軍事消費者特點及其行為分析,消費者行為心理學論文

軍事消費者特點以及其行為分析,消費者行為心理學論文經(jīng)濟意義上的消費者是指能夠進行統(tǒng)一購買的經(jīng)濟決策單位,消費者行為是指作為統(tǒng)一購買決策單位對消費品的選擇、購買、直至進入實際消費的全部活動經(jīng)過。對軍事消費者主體范圍的界定應包括所有使用軍費的單位、部門和人員。軍事消費者行為主要發(fā)生在兩個場合:平常發(fā)生在武裝氣力的訓練場、軍事科技的試驗場和武器裝備的檢驗場;戰(zhàn)時則發(fā)生在戰(zhàn)爭現(xiàn)場。軍事消費者行為的總和構(gòu)成整個軍事消費活動的全經(jīng)過。軍事消費者活動的客體應包括個人生活資料的消費和戰(zhàn)爭手段的消費,以上構(gòu)成軍事消費的物質(zhì)內(nèi)容。一、軍事消費者行為循環(huán)系統(tǒng)。軍事消費者行為是一種復雜的社會現(xiàn)象,具有系統(tǒng)性的特點,并構(gòu)成一套自我循環(huán)體系。由于人們的行為總是受不同的欲望和動機驅(qū)使,并指向一定的目的,這種由動機支配并指向一定目的的行為,稱為動機性行為。動機性行為分為目的行為和目的導向行為。目的行為是從事目的本身的行為;目的導向行為是指由某種目的引起的,為了實現(xiàn)某種目的而采取的行為。軍事消費者行為就是一種動機性行為,它并不是為消費而消費的,消費行為本身只是手段,其目的在于維持和提高戰(zhàn)斗力。所以,軍事消費者的目的導向行為就是進行軍事消費(包括進入實際消費之前所進行的軍事消費品的選擇、購買),目的行為則是戰(zhàn)斗力水平的提高經(jīng)過。軍事消費者行為的動機根本源頭于戰(zhàn)斗力的維持、更新和戰(zhàn)斗力水平的提高,這是軍事消費者行為得以存在的主導動機。同時,還有很多輔助動機,如的腦力、體力消耗需要補償,的軍事技術(shù)需要把握、檢驗和提高,軍事科技的成果和武器裝備的性質(zhì)需要證明,等等。軍事消費者行為的目的指向則是戰(zhàn)斗力的極強化,這是軍事消費的根本目的所在。軍事消費者行為從其消費動機的產(chǎn)生,到施行消費行為,再到到達消費目的的經(jīng)過,構(gòu)成一個鼓勵經(jīng)過,其關(guān)系如此圖1所示。很多軍事消費是無效的,不能到達預期的消費目的。有的目的行為可能會發(fā)生,有的則不會。因此,軍事消費者不能指望一跳而就地到達目的行為。故此處用虛線表示目的行為。參軍事消費的物階內(nèi)容來看,體力、腦力的不斷消耗影歌再生,各種戰(zhàn)爭物質(zhì)手段始終存在的有形損耗和無形損耗也需要在價值得到補償,在實物上得到替換。這就必然注定了軍事消費者行為是一個不斷進行、永不停歇的運動經(jīng)過。由于的實際戰(zhàn)斗力與預期戰(zhàn)爭中所需妥.的戰(zhàn)斗力的差異的言之、會源源不斷地反應給軍事消費者,由差尋的存在又產(chǎn)主新的而要,在需要的基礎上又升生新的動機。這樣,從終點又回到了起點于是構(gòu)成一亡循環(huán)系統(tǒng),戰(zhàn)斗力就在杖斷循環(huán)中得以維持和提高。軍事消費者行為的特點軍事消費者行為是復雜的、多變的,總括起來奮具有下面特點:驟變性。這是由和平與戰(zhàn)爭互相轉(zhuǎn)化而造成的軍事消費量上的大起大落和軍事消費行為上的時強時弱。平常軍事消費主耍是保證訓練和生成國家安全的威懾力,而且由于平常員額相對較小,使得軍事消費量較小,消費強度也不大。戰(zhàn)時國家為了獲得戰(zhàn)爭的勝利,往往要不惜代價地投入人力和物力,還由于戰(zhàn)爭的宏大毀壞性以外部強迫的方式擴張了軍事消費行為。毀壞性。社會一般消費往往能產(chǎn)生新的物質(zhì)財富,因此是建設性的。軍事消費者行為卻會導致社會物化勞動和活勞動的毀壞,這一點突出地表如今戰(zhàn)爭之中。軍事專用品,如武器彈藥的消費必然帶來生命的殺傷、物質(zhì)財富的摧毀和自然環(huán)境的毀壞。其毀壞程度則取決于戰(zhàn)爭的規(guī)模、持續(xù)的時間、武器裝備的性能等。高比例的無效性。戰(zhàn)爭是智慧和科技的較量。戰(zhàn)時,由于軍事消費品隨時可能被敵摧毀,很多軍事消費行為經(jīng)常被打斷,有的甚至不可能發(fā)生。另外,由于一方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的失誤和他方采取了防護、千擾等措施,使得很多消費行為不能實現(xiàn)消滅敵人的目的。無償性。武器和彈藥作為知足戰(zhàn)爭箭要的十分消費品,在消費經(jīng)過中不能實現(xiàn)卜身價值和實物的補償。軍事消費品不能作為生產(chǎn)資料進入生產(chǎn)經(jīng)過,也不能作為消費資料進入消費經(jīng)過,而只能發(fā)生在生產(chǎn)經(jīng)過和生活消費經(jīng)過之外。共時性。即戰(zhàn)時敵我雙方的軍事消費行為相互對抗,同時進行。雙方消費水平和繪構(gòu)的差異將對戰(zhàn)爭的進程和結(jié)局產(chǎn)生重大影響。對軍工生產(chǎn)的指導性。這是由于軍事消費行為引導出新的生產(chǎn)需耍,由此促進軍工生產(chǎn),軍事稍費產(chǎn)生了軍品生產(chǎn)者的意圖,為軍工生產(chǎn)提供了想象的對象,成為生產(chǎn)進一步發(fā)展的動力和目的。不可逆性。即軍事消費的剛性。隨著社會生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,軍事消費的規(guī)模和水平呈不斷上升的趨勢。并且,與之相伴的是軍事消費效果的擴大趨勢,進而使得軍事消費者已不適應不斷提高的消費水準中可能出現(xiàn)的忽然下降。習慣性。受過去的消費偏好、消費心理定勢的影響,軍事消費者行為呈現(xiàn)出一定的連續(xù)性。在外界條件無大的變化的情況下,保持一定的歷史繼承性,而外界條件的變化則會修訂這種慣性。如隨著國家軍事承當力的加強,軍事消費水平必然提高。攀比性。由于外界環(huán)境的刺激,如鄰國的擴軍備戰(zhàn),他國對高性能武器的擁有與夸耀,都會起到一定的示范效應,使該國在支付能力允許的條件下競相仿效,追求高消費。三、影響軍事消費者行為的因素軍事消費者作為社會中相對獨立的經(jīng)濟要素,其行為必然遭到各方面因素的制約。影響軍事消費行為的最直接、最重要的的。消費類脂硯行消費,儲蓄類脂將來鏡費,二者不是由完全一樣的動機決定的。軍費的多少既在總量上規(guī)定了二者的水平,又在構(gòu)造上決定著二者的比例。軍費少,現(xiàn)行軍事消費水平低,而且比重大,軍事儲蓄的比例小,如今的高消費是以犧牲將來的消費為代價的,這擾制約了將來軍事消費的水平。軍費多,不僅軍事消費和軍事儲蓄水平高,而且有可能將較戈比例用于軍事儲蓄。其次,軍費的多少制約著軍事消費者現(xiàn)行的消費支出水平和構(gòu)造。軍費水平制約軍事消費水平是顯而易見的。軍費水平還制約著軍事消費構(gòu)造。軍費多,用于裝備購置的部分就大,軍費少,就得首先確保武器裝備不失修和人員生活水平不下降。這也正是我們國家軍費分配中的兩保方針。假如人員生活費粗略地分為必要的消費、發(fā)展的消費和享受的消費,那么軍費越少,生活費支出構(gòu)造中用于必要消費的部分所占比重就越大,尤其是用于吃穿這一最基本的支出部分的比重大。這能夠講是恩格爾定律的推廣。價格對軍事消費者行為的影響。一般而言,軍事消費者對某種軍事消費品的購買與其售價成反比。在裝備購置費既定的情況下,假如軍品性能一樣,消費偏好不變,價格預期不變,那么價格越高,消費需求就越少,反之亦然。假如兩種軍品能夠替代,則一種價格過高會使人們更多地購買另一種軍品,即某種軍品可替代品的價格變動與對這種軍品的購買量呈反向變動。而互補品(即消費某一軍品需要另一種軍品相互補充,共同知足某一需求)的價格變動與原軍品的購買量呈同向運動,若因價格變動使一種軍品購買量增加,另一種軍品的購買量亦會增力口。2.非經(jīng)濟因素限制下的軍事消費者行為。影響軍事消費者行為的非經(jīng)濟因素很多,我們擇其要者分析如下。政治經(jīng)濟制度的性質(zhì)是制約軍事消費者行為的主要讓會甩索。戰(zhàn)爭減私有靚共不是矛盾,而是這些基礎的直接的和必然的發(fā)展。①剝削階級是要竭力強化軍事消費行為,對內(nèi)鎮(zhèn)壓人民,對外侵略擴張。為了侵略他國,大力發(fā)展進攻性武器,而社會國家是熱愛和平的,軍事消費行為必然是防御性的,且在和平常期有不同弱化的趨勢。國家安全度是制止軍事消費者行為的環(huán)境因素。國際形勢的變化對國內(nèi)軍事消費有直接的影響,根據(jù)國家安全受威脅的程度不同,大致決定了軍事消費者行為有三種強度,即和平常期的低強度、局部戰(zhàn)爭中的中強度和全面戰(zhàn)爭時的高強度。社會生產(chǎn)力水平是制約軍事消費者行為的社會因素。軍事消費資料來源于社會再生產(chǎn),生產(chǎn)力水平?jīng)Q定了軍事消費資料的供應狀況,進而決定軍事消費的水平和構(gòu)造。用刀叉吃熟肉來解除的饑餓,不同于用手、指甲和牙齒啃生肉來解除的饑餓。②拿破侖時代的縱隊散兵型軍事消費不同于解放戰(zhàn)爭時的大兵團作戰(zhàn),后者又與海灣戰(zhàn)爭中的高技術(shù)軍事消費有天壤之別,可見生產(chǎn)力和消費之間的密切聯(lián)絡。人民對戰(zhàn)爭的態(tài)度是制約軍事消費行為的心理因素。戰(zhàn)后世界各國人民普遍熱愛和平,這是限制軍事消費的強大氣力,而二戰(zhàn)時德國軍事消費膨脹的一個重要因素就是被希特勒煽動的戰(zhàn)爭狂熱。地理位置也影響軍事消費行為。為了保障國家領(lǐng)土、領(lǐng)海、領(lǐng)空的安全,必須發(fā)展相應的軍事氣力。一個內(nèi)陸國家的陸軍消費行為肯定要比其海軍成熟得多.社會一般消費影響軍事消費,這主要是指生活品消費而言。作為社會人,客觀上要與相關(guān)的人群發(fā)生來往,不同的人群有不同的消費特征,這些特點會影響置身華而不實和與之交往的,使之自覺不自覺地與之保持消費行為上的某些一致。信息限制軍事消費者行為。這些信息包因素是經(jīng)濟因素。華而不實主要是軍事消費者可支配收入(一般指一國的軍費額度)和軍事消費品的價格兩方面的因素起作用。軍費數(shù)量的變化影響軍事消費行為:軍費絕對量的變化、相對量的變化、實際量的變化、名義量的變化、預期量的變化都會影響軍事消費者行為。軍事消費品價格是影響軍事消費者行為的另一個重要的經(jīng)濟因素。假如我們假定軍費既定,消費偏好不變,那么,軍事消費怎樣選擇就在很大程度上取決于價格。一般而言,價格越高對消費者的推力越大,反之則拉力越大。當然,對于不同的軍事消費品,價格的變化對消費者的作用力是不同的,即具有不同的價格彈性。甚至同一種軍品價格對于可支配軍費數(shù)量不同的消費者的推、拉力也是不同的,即表現(xiàn)出不同的消費彈性。軍事消費品不同的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)性能影響軍事消費者行為,他們往往運用價值工程的方式方法進行價值與價格(成本)的比擬,分析購買行為的經(jīng)濟效益,以作出不同的消費決策。政治制度的不同影響消費者行為。統(tǒng)治階級總是要從維護政治統(tǒng)治地位的需要出發(fā),對軍事消費者不同的消費行為予以鼓勵、指導或者控制。除此之外,國際政治與軍事形勢、國家的地理位置、戰(zhàn)爭性質(zhì)、民族特性、消費者心理等多種因素都會影響軍事消費者行為。盡管如此,他們都共同遵守著一條基本準則,即在有支付能力的條件下追求戰(zhàn)斗力效用的極大化。軍事消費者作為國家專政的暴力工具,其消費行為只能服從和服務于國家意志,即最大限度地提高戰(zhàn)斗力,以確保國家安全。在私有制的國家,還有對外侵略的職能。四、軍事消費者行為分析。軍事消費者行為遭到很多因素的約束,在這里,我們對各種因素制約下的軍事消費者行為逐一進行分析,1.經(jīng)濟因素限制下的軍事消費者行為?？芍涞能娰M數(shù)量影響軍事消費者行為。用于消費的軍費大致有5種變化形式,每種形式的變化都會不同程度地影響軍事消費者行為。首先,軍費絕對數(shù)量的變化一般都會引起軍事消費者行為的變化,這是顯而易見的。其次,軍費絕對數(shù)不變,但由于軍費在國家財政中所占比例的變化,或者軍費的變化趕不上國家其它財力的變化幅度,也會導致軍事消費行為的變化。這突出地表如今個人生活消費上。個人收入降低時,若不被發(fā)覺,則他可能模擬地方收入高的人而提高自個的消費水平,但經(jīng)過一段時間后,當他發(fā)現(xiàn)自個的收入相對降低時,就不得不降低自個的消費水平與本身相對水平相適應。其三,實際軍費變化會影響消費者行為。由于軍費絕對額和軍事消費品價格的變化,使消費者能夠購買到的軍品數(shù)量、質(zhì)量、品種發(fā)生變化,進而導致消費行為變化。其四,軍費名義數(shù)量的變化影響消費行為。假如名義軍費與實際軍費同步變化,則軍事消費同步變化,假如名義軍費的提高程度大于實際軍費的增長,軍事消費者會把這部分差額誤以為是實際軍費的增長,在短期內(nèi)擴大消費。其五,預期軍費的變化影響消費者行為。假如消費者估計將來軍費會增加,就會相應增加現(xiàn)期消費支出。假如我們假定名義軍費,實際軍費的變動就意味著可支配軍費的同比例變化。這時軍費又如何限制軍事消費者行為?首先,軍費的多少會調(diào)節(jié)軍事消費者在軍事消費和軍事儲蓄之間的選擇。這里,我們把軍費按其性質(zhì)作下面區(qū)分,即軍事消費類,包括生活費、維修費和發(fā)展類經(jīng)費中的裝備購置費和訓練費;軍事儲蓄類,包括軍事科研費和院校教育費,這兩類經(jīng)費也有對教學資料、試驗儀器、科研設備的消費,但這種消費的目的主要是為將來軍事消費做準備括各類武器裝備的戰(zhàn)術(shù)技術(shù)性能、維修費率、軍事消費品的價格等。信息把握得越全面,軍事消費者選擇的余地越大。要在既定的裝備購置費和維修費下獲得最佳的軍事經(jīng)濟效益,必須對各種信息有全面充分的了解。3.經(jīng)濟因素和非