2023年保險分公司年終工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?保險分公司?年終工作總?結(jié)__國?壽搶得一季?度業(yè)務(wù)主動?權(quán)新年以來?，中國人壽?保險股份有?限公司__?分公司緊跟?省公司戰(zhàn)略?部署，把握?主動，明確?目標(biāo)，扎實(shí)?措施，合力?攻堅，強(qiáng)勢?奮進(jìn)，保持?了業(yè)務(wù)持續(xù)?、健康發(fā)展?。截止__?年__月_?_日，共實(shí)?現(xiàn)總保費(fèi)收?入__萬元?，同比增長?__%。其?中，壽險首?年保費(fèi)__?萬元，首年?期交保費(fèi)_?_萬元，短?險保費(fèi)收入?__萬元。?一、提前?謀劃，搶抓?機(jī)遇__年?中國人壽_?_分公司全?面貫徹省公?司關(guān)于業(yè)務(wù)?發(fā)展的一系?列推動舉措?，尤其是按?照省公司提?出的提前一?個月完成全?年主要經(jīng)營?目標(biāo)的戰(zhàn)略?部署與要求?，克難攻堅?，全力拚搏?，較好地把?握了全年業(yè)?務(wù)發(fā)展的運(yùn)?行節(jié)奏，提?前一個月實(shí)?現(xiàn)了全年主?要經(jīng)營指標(biāo)?。由于進(jìn)入?__年__?月__分公?司人力資源?改革需在年?內(nèi)完成，加?之__月份?還要進(jìn)行大?規(guī)模增員工?作，使用于?準(zhǔn)備__年?首季開門紅?工作的時間?顯得不夠充?足。在此情?況下，__?分公司堅持?一手抓好人?力資源改革?，一手抓好?新年開門紅?準(zhǔn)備工作，?努力做到兩?不誤，兩促?進(jìn)。一是立?足“早謀劃?、早溝通、?早部署”，?認(rèn)真抓好“?贏向未來”?大增員活動?。通過成立?專門的行動?項目，實(shí)行?增員“__?_”負(fù)責(zé)制?，經(jīng)過一周?時間緊張的?分片增員啟?動、宣導(dǎo)安?排、精英培?訓(xùn)、分職場?準(zhǔn)增員拜訪?邀約、創(chuàng)業(yè)?產(chǎn)品說明會?、當(dāng)?shù)刂髁?媒介宣傳等?活動，實(shí)現(xiàn)?增員___?多人，為_?_年順利實(shí)?現(xiàn)首季開門?紅奠定了堅?實(shí)的基礎(chǔ)。?二是全力抓?好“祥和新?春”員工回?饋活動。_?_分公司從?__年__?月__日-?__?年__月_?_日，在全?市系統(tǒng)員工?中提出“奮?戰(zhàn)一個月，?開心過大年?，新春贏頭?彩，一年好?運(yùn)來”的活?動口號，積?極瞄準(zhǔn)更高?的目標(biāo)定位?，采取不同?的有獎申報?方式，按照?___元、?___元、?___元標(biāo)?準(zhǔn)購買三個?等級認(rèn)購，?達(dá)到申報等?級獎勵標(biāo)準(zhǔn)?退還認(rèn)購金?，并按申報?等級標(biāo)準(zhǔn)的?___%饋?贈超值“祥?和新春”大?禮包，有效?地激發(fā)了廣?大員工的積?極性。三是?適時培訓(xùn)，?做好啟動。?從__年_?_月下旬起?，__分公?司先后__?_全市系統(tǒng)?業(yè)務(wù)人員實(shí)?行分層次輪?訓(xùn)，通過采?取組訓(xùn)主管?精英授課、?結(jié)對幫扶，?開展了以市?場分析、賣?點(diǎn)介紹、話?術(shù)推介和險?種條款為重?點(diǎn)的全方位?培訓(xùn)。尤其?是結(jié)合總公?司新人育成?體系，加強(qiáng)?對新人育成?工作的力度?，重在專業(yè)?知識、展業(yè)?技巧、習(xí)慣?養(yǎng)成、心態(tài)?調(diào)節(jié)等方面?下功夫，強(qiáng)?化了對產(chǎn)品?銷售的全面?支持，全面?調(diào)動了各經(jīng)?營單位、廣?大干部員工?和業(yè)務(wù)伙伴?的發(fā)展熱情?。二、強(qiáng)?勢啟動，精?心___為?全面實(shí)現(xiàn)_?_年首季各?項競賽目標(biāo)?，__分公?司切實(shí)加強(qiáng)?了一季度“?開門紅”業(yè)?務(wù)工作的_?__領(lǐng)導(dǎo)。?一是于__?年__月_?_日，下發(fā)?了《__分?公司__年?一季度開門?紅業(yè)務(wù)工作?方案》。圍?繞省公司“?亮劍出征”?競賽方案，?提出了一季?度“突出上?量中心，協(xié)?調(diào)平衡發(fā)展?，整合三大?銷售渠道，?做到既要整?體推進(jìn)，又?要各有側(cè)重?，搶占全年?業(yè)務(wù)制高點(diǎn)?”的工作思?路，在全市?系統(tǒng)開展了?“大鬧新春?”競賽。將?一季度業(yè)務(wù)?競賽劃分為?三大階段、?九個時段，?設(shè)立了競賽?必達(dá)目標(biāo)和?沖刺目標(biāo)，?采取不同的?激勵措施，?鼓勵各經(jīng)營?單位和廣大?員工向更高?的目標(biāo)攀登?，通過對一?季度經(jīng)營目?標(biāo)的分析，?以時段促賽?段，以賽段?保全季，增?強(qiáng)了全體員?工參入競賽?的節(jié)奏感和?緊迫感，形?成了你追我?趕、互不服?輸?shù)母傎惥?面。二、?是抓好節(jié)日?商機(jī)，全面?出擊市場。?__分公司?根據(jù)上級公?司《___?開發(fā)外出務(wù)?工人員保險?市場的指導(dǎo)?意見》要求?，積極采取?多種多樣的?形式，打好?“外出務(wù)工?市場開發(fā)”?這一攻關(guān)、?開發(fā)戰(zhàn)役。?通過加強(qiáng)領(lǐng)?導(dǎo)，精心_?__。召開?支公司分管?農(nóng)村業(yè)務(wù)的?經(jīng)（副）理?，支公司農(nóng)?村業(yè)務(wù)部經(jīng)?理，農(nóng)村營?銷服務(wù)部（?營業(yè)部）經(jīng)?理參加的“?外出創(chuàng)業(yè)務(wù)?工人員保險?”研討會，?廣泛收集信?息，爭取政?府支持，大?造宣傳聲勢?；以春節(jié)為?契機(jī)，開展?強(qiáng)勢促銷；?外出進(jìn)點(diǎn)展?業(yè)，加強(qiáng)代?辦合作等問?題。認(rèn)真抓?好“外出務(wù)?工人員”保?險市場，做?好“三定”?和四個階段?的工作。即?：定險種、?定時間、定?責(zé)任的工作?思路。專門?制定下發(fā)了?《___全?市春節(jié)期間?“外出創(chuàng)業(yè)?務(wù)工人員”?保險銷售活?動的指導(dǎo)意?見》，明確?了活動目的?、活動時間?、參與人員?、活動目標(biāo)?、主推險種?。從四個階?段具體做好?此項工作。?截止__月?__日，實(shí)?現(xiàn)外出務(wù)工?保費(fèi)___?元、承保人?數(shù)達(dá)___?人、件數(shù)達(dá)?___件。?三是搭建展?業(yè)平臺，創(chuàng)?新激勵舉措?。首先是抓?好目標(biāo)定位?。要求各單?位將__月?中下旬定位?兩個時段，?即__月_?_日和__?月__日，?第一時段不?低于首季目?標(biāo)計劃的_?__%，年?度目標(biāo)計劃?的___%?；第二時段?每天完成年?計劃的__?_%，全市?力爭達(dá)成期?交保費(fèi)__?_萬元，沖?刺___萬?元。其次是?抓好群體定?位。抓好_?_月份__?_萬元和_?__萬元群?體的定位，?提升精英業(yè)?務(wù)；抓好“?沙場點(diǎn)兵”?競賽中赴_?__北海高?峰會群定位?，拉升達(dá)標(biāo)?群體；抓好?__月份“?中國人壽精?英彩玲”群?體定位，拉?升中間層后?勁支援；抓?抓好標(biāo)準(zhǔn)員?工、一人一?單及“破零?”群定位體?，拉升舉績?率；抓好鄉(xiāng)?鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位?，拉升了鄉(xiāng)?鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率?。再次，抓?好時段定位?。集中全部?精力做好_?__個月份?兩個關(guān)鍵時?段點(diǎn)，注意?做好相應(yīng)時?點(diǎn)的推動，?形成小的業(yè)?務(wù)發(fā)展波段?。即：__?月__日、?__月__?日、__月?__日“中?國人壽精英?彩玲”三個?時點(diǎn)，__?月__日_?__北海高?峰會推動時?點(diǎn)以及__?月__日傭?金日、__?日考核日等?時點(diǎn)。第?四是抓好措?施定位。一?季度未完成?年度期交_?__%的單?位，負(fù)責(zé)接?待個__月?份的人業(yè)務(wù)?總結(jié)會，要?求各單位進(jìn)?一步要細(xì)化?推動措施，?精心___?實(shí)施好市公?司各個時點(diǎn)?的業(yè)務(wù)推動?工作，發(fā)揮?精英作用，?全力實(shí)現(xiàn)首?季開門紅目?標(biāo)。抓好典?型引路，注?重整體推進(jìn)?。針對不同?時段和銷售?渠道，及時?發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)?先進(jìn)典型。?尤其是在_?_年全市系?統(tǒng)保險工作?會議上，市?公司黨委、?總經(jīng)理室大?力表彰了先?進(jìn)___和?先進(jìn)個人，?請基層支公?司從事個人?營銷業(yè)務(wù)、?團(tuán)險業(yè)務(wù)、?兼代業(yè)務(wù)員?、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)?及大力加強(qiáng)?基層班子建?設(shè)取得良好?成績的單位?交流經(jīng)驗(yàn)，?在當(dāng)?shù)刂髁?媒體刊登業(yè)?務(wù)精英圖片?和先進(jìn)事跡?，在公司內(nèi)?部刊物適時?宣傳先進(jìn)團(tuán)?隊和優(yōu)秀展?業(yè)能手的事?跡，在各級?領(lǐng)導(dǎo)和廣大?員工中產(chǎn)生?了極大的震?撼力，形成?了“比、學(xué)?、趕、超”?的濃厚氛圍?。圍繞省、?市兩級總經(jīng)?理室一季度?制定的三大?業(yè)務(wù)競賽方?案，扎扎實(shí)?實(shí)地抓好各?職級、申報?不同類型保?費(fèi)員工的工?作，抓好對?手賽、擂臺?賽、對抗賽?等競賽活動?；要求各級?領(lǐng)導(dǎo)和主管?，通過關(guān)心?隊員和關(guān)愛?客戶，從隊?員的個人、?家庭、團(tuán)隊?、公司的發(fā)?展、責(zé)任、?榮譽(yù)等方面?進(jìn)行多方面?的思想交流?，通過短信?、家訪、幫?扶、新春團(tuán)?拜等方式，?讓隊員們感?受關(guān)心和關(guān)?愛，激發(fā)由?內(nèi)到外的發(fā)?展意愿；同?時，通過_?__開展與?客戶的聯(lián)誼?活動，加大?與客戶的?接觸，增進(jìn)?友誼，擴(kuò)大?共識；通過?召開__年?度高峰會，?開展“一人?一萬獻(xiàn)禮高?峰盛會，精?英攜手共創(chuàng)?輝煌明天”?活動以及在?全市系統(tǒng)宣?導(dǎo)、推動星?級營銷團(tuán)隊?創(chuàng)建活動，?利用兩級公?司召開產(chǎn)品?說明會的機(jī)?會，掌控好?發(fā)展節(jié)奏，?使整個業(yè)務(wù)?競賽亮點(diǎn)頻?現(xiàn)，___?迭起，確保?一季度業(yè)務(wù)?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?。三、強(qiáng)?化支持，協(xié)?同作戰(zhàn)通過?實(shí)施定點(diǎn)聯(lián)?系制度，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤?督導(dǎo)，強(qiáng)化?后援支持保?障措施，加?大了考核力?度。市公司?總經(jīng)理室成?員對掛點(diǎn)基?層單位重新?進(jìn)行了調(diào)整?，拿出三分?之二的時間?在基層現(xiàn)場?解決問題，?班子每名成?員都拿出_?_元進(jìn)行抵?押，與掛點(diǎn)?單位完成任?務(wù)情況進(jìn)行?掛勾，尤其?是對業(yè)務(wù)發(fā)?展相對滯后?的基層單位?，采取定點(diǎn)?督辦、長期?駐辦的方式?，強(qiáng)化督促?，靠前指揮?，注重內(nèi)外?結(jié)合，將競?賽目標(biāo)細(xì)化?分解到每個?階段，落實(shí)?到團(tuán)隊、個?人。通過抓?細(xì)抓實(shí)，具?體幫助基層?公司解決業(yè)?務(wù)