龍年經(jīng)銷商年會發(fā)言

第3頁共3頁龍年經(jīng)銷商年會發(fā)言?大家好!很?榮幸能夠代?表進(jìn)發(fā)公司?參加這次座?談會，在鋼?材價(jià)格不斷?暴跌的今天?，這次座談?會對于我們?經(jīng)銷商來說?是既迫切又?重要，這表?明了___?武鋼對我們?經(jīng)銷商的重?視和支持。?我謹(jǐn)代表進(jìn)?發(fā)公司對能?與___武?鋼長期友好?合作表示衷?心的感謝，?感謝___?武鋼能聽聽?我們經(jīng)銷商?的心聲，感?謝各位給予?我們這次難?得的___?機(jī)會，以振?奮人心。下?面本人就以?下幾點(diǎn)愚見?與大家__?_一下近來?市場的狀況?，談?wù)劕F(xiàn)今?這種市場狀?態(tài)下鋼廠與?經(jīng)銷商的關(guān)?系，還有下?一步如何繼?續(xù)我們的合?作的個(gè)人意?見，希望大?家多多包涵?和指正。?一、認(rèn)清形?勢：___?年，在大家?都認(rèn)為鋼鐵?行業(yè)能延續(xù)?往年一樣紅?火的時(shí)候，?各種災(zāi)難紛?至沓來，從?雪災(zāi)到火車?脫軌，從_?__地震到?___，從?cpi的瘋?長到鋼價(jià)一?瀉千里，無?一不影響著?整個(gè)國民經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展，?影響著中國?鋼鐵行業(yè)的?正常發(fā)展。?年初鐵礦?石談判的失?敗，導(dǎo)致鋼?鐵原材料價(jià)?格的上漲，?迫使上半年?鋼鐵成品瘋?漲了一把，?價(jià)格一日千?里，同時(shí)上?半年石油期?貨價(jià)格的持?續(xù)上漲，猶?如給鋼廠棒?頭一擊，除?了應(yīng)付原材?料價(jià)格的上?漲還要面對?石油價(jià)格對?海運(yùn)的影響?。但沒有想?到的是鐵礦?石等原材料?價(jià)格大幅度?上漲的危害?竟到___?年下半年才?得以體現(xiàn),?就像是一個(gè)?重錘剛開始?舉到半空的?時(shí)候，突然?砸到了腳一?樣,很疼。?鋼鐵行業(yè)?也飽受國際?金融行情的?沖擊，美國?次貸危機(jī)的?爆發(fā)引發(fā)美?國大型金融?機(jī)構(gòu)倒閉，?雷曼戰(zhàn)車將?美國經(jīng)濟(jì)拖?到懸崖邊緣?，波及整個(gè)?世界的經(jīng)濟(jì)?，新的金融?格局即將破?冰而出。而?中國人也試?著尋找抄底?反擊的機(jī)會?。美國次貸?危機(jī)影響遠(yuǎn)?遠(yuǎn)超出預(yù)期?、全球性通?脹進(jìn)一步加?劇以及國內(nèi)?經(jīng)濟(jì)增長出?現(xiàn)放緩等情?況使今年中?國經(jīng)濟(jì)面臨?前所未有的?復(fù)雜局面。?目前的鋼?鐵行業(yè)一片?蕭條，市場?價(jià)格一落千?丈。國內(nèi)鋼?鐵行業(yè)在歷?經(jīng)___年?以來的高速?增長后，_?__年由于?五金制品、?汽車制造、?家電等下_?__業(yè)對鋼?材需求萎縮?，鋼鐵業(yè)也?迅速跌落到?景氣低谷。?高負(fù)債率擴(kuò)?張的企業(yè)，?一旦資金鏈?出現(xiàn)問題，?難免陷入困?局甚至導(dǎo)致?倒閉嚴(yán)重降?低市場需求?。下半年隨?著中國國內(nèi)?生產(chǎn)總值(?gdp)的?增速回落，?國內(nèi)市場對?粗鋼的需求?已極大減弱?。如果下半?年國內(nèi)鋼鐵?生產(chǎn)總量繼?續(xù)大幅度增?長，出口量?因控制而減?少，節(jié)能減?排的政策實(shí)?施，再加上?需求回落，?國內(nèi)鋼鐵市?場嚴(yán)重供大?于求的局面?已經(jīng)形成。?這次鋼市?的下跌不同?于往年，往?年的下跌是?政策性的導(dǎo)?向作用，今?年是全球性?的金融海嘯?造成的需求?萎縮，兩者?有著根本性?不同。我們?要認(rèn)清這一?形勢，做好?各方面的準(zhǔn)?備，才能渡?過鋼鐵行業(yè)?的嚴(yán)冬。?二、如何抱?團(tuán)。如今的?市場價(jià)格距?離最高點(diǎn)時(shí)?相差超過_?__元，經(jīng)?銷商在思考?的更多的是?是否繼續(xù)與?鋼廠保持合?作，是減量?還是不干，?這樣的處境?將進(jìn)一步加?劇鋼廠與經(jīng)?銷商之間的?矛盾，隨之?而來的是鋼?廠生產(chǎn)的產(chǎn)?品無人購買?，無力購買?。在這樣的?境況下，重?拾市場信心?必先重拾經(jīng)?銷商信心，?這是鋼廠工?作的重中之?重，鋼廠與?經(jīng)銷商兩者?互為一體，?就應(yīng)共同發(fā)?展，共謀盈?利。鋼廠的?優(yōu)勢在于只?要產(chǎn)品好，?就算足不出?戶也自然會?有很多經(jīng)銷?商自動(dòng)上門?求貨的，而?海鋼就有這?樣一群特殊?的客戶群體?。海鋼離市?場近，可以?及時(shí)地響應(yīng)?市場的需求?，一旦市場?有變化，我?們經(jīng)銷商肯?定會主動(dòng)與?___武鋼?溝通市場變?化的情況，?這樣相互之?間都能緊跟?市場變化從?