戰(zhàn)略管理藍(lán)海戰(zhàn)略與公路客運(yùn)

藍(lán)海戰(zhàn)略與公路客運(yùn)主講人：孫曰瑤博士山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師濟(jì)南博林咨詢公司知識總監(jiān)一、三個問題第一個問題：是否想掙錢？一、三個問題第二個問題：為什么要掙錢？一、三個問題第二個問題：您為什么想掙錢嗎？你知足嗎？一、三個問題

第二個問題：您為什么想掙錢嗎？享受知足一、三個問題第二個問題：您為什么想掙錢嗎？享受責(zé)任知足一、三個問題第二個問題：您為什么想掙錢嗎？享受責(zé)任事業(yè)知足一、三個問題第二個問題：您為什么想掙錢嗎？享受責(zé)任事業(yè)信仰知足一、三個問題第三個問題：您憑什么掙錢？靠體力？靠權(quán)力？靠財力？靠智力？二、客運(yùn)公司經(jīng)營什么請教大家一個問題：作為公路客運(yùn)公司，究竟是經(jīng)營什么的呢？二、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么我認(rèn)為，作為為公路客運(yùn)公公司，其實(shí)是是經(jīng)營房地產(chǎn)產(chǎn)的。具體有有兩種形式：：1、車站———有房子有地地。2、線路———道路是專用用的土地。車站與線路，，都是國家行行政壟斷！二、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么客運(yùn)公司靠什什么盈利？1、車站售票票收入分成：：其實(shí)是車站站租金。2、線路管理理費(fèi)：其實(shí)是是國有道路經(jīng)經(jīng)營租金。3、自營線路路票價收入。。二、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么作為一種行政政壟斷經(jīng)營，，公路客運(yùn)公公司是否有競競爭呢？誰是我們的對對手，誰是我我們的顧客，，這是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的首要問問題。二、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么我們的三大對對手：1、鐵路：廉廉價、不受天天氣影響、空空間大。隨著國家鐵路路建設(shè)：A、長途列車車不斷提速B、列車班次次增加C、更重要的的是城際列車車！二、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么2、私家車：：節(jié)假日短途途旅游、探親親。3、物流公司司：小件物品品定期貨運(yùn)班班車。二、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么我國用公路進(jìn)進(jìn)行長途客運(yùn)運(yùn)或貨運(yùn)，本本身是違反經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。。公路、鐵路、、航空、水路路，各有自己己的不可替代代性！公路的不可替替代性，就是是快速靈活的的短途運(yùn)輸?。《?、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么那么，我們的的顧客是誰呢呢？就是以鐵路為為終點(diǎn)的短途途顧客。換言之，如果果公路定位于于短途，鐵路路定位于長途途，則公路與與鐵路應(yīng)該是是共生關(guān)系。。二、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么我國今后30年的發(fā)展，，有三個最重重要特點(diǎn)：1、最重要的的是城市化！！至少有3-4億農(nóng)村人人口轉(zhuǎn)移到城城鎮(zhèn)！2、旅游業(yè)的的發(fā)展，隨著著閑暇時間和和收入的增加加，游客將迅迅速增加！3、商業(yè)活動動進(jìn)一步增長長！二、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么這三個方面的的發(fā)展，對公公路客運(yùn)都將將是巨大的需需求拉動！鐵路不可能滿滿足需求，鐵鐵路將仍然以以骨干網(wǎng)絡(luò)為為主，而大量量的中短途客客運(yùn)，將仍然然要靠公路。。二、客運(yùn)公司司經(jīng)營什么具體到xx長長途客運(yùn)公司司來講：1、鐵路分流流：A到B主主要地市都通通車。旺季公公路可以分流流。2、長途總站站競爭3、區(qū)內(nèi)短途途線路小如何發(fā)展？這就是藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的思路。。三、什么是紅紅海？紅海是指一種種市場形勢。。有兩個特點(diǎn)點(diǎn)：1、無差異化化：市場中參參與競爭的企企業(yè)之間，產(chǎn)產(chǎn)品沒有明顯顯的差異。2、無利可圖圖：由于產(chǎn)品品同質(zhì)，導(dǎo)致致直接或間接接價格競爭激激烈，使利潤潤率很低。結(jié)果：死傷遍遍地，鮮血染染紅海水，故故稱其為紅海海。三、什么是藍(lán)藍(lán)海？沒有競爭者，，從而避免了了非死即傷的的競爭。如何沖出紅海海呢？很多企業(yè)進(jìn)入入了多元化！！理由是：東東方不亮西方方亮，或者不不要把所有雞雞蛋放在一個個籃子里！三、什么是藍(lán)藍(lán)海？任何企業(yè)，進(jìn)進(jìn)入的行業(yè)越越多，面對的的對手越多，，資源越分散散，力量越弱弱。到目前為止，，世界上有兩兩個人：日本的松下，，被尊稱為經(jīng)經(jīng)營之神，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)要把所有有雞蛋放在一一個籃子里，，并且要看好好它。美國的巴菲特特，被尊稱為為股神，強(qiáng)調(diào)調(diào)買股票就象象娶媳婦，不不能今天娶明明天離。而是是精調(diào)細(xì)選，，長期持有?。∪?、什什么是是藍(lán)海海？客運(yùn)市市場是是紅海海還是是藍(lán)海海？票價———國國家確確定；；油價價———國家家市場場化客運(yùn)公公司票價油價三、什什么是是藍(lán)海海？貨運(yùn)市市場是是紅海海還是是藍(lán)海海？運(yùn)價———市市場化化，油油價———國國家市市場化化貨運(yùn)公公司運(yùn)價油價三、如如何沖沖出紅紅海？？沖出紅紅海，，必須須是方方向正正確、、策略略正確確。有四個個方向向：1、前前向一一體化化2、后后向一一體化化3、領(lǐng)領(lǐng)先一一步4、背背道而而馳三、如如何沖沖出紅紅海？？紅海前向一一體化化后向一一體化化領(lǐng)先一一步背道而而馳三、如如何沖沖出紅紅海？？1、前前向一一體化化：通過繪繪制價價值鏈鏈，以以企業(yè)業(yè)為原原點(diǎn)，，分析析企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品或服服務(wù)的的直接接需方方、間間接需需方、、終點(diǎn)點(diǎn)客戶戶。本企業(yè)業(yè)直接需需方間接需需方間接需需方終點(diǎn)客客戶三、如何沖沖出紅海？？策略是：自己投資兼并投資典型是美國國通用電氣氣（GE）），韋爾奇奇的歷史功功績，就是是將GE公公司從制造造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到了金融融服務(wù)業(yè)企企業(yè)。三、如何沖沖出紅海？？2、后向一一體化：通過繪制價價值鏈，以以企業(yè)為原原點(diǎn)，分析析企業(yè)產(chǎn)品品或服務(wù)的的直接供方方、間接供供方。間接供方間接供方間接供方直接供方本企業(yè)三、如何沖沖出紅海？？策略是：自己投資兼并投資例如，我國國淄博的魯魯泰紡織，，從紡織后后向到棉花花種植。三、如何沖沖出紅海？？3、領(lǐng)先一一步即比同行業(yè)業(yè)的企業(yè)在在某個要素素上領(lǐng)先對對手。有三三個策略：：成本更低策策略——通通過不斷增增加規(guī)模，，使成本更更低！例如如，魏橋紡紡織。新品更快策策略——新新品更新?lián)Q換代更快！！例如，英英特爾公司司。廣告更多策策略——廣廣告投入更更多，頻率率更高。例例如，我國國的眾多標(biāo)標(biāo)王。三、如何沖沖出紅海？？4、背道而而馳即采取與現(xiàn)現(xiàn)有的同行行業(yè)企業(yè)完完全相反的的方向。戰(zhàn)后，日本本采取的就就是與歐美美國家背道道而馳而和和平崛起的的。轎車：美國國大轎車、、日本經(jīng)濟(jì)濟(jì)車手表：瑞士士機(jī)械表，，日本石英英表摩托：美國國豪華休閑閑用，日本本實(shí)用交通通用。設(shè)備：歐美美半自動，，日本全自自動。電視：美國國落地式，，日本桌子子便攜式。。三、如何沖沖出紅海？？繪制對立圖圖價值要素對手描述對立測試分界點(diǎn)三、如何沖沖出紅海？？第一步，細(xì)細(xì)分價值要要素：即構(gòu)構(gòu)成產(chǎn)品或或服務(wù)要素素，包括功功能、尺寸寸、價格、、質(zhì)地、服服務(wù)、包裝裝等。第二步，對對手描述：：即按價值值要素來詳詳細(xì)描述對對手的產(chǎn)品品或服務(wù)。。第三步，，對立測測試：即即按價值值要素和和對手描描述，來來測試哪哪些要素素可以采采取與對對手對立立的特點(diǎn)點(diǎn)。三、如何何沖出紅紅海？繪制客運(yùn)運(yùn)市場對對立圖價值要素素對手描述述對立測試試分界點(diǎn)服務(wù)班次安全車況乘客租賃三、如何何沖出紅紅海？對我們xx客運(yùn)運(yùn)公司來來講，領(lǐng)領(lǐng)先一步步，是可可行選擇擇：1、率先先進(jìn)行品品牌建設(shè)設(shè)，樹立立車站品品牌：給給乘客一一個不假假思索選選擇我們們的理由由！2、率先先進(jìn)行線線路規(guī)劃劃，突出出短途線線路：9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:22:1513:22:1513:221/1/20231:22:15PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2313:22:1513:22Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。13:22:1513:22:1513:22Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:22:1513:22:15January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20231:22:15下午午13:22:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:22下下午午1月月-2313:22January1,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/113:22:1513:22:1501January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:22:15下下午1:22下下午13:22:151月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。13:22:1513:22:1513:221/1/20231:22:15PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2313:22:1513:22Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。13:22:1513:22:1513:22Sunday,January1,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2313:22:1513:22:15January1,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20231:22:15下下午午13:22:151月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:22下下午1月-2313:22January1,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。17、空山新雨后，天氣晚來秋。。5:33:16上午5:33上午05:33:161月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。。1月-231月-23Thursday,January19,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。05:33:1605:33:1605:331/19/20235:33:16AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。1月-2