訂制服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

———訂制服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

訂制服裝店（創(chuàng)業(yè)）方案書1

一、概述

有人說（開店）的三個(gè)關(guān)鍵條件："第一是地點(diǎn);其次是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)'。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的勝利經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密協(xié)作，全方位地思索和制定（開店）的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨品也都應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為削減租金，削減費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此打算先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必需在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)貭顩r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較抱負(fù)，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)抱負(fù)的店面，你的開店事業(yè)也就等于勝利了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式打算了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接打算著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好抱負(fù)的店面?有開店準(zhǔn)備的人不妨參照下列做法

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握"客流'就是"錢流'原則在車水馬龍、人流熙攘的喧鬧地段開店，勝利的幾率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者供應(yīng)的服務(wù)能夠滿意消費(fèi)者的需求，就肯定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的"鬧市區(qū)');②車站四周(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。

利用"店多隆市'效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，常常要送花籃花束給客戶和伴侶。她說，除了特殊焦急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，由于那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜愛到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較簡(jiǎn)單。因此別擔(dān)憂同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，簡(jiǎn)單擴(kuò)大影響，分散人氣，形成"專業(yè)街'，生意必定反而比單*匹馬更簡(jiǎn)單做。

留意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意確定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也明顯不如開在文教區(qū)抱負(fù)。所以肯定要依據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定**的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越喧鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

其次步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的狀況做肯定的調(diào)查分析后，方能打算是否最終定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的狀況：

店面本身的狀況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也非常的可觀，可是租金卻特別廉價(jià)，每月只要800元，小羅以為撿到了廉價(jià)，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以，在租店面之前，肯定要對(duì)店面的狀況作一番認(rèn)真的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于查找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著"轉(zhuǎn)讓'字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很簡(jiǎn)單帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)全部者)，對(duì)其背景狀況基本了解，覺得牢靠后再進(jìn)行接觸。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談勝利，也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)全部者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況主要是經(jīng)營業(yè)績(jī)的狀況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是非常必要的。

客流狀況"客流'就是"錢流'，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你打算今后的（營銷）重點(diǎn)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①四周的單位和住家狀況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?？?;②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校四周的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必需把握他們的上下班時(shí)間、車站四周的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到抱負(fù)的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必需是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必需一筆付清數(shù)年租金的狀況下，看看自己有沒有給付的力量;②預(yù)算一下，估量是有錢可賺的;③再向四周類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本全都，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較簡(jiǎn)單勝利。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要依據(jù)你的經(jīng)營狀況共享肯定比率的利潤的，可以采納按月結(jié)算的方法，這樣能準(zhǔn)時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿足;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，經(jīng)常要按肯定的比率逐年遞增，這種狀況下最抱負(fù)的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了。

還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)省不少租金，由于從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要留意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)約不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的狀況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清晰，然后通過談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或修理水電設(shè)施等，或者要求房東擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。

總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)約開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但假如你始終經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊急的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的"包袱'，假如談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為20xx元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁機(jī)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

四、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)

品折扣率不同，此處不具體說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：20xx元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)其次年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特殊制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱忱、認(rèn)真、仔細(xì)。

5、請(qǐng)節(jié)省用電，白天開室內(nèi)"外孔燈'、"壁圖燈'，陰天時(shí)加開"燈光模特'。每天傍晚開室內(nèi)"內(nèi)、外孔燈'、"燈光模特'、"室外孔燈';20：00至22：00開"招牌射燈'。請(qǐng)節(jié)省用水。

6、節(jié)省電話費(fèi)，每次打電話不行超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同擔(dān)當(dāng)。

7、每天須盤點(diǎn)貨物，若消失貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)覺欠缺及假幣，由導(dǎo)購擔(dān)當(dāng)。

8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

1、打掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣消失缺欠狀況，假幣狀況扣1分。

9、不節(jié)省用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、談天、無執(zhí)行輪番休息扣1分。

11、待客不仔細(xì)、不熱忱扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

(三)、導(dǎo)購用語

1、顧客接近店里，首先致問候語"歡迎光臨，請(qǐng)任憑看看(一般話)!'

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用"大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特殊合適，您試穿一下。'并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對(duì)顧客感愛好的衣服提出試穿："依據(jù)我的閱歷，請(qǐng)信任我，這個(gè)款式及顏色特別適合您，您試穿一下。'

4、若顧客選定某款服裝，要準(zhǔn)時(shí)贊美她的眼光好。"大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。'

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說："您穿這個(gè)款式及穿后特別得體。'

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付："共收您100元，找您12元，多謝!'

7、交接產(chǎn)品時(shí)。"請(qǐng)收好，多謝惠顧!'

8、顧客挑了不買時(shí)。"沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來。'

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)。"對(duì)不起，您想要的款式(號(hào)碼)臨時(shí)沒貨，如您便利的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)立刻通知您。'

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。"對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸?

11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，"請(qǐng)慢走!'

12、接電話時(shí)，應(yīng)說一般話"您好，店鋪名稱'，掛機(jī)時(shí)，"再見。'

(四)、專業(yè)學(xué)問

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要"懂'進(jìn)貨。這個(gè)"懂'字包含的內(nèi)容特別多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的`火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和閱歷的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱"雙適'，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握"準(zhǔn)'。許多初次開店的投資者由于眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比安排1:2:1或1:2:2:1,顏色依據(jù)市場(chǎng)需求,不要依據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每**銷存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷活動(dòng)

1、開業(yè)九折。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題："情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛'，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題："做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人'，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參與購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。

5、清理庫存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、"買一送一'，買服裝送配飾。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購滿88元，送精致化妝鏡一個(gè)(自行購買，印上店名和電話，對(duì)店的宣揚(yáng)效果明顯)。

如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新奇的感覺。

八、經(jīng)營心得

1、旺地生意肯定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購肯定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)學(xué)問，對(duì)其管理要明確，制度化，肯定要有合理的工資提成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必需設(shè)法在"S'市擴(kuò)大知名度。

5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特殊是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營狀況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場(chǎng)氛圍。總之，要經(jīng)營好

要先端正心態(tài)，不要存在**心理，專心做好店鋪管理，與顧客建立依靠關(guān)系，積累點(diǎn)滴閱歷，多向一些勝利經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將勝利閱歷進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

九、營業(yè)證照申請(qǐng)

在開店?duì)I業(yè)之前，必需先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無照營業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，假如想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必需向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特別的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必需先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可托付代辦公司辦理。

訂制服裝店創(chuàng)業(yè)方案書2

我打算進(jìn)軍服裝行業(yè)，理由如下：

1、服裝是生存所需，市場(chǎng)巨大。

2、服裝業(yè)簡(jiǎn)單崛起，簡(jiǎn)單把握生存原則。

我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)做女性服裝店，本店目標(biāo)對(duì)象是25至35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相對(duì)斯文、時(shí)尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

店面選址

雖然地點(diǎn)并不是服裝店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是店鋪的選址仍舊很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點(diǎn)：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁

2、人口密度高

3、客流量大

4、人流聚集或聚會(huì)較多

5、交通便利

6、同類店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告牌，讓路過的客人一目了然地了解店內(nèi)是賣什么東西的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因店內(nèi)整體形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。

2、燈光等硬件配備也特別重要。

3、店面裝修能省則省，盡量花小錢辦大事，避開不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間查找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

進(jìn)貨和進(jìn)貨渠道

1、選貨：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷適量，編制進(jìn)貨方案;少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。由于新店開張，所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。

2、進(jìn)貨渠道：本市和四周城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

經(jīng)營效果分析

1、經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以月銷售額1萬計(jì)算，年?duì)I業(yè)額12萬元，除去產(chǎn)品成本大約6萬元，毛利6萬元，全年費(fèi)用：

店租：3000元每月，一年3萬6。

員工工資：導(dǎo)購1人基本工資1萬2一年外加供應(yīng)總計(jì)1萬5千6百。

工商稅務(wù)：1800元每年。

水電費(fèi)、電話費(fèi)：6000元每年。

廣告投入：20xx元每年。

以上匯總：全年費(fèi)用2萬5千4百元，全年純利潤為6-2.54=3.46萬元。

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么盈利也為期不遠(yuǎn)了。

營銷策略

一、開店促銷

開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些大型促銷活動(dòng)必不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等類型。

二、衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給顧客有足夠的選擇余地，不是依靠主要幾個(gè)款來銷售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)。

三、長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)簪連鎖模式復(fù)制。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨：無論顧客是否買衣服或者買廉價(jià)的衣服，都要微笑送客讓其滿足離開，長(zhǎng)此以往才可能有口碑相傳的效果，才能有回頭客。

促銷活動(dòng)：

1、開業(yè)九折

2、情人節(jié)：在市區(qū)打廣告橫條：廣告主題："情人節(jié)送內(nèi)衣，緊緊吸引您的最愛'，購物送巧克力。

3、三八節(jié)：市區(qū)打廣告橫條，廣告主題："做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人'。

4、為了增加購物樂趣，本店推出購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為5到100元的購物卷，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)百分之20以上。

5、清理庫存：A：對(duì)滯銷品打折銷售，5到8折;B：買一送一，買服裝送配飾。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購物滿88元，送精致化妝鏡一個(gè)：上面印上店名和電話，可對(duì)店鋪進(jìn)行長(zhǎng)期有效宣揚(yáng)。

管理制度

1、導(dǎo)購按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝;

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間保持店內(nèi)店外潔凈衛(wèi)生;

3、每星期二、六，模特更換衣服一次，每星期一柜子貨物調(diào)換一次;

4、對(duì)待顧客熱忱、仔細(xì)、細(xì)心;

5、請(qǐng)節(jié)省用電，白天開室內(nèi)外孔燈，壁圖燈，陰天時(shí)加開燈光模特。每天傍晚開室內(nèi)的內(nèi)、外孔燈、燈光模特;晚上8點(diǎn)后開招牌射燈。

6、節(jié)省電話費(fèi);節(jié)省用水;

7、每天需盤點(diǎn)貨物，若消失貨品及促銷品缺失，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)覺欠缺及假幣，由導(dǎo)購共同擔(dān)當(dāng);

8、導(dǎo)購辭職需提前一個(gè)月告知，根據(jù)工作交接方可辭職。

訂制服裝店（創(chuàng)業(yè)）方案書1

一、概述

有人說（開店）的三個(gè)關(guān)鍵條件："第一是地點(diǎn);其次是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)'。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的勝利經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密協(xié)作，全方位地思索和制定（開店）的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨品也都應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為削減租金，削減費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此打算先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必需在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)貭顩r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較抱負(fù)，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)抱負(fù)的店面，你的開店事業(yè)也就等于勝利了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式打算了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接打算著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好抱負(fù)的店面?有開店準(zhǔn)備的人不妨參照下列做法

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握"客流'就是"錢流'原則在車水馬龍、人流熙攘的喧鬧地段開店，勝利的幾率往往比一般地段高出很多，由于川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者供應(yīng)的服務(wù)能夠滿意消費(fèi)者的需求，就肯定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的"鬧市區(qū)');②車站四周(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門口。

利用"店多隆市'效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，常常要送花籃花束給客戶和伴侶。她說，除了特殊焦急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，由于那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜愛到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較簡(jiǎn)單。因此別擔(dān)憂同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，簡(jiǎn)單擴(kuò)大影響，分散人氣，形成"專業(yè)街'，生意必定反而比單*匹馬更簡(jiǎn)單做。

留意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意確定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也明顯不如開在文教區(qū)抱負(fù)。所以肯定要依據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定**的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越喧鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

其次步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的狀況做肯定的調(diào)查分析后，方能打算是否最終定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的狀況：

店面本身的狀況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也非常的可觀，可是租金卻特別廉價(jià)，每月只要800元，小羅以為撿到了廉價(jià)，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以，在租店面之前，肯定要對(duì)店面的狀況作一番認(rèn)真的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于查找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著"轉(zhuǎn)讓'字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很簡(jiǎn)單帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)全部者)，對(duì)其背景狀況基本了解，覺得牢靠后再進(jìn)行接觸。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談勝利，也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)全部者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況主要是經(jīng)營業(yè)績(jī)的狀況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是非常必要的。

客流狀況"客流'就是"錢流'，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你打算今后的（營銷）重點(diǎn)供應(yīng)科學(xué)的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①四周的單位和住家狀況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的常客);②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校四周的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必需把握他們的上下班時(shí)間、車站四周的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到抱負(fù)的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必需是：①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必需一筆付清數(shù)年租金的狀況下，看看自己有沒有給付的力量;②預(yù)算一下，估量是有錢可賺的;③再向四周類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本全都，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較簡(jiǎn)單勝利。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要依據(jù)你的經(jīng)營狀況共享肯定比率的利潤的，可以采納按月結(jié)算的方法，這樣能準(zhǔn)時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿足;有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，經(jīng)常要按肯定的比率逐年遞增，這種狀況下最抱負(fù)的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了。

還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)省不少租金，由于從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要留意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)約不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的狀況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清晰，然后通過談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或修理水電設(shè)施等，或者要求房東擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。

總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)約開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但假如你始終經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊急的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的"包袱'，假如談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為20xx元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁機(jī)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

四、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)

品折扣率不同，此處不具體說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：20xx元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)其次年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特殊制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱忱、認(rèn)真、仔細(xì)。

5、請(qǐng)節(jié)省用電，白天開室內(nèi)"外孔燈'、"壁圖燈'，陰天時(shí)加開"燈光模特'。每天傍晚開室內(nèi)"內(nèi)、外孔燈'、"燈光模特'、"室外孔燈';20：00至22：00開"招牌射燈'。請(qǐng)節(jié)省用水。

6、節(jié)省電話費(fèi)，每次打電話不行超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同擔(dān)當(dāng)。

7、每天須盤點(diǎn)貨物，若消失貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)覺欠缺及假幣，由導(dǎo)購擔(dān)當(dāng)。

8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

(二)、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

1、打掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣消失缺欠狀況，假幣狀況扣1分。

9、不節(jié)省用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、談天、無執(zhí)行輪番休息扣1分。

11、待客不仔細(xì)、不熱忱扣1分。

12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

(三)、導(dǎo)購用語

1、顧客接近店里，首先致問候語"歡迎光臨，請(qǐng)任憑看看(一般話)!'

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用"大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特殊合適，您試穿一下。'并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對(duì)顧客感愛好的衣服提出試穿："依據(jù)我的閱歷，請(qǐng)信任我，這個(gè)款式及顏色特別適合您，您試穿一下。'

4、若顧客選定某款服裝，要準(zhǔn)時(shí)贊美她的眼光好。"大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。'

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說："您穿這個(gè)款式及穿后特別得體。'

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付："共收您100元，找您12元，多謝!'

7、交接產(chǎn)品時(shí)。"請(qǐng)收好，多謝惠顧!'

8、顧客挑了不買時(shí)。"沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來。'

9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)。"對(duì)不起，您想要的款式(號(hào)碼)臨時(shí)沒貨，如您便利的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)立刻通知您。'

10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。"對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸?

11、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，"請(qǐng)慢走!'

12、接電話時(shí)，應(yīng)說一般話"您好，店鋪名稱'，掛機(jī)時(shí)，"再見。'

(四)、專業(yè)學(xué)問

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要"懂'進(jìn)貨。這個(gè)"懂'字包含的內(nèi)容特別多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的`火眼金睛。這種歷練需要時(shí)間和閱歷的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。

服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡(jiǎn)稱"雙適'，是經(jīng)商者必需把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難把握"準(zhǔn)'。許多初次開店的投資者由于眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比安排1:2:1或1:2:2:1,顏色依據(jù)市場(chǎng)需求,不要依據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每**銷存表

4、進(jìn)貨單

七、促銷活動(dòng)

1、開業(yè)九折。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題："情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛'，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題："做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人'，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參與購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。

5、清理庫存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、"買一送一'，買服裝送配飾。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購滿88元，送精致化妝鏡一個(gè)(自行購買，印上店名和電話，對(duì)店的宣揚(yáng)效果明顯)。

如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新奇的感覺。

八、經(jīng)營心得

1、旺地生意肯定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購肯定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)學(xué)問，對(duì)其管理要明確，制度化，肯定要有合理的工資提成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必需設(shè)法在"S'市擴(kuò)大知名度。

5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特殊是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營狀況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場(chǎng)氛圍?？傊?，要經(jīng)營好

要先端正心態(tài)，不要存在**心理，專心做好店鋪管理，與顧客建立依靠關(guān)系，積累點(diǎn)滴閱歷，多向一些勝利經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將勝利閱歷進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

九、營業(yè)證照申請(qǐng)

在開店?duì)I業(yè)之前，必需先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無照營業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，假如想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必需向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特別的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必需先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可托付代辦公