中原深圳市華南城銷售策略執(zhí)行報(bào)告

華南城銷售操作思路實(shí)效營(yíng)銷客戶定位：中高端投資客，關(guān)注項(xiàng)目的增值性和穩(wěn)定性，易受媒介和現(xiàn)場(chǎng)氛圍影響；推廣策略：低成本，借勢(shì)而為，細(xì)節(jié)包裝；營(yíng)銷渠道：三級(jí)市場(chǎng)公關(guān)為主，現(xiàn)場(chǎng)接待為輔；本報(bào)告核心思路2目錄怎樣達(dá)成發(fā)展商既定目標(biāo)？發(fā)展商目標(biāo)梳理項(xiàng)目操作背景應(yīng)對(duì)策略項(xiàng)目分析銷售策略及執(zhí)行推廣策略及執(zhí)行3發(fā)展商銷售目標(biāo)梳理目標(biāo)春節(jié)前：掃清一期剩余20間鋪2008年：二期高價(jià)值高速度銷售希望增加自營(yíng)客戶比例4時(shí)間撞車操作背景一期尾盤碰見二期新盤租金增長(zhǎng)幅度低年前不能辦理按揭銀行已提前完成放貸額度包裝區(qū)氛圍淡招商率低經(jīng)營(yíng)氛圍淡項(xiàng)目操作背景投資回報(bào)率低價(jià)格門檻總價(jià)在150萬元以上5項(xiàng)目操作背景1——時(shí)間撞車一期包裝印刷區(qū)尚有20間鋪面待售閨中；二期已全面啟動(dòng)，大體量的地下商業(yè)面積在明年初推出，目前已對(duì)市場(chǎng)放出信息，預(yù)計(jì)本月底將積累客戶；一期鋪面價(jià)格從開盤至今一路走高，從6000—8000—15，000，如今已達(dá)到16，000元/㎡；二期推出對(duì)外口徑將肯定高于1.6萬元/㎡現(xiàn)狀契機(jī)6項(xiàng)目操作背景2——投資回報(bào)情況租賃條件：押金：5000元；簽約年限：1年或2年；租金交付方式：一次性交付；管理費(fèi)：3.8元/月/㎡；租金遞增情況：12月中旬租金預(yù)計(jì)上調(diào)20％；7項(xiàng)目操作背景2——投資回報(bào)情況印刷紙品包裝區(qū)

銷售均價(jià)：1.6萬元/㎡；

目前平均租金：13元/㎡/月；

租金增幅：20％；

增長(zhǎng)后租金水平：13＋13*20％≈16元/㎡/月；

投資回報(bào)率：12*16/16000＝1.2％；遠(yuǎn)低于市場(chǎng)4～6％平均水平8項(xiàng)目操作背景3——宏觀層面分析主要因素：銀行放貸受限導(dǎo)致多數(shù)項(xiàng)目年前不能辦理按揭業(yè)務(wù)；9項(xiàng)目操作背背景4———推售價(jià)格格分析就項(xiàng)目目前前的區(qū)域環(huán)環(huán)境來看，，整體層數(shù)數(shù)2－3層層的鋪面單單價(jià)1.6萬元/㎡㎡，價(jià)值可可挖掘空間間已有限，，總價(jià)在150萬以以上，如年年前不能按按揭銷售，，會(huì)形成一一定投資門門檻。10項(xiàng)目操作背背景4———招商氛圍圍分析小結(jié)：整體北區(qū)出出租情況良良好，南區(qū)區(qū)則較差；；不同功能能商家平均均分配體量量存在一定定問題，皮皮具皮革、、紡織服裝裝原輔料存存在供不應(yīng)應(yīng)求，其他他商家則商商家支撐不不足，尤其其印刷紙品品包裝區(qū)；；出租情況良好，出租率在95％以上，甚至皮具皮革還另設(shè)簡(jiǎn)易房；出租情況不是很理想，尤其銷售部分的印刷紙品包裝區(qū)，出租率僅在6成左右11項(xiàng)目操作背背景5———經(jīng)營(yíng)氛圍圍分析小結(jié)：項(xiàng)目前期銷銷售以自營(yíng)營(yíng)客戶為主主，目前這這種招商和和經(jīng)營(yíng)情況況，會(huì)對(duì)自自營(yíng)客戶產(chǎn)產(chǎn)生很大影影響，后期期銷售在客客戶定位上上應(yīng)該重新新調(diào)整。同同時(shí)，后期期銷售須在在現(xiàn)場(chǎng)氛圍圍營(yíng)造上下下功夫；已形成一定的經(jīng)營(yíng)氛圍，在各自功能區(qū)內(nèi)收益呈現(xiàn)中間向南北遞減的局勢(shì)；由于出租情況不是很理想，商業(yè)氛圍較淡12針對(duì)背景應(yīng)應(yīng)對(duì)策略一期尾盤與與二期客戶戶存在沖突突；租金回報(bào)率率低；年前多數(shù)銀銀行放貸受受限；現(xiàn)場(chǎng)氛圍淡淡；借助二期價(jià)價(jià)格增長(zhǎng)推推動(dòng)一期年年前售罄；突出價(jià)值增增長(zhǎng)性，重重點(diǎn)挖掘投投資客年前收首付付，明年初初開始按揭揭，為客戶開始供供款時(shí)間豈豈不更好；；通過現(xiàn)場(chǎng)包包裝和活動(dòng)動(dòng)，營(yíng)造熱熱烈氣氛；借勢(shì)而為/突出升值/錯(cuò)開節(jié)點(diǎn)/現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)營(yíng)造背景對(duì)策13現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)營(yíng)造——招招商銷售中中心包裝銷售招商中中心非常大大氣穩(wěn)重，，商務(wù)氛圍圍很濃，熱熱烈程度不不足，需要要增加紅色色、金黃色色等標(biāo)注銷銷售和招商商信息的條條幅、掛旗旗等活躍氣氣氛的因素素；參考圖片參考圖片14現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)營(yíng)造——產(chǎn)產(chǎn)場(chǎng)包裝氛圍營(yíng)造產(chǎn)場(chǎng)包裝包裝印刷區(qū)鋪面外部包裝較好，但由于招商率低，空置鋪面較多，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍較淡，在中原帶客比較集中的時(shí)間，可以營(yíng)造模擬經(jīng)營(yíng)氛圍；或是臨時(shí)出租其他配套業(yè)態(tài)，用于營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氛圍；舉行類似的的開業(yè)等活活動(dòng)；活動(dòng)營(yíng)銷15項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析鋪位位置推售區(qū)域SWOT分分析SWOT分分析客戶群分析析推廣情況賣點(diǎn)匯集16項(xiàng)目分析———一期推推售區(qū)域項(xiàng)目目前剩余推推售單位為為一期印刷刷紙品包裝裝交易中心心，共有鋪鋪面20間間，建筑面面積2,650.52㎡，，均價(jià)為16,074元/㎡㎡，預(yù)計(jì)計(jì)可銷售金金額為42，601，641元。單個(gè)個(gè)鋪位面積積在98－－198㎡㎡之間，單單個(gè)鋪位總總價(jià)在147萬～336萬元元之間。17項(xiàng)目分析———在推售售鋪位位置置所圈區(qū)域白白底部分為為剩余可銷銷售單位已售預(yù)定未售18項(xiàng)目自身因因素——SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strength)劣勢(shì)(Weakness)1）核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：前期推廣高舉高大，重磅行銷，在市場(chǎng)上已形成很強(qiáng)的品牌知名度。2）規(guī)模：項(xiàng)目體量龐大，配套齊全，自成商圈，影響區(qū)域廣泛。3）物業(yè)：現(xiàn)樓，結(jié)構(gòu)方正，實(shí)用性強(qiáng)；1）可銷售部分招商率低，經(jīng)營(yíng)氛圍淡，對(duì)投資者會(huì)形成心里影響；2）租金及增長(zhǎng)率相對(duì)于售價(jià)，投資回報(bào)低于市場(chǎng)平均水平；機(jī)會(huì)(Opportunitiss)威脅(Threats)1）二期全面啟動(dòng)，規(guī)模較大，沖擊力強(qiáng)，增強(qiáng)客戶投資信心；2）前期銷售主要以自營(yíng)客戶為主，后期啟動(dòng)投資客戶空間較大；3）可充分利用項(xiàng)目品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)；1）二期同時(shí)積累客戶，直接與一期形成競(jìng)爭(zhēng)；2）商業(yè)現(xiàn)場(chǎng)氛圍及租金水平對(duì)消費(fèi)者投資行為影響；19項(xiàng)目自身因因素——客客戶群分析析投資客戶自營(yíng)客戶升值潛力：：銷售物業(yè)業(yè)必須具備備較高增值值性，轉(zhuǎn)手手時(shí)有利可可圖；租金回報(bào)率率：對(duì)于長(zhǎng)長(zhǎng)期持有的的投資客，，會(huì)評(píng)估物物業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況，對(duì)對(duì)租金的預(yù)預(yù)期回報(bào)有有一定期望望；租金回報(bào)：：購(gòu)買價(jià)格格折算租金金水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于逐年年租賃價(jià)格格，一般自自營(yíng)客戶為為主的項(xiàng)目目，租金回回報(bào)率維持持在8％左左右。經(jīng)營(yíng)情況：：商家對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目未來經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況信信心強(qiáng)勁是是選擇購(gòu)買買的前提；；投資門檻低低：一般自自營(yíng)客戶占占有一定比比例的物業(yè)業(yè)，鋪位面面積小，單單價(jià)高，而而總價(jià)較低低。高附加加值：：銷售售物業(yè)業(yè)對(duì)應(yīng)應(yīng)業(yè)態(tài)態(tài)能夠夠支撐撐較高高租金金，附附加價(jià)價(jià)值高高。20我們的目標(biāo)客戶塔尖投資客戶（游離客戶）中高端投資客戶（核心客戶）投資實(shí)力千萬級(jí)別、億萬級(jí)別百萬級(jí)別來源投資機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)主、港商、臺(tái)商等中小企業(yè)主、企業(yè)高官、目標(biāo)客戶關(guān)注點(diǎn)長(zhǎng)期性、增值性回報(bào)率、長(zhǎng)期性、增值性目標(biāo)客戶投資心理理智+絕對(duì)主導(dǎo)型，對(duì)市場(chǎng)有自己的判斷理智+相對(duì)主導(dǎo)型，易受到媒體影響與我們的目標(biāo)客戶溝通渠道專屬性較強(qiáng)，愿意和發(fā)展商深入合作，如商務(wù)投資論壇、俱樂部媒體報(bào)告、行業(yè)專業(yè)分析、地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)人士一般而而言，，投資資實(shí)力力越強(qiáng)強(qiáng)，關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)偏向向回報(bào)報(bào)的長(zhǎng)長(zhǎng)期性性，對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)有自自己的的判斷斷；投投資實(shí)實(shí)力越越低者者，關(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)較偏偏向?qū)?duì)短期期快速速回報(bào)報(bào)及安安全性性，易易受相相關(guān)媒媒介影影響；；項(xiàng)目目一期期現(xiàn)階階段核核心客客戶為為中高高端投投資客客。項(xiàng)目自自身因因素———投投資客客戶等等級(jí)分分析21項(xiàng)目自自身因因素———一一期客客戶群群分析析一期客客戶群群分析析自營(yíng)客客戶比比例甚甚微投資客客占有有絕對(duì)對(duì)比例例包裝印刷區(qū)租金回報(bào)率低，招商率低，經(jīng)營(yíng)氛圍淡，未來此類功能在市場(chǎng)上能夠支撐的最高租金可以預(yù)見。加上項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)幾年時(shí)間，商戶對(duì)各區(qū)經(jīng)營(yíng)情況比較了解，可以判定自營(yíng)客戶比例較少。投資客戶：項(xiàng)目從開盤售價(jià)6000—8000元/㎡，1.5萬元/㎡，到目前1.6萬元/㎡，節(jié)奏性的增長(zhǎng)，引導(dǎo)投資者對(duì)項(xiàng)目的增值性信心。目前二期即將推出，對(duì)外口徑在將肯定高于1.6萬元/㎡，因此剩余20套單位仍將以投資客為主。22以自營(yíng)營(yíng)客戶戶為主主案例例借鑒鑒———深圳圳市義義烏小小商品品批發(fā)發(fā)城深圳義烏小商品市場(chǎng)深圳市龍崗區(qū)龍東鴻基中路6號(hào)發(fā)展商深圳龍崗偉發(fā)企業(yè)有限公司、浙江義烏市商都市開發(fā)有限公司租售模式長(zhǎng)租（分3年及15年兩種）項(xiàng)目招租情況一期商業(yè)10萬平方米，共計(jì)2800個(gè)鋪位，招商率已達(dá)到80%，10月15日試營(yíng)業(yè)。招商范圍深圳客戶30%，深圳周邊20%，外地50%（義烏、江蘇、福建等）優(yōu)惠措施對(duì)于15年租賃期的商戶一次性支付全部租金，發(fā)展商返租3年，每年8%的回報(bào)，共計(jì)返租24%，另一次返還3年委托租金收益；定金1萬元，三天內(nèi)交款額外優(yōu)惠98折；對(duì)于3年租賃期的商戶給予6個(gè)月的免租期。另租賃三年客戶可選擇付3萬元獲得后2年有限租賃權(quán)，發(fā)展商承諾此12年年遞增率不高于8%。長(zhǎng)租代代售模模式23自營(yíng)客客戶為為主深圳義義烏小小商品品市場(chǎng)場(chǎng)客戶戶群分分析租金承承受力力強(qiáng)投資門門檻低低品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)小商品附加值較高，承租租金能力強(qiáng)，市場(chǎng)培育期80元/㎡/月，成熟市場(chǎng)租金將翻倍增長(zhǎng)。小商品的特點(diǎn)決定單個(gè)鋪位面積較小，僅在20㎡左右，長(zhǎng)租方式打折后折算銷售單價(jià)約1.2萬元/㎡，總價(jià)低，投資門檻易進(jìn)入；義務(wù)小商品市場(chǎng)品牌知名度高，在全國(guó)連鎖開店，有一定比例的跟店商戶，帶動(dòng)其他自營(yíng)客。長(zhǎng)租代代售方方式相對(duì)于自營(yíng)客戶，投資客戶更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格的增長(zhǎng)性，對(duì)長(zhǎng)租方式不熟悉，心理有掌礙。24二期客戶群群分析自營(yíng)客戶有有所增加仍以投資客客戶為主二期啟動(dòng)的為皮革皮具和紡織服裝原附料部分，兩個(gè)區(qū)一期招商和經(jīng)營(yíng)情況均較好，對(duì)自營(yíng)客戶具有一定吸引，但由于二期預(yù)計(jì)售價(jià)相對(duì)租金投資回報(bào)仍偏低，自營(yíng)客戶比例預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度有限。鑒于一期的銷售情況和市場(chǎng)銷售較熱的商業(yè)物業(yè)一般規(guī)律，建議二期在鋪位劃分上，面積分布合理減少，以降低投資門檻，引領(lǐng)全民投資熱潮。項(xiàng)目自身因因素——二二期客戶群群分析25項(xiàng)目自身因因素——推推廣情況分分析華南城歷經(jīng)經(jīng)4年的時(shí)時(shí)間，目前前已投入過過億元的推推廣費(fèi)用，，推廣形式式多樣且多多為大手筆筆，推廣渠渠道廣泛且且深入，推推廣次數(shù)頻頻繁，在市市場(chǎng)上已形形成較高的的品牌知名名度。鑒于項(xiàng)目推推廣現(xiàn)狀和和客戶特點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)合中中原目前的的銷售方式式，預(yù)計(jì)本本次銷售的的推廣投入入甚微，主主要用于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的的營(yíng)造，借借勢(shì)而為；；以實(shí)效營(yíng)銷銷為主，節(jié)節(jié)省費(fèi)用更更多用于投投入三級(jí)中中原市場(chǎng)建建立激勵(lì)機(jī)機(jī)制。26項(xiàng)目主要投投資賣點(diǎn)匯匯集27賣點(diǎn)1———珍藏街鋪鋪，絕版推推出華南城二期期將要推售售的為地下下商業(yè)部分分，后期再再無街鋪推推出，現(xiàn)售售單位為項(xiàng)項(xiàng)目絕版鋪鋪面。28賣點(diǎn)2———體量龐大大，統(tǒng)領(lǐng)全全球華南城規(guī)劃劃占地面積積約150萬平方米米，總建筑筑面積約220萬平平方米；一一期建筑面面積約50萬平方米米已于2004年12月6日日全部投入入運(yùn)營(yíng)，第第二期建筑筑面積高達(dá)達(dá)170萬萬平方米，，2007年7月已已全面動(dòng)工工建設(shè)。體體量龐大，，在目前市市場(chǎng)上獨(dú)一一無二。29賣點(diǎn)3—配配套齊全，，彰顯王者者之氣物流商務(wù)住宿設(shè)計(jì)研發(fā)華南城紡織服裝原原輔料酒店皮革皮具原原輔料會(huì)展中心電子人才市場(chǎng)五金化工塑塑料鐵東物流區(qū)區(qū)印刷紙品包包裝行政辦公樓樓30賣點(diǎn)4———五大財(cái)團(tuán)團(tuán)頃力打造造，實(shí)力不不容置疑華南城由香香港佳寧娜娜集團(tuán)、民民生集團(tuán)、、建業(yè)五金金塑膠廠有有限公司、、力嘉國(guó)際際集團(tuán)、京京暉國(guó)際五五大財(cái)團(tuán)主主席、董事事長(zhǎng)攜手創(chuàng)創(chuàng)辦，開發(fā)發(fā)實(shí)力不容容置疑。31華南城一期期僅銷售30％，另另有70％％開發(fā)商為為保證整體體經(jīng)營(yíng)可持持續(xù)性，自自己保留物物業(yè)。二期期計(jì)劃推出出少量單位位銷售，大大部分物業(yè)業(yè)保留。前前三年所有有物業(yè)均由由開發(fā)商統(tǒng)統(tǒng)一委托經(jīng)經(jīng)營(yíng)，業(yè)主主無需承擔(dān)擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。賣點(diǎn)5———少售多留留，保證經(jīng)經(jīng)營(yíng)32賣點(diǎn)匯集6——政府府支持，前前景廣闊作為為2003－2006年年深圳重大大建設(shè)項(xiàng)目目、2003－2006年深深圳首批重重點(diǎn)物流項(xiàng)項(xiàng)目，深圳圳首批綠色色通道項(xiàng)目目、深圳首首個(gè)旅游局局掛牌的旅旅游重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目的華南南城，受到到當(dāng)?shù)卣母叨戎刂匾暫腿αχС?，發(fā)發(fā)展前景異異常廣闊。。33賣點(diǎn)7———推廣過億億，大品牌牌造就大商商機(jī)華南城一期期投入推廣廣費(fèi)用逾1億元，二二期預(yù)計(jì)還還將有過億億資金注入入，在重磅磅行銷的大大旗下，目目前華南城城在市場(chǎng)上上已有很高高的知名度度和美譽(yù)度度，大品牌牌必然造就就大商機(jī)。。34賣點(diǎn)8———交通立體體化，廣攝攝天下有多路大巴巴連接深圳圳及廣東省省各地，更更有直達(dá)寶寶安機(jī)場(chǎng)、、深圳火車車站及口岸岸和港口的的巴士，形形成海、陸陸、空立體體交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，輻射區(qū)區(qū)域非常廣廣泛。35銷售策略及及執(zhí)行———實(shí)效營(yíng)銷銷實(shí)效營(yíng)銷階段工作物料準(zhǔn)備整體策略36整體銷售策策略——借勢(shì)以以投投資客戶為為目標(biāo)開開展低成成本體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷——1、“借勢(shì)”——一是借借助華南城城的品牌效效應(yīng)，二是是借助二期期入市；2、“以投資客客戶為目標(biāo)標(biāo)”——考慮自自營(yíng)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目整體體經(jīng)營(yíng)及價(jià)價(jià)值比較了了解，對(duì)二二期銷售情情況也比較較了解，應(yīng)應(yīng)以中原自自有客戶為為主要銷售售對(duì)象；3、開展低成本本體驗(yàn)營(yíng)銷銷——考慮現(xiàn)現(xiàn)推鋪位數(shù)數(shù)量較少，，建議不做做大面積推推廣，以小小部分獎(jiǎng)金金機(jī)制激發(fā)發(fā)中原銷售售人員的工工作積極性性；——另外，，舉辦專業(yè)業(yè)市場(chǎng)投資資講座促進(jìn)進(jìn)投資客戶戶對(duì)專業(yè)市市場(chǎng)的了解解，同時(shí)舉舉辦華南城城參觀、品品牌歷程體體驗(yàn)會(huì)等等等，讓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)熱起來的的同時(shí)，增增強(qiáng)投資者者信心；37銷售階段劃劃分及工作作重點(diǎn)一、客戶積積累：工作重點(diǎn)：：A、組建銷銷售隊(duì)伍；；B、發(fā)布信信息（內(nèi)部部網(wǎng)絡(luò)、短短信群發(fā)、、郵件群發(fā)發(fā)、中原月月刊），引引發(fā)目標(biāo)客客戶對(duì)項(xiàng)目目的關(guān)注；；C、制作/準(zhǔn)備項(xiàng)目目宣傳物料料、銷售物物料；D、累積客客戶，通過過調(diào)查問卷卷對(duì)客戶進(jìn)進(jìn)行分類跟跟進(jìn)；E、關(guān)注市市場(chǎng)商業(yè)銷銷售動(dòng)態(tài)。。二、意向客客戶鎖定及及銷售期工作重點(diǎn)：：A、制定鎖鎖定客戶計(jì)計(jì)劃并實(shí)施施;B、協(xié)助客客戶簽定買買賣合同，，辦理按揭揭，回收款款項(xiàng)。38階段性銷售售策略及銷銷售方式一、客戶積積累（2006年12月月10日——2007年12月月31日））銷售策略：：A、充分利利用中原短短信平臺(tái)傳傳遞項(xiàng)目信信息B、通過舉舉辦華南城城現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷銷活動(dòng)吸引引投資客戶戶關(guān)注；銷售方法：：A、接待銷銷售：接待待通過中原原轉(zhuǎn)介的客客戶；B、電話銷銷售：通過過與老客戶戶的聯(lián)系，，主動(dòng)尋找找新客戶；；C、短信銷銷售：通過過短信公司司，確定目目標(biāo)客戶群群，以短信信形式累積積客戶；D、活動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷：通過過項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)，吸引投投資客戶及及口碑營(yíng)銷銷。二、意向客客戶鎖定及及銷售期（2006年1月1日—2007年2月5日））銷售策略：：快速銷售銷售方法：：現(xiàn)場(chǎng)接待?！，F(xiàn)場(chǎng)簽定定買賣合同同，繳清首首期款，辦辦理按揭合合同。39時(shí)間節(jié)點(diǎn)及及任務(wù)目標(biāo)標(biāo)1月上旬12月下旬旬12月中旬旬1月下旬2月上旬12月中上上旬；全面面啟動(dòng)二三三級(jí)互動(dòng)及及項(xiàng)目推廣廣；實(shí)現(xiàn)100%銷售銷售目標(biāo)100%銷銷售全面實(shí)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，，實(shí)現(xiàn)50%銷售40銷售物料準(zhǔn)準(zhǔn)備銷售節(jié)點(diǎn)銷售物料完成時(shí)間責(zé)任單位備注客戶積累及銷售期期商鋪平面圖12月12日華南城、廣告公司需印制銷售百問中原地產(chǎn)、華南城文具類（筆、資料袋、公文夾等）中原地產(chǎn)銷售人員名片中原地產(chǎn)商鋪面積表華南城商鋪價(jià)格表及置業(yè)計(jì)劃中原地產(chǎn)、華南城五證復(fù)印件華南城張貼于銷售中心按揭銀行資料華南城、相關(guān)銀行付款方式說明中原地產(chǎn)、華南城按揭合同網(wǎng)絡(luò)下載合同補(bǔ)充協(xié)議中原地產(chǎn)、華南城41推廣策略及及執(zhí)行———借勢(shì)推廣廣借勢(shì)推廣事件營(yíng)銷中原資源整體策略42營(yíng)銷通路：：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷——制制造現(xiàn)場(chǎng)氛氛圍、增強(qiáng)強(qiáng)投資者信信心；開通看鋪直直通車———為客戶看看鋪帶來方方便；全面啟動(dòng)中中原信息平平臺(tái)——短短信群發(fā)、、郵件群發(fā)發(fā)、內(nèi)部刊刊物、內(nèi)部部網(wǎng)絡(luò)。日常生活客戶轉(zhuǎn)介居住購(gòu)物休閑找準(zhǔn)客戶簽訂客戶帶來客戶投資客看鋪直通車現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施整體推廣策策略——分分眾精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷，借勢(shì)勢(shì)推廣43事件營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)舉辦品品牌鑒賞會(huì)會(huì)和專業(yè)市市場(chǎng)投資說說明會(huì)形式：演講講、宣傳片片播放時(shí)間：12月底活動(dòng)地點(diǎn)：：招商銷售售現(xiàn)場(chǎng)組織單位：：華南城協(xié)助單位：：中原地產(chǎn)產(chǎn)主題：奇跡跡○華南城———亞洲最最大工業(yè)原原料城的品品牌之路主講人：華華南城相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中中原地產(chǎn)物料準(zhǔn)備：：宣傳資料料（折頁））等媒體配合：：報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用預(yù)估：：5萬44中原資源———Communication(內(nèi)內(nèi)部推介溝溝通）華南城投資資中原專場(chǎng)場(chǎng)推介會(huì)形式：演講講、宣傳片片播放、項(xiàng)項(xiàng)目推介時(shí)間：12月底活動(dòng)地點(diǎn)：：另定組織單位：：中原地產(chǎn)產(chǎn)主題：奇跡跡○華南城———亞洲最最大工業(yè)原原料城的品品牌之路主講人：中中原地產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目組成員員、中原領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、華南南城相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)象：中原原二三級(jí)市市場(chǎng)員工物料準(zhǔn)備：：宣傳資料料（折頁））等媒體配合：：報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用預(yù)估：：5萬45中原資源———Convenient（（方便客戶戶）啟動(dòng)項(xiàng)目看看樓車———須開發(fā)商商提供頻次：每周周啟動(dòng)項(xiàng)目目看樓車一一至二次。。目的：一是是方便客戶戶集中到場(chǎng)場(chǎng)，活躍現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售氛氛圍，二是是有助于向向客戶更好好的介紹項(xiàng)項(xiàng)目。路線：中心心區(qū)——華華南城參觀觀——銷售售現(xiàn)場(chǎng)46部門職能資源情況

二級(jí)市場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售專組現(xiàn)場(chǎng)接待來訪客戶促進(jìn)客戶成交900余銷售精英中選擇優(yōu)勝人員參與項(xiàng)目銷售，形成強(qiáng)大銷售隊(duì)伍二級(jí)市場(chǎng)客戶資源銷售所有中原在售項(xiàng)目客戶資源合理互動(dòng)66個(gè)在售項(xiàng)目，龐大客戶資源互動(dòng)66個(gè)項(xiàng)目目互動(dòng)中原資源———內(nèi)部資資源利用47164間地地鋪聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目一夜之之間在深圳圳街知巷聞聞免費(fèi)每個(gè)周邊地地鋪張貼卓卓越商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的宣傳傳海報(bào)每個(gè)地鋪都都擺滿卓越商業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目的樓書每個(gè)地鋪業(yè)業(yè)務(wù)員都傳傳播卓越項(xiàng)項(xiàng)目信息中原資源———內(nèi)部資資源利用48深圳中原月月刊刊登項(xiàng)項(xiàng)目廣告頻率：每月月一次，直直到項(xiàng)目銷銷售完畢位置：封二二、封底任任選中原月刊出出版量：50，000本/月月中原月刊針針對(duì)群體———中原客客戶免費(fèi)中原資源———內(nèi)部資資源利用49深圳中原內(nèi)內(nèi)部短信平平臺(tái)廣告從2007年8月中中旬開始月月開始，每每周兩次到到2008年1月份份，預(yù)計(jì)發(fā)發(fā)送132，000條短信廣廣告使項(xiàng)目成為為向投資者者推薦的真真正“名盤盤旺鋪”免費(fèi)中原資源———內(nèi)部資資源利用50中原資源———建立激激勵(lì)機(jī)制華南城一期期珍藏街鋪鋪轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)計(jì)劃時(shí)間：12月15日—1月月15日目的：激發(fā)二、三三級(jí)同事的的轉(zhuǎn)介熱情情活動(dòng)對(duì)象：：中原二三級(jí)級(jí)市場(chǎng)同事事參與條件：：深圳中原二二三級(jí)銷售售同事在規(guī)規(guī)定活動(dòng)時(shí)時(shí)間內(nèi)，將將推薦客戶戶姓名和電電話等有效效基本資料料通知給現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)接待的的中原同事事，由項(xiàng)目目銷售經(jīng)理理簽字確定定，如能達(dá)達(dá)成成交（（以完成所所購(gòu)單位買買賣合同簽簽訂為準(zhǔn)）），即可參參與本次嘉嘉獎(jiǎng)計(jì)劃?。。ìF(xiàn)場(chǎng)同同事自薦客客戶成交則則享受同等等獎(jiǎng)勵(lì)）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)介成交交產(chǎn)品———A類類鋪位（（190㎡左右右）：1萬元獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)介成交交產(chǎn)品———A類類鋪位（（150㎡左右右）：8000元獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)介成交交產(chǎn)品———B類鋪位位（100㎡左左右）：：5000元獎(jiǎng)金費(fèi)用預(yù)估估：2××10，，000+9××8，000+9×5，000=13.7萬元51THEEND，，THANKS！529、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。13:44:0713:44:0713:441/5/20231:44:07PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:44:0713:44Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:44:0913:44:0913:44Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2313:44:1013:44:10January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20231:44:14下午13:44:141月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:44下午午1月-2313:44January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/513:44:1413:44:1405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。1:44:16下午午1:44下午午13:44:161月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。13:44:1713:44:1713:441/5/20231:44:17PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2313:44:1713:44Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。13:44:1713:44:1713:44Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2313:44:2013:44:20January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20231:44:21下下午13:44:211月-2315、楚楚塞塞三三湘