亞洲鋁業(yè)供應(yīng)鏈整合方案探析

亞洲鋁業(yè)供應(yīng)鏈整合方案二OO七年十二月二十二日1/22/2023目錄亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案1/22/2023亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀

第一部分1/22/2023亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游十幾家?guī)资規(guī)装偌?/22/2023亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游電解鋁廠一般都通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售經(jīng)銷商實(shí)力較弱，數(shù)量較多，忠誠(chéng)度較低，合作關(guān)系不緊密電解鋁廠對(duì)經(jīng)銷商采取現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，沒有任何賬期亞洲鋁業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商選擇余地大，談判占主動(dòng)地位南?，F(xiàn)貨市場(chǎng)發(fā)達(dá)，采購(gòu)靈活亞洲鋁業(yè)已實(shí)現(xiàn)原材料零庫(kù)存，不占用資金1/22/2023亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游數(shù)百家下游客戶分散在全國(guó)各地下游客戶規(guī)模參差不齊對(duì)下游客戶每月上千筆銷售亞洲鋁業(yè)對(duì)下游客戶主導(dǎo)性差(買方市場(chǎng)顯著)1/22/2023亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游結(jié)論:對(duì)亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合,條件比較成熟,創(chuàng)造價(jià)值較大,可以盡快實(shí)施.對(duì)亞洲鋁業(yè)下游供應(yīng)鏈整合,創(chuàng)造價(jià)值不顯著,可以等條件相對(duì)成熟時(shí)實(shí)施.1/22/2023

亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案第二部分1/22/2023亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商電解鋁廠上游與電解鋁廠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)合同由現(xiàn)款現(xiàn)貨變?yōu)?-6個(gè)月賬期目標(biāo):1/22/2023亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲鋁業(yè)經(jīng)銷商電解鋁廠上游為亞洲鋁業(yè)進(jìn)行上游供應(yīng)鏈整合的有利條件：每年75萬(wàn)噸的采購(gòu)量足以包下十家電解鋁廠的全部產(chǎn)能電解鋁廠產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，而國(guó)家又限制電解鋁出口，表現(xiàn)為有色金屬市場(chǎng)庫(kù)存增加，價(jià)格下跌亞洲鋁業(yè)實(shí)力雄厚：總資產(chǎn)130多億，凈資產(chǎn)50多億，市值30億美元，得到建設(shè)銀行供應(yīng)鏈融資的支持1/22/2023上游供應(yīng)鏈整整合方案核心心-應(yīng)收賬款款保理亞洲鋁業(yè)建設(shè)銀行電解鋁廠銷售整合方案特點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)潛力大：：預(yù)計(jì)每年業(yè)業(yè)務(wù)量150億業(yè)務(wù)范圍由一一個(gè)核心企業(yè)業(yè)擴(kuò)展到上游游幾十個(gè)客戶戶信用評(píng)級(jí)高：：電解鋁廠和和亞洲鋁業(yè)實(shí)實(shí)力較強(qiáng)可操作性強(qiáng)：：筆數(shù)較少，，單筆金額較較大，工作量量小還款買斷應(yīng)收賬款款電解鋁廠電解鋁廠電解鋁廠1/7/2023選擇有價(jià)價(jià)值的銀銀行做最有價(jià)價(jià)值的事事1/7/2023我們的理理財(cái)理念念融智融