創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書 15700字

創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書15700字壹、相關(guān)表明

一、源起

本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的設(shè)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)enterpreneurship的緣故。科管所不但在課程的安頓上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶著我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與mit50k創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此珍貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。

本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可以互相補(bǔ)強(qiáng)之外，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得multi-dimensional的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激。

二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費(fèi)贊助，不過(guò)，由于事業(yè)的需求，我們將會(huì)在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機(jī)構(gòu)或國(guó)家輔導(dǎo)計(jì)畫的支持，詳細(xì)的表明將會(huì)在財(cái)務(wù)策略一節(jié)中揭露。

三、相關(guān)支持

本公司目前未曾與任何單位進(jìn)行技術(shù)合作或協(xié)助研究本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了可獲得政大商學(xué)院豐盛的師資、經(jīng)驗(yàn)之傳承外，因?yàn)閳F(tuán)員個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下，我們還有團(tuán)員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源、經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財(cái)產(chǎn)權(quán)開展基金會(huì)等產(chǎn)、官、學(xué)、研機(jī)構(gòu)的協(xié)助?？梢哉f(shuō)在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏。

四、參考資料

本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號(hào)處理方面的論文與訊號(hào)處理方面的書籍。

貳、摘要

本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過(guò)新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集、純化(過(guò)濾雜音)聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇?如線、網(wǎng)絡(luò))，將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進(jìn)而產(chǎn)生3c(connection、communication、convenience)的加乘效果，到達(dá)綜效。本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域;在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所開展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們冀望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位;同時(shí)，進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，冀望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力之下，使本公司成為聲音領(lǐng)域中的no.1。

目前臺(tái)灣的視訊市場(chǎng)算是剛才起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來(lái)的成長(zhǎng)將是無(wú)可限量;至于在全球市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)到公元2022年，群體型的視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模將到達(dá)37,924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元!本公司在此時(shí)此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級(jí)的聲音技術(shù)產(chǎn)品，其簡(jiǎn)易的產(chǎn)品分類表如下：產(chǎn)品類型表明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，示例：會(huì)議、會(huì)議記錄;或是與其它設(shè)備結(jié)合，示例：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。e_software除了核心技術(shù)的改進(jìn)外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，分明的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最正確化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、soho族應(yīng)用設(shè)備等。和目前既有國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比擬后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以打消不必要的雜音;自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以到達(dá)同步零延遲的狀態(tài);另外在價(jià)格方面，相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在獲利預(yù)估方面，我們預(yù)計(jì)五年的銷售額及銷售額成長(zhǎng)比率如下：第一年第二年第三年第四年第五年銷售額(千元新臺(tái)幣)10,00024,00055,000103,000144,600成長(zhǎng)率140%129%87%40%資金及財(cái)務(wù)狀況對(duì)一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán)，關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段表明研發(fā)期研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。本公司員工至少需占有55%以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬(wàn)元。本公司員工的資金來(lái)源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創(chuàng)業(yè)貸款。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：a、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。b、原始股東增資(青年創(chuàng)業(yè)貸款)。推廣期產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可藉由下列方式：a、內(nèi)部資金：保存盈余。b、外部資金：增資(建立公平未上市交易股價(jià))、舉債(銀行貸款、商業(yè)本票)、引入創(chuàng)投資金。c、員工入股：配合鼓勵(lì)計(jì)畫邀請(qǐng)員工入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)群眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最正確資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。

最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于交大電控所)，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的設(shè)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)enterpreneurship的緣故?？乒芩坏谡n程的安頓上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶著我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與mit50k創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此珍貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可說(shuō)是各有專長(zhǎng)，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得multi-dimension的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會(huì)多采多姿，并為臺(tái)灣聲音技術(shù)的未來(lái)開創(chuàng)出另一片璀璨的天地。

參、公司簡(jiǎn)介

一、公司cis介紹

(一)公司名稱：英文：voitech表明：取voitech有下列幾個(gè)意涵1.本公司的根本技術(shù)是聲音，所以是voice+technology;2.舍c、e，表示欲透過(guò)科技留下純音清除雜音;3.與企業(yè)使命相互配合。中文：魔音塔克科技股份有限公司表明：取魔音塔克有下列幾個(gè)意涵1.希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中;2.透過(guò)技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播;3.公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來(lái)成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接connectioncommunicationconvenience希望透過(guò)新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇?如線、網(wǎng)絡(luò))，將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生c*c*c加乘效果，到達(dá)綜效。

(三)slogan：「magicsound，purifytheworld」

(四)企業(yè)標(biāo)志：右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：1.connection、communication、convenience，三個(gè)c的加乘效果;2.透過(guò)研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集、傳播出去。

二、團(tuán)隊(duì)根本背景資料

肆、事業(yè)愿景

一、緣起

想象過(guò)這樣的情況嗎《身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前達(dá)到美國(guó)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)達(dá)到美國(guó)，好不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開會(huì)地點(diǎn)開會(huì)(或許在加拿大、在香港、在任何地方)，這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你2-3天的時(shí)間，但是真正開會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已，很多珍貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上(交通時(shí)間)。由于科技的興旺，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商機(jī)瞬息萬(wàn)變，無(wú)論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無(wú)不感慨「時(shí)間就是金錢」。隨著市場(chǎng)開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈敘述面對(duì)面溝通的效益。在此兩難情況下，視訊會(huì)議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充沛解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開啟視訊會(huì)議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開會(huì)，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用，示例：完成其它工作，讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐，想想這不是很美妙嗎《

二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物

所謂的視訊會(huì)議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對(duì)面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式—群集某一地點(diǎn)、面對(duì)面進(jìn)行會(huì)議。視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要局部：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點(diǎn)集中在聲音局部，本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于交大實(shí)驗(yàn)室，目前已結(jié)合「麥克風(fēng)數(shù)組理論」開展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲到達(dá)在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音(雜音)清除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言內(nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，示例：攝影機(jī)(影像)在追蹤聲源的過(guò)程中準(zhǔn)確無(wú)誤的將影像拍攝下來(lái)，經(jīng)過(guò)軟件的處理，由傳輸媒介(isdn、網(wǎng)絡(luò))將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生c3效果，到達(dá)本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。

三、聲音領(lǐng)域中的no.1

本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域;在技術(shù)方面，「麥克風(fēng)數(shù)組理論」所開展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們冀望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位;同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及soho族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，冀望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的no.1。

伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)

一、核心技術(shù)概述

本公司的核心技術(shù)--麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性(訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等)，針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)(濾波)的動(dòng)作。透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以有效收集聲音來(lái)源，并的確找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是--到達(dá)聲音純化的目的。

下列表明本公司核心技術(shù)的特色：1.就目前而言，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為根底的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說(shuō)是沒有，而本公司那么以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。2.麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)是目前可以解決麥克風(fēng)需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一辦法。3.與目前視訊會(huì)議設(shè)備聲音技術(shù)面的差異是：(1)目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。(2)但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專長(zhǎng)的。4.總之本公司的核心技術(shù)重點(diǎn)是：可以自動(dòng)尋音，過(guò)濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。

二、產(chǎn)品概念與開展

(一)產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)開展已經(jīng)可以在180度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并的確找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已到達(dá)不錯(cuò)的收音效果。未來(lái)本公司后續(xù)產(chǎn)品的開展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，示例影像、網(wǎng)絡(luò)，以到達(dá)最正確的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過(guò)本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算時(shí)機(jī)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、清晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來(lái)(數(shù)字化)，更可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、asdn、線等傳輸出去，到達(dá)技術(shù)應(yīng)用最正確效果。

(二)產(chǎn)品開展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品開展方向，以本公司聲音技術(shù)為根底，可分為以下幾類表明：產(chǎn)品類型表明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，示例：會(huì)議、會(huì)議記錄;或是與其它設(shè)備結(jié)合，示例：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。e_software除了核心技術(shù)的改進(jìn)外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，分明的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最正確化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、soho族應(yīng)用設(shè)備等。

三、技術(shù)限制與鴻溝

本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年陸續(xù)克服：1.目標(biāo)訊號(hào)的頻寬：所要處理(接收)的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，那么越難處理。2.系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，那么越難處理(或處理結(jié)果不理想)。3.這項(xiàng)技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出來(lái)的，而實(shí)驗(yàn)室中短少無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。4.實(shí)驗(yàn)室中短少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。5.如何與現(xiàn)有的做良好搭配，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最正確的聲音品質(zhì)。

陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。

一、市場(chǎng)現(xiàn)況

(一)全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況

1.市場(chǎng)規(guī)模視訊會(huì)議主要可以辨別為兩類：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。根據(jù)dataquest的資料顯示(如圖所示)，群體型視訊會(huì)議在1997年的出貨量為23312臺(tái)，市場(chǎng)總值為573百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2022年，市場(chǎng)總規(guī)模將到達(dá)37924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類：計(jì)算機(jī)型、型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù)dataquest的資料顯示(如圖所示)：在1997年的出貨量為182197臺(tái)，市場(chǎng)總值為230百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2022年，市場(chǎng)總規(guī)模將為2180894臺(tái)，市場(chǎng)總值為699百萬(wàn)美元。

2.8*8公司掌握corechip8*8公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)(有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù))，所有國(guó)際大廠，包括polycom、picturetel，皆向其購(gòu)置此芯片。

3.市場(chǎng)占有率1998年，全球視訊會(huì)議廠商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)閜icturetel(32%)、polycom(30%)、intel(11%);1999年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)閜olycom、picturetel、tandberg。

4.廠商表明polycom是在1997年投入視訊會(huì)議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles;picturetel在1997年前全球市場(chǎng)占有率超過(guò)四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)置其產(chǎn)品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有(1)自動(dòng)語(yǔ)音振音控制(2)雜音過(guò)濾(3)回音過(guò)濾。至于未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商--panasonic、sony等等。

5.網(wǎng)絡(luò)頻寬要求假設(shè)要進(jìn)行視訊會(huì)議，需要壓縮聲音、影像，并透過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，那么波及到各國(guó)根底建設(shè)(頻寬)問題。

(二)臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況

1.代理國(guó)外名家廠牌目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進(jìn)口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái)40-50萬(wàn)臺(tái)幣;而picturetel在臺(tái)灣的品牌為concord，1997年時(shí)一臺(tái)要價(jià)200多萬(wàn)臺(tái)幣(約7萬(wàn)多美金)，目前價(jià)格并未下降多少;至于排名第三的vcon那么是一家以色列公司。此外，國(guó)內(nèi)廠商亦有代理日本panasonic、sony等廠牌。

2.自行生產(chǎn)不足關(guān)鍵技術(shù)目前，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無(wú)法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無(wú)法真正打下市場(chǎng)的主要原因。

3.價(jià)格持續(xù)下降過(guò)去一套數(shù)十萬(wàn)臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約20萬(wàn)。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會(huì)議設(shè)備遍及的價(jià)格約10萬(wàn)元左右，趨時(shí)將造成行銷通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。

4.顧客再教育臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過(guò)初期教育，目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。但是由于產(chǎn)品仍屬于「高價(jià)」產(chǎn)品(價(jià)格雖已持續(xù)下降)，一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)置往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。

5.專人工程行銷目前，視訊會(huì)議設(shè)備的銷售方式為專人工程的形式，行銷人員必須自行開拓市場(chǎng)。預(yù)計(jì)產(chǎn)品假設(shè)成為公司耗費(fèi)財(cái)時(shí)，將不再用工程推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)一步，假設(shè)像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，那么必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，示例：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷通路等等。

6.市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計(jì)，臺(tái)灣今年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有1000-1200臺(tái)的需求量，當(dāng)然，隨著市場(chǎng)顧客的被教育，此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)。

二、產(chǎn)業(yè)主要特性

根據(jù)一、市場(chǎng)現(xiàn)況的描述，本公司歸納出以下四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性：特性表明通路1.國(guó)內(nèi)：由于視訊會(huì)議設(shè)備目前并不遍及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，且由于采購(gòu)單價(jià)相對(duì)較高，故國(guó)內(nèi)代理商多采取一對(duì)一方式銷售產(chǎn)品。也就是由行銷人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。2.國(guó)外：國(guó)外消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟許多，除了一對(duì)一銷售方式，一些單價(jià)較低的視訊會(huì)議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣場(chǎng)鋪貨銷售。假設(shè)是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠商策略聯(lián)盟，通路問題那么可暫不考慮。核心技術(shù)此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處于不利地位。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及本錢售價(jià)上下仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目前臺(tái)灣由于頻寬缺乏，多使用isdn傳送。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的開展將是影響本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。顧客再教育由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟(尤其在國(guó)內(nèi))，因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)發(fā)明愈高的需求量。

三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次競(jìng)爭(zhēng)者

表明直接競(jìng)爭(zhēng)者

1.國(guó)內(nèi)代理商：包括：圓方(代理polycom，占臺(tái)灣四成)、傳訊科技(代理vcon，占臺(tái)灣三成)、甲尚(今年直接代理picturetel)、全錄(代理tandberg)、仲琦(代理picturetel)。競(jìng)爭(zhēng)層次：通路，透過(guò)人員行銷。因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為根底，搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。

2.國(guó)際大廠：目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，示例picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放瞥雒燃耙欢ǖ氖袌?chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路。因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對(duì)方通路為己用，在發(fā)明一定品牌出名度與營(yíng)收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者

影音設(shè)備廠商：原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極開展視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)。競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路因應(yīng)：本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大局部來(lái)自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)確實(shí)實(shí)掌握。并且在競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)本錢，藉以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，以既有的技術(shù)為根底，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)。

四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述

由于一開始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要表明。根據(jù)「民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書」所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)開展過(guò)程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來(lái)看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的97.76%，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計(jì)超過(guò)70%。

五、swot分析

s—優(yōu)勢(shì)w—劣勢(shì)技術(shù)面：1.抗噪聲能力高，可以打消不必要的雜音。2.自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以充沛配合。產(chǎn)品面：1.功能擴(kuò)充性強(qiáng)，包括軟件升級(jí)、硬件功能改善。2.節(jié)省空間、安裝方便。3.擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言較廉價(jià)。資源面：1.學(xué)校資源的應(yīng)用，包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。2.人脈的經(jīng)驗(yàn)分享，示例：畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)姐、科技企家班學(xué)長(zhǎng)姐等。價(jià)格面：相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。技術(shù)面：目前容易被copy。通路問題：在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入者，未擁有自己的通路。

草創(chuàng)期資金來(lái)源短缺：團(tuán)隊(duì)成員短少富余的資金。o—時(shí)機(jī)t—威脅寬頻網(wǎng)絡(luò)興起：促使信息傳輸更加迅速。具有firstmoveradvantage：目前國(guó)內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國(guó)外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。無(wú)限商機(jī)：視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣，示例：可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。顧客面：1.已經(jīng)過(guò)教育期，顧客對(duì)視訊設(shè)備已有一定程度的認(rèn)知。2.臺(tái)灣中小企業(yè)眾多，占全部企業(yè)97%以上。國(guó)際大廠：擁有一定程度的市場(chǎng)占有率以及品牌出名度。潛在競(jìng)爭(zhēng)者眾：很多廠商對(duì)視訊設(shè)備躍躍欲試。

目前已有相類似的產(chǎn)品。在面對(duì)弱勢(shì)與威脅時(shí)，本公司有下列的突破辦法：弱勢(shì)、威脅突破辦法技術(shù)問題申請(qǐng)智財(cái)權(quán)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)(詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理)通路問題專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作(詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略)資金問題相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用(詳見玖、財(cái)務(wù)策略)國(guó)際大廠初期采去策略聯(lián)盟的方式(詳見柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略)潛在競(jìng)爭(zhēng)者相似產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品(詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理)

柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略

根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析」，本公司計(jì)畫未來(lái)五年至少推出四種產(chǎn)品群，其目標(biāo)市場(chǎng)、銷售預(yù)測(cè)、行銷策略將于本章作一詳細(xì)表達(dá)。

一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹

本公司產(chǎn)品策略為計(jì)畫每一年皆推出新產(chǎn)品，主要考量因素之一是：要在產(chǎn)品到達(dá)產(chǎn)品生命周期之衰退期以前，借著新產(chǎn)品的推出，確保有效掌握市場(chǎng)與顧客。下列表明是五年內(nèi)本公司計(jì)畫推出的產(chǎn)品：

(一)產(chǎn)品一：小精靈暨第一代會(huì)議小耳朵第一個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將是臺(tái)灣的中小企業(yè)廠商，而本產(chǎn)品族群的使命為以voitech的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的出名度與信賴度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。在第一階段當(dāng)選取這兩項(xiàng)產(chǎn)品的原因有二：其一為，在本公司相關(guān)技術(shù)目前已經(jīng)成熟，只需再加以調(diào)整即可上市，且整個(gè)產(chǎn)品的組裝較為簡(jiǎn)單，花費(fèi)也較少，比擬適合新創(chuàng)公司初期的財(cái)務(wù)狀況;其二為，一個(gè)新創(chuàng)公司如果要進(jìn)行群眾通路的行銷，除了在專業(yè)人力上會(huì)有缺乏，在資金上也很容易會(huì)出現(xiàn)問題，所以我們一開始所選擇的是企業(yè)型態(tài)的市場(chǎng)，將采用工程行銷的方式進(jìn)行，一來(lái)，可以適時(shí)適度的提供專業(yè)性效勞，二來(lái)那么可以在和企業(yè)交易的過(guò)程中，攫取到企業(yè)需求的第一手信息。而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù)，示例，第一代的會(huì)議小耳朵將可以提供中型會(huì)議室(約30人)以簡(jiǎn)便的設(shè)備，分明的呈現(xiàn)出每個(gè)與會(huì)人的聲音。也就是說(shuō)，以后的會(huì)議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線路及麻煩的小型麥克風(fēng)維修工作，只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。

(二)產(chǎn)品二：voitechchip系列第二個(gè)產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場(chǎng)將以國(guó)外視聽器材大廠為主，希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象，透過(guò)技術(shù)授權(quán)方式，進(jìn)而推廣voitechinside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。該階段采用技術(shù)授權(quán)的方式，以此技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品比目前視訊會(huì)議廠商所使用之產(chǎn)品優(yōu)良之處為，本產(chǎn)品除了可以聽聲音識(shí)別方向進(jìn)而帶動(dòng)攝影裝置捕捉影像之外，還可以過(guò)濾非主要發(fā)言人的雜音(示例電風(fēng)扇或周遭細(xì)碎的討論聲)，使得整個(gè)視訊轉(zhuǎn)播的收音過(guò)程更為精準(zhǔn)。至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù)那么是有感于目前臺(tái)灣補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)龐大，幾乎所有的補(bǔ)習(xí)生都備有一臺(tái)錄音機(jī)來(lái)紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。但是，在補(bǔ)習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒有坐在第一二排，錄下來(lái)的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽工作時(shí)受到相當(dāng)多的干擾。而加上了我們的芯片技術(shù)，因?yàn)槁曇暨M(jìn)行了純化的工作，所以將會(huì)使得這種情形不再出現(xiàn)。在此除了技術(shù)授權(quán)給前述的設(shè)備大廠外，我們將依當(dāng)時(shí)的授權(quán)情況決定未來(lái)是否直接與其它聲音技術(shù)公司，如8*8公司，共同合作開發(fā)技術(shù)(或是技術(shù)授權(quán))，進(jìn)而藉此擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

(三)產(chǎn)品三：升級(jí)軟件暨第二代會(huì)議小耳朵在第三個(gè)產(chǎn)品族群中，我們除了對(duì)第一代的會(huì)議小耳朵的舊客戶提供升級(jí)至可以追蹤個(gè)人化聲音來(lái)源軟件之外，也重新包裝出第二代的會(huì)議小耳朵給新的客戶選擇。在第二代的會(huì)議小耳朵中，除了能純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音之外，將可以進(jìn)一步的追蹤并記錄各項(xiàng)聲音的來(lái)源并進(jìn)行比對(duì)，而產(chǎn)生出更佳的收音效果。

(四)產(chǎn)品四：變聲天使在第四類產(chǎn)品中，我們將參加其它從屬功能，示例：我們將開始進(jìn)行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能，寄望使得先前的產(chǎn)品因?yàn)檫@項(xiàng)附加價(jià)值，而能做出更廣泛的應(yīng)用，進(jìn)而減少人力及時(shí)間的浪費(fèi)。示例，如果法庭的開庭審理過(guò)程能利用該技術(shù)的話，不但記錄員可以省去，各個(gè)辯證過(guò)程的收音也可到達(dá)完整且清晰的地步。

二、定價(jià)策略

(一)價(jià)格

本公司在前五年年底前將推廣到第三類產(chǎn)品，各產(chǎn)品的價(jià)格表明如下。在第一類產(chǎn)品群中，我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。以小精靈而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的會(huì)議產(chǎn)品，不過(guò)該產(chǎn)品的功能僅止于較大范圍的收音技術(shù)，并沒有包含目前我們所提供的純化聲音技術(shù)，也就是說(shuō)，它只能把所有的聲音都收進(jìn)中，并不能過(guò)濾掉一些不必要的聲音。該種產(chǎn)品，目前在市面上的售價(jià)約為2萬(wàn)元新臺(tái)幣左右，我們雖自知品牌尚未建立，但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了局部的弱勢(shì)，是故我們?nèi)∧壳笆袃r(jià)的75%來(lái)做為我們的售價(jià)。至于在第一代會(huì)議小耳朵的訂價(jià)上，由于目前欠缺精確的整組麥克風(fēng)售價(jià)資料，只知道一個(gè)小型麥克風(fēng)即需花費(fèi)約700元的本錢，且尚不包括配線、維修等人工費(fèi)用，是故我們以我們的本錢及市場(chǎng)價(jià)格來(lái)訂出目前的售價(jià)。在第二類產(chǎn)品方面，我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國(guó)外大廠，并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來(lái)賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。

示例，我們預(yù)估在簡(jiǎn)易的錄音機(jī)中，如果參加了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機(jī)100元的價(jià)值，而經(jīng)過(guò)本錢分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取40%的費(fèi)用，來(lái)作為本公司的收入，是故我們將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為40元。根據(jù)視訊會(huì)議代理廠商訪談結(jié)果，以一臺(tái)售價(jià)18萬(wàn)元的視訊設(shè)備，代理商可獲35%的毛利，可知進(jìn)貨價(jià)格約為13萬(wàn)元，其中50%為本錢，約為6.5萬(wàn)元，其中聲音芯片本錢占30%，約為1.95萬(wàn)元，我們認(rèn)為參加我們的技術(shù)后，可以得到與目前相同、甚至更高的附加價(jià)值(至少2萬(wàn)元)，在經(jīng)本錢分析后，我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約50%的費(fèi)用，故將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為1萬(wàn)元。第三類產(chǎn)品的售價(jià)也是如同第一代會(huì)議小耳朵的售價(jià)預(yù)估模式進(jìn)行，不過(guò)第二代會(huì)議小耳朵雖然有了加值的軟件，但是因?yàn)闀r(shí)間因素、遍及效應(yīng)及競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)而導(dǎo)致售價(jià)將略低于第一代產(chǎn)品。

(二)銷售量與銷售值

本公司各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下：

三、通路策略

本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的工程式行銷為主，也就是說(shuō)對(duì)象皆為企業(yè)體，而因?yàn)楫a(chǎn)品之不同，又可將其辨別為兩局部—臺(tái)灣及全球。

(一)臺(tái)灣方面以工程銷售為主要通路。因?yàn)楸井a(chǎn)品的對(duì)象將視各型企業(yè)為顧客，且本系統(tǒng)包含了軟件及硬件間的搭配安裝，最好是由專業(yè)的行銷人員，以工程式的行銷手法與客戶接觸，進(jìn)而完成所有的交易以及配裝、維修等工作的聯(lián)系。

(二)全球方面以策略聯(lián)盟的方式進(jìn)軍全球。計(jì)畫以本公司所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際視訊設(shè)備大廠，如：polycom、picturetel等合作，采行與系統(tǒng)廠商bundle的方式，藉以進(jìn)入全球市場(chǎng)。也就是說(shuō)，本公司未來(lái)必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的工程行銷人員，除了一般產(chǎn)品的知識(shí)訓(xùn)練之外，這群行銷人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力，才能提供企業(yè)客戶一個(gè)完整性的效勞。

四、促銷策略

(一)聯(lián)合促銷由于本公司擁有廣闊的產(chǎn)品海，是故可以相互配套或是透過(guò)與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商的策略聯(lián)盟，bundle產(chǎn)品、參與相關(guān)的促銷活動(dòng)。

(二)加入計(jì)算機(jī)展積極參與國(guó)內(nèi)外相關(guān)計(jì)算機(jī)展，藉以展示產(chǎn)品，擴(kuò)展品牌、產(chǎn)品出名度。

五、第一個(gè)顧客

本公司鎖定的第一目標(biāo)顧客群具有多個(gè)會(huì)議室或在國(guó)內(nèi)外有分公司的機(jī)關(guān)行號(hào)。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個(gè)在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用，或是透過(guò)公司成員的人際網(wǎng)絡(luò)，倡議機(jī)關(guān)行號(hào)試用，進(jìn)而藉由他們打響整個(gè)產(chǎn)品的出名度。捌、制作策略由于本公司計(jì)畫五年底前生產(chǎn)三類階段性產(chǎn)品，第一年推出之小精靈與第一代會(huì)議小耳朵是采取生產(chǎn)外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技術(shù)授權(quán)的方式來(lái)銷售給國(guó)際大廠，因此不需要生產(chǎn)。而第四年之第二代會(huì)議小耳朵也將采生產(chǎn)外包的方式，降低自設(shè)生產(chǎn)線的本錢。

一、靈活的生產(chǎn)方式初期由于產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大，本公司計(jì)畫采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測(cè)試及組裝外包。長(zhǎng)期來(lái)看，本公司預(yù)計(jì)在營(yíng)運(yùn)后五年，作一次詳盡的評(píng)估，視營(yíng)運(yùn)狀況而定，評(píng)估是否要開始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。而生產(chǎn)線之根本工安環(huán)?？剂?，與一般計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品相同。

二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件未來(lái)，由于本產(chǎn)品零件非特殊品，因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這局部不是太大的問題。同時(shí)，本公司合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小，甚至制造成一個(gè)關(guān)鍵chip，以到達(dá)產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加輕巧化的目標(biāo)。

三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品由于產(chǎn)品品質(zhì)及良率波及公司口碑及商譽(yù)問題，對(duì)于視訊設(shè)備尤甚之，雖然本公司將生產(chǎn)作業(yè)外包，但仍會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)，要求制造商在出貨前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)密的測(cè)試及組裝，以確保出廠產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。

四、技術(shù)效勞與維修體系在售后效勞方面，由于產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)，且在銷售初期銷售數(shù)量尚未到達(dá)臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進(jìn)行。在此特別要強(qiáng)調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)與良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問題。另外，本公司會(huì)提供產(chǎn)品軟件升級(jí)效勞，透過(guò)軟件的更新，促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實(shí)際。

五、初步本錢預(yù)估直接本錢

玖、財(cái)務(wù)策略

一、資本形成策略

(一)根本若

1、本公司預(yù)估草創(chuàng)研發(fā)時(shí)期為一年，在這一年由于產(chǎn)品仍未能上市，毫無(wú)銷貨收入，支出如前面制作策略之本錢估計(jì)。2、第二年開始，將以外包方式請(qǐng)工廠為本公司產(chǎn)品oem，并與目標(biāo)公司策略聯(lián)盟搭售或自行銷售產(chǎn)品，故有相關(guān)銷貨本錢及收入。3、預(yù)估至少有二到三年的營(yíng)運(yùn)虧損期，此時(shí)以建立本公司技術(shù)品牌形象，擴(kuò)張市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。4、至少在公司創(chuàng)建五年后應(yīng)達(dá)損益兩平目標(biāo)。5、待打下一定的江山、建立相當(dāng)?shù)钠放瞥雒群?，本公司將考慮自行組合技術(shù)，建廠設(shè)立生產(chǎn)線。

(二)各階段資本形成策略配合以上預(yù)期，本公司各階段的資本形成策略如下：階段表明研發(fā)期1.研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。本公司員工至少需占有55%以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬(wàn)元(見附注二)。2.本公司員工的資金來(lái)源：a、本身存款。b、親朋好友借款。c、青年創(chuàng)業(yè)貸款(見附注二)。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：a、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。b、原始股東增資(青年創(chuàng)業(yè)貸款)。推廣期1.產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。2.營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可藉由下列方式：a、內(nèi)部資金：保存盈余。b、外部資金：增資(建立公平未上市交易股價(jià))、舉債(銀行貸款、商業(yè)本票)、引入創(chuàng)投資金。c、員工入股：配合鼓勵(lì)計(jì)畫邀請(qǐng)員工入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)群眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最正確資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。

二、財(cái)務(wù)若

1、應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)=45天2、應(yīng)付帳款遞延天數(shù)=60天3、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=120天4、有效稅率=0%(根據(jù)『獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例』)5、r&d費(fèi)用比率：第一到三年60%，第四年50%，第五年40%6、折舊年數(shù)：根據(jù)『獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)條例