國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略LINING

李寧LI-NING讓改變發(fā)生MakeTheChange北京師范大學(xué)珠海分校中徳合辦項(xiàng)目--DFI品牌國(guó)際學(xué)院目錄品牌介紹

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

SWOT分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

將面臨的困境與建議

品牌傳播手段品牌簡(jiǎn)介

李寧公司是中國(guó)家喻戶(hù)曉的“體操王子”李寧先生在1990年創(chuàng)立的體育用品公司。經(jīng)過(guò)二十多年的探索，李寧公司已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。從成立初期率先在全國(guó)建立特許專(zhuān)賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)體系到持續(xù)多年贊助中國(guó)體育代表團(tuán)參加國(guó)內(nèi)外各種賽事；從不斷進(jìn)行品牌定位的調(diào)整，到2004年6月在香港的上市，李寧公司經(jīng)歷了中國(guó)民族企業(yè)的發(fā)展與繁榮。品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀分析隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的精神生活也在不斷提高，而做體育運(yùn)動(dòng)鍛煉身體成了絕大多數(shù)老百姓每天的必修課，再加上北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，全民運(yùn)動(dòng)的熱情更是空前高漲?，F(xiàn)在教育體制又逐步改革，從小學(xué)到大學(xué)，學(xué)校都在關(guān)注學(xué)生的身體素質(zhì)，并加強(qiáng)了學(xué)生的運(yùn)動(dòng)和相關(guān)方面思想的灌輸，這說(shuō)明運(yùn)動(dòng)品牌還需要更一步拓展。微觀分析

企業(yè)整體運(yùn)作沒(méi)有清晰市場(chǎng)定位;產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng);市場(chǎng)細(xì)分模糊，不同的市場(chǎng)沒(méi)有不同的產(chǎn)品;采購(gòu)管理不強(qiáng);分銷(xiāo)運(yùn)輸效率低;管理能力差李寧公司采用的是輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，屬于外包型企業(yè)，把物流和配送業(yè)務(wù)外包給第三方。這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)式目前很多國(guó)際大公司用的一種結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)在于更專(zhuān)注和便于大規(guī)模企業(yè)產(chǎn)鏈的管理。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們得到了部分消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)服需求的反饋，基于目前時(shí)代流行趨勢(shì)，絕大多數(shù)消費(fèi)者偏好于時(shí)尚、動(dòng)感、舒適度高的運(yùn)動(dòng)服，并且希望運(yùn)動(dòng)服有自己獨(dú)特的風(fēng)格，以彰顯個(gè)性。產(chǎn)品銷(xiāo)量主要集中在二三線城市;李寧在一線城市的影響力弱;沒(méi)有清晰市場(chǎng)推廣計(jì)劃提供指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)消費(fèi)者需求企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀SWOT分析法評(píng)估2種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇方案一：在亞洲以及中國(guó)市場(chǎng)使用李寧品牌優(yōu)勢(shì)（Strengths）質(zhì)量好、價(jià)格格低運(yùn)動(dòng)員李寧的的形象受?chē)?guó)家扶持（李寧是中國(guó)國(guó)體操小王子子，國(guó)家隊(duì)的的用品基本都都是由李寧提提供）專(zhuān)門(mén)為中國(guó)人人設(shè)計(jì)，符合合中國(guó)人的體體型劣勢(shì)（Weaknesses）與Nike和和adiddas相比，，李寧的品牌牌度尚未成熟熟成立的時(shí)間較較短，缺乏市市場(chǎng)知識(shí)和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)款式欠缺新穎穎機(jī)會(huì)（Opportunities）日益新興的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道威脅（Threats））國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手進(jìn)入本地市市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的的類(lèi)似品牌不不斷新起，消消費(fèi)者在流失失；山寨貨的出現(xiàn)現(xiàn)，電子商務(wù)務(wù)既然帶來(lái)了了機(jī)會(huì)也會(huì)帶帶來(lái)管理上的的問(wèn)題；方案二：在其其他的市場(chǎng)（（尤其美國(guó)、、歐洲等）將將使用一個(gè)新新的國(guó)際品牌，這個(gè)個(gè)品牌將隱藏藏其原產(chǎn)地（（中國(guó)）。優(yōu)勢(shì)（Strengths）本土化更容易進(jìn)入市市場(chǎng)避開(kāi)文化差異異劣勢(shì)（Weaknesses）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力（缺少中國(guó)元元素、文化特特色）機(jī)會(huì)（Opportunities）專(zhuān)注于羽毛球球市場(chǎng)，區(qū)別別于其它競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手（adidas和nike都專(zhuān)注于籃球球、足球之類(lèi)類(lèi)）威脅（Threats））本地品牌、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反反抗產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析析隨著中國(guó)對(duì)外外開(kāi)放的政策策，李寧所面面臨的競(jìng)爭(zhēng)者者越來(lái)越多，，并且越來(lái)越越強(qiáng)。在中國(guó)國(guó)占有的市場(chǎng)場(chǎng)份額和銷(xiāo)售售額較為領(lǐng)先先的高端國(guó)外外品牌NIKE、ADIDAS和國(guó)國(guó)內(nèi)中端品牌牌安踏，它們們成為了李寧寧最主要的強(qiáng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。在開(kāi)發(fā)國(guó)際市市場(chǎng)中將會(huì)遭遭遇怎樣的情情況？遭遇的情況品牌在國(guó)際品品牌影響中缺缺乏地址，普普及度不夠，，國(guó)際化形象象缺失品牌目標(biāo)群體體的偏移（體體育用品企業(yè)業(yè)，李寧中年年消費(fèi)群體居居多）品牌個(gè)性的缺缺失（品牌形形象不上不不下）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勁勁，同類(lèi)產(chǎn)品品過(guò)多建議中國(guó)本土制造造，勞動(dòng)力廉廉價(jià)，可以利利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)打造企業(yè)文化化，強(qiáng)化李寧寧的東方內(nèi)涵涵。重塑企業(yè)業(yè)形象，明確確戰(zhàn)略定位抓住機(jī)遇，利利用一些國(guó)際際重大賽事的的舞臺(tái)，打響響名聲網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)，利利用電商優(yōu)勢(shì)勢(shì)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展自己的核核心產(chǎn)品，建建立強(qiáng)有力的的品牌專(zhuān)業(yè)性性因地制宜，在在不同的國(guó)家家應(yīng)該走不同同的發(fā)展道路路，發(fā)揚(yáng)品牌牌的各方面特特色哪些品牌傳播播手段可以使使李寧這個(gè)品品牌獲利？◆媒介廣告如電視、廣播播、報(bào)紙、雜雜志等

◆在線廣告網(wǎng)站、互動(dòng)廣廣告、電子郵郵件等◆人員推銷(xiāo)◆地點(diǎn)廣告廣告牌或海報(bào)報(bào)、電影院、、機(jī)場(chǎng)車(chē)站、、植入式廣告告等

◆銷(xiāo)售點(diǎn)廣告貨架解說(shuō)員、、過(guò)道標(biāo)志等等

◆對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)銷(xiāo)優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品品、紅包、折折扣等◆對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促促銷(xiāo)比賽與經(jīng)銷(xiāo)商商激勵(lì)、培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目、批發(fā)發(fā)補(bǔ)貼等◆◆事件營(yíng)銷(xiāo)和贊贊助體育、藝術(shù)、、娛樂(lè)、節(jié)慶慶、事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)（如公益活活動(dòng)）謝謝聆聽(tīng)Danke~小組成員：藍(lán)藍(lán)皓黃貽貽呂燕肖肖灑彭彭怡菲李李苑怡9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。20:20:1220:20:1220:201/5/20238:20:12PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:20:1220:20Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:20:1220:20:1220:20Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2320:20:1220:20:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20238:20:12下下午20:20:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:20下下午午1月月-2320:20January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/520:20:1220:20:1205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:20:12下下午午8:20下下午午20:20:121月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。20:20:1220:20:1220:201/5/20238:20:12PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:20:1220:20Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。20:20:1220:20:1220:20Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:20:1220:20:12January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:20:12下午20:20:121月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月238:20下午午1月-2320:20January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:20:1220:20:1205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。8:20:12下下午午8:20下下午午20:20:121月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。20:20:1320:20:1320:201/5/20238:20:13PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2320:20:1320:20Jan-2305-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。20:20:1320:20:1320:20Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2320:20:1320:20:13January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:20:13下下午午20:20:131月月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月238:20下下午1月-2320:20January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/520:20:1320:20:1305January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂峰，也