動態(tài)競爭條件下的競爭策略 二

動態(tài)條件下的競爭策略競爭環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術(shù)社會文化經(jīng)濟環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系處在企業(yè)之外，但是又可對企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾、決策和行動；企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應(yīng)和影響兩個方面，但是需要因勢利導(dǎo)；企業(yè)環(huán)境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；一、競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進步加快市場全球化經(jīng)濟國際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對靜態(tài)向動態(tài)的方向變化1、動態(tài)競爭的推動力經(jīng)濟國際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國流動；市場全球化正在消除各種市場進入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進步的難度和新企業(yè)實現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學習、模仿和互動的速度；市場國際化和技術(shù)進步使競爭對手之間越來越難于形成默契；動態(tài)競爭的好處可以馬上表現(xiàn)出來，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來的；動態(tài)競爭也是受市場，特別是消費者的取向所推動的；動態(tài)競爭受到那些深信達爾文進化論思想的影響；2.競爭環(huán)境動態(tài)化的標志：

競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少；各個變量的變化相對比較慢；競爭優(yōu)勢的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加；各個變量的變化明顯加快；競爭優(yōu)勢的可保持性降低；制定競爭戰(zhàn)略所關(guān)注的重點是：競爭互動；在增加當前優(yōu)勢的同時，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進化方式靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式時間(年)10動態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益10515企業(yè)業(yè)不不斷斷前前進進保保持持下一一個個優(yōu)優(yōu)勢勢攻擊擊開拓拓遭遇遇反反擊擊時間間(年年)從可可持持續(xù)續(xù)競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢所得得的的回報報收收益益通過過獲獲取取連連續(xù)續(xù)的的短短暫暫優(yōu)優(yōu)勢勢而而建建立立持持久久優(yōu)優(yōu)勢勢3、動動態(tài)競競爭與與完全全競爭爭的區(qū)區(qū)別完全競競爭是是指一一種不不存在在競爭爭優(yōu)勢勢的狀狀態(tài)，，而動動態(tài)競競爭是是指競競爭優(yōu)優(yōu)勢存存在，，但難難于保保持的的狀態(tài)態(tài)。完全競爭是是經(jīng)濟學家家喜歡，而而企業(yè)家不不喜歡的狀狀態(tài)。因為為進入和退退出的障礙礙不高，這這種狀態(tài)只只能夠是短短期的。二、動態(tài)競競爭的性質(zhì)質(zhì)和特點動態(tài)競爭行動和回應(yīng)塑造了每個企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動一間企業(yè)的行動會招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動態(tài)1、競爭本本質(zhì)上就是是動態(tài)的2、競爭優(yōu)優(yōu)勢是難于于保持的自動可以過過時；模仿和學習習；改變游戲規(guī)規(guī)則3、戰(zhàn)略定定位是一個個相對的概概念伊甸園死亡谷成本優(yōu)勢地地帶差異優(yōu)勢地地帶競爭地帶危險地帶大差差異小小低成成本高高4、動態(tài)競競爭的關(guān)鍵鍵：“互動動”代替““行動”“動態(tài)戰(zhàn)略略互動”競爭主要是是競爭對手手之間的互互動；競爭對手只只能夠在互互動中尋求求暫時優(yōu)勢勢；尋求暫時優(yōu)優(yōu)勢的辦法法包括改變變規(guī)則和創(chuàng)創(chuàng)新；企業(yè)的表現(xiàn)現(xiàn)不僅取決決于對手之之間的靜態(tài)態(tài)實力，更更重要的競競爭的互動動（NBA）；5、競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略的效果果取決于對對手的反應(yīng)應(yīng)企業(yè)的規(guī)模模；反應(yīng)的速度度；反應(yīng)的質(zhì)量量；反應(yīng)的創(chuàng)新新性；相對的規(guī)模模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊擊的能力結(jié)果競爭行為的的動力知曉意識激勵能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反反擊攻擊原創(chuàng)者的利利益獎勵反擊競爭行動的的類別對市場的依依賴度資源可用度度行動者的聲聲譽競爭慢/標準/快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭爭優(yōu)勢結(jié)果短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神神以發(fā)展為導(dǎo)導(dǎo)向或市場權(quán)力力行動反饋企業(yè)間對峙峙競爭的模模型:攻擊和反擊擊的可能性性6、在動態(tài)態(tài)競爭中采采用傳統(tǒng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的結(jié)果果(1)目標標的錯誤；；因為利潤目目標而失去去市場分額額；錯誤的占據(jù)據(jù)利基，而而放棄廣大大市場；過分壓低供供應(yīng)商和銷銷售商的毛毛利而失去去它們；(2)過于于依戀傳統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)勢的錯錯誤：失去了與顧顧客的接觸觸；失去了戰(zhàn)略略的洞察力力；喪失了行動動的速度；；缺乏意外的的行動；缺乏改變規(guī)規(guī)則的能力力；不能夠利用用信號和利利用信號；；7、改變競競爭戰(zhàn)略的的定義戰(zhàn)略是一種種計劃；戰(zhàn)略是一種種模式；戰(zhàn)略是一種種定位；戰(zhàn)略是一種種愿景；戰(zhàn)略是一種種手法；新戰(zhàn)略的定定義競爭戰(zhàn)略是是企業(yè)在一一個具體的的行業(yè)中，，為顧客創(chuàng)創(chuàng)造更大的的價值感受受和新的競競爭優(yōu)勢而而做出的一一系列承諾諾、決策和和行動。戰(zhàn)戰(zhàn)略管理既既保持基本本的方向，，又需要動動態(tài)的調(diào)整整和升級，，其基礎(chǔ)還還是核心專專長和一些些基本能力力。實施戰(zhàn)戰(zhàn)略管理要要求企業(yè)：：（1）承諾諾：能夠洞洞察和把握握一系列市市場變化的的機會，而而這些變化化能夠帶來來股東的滿滿意；（2）決策策：制定有有效的策略略去實現(xiàn)變變化；（3）行動動：具有實實現(xiàn)變化的的一般能力力；總結(jié)：制定定競爭戰(zhàn)略略的新思維維戰(zhàn)略目的應(yīng)應(yīng)該平衡現(xiàn)現(xiàn)在和未來來的利益；；戰(zhàn)略意圖應(yīng)應(yīng)該寬窄合合適；戰(zhàn)略制定應(yīng)應(yīng)該是理性性與非理性性的結(jié)合；；戰(zhàn)略的重點點應(yīng)該是行行業(yè)內(nèi)部競競爭互動的的質(zhì)量、速速度和行業(yè)業(yè)的健康發(fā)發(fā)展；戰(zhàn)略著眼點點不應(yīng)該是是保持優(yōu)勢勢，而應(yīng)該該是摧毀優(yōu)優(yōu)勢，創(chuàng)造造連續(xù)的先先動優(yōu)勢；；企業(yè)應(yīng)該在在集中與整整合中平衡衡控制力與與應(yīng)變力三、動態(tài)競競爭戰(zhàn)略選選擇與升級級戰(zhàn)略的目的的是創(chuàng)造價價值和建立立新優(yōu)勢；；優(yōu)勢是高價價值和高利利潤的唯一一來源；競爭優(yōu)勢可可以分為兩兩種：暫時時與可保持持性優(yōu)勢（（核心專長長）大多數(shù)的優(yōu)優(yōu)勢是可以以被學習、、模仿和淘淘汰的；因此只有先先創(chuàng)新的企企業(yè)才會連連續(xù)地獲得得高于平均均水平的利利潤1、競爭優(yōu)優(yōu)勢的來源源獨特的資產(chǎn)產(chǎn)和能力：：時機和秘秘訣建立和鞏固固進入障礙礙：長期獨獨占行業(yè)或或者市場部部分有效性和效效率：高差差異和低成成本資源和能力力上的絕對對優(yōu)勢：大大量資源的的高度集中中；形成完全競競爭，無人人擁有優(yōu)勢而且超超常的利潤是不存存在的產(chǎn)生強大的成員或全球聯(lián)盟來創(chuàng)造平衡競爭企業(yè)建立資本實力以擠跨小企業(yè)導(dǎo)致的情況競爭第四領(lǐng)域（資本實力）創(chuàng)新很快得到模仿，或創(chuàng)新的風險太大、代價昂貴企業(yè)通過創(chuàng)新而躍入新行業(yè)/市場導(dǎo)致的情況競爭第二領(lǐng)域（時機/秘訣）企業(yè)在價格和質(zhì)量上進行競爭高質(zhì)量、低價格的商品導(dǎo)致的情況競爭第一領(lǐng)域（成本/質(zhì)量）企業(yè)試圖抬高進入/模仿障礙以限制競爭者企業(yè)建立力量摧毀其它競爭者的要害導(dǎo)致的情況競爭第三領(lǐng)域（建立進入或?qū)W習障礙）2、動態(tài)競爭的的基本規(guī)律律（1）、基基本競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略（效率率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍的廣度以廣大市場為目標以專門市場為目標特殊性價格戰(zhàn)價格-質(zhì)量全覆蓋生產(chǎn)者向價值的極點移動企圖重新定義質(zhì)量在商品市場上，價格/質(zhì)量/產(chǎn)品不能夠繼續(xù)提供競爭優(yōu)勢重返價格競爭需要上升到一個競爭的新的層面Niching&Outflanking成本-價格格競爭的演演變周期（2）、創(chuàng)創(chuàng)新戰(zhàn)略（（技術(shù)和時時間）First-moverAdvantages先動的優(yōu)勢勢獨占市場先入為主為難后人建立規(guī)則（3）、阻阻止進入戰(zhàn)戰(zhàn)略（獨占占優(yōu)勢）降低吸引引力制造障礙礙適度反擊擊潛在的進進入者降低價格格和毛利利率保持過剩剩生產(chǎn)能能力規(guī)模經(jīng)濟濟技術(shù)難度度資本要求求品牌/感感情銷售/售售后渠道道其他成本本優(yōu)勢專利/政政府保護護,等降低價格格和毛利利率毛利40%4億直接降低低價格15%，，即1.5億進行非生生產(chǎn)投,1.5億有可能導(dǎo)導(dǎo)致行業(yè)業(yè)價格減減低,無無法恢復(fù)復(fù),永遠遠無法回回收暴露了吸吸引力,有無法法反擊規(guī)模經(jīng)濟濟（保持持過剩生生產(chǎn)能力力）技術(shù)難度度資本要求求品牌/感感情銷售/售售后渠道道其他成本本優(yōu)勢專利/政政府保護護,等1.5億億降低了吸吸引力,增加了了障礙,保持了了反擊力力從企業(yè)中中撤出，，用于其其他企業(yè)業(yè)（4）、、實力競競爭戰(zhàn)略略掠奪性定定價的撇撇脂策略略；按照質(zhì)量量（性能能、渠道道、服務(wù)務(wù)和廣告告競爭策策略）定定價的策策略制定行業(yè)業(yè)/產(chǎn)品品規(guī)則建立戰(zhàn)略略聯(lián)盟以以維持規(guī)規(guī)則財務(wù)實力力的形成成發(fā)動驅(qū)趕趕行動反壟斷法法偶然發(fā)發(fā)生作用用小企業(yè)與與大企業(yè)業(yè)競爭，，五個策策略大企業(yè)財財務(wù)實力力的優(yōu)勢勢得到有有力的削削弱和消消失通過增加加資源、、合并和和聯(lián)盟尋尋求新的的實力優(yōu)優(yōu)勢顧客和供供應(yīng)商建建立反對對大企業(yè)業(yè)的聯(lián)盟盟法律行動動有效法律行動動沒有效效1、軟化化大企業(yè)業(yè)的資源源優(yōu)勢；；2、收購購或者兼兼并；3、圍圍攻；4、合作作戰(zhàn)略；；5、避免免正面對對抗。如何對付付有實力力的競爭爭者？四、動態(tài)態(tài)競爭中中的策略略問題聯(lián)盟的使使用；信號的使使用；資源的使使用；多點的使使用；速度的使使用；價值鏈的的使用；；1、戰(zhàn)略略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的意義義；戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的性質(zhì)質(zhì)；戰(zhàn)略聯(lián)盟盟與學習習能力；；戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的分分類；Business-LevelComplementary聯(lián)盟CompetitionReduction聯(lián)盟CompetitionResponse聯(lián)盟UncertaintyReduction聯(lián)盟公司-級級別多元化聯(lián)聯(lián)盟綜合效益益型聯(lián)盟盟授權(quán)經(jīng)營營戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的類型型經(jīng)營-級別互補型聯(lián)盟減少競爭型聯(lián)盟響應(yīng)競爭型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟2、信號號的管理理與使用用信號是競競爭對手手互動的的手段和和工具；；信號與先先動的優(yōu)優(yōu)勢；信號與預(yù)預(yù)測對手手的行為為；信號與改改變對手手的行為為；信號與減減輕對手手的打擊擊；案例中中國郵政政總局提提前宣布布新戰(zhàn)略略今后將以以網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)為基基礎(chǔ)，以以現(xiàn)代物物流手段段，通過過物流、、信息流流和資金金流的結(jié)結(jié)合，發(fā)發(fā)展中國國最大的的物流系系統(tǒng)；在未來十十年中，，將投資資800個億人人民幣，，建立覆覆蓋全國國的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支持系系統(tǒng)、郵郵政儲蓄蓄和結(jié)算算系統(tǒng)和和物流系系統(tǒng)；其中物流流系統(tǒng)將將包括區(qū)區(qū)際之間間的航空空運輸系系統(tǒng)，城城際之間間的集裝裝箱運輸輸系統(tǒng)和和到戶的的投遞系系統(tǒng)；將全面擴擴大經(jīng)營營范圍，，業(yè)務(wù)涉涉及現(xiàn)代代物流的的所有領(lǐng)領(lǐng)域；3、利用用資源的的難轉(zhuǎn)移移性4、多點點進攻戰(zhàn)戰(zhàn)略簡單多點點進攻市市場模型型市場/產(chǎn)產(chǎn)品2企業(yè)A進進攻企業(yè)B反反擊市場/產(chǎn)產(chǎn)品1多點制衡衡和進攻攻圖業(yè)務(wù)單位位競爭企業(yè)業(yè)1234ABCDEFGH全球化多點點進攻詳細細模型市場1市場2核心企業(yè)B（HQ））核心企業(yè)A（HQ））信息交流所有權(quán)信息交流所有權(quán)文化差異文化差異多元化文化差異企業(yè)A宣布布行動意圖圖企業(yè)B宣布布反應(yīng)意圖圖企業(yè)A執(zhí)行行行動企業(yè)B進行行反應(yīng)執(zhí)行行動的的速度反應(yīng)速度執(zhí)行反應(yīng)的的速度時間5、速度在在動態(tài)競爭爭中的作用用：支持活動基本活動動科研開發(fā)人力資源管管理企業(yè)Infrastructure采購管理InboundLogistics市場營銷&銷售MARGIN對內(nèi)供應(yīng)制造運營對外發(fā)貨服務(wù)市場營銷&銷售技術(shù)開發(fā)人力資源管管理采購管理MARGIN企業(yè)經(jīng)常將將部分價值鏈鏈活動或內(nèi)內(nèi)部職能委托外部專專業(yè)單位完完成。這這種做法稱稱之為資源外部化化。資源外部化化往往更有效率。Outsourcing-strategicchoicetopurchasesome活活動fromoutsidesuppliers6、通過資資源在價值值鏈上的調(diào)調(diào)整改變游游戲規(guī)則五、動態(tài)競競爭戰(zhàn)略的的實施1、McKinsey`S的七七個SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkillMcKinsey`S的七七個S集中中于戰(zhàn)略與與各種相關(guān)關(guān)因素的的匹配，而而新的七S則是集中中于主動地地改變：高度的股東東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測能能力；改變競爭規(guī)規(guī)則；表明戰(zhàn)略意意圖藝術(shù)；；同時和連續(xù)續(xù)的戰(zhàn)略進進攻；高速度定位位的能力；；突然出擊的的能力；1、發(fā)現(xiàn)變變化的機會會2、制定實實現(xiàn)變化策策略3、具有實實現(xiàn)變化的的一般能力2、動態(tài)競競爭的新規(guī)規(guī)則：新7S新7S的目目的改變現(xiàn)狀或或者現(xiàn)有的的規(guī)則；創(chuàng)造暫時的