改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā) 二

機(jī)密改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績

品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。最終項目匯報材料廣州啤酒有限公司百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。金威啤酒有機(jī)會利用自身在深圳地區(qū)的品牌優(yōu)勢進(jìn)一步向外擴(kuò)張。但是，面對各個差異化市場和日趨激烈的市場競爭，金威必須克服其在產(chǎn)品、定價、渠道以及廣告等方面的挑戰(zhàn)，迅速建立一套系統(tǒng)的、針對不同細(xì)分市場的品牌戰(zhàn)略，樹立品牌競爭優(yōu)勢麥肯錫根據(jù)對廣東市場消費(fèi)群體的詳細(xì)調(diào)研分析，并充分借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗后認(rèn)為：百威應(yīng)建立和開發(fā)六種核心產(chǎn)品，分別針對高檔、個性化和大眾消費(fèi)市場。每種核心產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)其所針對的目標(biāo)市場和消費(fèi)群建立相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略百威近期的工作重點(diǎn)應(yīng)是對現(xiàn)有核心產(chǎn)品的鞏固及開發(fā)低價位新產(chǎn)品。對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保留、轉(zhuǎn)換還是應(yīng)迅速退出1市場百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場機(jī)會挑戰(zhàn)廣東啤酒市場增長較快深圳以外市場金威有發(fā)展空間綠色保健概念有開發(fā)潛力夜場消費(fèi)市場可觀金威在深圳地區(qū)仍占主導(dǎo)深圳外市場差異性大夜場競爭品牌多競爭加劇產(chǎn)品金威產(chǎn)品多樣化/產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)金威在消費(fèi)者關(guān)鍵購買因素上相對國產(chǎn)品牌有優(yōu)勢，如品質(zhì)、口味、新鮮、健康產(chǎn)品種類太多產(chǎn)品管理不得當(dāng)定價同比價格及邊際利潤在全國領(lǐng)先價格上缺乏系統(tǒng)性：如綠金威與老金威價位太接近，另一方面又缺低價位產(chǎn)品渠道對終端的管控及渠道的重組可大幅度提高競爭能力及分銷效益渠道的重組在短期內(nèi)造成競爭上的脆弱點(diǎn)廣告促銷在深圳周邊地域的知名度有開發(fā)潛力主要競爭對手青島啤酒有國家級的品牌優(yōu)勢傳統(tǒng)的金威廣告缺乏針對性及有效性可能的品牌定位或新產(chǎn)品開發(fā)行動推出針對深圳以外市場的產(chǎn)品及營銷手段開發(fā)綠色保健新產(chǎn)品針對夜場開發(fā)獨(dú)樹一幟的高檔產(chǎn)品加強(qiáng)品牌定位及差異化確定核心產(chǎn)品系列；減少并理順產(chǎn)品種類建立品牌管理體系針對自身優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品定位引入低價位產(chǎn)品但注意避免對品牌的稀釋堅持一個細(xì)分市場一產(chǎn)品的原則實行系統(tǒng)的價格設(shè)計及管理加速推出640純生以配合加強(qiáng)對零售終端的壓貨突出地方優(yōu)勢、針對目標(biāo)消費(fèi)群重新設(shè)計有影響力的廣告充分利用消費(fèi)場合性促銷(POP）及廣告2廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴(kuò)張潛力較大深圳萬噸 * 以東莞為代表城市估算 ** 以江門為代表城市估算 資料來源: Canadean報告；URC市場調(diào)研；麥肯錫分析130152廣州二級城市*三級

城市**9901F03F05F年增長率=8%3啤酒消費(fèi)者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間各城市消費(fèi)者前十項關(guān)鍵購買因素關(guān)鍵購買因素價格品質(zhì)口味新鮮健康深圳廣州東莞江門公道的價格水質(zhì)好高質(zhì)量顏色清亮透明是純麥制成苦味適中酒香醇厚保鮮技術(shù)新鮮百分百生產(chǎn)日期新鮮/爽口是純生啤酒健康營養(yǎng)4但廣州與周邊市場之間存在著較大差異-啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入差異100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205高收入(2000元以上/月）中收入(1000-2000元/月）低收入(1000元以下/月）深圳廣州東莞江門5啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–年齡100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研10621420550-60歲30-39歲18-29歲深圳廣州東莞江門40-49歲6啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–教育程度100%=213被訪人數(shù)，百分比 資料來源: URC市場調(diào)研106214205中專/高中/技校初中及以下深圳廣州東莞江門大專及以上7夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場消費(fèi)量夜店消費(fèi)占總消費(fèi)量百分比 資料來源: URC市場調(diào)研消費(fèi)場次夜店消費(fèi)占總消費(fèi)場次的百分比東莞江門深圳廣州合計8但夜店市市場眾多多品牌的的相互競競爭加大大百威市市場拓展展的難度度夜店消費(fèi)費(fèi)的主要要品牌*百分比* 此題題為多選選題資料來源源:URC市場調(diào)研研藍(lán)帶珠江生力喜力青島金威其它被提提及的主主要品牌牌藍(lán)妹嘉士伯麒麟百威太陽啤Corona三得利9百威在深深圳地區(qū)區(qū)已經(jīng)建建立起領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的優(yōu)勢勢過去3個個月飲用用過的品品牌百分比資料來源源:URC市場調(diào)研研過去3個個月經(jīng)常常飲用的的品牌百分比金威青島珠江生力喜力深圳舉例例10但競爭對對手的積積極拓展展進(jìn)一步步加劇競競爭強(qiáng)度度，削弱弱百威的的原有優(yōu)優(yōu)勢深圳舉例例深圳地區(qū)區(qū)市場占占有率百分比金威青島19992000積極拓展展渠道青島啤酒酒將可能能進(jìn)攻士士多店這這一主體體零售終終端運(yùn)用多種種方式提提高渠道道占有率率在商場使使用堆頭頭，現(xiàn)場場促銷等等形式積極發(fā)展展餐館渠渠道，現(xiàn)現(xiàn)有份額額已與金金威平分分秋色產(chǎn)品推廣廣集中化化重點(diǎn)推廣廣青島純純生啤酒酒主要競爭爭對手的的行動舉舉措11金威青島**燕京由于價格格上的優(yōu)優(yōu)勢，使使百威的的邊際利利潤在全全國處于于領(lǐng)先地地位平均價價格元/箱箱**以以24件/箱計計**青青島島全國國市場場銷售售平均均價格格資料來來源:粵粵海報報告；；上市市公司司年報報；麥麥肯錫錫分析析銷售成成本邊際利利潤12但百威威在價價格制制定上上缺乏乏系統(tǒng)統(tǒng)性和和規(guī)范范性主要問問題具體表表現(xiàn)形成原原因定價機(jī)機(jī)械價格沖沖突簡單的的以成成本加加價法法定價價在深圳圳以外外地區(qū)區(qū)的消消費(fèi)者者認(rèn)為為“價價格有有欠公公道””缺乏真真正的的低價價位產(chǎn)產(chǎn)品類似產(chǎn)產(chǎn)品如如普通通金威威和綠綠金威威定價價接近近，形形成內(nèi)內(nèi)部競競爭缺乏科科學(xué)的的定價價方法法市場調(diào)調(diào)查匱匱乏，，無法法掌握握消費(fèi)費(fèi)者對對價格格的敏敏感程程度缺乏對對競爭爭對手手的分分析缺乏從從品牌牌總體體角度度考慮慮的定定價系系統(tǒng)，，各自自為政政13*以以綠金金威110，640ml，，12紙箱為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(2000年年7-12月)**以以珠珠江啤啤酒市市場平平均價價為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)***以以綠金金威110，640ml，，12紙箱為為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)(2000年年1-12月)資料來來源：：金金威財財務(wù)報報告；；麥肯肯錫分分析金威必必須改改進(jìn)生生產(chǎn)工工藝，，降低低生產(chǎn)產(chǎn)成本本以實實現(xiàn)低低價位位大眾眾產(chǎn)品品的利利潤獲獲取可能的的將本本措施施銷售單單價(不含含稅)直接材材料***直接人人工***其它直直接費(fèi)費(fèi)***邊際貢貢獻(xiàn)調(diào)整麥麥芽、、大米米調(diào)制制比例例降低原原材料料采購購成本本改革包包裝，，降低低包裝裝成本本提高人人員工工作效效率節(jié)省生生產(chǎn)能能耗現(xiàn)有單單價*低價產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售單單價**14百威在在廣州州已經(jīng)經(jīng)建立立起強(qiáng)強(qiáng)大的的本地地名牌牌認(rèn)識識，并并可進(jìn)進(jìn)一步步擴(kuò)展展到周周邊地地區(qū)品牌認(rèn)認(rèn)知度度（第第一提提及+其它它提及及）資料來來源:URC市場調(diào)調(diào)研百分比比深圳東莞廣州江門珠江生力青島金威廣州珠江生力金威東莞青島金威珠江深圳珠江藍(lán)帶金威江門青島15百威啤啤酒品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略概概論廣東地地區(qū)的的啤酒酒市場場規(guī)模模較大大，并并將在在未來來幾年年中保保持相相對高高速的的增長長。百百威啤啤酒有有機(jī)會會利用用自身身在深深圳地地區(qū)的的品牌牌優(yōu)勢勢進(jìn)一一步向向外擴(kuò)擴(kuò)張。。但是是，面面對各各個差差異化化市場場和日日趨激激烈的的市場場競爭爭，金金威必必須克克服其其在產(chǎn)產(chǎn)品、、定價價、渠渠道以以及廣廣告等等方面面的挑挑戰(zhàn)，，迅速速建立立一套套系統(tǒng)統(tǒng)的、、針對對不同同細(xì)分分市場場的品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，，樹立立品牌牌競爭爭優(yōu)勢勢麥肯錫錫根據(jù)據(jù)對廣廣東市市場消消費(fèi)群群體的的詳細(xì)細(xì)調(diào)研研分析析，并并充分分借鑒鑒國內(nèi)內(nèi)外的的先進(jìn)進(jìn)經(jīng)驗驗后認(rèn)認(rèn)為：：百威威應(yīng)建建立和和開發(fā)發(fā)六種種核心心產(chǎn)品品，分分別針針對高高檔、、個性性化和和大眾眾消費(fèi)費(fèi)市場場。每每種核核心產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)根據(jù)據(jù)其所所針對對的目目標(biāo)市市場和和消費(fèi)費(fèi)群建建立相相應(yīng)的的品牌牌戰(zhàn)略略百威近近期的的工作作重點(diǎn)點(diǎn)應(yīng)是是對現(xiàn)現(xiàn)有核核心產(chǎn)產(chǎn)品的的鞏固固及開開發(fā)低低價位位新產(chǎn)產(chǎn)品。。對于于非核核心產(chǎn)產(chǎn)品，，百威威應(yīng)進(jìn)進(jìn)一步步分析析，明明確其其應(yīng)予予以保保留、、轉(zhuǎn)換換還是是應(yīng)迅迅速退退出16百威應(yīng)應(yīng)建立立六種種核心心產(chǎn)品品品質(zhì)新鮮價格健康特制金金威純生普通金金威綠“綠綠金威威”??分在性性市場場同質(zhì)性性市場場17我們對對廣東東地區(qū)區(qū)的啤啤酒消消費(fèi)市市場提提出了了六種種不同同的核核心產(chǎn)產(chǎn)品概概念啤酒一號二號三號四號五號六號描述一種個個性化化的高高檔啤啤酒體現(xiàn)飲飲用者者的新新潮，，時尚尚，活活力和和與眾眾不同同的特特點(diǎn)價格最最高，，與喜喜力相相當(dāng)一種尊尊貴的的啤酒酒體現(xiàn)飲飲用者者的成成功人人生和和高貴貴的社社會地地位價格高高，但但略低低于國國外品品牌天然，，純凈凈，營營養(yǎng)，，保健健比珠江江純生生價格格略高高運(yùn)用首首創(chuàng)的的獨(dú)特特保鮮鮮技術(shù)術(shù)和系系統(tǒng)貫穿整整個生生產(chǎn)-銷售售-消消費(fèi)流流程的的各個個環(huán)節(jié)節(jié)最大程程度的的保持持啤酒酒的鮮鮮爽口口感比珠江江純生生價格格略高高可靠的的品牌牌，熟熟悉的的口味味，深深圳人人自己己的啤啤酒*適合主主流消消費(fèi)的的高品品質(zhì)啤啤酒(12。)價格與與優(yōu)質(zhì)質(zhì)青島島相當(dāng)當(dāng)廣東省省名牌牌企業(yè)業(yè)針對對大眾消消費(fèi)市市場推推出的的清爽爽型啤啤酒(10。)低價位位，但但略高高于珠珠江*僅僅針對對深圳圳被訪訪者對應(yīng)的的金威威產(chǎn)品品夜場時時尚型型（新新產(chǎn)品品）金威特特制保健型型（新新產(chǎn)品品）純生老金威威新“綠綠金威威”18資料來源：：URC市場調(diào)研；；麥肯錫分分析各地市場消消費(fèi)者對核核心產(chǎn)品的的市場需求求各不相同同各類核心產(chǎn)產(chǎn)品占市場場總量的百百分比萬噸，百分分比深圳廣州東莞(二級城市市)江門(三級城市市)100%=21323443一號二號三號四號五號六號19核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者深圳213人廣州105人東莞214人江門205人六號首選二選三號（保健健型）受歡歡迎的程度度出乎意料料；五號（（老金威））在深圳及及二號（特特制）在東東莞比較突突出，與實實際經(jīng)驗吻吻合20核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(場場所)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者夜店136人飯店93人人小吃店/士士多162人家庭220人六號首選二選中國最龐大大的數(shù)據(jù)庫庫下載21核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(年年齡)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者18-29歲264人30-39歲236人40-60歲238人六號首選二選22核心產(chǎn)品概概念–顧客客評價(收收入)一號二號三號四號五號基數(shù)：所有有被訪者0-999元205人1000-1999元276人2000元元169人人六號首選二選23百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案––夜場時尚尚型（一號號啤酒）價值定位目標(biāo)消費(fèi)群群：人群主要特特征：產(chǎn)品描述：：麥汁濃度：：口味：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費(fèi)場合/渠道：產(chǎn)品定價：：廣告立意：：促銷開展：：追求新奇時時尚的年輕輕一族29歲以下下，中高檔檔收入(月月薪在1500元以以上）的青青年男女；；思想開放，，追求時尚尚和流行，，如喜愛流流行音樂，，新奇運(yùn)動動等；講求個性，，精力充沛沛常去夜場，，喜歡去DISCO跳舞10-11。針對青年人人追求新奇奇的特點(diǎn)，，可適當(dāng)加加重苦味(需通過測測試后確定定)采用全新名名稱，可以以英文名作作為標(biāo)識采用小瓶裝裝（330或355ml），瓶型設(shè)計力力求獨(dú)特區(qū)別于現(xiàn)有有金威產(chǎn)品品的包裝設(shè)設(shè)計格式，，追求醒目目，獨(dú)特，，出眾主要針對各各夜場或高高檔酒館等等消費(fèi)場所所，覆蓋可可超出廣東東省，渠道道建設(shè)可考考慮采用直直銷或?qū)I營分銷商以各類夜場場消費(fèi)的進(jìn)進(jìn)口品牌為為價格參照照，適當(dāng)提提升30%左右突出刺激、、時尚，有有個性的廣廣告，可考考慮引入一一定性感成成分，如““XX啤酒，最酷酷是我”，，“XX啤酒，仲夏夏夜之夢””等,廣告告投放以電電視、時尚尚雜志為主主以現(xiàn)場促銷銷為主，但但形式上可可不拘泥于于促銷小姐姐的方式，，可以通過過舉辦贊助助夜場活動動，如挑戰(zhàn)戰(zhàn)歌星等活活動刺激消消費(fèi)，可利利用價格空空間讓利于于終端搞活活經(jīng)濟(jì)促銷銷24百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案––百威特制制（二號啤啤酒）價值定位目標(biāo)消費(fèi)群群：人群主要特特征：麥汁濃度：：口味：工藝：標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費(fèi)場合/渠道：產(chǎn)品定價：：廣告立意：：促銷開展：：體現(xiàn)尊貴高高雅的成功功人士通過自身拼拼搏已取得得一定社會會地位的成成功人士，，如企業(yè)總總經(jīng)理，教教授，醫(yī)生生等，收入入水平至少少在2000元以上上40歲左右已婚婚男性注重儀表，，講求體面面社交圈較為為廣泛，平平時社交活活動比較頻頻繁13。醇厚，柔和和，體現(xiàn)該該類型消費(fèi)費(fèi)者成熟、、穩(wěn)健的作作風(fēng)特制工藝明確該品牌牌是金威系系列中的高高檔品牌，，突出尊貴貴身份，如如“極品金金威”，““金威王””等以標(biāo)準(zhǔn)瓶或或小瓶為主主，瓶身透透明，體現(xiàn)現(xiàn)高貴品質(zhì)質(zhì)與白瓶透明明相一致，，表現(xiàn)典雅雅，受人尊尊敬的氣質(zhì)質(zhì)。重新設(shè)設(shè)計包裝，，保持既有有喜慶、社社交場合的的亮麗，又又不過分俗俗氣主要針對目目標(biāo)消費(fèi)群群在宴會、、喜慶、社社交及商務(wù)務(wù)等場合的的飲用，渠渠道覆蓋主主要面對廣廣東地區(qū)的的高檔飯店店、酒樓、、夜場等，，也可適當(dāng)當(dāng)覆蓋高檔檔住宅區(qū)、、寫字樓周周邊的超市市等以略高于國國內(nèi)高檔啤啤酒的價格格銷售，可可保持現(xiàn)有有白金威的的價格水平平表達(dá)成功人人士飲用此此酒更加成成功的雙重重含義；廣廣告設(shè)計上上可以某成成功人士在在各類場合合飲用金威威啤酒為主主線串聯(lián)；；廣告投放放重點(diǎn)為電電視和報紙紙，大型燈燈箱等以現(xiàn)場促銷銷為主產(chǎn)品描述：：25百威啤酒核核心產(chǎn)品營營銷方案––健康型（（三號啤酒酒）價值定位目標(biāo)消費(fèi)群群：人群主要特特征：產(chǎn)品描述：：麥汁濃度：：口味：工藝/成分分標(biāo)識：瓶裝：包裝：營銷策略：：消費(fèi)場合/渠道：產(chǎn)品定價：：廣告立意：：促銷開展：：追求健康生生活的白領(lǐng)領(lǐng)階層有穩(wěn)定的職職業(yè)，收入入較高（月月收入至少少在1500元以上上）年齡在35歲以上的的已婚男子子，并育有有子女工作強(qiáng)度較較大，應(yīng)酬酬較多做事穩(wěn)健、、謹(jǐn)慎，注注重自我保保健，有使使用保健品品的習(xí)慣低度（10。左右）以天然、純純凈的口味味為主；保保留啤酒的的口味，但但相對清淡淡選用特殊工工藝，在啤啤酒中添加加營養(yǎng)成分分，或降低低現(xiàn)有某些些成分的含含量（如糖糖份）可使用金威威標(biāo)識，但但在標(biāo)識上上突出顯示示“健康型型”字樣采用標(biāo)準(zhǔn)瓶瓶裝（500~640ml左右）主要在飯店店餐飲選用用，在家庭庭亦可飲用用，渠道覆覆蓋即針對對廣東地區(qū)區(qū)的各級餐餐館、小吃吃店/士多多等，通過過對經(jīng)銷商商的管控，，加大銷貨貨率中等偏上水水平，較之之現(xiàn)有的純純生品種略略高重點(diǎn)宣傳產(chǎn)產(chǎn)品工藝上上的突破，，突出天然然、營養(yǎng)、、健康的特特性，表達(dá)達(dá)此種酒既既有一定的的保健營養(yǎng)養(yǎng)功能，又又可作為饋饋贈佳品。。廣告方案案設(shè)計可有有別于一般般保健品的的宣傳法，，而以輕松松、幽默的的形式體現(xiàn)現(xiàn)（如夜夜夜陪老板喝喝酒的部門門經(jīng)理，因因為該酒而而進(jìn)一步受受寵，而無無礙健康等等）；廣告告投放以電電視、報紙紙為主現(xiàn)場促銷活活動初期可可主要以免免費(fèi)贈飲為為主，或可可以和其他他保健酒舉舉行聯(lián)合促促銷26啤酒口味圖圖清爽型中國北方中國南方中國口味(現(xiàn)在)美洲清淡(新鮮度)醇厚(麥汁度)中國口味(從前)歐洲口味黑啤強(qiáng)力柔和(酒精度苦澀度)(糖分)干啤一番榨中國最龐大大的數(shù)據(jù)庫庫下載27百威啤酒口口味較柔和和，適合南南方人品味味珠江清爽型型強(qiáng)力柔和清淡醇厚中國南方金威特爽金威純生綠金威珠江普通普通金威金威特制普通青島28百威主要產(chǎn)產(chǎn)品的定位位年輕化價格承受力力高中低年齡18304050123456喜力生力青島珠江老金威產(chǎn)品消費(fèi)群群定位圖29百威啤酒應(yīng)應(yīng)明確六種種核心產(chǎn)品品建設(shè)的重重點(diǎn)順序產(chǎn)品線舉措措的緊迫性性產(chǎn)品線舉措的經(jīng)濟(jì)效益六號四號五號二號一號三號近期戰(zhàn)略順順序主要舉措六號啤酒（（綠金威））四號啤酒（（純生啤酒酒）五號啤酒（（老金威））二號啤酒（（金威特制制）一號啤酒（（夜場啤酒酒）三號啤酒（（健康型））重新設(shè)計產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)識和和包裝實施施工工藝藝調(diào)調(diào)整整降降低低成成本本提高深圳以外外地區(qū)的鋪貨貨率設(shè)計明確定位位的廣告宣傳傳，加大營銷銷力度產(chǎn)品標(biāo)識刷新新設(shè)計、推出新新定位廣告宣宣傳產(chǎn)品標(biāo)識定位位制定廣告宣傳傳方案產(chǎn)品開發(fā)測試試產(chǎn)品營銷方案案細(xì)化產(chǎn)品開發(fā)、測測試產(chǎn)品營銷方案案細(xì)化30百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–夜夜場時尚型（（一號啤酒））主要活動產(chǎn)品開發(fā)測試試確定產(chǎn)品概念念及目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群制定產(chǎn)品開發(fā)發(fā)要求和開發(fā)發(fā)進(jìn)度產(chǎn)品初步開發(fā)發(fā)設(shè)計（包裝裝，形象，標(biāo)標(biāo)識等）產(chǎn)品口味設(shè)計計及測試產(chǎn)品設(shè)計調(diào)整整和規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品營銷方案案設(shè)計細(xì)化產(chǎn)品定位位制定產(chǎn)品價格格聘請專業(yè)公司司設(shè)計廣告方方案制定渠道方案案三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人市場部市場部市場部市場部市場部；生產(chǎn)產(chǎn)副總市場部市場部市場部銷售部九月31百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–夜夜場時尚型（（一號啤酒））主要活動產(chǎn)品推廣測試試選擇試點(diǎn)場合合實行試點(diǎn)推廣廣總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗驗全面推廣三月四月五月六月七月八月九月負(fù)責(zé)人銷售部銷售部銷售部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人32百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（二號啤酒））主要活動產(chǎn)品標(biāo)識定位位設(shè)計標(biāo)識改進(jìn)進(jìn)方案小規(guī)模消費(fèi)者者測試選定產(chǎn)品標(biāo)識識加大廣告宣傳傳三月四月五月六月七月八月負(fù)責(zé)人設(shè)計廣告方案案選擇成功人士士做產(chǎn)品代言言人推出產(chǎn)品廣告告產(chǎn)品經(jīng)理市場部市場部市場部市場部市場部33百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（五號啤酒））主要活動產(chǎn)品重新設(shè)計計細(xì)化老金威應(yīng)應(yīng)傳遞的信息息設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)識識進(jìn)行消費(fèi)者測測試，收集對對包裝的意見見刷新普通金威威標(biāo)識產(chǎn)品定價收集深圳地區(qū)區(qū)市場信息預(yù)算不同價格格水平下的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益制定新價格二月三月四月五月六月七月負(fù)責(zé)人八月市場部市場部市場部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人市場部市場部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人34百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（五號啤酒））主要活動廣告宣傳推廣廣設(shè)計廣告方案案設(shè)計促銷方案案在深圳全面推推廣新金威廣廣告渠道調(diào)整負(fù)責(zé)人加大在深圳地地區(qū)的鋪貨率率及壓貨力度度制定老金威在在深圳以外地地區(qū)收縮方案案調(diào)整深圳以外外經(jīng)銷商產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營營條款二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人銷售部市場部；銷售售部銷售部35百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（六號啤酒））主要活動確定調(diào)整方案案確定地域（如如關(guān)內(nèi)、關(guān)外外）確定銜接方案案推出新“綠金金威”產(chǎn)品重新定價價和工藝調(diào)整整負(fù)責(zé)人制定產(chǎn)品目標(biāo)標(biāo)定價和利潤潤預(yù)期分析尋找降本本潛力調(diào)整生產(chǎn)工藝藝，制造大眾眾型產(chǎn)品產(chǎn)品標(biāo)識重新新

設(shè)計設(shè)計產(chǎn)品標(biāo)識識和包裝消費(fèi)者測試確定產(chǎn)品外觀觀設(shè)計二月三月四月五月六月七月市場部市場部；產(chǎn)品品經(jīng)理營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人營銷公司負(fù)責(zé)責(zé)人生產(chǎn)副總生產(chǎn)副總產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理市場部36百威啤酒品牌牌戰(zhàn)略實施工工作計劃–（（六號啤酒））主要活動產(chǎn)品宣傳推廣廣設(shè)計廣告促銷銷方案推出廣告宣傳傳渠道擴(kuò)張負(fù)責(zé)人加大對廣州及及江門等地區(qū)區(qū)的渠道建設(shè)設(shè)修改東莞現(xiàn)有有經(jīng)銷商政策策管控綠金威流流入深圳的途途徑二月三月四月五月六月七月八月市場部市場部銷售4區(qū)銷售2區(qū)深圳及相關(guān)區(qū)區(qū)經(jīng)理37對于非核心產(chǎn)產(chǎn)品，百威應(yīng)應(yīng)通過逐步整整合的方式降降低轉(zhuǎn)換成本本迅速收縮供討論逐步轉(zhuǎn)換形成核心主要舉措近期3-6個月6-12個月月根據(jù)現(xiàn)有銷售售數(shù)量進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品篩選，迅迅速停止部分分銷量小的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)根據(jù)各項非核核心產(chǎn)品自身身的市場前景景以及與核心心產(chǎn)品的重復(fù)復(fù)性/沖突性性進(jìn)行篩選，，明確應(yīng)退出出的產(chǎn)品線設(shè)計過渡方案案，確保產(chǎn)品品的平衡退出出和整體銷售售的穩(wěn)定積極拓展核心心的產(chǎn)品銷售售形成金威核心心產(chǎn)品系列，，完成產(chǎn)品線線整合調(diào)整口種金香貴族系列百威330等等特制6408度超爽等新春等調(diào)整后產(chǎn)品線線廣度18~15~38END399、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:48:0820:48:0820:481/5/20238:48:09PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:48:0920:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:48:0920:48:0920:48Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:48:0920:48:09January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20238:48:09下下午20:48:091月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:48下下午午1月-2320:48January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:48:0920:48:0905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:48:09下午8:48下下午20:48:091月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:48:0920:48:0920:481/5/20238:48:09PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2320:48:0920:48Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份