2023年營銷總監(jiān)銷售工作年終總結(jié)

第3頁共3頁2023年?營銷總監(jiān)銷?售工作年終?總結(jié)剛才?聽了各位省?級經(jīng)理的述?職報告，很?高興在大家?的一致努力?下，各銷售?部的工作都?取得了很大?的進展，但?同時也暴露?了不少問題?。在我談問?題之前，我?想首先強調(diào)?的是，我們?第一批銷售?部承擔(dān)著公?司管理模型?和市場模型?的建立任務(wù)?，而公司下?一步規(guī)劃的?前提就建立?在一支過硬?的銷售隊伍?和市場網(wǎng)絡(luò)?上，目前的?實際情況是?大家都各有?優(yōu)勢和劣勢?，我們只有?集中大家的?優(yōu)勢，發(fā)揮?團隊的力量?，群策群力?，充分的尊?重市場和事?實，才能夠?取得成功。?因此，希望?大家重視這?次學(xué)習(xí)和交?流的機會，?毫無保留地?、開誠布公?地來相互學(xué)?習(xí)和總結(jié)。?下面，我將?從三個方面?談一點自己?的看法，與?大家共同交?流和探討。?一、統(tǒng)一?思想，端正?態(tài)度1、?關(guān)于態(tài)度在?大家的述職?和相互交流?的過程中，?反映出了工?作中很多的?困難和問題?，比如市場?網(wǎng)絡(luò)、招標?、藥事會的?召開時間…?…，問題和?困難自然不?可避免，但?我覺得，導(dǎo)?致這些問題?和困難不能?解決的主要?原因還是態(tài)?度問題。有?這樣一個故?事：一個公?司在招聘人?員的過程中?，經(jīng)過重重?面試最后還?剩下三個人?，該公司是?生產(chǎn)梳子的?，最后一道?考試題便是?誰能把梳子?賣給和尚。?半個月后，?三個人都回?來了，結(jié)果?分別甲：經(jīng)?過努力，最?終賣出了一?把梳子。?（在跑了無?數(shù)的___?、推銷了無?數(shù)的和尚之?后，碰到一?個小和尚，?因為頭癢難?耐，說服他?把梳子當(dāng)作?一個撓癢的?工具賣了出?去。）乙?：賣出了十?把梳子。?（也跑了很?多___，?但都沒有推?銷出去，正?在絕望之時?，忽然發(fā)現(xiàn)?燒香的信徒?中有個女客?頭發(fā)有點散?亂，于是對?___的主?持說，這是?一種對__?_的不敬，?終于說服了?兩家___?每家買了五?把梳子。）?丙：賣了?1500把?，并且可能?會賣出。?（在跑了幾?個___之?后，沒有賣?出一把，感?到很困難，?便分析怎樣?才能賣出去?？想到__?_一方面?zhèn)?道布經(jīng)，但?一方面也需?要增加經(jīng)濟?效益，前來?燒香的信徒?有的不遠萬?里，應(yīng)該有?一種帶回點?什么的愿望?。于是和_?__的主持?商量，在梳?子上刻上各?種字，如虔?誠梳、發(fā)財?梳……，并?且分成不同?檔次，在香?客求簽后分?發(fā)。結(jié)果_?__在應(yīng)用?之后反響很?好，越來越?多的___?要求購買此?類梳子。）?態(tài)度決定?一切。大家?知道，在處?方藥的市場?管理當(dāng)中，?常見的管理?方式有預(yù)算?制和承包制?兩種。我們?公司采用預(yù)?算制的形式?，即由公司?承擔(dān)著整個?市場的風(fēng)險?，以此為基?點，公司要?建設(shè)好隊伍?，并達成目?標，就需要?運用管理工?具對大家進?行管理，并?且也有權(quán)利?管理到大家?的每一個工?作日。在?前階段的工?作中，銷售?部或多或少?地體現(xiàn)出一?種等靠要的?心態(tài)，遇到?難題就消極?地等待，或?是想靠朋友?、靠公司來?解決，或是?千方百計向?公司要政策?、要錢。不?錯，我們在?市場運作的?初期有不少?的問題，但?如果什么問?題都沒有，?還需要我們?大家來干什?么？如果作?為一個省級?經(jīng)理，成天?在自己的隊?伍和客戶面?前怨天尤人?，怎能帶領(lǐng)?好隊伍？大?家的表現(xiàn)牽?涉到每個人?，不要因此?耽誤了公司?、上級、下?級以及自己?將來的發(fā)展?。拿破侖?。希爾曾經(jīng)?說過，“人?與人之間沒?有太多區(qū)別?，只有積極?的心態(tài)與消?極的心態(tài)這?一細微的區(qū)?別，但正是?這一點點區(qū)?別決定了二?十年后兩個?人生活的巨?大差異?！?因為你沒有?網(wǎng)絡(luò)，所以?你要比別人?更勤奮，才?可能趕超別?人。經(jīng)常有?人會這樣說?——“如果?當(dāng)初我怎樣?怎樣，那么?現(xiàn)在我肯定?會……”，?人們常常只?停留在這樣?的說上，而?不真正付諸?行動，怎么?會有好結(jié)果?？市場競?爭日趨激烈?，市場機制?會愈趨規(guī)范?，每個公司?、每個人都?會面臨不斷?的變化，并?不斷會有新?的挑戰(zhàn)擺在?你面前，你?以一種什么?樣的態(tài)度去?對待它，你?就會得到一?種什么樣的?結(jié)果。2?、關(guān)于目標?任何公司都?有公司發(fā)展?的目標，每?一個在公司?工作的員工?也有自己的?個人發(fā)展目?標，在這個?問題上，我?認為有兩點?值得大家思?考：一是要?將個人目標?與公司目標?統(tǒng)一起來。?每個人都會?有壓力、有?需求，但怎?樣使之與公?司的長期和?短期發(fā)展目?標有機統(tǒng)一?，使得在實?現(xiàn)公司發(fā)展?目標的同時?，實現(xiàn)自己?的個人目標?。這就需要?將自己的個?人職業(yè)生涯?規(guī)劃融入到?公司的發(fā)展?當(dāng)中，公司?會不斷的發(fā)?展，要上新?產(chǎn)品、要購?并藥廠、要?上市……，?只有上下統(tǒng)?一起來，步?調(diào)一致，才?能往前走。?這就需要大?家加強相互?溝通，達到?構(gòu)建一支優(yōu)?秀的團隊和?網(wǎng)絡(luò)的目標?。二是實?現(xiàn)目標要有?一種正確的?觀念、方法?，并將目標?切實分解落?實。只有可?分解的、能?實現(xiàn)的目標?，才是可行?的目標。_?__說過，?政策和策略?是黨的生命?，其重要性?不言而喻。?在目標確定?和實現(xiàn)的過?程中，不能?僅依靠經(jīng)驗?值，要與