2023年銷售工程師年終總結(jié)

第10頁共10頁2023年?銷售工程師?年終總結(jié)?從一個(gè)認(rèn)為?電子就是收?音機(jī)的小屁?孩兒，摸爬?滾打直到后?來的電子工?程師，再到?現(xiàn)在的IC?銷售工程師?，一路走過?來也有將近?十年的時(shí)間?了，當(dāng)然真?正的工作也?就三年的時(shí)?間。尤其是?無論當(dāng)我在?網(wǎng)上、論壇?上、還是實(shí)?際生活碰到?的種種電子?畢業(yè)生的時(shí)?候，我學(xué)的?有必要把我?的路寫寫，?大家可以扔?雞蛋也可以?拍磚哈！先?說說大體的?想法吧，省?得浪費(fèi)大家?的時(shí)間，看?了對(duì)自己沒?什么幫助的?東西。我抱?著吹牛和炫?耀（當(dāng)然還?有想幫助各?位和推銷產(chǎn)?品）的想法?寫此文章，?主要介紹一?下我自己的?電子歷程、?英語學(xué)習(xí)歷?程和工作歷?程還有寫一?下關(guān)于一個(gè)?畢業(yè)的電子?人才你最少?要了解什么?樣的電子知?識(shí)，（好多?人都說合格?，我認(rèn)__?_叫合格，?就是你能上?崗就工作就?是合格了，?否則了解再?多的電子知?識(shí)那只是你?認(rèn)為合格而?已），哈，?好了，不_?__了，還?是開始寫正?題吧。一?、初識(shí)電子?小時(shí)候家?里窮，（當(dāng)?然現(xiàn)在也不?富）。村里?好多孩子都?不上學(xué)了，?都去了__?_、___?那些是中國?人都知道的?地方，而且?進(jìn)的最多的?是電子廠，?一個(gè)月能有?___多的?工資，那時(shí)?我最大的夢?想就是進(jìn)個(gè)?電子廠當(dāng)工?人了~（此?夢想由于父?母的干涉沒?實(shí)現(xiàn)）。?就這樣讀完?了初中，成?了我們那_?__屆里面?唯一一個(gè)上?高中的，在?高中就只有?一個(gè)目標(biāo)了?，那就是大?學(xué)，老師們?天天在跟前?說，只有好?好學(xué)習(xí)才能?上個(gè)好大學(xué)?，將來才能?更好的為國?家做貢獻(xiàn)。?（那時(shí)我?老班就比較?現(xiàn)實(shí)，他說?只有上大學(xué)?才能找個(gè)好?工作、有個(gè)?好老婆），?現(xiàn)在想想真?的感謝他老?人家，好工?作沒什么概?念，但是好?老婆是我最?大的夢想，?所以那時(shí)我?天天說為了?老婆而努力?讀書。當(dāng)?時(shí)流行WA?KEMAN?，抽屜里面?有一大堆磁?帶，上課把?耳機(jī)通過衣?服袖子。所?以經(jīng)常上課?就唱起了自?以為是的歌?。那時(shí)接觸?到的唯一的?電子產(chǎn)品就?是WAKE?MAN了，?好的買不起?，就是那種?___塊一?個(gè)的，天天?聽。當(dāng)時(shí)我?們班里有一?男生會(huì)修W?AKEMA?N，那時(shí)他?就是我眼里?的工程師，?而且他會(huì)用?烙鐵，我當(dāng)?時(shí)對(duì)他的崇?拜之情猶如?滔滔江水，?連綿不絕；?又如黃河泛?濫，一發(fā)而?不可收拾！?于是天天跟?著他，替他?值日，為他?打水。后來?我也可以修?WAKEM?AN了，于?是回家把我?媽結(jié)婚時(shí)，?陪嫁的那個(gè)?大的錄音機(jī)?給拆了，不?過好像到目?前為止也沒?裝上~當(dāng)?時(shí)努力的學(xué)?習(xí)修錄音機(jī)?，還有一個(gè)?主要的原因?就是會(huì)有很?多女生會(huì)讓?我?guī)退齻冃?，哈，這總?比替女生值?日，為她買?零食來DA?TAMM，?要好的多吧?（個(gè)人認(rèn)為?）。于是?這樣過完了?自己的高中?，最后整理?高中遺物時(shí)?才發(fā)現(xiàn)，我?心愛的課本?都不知所蹤?，那些沒修?完的WAK?EMAN和?磁帶去整整?用了兩個(gè)箱?子才裝完，?當(dāng)然這也成?了我媽罵我?的最好證據(jù)?。其實(shí)現(xiàn)?在想想，自?己這樣一個(gè)?IQ不足8?5的人，卻?也能混個(gè)電?子系科班出?身，也真的?是憑了我對(duì)?電子的熱愛?，所以各位?如果真的想?做好這一行?的話，就一?定要先讓自?己愛上她。?二、沒事?焊“時(shí)鐘”?的大學(xué)時(shí)代?就這樣我?還是沒能去?得了___?，去了一個(gè)?大學(xué)讀我的?電子信息去?了，大一的?高數(shù)、電路?分析馬恩列?斯毛讓我覺?的只有腦子?進(jìn)水的人才?會(huì)說大學(xué)的?很輕松的。?為了___?分萬歲，我?沒黑沒白的?看書，（說?了IQ只有?80）；為?了跟同室的?室友們有話?聊，我也沒?黑沒白的C?S；為了多?認(rèn)識(shí)點(diǎn)MM?，我同樣見?協(xié)會(huì)就加，?見社團(tuán)就入?。就這樣我?也加入了電?子協(xié)會(huì)，第?一次知道什?么叫做IC?集成電路。?大一的時(shí)?候就時(shí)根據(jù)?電路圖焊接?點(diǎn)小電路，?電源了，溫?度控制了，?反正就是一?些模數(shù)電吧?，記得當(dāng)時(shí)?做的第一個(gè)?電路是輸入?12V輸出?5V的穩(wěn)壓?電源，我整?整焊了一天?，最后還不?行，原來把?7805搞?反了，后來?換了之后L?ED發(fā)光了?，心里高興?壞了，不過?這時(shí)才發(fā)現(xiàn)?原來我一天?沒吃飯。后?來學(xué)了模數(shù)?電之后才開?始明白了一?些電路設(shè)計(jì)?，一些器件?的作用及相?關(guān)器件的選?擇使用，常?用的IC就?是在那時(shí)記?的，現(xiàn)在已?經(jīng)記了兩個(gè)?大本子了，?哈，不過自?從能看明白?datas?heet之?后我也就不?在記了，I?C是永遠(yuǎn)也?記不完的。?真正的提?高是大二的?一年，大二?開了模電，?數(shù)電，單片?機(jī)等相關(guān)的?基礎(chǔ)課程，?有了大一的?模數(shù)電基礎(chǔ)?，所以在一?開始我就對(duì)?這門課特別?感興趣，成?績又好。這?時(shí)我就已經(jīng)?基本接觸了?74138?、7447?、4511?、7415?4、742?44、78?05、74?07、74?04、74?、4011?、4010?6、401?05等常用?芯片，而且?大一的焊接?水平也有了?很大的提高?（我那時(shí)比?較傻），電?子市場里也?沒有什么感?光板之類的?東西買，我?也不想去飛?線。所以一?般做東西就?比較慢，記?得當(dāng)時(shí)學(xué)樣?有做好了各?種板子買，?我還是一點(diǎn)?一點(diǎn)的自己?焊，也好，?這樣子那些?電路已經(jīng)印?在了腦子里?，所以現(xiàn)在?畫起來還是?很快。后?來應(yīng)該是我?大學(xué)里的轉(zhuǎn)?折點(diǎn)了，當(dāng)?時(shí)學(xué)校讓我?們這些人參?加省電子大?賽，因?yàn)槭?大二嘛，所?以只是一些?模數(shù)電的設(shè)?計(jì)，不用什?么單片機(jī)知?識(shí)，我當(dāng)時(shí)?一起的戰(zhàn)友?們都去忙那?個(gè)去了，而?我和和我老?鄉(xiāng)兩個(gè)人卻?退出了電子?協(xié)會(huì)，去參?加了一個(gè)單?片機(jī)的學(xué)習(xí)?班，因?yàn)楫?dāng)?時(shí)課程還沒?開，所以好?多人都笑我?們倆，老師?也想讓我們?參加電子大?賽，但我們?倆還是去了?那個(gè)學(xué)習(xí)班?，也就是在?那個(gè)班里我?認(rèn)識(shí)了我和?老師-老鮑?，（到現(xiàn)在?我都很感激?的人）。記?的剛?cè)サ臅r(shí)?候也是不知?道什么是單?片機(jī)，只是?以前有個(gè)學(xué)?長告訴我，?那是一個(gè)一?定要學(xué)好的?課程。一進(jìn)?去發(fā)現(xiàn)自己?的優(yōu)勢沒了?，成了差班?生，很急，?程序就是不?明白，看不?懂，不會(huì)寫?，有些硬件?也不明白，?那時(shí)沒辦法?我就把老師?講的程序全?都背了下來?，能默寫出?來。有一次?，老師讓寫?一個(gè)顯示子?程序，就是?上周剛講的?，全班就我?一個(gè)人立刻?到黑板上寫?了出來，老?鮑好好的夸?了我一把，?（不過那時(shí)?他還不知道?我的名字，?不好意思啊?，上了兩周?的課，我還?不能讓老師?記住名字）?所以從那以?后我就用最?笨的方法，?去畫內(nèi)部圖?，去記程序?，記得當(dāng)時(shí)?有一個(gè)是鍵?盤掃描程序?，我整整想?了一個(gè)月，?那一個(gè)月真?是吃飯都不?知道什么滋?味，后來一?天在食堂吃?飯的時(shí)候我?一下子明白?了，大叫一?聲“啊！”?結(jié)果就不好?意思說了。?但從這以?后我真的發(fā)?現(xiàn)我什么都?明白了，我?明白了單片?機(jī)的內(nèi)部R?OM與RA?M是什么區(qū)?別，單片機(jī)?從上電到開?始工作是個(gè)?什么過程，?內(nèi)部一些部?件的作用，?（不過我當(dāng)?時(shí)學(xué)的是5?1了）記?得有一次五?一，我老師?接了個(gè)項(xiàng)目?，我很榮興?的被選了進(jìn)?去，開始就?是測板，我?一次次的跑?前跑后，每?天從上午8?:到晚上1?1：就這樣?過了七天，?我雖然很累?而且也沒接?觸什么實(shí)際?上的研發(fā)，?但我明白了?一個(gè)項(xiàng)目的?大體過程，?為我以后自?己學(xué)習(xí)打下?了很好的基?礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)做?的那個(gè)項(xiàng)目?是單片機(jī)控?制七彩燈變?幻，是用來?搞市政亮化?的。我老鄉(xiāng)?就比較牛了?，當(dāng)時(shí)他在?畫PCB了?，后來我們?一起做了好?多實(shí)驗(yàn)，時(shí)?鐘、點(diǎn)陣、?音樂電子琴?、萬年歷（?現(xiàn)在想想真?的是太簡單?了）等。?大二一學(xué)年?就這樣過去?了，我也開?始計(jì)劃自己?大三的生活?了，由于當(dāng)?時(shí)退出了電?子協(xié)會(huì)，所?以后來再想?參加電子大?賽也不太現(xiàn)?實(shí)了，所以?我和老七（?我老鄉(xiāng)）就?準(zhǔn)備大三自?己開發(fā)些小?項(xiàng)目，精通?PROTL?E，(推薦?老虎工作室?的prot?el99系?列___本?)精通C5?1等目標(biāo)，?我們合伙做?的第一個(gè)產(chǎn)?品是DS1?8B20的?溫度采集，?不過可惜，?當(dāng)時(shí)只做了?個(gè)一路的，?而且硬件電?路也非常之?簡單，記得?當(dāng)時(shí)我們?nèi)?買的DS1?8B20是?在書上看的?，___塊?錢一個(gè)，我?們窮，所以?只用了一個(gè)?做實(shí)驗(yàn)，難?就難在寫程?序上，看D?ATAsh?eet，那?真就是天書?，（那時(shí)還?沒過四級(jí)呢?），上網(wǎng)也?不方便，宿?舍的電腦都?用來給室友?們游戲了，?而且那也不?是學(xué)習(xí)的地?方，實(shí)驗(yàn)室?又不是我們?這些“下等?人”隨便進(jìn)?的，我和老?七就在外面?一個(gè)網(wǎng)吧旁?邊租了個(gè)房?子，房子的?地板真的是?用萬用板“?鋪”的，兩?個(gè)人一個(gè)負(fù)?責(zé)查資料，?一個(gè)制負(fù)責(zé)?測試程序，?就這樣過了?一個(gè)多月才?把DS18?B20搞明?白，那時(shí)還?沒有市場產(chǎn)?品的概念，?而且產(chǎn)品也?根本不能在?工業(yè)上應(yīng)用?，所以夸獎(jiǎng)?自己說吧，?那叫項(xiàng)目，?哈。但這時(shí)?間我們真的?提高了自己?好多能力，?尤其是看D?ATAsh?eet的能?力，不過那?時(shí)還不知道?人家有人已?經(jīng)搞成了那?個(gè)程序，我?們?nèi)OP?Y一下，就?OK了！后?來一直說要?做個(gè)多路的?，也一直沒?去做。搞?了這個(gè)之后?我們又向無?線收發(fā)進(jìn)軍?了，當(dāng)時(shí)用?的是RF-?01、RF?-02一模?塊，___?沒買，特地?請(qǐng)___帶?的，害得我?們倆那幾個(gè)?月都吃面條?。從這之后?我們用了2?32、48?5等一通信?接口協(xié)議。?到此我的大?學(xué)電子歷程?就基本結(jié)束?了，只有老?七還一個(gè)人?一直都在堅(jiān)?持。三、?暑假的一次?升華__?年的暑假，?一天我正在?上課，我班?一同學(xué)告訴?我老鮑找我?，說實(shí)在的?那時(shí)和老鮑?還是是特別?合的來，我?去他辦公室?，他說暑假?學(xué)校要再搞?一次單片機(jī)?的學(xué)習(xí)班，?這次還要講?PROTE?L和C51?，當(dāng)時(shí)我就?想多好的班?啊，可學(xué)費(fèi)?太高了8呢?。可老鮑竟?跟我倆說可?以讓我們做?輔導(dǎo)老師，?我高興壞了?，立即和我?媽打電話說?我這個(gè)暑假?又不回家了?，我要跟我?老師做項(xiàng)目?，老媽給打?了___塊?生活費(fèi)。于?是開始了我?的暑假集訓(xùn)?生活！_?__的夏天?熱的要死，?每天都有_?__多度，?我們?cè)谝粋€(gè)?小教室里，?還好教室有?空調(diào)，但睡?就不那么好?了，在一個(gè)?大房間里，?20來人都?睡地板，有?時(shí)老鮑也會(huì)?來我們這睡?，哈。所以?我們都很佩?服他，當(dāng)時(shí)?我真的開始?覺的老鮑成?了我的偶像?，當(dāng)時(shí)我負(fù)?責(zé)晚上的小?班授課，老?七就負(fù)責(zé)I?C的管理，?和項(xiàng)目管理?，記得那時(shí)?我們做了《?基于AT8?9C205?1的秒表設(shè)?計(jì)》精確到?0。___?秒，還做了?《基于AT?89S51?的步進(jìn)電機(jī)?控制》《基?于AT89?C51的M?P3設(shè)計(jì)》?等。那時(shí)?我們真的很?累，但天天?都會(huì)工作到?凌晨1點(diǎn)多?，正是這時(shí)?間里我覺的?自己的__?_能力、溝?通能力、管?理能力當(dāng)然?更重要的是?專業(yè)能力都?得到了一次?升華。那也?是我記憶最?深的一個(gè)暑?假，生活上?我簡單到了?極點(diǎn)，工作?上努力到了?極點(diǎn)，感情?上卻也悲傷?到了極點(diǎn)。?但我仍然十?分感謝那次?經(jīng)歷。1?34/?P>四、面?試中小試_?__后來?我們倆開始?準(zhǔn)備找工作?，記的培訓(xùn)?別人時(shí)，我?講過如果你?能在大學(xué)里?做好三件事?，并在走出?校門時(shí)能回?答三個(gè)問題?你就可以畢?業(yè)了，三件?事是：學(xué)精?一門課程、?認(rèn)識(shí)一個(gè)導(dǎo)?師、找到一?位知已。三?個(gè)問題是：?我想做什么?樣的工作？?我能做什么?樣的工作？?我應(yīng)該怎么?去找工作？?可是本人只?做好了兩件?事，回答了?兩個(gè)問題。?為了找工作?我們倆開始?定位，我們?要做研發(fā)類?的工作，理?想工作就是?工程師，目?前比較現(xiàn)實(shí)?的是找個(gè)工?程師研發(fā)助?理去做，這?是我們的本?行，沒什么?問題，于是?我們把自己?做過的東西?整理了一下?，每樣都寫?了個(gè)報(bào)告，?照了個(gè)照片?，自己比較?得意的產(chǎn)品?，我們狠了?下心用PC?B做了出來?。經(jīng)過這樣?的準(zhǔn)備之后?我們也讓老?鮑幫忙看一?下有沒有合?適的，終于?機(jī)會(huì)來了，?___有一?家做銀行叫?號(hào)系統(tǒng)的公?司，要招軟?件工程師，?而且要求平?臺(tái)是C51?，工作經(jīng)驗(yàn)?一年以上，?還好有老鮑?的介紹，那?邊的總工程?師過來面試?我們倆，當(dāng)?我們面試時(shí)?，說了自己?的經(jīng)歷，并?用產(chǎn)品來證?明的時(shí)候，?那總工當(dāng)時(shí)?問我們什么?時(shí)候可以上?班？…….?不過后來?那工程師問?我一個(gè)問題?，“如果你?們倆個(gè)選其?一的話，你?會(huì)怎么選擇?？”我回答?說：“如果?您要選擇一?位技術(shù)人員?并且兩者選?其一的話，?我認(rèn)為老七?比我更適合?；如果你要?選一技術(shù)和?支持人員并?兩者選其一?的話，我覺?的我更合適?；不過我們?倆幾年來形?成的一種工?作默挈是任?何人都無法?替代的?！?于是后來?我們就去了?那個(gè)我小時(shí)?候就知道的?城市，正如?那位總工所?說我們確實(shí)?是二選一，?我去了安防?事業(yè)部，他?去了叫號(hào)系?統(tǒng)事業(yè)部。?也正如我?所說，現(xiàn)在?我跑了，來?___一家?公司做我的?IC技術(shù)支?持了，也真?的是到這之?后我才發(fā)現(xiàn)?隔離不僅可?以用光耦，?還可以用磁?隔離的方式?，也正是我?現(xiàn)在在推廣?的磁耦隔離?產(chǎn)品系列，?是用來替代?光耦的。?其實(shí)更多的?成長是在以?后的工作中?總結(jié)出來的?，下次再寫?吧，還有我?本人認(rèn)為電?子人員應(yīng)掌?握的知識(shí)總?結(jié)，還沒整?理完，我會(huì)?以連載的方?式發(fā)出來的?，希望對(duì)各?位有用！?五、工作中?的脫變到?了___之?后，我被分?到了安防事?業(yè)部，暫時(shí)?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的?售后技術(shù)支?持，可以說?這個(gè)工作，?與我想象的?研發(fā)是不一?樣的，說的?好聽是售后?技術(shù)支持，?說的不好聽?點(diǎn)，就整個(gè)?一修板工，?不過我老師?曾經(jīng)告訴過?我，他說只?有踏踏實(shí)實(shí)?地去做好一?件事才可以?有大的成就?，如果去大?的工廠的話?，就從基層?做起，要是?進(jìn)公司的話?，也一定要?從頭開始。?當(dāng)時(shí)認(rèn)為他?說的話是對(duì)?的，所以天?天很開心的?修板子，心?態(tài)放好了做?事自然就沒?問題，面對(duì)?那幾十頁的?電路圖，我?才知道自己?以前的東西?真的是小兒?科。原來考?慮的事情太?簡單了，根?本就沒考慮?過產(chǎn)品是要?流通到市場?上去的，消?費(fèi)者的認(rèn)可?是檢驗(yàn)工程?師產(chǎn)品的唯?一途徑。也?就是從那時(shí)?候起有了市?場的概念，?修板的這幾?個(gè)月的時(shí)間?里，我學(xué)到?了很多在學(xué)?校時(shí)是無法?學(xué)到的知識(shí)?，比如：零?歐姆電阻的?巧妙用法、?各種元件的?測試方法、?還有更多元?件的巧妙用?法。印象最?深的是有一?次我修主控?板的時(shí)候，?發(fā)現(xiàn)有個(gè)信?號(hào)在信號(hào)發(fā)?生源時(shí)有信?號(hào)產(chǎn)生，而?到單片機(jī)時(shí)?去沒有信號(hào)?了，經(jīng)過排?查發(fā)現(xiàn)是線?路斷路了，?于是我就用?飛線連了起?來，就這樣?子一批板很?快就修好了?，然后寫了?份報(bào)告上去?，說是那一?批PCB板?線路有問題?，應(yīng)與供應(yīng)?商聯(lián)系。本?來以為這事?完了，可后?來這一批板?全部被打了?回來，還導(dǎo)?致一大批客?戶的不滿，?發(fā)生這一切?的就是因?yàn)?那一板飛線?，（當(dāng)然這?些在現(xiàn)在看?來是太幼稚?的錯(cuò)誤了）?。沒辦法后?來就一個(gè)個(gè)?的查，查到?斷點(diǎn)后用刀?把線割開，?覆上一層錫?，最后蓋一?層漆。經(jīng)過?這之后我才?終于在心里?有了一個(gè)產(chǎn)?品的概念。?像這樣的經(jīng)?驗(yàn)在工作中?學(xué)到了太多?了，在這里?不做一一表?述。六、?___的人?學(xué)___英?語從小到?大一直以來?英語是我內(nèi)?心永遠(yuǎn)的痛?，高中時(shí)就?曾在課桌上?寫過“我又?不吃草，_?__學(xué)‘羊?’語”?？?是到了大學(xué)?才發(fā)現(xiàn)，原?來PLMM?最多的地方?是engl?ishco?ner.所?以為了一個(gè)?從小就有的?偉大夢想，?（找個(gè)好老?婆），本人?開始了__?_英語的學(xué)?習(xí)，剛開始?有一位學(xué)長?帶我們幾個(gè)?人喊，反正?我這人已經(jīng)?習(xí)慣了“風(fēng)?口浪尖”的?感覺，所以?當(dāng)時(shí)就成了?最“不要臉?”的人，后?來那位學(xué)長?走后，本人?就接替了他?的職務(wù)，成?立了“__?_英語口語?訓(xùn)練營”并?擔(dān)任營長，?帶領(lǐng)一群人?“喊掉你的?自卑，喊出?你的自信”?整整喊了三?個(gè)月，最后?只剩下了