年度葵油品牌策略報(bào)告minimizer

金龍魚(yú)葵花油

2008年品牌總結(jié)及2009年生意規(guī)劃策略探討報(bào)告人：符宗鈺目錄第一部分08年策略回顧第四部分09年核心策略第六部分第七部分費(fèi)用規(guī)劃第二部分第三部分品牌策略思考第五部分09年?duì)I銷組合規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn)表09年?duì)I銷環(huán)境分析

市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)情形分析31

市場(chǎng)環(huán)境回顧32第一部分：08年策略回顧33

主要工作回顧3408年工作總結(jié)08市場(chǎng)環(huán)境回顧

第4

頁(yè)共頁(yè)08年食用油行業(yè)因受大盤原材料影響，行業(yè)價(jià)格波動(dòng)明顯，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要營(yíng)銷手段。大盤原材料影響低價(jià)食用油侵蝕多樣性導(dǎo)致忠誠(chéng)度下降低價(jià)食用油品牌，侵蝕市場(chǎng)份額，對(duì)原有市場(chǎng)格局產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊。啟示：在高度同質(zhì)化，在價(jià)值與價(jià)格相違悖的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，高端品牌（產(chǎn)品）的市場(chǎng)發(fā)展正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，差異化的品牌策略及推廣手段正成為高端產(chǎn)品突圍的不可或缺的營(yíng)銷手段。市場(chǎng)狀況

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都希望突圍，開(kāi)始加強(qiáng)自己的差異化訴求品類

葵花油品類受行情影響在全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩現(xiàn)象葵花油品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌正在蘊(yùn)量逐步形成之中，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)及終端資源搶奪加劇。受品類教育的影響，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的關(guān)注度日趨高漲，對(duì)壓榨與侵出的喜好度已產(chǎn)生明顯區(qū)別。消費(fèi)者認(rèn)知消費(fèi)者購(gòu)買驅(qū)動(dòng)：健康、營(yíng)養(yǎng)、品牌、價(jià)格、廣告來(lái)決定的。消費(fèi)者對(duì)葵油各品牌認(rèn)知：金龍魚(yú)：1、大品牌，葵花油有活力。2、終端促銷活躍生動(dòng)。3、促銷獨(dú)特。多力：1、專業(yè)葵花油品牌。2、包裝獨(dú)特。3、廣告多。海獅：1、低價(jià)物超所值。2、區(qū)域品牌購(gòu)買習(xí)慣。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)品多力依然是消費(fèi)者心中葵油第一品牌，08年高費(fèi)用線上投入，但是受到海獅、金龍魚(yú)終端圍阻，銷量表現(xiàn)不甚理想。海獅以低價(jià)在華東市場(chǎng)攪局中獲利，已經(jīng)在上海占有銷量第一的位置。

市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)情形分析品牌

金龍魚(yú)：血脂健康活力綻放，源自新疆多力：不炒香不上火（充氮保鮮、功能強(qiáng)化-愛(ài)心-保護(hù)”三重護(hù)心）海獅：南極科考隊(duì)專用油福臨門：非轉(zhuǎn)基因零膽固醇

第6

頁(yè)共頁(yè)2008年工作總結(jié)（成績(jī)與問(wèn)題）成績(jī)：1、新視覺(jué)形象、品牌概念（“血脂健康，活力綻放”）的輸出，但傳播的力度不夠與渠道溝通仍較保守，還有較大的待提升空間。2、通過(guò)在核心市場(chǎng)開(kāi)展的營(yíng)銷推廣，基本改變落后,被動(dòng)挨打的尷尬局面，華東（上海和江蘇）根據(jù)地式的市場(chǎng)環(huán)境逐漸形成，在次重點(diǎn)推廣市場(chǎng)（廣東、福建）通過(guò)分公司和辦事處對(duì)競(jìng)品在線下采用靈活隨機(jī)的跟進(jìn)策略，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)竟品快速擴(kuò)張意圖的有效遏制與拖延，為09年重點(diǎn)推廣贏得了時(shí)間。

第7

頁(yè)共頁(yè)主要問(wèn)題：1、產(chǎn)品利益點(diǎn)不明確，不堅(jiān)持長(zhǎng)期推廣，概念模糊，策略和品牌核心傳播不力，消費(fèi)者對(duì)金龍魚(yú)葵油品牌認(rèn)知反響一般。2、與玉米油品類相比，沒(méi)有建立獨(dú)特利益點(diǎn)和策略，導(dǎo)致內(nèi)部業(yè)務(wù)人員人為劃分品類銷售區(qū)域3、品類教育和品牌傳播少，謹(jǐn)慎的從追隨中受益4、葵花仁油作為０７年葵花油高端形象產(chǎn)品推廣受到了產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定的影響，在９－１２月均未擴(kuò)大生產(chǎn)和上市推動(dòng)；在加上品類市場(chǎng)的不成熟，使產(chǎn)品在自然銷售中未能完成銷售任務(wù)；5、受行情影響，價(jià)格調(diào)整等原因，流失部分消費(fèi)群體2008年工作總結(jié)（成績(jī)與問(wèn)題）媒體：受08年行情影響，重點(diǎn)在線下，電視廣告僅在1-2月在華東重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了新TVC廣告投放，在年底局部市場(chǎng)有針對(duì)性的投入車身廣告，并結(jié)合旺季投入少量的報(bào)紙軟文和硬廣。宣傳物料：掛標(biāo)、禮盒、生活寶典推廣活動(dòng)：用大眾參與性高的活動(dòng)提高產(chǎn)品活躍度，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者持久的吸引與培育。并結(jié)合奧運(yùn)進(jìn)行葵油活動(dòng)。主要工作回顧終端：1、賣場(chǎng)合作2、終端陳列貨架投放3、專案市場(chǎng)4、消費(fèi)者活動(dòng)促銷9華東葵油賣場(chǎng)合作貨架購(gòu)買（１－３月）賣場(chǎng)的端架購(gòu)買—上海/寧波鳳山三江富港家家福姜山三江上海寧波華東區(qū)-上?？ㄆ奉愋∝浖艽罅可鲜校ㄉ虾Ｒ呀?jīng)投放450個(gè)，全區(qū)域?qū)㈥懤m(xù)投放2000個(gè)以上）華東小貨架投放（３－１２月）天津、杭州州健步走活活動(dòng)葵油落落地（４月月、６月））江蘇“攝取取亞油酸””社區(qū)葵油油消費(fèi)者教教育活動(dòng)（（５－６月月）葵花品類率率先在4月份華東推推出第一款款環(huán)保袋華東區(qū)域25萬(wàn)個(gè)金龍魚(yú)魚(yú)陽(yáng)光葵花花主題環(huán)保保袋，分別別用于賣場(chǎng)場(chǎng)陳列、產(chǎn)產(chǎn)品捆綁、、主題活動(dòng)動(dòng)互動(dòng)、品品牌傳播等等，是開(kāi)發(fā)發(fā)的非常好好的品牌工工具，消費(fèi)費(fèi)者非常喜喜愛(ài)華東葵園活活動(dòng)啟動(dòng)（（５－９月月）包頭葵油專專案（8月）天津－－脂脂肪輕松測(cè)測(cè)和參觀工工廠結(jié)合,只要購(gòu)買一一桶5L葵花油,就可以免費(fèi)費(fèi)去工廠參參觀.北2區(qū)”脂肪輕輕松測(cè)”和和參觀工廠廠活動(dòng)（４４－１２月月）線上品牌傳傳播線下銷售促促進(jìn)媒體（報(bào)紙紙）報(bào)紙硬廣投投放活動(dòng)啟動(dòng)告告知賣場(chǎng)品牌形形象活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣宣傳公眾選出最最好感言，，媒體傳播播賣場(chǎng)終端線線下促銷活活動(dòng)陽(yáng)光血脂健健康十城百百萬(wàn)活動(dòng)（（9-12月）現(xiàn)場(chǎng)推廣人人員進(jìn)行陽(yáng)陽(yáng)光血脂健健康十城百百萬(wàn)活動(dòng)介介紹、我國(guó)國(guó)居民血脂脂健康狀況況令人擔(dān)憂憂、什么是是高血脂、、預(yù)防或降降低血脂的的日常措施施金龍魚(yú)陽(yáng)光光葵花油產(chǎn)產(chǎn)品介紹以以產(chǎn)品實(shí)物物及堆頭形形式展出，，將金龍魚(yú)魚(yú)陽(yáng)光葵花花油的各種種健康好處處展現(xiàn)給廣廣大群眾現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行免費(fèi)血血脂檢測(cè)測(cè)和運(yùn)動(dòng)動(dòng)游戲，，邀請(qǐng)血血脂健康康100萬(wàn)計(jì)劃參參與者寫寫“血脂脂健康感感言”分分享她們們血脂保保健的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，所所有參與與者抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)和贈(zèng)品品機(jī)會(huì)。。中秋旺季季團(tuán)購(gòu)宣宣傳—硬廣(上海/北京/杭州/南京版面面以1/3彩版,其他城市市1/4彩版)+軟文--投放城市市：上海海、北京京、杭州州、南京京、寧波波、溫州州、臺(tái)州州、福州州、廣州州、蘇州州公交車投投放公交車廣廣告投放時(shí)間間10月—08年2月，覆蓋蓋中秋、、元旦、、春節(jié)投放城市市：華東東各主要要城市葵油生活活寶典手手冊(cè)葵油禮盒盒葵籽油推推廣總結(jié)結(jié)促銷員（知識(shí)培訓(xùn)）終端終端品牌形象、銷售資源占位、雙高端意識(shí)促銷推廣密集組織線下消費(fèi)者促銷活動(dòng)、品牌活動(dòng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布3109年市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)32第二部分分：09年?duì)I銷環(huán)環(huán)境分析析

競(jìng)爭(zhēng)分析及威脅33

總結(jié)34銷售區(qū)域域發(fā)展走走勢(shì)多力的特特點(diǎn)是:透支式品品牌投入入策略;以終端為為導(dǎo)向的的組織架架構(gòu);產(chǎn)品包裝裝區(qū)隔設(shè)設(shè)計(jì)其他品牌牌:“福臨門””借助已已有網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢(shì)加加快滲透透，全面面跟進(jìn)市市場(chǎng)，發(fā)發(fā)展勢(shì)頭頭不容小小視.“金鹿”等等憑地域域優(yōu)勢(shì)，，以成本本取勝.“海獅”借借傳統(tǒng)區(qū)區(qū)域優(yōu)勢(shì)勢(shì)用平民民策略來(lái)來(lái)區(qū)隔市市場(chǎng)。以以上品牌牌在區(qū)域域內(nèi)運(yùn)用用不同的的策略，，培養(yǎng)穩(wěn)穩(wěn)定的消消費(fèi)群體體，瓜分分市場(chǎng)份份額，且且品牌形形象也較較好。競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)態(tài)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分布西北：金金鹿、金金屯華南：多多力、駱駱駝麥、、常青樹(shù)樹(shù)華北：多多力、福福臨門華東：多多力、葵葵王、海獅、金金屯西南：多多力從圖表中中可以看看出目前前全國(guó)葵葵花油市市場(chǎng)屬群群雄割據(jù)據(jù)之勢(shì)，，但是也也可看到到強(qiáng)有力力全國(guó)性性品牌正正在逐步步形成中中。多力葵花花油08年1-9月媒介投投資小結(jié)結(jié)多力08年1-9月的投放放比去年年同期增增長(zhǎng)81%，總投量量超過(guò)1億；減少全國(guó)國(guó)性媒體體而大大大加強(qiáng)江江蘇衛(wèi)視視、東方方衛(wèi)視和和安徽衛(wèi)衛(wèi)視的投投放；并并在華南南和華北北區(qū)域的的大部分分省份以以及浙江江加大省省市臺(tái)的的投放，，強(qiáng)化區(qū)區(qū)域覆蓋蓋多力在1-9月持續(xù)以以衛(wèi)視覆覆蓋全國(guó)國(guó)，重點(diǎn)點(diǎn)投放在在1-2及8-9月；同時(shí)時(shí)在華南南和華北北區(qū)域大大部分省省份加大大省市臺(tái)臺(tái)的投放放，強(qiáng)化化區(qū)域覆覆蓋電視節(jié)目目類型以以電視劇劇、新聞聞、訪談節(jié)目為為主；短秒數(shù)版版本廣告告策略加加強(qiáng)頻次次，15秒為為主，5秒為輔08年1月份多力大力力增加衛(wèi)衛(wèi)視的投投放，并并在廣東東、福建建、浙江江、山西西、河南南和北京京等重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域增增加本地地頻道投投放，顯顯示其加加強(qiáng)區(qū)域域覆蓋并并兼顧全全國(guó)的策策略多力在過(guò)過(guò)去4年中媒體體花費(fèi)逐逐年增長(zhǎng)長(zhǎng)并在今今年有更更大幅度度增長(zhǎng)，，其上升升趨勢(shì)顯顯示其擴(kuò)擴(kuò)張的野野心。雖然媒體體花費(fèi)還還沒(méi)有在在區(qū)域上上的擴(kuò)張張，但是是通過(guò)央央視、衛(wèi)衛(wèi)視覆蓋蓋已經(jīng)在在全國(guó)大大部分市市場(chǎng)取得得10-20％的聲量量份額，，在少數(shù)數(shù)市場(chǎng)取取得30％以上的的份額，，更以其其央視+衛(wèi)視+地方臺(tái)的的投放策策略，在在江蘇的的南京以以及其他他幾個(gè)市市場(chǎng)獲得得領(lǐng)先地地位，對(duì)對(duì)金龍魚(yú)魚(yú)做市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先品品牌構(gòu)成成壓力，，由于其其在江蘇蘇衛(wèi)視的的大量花花費(fèi)，金金龍魚(yú)若若要奪回回南京以以至江蘇蘇市場(chǎng)的的領(lǐng)先位位置需要要付出較較大的努努力競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)態(tài)——競(jìng)爭(zhēng)多力力終端賣賣場(chǎng)競(jìng)品多力力廣宣、、軟文——產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)、工藝藝區(qū)域形式式：隨著著各路品品牌的高高度介入入，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形式加加劇已成成事實(shí)，，成熟市市場(chǎng)品牌牌及份額額競(jìng)爭(zhēng)將將更加艱艱巨，潛潛力市場(chǎng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)發(fā)速度會(huì)會(huì)進(jìn)一步步加快。。行業(yè)發(fā)展展：預(yù)計(jì)計(jì)09年品類會(huì)會(huì)繼續(xù)保保持高度度增長(zhǎng)，，增長(zhǎng)幅幅度預(yù)計(jì)計(jì)在30－40％之間，，產(chǎn)業(yè)鏈鏈上游競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)進(jìn)一步激激烈市場(chǎng)環(huán)境境預(yù)測(cè)品類競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：區(qū)域域強(qiáng)勢(shì)低低端品牌牌會(huì)繼續(xù)續(xù)依靠低低價(jià)侵蝕蝕市場(chǎng)份份額，高高端強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌將將持續(xù)高高調(diào)運(yùn)作作市場(chǎng)，，試圖搶搶占品類類第一品品牌形象象09年市場(chǎng)環(huán)環(huán)境預(yù)測(cè)測(cè)第29頁(yè)共頁(yè)頁(yè)小包裝葵葵花油預(yù)預(yù)計(jì)成長(zhǎng)長(zhǎng)曲線品類發(fā)展展規(guī)模及及趨勢(shì)

2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年葵花籽油預(yù)測(cè)量

3,400

11,000

23,800

37,400

51,300

67,200

78,200

90,000

110,000金龍魚(yú)葵花籽油銷量

173

2,582

7,101

10,237

13,466

17,515

26,368

25,712

35,000金龍魚(yú)葵花籽油占比5.1%23.5%29.8%27.4%26.2%26.1%33.72%28.57%31.82%競(jìng)爭(zhēng)與威威脅（面面臨形式式）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)總體預(yù)測(cè)金龍魚(yú)陽(yáng)陽(yáng)光葵花花油將面臨前前有悍匪匪攔截、后有有餓狗搶搶食的復(fù)雜競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)局面面。將進(jìn)一步步面臨“多力”龐大的系系統(tǒng)的資資源加策略的的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)計(jì)09年主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域域?qū)?huì)由由傳統(tǒng)的“上海、江江蘇”擴(kuò)大到“北京京及浙江江全境”，潛力市市場(chǎng)“廣州深圳”將面臨挑挑戰(zhàn)。多力有可可能再次次進(jìn)入央視投放放廣告。。區(qū)域低端端低價(jià)品品牌會(huì)利用我我司與多多力的強(qiáng)勢(shì)品品牌之爭(zhēng)爭(zhēng)而蠶食市場(chǎng)場(chǎng)份額，，預(yù)計(jì)海獅、、福臨門門、大滿貫、、金鹿、、葵王等等，，均會(huì)利利用低價(jià)及區(qū)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)絡(luò)優(yōu)勢(shì)參與到到市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。品牌競(jìng)爭(zhēng)食用油市市場(chǎng)需求求日趨細(xì)細(xì)分化，，給業(yè)界界帶來(lái)更更多的機(jī)機(jī)會(huì)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)“營(yíng)養(yǎng)”與與“健康康”是消消費(fèi)者需需求的最最大驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素，，也就是該該品類的的更大發(fā)發(fā)展空間間認(rèn)同:通過(guò)嘉年年華和俱俱樂(lè)部,尋求消費(fèi)費(fèi)者對(duì)金金龍魚(yú)的的認(rèn)同金龍魚(yú)大大品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)成熟熟的一貫貫風(fēng)格，，既是我我們發(fā)展展中的動(dòng)動(dòng)力也成成為了進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展中的的困擾，，如何恰恰當(dāng)借力力和巧妙妙回避將將是葵花花油及高高端油種種必須面面對(duì)的重重大課題題總結(jié)目前我們們?cè)谄奉愵惙蓊~中中依舊有有一定的的優(yōu)勢(shì)，，卻隨著著競(jìng)爭(zhēng)者者的高度度介入我們們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位面面臨嚴(yán)峻峻挑戰(zhàn)，，但同時(shí)時(shí)也面臨臨品類高高速發(fā)展帶來(lái)來(lái)更大發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)的可能能品質(zhì)差差異化化是金金龍魚(yú)魚(yú)在葵葵油品品類中中是否否能保保持持持續(xù)強(qiáng)強(qiáng)大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力的重要要保證證，因因而新新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)的戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局也也就尤尤為重重要

子品牌建設(shè)策略31

金龍魚(yú)葵花油子品牌理念32第三部部分：：品牌牌策略略思考考

策略傳播架構(gòu)33品牌策略：09年樹(shù)立葵油專業(yè)品牌利用金龍魚(yú)為新品牌背書(shū)品牌策策略-子品牌牌建設(shè)設(shè)采用“背書(shū)”品牌策策略：：如在在主品品牌“金龍魚(yú)魚(yú)”的大背背景下下設(shè)立立葵花花油為為產(chǎn)品品線的的背書(shū)書(shū)品牌牌全稱稱為：：陽(yáng)光光葵花花籽油油該策略略的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)有有：1、避免免大品品牌淡淡化專專業(yè)油油種2、金龍龍魚(yú)葵葵油產(chǎn)產(chǎn)品依依然保保留3、子品品牌資資源投投入可可以強(qiáng)強(qiáng)化、、支持持大品品牌第34頁(yè)共共頁(yè)頁(yè)傳承了了葵花花籽油油的健健康概概念，，富含含亞油油酸及維維生素素E，對(duì)血血脂健健康心心血管管健康康有益益具有清清新的的葵籽籽香，，獨(dú)特特的香香味，，有別別于花花生油油的香香型。。新疆天天山附附近地地區(qū)，，優(yōu)質(zhì)質(zhì)油葵葵加工工工藝產(chǎn)地地健康康風(fēng)味味冷軋，，物理理提煉煉陽(yáng)光子品牌牌策略傳傳播架架構(gòu)品牌個(gè)個(gè)性：：關(guān)愛(ài)愛(ài)、陽(yáng)陽(yáng)光、、健康康、活活力、、綠色色、可可持續(xù)續(xù)性品牌定定位：：全家家真健健康的的持續(xù)續(xù)“太太陽(yáng)能能”品牌訴訴求：：天然然、持持久活活力的的高品品質(zhì)葵葵花油油傳播概概念：：為您您及全全家注注入陽(yáng)陽(yáng)光般般的持持久生生命力力！理性利利益點(diǎn)點(diǎn)：天然、、無(wú)污污染、、高品品質(zhì)更多維維E及微量量礦物物元素素血脂健健康、、心腦腦輕松松感性利利益點(diǎn)點(diǎn)有責(zé)任任感的的值得信信賴的的提供持持久健健康和和活力力的各競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品牌牌目前前所處處的位位置及及發(fā)展展方向向評(píng)估估第38頁(yè)共共頁(yè)頁(yè)從圖標(biāo)標(biāo)中發(fā)發(fā)現(xiàn)：：1、葵花花油品品類正正在呈呈現(xiàn)出出多極極化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的趨勢(shì)勢(shì)。2、金龍龍魚(yú)正正面臨臨品牌牌與份份額同同步競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的壓力力。3、葵花花油品品牌正正在朝朝向優(yōu)優(yōu)勝劣劣汰的的趨勢(shì)勢(shì)發(fā)展展。蒼白的貴族品牌力量在于檔次而不是規(guī)模，主要依靠對(duì)少數(shù)顧客的溢價(jià)取得優(yōu)勢(shì)。黑洞既無(wú)規(guī)模又無(wú)檔次，處于被淘汰的邊緣平凡的巨人品牌力量在于規(guī)模而不是檔次，即所謂的大眾品牌品牌偏好最好品牌提及率品牌業(yè)務(wù)規(guī)模市場(chǎng)份額金鹿金屯海獅福臨門葵王品牌建設(shè)方向：擴(kuò)大用戶群品牌建設(shè)方向：提升檔次金龍魚(yú)多力長(zhǎng)青樹(shù)大草原桂冠規(guī)模與檔次并重，獲得最大的品牌生命力

09年核心策略簡(jiǎn)述31雙品牌策略32第四部部分：：09年核心心策略略

渠道策略33策略總總圖天然、、持久久活力力的“太太陽(yáng)能能”葵葵花油油雙槍戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，，母子子雙品品牌組組合鞏固發(fā)發(fā)展根根基地地集中資資源，，立體體圍剿剿09年核心心策略略簡(jiǎn)述述首要思思考的的問(wèn)題題如何看看待現(xiàn)現(xiàn)有的的金龍魚(yú)魚(yú)葵花花油與子品牌牌陽(yáng)光光葵花花油的關(guān)系系雙品牌牌營(yíng)銷銷架構(gòu)構(gòu)---夾擊多多力葵花油油雙品品牌策策略：：-“金龍魚(yú)魚(yú)葵花花油””保持持現(xiàn)有有價(jià)格格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，可可通過(guò)過(guò)價(jià)格格促銷銷，以以價(jià)格格優(yōu)勢(shì)勢(shì)搶占占市場(chǎng)場(chǎng)-“陽(yáng)光葵葵花油油”從從價(jià)格格、包包裝、傳播上上，均定位位于高端同時(shí)在中檔檔和高端葵葵花油市場(chǎng)場(chǎng)夾擊多力金龍魚(yú)葵花花油陽(yáng)光葵花油油金龍魚(yú)出品品集合重點(diǎn)資源，立體圍剿直接鎖定線上強(qiáng)勢(shì)廣廣告消費(fèi)者教育育和拉動(dòng)線下終端促促銷進(jìn)攻消費(fèi)者推廣廣和攔截4P對(duì)比分析1、定價(jià)高端端能很好的的貼近消費(fèi)費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有有葵花油品品類的理解解與認(rèn)知，，符合消費(fèi)費(fèi)者“價(jià)貴則質(zhì)優(yōu)優(yōu)”的認(rèn)知，可可以加快目目標(biāo)消費(fèi)者者的嘗試試試用。2、高端定價(jià)價(jià)不僅確保保企業(yè)獲取取穩(wěn)定的利利潤(rùn)，同時(shí)時(shí)也為持續(xù)續(xù)的市場(chǎng)投投入提供保保障2009年鎖定下面面10個(gè)核心市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際數(shù)據(jù)表表明，前15名的辦事處處占葵油銷銷量的60%以上集中資源，，主要鎖定定多力展開(kāi)開(kāi)攻勢(shì)上海、南京京、無(wú)錫、、蘇州、杭杭州廣州、深圳圳北京、鄭州州、西安參與競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)開(kāi)展KA系合作全面加強(qiáng)與與KA部及KA客戶的協(xié)助助配合，制制定系統(tǒng)品品類執(zhí)行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)全年在重點(diǎn)點(diǎn)KA系統(tǒng)（沃爾爾瑪或其他他）開(kāi)展2－3次主題促銷銷，不含常常規(guī)活動(dòng)。。建立核心市市場(chǎng)在全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)建立10個(gè)核心市場(chǎng)場(chǎng)（上海、、南京、無(wú)無(wú)錫、杭州州、深圳、、鄭州、廣廣州、蘇州州、北京、、西安）8個(gè)潛力市場(chǎng)場(chǎng)（包頭、、寧波、昆昆明、重慶慶、武漢、、天津、烏烏魯木齊、、福州）渠道策略—標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃劃重視周邊開(kāi)開(kāi)發(fā)設(shè)立周邊開(kāi)開(kāi)發(fā)推廣獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，，全國(guó)范圍圍內(nèi)評(píng)選在在銷量、分分銷和促銷銷均表現(xiàn)突突出的辦事事處，額外外給予經(jīng)濟(jì)濟(jì)或精神上上的獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)核心市市場(chǎng)必須有有6－10家形象店。。標(biāo)準(zhǔn)是：：A、每年保證證有獨(dú)立的的堆頭8個(gè)月以上B、每2個(gè)月開(kāi)展一一次消費(fèi)者者促銷C、每周一次次理貨員拜拜訪。KA(含直銷)傳統(tǒng)渠道(周邊開(kāi)發(fā))渠道策略—推廣要求核心及潛力力市場(chǎng)的KA渠道必須100％鋪市，3個(gè)油種各3個(gè)規(guī)格以上上A類客戶100％鋪市，3個(gè)油種各2個(gè)規(guī)格以上上核心心市市場(chǎng)場(chǎng)必必須須保保證證10——15家形形象象店店。。標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是是：：A、長(zhǎng)長(zhǎng)年年一一個(gè)個(gè)獨(dú)獨(dú)立立品品牌牌主主形形象象堆堆頭頭或或端端架架。。B、旺旺季季保保證證堆堆頭頭或或端端架架增增援援。。C、全全年年有有專專職職促促銷銷員員1－2名。。D、每每月月保保證證常常規(guī)規(guī)促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)1次以以上上。。E、每每3個(gè)月月一一次次主主題題概概念念促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)。。潛力力市市場(chǎng)場(chǎng)保保證證5——10家形形象象店店。。標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是是：：A、長(zhǎng)長(zhǎng)年年形形象象堆堆頭頭或或端端架架一一個(gè)個(gè)。。B全年年促促銷銷員員一一名名。。C、每每?jī)蓛蓚€(gè)個(gè)月月一一次次常常規(guī)規(guī)促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)。。C、全全年年主主題題促促銷銷2次。。營(yíng)銷銷組組合合策策略略—渠道道策策略略31

金龍魚(yú)葵油主題活動(dòng)32第五五部部分分：：09年?duì)I營(yíng)銷銷組組合合規(guī)規(guī)劃劃陽(yáng)光光新新品品上上市市09年金金龍龍魚(yú)魚(yú)推推廣廣主主題題———金龍龍魚(yú)魚(yú)葵葵花花油油免免費(fèi)費(fèi)“活活力力新疆疆游游”活動(dòng)動(dòng)血脂脂健健康康活活力力綻綻放放推廣廣策策略略廣泛泛覆覆蓋蓋結(jié)合合促促銷銷特別別獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)前期期活活動(dòng)動(dòng)預(yù)預(yù)告告，，活活動(dòng)動(dòng)城城市市終終端端、、大大型型社社區(qū)區(qū)同同步步開(kāi)開(kāi)展展，，并并通通過(guò)過(guò)車車身身、、站站牌牌、、短短信信平平臺(tái)臺(tái)進(jìn)進(jìn)行行細(xì)細(xì)致致傳傳播播透過(guò)過(guò)主主題題性性活活動(dòng)動(dòng)，，結(jié)結(jié)合合終終端端銷銷售售，，舉舉辦辦不不同同等等級(jí)級(jí)的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)，，刺刺激激銷銷量量每個(gè)個(gè)城城市市抽抽取取若若干干消消費(fèi)費(fèi)者者獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)““新新疆疆活活力力游游””，，利利用用媒媒體體進(jìn)進(jìn)行行跟跟蹤蹤報(bào)報(bào)道道，，加加深深產(chǎn)產(chǎn)品品的的產(chǎn)產(chǎn)地地信信息息，，并并通通過(guò)過(guò)此此主主題題活活動(dòng)動(dòng)對(duì)對(duì)銷銷量量好好的的區(qū)區(qū)域域業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商也也進(jìn)進(jìn)行行新新疆疆旅旅游游獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)購(gòu)葵葵油油獲獲贈(zèng)贈(zèng)禮禮品品（40,0000人））終端端免免費(fèi)費(fèi)血血脂脂檢檢測(cè)測(cè)（1000000人））天山山游游（25人））活動(dòng)動(dòng)主主題題：：活活力力新新疆疆游游活動(dòng)動(dòng)城城市市：：全全國(guó)國(guó)18個(gè)分分公公司司活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：3-5月（（2月為為預(yù)預(yù)熱熱期期，，3月執(zhí)執(zhí)行行））活動(dòng)動(dòng)門門店店：：預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)325家活動(dòng)動(dòng)形形式式：：血血脂脂免免費(fèi)費(fèi)測(cè)測(cè)+促銷銷買買贈(zèng)贈(zèng)＋＋抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)+路演演傳播播造造勢(shì)勢(shì)平面面廣廣告告+戶外外廣廣告告活動(dòng)動(dòng)目目的的緊扣扣血血脂脂健健康康和和產(chǎn)產(chǎn)地地，，強(qiáng)強(qiáng)化化消消費(fèi)費(fèi)者者的的認(rèn)認(rèn)知知有效效提提升升品品類類影影響響力力和和整整體體銷銷量量強(qiáng)化終端生動(dòng)動(dòng)化和品牌推推廣，打擊主主競(jìng)品09年主題推廣規(guī)規(guī)劃-促銷活動(dòng)主題促銷門店店計(jì)劃其他7家分公司銷量量均在200噸以下,可以根據(jù)資源源因地制宜地地開(kāi)展促銷。。血脂檢測(cè)促銷抽獎(jiǎng)產(chǎn)品知識(shí)互動(dòng)游戲活動(dòng)形式借助歐姆龍儀儀器開(kāi)展免費(fèi)費(fèi)血脂測(cè)試購(gòu)買金龍魚(yú)葵葵油可獲贈(zèng)刮刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)及《陽(yáng)光生活寶典典》大獎(jiǎng)：活力新新疆游簡(jiǎn)單的跳繩、、踢毽子和拼拼圖等，提高高消費(fèi)者參與與拍照墻供全家家?jiàn)蕵?lè)終端展示葵油油、葵籽產(chǎn)品品功能及產(chǎn)地地新疆葵園、、天山、天池池照片終端終端形象堆頭頭、促銷臺(tái)、、展架等布展展，提升品牌牌傳播信息消費(fèi)者主題活活動(dòng)店內(nèi)消費(fèi)者活活動(dòng)活動(dòng)主題：活力新疆游活動(dòng)內(nèi)容：配合賣場(chǎng)內(nèi)堆堆頭陳列，開(kāi)開(kāi)展主題性消消費(fèi)者促銷活活動(dòng)相關(guān)物料：堆頭形象插板板、地貼、促促銷臺(tái)、歐姆姆龍儀器、血血脂檢測(cè)卡、、抽獎(jiǎng)箱、刮卡卡、贈(zèng)品、拼拼圖游戲等促銷臺(tái)血脂測(cè)試小游戲互動(dòng)堆頭形象插板板贈(zèng)品贈(zèng)品展板互動(dòng)游戲贈(zèng)品導(dǎo)購(gòu)地貼戶內(nèi)中型活動(dòng)動(dòng)陳列架太陽(yáng)傘展板形象插板咱們新疆好地地方咱們新疆好地地方展板戶外中型活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)主題：活力新疆游活動(dòng)內(nèi)容：配合主題性促促銷，在賣場(chǎng)場(chǎng)外開(kāi)展中型型消費(fèi)者路演演活動(dòng)相關(guān)物料：帳篷、太陽(yáng)傘傘、陳列架、、地貼、柵欄欄、展板或X展架、小型氣氣模、促銷臺(tái)、、歐姆龍儀器器、血脂檢測(cè)測(cè)卡、抽獎(jiǎng)箱箱、刮卡、贈(zèng)贈(zèng)品、拼圖游戲戲、拍照墻等等地貼太陽(yáng)傘帳篷小氣模互動(dòng)游戲區(qū)展板09年主題推廣規(guī)規(guī)劃-陳列大賽+銷售競(jìng)賽在全國(guó)18個(gè)分公司開(kāi)展展金龍魚(yú)葵花籽籽油終端陳列大賽賽+銷售競(jìng)賽活動(dòng)主題：活力新疆游銷銷售競(jìng)賽競(jìng)賽時(shí)間：2009年3月1日-2009年5月31日競(jìng)賽對(duì)象：分公司管轄轄的直銷部/辦事處/經(jīng)銷商，新疆疆游以業(yè)務(wù)員員、經(jīng)銷商為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)對(duì)象評(píng)獎(jiǎng)指標(biāo)－直直銷部、辦事事處評(píng)選指標(biāo)權(quán)重得分評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)備注月度銷量目標(biāo)達(dá)成率50%分?jǐn)?shù)=09年月累計(jì)銷量目標(biāo)達(dá)成率的數(shù)值×50%如達(dá)成120%，即計(jì)算為120分×50%＝60分月度同期增長(zhǎng)率10%分?jǐn)?shù)＝月度同期增長(zhǎng)率的數(shù)值×10%如增長(zhǎng)50％，即計(jì)算為50分×10%＝5分,如負(fù)增長(zhǎng)要減分特殊陳列20%分?jǐn)?shù)=所得分值×地堆個(gè)數(shù)×20％a、堆頭3分；b、地堆圍檔1分；c、形象插板1分；d、地貼或吊頂生動(dòng)化造型2分；e、有特陳的店一個(gè)SKU即計(jì)算為0.5分，以此類推；地堆面積需在一平米以上，端架需整組；品牌推廣活動(dòng)20%分?jǐn)?shù)=1、店內(nèi)推廣所得分值×場(chǎng)次×20％a、促銷員1分；b、促銷臺(tái)1分；c、展架1分；

2、店外中型推廣所得分值×場(chǎng)次×20％a、促銷員1分；b、促銷臺(tái)1分；c、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)堆頭或小型貨架陳列2分；d、現(xiàn)場(chǎng)物料形象布展2分包括分公司或辦事處自行開(kāi)展的消費(fèi)者活動(dòng)促銷活動(dòng)一天為一場(chǎng)合計(jì)100%額外獎(jiǎng)勵(lì)各辦事處、直銷部在葵油推廣中，有比較創(chuàng)新的方法促進(jìn)銷量增長(zhǎng)，在所得分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上額外增加20％分?jǐn)?shù)，如創(chuàng)新形象陳列、其他廠家聯(lián)合促銷、政府機(jī)構(gòu)合作、媒體合作等各辦事處、直銷部因地制宜靈活提報(bào)每月6日17：30前各分公司的營(yíng)營(yíng)運(yùn)組按分直銷部或或辦事處把分?jǐn)?shù)、特殊殊陳列及消費(fèi)費(fèi)者活動(dòng)照片片以郵件的形形式上報(bào)至事事業(yè)部綜合組組王艷萍處（聯(lián)系方式）。事業(yè)部會(huì)在每每月1日公布拍照代代碼，業(yè)務(wù)員員拍照時(shí)需把把拍照代碼寫寫在A4紙上張貼于醒醒目位置處拍拍照方認(rèn)可。。依據(jù)09年3-5月的總分值評(píng)評(píng)選出前25名直銷部或辦事事處參加新疆天山山之旅，公布布時(shí)間為6月15日。名額分配配如下，參考考銷量占比；；評(píng)分名額及注注意事項(xiàng)區(qū)域華東區(qū)華南區(qū)中西區(qū)北區(qū)業(yè)務(wù)員名額10名6名5名4名經(jīng)銷商銷售競(jìng)競(jìng)賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：所在區(qū)域排名名＝（達(dá)成率率＋同同期成長(zhǎng)率率）×3個(gè)月評(píng)比時(shí)間：09年3月1日－5月31日區(qū)域華東區(qū)華南區(qū)中西區(qū)北區(qū)經(jīng)銷商名額6名3名3名3名評(píng)獎(jiǎng)指標(biāo)－經(jīng)經(jīng)銷商一個(gè)經(jīng)銷商僅僅按所管轄的的整體的市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域來(lái)評(píng)分分，包括跨區(qū)區(qū)域的供貨的的。本著獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀秀的原則，允允許大區(qū)內(nèi)獲獲獎(jiǎng)名額出現(xiàn)現(xiàn)空缺，其他他大區(qū)有表現(xiàn)現(xiàn)突出的直銷銷部、辦事處處和經(jīng)銷商可可以增加名額額。每月8日在KMS公布上月的評(píng)評(píng)分；新疆天天山之旅為7月下旬，行程程為期5天。主題活動(dòng)時(shí)間間表媒體：車體、、短信等終端消費(fèi)者主題促銷活動(dòng)3月活動(dòng)社區(qū)推行行廣4月5月活力新疆游活活動(dòng)2月前期籌備新疆活力游6月7月8月業(yè)務(wù)員＋經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽活動(dòng)小結(jié)營(yíng)銷組合策略略第64頁(yè)共頁(yè)頁(yè)電視（重新拍拍攝）＋戶外外：在重點(diǎn)市市場(chǎng)（上海、、南京、無(wú)錫錫、杭州、福福州、深圳、、廣州）以電電視、車身、、報(bào)紙及戶外外為主，結(jié)合合市場(chǎng)（上市市）發(fā)展需要要全年電視投投放不低于3個(gè)月以上，車車身全年10輛以上，報(bào)紙紙軟文24期廣告公關(guān)終端以3年為規(guī)劃在重重要市場(chǎng)（上上海、南京、、杭州、廣州州、深圳等））借大眾參與與體育活動(dòng)（（健步走活動(dòng)動(dòng)）、媒體合合作，傳遞““健康、活力力和時(shí)尚”的的品牌理念以增進(jìn)消費(fèi)者者溝通為主，，以可高密度度操作復(fù)制的的活動(dòng)形式為為主，主旨是是傳遞品牌概概念，加深消消費(fèi)者直觀理理解，刺激銷銷量為主。陽(yáng)光品牌新品品上市傳播策略整合集中互動(dòng)持續(xù)短時(shí)間內(nèi)在市市場(chǎng)傳播聲量量爆炸的環(huán)境境下推出全新新概念訴求，，必須要集中中資源，方能能強(qiáng)化消費(fèi)者者的記憶與情情感連結(jié)。集中的資源把把單項(xiàng)活動(dòng)做做大、做深、、做活，使消消費(fèi)者目光能能始終聚焦，，并讓不同媒媒體緊密整合合在一個(gè)活動(dòng)動(dòng)概念下不僅是單向傳傳播，推廣活活動(dòng)必須與消消費(fèi)者產(chǎn)生雙雙向互動(dòng)，方方能使消費(fèi)者者產(chǎn)生共鳴與與認(rèn)同，以達(dá)達(dá)推動(dòng)銷售之之目的使活動(dòng)具有延延續(xù)性與延展展性，使單一一主題能分階階段對(duì)不同消消費(fèi)者進(jìn)行不不同層次的溝溝通，以創(chuàng)造造傳播的最大大綜效1234深化期讓“陽(yáng)光生活”成為一種生活新潮流在深化期,立體強(qiáng)化推廣

“有機(jī)生活在身邊”的概念,將其塑造成一種都市生活的新潮流，鞏固品牌形象上市期陽(yáng)光葵花油陽(yáng)光生活的倡導(dǎo)者初期,在“有機(jī)生活在身邊”的主張下,建立消費(fèi)者情感連接,讓獨(dú)有的品質(zhì)保證成為傳播主張的支持點(diǎn)傳播操作戰(zhàn)略略讓“陽(yáng)光生活”成為一種新健康生活話題、潮流Innovation工藝創(chuàng)新：獨(dú)特冷榨工藝藝物理提純技術(shù)術(shù)保存更多天然然營(yíng)養(yǎng)，OrganicLifestyle綠色生活：研發(fā)、種植、、選取天然，，無(wú)污染的綠綠色原料為了確保綠色色資源的可持持續(xù)使用，投投入環(huán)保行列列綠色生活的倡倡導(dǎo)者，可持持續(xù)發(fā)展的積積極行動(dòng)者陽(yáng)光葵油策略：通過(guò)傳播，讓讓陽(yáng)光葵花油油成為“陽(yáng)光生活”的標(biāo)志，成為為其獨(dú)有的品品牌屬性，在在消費(fèi)者認(rèn)知知中形成直接接的品牌聯(lián)想想：陽(yáng)光葵花油，，綠色生活的的積極倡導(dǎo)者者。策略略：：－調(diào)調(diào)研研結(jié)結(jié)果果顯顯示示，，“冷榨榨”可以以讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者產(chǎn)產(chǎn)生生正正面面的的聯(lián)聯(lián)想想：：“低溫溫冷冷榨榨保保留留更更多多營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)成成分分，，更更有有利利于于人人體體健健康康”。－“冷榨榨”工藝藝，，也也是是陽(yáng)陽(yáng)光光葵葵花花積積極極倡倡導(dǎo)導(dǎo)“陽(yáng)光光生生活活”的具具體體行行動(dòng)動(dòng)，，“冷榨榨”符合合“綠色色”的概概念念:-保留留更更多多天天然然營(yíng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)-更多多鮮鮮活活的的陽(yáng)陽(yáng)光光精精華華-遠(yuǎn)離離化化學(xué)學(xué)處處理理環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)“有機(jī)機(jī)“冷榨榨工工藝藝？？產(chǎn)品品策策略略360度整整合合傳播播手法法整合合線上上、、線線下下廣宣宣,在“有機(jī)機(jī)生生活活在在身身邊邊”的主主軸軸之之下下全全方方位位推推廣廣.在線線上上廣廣宣宣,路演演活活動(dòng)動(dòng),公關(guān)關(guān)事事件件及互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)推推廣廣的整整合合營(yíng)營(yíng)銷銷下下,積極極性性地地建立立產(chǎn)品品知名名度度和和偏好好度。。網(wǎng)站站配配合合終端端操操作作OutDoorTVC平面面創(chuàng)創(chuàng)意意PR、活活動(dòng)動(dòng)陽(yáng)光光生生活活在在身身邊邊ATLBTL傳播播工工作作規(guī)規(guī)劃劃深化化期期Sustaining服務(wù)務(wù)及及產(chǎn)產(chǎn)品品推推動(dòng)動(dòng)上市市期期Launch新品品牌牌上上市市20094-10月3月互動(dòng)動(dòng)Interactive促銷銷salespromotionPR、Event戶外外報(bào)紙紙NP電視視TVC報(bào)廣廣軟文文戶外外大大牌牌\地鐵鐵廣廣告告公交交車車/候車車亭亭/其他他有機(jī)機(jī)生生活活網(wǎng)網(wǎng)有機(jī)機(jī)生生活活網(wǎng)網(wǎng)：：消消費(fèi)費(fèi)者者互互動(dòng)動(dòng)、、Database建立立、、活活動(dòng)動(dòng)展展示示上市市懸懸念念活活動(dòng)動(dòng)\有機(jī)機(jī)生生活活節(jié)節(jié)巡巡禮禮有機(jī)機(jī)生生活活節(jié)節(jié)———陽(yáng)光光100有機(jī)機(jī)跑跑結(jié)合合Event\j階段段性性的的促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)懸念念廣廣告告形象象廣廣告告、、產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告相相結(jié)結(jié)合合投投放放

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32第六六部部分分：：銷銷量量及及費(fèi)費(fèi)用用規(guī)規(guī)劃劃生意意規(guī)規(guī)劃劃量量化化指指標(biāo)標(biāo)09年事事業(yè)業(yè)部部費(fèi)費(fèi)用用規(guī)規(guī)劃劃第72頁(yè)共共頁(yè)頁(yè)生意意規(guī)規(guī)劃劃量量化化指指標(biāo)標(biāo)葵花花籽籽油油合合計(jì)計(jì)增增長(zhǎng)長(zhǎng)38%，葵葵調(diào)調(diào)增增長(zhǎng)長(zhǎng)54%2009年銷量目標(biāo)噸，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)%2009年?duì)I銷費(fèi)用投入預(yù)計(jì)萬(wàn)元，預(yù)計(jì)噸均元/噸2009年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元，預(yù)計(jì)噸均利潤(rùn)元/噸。2009年銷量目標(biāo)3200