利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶

網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)一利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)尋找目標(biāo)客戶學(xué)習(xí)目標(biāo)

導(dǎo)入案例1

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析2

企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷方式3

本章小結(jié)4一、導(dǎo)入案例安徽特酒集團(tuán)是我國特級酒精行業(yè)的龍頭企業(yè)，全套設(shè)備及技術(shù)全部從法國引進(jìn)，其主要產(chǎn)品是伏特加（Vodka）酒及分析級無水乙醇，其中無水乙醇的銷量占全國的50%以上。伏特加酒通過邊境貿(mào)易，向俄羅斯等前蘇聯(lián)國家出口達(dá)到l萬噸，總銷售額超過l億元。伏特加酒作為高附加值的主打產(chǎn)品，是安特集團(tuán)利潤的主要來源。但是，隨著俄羅斯等前蘇聯(lián)國家的經(jīng)濟(jì)形勢的日趨惡化，出口量逐年減少，形勢不容樂觀。安特集團(tuán)審時度勢，決定從1998年的下半年開始通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研，并在此基礎(chǔ)上開辟廣闊的歐美市場。

案例：安徽特酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研集團(tuán)確定了營銷調(diào)研的三個方向：1）價格信息，包括生產(chǎn)商報價、批發(fā)商報價、零售商報價、進(jìn)口商報價。2）關(guān)稅、貿(mào)易政策及國際貿(mào)易數(shù)據(jù)，包括關(guān)稅、進(jìn)口配額、許可證等相關(guān)政策，進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)，市場容量數(shù)據(jù)。3）貿(mào)易對象，即潛在客戶的詳細(xì)信息，包括貿(mào)易對象的歷史、規(guī)模、實力、經(jīng)營范圍和品種、聯(lián)系方法等。

案例：安徽特酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研制定信息收集途徑：1）價格，主要有兩種：一是生產(chǎn)商報價，包括廠方站點、生產(chǎn)商協(xié)會站點、討論組和Trade—Lead（有兩種方式：按國家分別檢索、常用站點每周例行檢索）；二是銷售商報價，包括銷售商站點、政府酒類專賣機(jī)構(gòu)和商務(wù)談判信息。2）關(guān)稅、貿(mào)易政策和數(shù)據(jù)，主要包括檢索大型數(shù)據(jù)庫、向已經(jīng)建立聯(lián)系的各國進(jìn)口商發(fā)E—mail、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)站點和新聞機(jī)構(gòu)站點查尋。3）交易對象的詳細(xì)信息，包括目錄型、數(shù)量型、地域型搜索引擎，黃頁，專業(yè)的管理機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會站點和各國酒類專賣機(jī)構(gòu)站點。

案例：安徽特酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研安特集團(tuán)利用半年左右時間，收集了以上三個方面的情報，對于世界上伏特加酒的貿(mào)易狀況有了基本的了解，掌握了世界伏特加酒交易的價格走勢，認(rèn)清了安特牌伏特加酒所處的檔次水平，也聯(lián)系了上百家進(jìn)口商、經(jīng)銷商，基本上把握了國際伏特加酒市場的脈搏，圓滿地完成了市場營銷調(diào)研工作。這些工作為以后的網(wǎng)上談判、選擇代理商等網(wǎng)絡(luò)營銷工作打下了良好的基礎(chǔ)。

案例：安徽特酒集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研1.1網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研分析

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研是指利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)收集、整理、分析和研究各種營銷信息，為企業(yè)開展?fàn)I銷活動提供依據(jù)1.1網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研1）識別訪問者并激勵其訪問企業(yè)站點（１）利用電子郵件或來客登記薄獲得市場信息（２）科學(xué)地設(shè)計調(diào)研問卷（３）給訪問者獎勵以激發(fā)其參與調(diào)研的積極性（４）在網(wǎng)絡(luò)上建立情感的紐帶1.1.1網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研策略2）網(wǎng)站站站點上上的市市場調(diào)調(diào)研市場調(diào)調(diào)研人人員在在企業(yè)業(yè)站點點上進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)調(diào)研應(yīng)應(yīng)注意意以下下問題題：（１））調(diào)整整調(diào)查查問卷卷內(nèi)容容組合合以吸吸引訪訪問者者（２）監(jiān)監(jiān)控在在線服服務(wù)（３））有針針對性性地跟跟蹤目目標(biāo)顧顧客（４））傳統(tǒng)統(tǒng)市場場調(diào)研研和電電子郵郵件相相結(jié)合合（５））通過過產(chǎn)品品的網(wǎng)網(wǎng)上競競賣掌掌握市市場信信息（６））測試試產(chǎn)品品不同同的性性能、、款式式、價價格、、名稱稱和廣廣告頁頁1.1.1網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研策略網(wǎng)絡(luò)市市場調(diào)調(diào)研與與傳統(tǒng)統(tǒng)的市市場調(diào)調(diào)研一一樣，，應(yīng)遵遵循一一定的的方法法與步步驟，，以保保證調(diào)調(diào)研過過程的的質(zhì)量量。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市市場調(diào)調(diào)研一一般包包括以以下幾幾個步步驟：：1.1.2網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的步驟明確問題與確定調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)查目標(biāo)收集信息分析信息提交報告英特爾爾公司司是全全球最最大的的半導(dǎo)導(dǎo)體芯芯片制制造商商，它它成立立于1968年，具具有41年產(chǎn)品品創(chuàng)新新和市市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的的歷史史。因因特爾爾軟件件學(xué)院院一直直是提提倡使使用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)的的先驅(qū)驅(qū)，此此次調(diào)調(diào)研中中，因因特爾爾依然然使用用快捷捷高效效，便便于統(tǒng)統(tǒng)計，，節(jié)約約成本本的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)問問卷方方法進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)的的統(tǒng)計計。因因特爾爾軟件件學(xué)院院市場場調(diào)查查的主主要內(nèi)內(nèi)容有有：訪訪客的的身份份和職職位；；訪客客以前前是否否了解解英特特爾軟軟件網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（（ISN）；是是從哪哪個渠渠道了了解英英特爾爾軟件件網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的；；最喜喜歡上上的分分論壇壇；最最經(jīng)常常使用用社區(qū)區(qū)哪個個功能能；訪訪問的的主要要目的的是什什么；；最希希望增增加什什么形形式的的內(nèi)容容；最最希望望獲得得以下下哪種種方式式與ISN互動?！就桨咐?-1】因特爾的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研1.1.3網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的實施1）尋找網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷信息的的來源2）網(wǎng)絡(luò)營營銷信息息收集3）網(wǎng)絡(luò)營營銷信息息檢索4）網(wǎng)絡(luò)市市場調(diào)研研信息的的整理與與分析5）尋找目目標(biāo)客戶戶1）尋找網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷信息的的來源（１）傳傳統(tǒng)意義義上的信信息的主主要來源源（２）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息的來源源2）網(wǎng)絡(luò)營營銷信息息收集信息收集方法具體操作目的利用檢索工具目錄服務(wù)、搜索引擎和元搜索引擎主要利用搜索引擎工具來完成收集信息的任務(wù)網(wǎng)站跟蹤法對一些提供信息的網(wǎng)站定期跟蹤，對有價值的信息及時收集記錄，對特定的調(diào)研項目，在一定時期內(nèi)對某些領(lǐng)域的信息進(jìn)行跟蹤能夠全面、及時地檢索到所有信息加入郵件列表將一些有價值的信息以新聞郵件、電子刊物等形式免費向用戶發(fā)送為了維持與用戶的關(guān)系，省去跟蹤大量網(wǎng)站所占用的大量時間利用在線調(diào)查表在線調(diào)查表是問卷調(diào)查法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸利用這個企業(yè)網(wǎng)站的主要功能收集相關(guān)信息電子郵件調(diào)查將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面可以獲得較高的問卷回收率，收集較多的有關(guān)信息利用用戶收集信息在與用戶的交流中獲得其信息，利用網(wǎng)上調(diào)查來獲得用戶的信息這是積極的信息采集手段，獲得的信息帶有一定的獨家性，可提高網(wǎng)站信息質(zhì)量和競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷銷信息收收集方法法3）網(wǎng)絡(luò)營營銷信息息檢索（1）常用的的搜索引引擎:百度搜索索、Google搜索、雅虎搜索索、網(wǎng)易易搜索、、搜狐搜索索、3721搜索（2）搜索引引擎檢索索信息的的方法4）網(wǎng)絡(luò)市市場調(diào)研研信息的的整理與與分析網(wǎng)絡(luò)市場場調(diào)研信信息的整整理與分分析步驟驟:（1）確認(rèn)信信息時效效，明確確信息來來源（2）去偽存存真，去去粗取精精，初步步篩選（3）瀏覽信信息內(nèi)容容，添加加明確文文件名（4）按專題題分類歸歸檔，方方便檢索索調(diào)用（5）網(wǎng)絡(luò)市市場調(diào)研研信息的的分析和和應(yīng)用5）尋找目目標(biāo)客戶戶尋找目標(biāo)標(biāo)客戶的的方法:1．網(wǎng)絡(luò)營營銷信息息發(fā)布（1）發(fā)布商商業(yè)信息息（2）商業(yè)信信息管理理2．發(fā)布企企業(yè)介紹紹（1）發(fā)布企企業(yè)介紹紹的好處處（2）如何發(fā)發(fā)布企業(yè)業(yè)介紹（3）修改企企業(yè)介紹紹（4）如何訂訂閱商機(jī)機(jī)快遞【同步案例1-2】1）明確網(wǎng)網(wǎng)站的定定位與用用戶的需需求2）信息內(nèi)內(nèi)容永遠(yuǎn)遠(yuǎn)是網(wǎng)站站的生命命線3）網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容檢索索結(jié)構(gòu)合合理是好好用的保保證4）美工是是網(wǎng)站的的門面5）注重網(wǎng)網(wǎng)站信息息的交互互能力6）宣傳推推廣網(wǎng)站站地址7）市場調(diào)調(diào)研公司司1.1.4網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的技巧1.2企業(yè)開展展網(wǎng)絡(luò)營營銷方式式推薦搜索索引擎推推廣：百度搜索索Google搜索雅虎搜索索一搜搜索索中國搜索索搜狐搜索索網(wǎng)易搜索索3721搜索天網(wǎng)搜索索中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)信息網(wǎng)網(wǎng)1.2.1搜索引擎營銷網(wǎng)絡(luò)廣告形式形象Banner廣告固定文字鏈接廣告分類廣告廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)定向廣告富媒體廣告網(wǎng)絡(luò)視頻廣告網(wǎng)絡(luò)音頻廣告1.2.2網(wǎng)絡(luò)廣告營銷雪花啤酒酒嘗試網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告雪花啤酒酒從2004年涉足網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷，到2005年全面進(jìn)進(jìn)入。當(dāng)當(dāng)前雪花花啤酒用用于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告的的投入超超過了幾幾百萬元元，雖然然這在整整體廣告告投入中中所占的的比例還還不足10%，但投入入產(chǎn)出比比卻要優(yōu)優(yōu)于電視視廣告，，雪花網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告高峰時時期的點點擊率達(dá)達(dá)到了100多萬人次次。雪花通過過專門的的服務(wù)公公司進(jìn)行行調(diào)查，，考察網(wǎng)網(wǎng)站的影影響力、、點擊率率、目標(biāo)標(biāo)受眾、、針對性性等等，，從而選選擇網(wǎng)易易。雪花花啤酒在在網(wǎng)易上上舉辦““勇闖天天涯”活活動，在在網(wǎng)上設(shè)設(shè)置闖關(guān)關(guān)障礙、、闖關(guān)區(qū)區(qū)域、闖闖關(guān)工具具、闖關(guān)關(guān)獎勵等等項目，，形成一一個“網(wǎng)網(wǎng)上秀””的“勇勇闖天涯涯”虛擬擬活動，，提高了了大家的的參與性性，收到到了良好好的營銷銷效果，，也讓雪雪花的品品牌深入入人心。?！就桨咐?-3】企業(yè)參與與電子商商務(wù)，既既可利用用第三方方電子商商務(wù)平臺臺，也可可自建。。利用第三三方電子子商務(wù)平平臺，進(jìn)進(jìn)入門檻檻低、節(jié)節(jié)約成本本、見效效快，可可憑借服服務(wù)提供供商的知知名度獲獲得大量量的訂單單，適合合中小企企業(yè)采用用。但須須繳納會會員費用用，不利利與企業(yè)業(yè)品牌建建設(shè)，加加之沒有有企業(yè)自自己的顧顧客數(shù)據(jù)據(jù)庫，不不利于長長遠(yuǎn)的營營銷戰(zhàn)略略。自建電子子商務(wù)平平臺的初初期投資資相對較較大，獲獲利周期期較長，，在建立立初期還還要投入入資金進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣。。但一旦旦建成并并通過長長期積累累，擁有有了大量量的客戶戶群，電電子商務(wù)務(wù)營銷將將會給企企業(yè)帶來來巨大的的收益，，這對企企業(yè)的長長期發(fā)展展更為有有利。1.2.3電子商務(wù)平臺營銷電子郵件件營銷，，就是采采用電子子郵件的的形式，，把自己己的信息息傳播給給自己的的目標(biāo)受受眾的一一種營銷銷方式。。它以效效果明顯顯、費用用低廉而而受到了了絕大多多數(shù)企業(yè)業(yè)和個人人的青睞睞。1.2.4Email營銷博客的出出現(xiàn)，為為市場人人員的營營銷觀念念和營銷銷方式帶帶來了重重大轉(zhuǎn)變變，它給給予每個個企業(yè)、、每個人人自由發(fā)發(fā)布信息息的權(quán)利利，如何何有效地地利用這這一權(quán)力力為企業(yè)業(yè)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略服務(wù)務(wù)，則取取決于市市場人員員的知識識背景和和對博客客營銷的的應(yīng)用能能力。企業(yè)設(shè)計計與網(wǎng)友友互動的的網(wǎng)絡(luò)行行銷專案案“MSN發(fā)燒友””邀請網(wǎng)網(wǎng)友加入入MSN，以便及及時向網(wǎng)網(wǎng)友傳遞遞優(yōu)惠信信息。在在假日推推出全新新的促銷銷方案，，請網(wǎng)友友上線，，引起網(wǎng)網(wǎng)友回應(yīng)應(yīng)。其效效果比傳傳統(tǒng)報紙紙廣告效效果好，，網(wǎng)友更更能注意意來自MSN線上好友友的信息息。1.2.5博客營銷、MSN行銷網(wǎng)絡(luò)行銷銷員創(chuàng)造造的營銷銷奇跡當(dāng)餐廳某某日生啤啤酒購買買較多時時，餐廳廳經(jīng)理打打電話給給網(wǎng)絡(luò)行行銷員：：“幫我我銷一批批生啤酒酒吧”。。網(wǎng)絡(luò)行行銷員就就把MSN昵稱改改成““某某某酒店店—生啤酒酒喝兩兩杯送送一杯杯”等等信息息。一一定會會有網(wǎng)網(wǎng)友詢詢問、、登門門享受受限時時特惠惠，““結(jié)果果餐廳廳經(jīng)理理生啤啤酒就就銷掉掉了，，而且且銷售售過程程中他他們不不可能能只點點飲料料，所所以餐餐廳又又賺了了一筆筆用餐餐費。。”問題：：為什什么網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行行銷員員能夠夠為餐餐廳創(chuàng)創(chuàng)造銷銷售奇奇跡？？【同步案例1-4】RSS(簡易信信息聚聚合ReallySimpleSyndication)是一種種描述述和同同步網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)容的的格式式，是是目前前使用用最廣廣泛的的XML應(yīng)用。。RSS搭建了了信息息迅速速傳播播的一一個技技術(shù)平平臺，，使得得每個個人都都成為為潛在在的信信息提提供者者。發(fā)發(fā)布一一個RSSFeed中包含含的信信息就就能直直接被被其他他站點點調(diào)用用，而而且由由于這這些數(shù)數(shù)據(jù)都都是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的XML格式，，所以以也能能在其其他終終端和和服務(wù)務(wù)中使使用。。1.2.6RSS營銷中國移移動市市場正正在高高速發(fā)發(fā)展，，3G推出之之后移移動商商務(wù)的的應(yīng)用用更加加廣泛泛，隨隨著無無線通通信技技術(shù)的的提高高以及及費率率的降降低，，中國國移動動商務(wù)務(wù)會進(jìn)進(jìn)入一一個新新的時時代。。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯顯示，，2012年我國國手機(jī)機(jī)網(wǎng)民民數(shù)量量為4.2億，由由69.3%上升至至74.5%，其第第一大大上網(wǎng)網(wǎng)終端端的地地位更更加穩(wěn)穩(wěn)固.移動平平臺營營銷也也會成成為企企業(yè)營營銷的的理想想工具具，企企業(yè)越越早利利用這這種營營銷工工具，，就越越有機(jī)機(jī)會領(lǐng)領(lǐng)先競競爭對對手，，移動動平臺臺營銷銷常用用的模模式有有短信信營銷銷、WAP營銷等等形式式。1.2.7移動平臺營銷會員制制營銷銷是通通過利利益關(guān)關(guān)系將將無數(shù)數(shù)個網(wǎng)網(wǎng)站連連接起起來，，將商商家的的分銷銷渠道道擴(kuò)展展到因因特網(wǎng)網(wǎng)的各各個角角落，，同時時為會會員網(wǎng)網(wǎng)站提提供了了一個個簡易易的賺賺錢途途徑。。1.2.8會員制營銷體驗營營銷是是通過過看、、聽、、用、、參與與的手手段，，充分分刺激激和調(diào)調(diào)動消消費者者的感感官、、情感感、思思考、、行動動、關(guān)關(guān)聯(lián)等等感性性因素素和理理性因因素的的一種種營銷銷模式式。1.2.9網(wǎng)絡(luò)體驗營銷企業(yè)進(jìn)進(jìn)入電電子雜雜志營營銷市市場有有電子子雜志志制作作技術(shù)術(shù)困難難和電電子雜雜志發(fā)發(fā)行的的推廣廣困難難，這這些可可以通通過與與第三三方電電子雜雜志平平臺合合作的的方式式解決決。企企業(yè)在在電子子雜志志內(nèi)容容上的的選擇擇可以以是企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的品牌牌宣傳傳，也也可以以是產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)容、、行業(yè)業(yè)咨詢詢、對對相關(guān)關(guān)問題題的研研究等等，設(shè)設(shè)計思思路是是要讓讓目標(biāo)標(biāo)顧客客感興興趣，，這樣樣才能能達(dá)到到廣告告的效效果。。1.2.10電子雜志營銷本章小小結(jié)本章小小結(jié)●網(wǎng)絡(luò)營營銷的的前提提是通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市市場調(diào)調(diào)研進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)準(zhǔn)確定定位，，制定定合適適的營營銷策策略。。要在在網(wǎng)上上做好好市場場調(diào)研研，首首先要要選擇擇合適適的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)調(diào)研策策略。。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場場調(diào)研研策略略有如如下幾幾種：：識別別訪問問者并并激勵勵其訪訪問企企業(yè)站站點，，網(wǎng)站站站點點上的的市場場調(diào)研研。。?！窬W(wǎng)絡(luò)市場調(diào)調(diào)研一般包包括五個步步驟：明確確問題與確確定調(diào)研目目標(biāo)，制定定調(diào)查計劃劃，收集信信息，分析析信息，提提交報告。。本章小結(jié)●成功實施網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)調(diào)研是利用用網(wǎng)絡(luò)為企企業(yè)尋找目目標(biāo)客戶的的關(guān)鍵一步步，尋找網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷信信息的來源源，網(wǎng)絡(luò)營營銷信息收收集，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷信息息檢索，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)調(diào)研信息的的整理與分分析，尋找找目標(biāo)客戶戶是調(diào)研工工作的核心心環(huán)節(jié)?！裨诰W(wǎng)絡(luò)市場場調(diào)研中還還要注意一一些技巧，，諸如明確確網(wǎng)站的定定位與用戶戶的需求，，信息內(nèi)容容永遠(yuǎn)是網(wǎng)網(wǎng)站的生命命線，網(wǎng)站站內(nèi)容檢索索結(jié)構(gòu)合理理是好用的的保證，美美工是網(wǎng)站站的門面，，注重網(wǎng)站站信息的交交互能力，，宣傳推廣廣網(wǎng)站地址址，用專門門的市場調(diào)調(diào)研公司保保證調(diào)研專專業(yè)化水平平等?！衿髽I(yè)開展網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷方方式有搜索索引擎營銷銷、網(wǎng)絡(luò)廣廣告營銷、、電子商務(wù)務(wù)平臺營銷銷、Email營銷、博客客營銷、MSN行銷、RSS營銷、移動動平臺營銷銷、會員制制營銷、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體驗營營銷、電子子雜志營銷銷。本章小結(jié)經(jīng)濟(jì)貿(mào)貿(mào)易系系王曉娜TheEnd9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:06:0221:06:0221:061/6/20239:06:02PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:06:0221:06Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:06:0321:06:0321:06Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:06:0321:06:03January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20239:06:03下下午21:06:031月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:06下下午午1月-2321:06January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/621:06:0321:06:0306January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:06:03下午午9:06下午午21:06:031月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:06:0321:06:0321:061/6/20239:06:03PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:06:0321:06Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:06:0321:06:0321:06Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:06:0321:06:03January6,202314、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20239:06:03下下午21:06:031月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。