工業(yè)產(chǎn)品銷售熠總

工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷

思路和策略主講人：劉熠鋼骨架塑料復(fù)合管銷售討論題我們做市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是什么？你希望華創(chuàng)為你的職場(chǎng)生涯提供什么幫助？合格的營(yíng)銷人員你覺(jué)得應(yīng)該具有哪些基本素質(zhì)？鋼骨架塑料復(fù)合管銷售掙錢賺錢鋼骨架塑料復(fù)合管銷售鋼骨架塑料復(fù)合管銷售精氣神鋼骨架塑料復(fù)合管銷售市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)探討市場(chǎng)營(yíng)銷貼身寶典市場(chǎng)博弈鋼骨架塑料復(fù)合管銷售第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論鋼骨架塑料復(fù)合管銷售銷售的兩種類型簡(jiǎn)單（效率）型復(fù)雜（效能）型鋼骨架塑料復(fù)合管銷售兩大銷售類型簡(jiǎn)單（效率）型顧客購(gòu)買快速顧客的數(shù)量大感性購(gòu)買行為銷售過(guò)程簡(jiǎn)單銷售的數(shù)額小靠的是市場(chǎng)策劃和渠道兩大銷售類型復(fù)雜（效能）型客戶采購(gòu)時(shí)間長(zhǎng)客戶需求多復(fù)雜訂單的金額大理性購(gòu)買行為購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)敏感銷售環(huán)節(jié)多銷售周期時(shí)間長(zhǎng)銷售標(biāo)的物工業(yè)品消費(fèi)品消費(fèi)品銷售路路徑市場(chǎng)策劃、渠渠道和廣告工業(yè)品銷售路路徑工業(yè)品品采購(gòu)線線甲方技術(shù)線領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)設(shè)計(jì)方方財(cái)務(wù)務(wù)施工方方使用方方運(yùn)輸方方……格局決定結(jié)局局鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售戰(zhàn)略思路的意意義思路決定出路路就是幫助客戶戶挑選產(chǎn)品而不是向顧客推薦產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷換位鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售怎樣成為營(yíng)銷銷領(lǐng)域的頂尖尖高手？什么是工業(yè)品品銷售？激情燃放思想正確務(wù)實(shí)高效講求信用鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售成功戰(zhàn)略略通過(guò)滿足客戶的需需求，搞定關(guān)鍵人；從而引導(dǎo)和跟隨客戶采購(gòu)行為和流程，最終達(dá)到成成為客戶唯一一選擇的目的。設(shè)計(jì)方案和商商務(wù)方案鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售銷售成功關(guān)鍵鍵思考力，行動(dòng)動(dòng)力、表達(dá)力力鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售找對(duì)人說(shuō)對(duì)話做對(duì)事成功銷售三個(gè)正確確行為鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售貫穿銷售行為為的三大要素素情感總結(jié)變態(tài)鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售銷售的本質(zhì)需求單位需求個(gè)人需求鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售個(gè)人需求單位需求發(fā)現(xiàn)需求研究需求滿足需求平衡需求客戶購(gòu)買產(chǎn)品或服服務(wù)解決什么問(wèn)題實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，完成什么夢(mèng)想，消除什么痛苦。挖掘識(shí)別客戶戶基本需求引發(fā)客戶選擇傾向的主要原因、、理由、利益益。挖掘識(shí)別客戶戶吸引利益采購(gòu)職責(zé)利益益職業(yè)發(fā)展利益益物質(zhì)金錢利益益客戶個(gè)人吸引引利益鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售人情回報(bào)利益益興趣愛(ài)好利益益情感面子利益益客戶選擇什么么？基本需求＋吸吸引利益客戶總是選擇擇：滿足基本需求下的的吸引性利益益鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售營(yíng)銷工作核心心問(wèn)題客戶為什么選選擇你？客戶為什么拋拋棄你？鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售銷售工作關(guān)鍵鍵點(diǎn)銷售員必須為客戶戶創(chuàng)造出吸引利益，必須找出或創(chuàng)造出出客戶選擇你你的剛性理由。鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售建立利益關(guān)系系要訣千方百計(jì)建立立客戶個(gè)人利利益關(guān)系強(qiáng)制換位，壓壓住自己利益益企圖心把自己利益隱隱藏在客戶利利益背后瞄準(zhǔn)客戶情感感,目標(biāo),夢(mèng)想,痛苦策劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)方案引發(fā)客客戶行動(dòng)付出關(guān)鍵不是是你付出而是是他接受付出就會(huì)得到到銷售員自帶帶收割機(jī)鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售銷售基本脈絡(luò)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可行領(lǐng)導(dǎo)決策技術(shù)可行銷售基本脈絡(luò)絡(luò)識(shí)別客戶資金金與信用預(yù)算情況支付流程商業(yè)信譽(yù)鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售第二篇：銷售售經(jīng)驗(yàn)探討鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售銷售技巧情感升華陌生拜訪尋覓商機(jī)鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售判斷商機(jī)決戰(zhàn)策略競(jìng)爭(zhēng)管控挖掘信息評(píng)估判斷把握商機(jī)正面推進(jìn)挖掘公開(kāi)信息如何驗(yàn)證商機(jī)機(jī)如何判斷商機(jī)機(jī)如何處理商機(jī)機(jī)如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)機(jī)挖掘隱秘信息交叉驗(yàn)證信息息信息匯總分析析是真實(shí)機(jī)會(huì)嗎？能參與競(jìng)爭(zhēng)嗎？成功有價(jià)值嗎？有成功可能嗎？采購(gòu)權(quán)力類型型分析成功路徑徑選擇制勝路徑徑最后搞定策略搞定關(guān)鍵人推動(dòng)引導(dǎo)需求求展示自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)挖掘深層需求求產(chǎn)品技術(shù)方案案全局控制計(jì)劃劃內(nèi)部協(xié)調(diào)控制制200％原則客戶采購(gòu)基本本需求客戶采購(gòu)吸引引利益資金與信用情情況采購(gòu)決策方式式流程挖掘項(xiàng)目信息息問(wèn)題設(shè)計(jì)鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售客戶關(guān)鍵決策策人主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手關(guān)鍵決策人選選擇傾向溝通方式體驗(yàn)驗(yàn)對(duì)比劉炎中問(wèn)道：“你們北方公司司上這個(gè)項(xiàng)目目主要解決什什么問(wèn)題呀？？”王曉偉回答：：“我們近兩年發(fā)發(fā)展很快就是是解決業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展基本需要要。”劉炎中又問(wèn)：：“這個(gè)項(xiàng)目采取取什么方式和和步驟決策”王曉偉回答：：“我們集團(tuán)有規(guī)規(guī)定，采購(gòu)金金額這樣大的的設(shè)備必須招招標(biāo)。劉炎中又問(wèn)道道：“資金是總部撥撥發(fā)的專項(xiàng)資資金嗎？”王曉偉回答：：“總部已經(jīng)批準(zhǔn)準(zhǔn)資金從我們們北方公司業(yè)業(yè)務(wù)收入中出出?！眲⒀字薪又鴨?wèn)問(wèn)：“這個(gè)項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品和廠商選選擇有什么傾傾向嗎？鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售交流溝通溝通通障礙行為形容詞名詞稱呼鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售情緒的轉(zhuǎn)移感情的互動(dòng)信息的傳遞鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售溝通的意義鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售愛(ài)心喜悅心包容心同情心贊美心溝通的五個(gè)心心溝通的五個(gè)步步驟點(diǎn)頭微笑傾聽(tīng)回應(yīng)筆記溝通的三個(gè)特征行為的主動(dòng)性性過(guò)程的互動(dòng)性性對(duì)象的多樣性性鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售三要素環(huán)境場(chǎng)合場(chǎng)面場(chǎng)景氣氛情緒溝通的三要素素鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售文字語(yǔ)言傳達(dá)信息有聲語(yǔ)言傳達(dá)感覺(jué)肢體動(dòng)作傳達(dá)態(tài)度度同流才可交流交流才會(huì)交心交心才可交易溝通技巧同流合流合心交心交易利害把好處說(shuō)夠；把痛苦說(shuō)透展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)動(dòng)客戶的辦法鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售把好處說(shuō)夠；；把痛苦說(shuō)透透請(qǐng)把你企企業(yè)，，產(chǎn)品品，服服務(wù)中中的任何何一項(xiàng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。站在在客戶戶角度度把這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)的的好處處說(shuō)夠夠；痛處說(shuō)說(shuō)透?，F(xiàn)場(chǎng)演演練：：打動(dòng)動(dòng)客戶戶心鋼骨架架塑料料復(fù)合合管銷銷售知道做到做好知道不不等于于做到到；做做到不不等于于做好好鋼骨架架塑料料復(fù)合合管銷銷售≠≠鋼骨架架塑料料復(fù)合合管銷銷售儀容儀儀表表情態(tài)態(tài)度著裝打打扮行為舉舉止稱呼使使用溝通聽(tīng)聽(tīng)說(shuō)營(yíng)銷人人員商商務(wù)禮禮儀鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售客戶戶冷冷淡淡語(yǔ)語(yǔ)言言客戶戶懷懷疑疑態(tài)態(tài)度度恐懼懼心心理理折折磨磨被拒拒絕絕挫挫折折感感陌生生拜拜訪訪是是對(duì)對(duì)銷銷售售員員重重要要考考驗(yàn)驗(yàn)鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售約見(jiàn)見(jiàn)陌陌生生關(guān)關(guān)鍵鍵客客戶戶常常見(jiàn)見(jiàn)錯(cuò)錯(cuò)誤誤見(jiàn)難難就就退退等等等再再說(shuō)說(shuō)曲線線救國(guó)國(guó)鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售A：約約見(jiàn)見(jiàn)客客戶戶常常見(jiàn)見(jiàn)方方法法B：以以贊贊助助為為目目標(biāo)標(biāo)約約見(jiàn)見(jiàn)兩種種行行為為的的啟啟示示鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售建立立線線人人及及時(shí)時(shí)了了解解項(xiàng)項(xiàng)目目動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)●培養(yǎng)養(yǎng)線線人人●最大大限限度度擴(kuò)大大支持持統(tǒng)一一戰(zhàn)戰(zhàn)線線合理理的的借口口和理由由先和和銷售售部門門溝溝通通市場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)與與銷銷售售配合合進(jìn)門門方方法法鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售搞定定關(guān)關(guān)鍵鍵人人五五大大關(guān)關(guān)系系親近近度度關(guān)關(guān)系系信任任度度關(guān)關(guān)系系利益益關(guān)關(guān)系系人情情關(guān)關(guān)系系博弈弈關(guān)系系提升升親親近近度度關(guān)關(guān)系系三三個(gè)個(gè)神神奇奇思思路路主動(dòng)動(dòng)付付出出增增加加對(duì)對(duì)方方情情感感收收入入接觸觸中中不不斷斷提提升升親親近近度度任何何溝溝通通親親近近度度不不能能下下降降鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售寒暄閑聊聊找共同點(diǎn)點(diǎn)尊重贊美美動(dòng)情禮品品良好傾聽(tīng)建立提升升親近度度九大情情感禮物物示弱反襯襯關(guān)懷理解解表現(xiàn)機(jī)會(huì)會(huì)歡樂(lè)使者者鋼骨架塑塑料復(fù)合合管銷售售寒暄閑聊聊方法一一：發(fā)現(xiàn)對(duì)方方感興趣趣話題引發(fā)對(duì)方方暢談與與表現(xiàn)鋼骨架塑塑料復(fù)合合管銷售售趣味愛(ài)好雙方工作關(guān)心問(wèn)候寒暄禁區(qū)新聞娛樂(lè)家庭孩子家鄉(xiāng)學(xué)校寒暄閑聊聊方法二二：帶來(lái)對(duì)方方關(guān)心或或感興趣趣話題鋼骨架塑塑料復(fù)合合管銷售售寒暄閑聊聊方法三三：設(shè)計(jì)交流型產(chǎn)產(chǎn)品法《情感大禮》尊重贊美4步法真誠(chéng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)舉例用事實(shí)來(lái)證明明請(qǐng)對(duì)方抒發(fā)感想情感交流看著對(duì)方鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售寒暄閑聊接近找共同點(diǎn)靠攏真誠(chéng)贊美拉近抒發(fā)達(dá)到佳境快速拉近人與與人親近度套套路鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售客戶對(duì)你本人，產(chǎn)產(chǎn)品，服務(wù)，能力，優(yōu)勢(shì)，利益益承諾相信程程度。信任度關(guān)系鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售信任度四大非非凡意義信任是成交的的先期貨幣信任是接受你建議基礎(chǔ)每種利益都伴伴隨信任評(píng)估產(chǎn)品越貴要求信任度越高鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售利益兌現(xiàn)信任任顧問(wèn)資格信任任兩種類型信任任度鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售2000元某小企業(yè)2000元2000元1600元利益兌現(xiàn)信任任鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售客戶心中把你你當(dāng)成什么？？推銷人員專業(yè)顧問(wèn)顧問(wèn)專家資格格信任第一道門：建建立企業(yè)品牌牌信任成為客戶信任任顧問(wèn)三道門門法第二道門：建建立顧問(wèn)資格格信任第三道門：解解決客戶具體體問(wèn)題能力鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售成功銷售人員員6項(xiàng)必備職業(yè)資資產(chǎn)知識(shí)信息經(jīng)驗(yàn)建立專家顧問(wèn)問(wèn)資格信任途途徑鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售4.經(jīng)歷5.特長(zhǎng)6.人脈營(yíng)銷人員成長(zhǎng)長(zhǎng)的五個(gè)階段蠻

干戰(zhàn)士作業(yè)會(huì)

干斗士職業(yè)能

干勇士好職業(yè)巧

干謀士事業(yè)精

干智者享受事業(yè)鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售第三篇：市場(chǎng)場(chǎng)銷售的貼身身寶典鋼骨架塑料復(fù)復(fù)合管銷售六大方面市場(chǎng)狀況營(yíng)銷層次營(yíng)銷境界營(yíng)銷思路市場(chǎng)特點(diǎn)營(yíng)銷策略鋼骨架塑料料復(fù)合管銷銷售市場(chǎng)狀況油田田港口口汽車車機(jī)場(chǎng)場(chǎng)礦山山化工工電力力醫(yī)藥藥鋼骨架塑料料復(fù)合管銷銷售●工業(yè)企業(yè)業(yè)市場(chǎng)●市政市場(chǎng)管道產(chǎn)品銷銷售范圍鋼骨架塑料料復(fù)合管銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況油田田油田田集集輸輸管管污水水管管原油油油井井注注入入聚聚合合物物管管道道鹵水水處處理理管管等市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況化工工酸堿堿鹽鹽制制造造業(yè)業(yè)石油油化化工工化肥肥農(nóng)藥藥制藥藥其它它腐腐蝕蝕性性介介質(zhì)質(zhì)輸輸送送市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況礦山礦漿漿輸輸送送管管線線供水水管管線線腐蝕蝕性性介介質(zhì)質(zhì)管管線線污水水及及處處理理管管線線尾礦礦輸輸送送管管線線市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況機(jī)場(chǎng)場(chǎng)消防防水水生活活水水工業(yè)業(yè)補(bǔ)補(bǔ)水水市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況港口口供水水消防防水水海水水市場(chǎng)場(chǎng)特特征征和和基基本本策策略略鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售市場(chǎng)場(chǎng)特特征征和和基基本本策策略略行業(yè)業(yè)特特征征各行業(yè)自成體系1、專業(yè)的設(shè)計(jì)體系2、專業(yè)的溝通體系3、專業(yè)的施工體系4、專業(yè)的人才培養(yǎng)體系示范效應(yīng)顯著行業(yè)內(nèi)成員單位人脈互通，相互影響，同時(shí)行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)出技術(shù)要求極度的一致性。市場(chǎng)場(chǎng)特特征征和和基基本本策策略略基本本策策略略國(guó)際際化化區(qū)域域化化行業(yè)業(yè)化化大項(xiàng)項(xiàng)目目營(yíng)銷銷思思路路項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷銷的的基基本本主主線線決策策線線技術(shù)術(shù)線線商務(wù)務(wù)線線營(yíng)銷銷思思路路鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售營(yíng)銷銷思思路路營(yíng)銷銷鏈鏈條條設(shè)計(jì)計(jì)院院甲方方技技術(shù)術(shù)線線甲方方采采購(gòu)購(gòu)決策策者者設(shè)計(jì)計(jì)層層次次戰(zhàn)略合作全面協(xié)作量身定做選型升華選定材質(zhì)選定范圍鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售設(shè)計(jì)計(jì)院院公公關(guān)關(guān)對(duì)對(duì)象象及及策策略略項(xiàng)目經(jīng)理主設(shè)管道專員具體設(shè)計(jì)人員以公公司司實(shí)實(shí)力力及及產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)占占領(lǐng)領(lǐng)人人心心、、以以承承諾諾打打動(dòng)動(dòng)人人心心、、以以到到位位的的服服務(wù)務(wù)贏贏得得人人心心。。鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售商務(wù)務(wù)鏈條條的的五五大層層次次技術(shù)認(rèn)可投標(biāo)準(zhǔn)入量身定做全面合作戰(zhàn)略延伸鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售商務(wù)務(wù)方方案案公公關(guān)關(guān)對(duì)對(duì)象象及及策策略略情報(bào)線可以時(shí)時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顟B(tài)的信息來(lái)源，提供這種信息的人俗稱線人技術(shù)線讓設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)方案得到甲方技術(shù)人員的認(rèn)可，讓技術(shù)引導(dǎo)商務(wù)流程采購(gòu)線一為采購(gòu)辦事人員，二是采購(gòu)的主管領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)線決策者，根據(jù)項(xiàng)目的大小及每個(gè)單位招標(biāo)流程不一樣找相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)。動(dòng)之之以以情情曉曉之之以以利利鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售商務(wù)務(wù)方方案案公公關(guān)關(guān)對(duì)對(duì)象象及及策策略略施工工方方定點(diǎn)選擇品牌策略定向選擇商務(wù)公關(guān)一決雌雄動(dòng)之之以以情情，，曉曉之之以以利利第四四篇篇：：商商務(wù)務(wù)博博弈弈鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售團(tuán)結(jié)結(jié)常常人人：：成成事事團(tuán)結(jié)結(jié)能能人人：：做做大大事事團(tuán)結(jié)結(jié)壞壞人人：：不不壞壞事事用人人成成事事是是根根本本談判判策策略略鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售談判判技技巧巧推動(dòng)動(dòng)客客戶戶行行動(dòng)動(dòng)要求求合合理理回回報(bào)報(bào)異議議投投訴訴處處理理催要要應(yīng)應(yīng)收收帳帳款款戰(zhàn)勝勝反反對(duì)對(duì)敵敵對(duì)對(duì)者者…..博弈談判鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售博弈弈談?wù)勁信幸庖饬x義作作用用貫穿穿銷銷售售過(guò)過(guò)程程的的始終終銷售售人人員員價(jià)值值的體體現(xiàn)現(xiàn)提升升利潤(rùn)潤(rùn)最直直接接方方式式鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售博弈弈中中常常見(jiàn)見(jiàn)問(wèn)問(wèn)題題大量量付付出出不不敢敢要要求求回報(bào)報(bào)對(duì)客客戶戶的的要要求求全面面接受受沒(méi)策略略沒(méi)方法法死死纏纏爛爛打打鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售十大大錯(cuò)錯(cuò)誤誤害怕丟單，不敢堅(jiān)持合理要求對(duì)客戶讓步過(guò)早，過(guò)快意氣用事，忘了目標(biāo)信息不足，盲人騎瞎馬內(nèi)部協(xié)調(diào)不足，客戶面前爭(zhēng)論缺乏整體計(jì)劃，胡亂應(yīng)戰(zhàn)被對(duì)方控制，處處被動(dòng)從最難，最敏感處開(kāi)始缺乏談判策略，瞎談瞎判最后階段草率，留下后患鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售其實(shí)實(shí)根根本本沒(méi)沒(méi)有有談?wù)勁信?，，只只有有?qiáng)強(qiáng)者者對(duì)對(duì)弱弱者者的的告知知，所所謂謂弱弱國(guó)國(guó)無(wú)無(wú)外外交交。。強(qiáng)強(qiáng)者者強(qiáng)強(qiáng)在在他他談?wù)勁信谢I籌碼碼多，弱弱者者弱弱在在他他籌籌碼碼少少或或者者沒(méi)沒(méi)有有，，但但是是籌籌碼碼多多少少與與強(qiáng)強(qiáng)弱弱是是在在人人的的認(rèn)識(shí)識(shí)層面面。。所所以以從從這這個(gè)個(gè)角角度度而而言言，，談?wù)勁信惺鞘强煽梢砸杂杏凶鳛闉榈?。。談判判本本質(zhì)質(zhì)鋼骨骨架架塑塑料料復(fù)復(fù)合合管管銷銷售售上：：為談?wù)勁信袑?duì)對(duì)方方創(chuàng)創(chuàng)造造新新價(jià)價(jià)值值中：：整體體布布局局，，順順勢(shì)勢(shì)而而為為下：：15種