服裝營銷數(shù)據(jù)案例

服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例服裝營銷數(shù)據(jù)分析案例數(shù)據(jù)分析是一個創(chuàng)造性的工作，沒有完全統(tǒng)一的分析模式，需要數(shù)據(jù)分析人員能結(jié)合企業(yè)營銷數(shù)據(jù)的特點及分析需要，靈活選擇各種數(shù)據(jù)分析方法，在營銷數(shù)據(jù)中挖掘數(shù)據(jù)規(guī)律，指導營銷實踐。在探索服裝企業(yè)營銷數(shù)據(jù)分析的方法時，案例研究作為一種個體研究的方法，只是起到拋磚引玉的作用。第一節(jié)市場問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析案例市場問卷調(diào)查主要是從目標消費者的角度來了解市場營銷中的一些營銷參數(shù)，如市場空間的大小、消費品牌傾向、選購因素、促銷因素、競爭情況、滿意度評價等。在市場問卷調(diào)查中，由于問題的設計通常是封閉式問題，因此市場調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)以分類數(shù)據(jù)為主。在進行數(shù)據(jù)分析時，了解各種營銷參數(shù)的消費者分布情況是進行數(shù)據(jù)分析的主要方法，此外，為了進一步研究各種營銷參數(shù)之間的關系，也會涉及到相關分析。一、市場調(diào)查目的在本案例提供的數(shù)據(jù)庫中，其調(diào)查的目的主要包括以下四個方面：1、了解服裝市場的空間大小，與之相關的問題包括：服裝消費金額、休閑服消費金額、購買次數(shù)、每次購買金額。2、了解消費者的品牌傾向與之相關的問題包括：上次購買的品牌、最喜歡的三個品牌、品牌滿意度打分。3、了解消費者購買服裝時的選購因素。4、了解消費者的購買習慣，與之相關的問題包括：購買地點、持有貴賓卡的情況。為了配合數(shù)據(jù)分析工作，也包括一些個人資料，如性別、年齡、收入、教育水平等。根據(jù)以上調(diào)查目的，設計的調(diào)查問卷如表10-1所示：二、市場調(diào)查問卷分析數(shù)據(jù)庫本案例數(shù)據(jù)庫的名稱為，數(shù)據(jù)庫中給出了兩年的調(diào)查數(shù)據(jù)。調(diào)用主菜單中的子菜單中的功能，可生成變量清單表。變量編碼如表10-2所示：三、市場調(diào)查問卷分析的基本思路1、市場份額的分析對該問題的分析涉及到問卷中的第1、2、3、4四個問題，由于調(diào)查問卷給出的數(shù)據(jù)是分組數(shù)據(jù)，為了估計平均消費金額，需要使用數(shù)據(jù)重編碼功能，將分組答案代碼轉(zhuǎn)化，生成新的、用消費金額表示的變量，這樣才可使用分組匯總功能來計算不同地區(qū)的平均消費金額。在分組代碼轉(zhuǎn)化時，每組取中間值，兩頭取臨界值。為了描述方便，下面給出了該分析過程的語法（操作過程見前面有關章節(jié)，以下相同），如表10-3所示。生成的分析結(jié)果包括兩年分別匯總計算的年均消費情況。根據(jù)這些數(shù)據(jù)可進行市場份額分析、市場份額的地區(qū)對比、市場份額的兩年來的變化對比。另類計算：如果以新生成的消費金額變量作為權重變量，對地區(qū)代碼進行頻數(shù)統(tǒng)計，也可得到以上的結(jié)果，不妨試試，了解加權變量的作用。2、品牌傾向分析對該問題的分析涉及到問卷中的第6、7、10三個問題，這三個問題有兩個是頻數(shù)變量，有一個是綜述變量，采用平行頻數(shù)表格的方法，描述第6、7兩個問題的頻數(shù)分布，第10個問題采用綜述計算。對于品牌滿意度的打分，還可使用以下兩種比較簡單的分析方法：一是均值檢驗法。先計算6個品牌滿意度的平均分，然后以某一品牌的得分作為對比檢驗值，判斷各個品牌是否顯著高于該品牌的得分或低于該品牌的得分。二是方差分析法。計算某一品牌的評分在各個地區(qū)進行比較，看看是否存在顯著的差異，哪些地區(qū)偏高、哪些地區(qū)偏低。下面給出了該分析過程的語法，如表10-4所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表和分年度按地區(qū)的綜述表。對分析結(jié)果應從兩個方面描述，一是當年的調(diào)查結(jié)果，二是與上年數(shù)據(jù)的對比。3、選購因素分析對該問題的分析涉及到問卷中的第8個問題，這個問題有三個頻數(shù)變量。下面給出了該分析過程的語法，如表10-5所示。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)頻數(shù)表。如果以該問題的10個答案對消費者進行分類，但答案不排序，可形成C103=120類消費者，而實際上并沒有這么多，如果用這三個變量計算出一個新的變量并代表實際組合，并對該變量進行頻數(shù)統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有20類消費者類型占了全部消費者的80%，應該說這20類消費者是重點的研究對象，20-80原則在這里充分體現(xiàn)。4、購買習習慣分析對該該問問題題的的分分析析涉涉及及到到問問卷卷中中的的第第5、、9兩兩個個問問題題，，這這兩兩個個問問題題均均為為頻頻數(shù)數(shù)變變量量，，但但第第9個個問問題題為為多多選選題題。。下下面面給給出出了了該該分分析析過過程程的的語語法法，，如如表表10-6所所示示。。生生成成的的分分析析結(jié)結(jié)果果包包括括分分年年度度、、分分地地區(qū)區(qū)的的頻頻數(shù)數(shù)表表。。5、、樣樣本本特特征征數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)對該該問問題題的的分分析析涉涉及及到到問問卷卷中中的的第第11、、12、、13、、14四四個個個個人人資資料料問問題題，，這這些些問問題題對對應應的的變變量量均均為為頻頻數(shù)數(shù)變變量量，，一一方方面面可可用用來來了了解解樣樣本本的的特特征征，，與與目目標標顧顧客客特特征征進進行行比比較較，，判判斷斷樣樣本本數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)所所代代表表的的消消費費者者是是否否反反映映了了目目標標市市場場的的消消費費群群體體。。另另一一方方面面，，它它可可作作為為分分組組變變量量，，來來考考察察不不同同組組在在各各個個調(diào)調(diào)查查問問題題中中是是否否存存在在差差異異，，這這種種差差異異是是否否需需要要在在營營銷銷中中采采取取差差別別化化的的策策略略。。下下面面給給出出了了樣樣本本特特征征分分析析的的語語法法，，如如表表10-6所所示示。。生生成成的的分分析析結(jié)結(jié)果果包包括括分分年年度度、、分分地地區(qū)區(qū)的的頻頻數(shù)數(shù)表表。。6、、非非參參數(shù)數(shù)檢檢驗驗分分析析非參參數(shù)數(shù)檢檢驗驗分分析析取取決決于于分分析析者者對對分分析析問問題題的的取取向向。。如如果果比比較較關關注注性性別別是是否否在在一一些些重重要要的的調(diào)調(diào)查查問問題題上上存存在在差差異異，，可可進進行行非非參參數(shù)數(shù)檢檢驗驗分分析析方方法法。。如如想想了了解解性性別別不不同同在在選選購購因因素素上上是是否否存存在在差差別別？？第第一一喜喜歡歡品品牌牌上上是是否否存存在在差差異異？？下下面面給給出出了了這這兩兩個個問問題題分分析析的的語語法法，，如如表表10-8所所示示。。生生成成非非參參數(shù)數(shù)檢檢驗驗分分析析表表。。根根據(jù)據(jù)顯顯著著性性水水平平來來判判斷斷差差異異是是否否存存在在（（顯顯著著水水平平小小于于0.05才才被被認認為為是是存存在在在在差差異異的的）），，從從本本例例子子的的結(jié)結(jié)果果來來看看，，性性別別不不同同，，第第一一喜喜歡歡品品牌牌、、第第一一選選購購因因素素總總體體上上沒沒有有差差異異，，但但不不同同地地區(qū)區(qū)的的表表現(xiàn)現(xiàn)不不相相同同。。上面面給給出出了了6個個方方面面的的分分析析思思路路，，每每方方面面都都有有兩兩年年及及不不同同地地區(qū)區(qū)的的對對比比數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)。。在在實實際際分分析析中中，，如如果果不不需需要要分分年年度度或或分分地地區(qū)區(qū)，，上上述述分分析析結(jié)結(jié)果果就就會會簡簡化化，，如如果果需需要要更更多多的的信信息息，，還還可可根根據(jù)據(jù)分分析析的的目目的的，，用用原原始始數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)中中的的變變量量設設計計出出一一些些新新的的、、中中間間分分析析變變量量（（如如上上面面提提到到的的選選購購因因素素組組合合））。。在在對對數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)結(jié)結(jié)果果進進行行解解釋釋時時，，一一方方面面要要能能清清楚楚地地描描述述目目前前市市場場的的情情況況，，指指出出現(xiàn)現(xiàn)在在市市場場的的一一些些特特征征，，另另一一方方面面也也要要注注意意進進行行比比較較分分析析，，包包括括時時間間上上的的對對比比，，分分地地區(qū)區(qū)的的對對比比，，以以此此獲獲得得更更多多有有用用的的信信息息，，為為后后面面的的調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)論論或或建建議議提提供供依依據(jù)據(jù)。。四、、市市場場調(diào)調(diào)查查分分析析報報告告根據(jù)據(jù)上上面面給給出出的的分分析析思思路路，，可可以以得得到到很很多多預預期期的的分分析析結(jié)結(jié)果果或或調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)果果，，最最后后要要以以報報告告的的形形式式將將這這些些結(jié)結(jié)果果反反映映出出來來。。一一份份市市場場調(diào)調(diào)查查分分析析報報告告應應包包括括以以下下三三個個部部分分：：1、、市市場場調(diào)調(diào)查查概概況況簡明明扼扼要要地地介介紹紹市市場場調(diào)調(diào)查查的的目目的的，，調(diào)調(diào)查查任任務務的的承承擔擔組組織織、、調(diào)調(diào)查查的的組組織織工工作作（（如如調(diào)調(diào)研研程程序序、、調(diào)調(diào)查查線線路路、、工工作作量量分分配配等等））、、調(diào)調(diào)查查人人員員的的構(gòu)構(gòu)成成及及調(diào)調(diào)查查時時間間。。2、、調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)論論和和建建議議這是是市市場場調(diào)調(diào)查查最最重重要要的的成成果果，，調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)論論應應能能涵涵蓋蓋調(diào)調(diào)查查過過程程重重要要的的發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，對對于于一一些些無無意意義義的的調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)果果不不必必考考慮慮，，調(diào)調(diào)查查建建議議則則是是根根據(jù)據(jù)調(diào)調(diào)查查中中發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的的問問題題或或規(guī)規(guī)律律提提出出的的建建設設性性意意見見。。3、、調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)果果調(diào)查查結(jié)結(jié)果果是是按按照照調(diào)調(diào)查查問問卷卷的的結(jié)結(jié)果果或或調(diào)調(diào)查查目目的的，，采采用用平平鋪鋪直直敘敘的的方方法法，，將將調(diào)調(diào)查查的的結(jié)結(jié)果果展展現(xiàn)現(xiàn)出出來來，，也也包包括括一一些些擴擴展展的的分分析析：：如如相相關關分分析析等等。。第二二節(jié)節(jié)銷銷售售數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)綜綜述述分分析析對銷售售數(shù)據(jù)據(jù)的綜綜述分分析有有兩個個基本本的目目的，，一是是將銷銷售現(xiàn)現(xiàn)狀用用綜述述表的的形式式表達達出來來，讓讓經(jīng)營營者了了解銷銷售業(yè)業(yè)績或或計劃劃的完完成情情況，，同時時通過過歷史史對比比、競競爭對對比、、地區(qū)區(qū)對比比等比比較分分析方方法，，分析析銷售售過程程中的的優(yōu)勢勢和差差距，，以便便采取取管理理措施施。二二是應應用相相關分分析的的方法法，研研究目目標市市場中中營銷銷參數(shù)數(shù)的常常模及及其變變化，，從而而為制制定營營銷方方案提提供依依據(jù)。。一、銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫庫結(jié)構(gòu)構(gòu)建立全全面、、有效效的銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫庫是進進行銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)分分析的的前提提。服服裝企企業(yè)的的銷售售數(shù)據(jù)據(jù)庫的的結(jié)構(gòu)構(gòu)，應應根據(jù)據(jù)分析析的需需要和和企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)營實實力來來定。。數(shù)據(jù)據(jù)庫越越復雜雜，分分析的的信息息量越越大，，但原原始數(shù)數(shù)據(jù)的的收集集成本本就越越高，，對數(shù)數(shù)據(jù)維維護與與管理理的要要求也也越高高。本本案例例分析析提供供的數(shù)數(shù)據(jù)庫庫為，，數(shù)據(jù)據(jù)庫中中的變變量結(jié)結(jié)構(gòu)如如表10-9，，共有有14個變變量，，分別別記錄錄了每每筆銷銷售金金額所所對應應的銷銷售日日期、、地區(qū)區(qū)、店店鋪、、品種種特征征、氣氣候因因素、、店鋪鋪大小小等銷銷售特特征參參數(shù)，，這些些特征征參數(shù)數(shù)用來來描述述市場場銷售售特征征，在在后面面的數(shù)數(shù)據(jù)分分析中中將發(fā)發(fā)揮重重要作作用。。二、銷銷售匯匯總報報表分分析銷售匯匯總報報表是是指企企業(yè)管管理層層出于于了解解整體體市場場銷售售情況況及計計劃完完成情情況，，制定定管理理措施施的需需要而而編制制的銷銷售匯匯總報報表，，按照照時間間的長長度分分為年年報、、月報報、日日報，，按照照銷售售額匯匯總使使用的的分類類變量量不同同，分分為地地區(qū)報報表、、店鋪鋪報表表、產(chǎn)產(chǎn)品報報表、、款式式報表表、顏顏色報報表、、尺碼碼報表表等。。通過過這些些報表表的分分析，，有助助于管管理層層了解解銷售售計劃劃完成成情況況及市市場構(gòu)構(gòu)成特特征與與變化化，制制定相相應的的管理理措施施和營營銷措措施。。1、地地區(qū)報報表地區(qū)報報表的的作用用是及及時了了解不不同地地區(qū)的的銷售售情況況及銷銷售計計劃的的執(zhí)行行或完完成情情況，，以便便制定定相應應的促促銷措措施或或調(diào)整整地區(qū)區(qū)銷售售計劃劃。地地區(qū)報報表也也是企企業(yè)劃劃分解解重點點銷售售區(qū)或或非重重點銷銷售，，制定定有區(qū)區(qū)別的的銷售售戰(zhàn)略略的主主要依依據(jù)。。地區(qū)區(qū)報表表有以以下三三種形形式：：1）地地區(qū)銷銷售年年報。。主要是是匯總總各地地區(qū)年年度銷銷售額額，以以此了了解各各地區(qū)區(qū)的年年度銷銷售計計劃完完成情情況，，同時時可從從總量量上進進行地地區(qū)銷銷售對對比，，尋找找各地地區(qū)的的銷售售差距距和銷銷售潛潛力。。2）地地區(qū)銷銷售月月報。。主要是是匯總總各地地區(qū)每每月銷銷售額額，以以此了了解各各地區(qū)區(qū)的每每月銷銷售計計劃完完成情情況，，同時時可從從總量量上進進行地地區(qū)銷銷售對對比，，尋找找各地地區(qū)的的銷售售差距距和銷銷售潛潛力。。3）地地區(qū)銷銷售日日報。。主要是是匯總總各地地區(qū)每每日銷銷售額額，以以此了了解各各地區(qū)區(qū)的每每日銷銷售情情況，，同時時可從從總量量上進進行地地區(qū)銷銷售對對比，，尋找找各地地區(qū)的的銷售售差距距和銷銷售潛潛力。。要利用用原始始銷售售數(shù)據(jù)據(jù)庫編編制以以上各各類報報表，，需要要指定定以下下幾個個參數(shù)數(shù)：一一是匯匯總變變量：：銷售售額或或銷售售量。。二是是分類類匯總總采用用的分分類標標志：：地區(qū)區(qū)分類類標志志。三三是匯匯總時時段：：指定定匯總總的年年、月月、日日。在在中，，以上上幾個個參數(shù)數(shù)的指指定通通過以以下指指令完完成：：首先先用數(shù)數(shù)據(jù)篩篩選功功能，，選出出符合合指定定年、、月、、日的的銷售售數(shù)據(jù)據(jù)，其其次，，應用用數(shù)據(jù)據(jù)綜述述統(tǒng)計計功能能，指指定匯匯總變變量和和匯總總地區(qū)區(qū)分類類變量量，選選擇輸輸出匯匯總統(tǒng)統(tǒng)計指指標。。下面面給出出了利利用本本案例例數(shù)據(jù)據(jù)庫生生成以以上各各種報報表的的語法法（具具體操操作見見前面面有關關章節(jié)節(jié)，以以下相相同）），如如表10-10，分分析結(jié)結(jié)果包包括三三張不不同時時段的的分地地區(qū)的的銷售售匯總總報表表。2、店店鋪報報表店鋪的的報表表也可可按照照年、、月、、日不不同時時段分分別匯匯總，，旨在在了解解各個個店鋪鋪在不不同時時段的的銷售售情況況，以以便及及時了了解各各店鋪鋪銷售售變動動，對對各個個店鋪鋪的銷銷售業(yè)業(yè)績進進行評評價。。要利利用原原始銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫庫編制制店鋪鋪銷售售報表表，同同樣需需要指指定以以下幾幾個參參數(shù)：：一是是匯總總變量量：銷銷售額額或銷銷售量量。二二是分分類匯匯總采采用的的分類類標志志：店店鋪分分類標標志。。三是是匯總總時段段：指指定匯匯總的的年、、月、、日。。顯然然店鋪鋪報表表不同同時段段的匯匯總報報表與與地區(qū)區(qū)報表表的生生成方方法完完全相相同，，只是是將匯匯總分分組變變量改改為店店鋪變變量即即可（（用編編輯中中的替替換功功能可可將上上面的的語法法變?yōu)闉樯沙傻赇佷亪蟊肀淼恼Z語法）），該該過程程的語語匯不不再列列示。。3、產(chǎn)產(chǎn)品分分類報報表產(chǎn)品分分類報報表可可按照照年、、月、、日不不同時時段分分別匯匯總，，旨在在了解解各個個產(chǎn)品品在不不同時時段的的銷售售情況況，以以便及及時了了解各各產(chǎn)品品銷售售變動動，對對各個個產(chǎn)品品的市市場銷銷路變變化進進行評評價，，以便便對不不同的的產(chǎn)品品進行行存貨貨決策策或促促銷決決策。。要利利用原原始銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫庫編制制產(chǎn)品品分類類銷售售報表表，需需要指指定以以下幾幾個參參數(shù)：：一是是匯總總變量量：銷銷售額額或銷銷售量量。二二是分分類匯匯總采采用的的分類類標志志：產(chǎn)產(chǎn)品編編碼標標志。。三是是匯總總時段段：指指定匯匯總的的年、、月、、日。。顯然然產(chǎn)品品分類類不同同時段段的匯匯總報報表與與地區(qū)區(qū)報表表的生生成方方法完完全相相同，，只是是將匯匯總分分組變變量改改為產(chǎn)產(chǎn)品編編碼變變量即即可。。4、款款式報報表款式報報表可可按照照年、、月、、日不不同時時段分分別匯匯總，，旨在在了解解各個個款式式在不不同時時段的的銷售售情況況，以以便及及時了了解各各款式式銷售售變動動，對對各個個款式式的市市場銷銷路變變化進進行評評價，，以便便對不不同的的款式式進行行存貨貨決策策或促促銷決決策。。要利利用原原始銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫庫編制制款式式銷售售報表表，需需要指指定以以下幾幾個參參數(shù)：：一是是匯總總變量量：銷銷售額額或銷銷售量量。二二是分分類匯匯總采采用的的分類類標志志：款款式分分類標標志。。三是是匯總總時段段：指指定匯匯總的的年、、月、、日。。顯然然款式式不同同時段段的匯匯總報報表與與地區(qū)區(qū)報表表的生生成方方法完完全相相同，，只是是將匯匯總分分組變變量改改為款款式變變量即即可。。5、顏顏色報報表顏色報報表可可按照照年、、月、、日不不同時時段分分別匯匯總，，旨在在了解解各個個顏色色在不不同時時段的的銷售售情況況，以以便及及時了了解各各顏色色銷售售變動動，對對各個個顏色色的市市場銷銷路變變化進進行評評價，，以便便對不不同的的顏色色進行行存貨貨決策策或促促銷決決策。。要利利用原原始銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫庫編制制顏色色銷售售報表表，需需要指指定以以下幾幾個參參數(shù)：：一是是匯總總變量量：銷銷售額額或銷銷售量量。二二是分分類匯匯總采采用的的分類類標志志：顏顏色分分類標標志。。三是是匯總總時段段：指指定匯匯總的的年、、月、、日。。顯然然顏色色不同同時段段的匯匯總報報表與與地區(qū)區(qū)報表表的生生成方方法完完全相相同，，只是是將匯匯總分分組變變量改改為顏顏色變變量即即可。。6、尺尺碼報報表尺碼報報表可可按照照年、、月、、日不不同時時段分分別匯匯總，，旨在在了解解各個個尺碼碼在不不同時時段的的銷售售情況況，以以便及及時了了解各各尺碼碼銷售售變動動，對對各個個尺碼碼的市市場銷銷路變變化進進行評評價，，以便便對不不同的的尺碼碼進行行存貨貨決策策或促促銷決決策。。要利利用原原始銷銷售數(shù)數(shù)據(jù)庫庫編制制尺碼碼銷售售報表表，需需要指指定以以下幾幾個參參數(shù)：：一是是匯總總變量量：銷銷售額額或銷銷售量量。二二是分分類匯匯總采采用的的分類類標志志：尺尺碼分分類標標志。。三是是匯總總時段段：指指定匯匯總的的年、、月、、日。。顯然然尺碼碼報表表與地地區(qū)報報表的的生成成方法法完全全相同同，只只是將將匯總總分組組變量量改為為尺碼碼變量量即可可。三、市場場差異性性報表分分析市場差異異性報表表是指企企業(yè)管理理層出于于了解各各個細分分市場特特征及其其差異性性，以便便制定差差異化營營銷方案案的需要要而編制制的一定定時期的的（通常常用一年年、一個個季度或或一個月月）差異異性分析析報表。。進行市市場差異異化分析析首先必必須選擇擇合理的的市場細細分標準準及描述述這些細細分析市市場的特特征參數(shù)數(shù)，然后后比較不不同子市市場在這這些特征征參數(shù)方方面的差差異，并并給出相相應的營營銷建議議。比較較常用的的確定市市場細分分參數(shù)包包括地區(qū)區(qū)、性別別、款式式、顏色色、尺碼碼、銷售售時段（（如季、、月、星星期等））、氣候候、店鋪鋪面積、、開店時時間等，，下面主主要是針針對不同同地區(qū)在在款式、、顏色、、尺碼方方面的差差異、不不同顏色色在尺碼碼分布方方面的差差異而編編制的市市場差異異性分析析報表1、地區(qū)區(qū)款式差差異性分分析對地區(qū)款款式差異異性分析析可從以以下兩個個方面進進行：1）編制制地區(qū)款款式報表表。一般般按照年年或月匯匯總，旨旨在了解解不同地地區(qū)在款款式銷售售方面的的差異，，為企業(yè)業(yè)不同地地區(qū)的款款式差異異性配貨貨提供依依據(jù)。要要利用原原始銷售售數(shù)據(jù)庫庫編制地地區(qū)款式式差異性性報表，，需要指指定以下下幾個參參數(shù)：一一是匯總總變量：：銷售額額或銷售售量。二二是分類類匯總采采用的分分類標志志：地區(qū)區(qū)分類標標志與款款式分類類標志。。三是匯匯總時段段：指定定匯總的的年或月月。2）方差差檢驗。。其目的是是比較地地區(qū)因素素、款式式因素對對銷售額額影響的的大小及及相互之之間的交交互影響響是否存存在，以以此判斷斷銷售是是否存在在地區(qū)性性分布及及款式在在不同地地區(qū)的銷銷售差異異。下面給出出了利用用本案例例數(shù)據(jù)庫庫進行地地區(qū)款式式差異性性分析的的語法，，如表10-11，分分析結(jié)果果為包括括地區(qū)款款式銷售售報表和和單向方方差檢驗驗表。從地區(qū)款款式報表表表中顯顯示的數(shù)數(shù)據(jù)，可可以分析析同一地地區(qū)不同同款式的的銷售比比重及同同一品種種在不同同地的銷銷售表現(xiàn)現(xiàn)，從而而了解不不同地區(qū)區(qū)的主打打品種及及各個品品種的主主要銷售售地區(qū)，，這些信信息是企企業(yè)制定定差異營營銷的重重要依據(jù)據(jù)。從單向方方差檢驗驗表中可可以了解解到：地地區(qū)因素素的主效效應明顯顯（<=.05）而款款式的主主效應及及交互效效應均不不明顯（（>0.05）），表明明該企業(yè)業(yè)地區(qū)銷銷售差異異明顯，，而不同同地區(qū)的的款式銷銷售沒有有太大的的差別。。2、地區(qū)區(qū)尺碼差差異性分分析對地區(qū)尺尺碼差異異性分析析可從以以下兩個個方面進進行：1）編制制地區(qū)尺尺碼報表表。一般般按照年年或月匯匯總，旨旨在了解解不同地地區(qū)在尺尺碼銷售售方面的的差異，，為企業(yè)業(yè)不同地地區(qū)的尺尺碼差異異性配貨貨提供依依據(jù)。要要利用原原始銷售售數(shù)據(jù)庫庫編制地地區(qū)尺碼碼差異性性報表，，需要指指定以下下幾個參參數(shù)：一一是匯總總變量：：銷售額額或銷售售量。二二是分類類匯總采采用的分分類標志志：地區(qū)區(qū)分類標標志與尺尺碼分類類標志。。三是匯匯總時段段：指定定匯總的的年或月月。2）方差差檢驗。。該分析過過程與地地區(qū)款式式差異分分析過程程完全相相同，只只要將款款式變量量改為尺尺碼變量量即可，，分析過過程的語語法不再再重復列列表。3、地區(qū)顏顏色差異性性分析對地區(qū)顏色色差異性分分析可從以以下兩個方方面進行：：1）編制地地區(qū)顏色報報表。一般般按照年或或月匯總，，旨在了解解不同地區(qū)區(qū)在顏色銷銷售方面的的差異，為為企業(yè)不同同地區(qū)的顏顏色差異性性配貨、服服裝設計選選擇顏色要要素、提高高存貨效率率及配貨效效率等方面面提供依據(jù)據(jù)。要利用用原始銷售售數(shù)據(jù)庫編編制地區(qū)尺尺碼差異性性報表，需需要指定以以下幾個參參數(shù)：一是是匯總變量量：銷售額額或銷售量量。二是分分類匯總采采用的分類類標志：地地區(qū)分類標標志與尺碼碼分類標志志。三是匯匯總時段：：指定匯總總的年或月月。2）方差檢檢驗。該分析過程程與地區(qū)款款式差異分分析過程完完全相同，，只需將款款式變量改改為顏色變變量即可，，分析過程程的語法不不再重復列列表。4、款式、、顏色、尺尺碼差異性性分析該分析內(nèi)容容與前面相相似，也可可從以下兩兩個方面進進行：1）款式、、顏色、尺尺碼報表。。一般按照照年或月匯匯總，旨在在了解不同同款式、尺尺碼、顏色色交叉分組組后，各組組在銷售方方面的差異異，為企業(yè)業(yè)制定款式式、尺碼、、顏色的產(chǎn)產(chǎn)品組合提提供依據(jù)。。在編制該該報表時，，分組變量量有三個，，可指定一一個行顯示示變量、一一個列顯示示變量，再再一個變量量指定為分分層顯示變變量（每每次只顯示示其中一層層，通過報報表的選擇擇鈕，可選選擇需要層層）。從輸輸出的報表表中可了解解同一尺碼碼不同顏色色的銷售比比重及同一一顏色不同同尺碼的銷銷售表現(xiàn)，，從而了解解不同尺碼碼顏色銷售售比重，為為企業(yè)制定定尺碼、顏顏色產(chǎn)品組組合提供依依據(jù)。2）方差檢檢驗。旨在分析款款式、顏色色、尺碼三三個變量對對銷售額的的影響及相相互影響的的情況。該分析過程程與地區(qū)款款式差異分分析過程完完全相同，，只需要將將因變量改改為款式、、顏色、尺尺碼即可，，分析過程程的語法不不再重復列列表。以上各個方方面的分析析，對于一一個企業(yè)來來講是很重重要的，如如果一個企企業(yè)在一個個目標市場場經(jīng)營了很很長時間，，其目標顧顧客群體的的消費特征征往往通過過以上各種種分析報表表反映出來來，而且保保持相對穩(wěn)穩(wěn)定，這樣樣就形成了了企業(yè)目標標市場中相相關營銷參參數(shù)特征的的常模，為為企業(yè)制定定精確的產(chǎn)產(chǎn)品組合提提供依據(jù)。。謝謝1月-2321:05:0521:0521:051月-231月-2321:0521:0521:05:051月月-231月月-2321:05:052023/1/521:05:059、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:05:0521:05:0521:051/5/20239:05:05PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:05:0521:05Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:05:0521:05:0521:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:05:0521:05:05January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:05:05下午午21:05:051月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:05下下午1月-2321:05January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:05:0521:05:0505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:05:05下午9:05下下午21:05:051月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，