推銷(xiāo)前如何考慮與行動(dòng)

推銷(xiāo)前如何考慮與行動(dòng)

一、要傾心追求成功

“難道我就這樣繼續(xù)生活嗎？推銷(xiāo)員的生涯能夠保障我的未來(lái)嗎？這是對(duì)人生觀(guān)的、職業(yè)觀(guān)上的迷惘，是對(duì)未來(lái)的不安。

推銷(xiāo)員的實(shí)際成績(jī)與其意志的強(qiáng)弱成正比。如果總是認(rèn)為自己“不行“，那么，“不行”就會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

“什么？！我就不相信在今后兩個(gè)月中，推銷(xiāo)額達(dá)不到100萬(wàn)日元！”如果能下定這樣的決心，那也就一定能成為現(xiàn)實(shí)。二、推銷(xiāo)成敗并不完全取決于商品

因?yàn)槌四切┏鲱?lèi)撥萃、確有魅力的商品，或是其它商品不可替代的特殊商品（而這種商品實(shí)際上是很少的）之外，顧客的購(gòu)買(mǎi)意志并不由商品本身來(lái)決定。

商品本身沒(méi)有長(zhǎng)腳，因此要靠長(zhǎng)著腳的推銷(xiāo)員把它介紹到市場(chǎng)（家庭）中去。也可以說(shuō)商品和推銷(xiāo)員應(yīng)該成為一個(gè)統(tǒng)一的整體

三、莫把資料當(dāng)包袱

自費(fèi)投資準(zhǔn)許備推銷(xiāo)工具，說(shuō)明推銷(xiāo)員是有責(zé)任心的。推銷(xiāo)員若僅僅揣著資料是沒(méi)有任何價(jià)值的，如能采取各種靈活的宣傳方式，其作用就顯示出來(lái)了。

只有自費(fèi)投資，才能產(chǎn)生推銷(xiāo)意識(shí)，這也是早日取得推銷(xiāo)碩果的捷徑。為了不把資料當(dāng)包袱，推銷(xiāo)員最好自費(fèi)投資，創(chuàng)造推銷(xiāo)工具。四、推銷(xiāo)員的形象

外向型性格的人，情緒容易波動(dòng)，他們雖然好管閑事，卻沒(méi)有常性，喜歡幫助人卻不等于能堅(jiān)持；雖然給別人以良好印象卻不能控制自己的喜怒哀樂(lè)，原有的熱情也放一下子就消沉下去。

與此相反，內(nèi)向型性格給人以少言寡語(yǔ)的印象，表現(xiàn)出能力低下，處處顯出笨拙。由于講話(huà)不得要領(lǐng)，有時(shí)全使客戶(hù)的生誤解。但正由于少言寡語(yǔ)，而促使對(duì)方多講話(huà)。雖然他們自我表現(xiàn)能力很差，但其誠(chéng)懇的態(tài)度卻深得客戶(hù)的賞識(shí)，笨拙的樣子反而給對(duì)方以親切與好感。

五、T、P、O服務(wù)戰(zhàn)術(shù)

推銷(xiāo)員應(yīng)根據(jù)商品，顧客等因素隨時(shí)變換自己的著裝。并將顧客的反應(yīng)整理如下：

1、由于推銷(xiāo)員和我們穿著同樣的服裝，大大增加了我們之間的共同語(yǔ)言。

2、消除了我們是藍(lán)色工作服，而推銷(xiāo)員優(yōu)質(zhì)西報(bào)的差異感。

3、以前推銷(xiāo)商品，身上充滿(mǎn)了商品氣，而穿著工作服來(lái)訪(fǎng)，使人感到親切，似乎有一種干勁十足的強(qiáng)烈感澌覺(jué)。

4、油漬斑斑的工作服能給人一種是我們同伴的感覺(jué)。

最近以年輕人為主的現(xiàn)代人的時(shí)髦，是非常巧妙地根據(jù)T（時(shí)間）、P（地點(diǎn)）、O（場(chǎng)合）的不同，來(lái)分別穿戴不同的服裝。經(jīng)營(yíng)管理人員，尤其是推銷(xiāo)人員的了裝戰(zhàn)術(shù)也要有T、P、O的區(qū)別。

M、A、N法則

商品能否出售的條件有三個(gè)：

首先，對(duì)方是否有錢(qián)（money）。即對(duì)方不否具有相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)能力或資金籌措能力。尤其是向家庭出售高檔商品（不動(dòng)產(chǎn)、汽車(chē)、大型家用電器等），如經(jīng)過(guò)一次、二次的家庭訪(fǎng)問(wèn)，還不能真正掌握該家庭的購(gòu)買(mǎi)能力。

其次是接近的顧客是否果真是具有決定購(gòu)買(mǎi)權(quán)力的人（Arhority），藥費(fèi)了很大精力，但選錯(cuò)進(jìn)攻目標(biāo)自然不會(huì)取得效果。

最后是對(duì)方是否具有購(gòu)買(mǎi)（需要）的欲望及是否能喚起對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題

七、博得顧客的好感

所謂推銷(xiāo)，決非最初把商品銷(xiāo)售出去主算成功。即使取得成功，也完全是幸運(yùn)。推銷(xiāo)員首先是“推銷(xiāo)自己”。

當(dāng)然，所謂“推銷(xiāo)自己”，是指首先能取得顧客的承認(rèn)，博得顧客的好感，之后才說(shuō)得上推銷(xiāo)。沒(méi)有得到顧客的推銷(xiāo)只能說(shuō)是唱獨(dú)角戲。

作為一個(gè)推銷(xiāo)員的頭等大事便是獲得顧客的好感。作為推銷(xiāo)人員應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1、口腔是否有臭味。

2、頭皮屑是否散落。

3、指甲縫是否有泥垢，指甲否發(fā)黑。

尤其要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，感到他人體臭的人卻異乎尋常地對(duì)自己的體臭很遲鈍。

八、如何造就自己的魅力

所謂魅力，只有得到周?chē)藗兊某姓J(rèn)才可稱(chēng)為魅力。

1、顧客從你對(duì)他所關(guān)心和感興趣的事物所表現(xiàn)出的共鳴上，感覺(jué)到你的魅力并產(chǎn)生出好感。

2、在推銷(xiāo)員看來(lái)，所要爭(zhēng)取的對(duì)象職業(yè)、興趣、年齡、人生觀(guān)、性格等，無(wú)論從何角度來(lái)看都千差萬(wàn)別，所以，他們關(guān)心的事情、感興趣的事情當(dāng)然也千差萬(wàn)別。

3、談話(huà)的內(nèi)容，與其求深，不如求廣。S君和T君二人都是公司有成績(jī)的推銷(xiāo)員。T君渾身上下帶著鄉(xiāng)土氣息，是個(gè)樸實(shí)的人，也就是說(shuō)他有一種氣質(zhì)，使得顧客不抱有戒備而十分放心。并且一看到他便想志童年的故鄉(xiāng)。與此相比，S君一個(gè)典型的城市青年，但無(wú)論怎樣說(shuō)，他強(qiáng)有力的武器就是他能進(jìn)行話(huà)題廣泛的談話(huà)。

一天，S君說(shuō)“經(jīng)理，××先生說(shuō)，馬上就要簽定合同了，請(qǐng)你去做出決定?！?/p>

“呀，我這次倒要領(lǐng)教一下你的本領(lǐng)了?！苯?jīng)理向他開(kāi)玩笑地說(shuō)，便來(lái)到了××家。

在顧客家中，使經(jīng)理感到驚訝的是看到S君與主人正以飛碟射擊為話(huà)題，熱火朝天地談得起勁。S君作為經(jīng)理的部下已將近兩年，在這期間，關(guān)于飛碟射擊的議論，一次也沒(méi)聽(tīng)他說(shuō)過(guò)。一直認(rèn)為他對(duì)飛碟射擊不感興趣，以致使經(jīng)理大吃一驚。事后，經(jīng)理問(wèn)他；“我怎么不知道你對(duì)飛碟射擊如此的感興趣？”

“這可不是開(kāi)玩笑，上次，我到他家時(shí)，看到槍架上掛著的槍和刻上他的名字的射擊紀(jì)念杯，我回來(lái)馬上去準(zhǔn)備的呀。”總之他經(jīng)過(guò)一不定夜的準(zhǔn)備好這番話(huà)題。盡管那些推銷(xiāo)成績(jī)不良的同事們背后講S君的壞話(huà)：“他是耳朵上的學(xué)問(wèn)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，都是雜志上的浮淺知識(shí).

THANKYOU!謝謝1月-2301:02:2601:0201:021月-231月-2301:0201:0201:02:261月-231月-2301:02:262023/1/61:02:269、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。01:02:2601:02:2601:021/6/20231:02:26AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2301:02:2601:02Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:02:2601:02:2601:02Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:02:2601:02:26January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20231:02:27上上午01:02:271月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:02上上午午1月月-2301:02January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/61:02:2701:02:2706January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。1:02:27上午1:02上上午01:02:271月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。01:02:2701:02:2701:021/6/20231:02:27AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:02:2701:02Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。01:02:2701:02:2701:02Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:02:2701:02:27January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:02:27上午午01:02:271月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月231:02上上午1月-2301:02January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/61:02:2701:02:2706January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。1:02:27上午午1:02上午午01:02:271月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話(huà)。01:02:2701:02:2701:021/6/20231:02:27AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2301:02:2701:02Jan-2306-Jan-2312、越越是是無(wú)無(wú)能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。01:02:2701:02:2701:02Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2301:02:2701:02:27January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:02:27上上午01:02:271月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。一月231:02上上午1月-2301:02January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/61:02:2701:02:2706January202317、一一個(gè)個(gè)人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強(qiáng)強(qiáng)不不息息。。1:02:27上上午午1:02上上午