期貨行業(yè)企業(yè)開發(fā)情況與行業(yè)營銷工作要求

2009年上半年度IB業(yè)務(wù)及行業(yè)企業(yè)開發(fā)情況行業(yè)營銷工作要求譚笛苗2009.7期貨市場的客戶需求轉(zhuǎn)移風(fēng)險的需求套期保值客戶降低交易成本的需求將期貨市場作為供貨商或者銷售對象的客戶資產(chǎn)增值的需求將期貨市場作為投資市場的客戶自我實現(xiàn)的需求在交易中尋求不斷自我完善的客戶2期貨公司營銷手段被戲稱為“老三樣”，運(yùn)用最多的就是營業(yè)部定期的投資者教育、投資策略報告會。還有通過網(wǎng)絡(luò)舉辦一些線上線下推廣活動，上門到產(chǎn)業(yè)客戶處拜訪等。近兩年廣泛開展的實盤操作大賽的模式，

也開始顯現(xiàn)出一些疲態(tài)。34同業(yè)IB業(yè)務(wù)開展情況單位IB客戶入金占期貨公司保證金的比例興業(yè)證券30%申銀萬國證券30%國泰君安證券15%海通證券15%光大證券6%567809年IB業(yè)務(wù)對接排名截止7月24日按留存手續(xù)費(fèi)排名909年IB業(yè)務(wù)對接接情況開戶排名名09年IB業(yè)務(wù)對接接情況期末權(quán)益益09年IB業(yè)務(wù)對接接情況留存手續(xù)續(xù)費(fèi)新品種行行業(yè)企業(yè)業(yè)開發(fā)指指標(biāo)完成成情況1（2009年7月15日）業(yè)務(wù)部門開戶數(shù)客戶權(quán)益年度指標(biāo)完成比例%業(yè)務(wù)本部47262.385200139.66機(jī)構(gòu)渠道二部315748.554800119.76電子一部73891.993700105.19鄭州營業(yè)部233421.58420081.47大連營業(yè)部3429.12370011.60青島營業(yè)部10381.4143008.87深圳營業(yè)部7120.6245002.68長沙營業(yè)部1097.3141002.37廣州營業(yè)部691.3645002.0313新品種行行業(yè)企業(yè)業(yè)開發(fā)指指標(biāo)完成成情況2（2009年7月15日）業(yè)務(wù)部門開戶數(shù)客戶權(quán)益年度指標(biāo)完成比例%長春營業(yè)部557.7241001.41北京營業(yè)部469.8652001.34南京營業(yè)部1753.7649501.09寧波營業(yè)部132.6145000.72新閘路營業(yè)部730.0552000.58天津營業(yè)部20.0053000.00重慶營業(yè)部40.0037000.00福州營業(yè)部20.0041000.00肇嘉浜營業(yè)部00.0052000.00電子商務(wù)二部00.0037000.0014IB端業(yè)務(wù)開開發(fā)督導(dǎo)導(dǎo)要點(diǎn)加大勞動動競賽““金牛杯杯”的獎獎勵宣傳傳--激活基層層業(yè)務(wù)人人員積極極性加強(qiáng)“核核心客戶戶”互動動活動--讓IB營業(yè)部感感受客戶戶的專業(yè)業(yè)需求15IB端業(yè)務(wù)開開發(fā)技巧巧要點(diǎn)股票與期期貨操作作上的差差異----臺灣元大大期貨股票買賣賣是「投投資」，，----投資靠的的是判斷斷與眼光光期貨買賣賣是「交交易」，，----交易靠的的是技巧巧與反應(yīng)應(yīng)16一般股票票投資人人的交易易行為是是：「怕賺錢錢」----（一賺錢錢就想跑跑）而「不怕怕賠錢」」----（長期套套牢）。。光靠眼光光卓著要要長期持持有期貨貨是非常常危險的的。期貨講求求的是技技巧與反反應(yīng)，「技巧」」指的是是有沒有有統(tǒng)計優(yōu)優(yōu)勢的技技術(shù)，「反應(yīng)」」指的是是在對與與錯之間間的處置置行為，，統(tǒng)計優(yōu)勢勢是說「「在幾率率上對的的可能性性比較高高」17要達(dá)到賺賺錢的終終極目的的，不管是股股票投資資人或是是期貨交交易人永遠(yuǎn)要遵遵守兩個個很簡單單的基本本原則第一個原原則是「「損失一一定要小小」第二個原原則是「「獲利一一定要大大」18如何做到到「損失失一定要要小」的的原則：：第一是資資金管理理一定要要做好，，第二是要要有統(tǒng)計計優(yōu)勢的的技術(shù)，，第三是止止損點(diǎn)一一到堅決決執(zhí)行絕絕不手軟軟。第四是原原則絕不不改變。。19如何做到到「獲利利一定要要大」的的原則，，第一是要要會將止止損轉(zhuǎn)換換為止贏贏，第二是要要懂得在在對的時時候進(jìn)行行加倉操操作，第三是要要會將加加倉操作作部位的的止損轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成止止贏，第四是原原則絕不不改變。。20分享一個個投資的的思考性性的例子子，如果您經(jīng)經(jīng)營三家家公司，，有一家家公司賺賺錢、有有一家公公司維持持盈虧平平衡、有有一家公公司賠錢錢。如果果因為運(yùn)運(yùn)作資金金有限制制必須關(guān)關(guān)閉其中中任何一一家公司司，才能能有足夠夠的資金金進(jìn)行繼繼續(xù)運(yùn)營營，您會會關(guān)掉哪哪一家公公司？想想大部部分股票票投資人人的操作作習(xí)慣？？--往往相反反！21渠道（IB及銀行））開發(fā)技技巧要點(diǎn)點(diǎn)社會意義義----政府及監(jiān)監(jiān)管部門門著力推推動金融融服務(wù)于于實體行行業(yè)強(qiáng)調(diào)避險工具具功能----套期保值值、期貨貨套利套期保值值----機(jī)構(gòu)客戶戶----國內(nèi)22個產(chǎn)業(yè)鏈鏈實用的幾幾張PPT傳統(tǒng)套利利、統(tǒng)計計套利----對沖基金金（例）、私募募基金、、理財產(chǎn)產(chǎn)品、專專戶理財財期貨交易易----趨勢交易易、高頻頻交易22金屬品種種期貨合約約品種銅鋁鋅黃金

易貿(mào)庫存庫存礦采環(huán)節(jié)冶煉環(huán)節(jié)加工環(huán)節(jié)成品環(huán)節(jié)供求供求

易貿(mào)礦產(chǎn)企業(yè)業(yè)冶煉企業(yè)業(yè)型材加工工企業(yè)進(jìn)出口企企業(yè)銷售企業(yè)業(yè)消費(fèi)企業(yè)業(yè)金融機(jī)構(gòu)構(gòu)……23化工品種種

易貿(mào)庫存庫存原料環(huán)節(jié)加工環(huán)節(jié)成品環(huán)節(jié)供求供求

易貿(mào)期貨合約約品種天膠塑料PTA燃料油加工企業(yè)業(yè)進(jìn)出口企企業(yè)銷售企業(yè)業(yè)消費(fèi)企業(yè)業(yè)替代品相相關(guān)……24農(nóng)產(chǎn)品

易貿(mào)庫存庫存種植環(huán)節(jié)加工環(huán)節(jié)成品環(huán)節(jié)供求供求

易貿(mào)農(nóng)戶承包商油脂企業(yè)業(yè)深加工企企業(yè)進(jìn)出口企企業(yè)銷售企業(yè)業(yè)消費(fèi)企業(yè)業(yè)……期貨合約約品種大豆豆粕玉米白糖棉花小麥豆油菜籽油棕櫚油25你是否也也在困擾擾？突發(fā)事件件人才流失失融資問題題價格風(fēng)險險保險用人制度銀行、資本市場困擾擾解決方法法?企業(yè)風(fēng)險險分析現(xiàn)貨企業(yè)業(yè)面臨的的價格風(fēng)風(fēng)險原料采購購價格風(fēng)風(fēng)險供貨合同同信用風(fēng)風(fēng)險品質(zhì)質(zhì)量量風(fēng)險履約風(fēng)險險（交貨貨時間、、地點(diǎn)））融資成本本波動風(fēng)風(fēng)險價格上漲最大的風(fēng)險毀約風(fēng)險無力履約而破產(chǎn)的風(fēng)險行業(yè)發(fā)展展要求----建立營銷銷隊伍營銷是期期貨公司司的前端端，可從從以下六六個角度度分析：：第一，整整個市場場結(jié)構(gòu)的的完善是是發(fā)展機(jī)機(jī)構(gòu)投資資者為主主，對營營銷隊伍伍規(guī)模及及素質(zhì)要要求非常常高。第二，要要求公司司發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的確確定，一一定要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型要體體現(xiàn)在營營銷體系系，經(jīng)營營模式及及戰(zhàn)略變變化將帶帶來公司司系列變變化，營營銷人員員一定要要隨之變變化。第三，風(fēng)風(fēng)險的控控制，營營銷人員員的業(yè)務(wù)務(wù)活動一一是帶來來績效，，二是帶帶來客戶戶端的風(fēng)風(fēng)險。第四，投投資者教教育的針針對性、、有效性性，擴(kuò)展展投資者者交易、、潛在投投資者教教育，營營銷人員員要做貢貢獻(xiàn)，同同時營銷銷人員也也能反饋饋經(jīng)營管管理決策策效果。。第五，優(yōu)優(yōu)勢特色色、差異異化經(jīng)營營是通過過營銷隊隊伍來體體現(xiàn)，營營銷隊伍伍有松散散型、主主管型、、組織型型等。（福建同同業(yè)交流流----大陸福州州15人團(tuán)隊、、中大福福州50人團(tuán)隊））第六，營營銷人員員與其他他支持系系統(tǒng)、與與整個公公司文化化的緊密密性要考考慮，思思想和精精神要統(tǒng)統(tǒng)管起來來，公司司重視營營銷隊伍伍是必要要的。28行業(yè)發(fā)展展要求----理想的營營銷隊伍伍1、從公司司監(jiān)管的的角度，，營銷人人員的合合規(guī)意識識、道德德素質(zhì)是是前提、、是第一一位的。。2、營銷人人員須具具備綜合合專業(yè)能能力：期期貨知識識肯定需需要（不不僅是單單項專業(yè)業(yè)）；為將來金金融期貨貨上市，，希望不不僅有期期貨從業(yè)業(yè)資格，，還應(yīng)有有證券從從業(yè)資格格；對原材料料市場產(chǎn)產(chǎn)品研究究，對企企業(yè)管理理、運(yùn)作作等知識識都需要要具備。。3、我們的的營銷人人員要有有特別強(qiáng)強(qiáng)的營銷銷能力，，類似保保險公司司的營銷銷人員，，心要細(xì)細(xì)、皮要要厚、堅堅韌性，，其他地地區(qū)（浙浙江地區(qū)區(qū)）對上上海地區(qū)區(qū)期貨公公司營銷銷人員的的評價：：“總是是就差一一口氣””。4、良好的的業(yè)績記記錄，行行業(yè)和期期貨公司司要建立立營銷人人員的業(yè)業(yè)績檔案案，要作作為做為為榮耀和和個人歷歷史保存存下來。。5、現(xiàn)在在的營營銷一一定是是團(tuán)隊隊營銷銷，雖雖然不不能抹抹煞個個人能能力，，但不不能僅僅憑個個人能能力與與資源源，團(tuán)團(tuán)隊營營銷的的組合合作用用非常常有效效，還還可外外延至至包括括后臺臺支持持系統(tǒng)統(tǒng)。例如：：國外外四大大事務(wù)務(wù)所，，很多多服務(wù)務(wù)流程程都是是標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的的，后后臺提提供非非常有有利的的專業(yè)業(yè)知識識。29行業(yè)發(fā)發(fā)展要要求----將怎樣樣提升升營銷銷隊伍伍素質(zhì)質(zhì)結(jié)合員員工教教育、、專題題培訓(xùn)訓(xùn)及特特別培培訓(xùn)、、認(rèn)證證。1、員工工教育育，著著眼點(diǎn)點(diǎn)是全全面提提高、、整體體提高高轄區(qū)區(qū)營銷銷人員員素質(zhì)質(zhì)，組織多多層次次性的的培訓(xùn)訓(xùn)，每每個公公司、、每個個部門門、每每個員員工，，在過去去經(jīng)紀(jì)紀(jì)人手手段上上再做做些安安排。。2、培訓(xùn)訓(xùn)，整整體提提高從從業(yè)人人員素素質(zhì)是是監(jiān)管管的任任務(wù)與與目標(biāo)標(biāo)，將有類類別、、特別別性組組織培培訓(xùn)，，一定定要細(xì)細(xì)化、、要互互動、、要實實踐，，單個期期貨公公司難難做到到的，，各公公司要要互相相借鑒鑒。3、公會會名義義搞認(rèn)認(rèn)證，，使市市場、、社會會對公公會的的信任任轉(zhuǎn)化化成對對營銷銷人員員或單單個期期貨公公司的的信任任。幾幾類指指標(biāo)在在期貨貨業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站上上公布布：光光榮榜榜、黑黑名單單、承承諾書書等，，并發(fā)發(fā)放營營銷人人員身身份標(biāo)標(biāo)識。。平均均每個個公司司30-50個營銷銷人員員，25家期貨貨公司司，擬擬將發(fā)發(fā)放200-300個營銷銷人員員認(rèn)證證標(biāo)識識。A、道德德素質(zhì)質(zhì)、合合規(guī)意意識，，引入入英國國證券券金融融職業(yè)業(yè)認(rèn)證證，類類似SII及CFA;B、中期期協(xié)頒頒發(fā)的的證書書;C、期貨貨公司司的擔(dān)擔(dān)保，，公司成成立委委員會會或經(jīng)經(jīng)營班班子成成員，，擔(dān)保保評出出20個，要要有動動態(tài)管管理。30營銷工工作現(xiàn)現(xiàn)狀報報告光大期期貨目目前有有業(yè)務(wù)務(wù)營銷銷人員員105人，占占公司司總?cè)巳藬?shù)的的61.8%；已經(jīng)在在各地地營業(yè)業(yè)部專專設(shè)了了營銷總總監(jiān)崗位，，以配合合營業(yè)業(yè)部總總經(jīng)理理重點(diǎn)點(diǎn)負(fù)責(zé)責(zé)在公公司統(tǒng)統(tǒng)籌部部署下下的區(qū)域性性市場場營銷銷活動動策劃劃、組組織實實施及及營銷銷團(tuán)隊隊建設(shè)設(shè)。在新經(jīng)經(jīng)濟(jì)形形勢及及新品品種上上市帶帶來----行業(yè)格格局轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型階段，，市場規(guī)規(guī)模成成幾何何倍數(shù)數(shù)擴(kuò)大大、市場份份額白白熱化化爭奪奪；尚未從從一般般銷售售職能能轉(zhuǎn)型型的業(yè)業(yè)務(wù)部部門及及各級級業(yè)務(wù)務(wù)人員員，常常對對公司司統(tǒng)籌籌的市市場營營銷組組織方方案出出現(xiàn)執(zhí)執(zhí)行脫脫節(jié)—行業(yè)企企業(yè)開開發(fā)、、IB期貨行行業(yè)的的各級級各類類人員員短缺缺形成成了營營銷梯梯隊建建立的的瓶頸頸。31統(tǒng)一認(rèn)認(rèn)識----執(zhí)行力力初級階階段，，很多企企業(yè)把把市場場營銷銷僅作作為一一種有有助于于產(chǎn)品品銷售售增長長的策策略和和手段段，至至今中中國很很多企企業(yè)是是將營營銷部部（市市場部部）同同銷售售部合合二而而一的的；（西方企業(yè)業(yè)市場營銷銷產(chǎn)生的初初期階段也也如此）；；當(dāng)以顧客需需要的滿足足為導(dǎo)向的的市場營銷銷觀念成為為一種經(jīng)營營哲學(xué)、而而對企業(yè)的的整體經(jīng)營營活動產(chǎn)生生影響時，，又出現(xiàn)了將將市場營銷銷的地位不不恰當(dāng)上推推的傾向，，如有不少少人認(rèn)為，，市場營銷銷應(yīng)當(dāng)是企企業(yè)決策層層次的指導(dǎo)導(dǎo)思想，而而不是執(zhí)行層次的工作。對市場營銷銷在企業(yè)中中地位認(rèn)識識的不正確確，必然會會對市場營營銷在企業(yè)業(yè)中的運(yùn)用用帶來影響響。32統(tǒng)一認(rèn)識----不畏艱難市場營銷業(yè)業(yè)績的隱含性也是影響市市場營銷在在企業(yè)中運(yùn)運(yùn)用的重要要原因。一些部門管管理者不愿愿意單獨(dú)設(shè)設(shè)立市場營營銷部門或或營銷管理理專員，大多也是認(rèn)認(rèn)為其是只只有投入而而沒有產(chǎn)出出的部門。。前期績效-短期利益經(jīng)紀(jì)業(yè)總部部-營銷策劃部部，營業(yè)部部-營銷總監(jiān)-市場部經(jīng)理理-團(tuán)隊長-團(tuán)隊從顧客需要要出發(fā)開展展?fàn)I銷的復(fù)雜性也是一些部部門營銷執(zhí)執(zhí)行力不到到位的重要要原因。從顧客需要要出發(fā)必然然要求營銷銷相關(guān)部門門及人員廣廣泛而深入入地開展市市場調(diào)研，，對市場進(jìn)行行認(rèn)真細(xì)致致地分析，，并在此基基礎(chǔ)上調(diào)整整和改變傳傳統(tǒng)的銷售售方式，有時還會迫迫使一些人人員不得不不放棄其長長期熟悉的的基本業(yè)務(wù)務(wù)套路，投投入其所不不熟悉的新新的領(lǐng)域。。這一切相相比于從已已有的存量量資源和銷銷售套路出出發(fā)去開發(fā)發(fā)客戶要復(fù)復(fù)雜得多，，困難得多多。因此，期貨貨公司及行行業(yè)主管部部門都需要要對從業(yè)人人員進(jìn)行系系統(tǒng)、持續(xù)續(xù)的市場營營銷觀念教教育，統(tǒng)一一認(rèn)識，提提升從業(yè)人人員市場服服務(wù)素養(yǎng)。。33營銷基礎(chǔ)工工作----注重市場調(diào)調(diào)查市場調(diào)查是是營銷的基基礎(chǔ)。在市市場化程度度較高的情情況下，市市場調(diào)查更更顯重要。。沒有調(diào)查查就無法開開展?fàn)I銷工工作，市場場調(diào)查是營營銷工作的的第一步，，各地業(yè)務(wù)分分支機(jī)構(gòu)都都應(yīng)履行對對所在區(qū)域域的市場調(diào)調(diào)查職責(zé)??！市場調(diào)研包包括宏觀和和微觀兩個個方面：在宏觀上要要對市場環(huán)環(huán)境包括期期貨品種產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的政政治法律環(huán)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境、社社會文化環(huán)環(huán)境和技術(shù)術(shù)政策環(huán)境境等進(jìn)行調(diào)調(diào)查，對市市場供求關(guān)關(guān)系，對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的競爭爭環(huán)境進(jìn)行行調(diào)查；在微觀上對對客戶需求求、分析、、類別、價價格水平和和服務(wù)水平平進(jìn)行調(diào)查查。通過調(diào)查，，由各地業(yè)務(wù)務(wù)部門及時時反饋匯總總到期貨公公司總部----可以掌握市市場變化并并及時作出出反應(yīng)，提提出公司業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展方方向，體現(xiàn)市場主主導(dǎo)地位，，具有很重重要的意義義，而這一點(diǎn)正正是我們工工作中的薄薄弱環(huán)節(jié)。。34“全員營銷””—概念解釋不是全員去去開發(fā)客戶戶—而是全員有有整體營銷銷的理念期貨公司的的研發(fā)、客客服、稽核核、財務(wù)、、行政等職職能部門必必須以市場場為核心，，各項工作作都要服務(wù)務(wù)于業(yè)務(wù)部部門的業(yè)務(wù)務(wù)工作。非業(yè)務(wù)部門門的工作應(yīng)應(yīng)以市場觀觀念來規(guī)劃劃本部門的的資源，充充分發(fā)揮部部門職責(zé)，，提供更為為優(yōu)質(zhì)的后后勤服務(wù)，，以推動公公司的整體體發(fā)展。另外非業(yè)務(wù)務(wù)部門也應(yīng)應(yīng)該學(xué)習(xí)營營銷知識，，將本部門門的工作以以營銷觀念念來規(guī)劃，，以營銷的的市場競爭爭觀念來開開展工作，，理解營銷銷部門的實實際工作，，進(jìn)行換位位思考，提提高整體協(xié)協(xié)調(diào)性，最最大化地提提高部門工工作效率。。在全員營銷銷理念的引引導(dǎo)下，公公司就是一一個“市場場”，部門門之間是客客戶關(guān)系。。在服從公司司整體利益益的前提下下，必須讓讓“客戶們們”----上下工作流流程的部門門崗位尤其其是業(yè)務(wù)部部門滿意最最大化。35確立以業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展為中中心的經(jīng)營營思路以“網(wǎng)點(diǎn)+渠道+營銷+服務(wù)”為業(yè)業(yè)務(wù)架構(gòu)的的商業(yè)模式式，充分運(yùn)運(yùn)用光大金金融控股集集團(tuán)背景資資源，依靠靠網(wǎng)點(diǎn)布局局、渠道運(yùn)運(yùn)用、整合合營銷、多多元服務(wù)等等綜合實力力，業(yè)務(wù)重點(diǎn)----兩大業(yè)務(wù)主主線行業(yè)企業(yè)開開發(fā)與證券券IB端對接，借助股東優(yōu)優(yōu)勢，從物物理網(wǎng)點(diǎn)、、渠道共享享、營銷推推動、組合合增值服務(wù)務(wù)等方面，，不斷打造造光大金融融一站式服服務(wù)品牌，，進(jìn)一步提提升核心競競爭力。在對外擴(kuò)張張、對內(nèi)管管理上進(jìn)行行業(yè)務(wù)模式式探索：36人力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略打造核心隊隊伍--金融管理高高端人才、、投資研究究與服務(wù)專專業(yè)人才、、各級營銷銷梯隊人才才--戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)----1、積極組建建業(yè)務(wù)團(tuán)隊隊，增強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)拓展能能力，2、內(nèi)訓(xùn)師認(rèn)認(rèn)證制度，，3、聯(lián)合辦學(xué)學(xué)項目4、社會招聘聘（網(wǎng)絡(luò)媒體體、傳統(tǒng)媒媒體、獵頭頭機(jī)構(gòu)等））與內(nèi)部競聘聘相結(jié)合，，外部（銀行及產(chǎn)業(yè)業(yè)渠道）與內(nèi)部（IB端及集團(tuán)內(nèi)內(nèi)）舉薦相結(jié)合合，形成人才隊隊伍的更新新機(jī)制。5、崗位責(zé)任任制、績效效考核、集集中培訓(xùn)及及強(qiáng)化法規(guī)規(guī)考試37強(qiáng)化人力資資源的重點(diǎn)點(diǎn)措施1、采取有效效措施，切切實提高營營業(yè)部內(nèi)部部管理水平平采取組織營營業(yè)部及業(yè)業(yè)務(wù)部門負(fù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行行集中封閉閉培訓(xùn)與業(yè)業(yè)績考核掛掛鉤等方式式，強(qiáng)化制制度學(xué)習(xí)、、管理方法法學(xué)習(xí)，培培養(yǎng)合規(guī)理理念和管理理能力，并將法規(guī)考考試納入定定期的季度度、年度總總結(jié)會議，，形成對業(yè)業(yè)務(wù)管理干干部提高規(guī)規(guī)范管理水水平的長效效督促機(jī)制制。還將加強(qiáng)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)管理部部門的管理理力度，充充分發(fā)揮督督導(dǎo)作用。。2、借助股東東培訓(xùn)實力力提升管理理隊伍素質(zhì)質(zhì)定期派員參參加光大證證券人力資資源部組織織的部門負(fù)負(fù)責(zé)人、營營業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理EMBA專題班等學(xué)學(xué)習(xí)，提升升期貨公司司管理干部部綜合素養(yǎng)養(yǎng)，加強(qiáng)期貨與與證券雙邊邊營業(yè)部總總經(jīng)理的溝溝通交流，，重中之重----打造金融業(yè)業(yè)務(wù)的綜合合型管理人人才隊伍。。38謝謝謝謝1月-2308:51:5508:5108:511月-231月-2308:5108:5108:51:551月-231月-2308:51:552023/1/68:51:559、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。08:51:5508:51:5508:511/6/20238:51:55AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2308:51:5508:51Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。08:51:5508:51:5508:51Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2308:51:5508:51:55January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。06一月20238:51:55上午08:51:551月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:51上上午午1月-2308:51January6,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/68:51:5508:51:5506January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:51:55上上午8:51上上午08:51:551月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。08:51:5508:51:5508:511/6/20238:51:55AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2308:51:5508:51Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。08:51:5508:51:5508:51Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。