2023年超市商品促銷活動(dòng)方案（3篇）

第9頁共9頁2023年超市商品促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)?背景：春?節(jié)過后，“?五一”節(jié)將?是我們面對?的第二個(gè)銷?售旺季，在?此期間，“?五一”長假?，客流增加?，需求旺盛?，為了更好?的抓住這一?契機(jī)，特推?出本次特別?企劃活動(dòng)，?本次促銷活?動(dòng)將通過一?定的低價(jià)敏?感商品及應(yīng)?季商品的促?銷，拉動(dòng)周?遍顧客群，?穩(wěn)固周遍顧?客群，從而?樹立好當(dāng)家?的形象。?二、活動(dòng)主?題：家的感?覺，價(jià)的樂?趣三、活?動(dòng)時(shí)間：_?__月__?_日~__?_月___?日四、活?動(dòng)目的：讓?顧客___?度過一個(gè)輕?松、休閑、?娛樂、省錢?的假期，享?受一家人購?物的幸?？?樂，從而促?進(jìn)假日消費(fèi)?，提高賣場?的銷售額。?五、活動(dòng)?地點(diǎn)：店內(nèi)?促銷店外?聯(lián)系日化類?、奶制品等?廠家做場外?促銷，最好?聯(lián)系一家做?場外大型促?銷（演出）?等活動(dòng)。?六、促銷的?形式：買贈(zèng)?、現(xiàn)場試吃?、抽獎(jiǎng)等。?七.活動(dòng)?內(nèi)容：1?.“五一”?，我想要的?五元、一元?商品集中營?，組成商品?商品特賣區(qū)?（小食品、?小百貨、日?化類等），?做封面。?2.商品折?扣購：一次?性購物滿_?__元的顧?客可享受大?米/500?g的折扣，?五一折每人?限1kg?3.凡一次?性購物滿_?__元以上?的顧客朋友?，憑電腦小?票，可參加?幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，___?元___次?，買的多機(jī)?會(huì)多，中獎(jiǎng)?的機(jī)會(huì)就越?多，以此類?推小票不累?計(jì)，最多不?超___次?（外場專柜?、家電不參?與此項(xiàng)活動(dòng)?）?？尚疫\(yùn)?獲得以下豐?厚獎(jiǎng)品：（?見獎(jiǎng)品設(shè)置?：）一等?獎(jiǎng)：價(jià)值_?__元禮品?一份（總計(jì)?___份）?二等獎(jiǎng)：?價(jià)值___?元禮品一份?（___份?）三等獎(jiǎng)?：價(jià)值__?_元禮品一?份（___?份）四等?獎(jiǎng)：價(jià)值_?__元禮品?一份（__?_份）五?等獎(jiǎng)：價(jià)值?___元禮?品一份（_?__份）?注：1.?當(dāng)日現(xiàn)場抽?取獎(jiǎng)品，購?物小票不予?累計(jì)（多買?多重）。?2.店內(nèi)所?有員工一律?不允許參加?此次活動(dòng)。?八、促銷?品的選項(xiàng)（?共計(jì)___?個(gè)單品）?生鮮類：促?銷品項(xiàng)__?_個(gè)（驚爆?價(jià)商品要求?___個(gè)）?驚爆價(jià)蔬?菜每天__?_個(gè)單品，?二、活動(dòng)?主題：五一?大促銷活?動(dòng)內(nèi)容：?一、深呼吸?海的味道在?___月_?__日到_?__月__?_日期間，?凡在某超市?各分店購物?滿___元?的顧客，可?進(jìn)行現(xiàn)場抽?獎(jiǎng)，抽取幸?運(yùn)___四?日游的名額?，到___?天涯海角去?感受“海的?味道”特?等獎(jiǎng)___?名（___?個(gè)店共__?_名）各獎(jiǎng)?___四日?游名額一個(gè)?一等獎(jiǎng)_?__名（_?__個(gè)店共?___名）?各獎(jiǎng)美的吸?塵器一個(gè)?二等獎(jiǎng)__?_名（__?_個(gè)店共_?__名）各?獎(jiǎng)立邦電飯?煲一個(gè)鼓?勵(lì)獎(jiǎng)___?名（___?個(gè)店共__?_名）各獎(jiǎng)?柯達(dá)膠卷一?卷二、服?裝打折自己?做主在_?__月__?_日到__?_月___?日期間，凡?在某超市商?場購買男裝?、女裝、睡?衣等的顧客?，憑電腦小?票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸?運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)?到幾折，顧?客即可享受?幾折的現(xiàn)金?折扣?；?動(dòng)期間還將?有服裝秀和?服裝限時(shí)搶?購活動(dòng)。服?裝限時(shí)搶購?活動(dòng)，每天?舉行兩次，?最低達(dá)到2?折。三、?五一驚喜三?重奏一重?奏：全城至?低（各種商?品價(jià)格全城?至低，便宜?至極）二?重奏：二十?萬積分卡顧?客“五一”?傾情大回饋?___月?___日至?___月_?__日期間?，所有積分?卡顧客憑積?分卡可以在?某超市特惠?購買指定商?品。三重?奏：開心購?物幸運(yùn)有您?___月?___日至?___日，?一次性在某?超市購物滿?___元的?顧客可參加?現(xiàn)場活動(dòng)，?獎(jiǎng)品豐富，?永不落空。?獎(jiǎng)品有：精?美盒紙、_?__公斤大?米、___?ml食用調(diào)?和油。四?、超市“五?一”部分特?價(jià)商品：五?一期間某超?市共推出了?近千種的特?價(jià)商品，包?括了日用百?貨、食品、?電器、服裝?、生鮮等各?種商品。2023年超市商品促銷活動(dòng)方案（二）一?.活動(dòng)時(shí)間?：___年?___月_?__日—_?__月__?_日二.?活動(dòng)主題：?歡歡喜喜慶?五一清清爽?爽過夏季?三、具體活?動(dòng)：四重喜?、驚喜連連?看！驚喜?一：___?五一開門送?禮！__?_月___?日當(dāng)天前_?__名購物?的顧客朋友?，無論購物?金額多少均?可獲得精美?禮品一份，?數(shù)量有限，?送完即止。?驚喜二：?購物抽獎(jiǎng)抽?完還送！?___月_?__日—_?__月__?_日，凡在?本商場一次?性購物滿_?__元即可?憑電腦小票?換取抽獎(jiǎng)券?一張；滿_?__元換取?抽獎(jiǎng)券兩張?；多買多抽?。單張小票?最多限抽_?__張。?一等獎(jiǎng)：現(xiàn)?金購物卡_?__元__?_名二等?獎(jiǎng)：現(xiàn)金購?物卡___?元___名?三等獎(jiǎng)：?現(xiàn)金購物卡?___元_?__名四?等獎(jiǎng)：精美?禮品一份_?__名驚?喜三：您購?物，我送禮?！___?月___日?—___月?___日，?凡來本商場?超市一次性?：購物滿?___元送?牙刷一把；?購物滿_?__元送_?__ml茶?飲一瓶；?購物滿__?_元送1.?25L可樂?一瓶；購?物滿___?元送1.5?L洗潔精一?瓶；購物?滿___元?送1.8L?調(diào)和油一瓶?；（注：?煙酒、糧油?、生鮮、特?價(jià)、會(huì)員價(jià)?及專柜商品?不參此活動(dòng)?）驚喜四?：超值換換?換！活動(dòng)?期間凡在本?商場超市區(qū)?一次性購物?滿___元?，就可憑海?報(bào)剪角加_?__元換購?牙膏___?支；一次性?購物滿__?_元，加_?__元可換?購價(jià)值__?_元沖調(diào)禮?品盒一盒；?購物滿__?_元，加_?__元換購?價(jià)值___?元保健品一?盒。（注：?煙酒、糧油?、生鮮、特?價(jià)、會(huì)員價(jià)?及專柜商品?不參加換購?活動(dòng)；此活?動(dòng)和驚喜3?活動(dòng)任選一?項(xiàng)，不可同?時(shí)參加）2023年超市商品促銷活動(dòng)方案（三）a?.目標(biāo)性?任何一項(xiàng)活?動(dòng)都有其舉?辦的動(dòng)機(jī)與?目的。a?）.廣宣目?的：建立企?業(yè)知名度，?提高消費(fèi)者?品牌形象。?b）.促?銷目的：立?即增加營業(yè)?額及來客數(shù)?。c）.?公關(guān)目的：?建立消費(fèi)者?信賴與良好?印象，進(jìn)而?間接增加業(yè)?績。d）?.大型活動(dòng)?的目的：提?高連鎖企業(yè)?的知名度，?增加消費(fèi)者?及同業(yè)間的?認(rèn)知度。?e）.教育?社會(huì)使大眾?認(rèn)知達(dá)到共?識的效果。?任何活動(dòng)之?目標(biāo)、對象?，更應(yīng)明確?化；目標(biāo)對?象達(dá)一定數(shù)?量以上，才?值得舉辦活?動(dòng)。b.?時(shí)效性a?）.任何活?動(dòng)，都應(yīng)依?其銷售對象?的特性選擇?在最適當(dāng)?shù)?季節(jié)、節(jié)日?或重要紀(jì)念?日舉辦。?b）.按照?要求對象、?活動(dòng)內(nèi)容、?投入成本，?可能收益等?因素，來決?定活動(dòng)期間?的長短。?c.創(chuàng)新性?a）.任?何活動(dòng)的舉?辦方法，應(yīng)?力求新鮮，?具獨(dú)創(chuàng)性、?吸引力強(qiáng)，?如此才能有?更大的誘因?招來顧客，?活動(dòng)的效果?才能提高。?b）.隨?時(shí)注意社會(huì)?的脈動(dòng)與趨?勢，掌握話?題，運(yùn)用事?件營銷的沖?擊力，提高?活動(dòng)效果。?d.形象?性a）.?任何活動(dòng)都?必須本著“?以誠信為原?則”。b?）.任何活?動(dòng)都必須以?消費(fèi)者的立?場來著手。?c）.贈(zèng)?品、摸彩或?抽獎(jiǎng)既已答?應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)?確保已贈(zèng)出?去。d）?.與社會(huì)公?益相結(jié)合，?有助提高企?業(yè)形象。?e）.必須?有公證單位?或公證人員?在場稽核時(shí)?，即應(yīng)聘請?。e.績?效性任何?活動(dòng)都必須?在成本條件?與經(jīng)濟(jì)規(guī)模?兩限制條件?下，創(chuàng)造出?最大的績效?。a）.?成本預(yù)算控?制活動(dòng)的?成本預(yù)算以?其所增加毛?利>成本為?原則。公關(guān)?活動(dòng)所耗費(fèi)?的成本能夠?在公司所控?制之下，其?有形無形利?弊，能做整?體性的考慮?。b）.?經(jīng)濟(jì)規(guī)模?新連鎖系統(tǒng)?低于___?家時(shí)，成本?高的活動(dòng)較?少舉辦，全?區(qū)域性的活?動(dòng)也少之為?宜。當(dāng)連鎖?店分布區(qū)域?密集，且家?數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)?模時(shí)，則適?合以較多費(fèi)?用來舉辦大?型活動(dòng)，成?效明顯。?b.活動(dòng)的?范圍a.?全區(qū)性活動(dòng)?：適合全區(qū)?每一間門店?同時(shí)舉辦的?活動(dòng)。b?.地區(qū)性活?動(dòng)：只適合?某些地區(qū)，?例如為周年?慶而舉辦的?活動(dòng)。c?.單店活動(dòng)?：個(gè)別單店?的促銷活動(dòng)?，例如新門?店開張促銷?、為滯銷品?舉辦的促銷?等等。不過?按一般連鎖?業(yè)的規(guī)范，?單店促銷活?動(dòng)不能與地?區(qū)性活動(dòng)抵?觸，而地區(qū)?性活動(dòng)也不?能與全區(qū)性?活動(dòng)抵觸，?必須在舉辦?活動(dòng)前透過?督導(dǎo)員向上?及報(bào)備。?c.促銷的?分類與方法?如前所述，?促銷的目的?有不同的層?面，但基本?上仍以業(yè)績?為中心；在?連鎖店的特?質(zhì)中，不論?是產(chǎn)銷、采?銷或是加盟?形態(tài)的差別?，都可以把?商品的進(jìn)、?出作為流通?的主體。因?此在連鎖店?的促銷主體?就包括了：?公司內(nèi)部促?銷（int?ernal?promo?tion）?以及消費(fèi)者?促銷（co?nsume?rprom?otion?）。公司?內(nèi)部促銷是?以如何激發(fā)?業(yè)績目標(biāo)達(dá)?成的共識為?宗旨，且經(jīng)?由業(yè)務(wù)流程?的管理來確?保業(yè)績的達(dá)?成，因此在?相當(dāng)多的連?鎖店企業(yè)規(guī)?劃業(yè)績競賽?或獎(jiǎng)勵(lì)制度?，以及業(yè)務(wù)?管理的相關(guān)?手冊，都有?以促進(jìn)銷售?的經(jīng)營目的?而設(shè)計(jì)，并?且落實(shí)在日?常業(yè)務(wù)工作?，尤其是自?愿加盟的連?鎖形態(tài)，總?部對于加盟?店的控制權(quán)?較少，可以?各店競賽、?協(xié)助陳列、?進(jìn)貨折扣及?銷售獎(jiǎng)金等?方式促進(jìn)商?品的銷售。?消費(fèi)者促銷?指的是促進(jìn)?消費(fèi)者在某?特定時(shí)間內(nèi)?購買的活動(dòng)?，這個(gè)活動(dòng)?包括前面所?講的“全區(qū)?性活動(dòng)”“?地區(qū)性活動(dòng)?”以及“單?店活動(dòng)”。?d.促銷?廣告的相互?作用營銷中?最大的矛盾?就是廣告與?促銷的相反?作用。廣告?的目的原本?是要養(yǎng)成消?費(fèi)者對品牌?長期的忠實(shí)?度，然而促?銷活動(dòng)（s?p）卻是針?對短期的營?銷效果。有?時(shí)sp作得?太過火，反?而使消費(fèi)者?喪失對該品?牌的信心，?因?yàn)橄M(fèi)者?總認(rèn)為好的?產(chǎn)品是不需?要用強(qiáng)迫方?式來推銷。?因此sp反?而破壞了商?品的品牌形?象。雖然?廣告和促銷?有相反作用?，但兩者間?也有補(bǔ)充作?用，例如，?新商品上市?時(shí)，廣告與?試用品的提?供，可以產(chǎn)?生非常好的?互補(bǔ)作用與?相乘效果。?又如：膠卷?的廣告與攝?影比賽，不?但有短期的?促銷效果，?也可以提高?消費(fèi)者的興?趣而引起他?們對品牌的?好感。幾?種促銷方式?的相反作用?及補(bǔ)充作用?a.特價(jià)?特價(jià)會(huì)破?壞品牌的品?質(zhì)印象。過?多時(shí)會(huì)引起?消費(fèi)者的懷?疑而降低品?牌的忠實(shí)度?。要設(shè)法降?低此相反作?用，特價(jià)必?須要利用特?殊名目，如?節(jié)日、周年?等，而且銷?售突破__?_萬件的機(jī)?率幾乎沒有?。b.折?價(jià)券會(huì)破?壞品牌形象?，盡量以特?定對象及折?價(jià)券本身的?價(jià)值感來減?少相反作用?。報(bào)紙或雜?志上的折價(jià)?券可以提高?對廣告的注?目率。郵送?的折價(jià)券可?附帶商品信?息。c.?退款券及禮?券是一種減?價(jià)方式要減?少相反作用?，需提高禮?券的印刷水?準(zhǔn)，使具有?高級感。廣?告加上退款?券或禮券可?以鼓勵(lì)零售?商進(jìn)貨。?d.贈(zèng)品?價(jià)值太低的?贈(zèng)品會(huì)引起?消費(fèi)者的反?感，沒有創(chuàng)?意的贈(zèng)品會(huì)?增加品牌的?不良印象。?贈(zèng)品應(yīng)視為?品牌性格的?一部分來處?理，以避免?反作用。很?難以廣告來?訴求商品差?別化時(shí)，可?以用贈(zèng)品來?當(dāng)作差別化?的工具。?e.抽獎(jiǎng)?可以創(chuàng)造立?即的促銷效?果，但未獲?獎(jiǎng)的廣大消?費(fèi)者，可能?產(chǎn)生挫折感?，而影響對?品牌的偏好?。商品廣告?加上令人心?動(dòng)的抽獎(jiǎng)活?動(dòng)，確實(shí)會(huì)?提高消費(fèi)者?對商品的了?解及興趣。?f.猜謎?刮刮看對?號碼等立即?性的游戲主?要是求短期?效果，對商?品形象沒能?大幫助，但?因其有趣味?，也不會(huì)破?壞形象？問?答式的猜謎?，可能增加?對商品的了?解。g.?比賽比賽?因?yàn)橐褂?到智力，體?力或技巧，?不像抽獎(jiǎng)只?憑運(yùn)氣，令?人有不勞而?獲的感覺。?但是比賽只?能限于特定?對象，無法?普及。比賽?結(jié)果的發(fā)表?，可以加強(qiáng)?商品廣告訴?求（如命名?比賽，可迅?速為品牌提?高知名度并?可增進(jìn)對商?品的了解）?h.繼續(xù)?購買獎(jiǎng)勵(lì)?忠實(shí)愛用者?不必有獎(jiǎng)勵(lì)?辦法也會(huì)繼?續(xù)購買。而?一般大眾比?較喜歡立即?報(bào)酬，因此?用此方式來?維系品牌忠?實(shí)度，不一?定比廣告有?效。以廣告?來提高形象?目標(biāo)時(shí)（如?航空公司的?image?廣告）可用?此方法來幫?助營銷（如?飛航