三得利BOSS罐裝咖啡促銷宣傳活動二

促銷宣傳活動案例介紹三得利BOSS罐裝咖啡2023/1/191促銷宣傳活動案例介紹新生期1992—1994上半年2023/1/192促銷宣傳活動案例介紹新生期概況市場狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場占有率NO.1其余品牌各10%左右目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲2023/1/193促銷宣傳活動案例介紹新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇——消費(fèi)心理共鳴）2023/1/194促銷宣傳活動案例介紹新生期的促銷活動擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道2023/1/195促銷宣傳活動案例介紹象征品牌的饋贈品的誕生2023/1/196促銷宣傳活動案例介紹派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類人員地點(diǎn)數(shù)量駕駛員加油站11萬余罐工人工廠密集區(qū)22萬余罐2023/1/197促銷宣傳活動案例介紹新生期的促銷業(yè)績93年BOSS夾克促銷活動應(yīng)征數(shù)230萬封93年目標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬人增長率極高2023/1/198促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期1994——19962023/1/199促銷宣傳活動案例介紹品牌鞏固期概況市場概況：罐裝咖啡市場止步不前喬治亞NO.1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主2023/1/1910促銷宣傳活動動案例介紹信息溝通NP、CF代言人保持不不變，夾克露露出較多2023/1/511促銷宣傳活動動案例介紹品牌鞏固期的的促銷封閉式抽獎收集枚枚貼在BOSS上的不干膠應(yīng)應(yīng)征標(biāo)識，寄寄出明信片，，抽簽選出名名中獎?wù)?，，贈送BOSS夾克2023/1/512促銷宣傳活動動案例介紹購買證明：商商品上的不干干膠不受流通渠道道限制可在其上面告告知活動內(nèi)容容、電話2023/1/513促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹開發(fā)發(fā)小小道道具具（（明明信信片片））BOSS夾克克變變遷遷2023/1/514促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹定期期持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)送送樣樣品品出租租貨運(yùn)運(yùn)全國國7城城400工工業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)2023/1/515促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹品牌牌鞏鞏固固期期促促銷銷業(yè)業(yè)績績市場場份份額額增增長長1%數(shù)量量1億億6千千萬萬罐罐2023/1/516促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹產(chǎn)品品系系列列擴(kuò)擴(kuò)充充期期（（96——99））市場場狀狀況況：：口口味味變變化化（（清清爽爽））目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者：：藍(lán)藍(lán)領(lǐng)領(lǐng)、、白白領(lǐng)領(lǐng)目標(biāo)標(biāo)：：擴(kuò)擴(kuò)大大市市場場2023/1/517促銷宣宣傳活活動案案例介介紹促銷開拓新新市場場代言人人改變變2023/1/518促銷宣宣傳活活動案案例介介紹發(fā)送渠渠道1000家家公司司內(nèi)勤勤2023/1/519促銷宣宣傳活活動案案例介介紹促銷戰(zhàn)戰(zhàn)消除負(fù)負(fù)面影影響70萬萬人大大贈送送（冬季））BOSS男子漢漢夾克克VSJZA加油大大衣2023/1/520促銷宣傳活活動案例介介紹罐裝咖啡成成功條件商品計(jì)劃統(tǒng)統(tǒng)籌有滿足不同同嗜好的產(chǎn)產(chǎn)品獲取商品途途徑方便、、廣泛品牌引人注注目，持有有好感2023/1/521促銷宣傳活活動案例介介紹成熟期（1999以以后）面臨課題保持品牌鮮鮮度有時(shí)代感的的促銷活動動適合各種流流通渠道的的促銷捕捉嗜好變變化，開發(fā)發(fā)新口味2023/1/522促銷宣傳活活動案例介介紹為7—11需求開開發(fā)新品打入冷柜市市場（節(jié)省省空間）增大產(chǎn)品露露出度對應(yīng)環(huán)保對應(yīng)7—11塑料瓶瓶需求輕型化趨勢勢2023/1/523促銷宣傳活活動案例介介紹開發(fā)超越BOSS-JANG的贈品及BOSS-JANG的提高易記、易懂懂的BOSS-DEN2023/1/524促銷宣傳活動動案例介紹電視廣告、促促銷道具專為促銷所做做的電視廣告告大明信片2023/1/525促銷宣傳活動動案例介紹BOSS夾克的進(jìn)化著眼于目標(biāo)消消費(fèi)層年齡的的變化2023/1/526促銷宣傳活動動案例介紹第二代BOSS-DENBOSS-MD促銷活動2023/1/527促銷宣傳活動動案例介紹NEC的BAZARU-DEGOZARU2023/1/528促銷宣宣傳活活動案案例介介紹吉祥物物的使使用戰(zhàn)戰(zhàn)略提高知知名度度、關(guān)關(guān)注度度與競品品的差差異化化創(chuàng)造親親近感感2023/1/529促銷宣宣傳活活動案案例介介紹NEC———日本電電器10年年前———綜綜合家家電廠廠商，，面向向法人人，缺缺乏自自身專專賣店店現(xiàn)今———以以網(wǎng)絡(luò)絡(luò)事業(yè)業(yè)為核核心，，提供供解決決方案案的企企業(yè)2023/1/530促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹10年年課課題題變變化化91年年：：擴(kuò)擴(kuò)大大話話題題性性93年年：：為為經(jīng)經(jīng)銷銷店店吸吸引引客客源源97年年：：PC促銷銷2000年年：：促促進(jìn)進(jìn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)注注冊冊2023/1/531促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹91年年定定向向說說明明開發(fā)發(fā)消消費(fèi)費(fèi)者者和和流流通通領(lǐng)領(lǐng)域域支支持持2023/1/532促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹策劃劃要要點(diǎn)點(diǎn)易理理解解用消消費(fèi)費(fèi)者者的的語語言言促銷銷者者能能夠夠接接受受2023/1/533促銷宣傳傳活動案案例介紹紹第一階段段統(tǒng)一封閉閉式抽獎獎統(tǒng)一POP視覺沖擊擊力強(qiáng)2023/1/534促銷宣傳傳活動案案例介紹紹活動評語語消費(fèi)者：：可愛、、打算去去商店經(jīng)銷商：：可愛，，與銷售售有關(guān)2023/1/535促銷宣傳傳活動案案例介紹紹第二階段段封閉式抽抽獎向5000名消消費(fèi)者贈贈送小手手提箱購買PC的前4萬萬名消費(fèi)費(fèi)者可獲獲贈工具具、游戲戲光碟2023/1/536促銷宣傳活動動案例介紹第三階段NEC向PC廠商轉(zhuǎn)變，同同時(shí)擴(kuò)充一般般家電系列競爭變化：NECVSIBMSONY富士通課題：銷售電電腦2023/1/537促銷宣傳活動動案例介紹PC促銷機(jī)制買電腦中獎買其它NEC產(chǎn)品中獎2023/1/538促銷宣傳活動動案例介紹POP明確以下目的的通用PC專用其它商品使用用2023/1/539促銷宣傳活動動案例介紹PC封閉抽獎只要買電腦，，每周有2000名消費(fèi)費(fèi)者中獎（小猴坐椅））2023/1/540促銷宣傳活活動案例介介紹其它NEC產(chǎn)品封閉抽抽獎只要買NEC產(chǎn)品，每周周有2000名消費(fèi)費(fèi)者中獎（冬眠小猴猴毛毯）2023/1/541促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹第四四階階段段：：NEC向提提供供解解決決方方案案的的企企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變競爭爭變變化化：：NECVS專業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站站課題題：：NEC不只只是是硬硬件件商商，，宣宣傳傳網(wǎng)網(wǎng)站站2023/1/542促銷銷宣宣傳傳活活動動案案例例介介紹紹吸引引上上網(wǎng)網(wǎng)的的機(jī)機(jī)制制指定定期期限限內(nèi)內(nèi)開開設(shè)設(shè)促促銷銷宣宣傳傳網(wǎng)網(wǎng)站站2023/1/543謝謝謝1月-2303:13:4603:1303:131月-231月-2303:1303:1303:13:461月-231月-2303:13:462023/1/53:13:469、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:13:4703:13:4703:131/5/20233:13:47AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:13:4703:13Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:13:4703:13:4703:13Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:13:4703:13:47January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:13:47上午03:13:471月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:13上上午1月-2303:13January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:13:4703:13:4705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。3:13:47上上午午3:13上上午午03:13:471月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:13:4703:13:4703:131/5/20233:13:47AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:13:4703:13Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:13:4703:13:4703:13Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:13:4703:13:47January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:13:47上午03:13:471月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:13上上午午1月月-2303:13January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:13:4703:13:4705January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:13:47上上午3:13上上午03:13:471月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:13:4703:13:4703:131/5/20233:13:47AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:13:4703:13Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。03:13:4703:13:4703:13Thursday,J