)，最大化報(bào)道活動亮點(diǎn)及活動效果的影響力，受眾參與活動，建立良好的口碑，從而提升晶銳硬時(shí)尚品牌調(diào)性。傳播內(nèi)容活動信息回顧+活動對車型品牌形象的提升媒體類型電視類微博&微信媒體網(wǎng)絡(luò)活動回顧強(qiáng)化品牌時(shí)尚調(diào)性目的頻次規(guī)格活動結(jié)束后3天內(nèi)露出，不少于1次門戶網(wǎng)站汽車頻道軟文報(bào)道，持續(xù)15天微信：活動結(jié)束后1周，不少于5次微博：活動結(jié)束后一周每天2-3條，不少于15條電視媒體不少于30秒活動報(bào)道軟文報(bào)道微信專題報(bào)道微博全天互動報(bào)道活動回顧活動回顧活動回顧電臺汽車類節(jié)目經(jīng)銷商官方微博聯(lián)動經(jīng)銷商官方微信簽約網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)?shù)仄嚮蚴章犅瘦^高的欄目電臺媒體，汽車或品牌節(jié)目15秒以上活動報(bào)道由主持人口播（選做）線上后期媒體傳播配合執(zhí)行計(jì)劃6.線上后期傳播效果強(qiáng)化拍攝現(xiàn)場活動照片及視頻，完美呈現(xiàn)晶銳