2023年度市場部工作總結

第6頁共6頁2023年?度市場部工?作總結一?：東北區(qū)域?與華南區(qū)域?市場的現狀?（一）__?_省的一些?情況__?_省的市場?情況在上次?報告中已經?陳述過，因?而不再提及?重復的內容?。以下是_?__省總代?理創(chuàng)下銷售?奇跡的一個?剖析。自從?___省簽?訂總代合同?以后，銷售?業(yè)績翻了幾?倍，創(chuàng)下_?__省業(yè)績?的新高，針?對這個情況?，我與總代?理共同去尋?找造成業(yè)績?猛增的原因?，并總結去?一套成功的?經驗，向其?它區(qū)域推廣?，讓其它地?區(qū)也能獲得?業(yè)績較大的?增長。帶著?這個想法我?們分析了這?個現象。總?結出以下幾?點。第一?個原因：公?司用對了政?策，選對了?合作者，也?選對了市場?。第二個?原因：該總?代理操作市?場的能力，?和對我司的?信心，積極?推廣，改變?原來的批發(fā)?價格，價格?下調了一些?。第三個?原因：當地?是一個經濟?環(huán)境比較好?，玩具業(yè)發(fā)?達，市場潛?力巨大。?第四個原因?：我們走訪?了各個城市?，做了一翻?宣傳，和市?場服務。?第五個重要?的原因：近?兩面?zhèn)€月進?入了全年的?銷售旺季。?最后的結?論是：這種?高速增長的?結果的后面?包含了穩(wěn)定?的增長，和?不穩(wěn)定的增?長，明年開?年就會進入?平穩(wěn)的市場?狀態(tài)，不再?參雜了過年?這種消費高?峰的原因素?。業(yè)績可能?出現大幅下?滑。不過預?計明年的銷?售狀況會比?上年同期的?銷售業(yè)績高?出很多。只?不過增長幅?度沒這么大?。（二）?___省的?一些情況?與___省?簽訂總代合?同后，業(yè)績?都出現了一?定的攀升，?從各方觀察?總代，該總?代已經開始?重視我們了?，并在行動?上開始有一?些小的細節(jié)?動作，預計?明年我們的?合作關系會?進入更加緊?密的狀態(tài)。?合作意愿會?進一步變成?更多的實際?行動，并且?業(yè)績會步入?穩(wěn)定的增長?時期；同時?由于公司政?策變動，引?發(fā)了李洪日?對公司的不?滿，并且停?止進貨以示?不滿。（?三）___?省的市場情?況___?省是一個面?廣，人口多?，經濟環(huán)境?不差的省份?，但上個月?的銷售業(yè)績?并不稱得上?理想，上個?月是全年銷?售最好的一?個月。銷量?應遠不止這?個數，應該?還有更大的?上升空間，?我認為還沒?有找到合適?的合作者，?造成銷量難?以提升。?（四）__?_省的市場?情況__?_省地處于?粵西地區(qū)尾?的一個島嶼?。是一個旅?游城市，經?濟環(huán)境偏差?，因而也制?約了玩具行?業(yè)的發(fā)展。?整個玩具行?業(yè)的還是處?于中等偏弱?的水平。雖?然整個行業(yè)?不繁榮，但?我司的產品?在此省的銷?量情況同此?省的玩具行?業(yè)還是不成?比利，還應?有較大的上?升的空間。?此省的銷售?狀況差，主?要原因是沒?有一個商家?把我司產品?作為一個重?要的品牌去?推廣。拼圖?業(yè)還處于一?個自由發(fā)展?的狀態(tài)。因?而銷量上不?去。目前?，___省?的產品分銷?網絡也不太?理想。一共?有四個批發(fā)?商經銷我司?的產品，這?些批發(fā)商的?經營營水平?，經營規(guī)模?，經營意識?，都停留在?個體戶的層?面上，經營?我司產品的?品種也不多?，普遍是一?些老品種，?見不到新產?的蹤影，包?括新的拼圖?和折碟。這?些商家們的?心態(tài)都把我?們的產品當?作一種補充?品種。_?__省玩具?批發(fā)行業(yè)當?中實力較大?的只有黃良?鸝一個，規(guī)?模是般一批?發(fā)商的4到?___倍左?右，操作水?平也比較高?，分工專業(yè)?而業(yè)精細。?每個環(huán)節(jié)都?有專人管理?，對市場營?銷也有一定?的認識，意?識觀念都比?其他批發(fā)商?超前。是一?個實力不錯?的商家；經?營我司的產?品的狀況，?是擺放在二?樓的一個專?柜里。幾乎?所有的廠家?都是這樣的?放置方式，?擔推廣上不?怎樣出力。?（五）湛?江市的市場?情況湛江?市處于粵西?尾的，周邊?有幾個地級?市，該市的?貨品流通渠?道有兩種方?式，該市和?地級市的一?些大的零售?商和大批發(fā)?商都從__?_調貨，一?些小的批發(fā)?商和零售商?都從湛江市?取貨。因此?湛江批發(fā)市?場只能輻射?到一些小的?批發(fā)商和零?售商縣鎮(zhèn)輻?射程度較高??，F時當地?有兩位重要?的商家在主?撐著這塊市?場，另外有?一些毛毛腿?也有參與。?現在所形成?的分銷網絡?非?？茖W合?理。市場面?積不大，但?有定的消費?能力，經常?刺激業(yè)績還?有一定幅度?的攀升。?（六）__?_的市場情?況___?是___的?省會中心，?由于___?省與___?省交界，所?以___的?作為___?省的行政中?心，但產品?輻射能力并?不強，大都?是供給本市?和周邊的幾?個城市的一?些小批發(fā)商?或零售商。?因而___?的批發(fā)行業(yè)?并不是很發(fā)?達，經濟也?是一個很重?要的原因。?以上的情況?同柳州市的?情況極為相?似。目前還?沒有一些批?發(fā)商真正出?力做我們產?品。就連一?些小的批發(fā)?商都沒見經?營，只有一?些終端賣場?才有商品出?售。這個城?市還沒算啟?動起來。是?一個銷售業(yè)?績有待大幅?提升的市場??；蚴怯写?開發(fā)的市場?。（七）?桂林市的市?場情況。?桂林是一個?聞名中外的?旅游城市，?玩具批發(fā)市?場比較分散?，共有三個?批發(fā)市場，?一個是老的?主流的批發(fā)?市場，以批?發(fā)當地特色?的產品為主?，如水晶木?雕品等，是?面向全國市?場，兼雜有?一些玩具的?批發(fā)點；另?外一個是相?對小一點的?批發(fā)商市場?，主要是批?發(fā)各種生活?樣品及玩具?于一體，面?向本市為主?；另外還有?一個新開的?批發(fā)市場，?市場定位不?是專業(yè)性的?批發(fā)商市場?，有各種產?品批發(fā)，是?對本市批發(fā)?市場的擴容?。此城市沒?有多少商家?經銷我司的?產品。在開?拓市場期間?，找到了一?個一年后才?跟我們合作?的批發(fā)商，?和一個猶豫?不定的批發(fā)?商。明年才?能真正啟動?一片市場。?二：本人區(qū)?域市場及渠?道存在的問?題a：各市?場的銷售網?絡都比較全?面，但不是?非常健康合?理。b；地?級市經營品?種普遍都不?全，很多拼?圖上市很久?了，也沒見?蹤影，新品?可以認為沒?有，折碟只?有個別地區(qū)?有出售，很?多地方很是?空洞。c：?地級市甚至?___省的?這些省城批?發(fā)商對我司?及產品情況?欠缺了解。?其至不了解?。d；地級?市的經銷商?都把我們的?產品當作補?充品來返賣?，極少一些?商家當作重?要項目來推?廣或銷售。?e：消費者?都不了解不?知道我司產?品的真正作?用和內涵，?還是傳統(tǒng)的?認識只是娛?樂作用。?三：__年?操作各區(qū)域?市場的想法?（一）__?_省自從?___省施?總代政策以?來，業(yè)績得?到了提升，?說明這項政?策在本區(qū)域?是用對了地?方。合作者?是對的，政?策是對的，?人沒有大問?題，政策沒?有問題。本?省下一步工?作就是繼續(xù)?實施現有的?政策。繼續(xù)?做好市場服?務工作，持?續(xù)推廣，持?續(xù)宣傳。持?續(xù)配合好總?代開發(fā)好地?級市，__?年的本省工?作重點也在?地級市（二?）___省?李曉峰繼?續(xù)實施總代?政策，其它?分銷商保持?現狀，__?_現在分銷?靠各個分銷?商。以后則?主要靠李曉?峰完成銷量?的提升。李?曉峰已經漸?漸重視與我?司的合作，?并在經銷商?的大會上和?員工大會上?宣傳推廣。?接下來就是?協(xié)助他完成?品牌的推廣?工作。以達?到銷量提升?的目的。?（三）__?_目前_?__兩位分?銷商都不是?最佳的合作?者，一個態(tài)?度有問題，?一個實力有?問題，我認?為還應該續(xù)?尋找新的合?作者。但還?沒有找合適?的總代人選?之前，對現?有的經銷商?做一些微調?。具體的措?施周天鴻享?受一些優(yōu)惠?政策，政策?向他傾斜一?些，以激勵?他的積極性?，且在溝通?過程中給他?一總感覺，?廠家是傾向?他的。未來?可能總代理?的人選。并?引導部分客?戶到周天鴻?處取貨。給?他宣宣傳。?觀察一段時?間看銷售業(yè)?績有沒有改?觀。如銷售?可觀甚至可?以把總代理?的權力交給?他，讓他做?當地的總代?理分銷商，?下些同時，?自動終止閆?春杰的總代?理合同，減?少一些優(yōu)惠?措施。讓他?在價格上沒?比別人有優(yōu)?勢。但保留?他的銷售權?。只要不擾?亂市場，就?讓他自由售?賣。如果較?長時間沒有?起色，只要?不出現一些?尖銳的矛盾?，哈市暫時?維持現狀。?另外我們在?哈市繼續(xù)尋?找一些更有?實力合作意?愿更高的商?家。（四?）___省?我認為__?_省存在一?個較大的問?題，就是所?有的經銷商?都不太認識?我們企業(yè)的?情況。對我?們的認識只?停留在宣傳?單上，和業(yè)?務員的介紹?上，這種認?識是空洞的?，對我們公?司欠缺一個?全面整體的?認識。沒有?給商家們足?夠的信心。?認為是一個?小企業(yè)。產?品的凈利又?不是很高。?如不能走量?是不會投入?精力去做的?。所以到現?在都沒有商?家重視我們?的產品。在?不了解我司?的情況下給?商家們溉輸?一些大格局?的想法走總?代，是不切?合實際的，?只會很被動?。想讓他花?力氣去做，?他口頭答應?你行動上就?是不出力。?針對經銷?商這種情況?，第一要解?決的問題就?是認識問題?，應該引導?一實力的的?客戶來考察?我們企業(yè)的?現狀。讓他?們在各方面?都認同我們?，樹立信心?，讓他們認?為跟我們緊?密合作。會?得到發(fā)展的?機會的。會?帶來利益。?然后在政策?方面再調整?。才能調動?起他們的只?極性。才有?可能提升_?__省的銷?量。（五?）___省?我認為_?__省的情?況同___?省的情況大?體相同，操?作思路相似?，___和?柳州一樣要?實行地級總?代理，同時?要尋找一些?合適的人選?。四：終端?市場及地級?市場操作設?想根據公?司目前的行?業(yè)地位及銷?售網絡及各?方的情況，?公司要獲得?較大的提升?和進一步提?升品牌形象?項固行業(yè)地?位。除了在?省級做文章?之外，現階?段對終端市?場及二級分?銷商的操作?應該進一步?開展更加細?膩的工作。?一：對一些?經濟發(fā)達的?省會城市及?地級市，且?玩具行來發(fā)?達的城市，?如商場還沒?有設專柜的?城市，應該?設法在商場?建立專柜。?前期可以拿?幾個城市做?為試點城市?，看情況以?確定今后的?這方面的操?作。二；對