MES市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

MES市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析在中國(guó)歷史上，秦統(tǒng)一六國(guó)是一個(gè)劃時(shí)代意義的事件。秦國(guó)從一個(gè)地處西部邊陲的諸侯國(guó)，最終統(tǒng)一了經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等方面甚至更為先進(jìn)的其他六國(guó)，其偶然性和必然性，一直是歷史學(xué)家們論述的話題。實(shí)際上，經(jīng)歷了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸侯國(guó)之間連年的戰(zhàn)爭(zhēng)，老百姓已不堪重負(fù)，有識(shí)之士也意識(shí)到，天下應(yīng)該盡早統(tǒng)一，只是對(duì)由魏、趙、楚、齊、燕、秦、韓之中哪一個(gè)國(guó)家來(lái)統(tǒng)一天下沒(méi)有達(dá)成一致意見(jiàn)。據(jù)歷史學(xué)家考證，諸子百家中的法、墨、陰陽(yáng)等家選擇了秦國(guó)，再加上秦國(guó)內(nèi)部比較適合變法，各種因素迭代在一起，促使了秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)。在某些方面，現(xiàn)在的MES市場(chǎng)像極了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，玩家眾多，玩家之間打價(jià)格戰(zhàn)，最終甲方和乙方都沒(méi)得益，乙方賠本賺吆喝，甲方花錢(qián)了卻見(jiàn)效不明顯。有心人如果去數(shù)數(shù)，中國(guó)市場(chǎng)上號(hào)稱(chēng)能做MES的廠商不會(huì)少于500家，日子過(guò)得滋潤(rùn)的則不會(huì)超過(guò)兩只手。一個(gè)MES軟件或解決方案，報(bào)價(jià)少則幾萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)，差距就有這么大。更搞笑的是，報(bào)價(jià)幾萬(wàn)塊的沒(méi)賺到錢(qián)，報(bào)價(jià)幾千萬(wàn)也沒(méi)賺到錢(qián)。道理在哪？甲方和乙方都不理性，MES軟件和業(yè)務(wù)的成熟度也不夠。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和路徑可選，大家是騎驢打鳥(niǎo)，走到哪算哪。那么，MES市場(chǎng)的出路在哪里？秦國(guó)統(tǒng)一六國(guó)的故事可以玩味玩味。其實(shí)，當(dāng)前的MES市場(chǎng)也像極了上個(gè)世紀(jì)90年代的ERP市場(chǎng)。想當(dāng)年，那ERP廠商也是多呀，國(guó)外如SAP、Oracle、微軟、四班、Baan、Symix、SoftBands、Lawson、￡口達(dá)。丫，國(guó)內(nèi)如用友、金蝶、神州數(shù)碼、浪潮、智邦國(guó)際、鼎捷、新中大，等等，現(xiàn)在還叫得出名，或叫不出名的，估摸著也有上百家吧。如今呢，活躍的也就那么幾家吧，選國(guó)外的就那么三家，選國(guó)內(nèi)的也是那么三家。為什們由20多年前的上百家減少到現(xiàn)在的10來(lái)家？道理差不多，一是甲方更理性了，二是ERP軟件更成熟了。因而，很多聲量不大或非主流的EPR軟件公司，要么被兼并重組了，要么徹底退出了市場(chǎng)?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，ERP廠商是賺得盆滿缽滿的，打價(jià)格戰(zhàn)的是一幫實(shí)施商。低價(jià)中標(biāo)的實(shí)施項(xiàng)目中，一幫畢業(yè)沒(méi)幾年的毛頭小伙子小丫頭指點(diǎn)起了江山。都說(shuō)看中醫(yī)要看老中醫(yī)，這年頭，ERP咨詢(xún)界的“老中醫(yī)”要么退隱山林去養(yǎng)老了，要么換了個(gè)其他類(lèi)型的陣地繼續(xù)奮斗，依然還堅(jiān)守在咨詢(xún)實(shí)操一線的已經(jīng)不多了。按筆者的預(yù)測(cè)，未來(lái)的MES市場(chǎng)很可能會(huì)走ERP市場(chǎng)的老路?，F(xiàn)在的這些MES廠商，要么被兼并重組，要么退出市場(chǎng)，未來(lái)^ES市場(chǎng)玩家不會(huì)還有現(xiàn)在這么多，尤其是在一種叫MOM的平臺(tái)軟件出現(xiàn)以后。國(guó)際MESA協(xié)會(huì)，也就是曾經(jīng)的ManufacturingExecutionSystemAssociation，人們所熟悉的MES廠商娘家人，現(xiàn)在都改成了ManufacturingEnterpriseSolutionsAssociation恥于與MES掛上鉤。據(jù)MESA專(zhuān)家老爺們的說(shuō)法，MOM(ManufacturingOperationManagement)是MES的“打怪升級(jí)”。眾看官們看看，制造企業(yè)主流的IT系統(tǒng)，PLM，ERP，CRM、SCM、MES，就MES還帶個(gè)“System”，帶有ITer的勞累命，換成MOM就不一樣了。MOM的詞典就不帶”丫$土0山”，直接和ERP、PLM平起平坐了。以后MOMer們以后可以大聲和ERPer、PLMer說(shuō)，大家都是平等的兄弟，不要把俺當(dāng)成打雜和跑腿的。從MES升級(jí)為MOM,不僅僅是名字的更換，而是內(nèi)涵起了根本性的變化。以達(dá)索DELMIAApriso為例，領(lǐng)先的MOM軟件已經(jīng)平臺(tái)化和可配置性非常高了，完全可以標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)組件和可配置的業(yè)務(wù)流程及用戶(hù)界面來(lái)實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的各種場(chǎng)景和需求。這種MOM平臺(tái)有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1.支持集團(tuán)集中部署（主要是業(yè)務(wù)對(duì)象、配置模板、數(shù)據(jù)分析等功能）和工廠分布式部署的混合式架構(gòu)，既能保證生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)響應(yīng)，又能確保集團(tuán)層面的統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的一致性和完整性。2.基于流程驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)邏輯和用戶(hù)界面的配置。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)組件，再輔以可配置的主數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)流程和用戶(hù)界面，MOM項(xiàng)目基本可以實(shí)現(xiàn)零代碼實(shí)施。這類(lèi)項(xiàng)目的主要挑戰(zhàn)是對(duì)顧問(wèn)的要求，即顧問(wèn)的業(yè)務(wù)理解和引導(dǎo)能力，以及對(duì)MOM系統(tǒng)架構(gòu)和功能的全局性理解。3.功能包含了制造運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的各種需求，包括生產(chǎn)執(zhí)行、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流配送、質(zhì)量管理、設(shè)備維護(hù)、人員管理，等等，一個(gè)MOM系統(tǒng)把之前由MES、WMS、LES、QMS、EAM等IT系統(tǒng)干的活全干了。換句話說(shuō)，你家以前可能需要MES、WMS、LES、QMS、EAM等多個(gè)IT系統(tǒng)來(lái)滿足制造領(lǐng)域的業(yè)務(wù)需求，現(xiàn)在只需要一個(gè)MOM系統(tǒng)就可以搞定。這樣的MOM系統(tǒng)，從技術(shù)架構(gòu)、功能模塊、實(shí)施特點(diǎn)等方面看，基本和現(xiàn)在主流的ERP系統(tǒng)差不多了。技術(shù)上看，“贏家通吃”的局面即將形成。展望將來(lái)，制造型