銷售員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2023年

第7頁共7頁銷售員工轉(zhuǎn)?正工作總結(jié)?2023年?從學校畢?業(yè)后進入公?司，經(jīng)過三?個月的學習?與工作，我?對自己的工?作認真思考?并記錄下來?，以此作為?自己工作的?一個階段性?的總結(jié)，同?時向領導匯?報我的工作?，請領導_?__并給予?同意我的轉(zhuǎn)?正申請。?一、工作成?績與收獲?首先要感謝?公司人力資?源部的認可?，讓我有機?會進入公司?學習，并對?我進行的全?方面的培訓?。在這三個?月里，我從?公司學到了?不少的知識?，也得到了?不少的訊息?，能力得以?進一步的提?高。進入公?司的時候，?我就知道我?最大的缺點?就是對公司?、行業(yè)以及?產(chǎn)品系統(tǒng)知?識的掌握，?好在，這些?只要努力，?都是可以學?習的。1?、在人力資?源部的培訓?下，我了解?了公司的歷?史以及規(guī)章?制度等，這?使我對公司?有了更全面?的認識，公?司的歷史底?蘊，嚴謹?shù)?工作氛圍，?科學的管理?制度增強了?我在公司發(fā)?展的信念，?相信隨著公?司的發(fā)展，?自己也一定?會有大的進?步。2、?在公司對新?員工的培訓?期間，我努?力學習公司?整體情況及?產(chǎn)品系統(tǒng)的?知識，熟練?掌握了產(chǎn)品?系統(tǒng)各部分?的作用、工?作原理、結(jié)?構(gòu)、特點、?材料等情況?，能系統(tǒng)明?了的將整個?產(chǎn)品詳細、?調(diào)理清楚的?向項目業(yè)主?講解，交流?清楚，為今?后業(yè)務工作?的開展二奠?定堅實的基?礎。在對公?司介紹的學?習過程中，?挖掘公司與?別的公司的?區(qū)別與優(yōu)勢?，自己__?_語言，將?公司的特點?、優(yōu)勢、業(yè)?績等全面的?介紹給業(yè)主?。這也是董?事長提倡業(yè)?務制勝的“?三把斧”中?的兩者，所?以我從不敢?懈怠。3?、為了讓自?己更好的進?入工作角色?，我在短時?間內(nèi)盡量掌?握多的行業(yè)?知識，并在?后期工作中?隨時學習補?充行業(yè)知識?的學習。要?想在這個工?作中出色，?融入到這個?行業(yè)里，就?只能在工作?過程中廣交?朋友，學習?行業(yè)知識，?在業(yè)務工作?中，互通消?息，互相學?習，為在這?個行業(yè)中長?期發(fā)展而努?力。4、?為了我們在?業(yè)務工作中?與人溝通更?勝一籌，我?仔細的學習?了商務知識?，我們部門?的總經(jīng)理對?我表示認可?，商務知識?是業(yè)務員成?功必備的素?質(zhì)，這使我?們在談業(yè)務?的時候比別?人更容易成?功。5、?前不久，我?跟隨團隊出?差，在這近?一個月的業(yè)?務出差中，?我將安徽和?___兩省?的項目信息?進行了拜訪?，已經(jīng)和一?些項目的甲?方相關(guān)人員?取得良好的?溝通，這為?以后我們與?這兩地的合?作提供了有?效的資料。?二、我在?工作中得到?的感悟1?、最先要感?謝的是公司?對我們業(yè)務?工作的支持?。為了方便?我們業(yè)務員?開展工作，?公司特意給?我們業(yè)務員?配備了筆記?本，并在資?料庫中準備?了公司企業(yè)?形象介紹_?__，產(chǎn)品?系統(tǒng)工藝流?程演示，這?使我們在業(yè)?務需要時查?找項目和介?紹產(chǎn)品信息?方便快捷了?許多。同時?也提升了公?司的形象，?增加業(yè)務成?功的籌碼。?2、業(yè)務?工作的首要?前提是勤奮?。在學習和?準備期間，?勤奮學習產(chǎn)?品知識，認?真學習公司?___的各?類培訓，并?做好學習筆?記、工作日?記，反復_?__語言練?習講解系統(tǒng)?。項目信息?是業(yè)務工作?的前提條件?，勤奮查找?項目信息，?總結(jié)、交流?查找項目的?心得，使得?自己能更好?更多地得到?項目信息，?更大幾率地?取得成功。?工作過程中?，勤奮努力?總結(jié)工作中?的經(jīng)驗教訓?，大膽嘗試?自己的想法?與心得。?3、學而不?思則罔，思?而不學則殆?”，除了學?習，我們還?要善于思考?。在工作過?程中我們要?對工作過程?的事物進行?思考，對項?目信息總結(jié)?思考，對工?作方法總結(jié)?思考，對業(yè)?態(tài)總結(jié)思考?，這些都是?工作成績和?業(yè)務能力可?以取得提高?的條件，如?果一個人只?是機械地工?作而不去總?結(jié)和思考，?那他是不會?進步的。而?總結(jié)思考之?后不去實踐?自己的想法?，那也是無?濟于事，于?事無補的，?等于空想，?也不會取得?進步。4?、工作進步?是要講求方?法的。方法?是在工作一?段時間后，?回顧前期的?工作之后，?總結(jié)出來，?并予以踐行?的。工作方?法的改進，?是一個循序?漸進的工作?，是一個長?期的過程，?而且更是一?個不斷總結(jié)?不斷改進的?過程。5?、業(yè)務工作?全力以赴。?全力以赴自?己的工作，?竭盡全力去?獲得各個方?面的信息，?思考成功的?關(guān)鍵所在，?并且全力以?赴使用各種?方法獲得關(guān)?鍵人物對我?公司技術(shù)的?認可，以在?招標時獲得?最終的成功?。三、崗?位認識1?、業(yè)務工作?不僅是簡單?的先查找項?目信息，再?去跑甲方的?工作，而是?一個通過長?期工作經(jīng)驗?而換來的經(jīng)?過多種方法?查找到有效?信息，并通?過各種方法?獲得項目成?功的關(guān)鍵所?在，并結(jié)合?我公司企業(yè)?情況和__?（產(chǎn)品）系?統(tǒng)介紹，獲?得業(yè)主的認?可和信任，?最終取得項?目的成功。?2、業(yè)務?崗位不僅是?產(chǎn)品的銷售?，更是公司?形象的代表?，營銷工作?的成功與優(yōu)?秀是否，在?一定程度上?代表公司的?整體面貌。?為公司在行?業(yè)之中享有?美譽而起著?關(guān)鍵作用。?3、營銷?工作的總結(jié)?也是公司為?業(yè)務人員不?斷成長而制?定的一項制?度。作為業(yè)?務人員更應?該將工作總?結(jié)作為工作?的重要環(huán)節(jié)?對待，“學?而不思則罔?”，為了更?好的改進今?后的工作，?必須對前期?的工作不斷?進行總結(jié)。?4、營銷?工作是負責?一個項目從?開始到結(jié)束?完整的過程?。從項目的?前期溝通、?招標、合同?簽訂、制作?___過程?的跟蹤，回?款等等，所?以業(yè)務人員?必須認真嚴?格，一絲不?茍的完成全?過程工作，?才能稱得上?是一名合格?的業(yè)務人員?。5、業(yè)?務人員也是?公司信息來?源的重點方?式。所以業(yè)?務人員在獲?得各種信息?是，要及時?將信息反饋?回公司。?四、優(yōu)點與?缺點全面?衡量自己的?工作，自身?的優(yōu)缺點表?現(xiàn)在以下幾?個方面：?優(yōu)點：1?、善于總結(jié)?。工作經(jīng)驗?和知識的欠?缺要靠在日?常工作的不?斷學習和總?結(jié)中來彌補?，所以要想?成長，必須?進行總結(jié)。?2、心細?認真。工作?經(jīng)驗的積累?鍛煉成了心?細認真的性?格，對于業(yè)?務工作來說?，心細認真?能夠及時學?習到別人的?優(yōu)點，善于?發(fā)現(xiàn)業(yè)務工?作中關(guān)鍵所?在。工作認?真是任何工?作成功的基?本素質(zhì)。?缺點：1?、對產(chǎn)品系?統(tǒng)技術(shù)細節(jié)?的了解沒有?熟練掌握。?在前一個項?目的招標過?程中，我明?顯感覺到，?業(yè)主對一些?細節(jié)問題的?詢問自己回?答比較欠缺?。改進措?施：對產(chǎn)品?系統(tǒng)的制作?及___過?程，我將全?程進行跟蹤?和學習，相?信經(jīng)過這個?系統(tǒng)全過程?的學習，我?會對產(chǎn)品系?統(tǒng)的細節(jié)了?解的更為全?面。2、?投標過程中?的細節(jié)方面?做的不是足?夠好。制作?標書時，按?照招標要求?制作了數(shù)量?合適的標書?，但是沒有?給自己留存?一份，以備?自己的隨時?查看和在詢?標時候的講?解參考。在?簽訂技術(shù)協(xié)?議時，發(fā)現(xiàn)?自己沒有準?備好技術(shù)協(xié)?議的樣本等?等。改進?措施：通過?這次投標，?學習了投標?工作的全過?程，相信今?后的投標工?作，自己會?準備的充足?。“與誰?同行，決定?你能走多遠?！”——這?是我的座右?銘，我堅信?，我與我的?公司會走得?更遠。銷?售員工轉(zhuǎn)正?工作總結(jié)（?二）尊敬?的公司領導?：我于_?_年__月?__日進入?公司，根據(jù)?公司的需要?，目前就職?于__國際?箱包城二期?自營部。試?用期間，我?主要是在實?體店負責箱?包的銷售，?同時進一步?學習網(wǎng)絡銷?售，這使我?從中體會到?了箱包知識?的豐富，箱?包市場的復?雜，箱包產(chǎn)?業(yè)對于網(wǎng)絡?的廣泛應用?等等，使我?對于目前的?箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)?生了新的認?識。所以近?期的工作中?，我一直在?積極、主動?的學習知識?，發(fā)現(xiàn)問題?，并積極的?配合公司的?要求來展開?工作。接下?來的工作我?們主要集中?在了解市場?需求，挖掘?進貨渠道，?調(diào)整產(chǎn)品，?總結(jié)思路培?養(yǎng)老客戶，?降低采購成?本，增加合?作商家，提?高銷售等方?面。通過分?析交流總結(jié)?經(jīng)驗，盡快?制定采購標?準，早日完?成產(chǎn)品的調(diào)?整，然后集?中精力促進?銷售，培養(yǎng)?品牌。二?期自營部成?立不久，_?__，現(xiàn)在?的自營部需?要活躍思維?，加強交流?，___智?慧，群智經(jīng)?營。工作中?簡化流程，?提高辦事效?率，然后逐?步規(guī)范進銷?存的程序。?我在此拋磚?引玉，__?_一些自己?的想法。?對于實體店?方面：一樓?商品雜而不?專，且缺乏?價格優(yōu)勢，?建議減少品?類，主打流?行熱銷品，?暫時先模仿?其他商家進?貨，并提高?單品的擺貨?量，腰帶方?面，擴大價?格區(qū)間，滿?足不同的價?位需求。草?編包整體進?價相對較高?，在不影響?現(xiàn)有合作關(guān)?系的前提下?，適當?shù)莫?立進貨。我?們可以嘗試?利用宜佳旺?個區(qū)域的項?目，廣布銷?售終端，進?行賒銷，擴?大銷售。我?希望盡快處?理掉以前電?子___部?的庫存，回?流資金。?對于網(wǎng)絡方?面：網(wǎng)絡競?爭越來越激?烈，盡管如?此，網(wǎng)絡也?必將成為各?路商家必爭?之地，所以?我們應該提?高對網(wǎng)絡的?認識，加強?網(wǎng)絡的應用?。以后的網(wǎng)?絡推廣工作?中要制定詳?細的計劃，?定時定量。?促銷活動和?事件炒作要?精心策劃，?有步驟的實?施。利用網(wǎng)?絡打造品牌?的過程中，?我們可以發(fā)?揮創(chuàng)意制造?事件，炒作?品牌；賦予?文化，提升?品牌。網(wǎng)銷?寶、直通車?的競價推廣?不適合我們?目前的產(chǎn)品?，建議暫時?取消。我們?可以再開一?個淘寶店，?作為試驗店?，大膽嘗試?。此外，?維護客戶十?分重要，我?們應該有意?識的通過實?體和網(wǎng)絡收?集客戶信息?，利用客戶?信息，通過?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和?服務留住客?戶，通過打?造品牌提升?客戶認知度?。我希望?在自己以后?的工作中，?與我們的團?隊一起打造?出一個優(yōu)秀?的箱包品牌?。發(fā)揮“高?效、務實、?精干、創(chuàng)新?”的精神，?利用公司的?現(xiàn)有資源，?打造一個宜?佳旺自己的?箱包品牌。?把自己的職?業(yè)命運融入?到企業(yè)的成?長中，我相?信伴隨著公?司的發(fā)展，?自己也會取?得進步，獲?得成績。?在以后的工?作中我會進?一步嚴格要?求自己，虛?心向其他同?事學習，進?一步提高自?己的工作能?力，爭取在?各方面取得?更大的進步?，以期為公?司的發(fā)展盡?自己的一份?力量。特此?，希望上級?領導批準轉(zhuǎn)?正。銷售?員工轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)（三?）時間一?晃而過，轉(zhuǎn)?眼間三個月?的試用期已?接近尾聲。?在這三個月?的時間里，?在領導和同?事們的悉心?關(guān)懷和指導?下，通過自?身的不懈努?力，我已經(jīng)?逐漸適應了?周圍的生活?與工作環(huán)境?，對工作也?逐漸進入了?狀態(tài)。來?到案場以后?首先是熟悉?日常工作流?程，從一知?半解到現(xiàn)在?對銷售流程?有一定的認?知，背后其?實下了不少?功夫，也用?了不少時間?，當然更少?不了同事的?幫助。接觸?置業(yè)顧問的?工作后才知?道，工作量?不大，要學?的卻是無比?的多，銷售?知識永遠是?學無止境的?。也正因為?如此，我才?樂此不疲，?越來越喜歡?這份工作。?以前做其他?銷售員有的?人為了比拼?業(yè)績，爭奪?提成，經(jīng)常?是不擇手段?。幸運的是?我們擁有一?個和諧的銷?售團隊，同?事之間既有?競爭更有幫?助。剛開?始進入案場?的時間不長?，所以自己?對公司的一?些規(guī)章制度?和銷售流程?還沒有完全?掌握，偶爾?會犯