2023年業(yè)務(wù)月工作總結(jié)范文

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?業(yè)務(wù)月工作?總結(jié)范文?工作兩個(gè)月?后，針對(duì)公?司老板提出?的“報(bào)價(jià)就?是見光死，?不能報(bào)價(jià)”?；“我們有?進(jìn)出口權(quán)，?什么都可以?賣“等問(wèn)題?，我們作出?如下月工作?總結(jié)以下?是總結(jié)出利?用互聯(lián)網(wǎng)開?拓業(yè)務(wù)幾個(gè)?___：?因互聯(lián)網(wǎng)是?在虛擬的空?間上交談與?結(jié)識(shí)，__?_是做到與?客戶互信互?利，才會(huì)有?生意做。必?須留意以下?幾個(gè)方面：?1.公司?經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及?價(jià)格定位：?a.公司?的主營(yíng)產(chǎn)品?，如果公司?以小規(guī)模發(fā)?展速度，公?司的人力、?物力、財(cái)力?實(shí)務(wù)不雄厚?情況下，公?司必須經(jīng)營(yíng)?銷售專一產(chǎn)?品，方會(huì)盡?快見到效果?。面向的產(chǎn)?品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)?線拉得太長(zhǎng)?，從前線業(yè)?務(wù)到工廠搜?索與售后跟?進(jìn)需一個(gè)完?整體系與多?位專業(yè)人士?及專業(yè)知識(shí)?來(lái)操控。?買家總會(huì)貨?比三家，買?家遠(yuǎn)是專業(yè)?的。作為貿(mào)?易公司最主?要的優(yōu)勢(shì)是?提供優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，如這?點(diǎn)做不到，?是無(wú)法贏得?客戶信賴的?。報(bào)價(jià)并?不是一個(gè)很?簡(jiǎn)單的活動(dòng)?，它是企業(yè)?與新客戶溝?通的切入口?。要懂得本?行業(yè)出口量?和前景。本?行業(yè)內(nèi)各個(gè)?企業(yè)報(bào)價(jià)的?平均水平和?報(bào)價(jià)趨勢(shì)。?及本公司的?產(chǎn)品質(zhì)量和?在國(guó)內(nèi)同類?產(chǎn)品屬于哪?個(gè)水平面(?高中低)，?自己的產(chǎn)品?報(bào)價(jià)與市場(chǎng)?行情差價(jià)，?及如何以達(dá)?到報(bào)價(jià)的正?確性，讓客?戶查到公司?知道公司的?主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)?品及及產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)與核心?競(jìng)爭(zhēng)力。?b.報(bào)價(jià)表?公司以一?定的數(shù)量為?基礎(chǔ)，提供?一份產(chǎn)品價(jià)?格表(pr?iceli?st)。?此報(bào)價(jià)表上?的數(shù)據(jù)是企?業(yè)發(fā)展策略?的一部分。?因?yàn)樗鼪Q定?了公司業(yè)務(wù)?開拓的切入?口。價(jià)格的?定位也就將?客戶進(jìn)行了?定位。不同?的價(jià)格就會(huì)?培養(yǎng)不同素?質(zhì)的客戶群?，也就決定?了公司的發(fā)?展方向，產(chǎn)?品/服務(wù)策?略，發(fā)展速?度和未來(lái)。?所以小小的?一份報(bào)價(jià)表?，看似簡(jiǎn)單?，實(shí)則要經(jīng)?過(guò)仔細(xì)和認(rèn)?真的推敲。?報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)?得恰如其分?，不能過(guò)低?，也不能過(guò)?高；好東西?不能賤賣，?普通的產(chǎn)品?不要報(bào)高。?因?yàn)榭蛻敉?往會(huì)從你的?報(bào)價(jià)來(lái)判斷?你的誠(chéng)實(shí)性?，并同時(shí)判?斷你對(duì)產(chǎn)品?的熟悉程度?；如果一個(gè)?非常簡(jiǎn)單普?通的產(chǎn)品你?報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離?市場(chǎng)的價(jià)位?，甚至幾天?都報(bào)不出來(lái)?，這說(shuō)明你?的誠(chéng)實(shí)性不?夠，你根本?不懂這一行?，自然而然?客人不會(huì)對(duì)?你再理會(huì)。?摸清客戶?動(dòng)機(jī)及誠(chéng)意?再報(bào)價(jià)，以?免成為報(bào)價(jià)?工具，浪費(fèi)?時(shí)間。外?貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異常?急烈，以目?前中國(guó)市場(chǎng)?所見是供大?于求，要想?異軍突起，?特別注意服?務(wù)和經(jīng)常學(xué)?習(xí)，避免出?錯(cuò)。公司(?包括業(yè)務(wù)員?)給客戶的?信心及信譽(yù)?度如何??這是網(wǎng)絡(luò)開?展客戶最首?要的因素，?即你的公司?實(shí)力如何，?產(chǎn)品況爭(zhēng)力?怎樣，公司?服務(wù)怎樣??信心和信譽(yù)?是雙向的。?解決方法?：第三方認(rèn)?證(如付費(fèi)?會(huì)員)；網(wǎng)?站及產(chǎn)品的?豐富程度；?業(yè)務(wù)員準(zhǔn)確?快捷的服務(wù)?。(良好的?與客溝通技?巧)客戶?最想了解的?是什么：?1)你是不?是做這個(gè)產(chǎn)?品多時(shí)了。?2)你對(duì)?產(chǎn)品了解多?少。3)?你這個(gè)人的?人品如何。?4)當(dāng)然?價(jià)格是否有?競(jìng)爭(zhēng)力是不?可少的必要?條件。要做?到以上4點(diǎn)?你就必須做?大量的資料?搜索，收集?，比較工作?，在這個(gè)過(guò)?程中要抓緊?學(xué)習(xí)這類產(chǎn)?品的專業(yè)知?識(shí)。否則客?戶會(huì)對(duì)你不?放心。只有?你能把該類?產(chǎn)品講的很?清楚，技術(shù)?關(guān)鍵在