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國內(nèi)營銷公司·產(chǎn)品研究處2010年8月20日威虎產(chǎn)品賣點話術(shù)目錄威虎G3定位及威虎四大榮譽威虎G3亮點及對比寶典銷售話術(shù)威虎系列產(chǎn)品核心優(yōu)勢強(qiáng)化2威虎G3-中高端皮卡領(lǐng)導(dǎo)者G3第一個G是Good,代表威虎繼續(xù)以同步國際的產(chǎn)品外觀、性能引領(lǐng)國內(nèi)中高端皮卡消費新潮流;G3第二個G是Gold,代表威虎不僅是長一點,是中國第一輛車身與貨廂采用黃金比例設(shè)計的皮卡;G3第三個G是Great,是指威虎在引領(lǐng)皮卡消費潮流的同時,更體現(xiàn)了無與倫比的超強(qiáng)實用性,大貨廂的設(shè)計其它任何同類皮卡無法比擬。威虎在出口、底盤、安全的性能優(yōu)勢無可爭辯不可替代獨特的全尺寸款式領(lǐng)先皮卡行業(yè)30年威虎五星級五十鈴動力優(yōu)勢是真金白銀威虎G3--一個定位32006中國第一款自主品牌高端皮卡—威虎皮卡下線。獲當(dāng)年《中國汽車報》評選的“自主品牌原始創(chuàng)新大獎”。2000旗艦皮卡下線,引領(lǐng)國產(chǎn)皮卡造型向威猛、彪悍風(fēng)格發(fā)展,獲國家外觀設(shè)計專利。1993引進(jìn)豐田HULAX車型技術(shù)開發(fā)BQ1020型皮卡,引領(lǐng)中國皮卡發(fā)展進(jìn)入新階段。專業(yè)鑄就品質(zhì)榮譽一:擁有25年專業(yè)皮卡生產(chǎn)資歷企業(yè)的高端產(chǎn)品。20101986自主研發(fā)BQ1030輕型載貨車,即中國的第一臺皮卡車型。2009歷經(jīng)兩年海外市場驗證,威虎皮卡在09年1季度批量出口6000臺后,中興公司將該出口車型定為威虎海外版,4月在國內(nèi)上市。中國第一輛車身與貨廂采用黃金比例設(shè)計的皮卡,繼續(xù)保持與歐美日等國際皮卡品牌2010新款同步的優(yōu)勢,四大榮譽4~截止2010年5月,威虎皮卡海外市場保有量突破30000臺,成為自主品牌高端皮卡海外市場第一品牌。榮譽二:海外市場保有量最大的自主高端皮卡品牌。四大榮譽5榮譽三:國內(nèi)唯一通過美規(guī)碰撞試驗的高端皮卡;2007年4月,在國家汽車檢測中心,威虎皮卡一次性通過美規(guī)正碰、側(cè)碰安全試驗。四大榮譽6榮譽四:國內(nèi)唯一采用原車狀態(tài)參加越野賽事并獲得冠軍的皮卡車型;榮獲全國汽車越野賽冠軍挑戰(zhàn)云南東川泥石流獲得亞軍穿越死亡禁區(qū)羅布泊勇奪亞軍奪得內(nèi)蒙烏海沙漠越野賽亞軍參賽車中唯一接近民用的量產(chǎn)車型四大榮譽7目錄威虎G3定位及四大榮譽威虎G3亮點及對比寶典銷售話術(shù)威虎系列產(chǎn)品核心優(yōu)勢強(qiáng)化8威虎G3亮點介紹■新貨廂■新護(hù)欄■新踏板■新中網(wǎng)1234G3第一個G是Good,代表威虎平臺的全新產(chǎn)品,繼續(xù)以最佳的產(chǎn)品性能引領(lǐng)國內(nèi)中高端皮卡消費新潮流;G3第二個G是Gold,代表威虎不僅是長一點,是中國第一輛車身與貨廂采用黃金比例設(shè)計的皮卡;G3第三個G是Great,是指威虎在引領(lǐng)皮卡消費潮流的同時,更體現(xiàn)了無與倫比的超強(qiáng)實用性,大貨廂的設(shè)計其它任何同類皮卡無法比擬。1、同步歐美領(lǐng)先國內(nèi)的高端技術(shù)2、黃金比例設(shè)計的第一款皮卡9新貨廂

黃金比更完美威虎G3是中國第一輛車身與貨廂采用黃金比例設(shè)計的皮卡,繼續(xù)保持與歐美日等國際皮卡品牌2010新款同步的優(yōu)勢,遙遙領(lǐng)先國內(nèi)皮卡車型的整體款式。威虎G3大尺寸貨廂在兼顧整體協(xié)調(diào)性的前提,其超強(qiáng)的承載性能更是國內(nèi)其它品牌皮卡無可比擬的優(yōu)勢。威虎G3新優(yōu)勢新賣點10車型貨廂參數(shù)長(mm)寬(mm)高(mm)容積(L)威虎標(biāo)雙140015054801011威虎G3(中雙)160015054801156風(fēng)駿標(biāo)雙13801460480967風(fēng)駿大雙168014604801177江鈴寶典14801470415903東風(fēng)銳琪13951390430838新貨廂廂更更協(xié)協(xié)調(diào)更更實用用亮點::新貨廂廂,更更實用用1、威威虎G3匹匹配的的中型型貨廂廂的尺尺寸((長××寬××高mm))為::1600××1505××480,,貨廂廂長度度帶來來的實實用性性遠(yuǎn)強(qiáng)強(qiáng)于其其它標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)款款式的的皮卡卡,即即使與與其它它品牌牌的大大雙皮皮卡相相比也也絲毫毫不顯顯遜色色。2、威威虎G3的的貨廂廂容積積高達(dá)達(dá)到1156L,比比寶典典、銳銳琪合合資品品牌強(qiáng)強(qiáng)38%,,與風(fēng)風(fēng)駿等等自主主品牌牌的大大雙皮皮卡基基本接接近。。威虎G3新新優(yōu)優(yōu)勢新新賣點點11亮點一一:新護(hù)欄欄采用用高強(qiáng)強(qiáng)度鋁鋁合金金材質(zhì)質(zhì)管件件,防防腐、、耐用用、美美觀;;亮點二二:新護(hù)欄欄采用用寬體體管件件,承承受力力強(qiáng),,固化化繩索索更方方便、、更牢牢固。。亮點三三:新高強(qiáng)強(qiáng)度鋁鋁合金金護(hù)欄欄整體體造型型與威威虎車車身曲曲線完完美搭搭配,,相得得益彰彰,采采用高高低搭搭配梯梯度設(shè)設(shè)計,,更實實用??!新護(hù)欄欄更更精精壯更更實實用威虎G3新新優(yōu)優(yōu)勢新新賣點點12新踏板板更更美美觀同同步步歐美美高端端皮卡卡亮點一一:新踏板板用料料講究究采用高高強(qiáng)度度鋁合合金材材質(zhì),,外型型美觀觀靚麗麗,防防腐蝕蝕、防防生銹銹,使使用壽壽命長長,重重量更更輕。。亮點二二:新踏板板造型型美觀觀,實實用采用歐歐美設(shè)設(shè)計風(fēng)風(fēng)格,,大寬寬度造造型,,使消消費者者上下下車更更方便便;并并利用用計算算機(jī)模模擬和和人體體工程程學(xué)研研究使使用者者踩踏踏方式式及受受力點點,設(shè)設(shè)計出出更科科學(xué)的的花紋紋,既既防滑滑又美美觀。。威虎G3新新優(yōu)優(yōu)勢新新賣點點13亮點一一:新中中網(wǎng)更更美觀觀實用用威虎虎G3的的新新中中網(wǎng)網(wǎng)采采用用目目前前最最流流行行的的蜂蜂窩窩孔孔式式造造型型,,既既體體現(xiàn)現(xiàn)了了整整車車硬硬朗朗的的線線條條,,又又增增加加發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)艙艙進(jìn)進(jìn)氣氣面面積積,,美美觀觀實實用用。。集優(yōu)優(yōu)秀秀之之大大成成亮點點二二::大面面積積鍍鍍鉻鉻,,檔檔次次高高威虎虎G3的的新新中中網(wǎng)網(wǎng)采采用用歐歐美美風(fēng)風(fēng)格格的的大大面面積積鍍鍍鉻鉻裝裝飾飾,,彰彰顯顯大大氣氣高高貴貴的的產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色,,提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品檔檔次次。。新中中網(wǎng)網(wǎng)新新““靚靚””點點同同步步歐歐美美高高端端皮皮卡卡威虎虎G3新新優(yōu)優(yōu)勢勢新新賣賣點點14威虎虎G3對對比比寶寶典典———領(lǐng)領(lǐng)先先寶寶典典30年年外觀觀::第第一一款款黃黃金金比比例例皮皮卡卡,,外外觀觀威威猛猛剽剽悍悍,,一一見見傾傾心心。。動力:五五十鈴-ISUZU唯唯一授權(quán)權(quán),進(jìn)口口組裝動動力可靠靠耐用。。性能:外外觀、動動力等綜綜合性能能參數(shù)更更優(yōu),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎穩(wěn)定定性和通通過性更更好,賽賽事業(yè)績績輝煌,其其它皮卡卡無可比比擬;掙錢工具具:完美美實用的的貨廂設(shè)設(shè)計,遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于于38%的承載載能力,,將給客客戶超高高于競品38%的財財富。15外觀威猛猛剽悍時時尚-同同步歐美美最新皮皮卡-領(lǐng)領(lǐng)先寶典典30年年技術(shù)。。不曾改變變1、威虎虎G3是是海外版版成熟基基礎(chǔ)上設(shè)設(shè)計第一一款黃金金比例的的皮卡,,外觀造造型威猛猛剽悍同同步歐美美福特F-150高端端皮卡的的2010款最最新皮卡卡,技術(shù)術(shù)遙遙領(lǐng)領(lǐng)先江鈴鈴寶典上上個世紀(jì)紀(jì)80年年代的老老舊產(chǎn)品品30年年。2、威虎虎G3擁擁有的不不僅是比比寶典讓讓人一見見傾心的的外觀,,更在動動力、操操控、承承載等關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)領(lǐng)先對對手30年。寶寶典老舊舊已不能能適當(dāng)新新工作環(huán)環(huán)境客戶戶的使用用需求。。16細(xì)節(jié)決定定成敗-寶典30年老老舊技術(shù)術(shù)不更新新?lián)Q代,,只能靠靠簡單降降價犧牲牲質(zhì)量維維持市場場-降價價已讓寶寶典進(jìn)入入5萬元元低價皮皮卡的裝裝配工藝藝和安全全性能水水平。電鍍后視視鏡帶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向燈超大輪眉眉威虎G3不僅在在整體外外觀上勝勝過寶典典,在造造型、材材質(zhì)等多多方面,,威虎更更具有明明顯優(yōu)勢勢!普通后視視鏡小輪眉新款合金金護(hù)欄普通老款款鐵護(hù)欄欄一體式尾尾燈非封閉式式尾燈威虎G3裝配高高級電鍍鍍后視鏡鏡,美觀觀大氣!!寶典裝配配普通后后視鏡,,小氣且且視野差差!威虎虎G3裝裝配配高高強(qiáng)強(qiáng)度度鋁鋁合合金金護(hù)護(hù)欄欄,,美美觀觀實實用用!!寶典典裝裝配配普普通通鐵鐵護(hù)護(hù)欄欄,,粗粗糙糙且且固固定定繩繩索索易易斷斷裂裂!!威虎虎G3裝裝配配大大輪輪眉眉,,保保護(hù)護(hù)車車身身,,實實用用、、美美觀觀??!寶典典裝裝配配小小輪輪眉眉,,小小氣氣且且對對車車身身保保護(hù)護(hù)不不夠夠,,造造成成安安全全度度低低和和使使用用成成本本高高?。⊥⒒3裝裝配配一一體體式式尾尾燈燈,,美美觀觀、、實實用用、、壽壽命命長長??!寶典典裝裝配配老老式式尾尾燈燈,,燈燈光光透透視視性性差差影影響響后后方方車車輛輛視視野野,,大大大大降降低低行行駛駛的的被被動動安安全全性性能能,,容容易易被被追追尾尾??!17威虎虎::車車身身縫縫隙隙小小威虎虎一一體體式式設(shè)設(shè)計計后后保保險險杠杠車身身縫縫隙隙大大無后后保保險險杠杠威虎虎::發(fā)發(fā)動動機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)艙艙縫縫隙隙小小發(fā)動動機(jī)機(jī)機(jī)機(jī)艙艙縫縫隙隙很很大大普通通老老款款塑塑料料門門把把手手威虎虎::轎轎車車式式門門把把手手威虎虎G3模模具具精精良良,,裝裝配配工工藝藝先先進(jìn)進(jìn),,車車身身縫縫隙隙小?。?!寶典典模模具具老老舊舊,,車車身身縫縫隙隙大大,,易易腐腐蝕蝕、、耐耐勝勝性性差差?。⊥⒒3模模具具精精良良裝裝配配工工藝藝先先進(jìn)進(jìn),,車車身身縫縫隙隙小小!!寶典模具老舊舊,縫隙大發(fā)發(fā)動機(jī)易進(jìn)灰灰塵,造成發(fā)發(fā)動機(jī)日后維維持使用的成成本高!威虎G3裝備備新式后保險險杠,美觀、、實用、安全全!寶典無后保險險杠,追尾后后安全保障和和物品的完好好性都不能保保障!威虎G3裝配配轎車化門把把手,檔次高高更美觀拉起起更起松。寶典老款塑料料門把手不僅僅看著檔次低低,使用中且且易傷手!易易折斷。細(xì)節(jié)決定成敗敗-寶典30年老舊技術(shù)術(shù)不更新?lián)Q代代,只能靠簡簡單降價犧牲牲質(zhì)量維持市市場-降價已已讓寶典進(jìn)入入5萬元低價價皮卡的裝配配工藝和安全全性能水平。。18威虎五十鈴-ISUZU發(fā)動機(jī)唯一一授權(quán)代表著著發(fā)動機(jī)高性性能和高節(jié)能能-寶典仿冒冒自稱的五十十鈴技術(shù)一沒沒授權(quán),二是是功率差距大大。缸蓋、缸體等等關(guān)鍵部件均均為原裝“ISUZU””產(chǎn)品;日本ISUZU公司國內(nèi)內(nèi)唯一授權(quán)4JB1T發(fā)發(fā)動機(jī)產(chǎn)品;;整機(jī)質(zhì)量技術(shù)術(shù)水平達(dá)到國國際同類機(jī)型型水平,穩(wěn)定定性非常高。。發(fā)動機(jī)型號4JB1TIJX493排氣量(ml)27712771最大功率(kW/rpm)75/360068/3600最大扭矩(N.m/rpm)235/2000210/2000JX4934JB1TI威虎寶典威虎是國內(nèi)唯唯一使用純正正4JB1發(fā)發(fā)動機(jī)的車型型寶典裝配的發(fā)發(fā)動機(jī)只是ISUZU老老款發(fā)動機(jī)的的仿制品、功功率低。19威虎的性能領(lǐng)領(lǐng)先是全方位位的,在整車車各個方面的的參數(shù)對比上上,寶典找不不到一點優(yōu)勢勢可言。車型長mm寬mm高mm軸距mm輪距mm離地間隙mm接近角°離去角°威虎G352801750171031001475典50051690164530251445無后杠)軸距:3100車高:1710離地間隙:191接近角:32O離去角:17O車長:5280車寬:1750威虎G3與寶寶典對比在長長、寬、高、、軸距、輪距距、最小離地地間隙、接近近角等方面具具有明顯優(yōu)勢勢,使得威虎虎穩(wěn)定性和通通過能力都比比寶典出色。。2014°11°7°5°威虎的底盤比比寶典的底盤盤更扎實,操操控性更好。。在相同環(huán)境境下兩車負(fù)重重500公斤斤對比測試實實驗中,當(dāng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎時速達(dá)到到25公里/小時,威虎虎的側(cè)傾角只只有5°和和7°,而寶典的的側(cè)傾角達(dá)到到11°和和14°。寶典在載貨狀狀態(tài)下的側(cè)傾傾角為11°°和14°°,是威虎虎側(cè)傾的2倍倍。在轉(zhuǎn)彎情情況和緊急情情況下特別容容易發(fā)生側(cè)傾傾翻車,對駕駕乘者的生命命安全造成強(qiáng)強(qiáng)大的威脅!!安全危險操控性能是性性能領(lǐng)先的第第一關(guān)鍵要素素,威虎在具具備遠(yuǎn)高于寶寶典38%的的承載性能下下,還更多了了6-7°行行駛安全保障障。威虎之于于寶典的30年領(lǐng)先技術(shù)術(shù),就是安全全和財富更多多一份保障。。212008年穿越死亡禁區(qū)區(qū)羅布泊勇奪奪亞軍2007年奪奪得內(nèi)蒙烏海海沙漠越野賽賽亞軍2008年榮榮獲全國汽車車越野賽陽山山站冠軍參賽車中唯一一接近民用的的量產(chǎn)車型頂級的越野賽賽事是證明性性能領(lǐng)先最好好事件,威虎虎經(jīng)過了多項項頂級越野賽賽事的考慮,,獲得了多項項突破的冠亞亞軍榮譽。22車型貨廂參數(shù)長(mm)寬(mm)高(mm)容積(L)威虎標(biāo)雙140015054801011威虎G3160015054801156江鈴寶典14801470415903威虎寶典威虎G3產(chǎn)品品的貨廂在長長、寬、高和和容積等各方方面均勝過江江鈴寶典,裝裝載能力更強(qiáng)強(qiáng)威虎G3產(chǎn)品品的承載能力力明顯超越競競品江鈴寶典典威虎寶典皮卡產(chǎn)品是賺賺錢的工具和和幫手,更大大的貨廂幫您您裝載更多的的貨物,帶來來更多的利潤潤!威虎G3的貨廂比寶典典超值版的大大253升,,裝載能力強(qiáng)強(qiáng),賺錢好幫手?。】蛰d狀態(tài)載重狀態(tài)30年領(lǐng)先的的技術(shù)代表了了更優(yōu)異的承承載性能,威威虎不僅承載載多掙錢多,,還有更好的的通過性能。。23正常狀態(tài)裝載狀態(tài)裝載過坎空載狀態(tài)下貨貨廂離地間隙隙基本持平載重狀態(tài)下威威虎車身四平平八穩(wěn),車身身整體降幅較較小,平衡性性高,前后軸軸承載力分配配合理載重狀態(tài)下寶寶典整車下沉沉嚴(yán)重,重量量大部分集中中在后軸,車車身前高后低低,使駕駛者者操控困難,,在起步、停停車和轉(zhuǎn)彎時時容易出現(xiàn)危危險。載重狀態(tài)下威威虎車身整體體降幅較小,,平衡性高,,離地間隙較較大,能夠輕輕松越過障礙礙物且不傷害害車身。載重狀態(tài)下寶寶典整車下沉沉嚴(yán)重,使離離地間隙變的的更小,而且且前后不均,,給駕駛者判判斷路況造成成錯覺,容易易托底,輕則則傷害車身,,增加維修成成本,重則撞撞擊油箱使整整車爆燃。30年領(lǐng)先的的技術(shù)代表了了更優(yōu)異的承承載性能,威威虎不僅承載載多掙錢多,,還有更好的的通過性能。。24品牌是積累起起來的,寶典典30年的落落后技術(shù)卻有有30年的客客戶積累。威威虎海外版2009年半半年快速突破破4000輛輛的業(yè)績積累累,證明了威威虎強(qiáng)大的性性能優(yōu)勢,在在日后的銷售售過程中越來來越多的客戶戶會鑄就威虎虎強(qiáng)大的品牌牌優(yōu)勢?!敖彏橹腥杖蘸腺Y品牌,,是五十鈴合合資產(chǎn)品”應(yīng)應(yīng)對話術(shù)【事實】江鈴鈴和五十鈴84年合資,,但自1995年福特成成為江鈴汽車車第二大股東東后,五十鈴鈴對江鈴態(tài)度度就轉(zhuǎn)冷,此此后二者再無無合作。因因此江鈴目前前宣稱是五十十鈴合資完全全是偷換概念念,欺騙消費費者,江鈴的的發(fā)動機(jī)技術(shù)術(shù)實際還是停停留在70年年代初的水平平。95年以后五五十鈴公司將將主要技術(shù)逐逐步轉(zhuǎn)移至慶慶鈴汽車與成成都發(fā)動機(jī)廠廠。其中成發(fā)發(fā)不僅獲得了了五十鈴最新新技術(shù),而且且還獲得了五五十鈴在國內(nèi)內(nèi)的唯一授權(quán)權(quán),而我們威威虎匹配的正正是五十鈴公公司獨家授權(quán)權(quán)的4JB1發(fā)動機(jī),在在技術(shù)先進(jìn)性性、質(zhì)量穩(wěn)定定性上完全領(lǐng)領(lǐng)先于江鈴寶寶典。同行業(yè)第一家家出口企業(yè)國家整車出口口基地企業(yè)威虎單批出口口6000輛輛,創(chuàng)中國汽汽車出口新紀(jì)紀(jì)錄海外市場最暢暢銷的中國高高端皮卡伊朗市場擊敗敗五十鈴和馬馬自達(dá)皮卡,,成功實現(xiàn)合合資及KD出出口和技術(shù)輸輸出中興:江鈴寶典自威威虎09年4月份上市后后,由于威虎虎在車型、動動力等方面的的全方位優(yōu)勢勢,不斷斷通過調(diào)低價價格彌補產(chǎn)品品的不足,價價格從最初的的9萬元調(diào)整整至最低7.46萬元,,近2萬元元的大幅度降降價使寶典不不得不通過降降低產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)來保證盈利利水平。江鈴:2526目錄威虎G3定位位及四大榮譽譽威虎G3亮點點及對比寶典典銷售話術(shù)威虎系列產(chǎn)品品核心優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)化27通用Silverado福特f-150鈴木Equato聯(lián)合歐美知名名公司設(shè)計,,“國際第5代代”最新皮卡車型型,擁有多項項自主設(shè)計專專利。融合最最流行的皮卡卡設(shè)計元素、、結(jié)合人機(jī)工工程學(xué)原理、、歐美最高安安全標(biāo)準(zhǔn),打打造的領(lǐng)先國國際的最新皮皮卡車型,與與北美最新款款福特F-150、通用用SILVERADO、、豐田TUNDRA皮卡同步。

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