2022年行業(yè)分析瓷磚水暖衛(wèi)浴跨界經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)難度在終端

瓷磚水暖衛(wèi)浴跨界經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)難度在終端企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)已不再是什么新奇事，一般說來企業(yè)假如有力量跨界經(jīng)營(yíng)那么就能查找到更為寬廣的市場(chǎng)。話雖如此，但跨界經(jīng)營(yíng)也不是什么簡(jiǎn)潔的事情，想要?jiǎng)倮€是需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力的，而且跨界經(jīng)營(yíng)也是有肯定風(fēng)險(xiǎn)的。水暖衛(wèi)浴行業(yè)和陶瓷行業(yè)由于有共同的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，所以在跨界這塊始終在做努力，今年來陶瓷原材料價(jià)格上漲、國(guó)外反傾銷、限購(gòu)令等因素使水暖衛(wèi)浴行業(yè)和陶瓷行業(yè)雙雙受到打擊。

水暖衛(wèi)浴進(jìn)入瓷磚企業(yè)形象較難轉(zhuǎn)變

瓷磚攜品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)入水暖衛(wèi)浴比水暖衛(wèi)浴企業(yè)攜品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)入瓷磚更有品牌知名度、渠道拓展優(yōu)勢(shì)。這其實(shí)就是品牌的背書，也即分散在品牌背后的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度的問題。瓷磚因在國(guó)內(nèi)的宣揚(yáng)推廣早于陶瓷水暖衛(wèi)浴，而“陶瓷”字樣涵蓋面也比較廣，因此，其品牌背書的含義也更廣，涉足水暖衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)消費(fèi)者以及經(jīng)銷商來說更簡(jiǎn)單接受，尤其是消費(fèi)者。而“水暖衛(wèi)浴”字樣往往直接與企業(yè)品牌名相連，造成其“水暖衛(wèi)浴”廠家或性質(zhì)更明顯，水暖衛(wèi)浴企業(yè)跨界進(jìn)入瓷磚領(lǐng)域，在推廣上會(huì)更難一些。

瓷磚進(jìn)入水暖衛(wèi)浴對(duì)企業(yè)要求更多

瓷磚與水暖衛(wèi)浴的連接點(diǎn)無疑是由于瓷磚與馬桶、洗手盆等都是瓷土燒制。但是隨著水暖衛(wèi)浴品類的漸漸增加，以及水暖衛(wèi)浴間功能的變化，陶瓷類水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品占全部水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品的比例漸漸下降。瓷磚進(jìn)入水暖衛(wèi)浴，將涉足更多的領(lǐng)域，如浴室柜、淋浴房、浴缸、五金等多個(gè)方面，這對(duì)進(jìn)入的企業(yè)在管理、資源安排等方面提出了更多要求。與此相反，水暖衛(wèi)浴進(jìn)入瓷磚涉及的品類相對(duì)較少，操作起來會(huì)更得心應(yīng)手，其要解決的是品牌轉(zhuǎn)換形成銷售力，架設(shè)網(wǎng)點(diǎn)及打通銷售通路。

不利影響水暖衛(wèi)浴超過瓷磚

跨界經(jīng)營(yíng)之后，瓷磚和水暖衛(wèi)浴對(duì)彼此的相互影響有區(qū)分，瓷磚因其售后服務(wù)相對(duì)較少，其對(duì)水暖衛(wèi)浴品牌的負(fù)面影響較小。但水暖衛(wèi)浴因涉及售后較多，其產(chǎn)品質(zhì)量有可能對(duì)瓷磚品牌的質(zhì)量形象造成更多影響，這要求瓷磚進(jìn)入水暖衛(wèi)浴的，要在質(zhì)量上狠下功夫，確保水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品不消失質(zhì)量問題致影響瓷磚品牌原有的質(zhì)量信譽(yù)。

跨界的難度重在終端

瓷磚與水暖衛(wèi)浴的跨界分界在生產(chǎn)環(huán)節(jié)有差別，但是企業(yè)性質(zhì)及跨界經(jīng)營(yíng)的難度不是很大，但在銷售環(huán)節(jié)卻是涇渭分明的。這其實(shí)就是導(dǎo)致瓷磚水暖衛(wèi)浴形成所謂“跨界”的主因。詳細(xì)表現(xiàn)在，瓷磚和水暖衛(wèi)浴商家基本都是分開經(jīng)營(yíng)，在銷售方式、品牌推廣、銷售通路上都有差別。以近似的品牌知名度比較，瓷磚的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、銷售渠道建立、導(dǎo)購(gòu)技能及素養(yǎng)、人員配備等相比水暖衛(wèi)浴要簡(jiǎn)單。這就要求瓷磚進(jìn)入水暖衛(wèi)浴的企業(yè)，要花更多的精力進(jìn)行終端建設(shè)。而水暖衛(wèi)浴企業(yè)則應(yīng)學(xué)習(xí)瓷磚隱形渠道的開拓方法，或者借助已有的隱形渠道資源，快速占有原瓷磚產(chǎn)品的隱形渠道銷售通路，削減打開市場(chǎng)的時(shí)間周期，從而削減總的投入成本。

品牌名稱聯(lián)勝于分

關(guān)于跨界后的品牌名稱，始終是受熱議的問題。在業(yè)內(nèi)，部分老品牌進(jìn)行了瓷磚和水暖衛(wèi)浴的整合，如東鵬。這是操作較早的品牌的路子。新的跨界經(jīng)營(yíng)上，更多企業(yè)也傾向于將新的領(lǐng)域與原領(lǐng)域品牌名稱合并，如箭牌等。

縱觀國(guó)外品牌，跨界也漸漸興起，如toto也開頭在瓷磚界顯露頭角，這也是攜其世界級(jí)水暖衛(wèi)浴品牌知名度進(jìn)行跨界經(jīng)營(yíng)的例子。但是，在原有領(lǐng)域與現(xiàn)進(jìn)入的領(lǐng)域品牌過于融合，一旦新的領(lǐng)域做不勝利，很可能會(huì)對(duì)原有品牌形象造成損害。

建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)需要?dú)w零心態(tài)

無論是瓷磚還是水暖衛(wèi)浴，進(jìn)入另一個(gè)領(lǐng)域，首要的是建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，以足夠多的網(wǎng)點(diǎn)快速打開銷售。這方面，無論是瓷磚進(jìn)入水暖衛(wèi)浴還是水暖衛(wèi)浴進(jìn)入瓷磚，都具有先天的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但是并不能將其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)完全復(fù)制。因經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷方式、銷售渠道、