機電產(chǎn)品營銷策略制定與營銷活動策劃

機電產(chǎn)品營銷策略制定

與營銷活動策劃

國家級示范高職院校精品課程1

學(xué)習(xí)情境內(nèi)

容課時分配理論學(xué)習(xí)職業(yè)時間學(xué)習(xí)情境1策劃人能力訓(xùn)練與營銷策劃書寫作22學(xué)習(xí)情境2市場信息收集與整理26學(xué)習(xí)情境3目標(biāo)市場選擇與定位22學(xué)習(xí)情境4目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略選擇22學(xué)習(xí)情境5企業(yè)形象規(guī)劃與設(shè)計22學(xué)習(xí)情境6產(chǎn)品策略與產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書編制22學(xué)習(xí)情境7價格策略與定價體系設(shè)計22學(xué)習(xí)情境8分銷渠道策略與分銷渠道管理22學(xué)習(xí)情境9廣告策略與廣告方案編制24學(xué)習(xí)情境10構(gòu)建人員推銷組織與推銷管理22學(xué)習(xí)情境11營業(yè)推廣策略與營業(yè)推廣活動策劃22學(xué)習(xí)情境12公共關(guān)系策略與公關(guān)活動策劃22學(xué)習(xí)情境13企業(yè)危機處理與新聞宣傳策劃24學(xué)習(xí)情境14企業(yè)招投標(biāo)活動策劃22合計642836學(xué)習(xí)情境概覽

表2學(xué)習(xí)情境十四

企業(yè)招標(biāo)投標(biāo)活動策劃（4學(xué)時）

3第一階段——資訊（2學(xué)時）一、初識招投標(biāo)策劃要求學(xué)生閱讀剖析案例《某廠壓力容器招標(biāo)》，然后思考并討論以下幾個問題：1、什么叫招投標(biāo)？學(xué)習(xí)招投標(biāo)的意義何在？2、合同包劃分的意義是什么？劃分原則和依據(jù)是什么？3、投投標(biāo)的流程有哪些主要內(nèi)容？4、招標(biāo)文件包括哪些內(nèi)容？5、招投標(biāo)一般合同條款有哪些方面內(nèi)容？4二、招投標(biāo)概述（一）招標(biāo)的標(biāo)的范圍與招標(biāo)方式1、招投標(biāo)概念招標(biāo)是指招標(biāo)人對貨物、工程和服務(wù)在事先公布采購條件和要求的前提下，使眾多的投標(biāo)人參與競爭，而招標(biāo)人則按公開規(guī)定的程序和條件來確定中標(biāo)人的行為。投標(biāo)是指投標(biāo)人按招標(biāo)人的招標(biāo)文件所規(guī)定的期限和條件、規(guī)定的投標(biāo)格式提出投標(biāo)響應(yīng)書和報價行為。投標(biāo)也是一種日益多見的商業(yè)行為，投標(biāo)人在決定是否參加投標(biāo)之前，首先應(yīng)考慮本單位是否能達(dá)到招標(biāo)人所規(guī)定的資格條件。一經(jīng)決定，則應(yīng)以最合適的產(chǎn)品、最合適的價格參與投標(biāo)。一旦中標(biāo)，投標(biāo)人應(yīng)信守合同，按質(zhì)、按期、按數(shù)量、交好貨。招標(biāo)與投標(biāo)是一種商業(yè)行為，一種有組織的交易方式。要求公平、公正、公開，使投標(biāo)人有均等的投標(biāo)機會，使招標(biāo)人有充分的選擇機會。招標(biāo)與投標(biāo)的核心是競爭，通過貨比數(shù)家，從商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量、交貨期、價格等方面綜合比較選購，以爭取達(dá)到招標(biāo)預(yù)期的目標(biāo)。52、招標(biāo)的標(biāo)的范圍招標(biāo)的標(biāo)的范圍，是指招標(biāo)標(biāo)的的對象。我國招標(biāo)采購立法實際上是將必須招標(biāo)采購的標(biāo)的限制在“工程”領(lǐng)域內(nèi)的幾部分：一是工程建設(shè)項目勘察的招標(biāo)；二是工程建設(shè)項目設(shè)計的招標(biāo)；三是工程建設(shè)項目施工的招標(biāo)；四是工程建設(shè)項目監(jiān)理的招標(biāo)；五是與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的招標(biāo)采購。必須依照《招標(biāo)投標(biāo)法》進行招標(biāo)的范圍是：（1）大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會公共利益、公共安全的項目。（2）全部或部分使用國有資金投資或者國家融資的項目。①使用財政交資金的項目。②使用政策性銀行貸款的項目。③通過發(fā)行建設(shè)債券融資的項目（3）使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。同時，該法第66條則對可以不進行招標(biāo)的項目范圍作出規(guī)定，即“涉及國家安全、國家秘密、搶險救災(zāi)或者屬于利用扶貧資金實行以工代賑、需要使用家民工等特殊情況，不適宜進行招標(biāo)的項目，按國家有關(guān)規(guī)定可不招標(biāo)?！卑慈蝿?wù)的規(guī)模劃分，各類工程建設(shè)項目，包括項目的勘察、設(shè)計、施工、監(jiān)理以及與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等的采購，達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)之一者，必須進行招標(biāo)：施工單項合同估算價在200萬元人民幣以上的；重要設(shè)備、材料等貨物的采購，單項合同估算價在100萬元以上的；勘察、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項合同估算價在50萬元以上；單項合同估算價低于上述標(biāo)準(zhǔn)，但項目總投資在3000萬元以上的。63、招標(biāo)投標(biāo)的原則及其行政監(jiān)督我國《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定：“招標(biāo)投標(biāo)活動應(yīng)當(dāng)遵循公開、公平、公正和誠實信用的原則?！保?）公開原則。是指招標(biāo)投標(biāo)的程序要有透明度，招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)將招標(biāo)信息公布于眾，以招引投標(biāo)人做出積極反應(yīng)。應(yīng)當(dāng)通過國家指定的報刊、信息網(wǎng)或者其他媒介發(fā)布招標(biāo)公告。（2）公平原則。是指所有投標(biāo)人在招標(biāo)投標(biāo)活動中機會都是平等的，所有投標(biāo)人享有同等的權(quán)利，要一視同仁，不得對投標(biāo)人實行歧視待遇。（3）公正原則。是指客觀地按照事先公布的條件和標(biāo)準(zhǔn)對待各投標(biāo)人。（4）誠實信用原則。4、招標(biāo)方式.建筑工程招標(biāo)通常采用以下方式：（1）公開招標(biāo)。這是一種無限競爭性招標(biāo)方式。一般通過在報紙或?qū)I(yè)性刊物上發(fā)布招標(biāo)通告，或利用其他媒介，說明招標(biāo)工程，公開招請投標(biāo)人參加投標(biāo)競爭。該方式可以給一些符合資格審查要求的投標(biāo)人以平等競爭的機會，可以廣泛地吸引其參加，但招標(biāo)的成本大、時間長。（2）邀請招標(biāo)。在國際上稱之為選擇性招標(biāo)，是一種有限競爭性招標(biāo)方式。一般是根據(jù)自己了解和掌握的信息、經(jīng)驗或咨詢機構(gòu)提供的情況等有選擇地邀請數(shù)目有限的投標(biāo)人參加投標(biāo)。優(yōu)點在于：經(jīng)過選擇的投標(biāo)單位在經(jīng)驗、技術(shù)、經(jīng)濟和信譽上都比較可靠；投標(biāo)人數(shù)量少，招標(biāo)時間短，招標(biāo)費用少。邀請招標(biāo)應(yīng)當(dāng)向三個以上具備承擔(dān)招標(biāo)項目的能力、資信良好的法人或者其他組織發(fā)出投標(biāo)邀請書。公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)的主要區(qū)別：一是招標(biāo)信息的發(fā)布方式不同；二是對投標(biāo)人的資格審查時間不同。7（二）招標(biāo)程序與主要工作內(nèi)容1、招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作（1）確定招標(biāo)范圍。這里主要講設(shè)備材料供應(yīng)招標(biāo)。大中型建設(shè)項目設(shè)備招標(biāo)，視項目設(shè)備的不同情況，可以由建設(shè)單位直接向設(shè)備制造供應(yīng)單位招標(biāo)，也可以委托有關(guān)設(shè)備成套管理機構(gòu)或工程承包單位招標(biāo)。招標(biāo)的方式可以采取單項設(shè)備招標(biāo)，也可按分項工程或整個項目所需設(shè)備一次性招標(biāo)。凡需要引進設(shè)備的，應(yīng)先在國內(nèi)實行招標(biāo)。引進設(shè)備的國外招標(biāo)，除使用國家經(jīng)營性投資的由國家專業(yè)投資公司全同中國機電設(shè)備招標(biāo)中心負(fù)責(zé)組織外，其他設(shè)備一律由中國機電設(shè)備招標(biāo)中心負(fù)責(zé)組織。設(shè)備招標(biāo)的建設(shè)項目必須具備的條件：已正式列入國家計劃；具有批準(zhǔn)的初步設(shè)計或設(shè)計單位確認(rèn)的設(shè)備清單，大型專用設(shè)備預(yù)安排應(yīng)具有批準(zhǔn)的設(shè)施任務(wù)書；投資及建設(shè)進度安排已落實。（2）工程報建。建設(shè)工程項目的立項批準(zhǔn)文件或年度投資計劃下達(dá)后，按照《工程建設(shè)項目報建管理辦法》規(guī)定具備條件的，須向建設(shè)行政主管部門報建備案。（3）招標(biāo)備案。自行辦理招標(biāo)的，招標(biāo)人發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書5日前，應(yīng)向建設(shè)行政主管部門辦理招標(biāo)備案，建設(shè)行政部門自收到備案資料之日起5個工作日內(nèi)沒有異議的，招標(biāo)人可發(fā)布公告或投標(biāo)邀請書。（4）選擇招標(biāo)方式。即確定是公開招標(biāo)還是邀請招標(biāo)。（5）編制資格預(yù)審文件。采用資格預(yù)審的工程項目，招標(biāo)人應(yīng)參照“資格預(yù)審文件范本”編寫資格預(yù)審文件。其內(nèi)容主要有：資格預(yù)審申請人須知；資格預(yù)審申請書格式；資格預(yù)審評審標(biāo)準(zhǔn)或方法。8（6）編制招標(biāo)文件招標(biāo)文件既是投標(biāo)人編制投標(biāo)書的依據(jù)，也是招標(biāo)階段招標(biāo)人的行為準(zhǔn)則。為了避免疏漏，招標(biāo)人應(yīng)根據(jù)工程的特點和具體情況參照“招標(biāo)文件范本”編寫招標(biāo)文件?？筛鶕?jù)招標(biāo)項目具體情況劃分標(biāo)段的，應(yīng)當(dāng)合理劃分標(biāo)段、確定工期，并在招標(biāo)文件中說明。招標(biāo)文件的主要內(nèi)容通常包括：①投標(biāo)須知；②招標(biāo)工程的技術(shù)要求和設(shè)計文件；③采用工程量清單招標(biāo)的，應(yīng)提供工程量清單；④投標(biāo)函的格式及附錄；⑤擬簽訂合同的主要條款；⑥要求投標(biāo)人提交的其他資料。以上文件在向投標(biāo)人發(fā)放的同時應(yīng)向建設(shè)行政主管部門備案。（7）編制工程標(biāo)底根據(jù)項目的招標(biāo)特點，招標(biāo)前可以設(shè)標(biāo)底，也可以不設(shè)標(biāo)底，對設(shè)有標(biāo)底的項目，在評標(biāo)時應(yīng)當(dāng)作為參考。92、招標(biāo)與與投標(biāo)階段段的主要工工作（1）發(fā)布布招標(biāo)公告告或投標(biāo)邀邀請書。招招標(biāo)公告或或投標(biāo)邀請請函的具體體格式可由由招標(biāo)人自自定，一般般內(nèi)容包括括：招標(biāo)單單位名稱、、建設(shè)項目目資金來源源、工程項項目概算和和本次招標(biāo)標(biāo)工作范圍圍的簡要介介紹、購買買資格預(yù)審審文件的地地點、時間間和價格等等有關(guān)事項項。（2）資格格預(yù)審文件件的編制與與遞交。資資格預(yù)審文文件的編制制，投標(biāo)申申請人應(yīng)按按照“資格格預(yù)審文件件”要求的的格式，如如實填報相相關(guān)內(nèi)容。。編制完成成后，須經(jīng)經(jīng)投標(biāo)人法法人代表簽簽字并加蓋蓋公章、法法人印鑒。。資格預(yù)審文文件編制完完成后，須須密封并在在規(guī)定時間間內(nèi)報送招招標(biāo)人。（3）資格格預(yù)審。對對潛在投標(biāo)標(biāo)人進行資資格審查，，主要考察察企業(yè)總體體能力是否否具備完成成招標(biāo)工作作所要求的的條件。預(yù)預(yù)審中投標(biāo)標(biāo)人必須滿滿足的最基基本條件，，可分為一一般資格條條件和強制制性條件兩兩類：一般資格條條件的內(nèi)容容通常包括括：法人地地位、資質(zhì)質(zhì)等級、財財務(wù)狀況、、企業(yè)信譽譽、分包計計劃等具體體要求，是是潛在投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)滿足足的最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；強制性條件件視項目是是否對潛在在投標(biāo)人有有特殊要求求決定有無無。對于大大型復(fù)雜項項目尤其是是需要有專專門技術(shù)、、設(shè)備或經(jīng)經(jīng)驗的投標(biāo)標(biāo)人才能完完成時，應(yīng)應(yīng)設(shè)強制條條件。它是是為了確保保質(zhì)量、工工期完成而而設(shè)，并不不是為了針針對外地人人、外系統(tǒng)統(tǒng)人而設(shè)的的。合格投標(biāo)人人確定后，，應(yīng)向預(yù)審審合格的投投標(biāo)人發(fā)放放合格通知知書。投標(biāo)標(biāo)人收到通通知書后，，應(yīng)以書面面形式確認(rèn)認(rèn)是否參加加投標(biāo)，并并在規(guī)定時時間內(nèi)領(lǐng)取取或購買招招標(biāo)文件和和有關(guān)技術(shù)術(shù)資料。10（4）發(fā)售售招標(biāo)文件件。招標(biāo)人人向合格的的投標(biāo)人發(fā)發(fā)售招標(biāo)文文件，投標(biāo)標(biāo)人收到后后應(yīng)認(rèn)真核核對，并以以書面形式式確認(rèn)。對對招標(biāo)文件件和資料有有疑問或有有不清楚的的地方，應(yīng)應(yīng)向招標(biāo)人人書面提出出，招標(biāo)人人以書面形形式解答或或在投標(biāo)預(yù)預(yù)備會上解解答。（5）踏勘勘現(xiàn)場、投投標(biāo)預(yù)備會會。踏勘現(xiàn)現(xiàn)場的目的的在于讓投投標(biāo)人了解解項目情況況和周圍環(huán)環(huán)境等，以以便投標(biāo)人人編制方案案，以及獲獲取計算各各種措施費費用時必要要的信息。。投標(biāo)預(yù)備會會，也稱標(biāo)標(biāo)前會議或或答疑會。。目的是就就招標(biāo)文件件和踏勘過過程中出現(xiàn)現(xiàn)的疑問予予以解答。。（6）投標(biāo)標(biāo)文件的編編制。編制制投標(biāo)文件件前要做好好以下準(zhǔn)備備工作：領(lǐng)取招標(biāo)文文件、圖紙紙和有關(guān)技技術(shù)資料后后，應(yīng)仔細(xì)細(xì)研讀上述述文件。廣泛收集成成本費用資資料、定額額標(biāo)準(zhǔn)、取取費標(biāo)準(zhǔn)及及各類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)圖集。編制施工組組織設(shè)計和和施工方案案。在做好以上上準(zhǔn)備工作作后，就可可以編制投投標(biāo)文件了了。編制文文件時應(yīng)當(dāng)當(dāng)認(rèn)真按照照招標(biāo)文件件的要求填填寫，投標(biāo)標(biāo)報價應(yīng)按按招標(biāo)文件件中要求的的各種因素素和計算依依據(jù)，并按按招標(biāo)文件件要求辦理理提交投標(biāo)標(biāo)擔(dān)保。投標(biāo)文件應(yīng)應(yīng)該有足夠夠的份數(shù)的的副本，所所有投標(biāo)文文件需經(jīng)法法人代表簽簽署并加蓋蓋單位公章章和法人印印鑒，按招招標(biāo)文件規(guī)規(guī)定的要求求進行密封封、標(biāo)志。。（7）投標(biāo)標(biāo)文件的遞遞交與接收收。投標(biāo)文文件應(yīng)當(dāng)在在規(guī)定時間間、地點交交至招標(biāo)人人處，招標(biāo)標(biāo)人應(yīng)當(dāng)出出具標(biāo)明簽簽收人和時時間的憑證證，并妥善善保管好文文件。在開開標(biāo)前，任任何人不得得開啟投標(biāo)標(biāo)文件。投投標(biāo)人少于于3人的，，招標(biāo)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)依法重重新招標(biāo)。。113、決標(biāo)成成交階段的的工作（1）開標(biāo)標(biāo)。開標(biāo)應(yīng)應(yīng)在招標(biāo)文文件確定的的投標(biāo)截止止時間的同同一時間公公開進行，，開標(biāo)地點點就在招標(biāo)標(biāo)文件規(guī)定定的地點，，開標(biāo)時投投標(biāo)人的法法人或授權(quán)權(quán)代理人應(yīng)應(yīng)參加開標(biāo)標(biāo)會議。開標(biāo)會議由由招標(biāo)單位位組織并主主持，可以以邀請公證證部門對過過程進行公公證。開標(biāo)標(biāo)會議開始始后，應(yīng)首首先當(dāng)眾宣宣讀無效標(biāo)標(biāo)和棄權(quán)標(biāo)標(biāo)的規(guī)定，，然后核查查投標(biāo)人提提交的各種種證件，并并宣布核查查結(jié)果，并并請投標(biāo)人人的代表檢檢查投標(biāo)文文件的密封封情況，并并予以確認(rèn)認(rèn)。啟標(biāo)后，按按報送投票票文件的時時間先后逆逆順序進行行唱標(biāo)，當(dāng)當(dāng)眾宣讀有有效投標(biāo)的的投標(biāo)人名名稱、投標(biāo)標(biāo)報價、工工期、質(zhì)量量、主要材材料用量，，以及招標(biāo)標(biāo)人認(rèn)為有有必要的內(nèi)內(nèi)容。在開標(biāo)時，，有下列情情形之一的的，應(yīng)當(dāng)視視為無效投投標(biāo)文件，，不得進入入評標(biāo)：投投標(biāo)文件未未按規(guī)定密密封的；投投標(biāo)文件中中的投標(biāo)函函未加蓋印印章，或代代理人無合合法有效委委托書的；；投標(biāo)文件件關(guān)鍵內(nèi)容容字跡模糊糊，無法辨辨認(rèn)的；投投標(biāo)人未按按規(guī)定提供供投標(biāo)定金金或投標(biāo)擔(dān)擔(dān)保的；組組成聯(lián)合體體投標(biāo)的，，投標(biāo)文件件中未附聯(lián)聯(lián)合體各方方共同投標(biāo)標(biāo)協(xié)議的。。開標(biāo)會議程程序如下：：主持人宣布布開標(biāo)會議議開始；宣讀招標(biāo)單單位法人代代表資格證證明書及授授權(quán)委托書書；介紹參加開開標(biāo)會議的的單位和人人員；宣布公證、、唱標(biāo)、記記錄人員；；宣布評標(biāo)原原則、評標(biāo)標(biāo)辦法；由招標(biāo)單位位檢驗投標(biāo)標(biāo)單位提交交的投標(biāo)文文件和資料料，并宣讀讀核查結(jié)果果；宣讀投標(biāo)單單位的投標(biāo)標(biāo)報價、工工期、質(zhì)量量、主要材材料用量、、投標(biāo)保證證金、優(yōu)惠惠條件等；；宣讀評標(biāo)期期間的有關(guān)關(guān)事項；宣布休會，，進入評標(biāo)標(biāo)階段。12（2）評標(biāo)標(biāo)。評標(biāo)由由招標(biāo)人組組建的評標(biāo)標(biāo)委員會按按照招標(biāo)文文件中明確確的評標(biāo)定定標(biāo)方法進進行。評標(biāo)標(biāo)委員會成成員由招標(biāo)標(biāo)人和招標(biāo)標(biāo)人邀請的的有關(guān)經(jīng)濟濟、技術(shù)專專家組成的的臨時組織織。專家應(yīng)應(yīng)當(dāng)從建設(shè)設(shè)行政主管管部門確定定的專家名名冊或招投投標(biāo)代理機機構(gòu)的專家家?guī)熘须S機機抽取。專專家不少于于評標(biāo)委員員會總?cè)藬?shù)數(shù)的2/3。①投標(biāo)文件件的符合性性鑒定。核核查投標(biāo)文文件是否按按招標(biāo)文件件的規(guī)定和和要求編制制、簽署；；投標(biāo)文件件是否實質(zhì)質(zhì)性響應(yīng)招招標(biāo)文件的的要求。如如果出現(xiàn)實實質(zhì)上無響響應(yīng)視為無無效標(biāo)。②商務(wù)標(biāo)和和技術(shù)標(biāo)評評審。商務(wù)標(biāo)評審審。指對投投標(biāo)進行報報價評審，，審查其報報價是否按按招標(biāo)文件件要求的計計價依據(jù)進進行報價；；其報價是是否合理是是否低于成成本；并對對具有報價價的工程清清單表中的的單價和合合價進行校校核，看其其是否有計計算或累計計上的算術(shù)術(shù)錯誤。技術(shù)標(biāo)評審審。對投標(biāo)標(biāo)人的技術(shù)術(shù)評估應(yīng)從從以下方面面進行：投投標(biāo)人的施施工方案、、進度計劃劃安排是否否合理及投投標(biāo)人的施施工能力和和主要人員員的施工經(jīng)經(jīng)驗、設(shè)備備狀況等情情況。綜合評審。。評標(biāo)應(yīng)按按招標(biāo)文件件規(guī)定的評評標(biāo)定標(biāo)方方法，對投投標(biāo)人的報報價、工期期、質(zhì)量、、主要材料料用量、施施工方案或或組織設(shè)計計、以往業(yè)業(yè)績、社會會信譽、優(yōu)優(yōu)惠條件等等方面進行行評審。③投標(biāo)文件件的澄清和和答辯。以以答辯會的的形式或書書面形式進進行。但不不能改變投投標(biāo)價格或或投標(biāo)的實實質(zhì)性內(nèi)容容。④資格后審審。按招標(biāo)標(biāo)文件規(guī)定定審查投標(biāo)標(biāo)人的資格格和資質(zhì)條條件是否符符合要求。。⑤評標(biāo)報告告。內(nèi)容有有：評標(biāo)定定標(biāo)方法；；對投標(biāo)人人的資格審審查情況；；投標(biāo)文件件的符合性性鑒定情況況；投標(biāo)報報價審核情情況；對商商務(wù)標(biāo)和技技術(shù)標(biāo)的評評審、分析析、論證及及評估情況況；投標(biāo)文文件問題的的澄清；中中標(biāo)侯選人人推薦或結(jié)結(jié)果情況。。134、招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)情情況備案案（1）備備案。招招標(biāo)工作作完成以以后，招招標(biāo)單位位應(yīng)該編編寫招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)情情況報告告，對招招投標(biāo)的的基本情情況和相相關(guān)的文文件資料料如公告告或邀請請書、報報名表、、預(yù)審文文件、招招標(biāo)文件件、評標(biāo)標(biāo)報告，，中標(biāo)人人的投標(biāo)標(biāo)文件等等進行分分析和陳陳述。并并在開標(biāo)標(biāo)后15日內(nèi)報報備。（2）發(fā)發(fā)中標(biāo)通通知書。。備案資資料提交交5個工工作日內(nèi)內(nèi)主管部部門無異異議的，，招標(biāo)人人向中標(biāo)標(biāo)人發(fā)中中標(biāo)通知知書。同同時向未未中標(biāo)人人發(fā)中標(biāo)標(biāo)結(jié)果。。（3）簽簽訂合同同。在中中標(biāo)通知知書發(fā)出出后30日內(nèi)，，雙方應(yīng)應(yīng)按招標(biāo)標(biāo)文件和和中標(biāo)文文件訂立立書面合合同。雙雙方不得得再行訂訂立背離離合同實實質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容的其其他協(xié)議議。中標(biāo)標(biāo)人若不不簽訂合合同的，，可以報報請取消消其中標(biāo)標(biāo)資格，，并沒收收投標(biāo)保保證金，，同時可可以考慮慮與另一一參加投投標(biāo)的投投標(biāo)人簽簽訂合同同。14三、材料料、設(shè)備備招投標(biāo)標(biāo)（一）材材料和通通用設(shè)備備采購招招標(biāo)的特特點1、合同同的特點點招標(biāo)采購購建筑材材料和定定型生產(chǎn)產(chǎn)的中小小型通用用設(shè)備的的供貨合合同，屬屬于買賣賣合同。。其主要要特點表表現(xiàn)為：：（1）合合同的標(biāo)標(biāo)的數(shù)量量較大。。工程項項目建設(shè)設(shè)所需的的建筑材材料數(shù)額額較大，，品種繁繁多，且且招標(biāo)時時一次訂訂購，但但合同履履行過程程中可以以分批供供貨。（2）合合同中權(quán)權(quán)利和義義務(wù)的內(nèi)內(nèi)容不涉涉及標(biāo)的的物質(zhì)的的生產(chǎn)過過程。買買賣雙方方簽訂的的合同內(nèi)內(nèi)的權(quán)利利和義務(wù)務(wù)重點在在貨物的的交付期期間，而而供貨方方如何生生產(chǎn)或組組織貨源源不屬于于合同的的內(nèi)容。。材料采采購合同同沒有保保修期，，而通用用設(shè)備的的買賣合合同的保保修期責(zé)責(zé)任較大大型工業(yè)業(yè)性設(shè)備備合同簡簡單。（3）質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)明確。。合同的的質(zhì)量要要求僅按按國家制制定的質(zhì)質(zhì)量規(guī)范范約定即即可。2、招標(biāo)標(biāo)次數(shù)與與合同包包的劃分分劃分招標(biāo)標(biāo)次數(shù)和和合同包包數(shù)量的的原則是是有利于于吸引更更多的投投標(biāo)人參參加競爭爭，發(fā)揮揮各個投投標(biāo)人的的專長，，達(dá)到降降低貨物物價格、、保證供供貨時間間和質(zhì)量量的目的的，同時時還要考考慮到便便于招標(biāo)標(biāo)工作的的管理。。工程項目目所需的的各種物物資首先先按需求求時間分分成幾次次招標(biāo)，，分別編編制招標(biāo)標(biāo)文件，，陸續(xù)招招請供貨貨商。每每次可根根據(jù)貨物物的性質(zhì)質(zhì)只發(fā)一一個合同同包或劃劃分成幾幾個合同同包同時時發(fā)包，，如電氣氣設(shè)備包包、電梯梯包等。。15規(guī)劃采購購計劃進進行劃分分招標(biāo)次次數(shù)和合合同包內(nèi)內(nèi)容方案案時，考考慮的主主要因素素有以下下幾個方方面：（1）招招標(biāo)項目目的規(guī)模模。根據(jù)據(jù)工程項項目所需需設(shè)備之之間的關(guān)關(guān)系、預(yù)預(yù)計金額額的大小小適當(dāng)?shù)氐貏澐终姓袠?biāo)次數(shù)數(shù)和合同同包的內(nèi)內(nèi)容。合合同包過過大，一一般的中中小供應(yīng)應(yīng)商無力力問津，，過小則則難以吸吸引到有有實力的的供貨商商。（2）貨物性性質(zhì)和質(zhì)量要要求。工程項項目所需的物物資、材料、、設(shè)備、可劃劃分為通用產(chǎn)產(chǎn)品和專用產(chǎn)產(chǎn)品兩大類。。專用產(chǎn)品由由于對貨物的的性能和質(zhì)量量有特殊要求求，應(yīng)按行業(yè)業(yè)來劃分，通通用產(chǎn)品則很很容易吸引到到眾多的供貨貨商參與競爭爭，則不必要要按行業(yè)分。。（3）工程進進度與供貨時時間。按時供供應(yīng)質(zhì)量合格格的貨物，是是工程項目施施工能夠順利利進行的物質(zhì)質(zhì)保證。如何何恰當(dāng)劃分招招標(biāo)次數(shù)應(yīng)以以供貨進度計計劃滿足施工工進度計劃要要求為原則，，綜合考慮資資金籌措、制制造周期、運運輸時間、倉倉儲能力等條條件進行劃分分，既不能延延誤施工的需需要，也不應(yīng)應(yīng)過早提前到到貨。（4）供貨地地點。如果施施工點分散，，則所需貨物物的供應(yīng)地點點也勢必分散散，因此應(yīng)綜綜合考慮到外外地供貨商和和當(dāng)?shù)毓┴浬躺痰墓┴浤芰α?、運輸條件件、倉儲條件件等來劃分合合同，以保證證供應(yīng)和降低低成本。（5）市場供供應(yīng)情況。大大型工程建設(shè)設(shè)需要大量材材料和設(shè)備，，一次采購會會引起價格上上漲，宜分批批按計劃采購購。（6）資金來來源。由于工工程項目建設(shè)設(shè)資金來源多多元化，應(yīng)根根據(jù)資金到位位情況和周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)計劃進行合合理劃分招標(biāo)標(biāo)次數(shù)和合同同包范圍。16（二）大型工工業(yè)設(shè)備采購購招標(biāo)的特點點大型工業(yè)設(shè)備備通常是中標(biāo)標(biāo)后才去按買買方要求加工工制作，應(yīng)屬屬于承攬合同同的范疇。1、合同特點點（1）標(biāo)的物物的數(shù)量少金金額大。對于于成套設(shè)備，，為保證零備備件的標(biāo)準(zhǔn)化化和機組聯(lián)接接性能，最好好劃分為一個個合同包，由由一供貨商來來承包或聯(lián)合合體承包。（2）合同中中權(quán)利和義務(wù)務(wù)的內(nèi)容涉及及期限較長。。大型工業(yè)設(shè)設(shè)備訂購合同同中的權(quán)利和和義務(wù)的約定定是從使用的的制造材料開開始，直到設(shè)設(shè)備生產(chǎn)運行行后的保修期期滿為止。即即包括使用材材料、生產(chǎn)工工藝、加工質(zhì)質(zhì)量、出廠后后的運輸、到到貨后的開箱箱檢驗、安裝裝、調(diào)試、試試車、設(shè)備達(dá)達(dá)標(biāo)檢驗、質(zhì)質(zhì)量保修等，，有時還包括括生產(chǎn)和技術(shù)術(shù)人員的培訓(xùn)訓(xùn)和備件供應(yīng)應(yīng)。（3）質(zhì)量約約定較為復(fù)雜雜。表現(xiàn)在：：不同階段對質(zhì)質(zhì)量要求的內(nèi)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不同同。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的依依據(jù)較為復(fù)雜雜。生產(chǎn)性設(shè)設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)值依據(jù)國標(biāo)標(biāo)、部標(biāo)、行行標(biāo)。國際招招標(biāo)可能還要要依據(jù)生產(chǎn)國國的標(biāo)準(zhǔn)。而而某些特殊工工藝要求的設(shè)設(shè)備可能以上上標(biāo)準(zhǔn)都不適適用，則需要要雙方在合同同內(nèi)具體約定定檢測方法和和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。。買方關(guān)注生產(chǎn)產(chǎn)進度。在設(shè)設(shè)備訂購合同同除了合同內(nèi)內(nèi)約定交貨期期外，買方還還要關(guān)注設(shè)備備制造的生產(chǎn)產(chǎn)進程，以便便與土建工程程施工合同配配合協(xié)調(diào)。買買方不允許賣賣方延遲交貨貨而影響工程程按時發(fā)揮效效益，也不愿愿提前交貨。。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化化差。大型工工程項目的生生產(chǎn)設(shè)備由于于專業(yè)性較強強，因此通用用化、標(biāo)準(zhǔn)化化程度較差。。因此，買方方提出的功能能和要求的指指標(biāo)只作為起起碼的要求，，投標(biāo)的產(chǎn)品品允許有指標(biāo)標(biāo)偏差。這是是大型設(shè)備招招標(biāo)與施工招招標(biāo)或材料供供應(yīng)招標(biāo)的主主要區(qū)別之一一。2、對投標(biāo)人人的能力要求求。大型設(shè)備備采購招標(biāo)的的投標(biāo)人可以以是生產(chǎn)廠家家，也可以是是設(shè)備供應(yīng)公公司或代理商商，由于產(chǎn)品品的非通用性性，對生產(chǎn)廠廠家有較高的的資質(zhì)和能力力條件要求，，除了必須是是法人之外，，還必須具有有相應(yīng)的制造造能力和制作作同類產(chǎn)品的的經(jīng)驗。17（三）對投標(biāo)標(biāo)人的資格審審查1、材料采購購的資格審查查由于其通用性性強，對投標(biāo)標(biāo)人的資格審審查通常采用用資格后審程程序。（1）要求報報送的資格文文件。對材料料和通用設(shè)備備采購時報送送的資格文件件有：企業(yè)名稱、地地址、電話號號碼；政府部門頒發(fā)發(fā)的生產(chǎn)經(jīng)營營許可證和企企業(yè)資質(zhì)證明明。包括注冊冊時間和營業(yè)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)業(yè)性質(zhì)及級別別、主營和兼兼營范圍；財務(wù)能力。包包括注冊資金金、固定資產(chǎn)產(chǎn)、自由流動動資金；質(zhì)量保證體系系及認(rèn)證情況況。可能涉及及專業(yè)人員情情況、計量手手段、質(zhì)量檢檢測能力等供貨能力。包包括倉庫儲備備水平、運輸輸能力等；企業(yè)業(yè)績及用用戶意見等。。（2）資格審審查投標(biāo)人一般應(yīng)應(yīng)滿足以下條條件：具有招標(biāo)文件件要求的資格格證書，可以以是獨立法人人實體或具備備相應(yīng)條件的的經(jīng)濟組織具有進行大中中型建設(shè)項目目主要材料供供應(yīng)的專業(yè)人人員和組織貨貨源的能力及及經(jīng)驗；資產(chǎn)達(dá)到×××萬元，健全全的質(zhì)量保證證體系；良好的商業(yè)信信譽；對招標(biāo)采購的的特殊專業(yè)材材料應(yīng)有行業(yè)業(yè)主管部門頒頒發(fā)的專用材材料生產(chǎn)許可可證。182、設(shè)備采購購的資格審查查大型設(shè)備采購購一般在發(fā)標(biāo)標(biāo)以前進行預(yù)預(yù)審，在評標(biāo)標(biāo)階段進行復(fù)復(fù)審。邀請招招標(biāo)時也可以以直接進行資資格后審。（1）要求報報送的資格文文件資格審查主要要審查投標(biāo)人人是否具備圓圓滿履行合同同的能力，投投標(biāo)人應(yīng)提供供下列文件和和資料：關(guān)于資格的聲聲明函；企業(yè)法人營業(yè)業(yè)執(zhí)照（工商商局復(fù)印件））；生產(chǎn)許可證、、有關(guān)部門簽簽署的產(chǎn)品鑒鑒定書；工廠簡介（工工廠規(guī)模、生生產(chǎn)能力、設(shè)設(shè)備、廠房、、人員等）；；質(zhì)量保證體系系及其質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證證明；近三年資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表、損益益表及經(jīng)營狀狀況（包括銷銷售額）；銀行資信證明明；業(yè)績及目前正正在執(zhí)行合同同情況（包括括完成情況和和出現(xiàn)的重要要質(zhì)量問題及及改進措施））；近三年經(jīng)濟行行為受到起訴訴情況；其他文件和資資料。19（2）資格審審查合格的投標(biāo)人人應(yīng)具有圓滿滿履行合同的的能力，符合合下列條件：：具有獨立訂立立合同的權(quán)利利。可以是生生產(chǎn)廠或成套套設(shè)備供應(yīng)公公司，對手后后者還需提供供生產(chǎn)廠家允允許他代理銷銷售的授權(quán)書書或已擁有現(xiàn)現(xiàn)貨；在專業(yè)技術(shù)、、設(shè)備設(shè)施、、人員組織、、業(yè)績經(jīng)驗等等方面具有設(shè)設(shè)計、制造、、質(zhì)量控制、、經(jīng)營管理的的相應(yīng)的資格格和能力；具有完善的質(zhì)質(zhì)量保證體系系。業(yè)績：具有設(shè)設(shè)計、制造與與招標(biāo)設(shè)備相相同或相近設(shè)設(shè)施12臺（（套）兩年以以上良好的運運行經(jīng)驗，在在安裝調(diào)試運運行中未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)重大的設(shè)備備質(zhì)量問題或或已有有效的的改進措施；；主機設(shè)備有有相應(yīng)業(yè)績廠廠商的技術(shù)合合作或技術(shù)支支持。具有良好的銀銀行資信和商商業(yè)信譽。特殊專用設(shè)備備應(yīng)重點審查查生制造能力力。擁有行業(yè)業(yè)行政主管部部門頒發(fā)的生生產(chǎn)許可證廠廠商可視為合合格的投標(biāo)人人。如，采購購大型發(fā)電機機組設(shè)備時，，投標(biāo)人如屬屬于電力工業(yè)業(yè)部和機械工工業(yè)部共同認(rèn)認(rèn)定的主機設(shè)設(shè)備制造廠商商，電力工業(yè)業(yè)部成套設(shè)備備局與電力工工業(yè)部電力規(guī)規(guī)劃設(shè)計總院院共同發(fā)布的的《火電機組組主要輔機推推薦廠家名錄錄》所推薦的的廠商，或由由國家電力公公司的安全運運行與發(fā)輸電電部頒發(fā)入網(wǎng)網(wǎng)許可證的廠廠商，可以作作為資格預(yù)審審合格的投標(biāo)標(biāo)人。未在名名單之列的投投標(biāo)人則要進進行嚴(yán)格審查查。20四、材材料、、設(shè)備備招標(biāo)標(biāo)文件件（一））材料料采購購招標(biāo)標(biāo)文件件材料采采購招招標(biāo)文文件相相對簡簡單，，常由由投標(biāo)標(biāo)須知知、合合同條條件和和附件件三部部分組組成1、投投標(biāo)須須知。。指導(dǎo)導(dǎo)投標(biāo)標(biāo)人報報價的的投標(biāo)標(biāo)須知知應(yīng)編編寫以以下幾幾方面面的內(nèi)內(nèi)容：：（1））工程程概況況介紹紹。應(yīng)應(yīng)對建建設(shè)項項目的的名稱稱和規(guī)規(guī)模（（如主主機的的裝機機容量量、臺臺數(shù)）），項項目法法人，，建設(shè)設(shè)資金金來源源，建建設(shè)工工期，，項目目所在在地的的交通通情況況，招招標(biāo)單單位（（項目目法人人或受受項目目法人人委托托的招招標(biāo)代代理機機構(gòu)））等情情況作作簡要要說明明。（2））本次次招標(biāo)標(biāo)的采采購范范圍：：①招招標(biāo)材材料或或通用用設(shè)備備的品品種；；②規(guī)規(guī)格或或型號號的要要求；；③預(yù)預(yù)計采采購的的數(shù)量量等（3））投標(biāo)標(biāo)人的的資格格要求求（如如有資資格預(yù)預(yù)審可可不再再重復(fù)復(fù)編寫寫）（4））投標(biāo)標(biāo)程序序的有有關(guān)規(guī)規(guī)定和和注意意事項項①招標(biāo)標(biāo)文件件的組組成；；②對招招標(biāo)文文件解解釋、、澄清清、補補充或或修改改的程程序說說明；；③投標(biāo)標(biāo)文件件的組組成要要求；；④投標(biāo)標(biāo)書的的遞交交要求求；⑤開標(biāo)標(biāo)的時時間和和程序序；⑥對投投標(biāo)文文件澄澄清的的規(guī)定定；⑦定標(biāo)標(biāo)和簽簽訂合合同的的原則則與要要求等等。2、合合同條條件：：見教教材。。3、附附件。。附件件內(nèi)容容通常常包括括資格格審查查表、、投標(biāo)標(biāo)書的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)格式式、報報價單單、投投標(biāo)保保證格格式等等。21（二））大型型設(shè)備備采購購招標(biāo)標(biāo)文件件大型設(shè)設(shè)備的的國內(nèi)內(nèi)招標(biāo)標(biāo)文件件也是是由須須知、、合同同條件件和附附件三三部分分組成成，介介內(nèi)容容要復(fù)復(fù)雜得得多。。下面面以一一個現(xiàn)現(xiàn)場交交貨大大型設(shè)設(shè)備采采購的的招標(biāo)標(biāo)文件件主要要內(nèi)容容。1、投投標(biāo)須須知（1）工工程概概況。。應(yīng)對對建設(shè)設(shè)項目目的名名稱、、地址址、工工程規(guī)規(guī)模（（說明明工程程裝機機容量量、臺臺數(shù)等等）、、立項項情況況、資資金來來源、、系統(tǒng)統(tǒng)概況況、相相關(guān)設(shè)設(shè)備概概況、、工程程布置置、工工程所所在地地的交交通運運輸情情況、、工程程實施施計劃劃（形形象））進度度等情情況簡簡要介介紹。。（2））招標(biāo)標(biāo)范圍圍。說說明招招標(biāo)設(shè)設(shè)備的的名稱稱和相相應(yīng)設(shè)設(shè)備、、備件件、專專用工工具、、技術(shù)術(shù)資料料以及及有關(guān)關(guān)的技技術(shù)服服務(wù)等等，詳詳細(xì)內(nèi)內(nèi)容應(yīng)應(yīng)在附附件中中具體體列明明。（3））投標(biāo)標(biāo)人資資質(zhì)（4））招標(biāo)標(biāo)文件件：①①招標(biāo)標(biāo)文件件的組組成；；②招招標(biāo)文文件的的解釋釋和澄澄清；；③招招標(biāo)文文件的的補充充和修修改。。（5））投標(biāo)標(biāo)文件件：①①投標(biāo)標(biāo)文件件的組組成；；②投投標(biāo)文文件的的編制制：一一般要要求；；投標(biāo)標(biāo)有效效期；；投標(biāo)標(biāo)保證證金；；投標(biāo)標(biāo)人提提交建建議的的說明明；標(biāo)標(biāo)前會會；投投標(biāo)文文件的的份數(shù)數(shù)和簽簽署。。③投投標(biāo)報報價；；④投投標(biāo)文文件的的遞交交：投投標(biāo)文文件的的密封封與標(biāo)標(biāo)記；；投標(biāo)標(biāo)截止止日期期；投投標(biāo)文文件的的補充充、修修改和和撤回回；無無效投投標(biāo)。。（6））開標(biāo)標(biāo)（7））評標(biāo)標(biāo)：①①評標(biāo)標(biāo)對象象和依依據(jù)；；②評評標(biāo)因因素；；③評評標(biāo)程程序。。（8））資格格審查查（有有資格格預(yù)審審時可可不再再重復(fù)復(fù)）（9））定標(biāo)標(biāo)（10）授授予合合同：：①簽簽約與與中標(biāo)標(biāo)通知知；②②履約約保證證金；；③合合同生生效。。2、合合同條條款：：見教教材。。3、附附件。。隨同同招標(biāo)標(biāo)文件件一起起發(fā)出出的附附件可可能包包括18項項（詳詳見教教材）），比比材料料采購購詳盡盡得多多。22（三））編制制設(shè)備備采購購招標(biāo)標(biāo)文件件的注注意事事項1、招招標(biāo)合合同的的內(nèi)容容。大大型成成套設(shè)設(shè)備的的招標(biāo)標(biāo)采購購范圍圍較為為復(fù)雜雜，在在招標(biāo)標(biāo)文件件中應(yīng)應(yīng)明確確說明明，以以便函函投標(biāo)標(biāo)人進進行合合理報報價。。涉及及內(nèi)容容可能能包括括：設(shè)設(shè)備供供貨（（主機機、輔輔機））、提提供技技術(shù)資資料、、提供供相關(guān)關(guān)技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)（安安裝指指導(dǎo)、、調(diào)試試、人人員培培訓(xùn)等等）。。2、設(shè)設(shè)備供供貨范范圍（1））設(shè)備備的名名稱、、規(guī)格格（型型號））、數(shù)數(shù)量。。（2））供貨貨范圍圍說明明。合合同供供貨范范圍應(yīng)應(yīng)包括括所有有設(shè)備備、技技術(shù)資資料、、專用用工具具和備備品備備件。。3、技技術(shù)規(guī)規(guī)范。。大型型復(fù)雜雜成套套設(shè)備備各廠廠的型型號不不同，，其技技術(shù)指指標(biāo)和和參數(shù)數(shù)也各各異，，招標(biāo)標(biāo)文件件中提提出的的技術(shù)術(shù)規(guī)范范是對對所采采購設(shè)設(shè)備的的性能能、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要要求，，一般般作為為投標(biāo)標(biāo)的最最低限限度技技術(shù)要要求供供投標(biāo)標(biāo)人參參考，，允許許投標(biāo)標(biāo)設(shè)備備與其其有合合理偏偏差。。技術(shù)術(shù)規(guī)范范的內(nèi)內(nèi)容通通常包包括：：（1））設(shè)計計和運運行條條件：：系統(tǒng)統(tǒng)概況況和相相關(guān)設(shè)設(shè)備；；工程程主要要原始始資料料，包包括氣氣象特特征與與環(huán)境境條件件等。。（2））技術(shù)術(shù)條件件（根根據(jù)具具體設(shè)設(shè)備填填寫））：①①參數(shù)數(shù)、容容量/能力力；②②性能能要求求，包包括啟啟停、、運行行、壽壽命、、變負(fù)負(fù)荷等等內(nèi)容容；③③結(jié)構(gòu)構(gòu)要求求/系系統(tǒng)配配置要要求；；④配配供的的輔助助設(shè)備備要求求；⑤⑤儀表表和控控制要要求；；⑥標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；；⑦性性能保保證值值；⑧⑧安裝裝調(diào)試試要求求。（3））監(jiān)造造（檢檢驗））和性性能驗驗收試試驗（4））設(shè)計計與供供貨界界限及及接口口規(guī)則則（5））清潔潔、油油漆、、包裝裝、裝裝卸、、運輸輸與儲儲存要要求234、交交貨進進度說明交交貨的的方式式和地地點，，以及及交貨貨進度度要求求。分分別詳詳細(xì)列列出包包括主主機、、備品品備件件、專專用工工具的的交貨貨時間間要求求。5、、監(jiān)監(jiān)造造、、檢檢驗驗和和性性能能驗驗收收試試驗驗為了了保保證證設(shè)設(shè)備備的的生生產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量量，，如如果果訂訂購購的的設(shè)設(shè)備備在在生生產(chǎn)產(chǎn)過過程程中中買買方方監(jiān)監(jiān)造造的的話話，，在在招招標(biāo)標(biāo)文文件件的的合合同同條條件件內(nèi)內(nèi)應(yīng)應(yīng)予予以以詳詳細(xì)細(xì)說說明明，，因因為為其其中中的的某某些些費費用用應(yīng)應(yīng)由由賣賣方方承承擔(dān)擔(dān)并并使使其其明明確確義義務(wù)務(wù)。。6、、合合同同價價格格在招招標(biāo)標(biāo)文文件件內(nèi)內(nèi)對對以以下下內(nèi)內(nèi)容容予予以以說說明明：：（1））合合同同類類型型（（固固定定價價格格或或可可調(diào)調(diào)價價合合同同））（2））報報價價中中應(yīng)應(yīng)計計算算的的費費用用。。說說明明投投標(biāo)標(biāo)時時除除了了設(shè)設(shè)備備出出廠廠費費之之外外報報價價中中還還應(yīng)應(yīng)包包括括的的費費用用，，如如運運雜雜費費、、稅稅費費、、運運輸輸保保險險費費等等。。（3））付付款款條條件件和和方方式式。。對對設(shè)設(shè)備備款款和和技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)費費均均應(yīng)應(yīng)具具體體說說明明。。我我國國目目前前采采用用較較多多的的方方式式是是：：①設(shè)設(shè)備備款款的的支支付付。。合合同同生生效效并并收收到到中中標(biāo)標(biāo)人人提提交交的的履履約約保保函函后后，，支支付付合合同同設(shè)設(shè)備備價價格格的的10%作作為為預(yù)預(yù)付付款款；；設(shè)設(shè)備備運運到到合合同同規(guī)規(guī)定定的的交交貨貨地地點點后后，，支支付付該該設(shè)設(shè)備備價價格格的的80%；；每每套套設(shè)設(shè)備備保保證證期期滿滿沒沒有有問問題題，，支支付付剩剩余余的的合合同同價價格格10%款款額額。。②技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)費費。。第第一一批批設(shè)設(shè)備備交交貨貨后后，，支支付付該該套套合合同同設(shè)設(shè)備備技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)費費的的30%；；每每套套合合同同設(shè)設(shè)備備通通過過該該套套機機組組性性能能驗驗收收試試驗驗后后，，支支付付剩剩余余的的70%。。24五、對投投標(biāo)文件件的要求求（一）材材料供貨貨投標(biāo)文文件的組組成投標(biāo)文件件應(yīng)響應(yīng)應(yīng)招標(biāo)文文件，按按照招標(biāo)標(biāo)文件的的各項要要求編制制。1、投標(biāo)標(biāo)文件的的組成：：（1））投標(biāo)書書；（2）投標(biāo)標(biāo)保證金金；（3）法人人資格證證明文件件；（4）授權(quán)權(quán)委托書書；（5）具有有標(biāo)價的的工程材材料和設(shè)設(shè)備報價價表；（（6）資資格證明明。2、工程程材料報報價表的的構(gòu)成。。格式如如表14-4所所示（二）設(shè)設(shè)備供貨貨投標(biāo)文文件的組組成大型復(fù)雜雜設(shè)備的的招標(biāo)文文件投標(biāo)標(biāo)書的編編制和封封記都有有具體要要求，由由于報送送資料較較多，投投標(biāo)文件件可以分分裝成三三部分。。1、投標(biāo)標(biāo)的法律律文書文文件（1）投投標(biāo)人的的承諾函函。（2）投投標(biāo)人法法人代表表的授權(quán)權(quán)書。（3）投投標(biāo)人資資格、資資信證明明文件：：①關(guān)于于投標(biāo)人人資格的的聲明函函；②企企業(yè)法人人營業(yè)執(zhí)執(zhí)照（工工商局復(fù)復(fù)印件））；③生生產(chǎn)許可可證、有有關(guān)鑒定定材料；；④工廠廠簡介（（組織機機構(gòu)、生生產(chǎn)能力力、設(shè)備備、廠房房、人員員等）；；⑤質(zhì)量量保證體體系及其其質(zhì)量認(rèn)認(rèn)證證明明；⑥近近三年資資產(chǎn)負(fù)債債表、損損益表及及經(jīng)營狀狀況（包包括銷售售額）；；⑦銀行行資信證證明；⑧⑧業(yè)績及及目前正正在執(zhí)行行合同情情況；⑨⑨近三年年經(jīng)濟行行為受到到起訴情情況；⑩⑩其他情情況。（4）投投標(biāo)保函函2、合同同條款。。合同條條款雖然然屬于招招標(biāo)文件件的組成成部分發(fā)發(fā)給投標(biāo)標(biāo)人，但但投標(biāo)人人還需將將其包括括在投標(biāo)標(biāo)書中以以構(gòu)成對對這些條條款的確確認(rèn)。有有時可能能出現(xiàn)其其中的某某些內(nèi)容容需經(jīng)投投標(biāo)人填填寫后才才成為完完整的合合同條款款，如交交貨地點點和貨物物的體積積、毛重重等。3、附件件附件在在前已述述及，不不再贅述述25六、評標(biāo)標(biāo)方法在材料招招標(biāo)中，，一般僅僅以投標(biāo)標(biāo)價格作作為評標(biāo)標(biāo)考慮的的唯一因因素。用用最低投投標(biāo)價法法進行評評標(biāo)。這這里主要要闡述設(shè)設(shè)備招標(biāo)標(biāo)評標(biāo)的的方法。。（一）設(shè)設(shè)備招標(biāo)標(biāo)評標(biāo)的的程序和和主要內(nèi)內(nèi)容機電產(chǎn)品品等設(shè)備備供貨評評標(biāo)的特特點是對對合格標(biāo)標(biāo)書進行行評審比比較時，，不僅要要看所報報價格的的高低，，還要考考慮其他他費用，，以及設(shè)設(shè)備在評評審預(yù)定定的壽命命期內(nèi)可可能投入入的運營營和管理理費用多多少。評標(biāo)過程程也分為為初評和和詳評兩兩個階段段進行。。初評即即對投標(biāo)標(biāo)書的響響應(yīng)性是是否符合合招標(biāo)文文件的要要求進行行審查（（亦稱符符合性評評審）；；詳評包包括技術(shù)術(shù)評審和和商務(wù)評評審兩部部分，只只有技術(shù)術(shù)評審合合格的投投標(biāo)書，，才作價價格比較較。1、符合合性評審審。從以以下幾方方面進行行審查：：（1））投標(biāo)人人的合格格性。即即是否是是合格的的獨立法法人，法法人簽署署或授權(quán)權(quán)人簽署署是否規(guī)規(guī)范；（（2）投投標(biāo)保證證金。金金額是否否達(dá)到要要求或保保函是否否符合招招標(biāo)文件件規(guī)定，，出保函函的銀行行資格是是否符合合要求；；（3））資格證證明文件件。除了了一般證證明文件件外，還還可能包包括制造造廠家授授權(quán)書和和銀行的的資信證證明文件件；（4）經(jīng)營營范圍是是否超出出企業(yè)注注冊；（（5）業(yè)業(yè)績；（（6）對對商務(wù)條條款的響響應(yīng)。主主要審查查交貨期期、質(zhì)量量保證期期、付款款條件和和方式、、適用的的法律和和仲裁等等；（7）其他他。招標(biāo)標(biāo)文件中中要求提提供的資資料是否否齊備。。如資質(zhì)質(zhì)等級證證書、ISO認(rèn)認(rèn)證材料料、近三三年經(jīng)審審計的資資產(chǎn)負(fù)債債表等2、技術(shù)術(shù)評審。。技術(shù)主主審主要要考察所所提供產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)規(guī)格、型型號、數(shù)數(shù)量、技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)的響應(yīng)應(yīng)性等。。對指標(biāo)標(biāo)不能簡簡單看其其有不是是無，也也不應(yīng)用用“接受受”、““滿足””等模糊糊字眼，，而應(yīng)該該進行量量化比較較。3、價格格比較。。價低者者優(yōu)是基基本方法法。26（二）設(shè)設(shè)備評標(biāo)標(biāo)的評標(biāo)標(biāo)價法1、綜合合評標(biāo)價價法是指以投投標(biāo)價為為基礎(chǔ)，，將各評評審要素素按預(yù)定定的方法法換算成成相應(yīng)的的價格，，在原投投標(biāo)價上上增加或或扣減該該值而形形成評標(biāo)標(biāo)價格。。評標(biāo)價價格最低低者為最最優(yōu)。采采購機組組或車輛輛等大型型設(shè)備時時常用該該法。評評標(biāo)時，，投標(biāo)價價格以外外還需考考察的因因素和折折算為價價格的方方法，一一般包括括以下幾幾個方面面：（1）運運雜費用用。要將將發(fā)包人人可能要要額外支支付的運運費、保保險費、、道路加加寬加固固費以及及其他費費用加到到投標(biāo)價價上去。。（2）交交貨期。。提前交交貨一般般不會給給予投標(biāo)標(biāo)人評標(biāo)標(biāo)優(yōu)惠。。延遲交交貨則按按每延遲遲一周，，按投標(biāo)標(biāo)價的某某一百分分比（一一般為0.5%）計算算折算價價，將其其加到投投標(biāo)價上上去。（3）付付款條件件。對不不符合招招標(biāo)文件件規(guī)定的的付款條條件的投投標(biāo)書，，一般視視為非響響應(yīng)性投投標(biāo)而予予以拒絕絕。但在在大型設(shè)設(shè)備采購購時，若若投標(biāo)人人在投標(biāo)標(biāo)致函中中提出不不同的付付款條件件可降低低報價的的方案時時，也可可以考慮慮進行折折算。（4）零零配件和和售后服服務(wù)。零零配件以以設(shè)備運運行兩年年內(nèi)各類類易損備備件的獲獲取途徑徑和價格格作為評評標(biāo)要素素。售后后服務(wù)如如安裝監(jiān)監(jiān)督、設(shè)設(shè)備調(diào)試試、人員員培訓(xùn)等等要素也也折算進進價格內(nèi)內(nèi)。（5）設(shè)設(shè)備性能能、生產(chǎn)產(chǎn)能力。。投標(biāo)設(shè)設(shè)備應(yīng)具具備招標(biāo)標(biāo)文件中中技術(shù)規(guī)規(guī)范要求求的生產(chǎn)產(chǎn)效率。。如果指指標(biāo)達(dá)不不到規(guī)定定要求的的基準(zhǔn)參參數(shù)，則則每種參參數(shù)每降降1%，，應(yīng)以投投標(biāo)設(shè)備備實際生生產(chǎn)效率率單位成成本為基基礎(chǔ)計算算，在投投標(biāo)價上上增加若若干金額額。將以上因因素的評評審價格格加到投投標(biāo)價上上去后，，累計金金額即為為評標(biāo)價價。272、以設(shè)設(shè)備壽命命周期成成本為基基礎(chǔ)的評評標(biāo)價法法這種方法法不僅要要考慮采采購價格格，還應(yīng)應(yīng)當(dāng)考慮慮設(shè)備在在壽命周周期內(nèi)各各種后續(xù)續(xù)費用成成本，如如備件、、油料及及燃料、、維修等等。在投投標(biāo)價加加上該設(shè)設(shè)備壽命命期內(nèi)所所發(fā)生的的各項費費用，再再扣除期期末的設(shè)設(shè)備殘值值，即得得到評標(biāo)標(biāo)價。注注意，在在計算各各項費用用和殘值值時，都都應(yīng)按招招標(biāo)文件件中規(guī)定定的貼現(xiàn)現(xiàn)率折算算成凈現(xiàn)現(xiàn)值。28（三）設(shè)設(shè)備評標(biāo)標(biāo)的綜合合評分法法當(dāng)發(fā)包的的設(shè)備采采購合同同金額較較小，詳詳細(xì)的量量化評標(biāo)標(biāo)顯得不不實際或或不適用用時，也也可以采采用打分分法。該方法是是以按預(yù)預(yù)先確定定的評分分要素重重要程度度分值比比重并細(xì)細(xì)化每一一項達(dá)到到某一程程度的得得分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，由評評標(biāo)委員員分別對對各投標(biāo)標(biāo)書的報報價和各各種服務(wù)務(wù)進行評評審記分分，得分分最高者者中標(biāo)。。1、評分分內(nèi)容：：詳見教教材。2、標(biāo)底底。設(shè)備備采購評評標(biāo)分為為有標(biāo)底底和無標(biāo)標(biāo)底的評評審比較較法兩種種。（1）無無標(biāo)底的的評標(biāo)。。各項指指標(biāo)以所所有標(biāo)書書中承諾諾最好者者為基數(shù)數(shù)，考察察其他投投標(biāo)書的的該項指指標(biāo)與基基數(shù)的偏偏離度分分別給予予降分。。（2）有有標(biāo)底的的評標(biāo)。。這是國國內(nèi)常用用的方法法。各項項指標(biāo)與與標(biāo)底接接近者得得高分。。標(biāo)底內(nèi)內(nèi)容一般般有：①標(biāo)底價價格。一一般以該該設(shè)備市市場均價價再下降降一定比比例后作作為標(biāo)底底價格，，以體現(xiàn)現(xiàn)投標(biāo)的的競爭性性。以標(biāo)標(biāo)底價格格上下浮浮動一定定允許偏偏差作為為入圍標(biāo)標(biāo)書的范范圍。但但對價格格遠(yuǎn)低于于標(biāo)底且且有合理理措施的的投標(biāo)書書還應(yīng)詳詳細(xì)分析析后再決決定是否否淘汰。。②標(biāo)底交交貨期。。越準(zhǔn)時時越好。。③技術(shù)參參數(shù)指標(biāo)標(biāo)。指標(biāo)標(biāo)數(shù)和參參數(shù)應(yīng)當(dāng)當(dāng)適中，，不宜過過多過高高，也不不應(yīng)過低低。④相關(guān)服服務(wù)費用用指標(biāo)。。視合同同的承包包范圍而而定指標(biāo)標(biāo)。（四）設(shè)設(shè)備評標(biāo)標(biāo)報告評標(biāo)結(jié)束束后，由由評標(biāo)委委員會編編寫評標(biāo)標(biāo)報告。。內(nèi)容包包括：評評標(biāo)過程程、人員員組成情情況、主主要技術(shù)術(shù)性能參參數(shù)、分分項報價價及評標(biāo)標(biāo)價格表表、技術(shù)術(shù)評分表表、主要要技術(shù)特特點、推推薦意見見等。29七、定標(biāo)標(biāo)與簽訂訂合同（一）定定標(biāo)除非發(fā)包包人將定定標(biāo)權(quán)授授評標(biāo)委委員會，，否則應(yīng)應(yīng)由發(fā)包包人與侯侯選中標(biāo)標(biāo)人談判判后定標(biāo)標(biāo)。發(fā)包包人根據(jù)據(jù)評標(biāo)報報告的評評審結(jié)果果以及可可能存在在的好處處和風(fēng)險險說明，，就風(fēng)險險因素與與侯選中中標(biāo)人進進行談判判，詳細(xì)細(xì)考察落落實投標(biāo)標(biāo)實施計計劃方案案的細(xì)節(jié)節(jié)，最終終確定中中標(biāo)人。。發(fā)包人在在授予合合同時，，有權(quán)在在“投標(biāo)標(biāo)人須知知”中規(guī)規(guī)定的幅幅度內(nèi)對對“貨物物需求一一覽表””中要求求的貨物物數(shù)量和和服務(wù)予予以增加加或減少少，而中中標(biāo)人不不得對單單價或其其他的條條款和條條件做任任何改變變。發(fā)包人有有接受和和拒絕任任何或所所有投標(biāo)標(biāo)的權(quán)利利。對受受影響的的投標(biāo)人人不承擔(dān)擔(dān)任何責(zé)責(zé)任，也也無義務(wù)務(wù)向其解解釋采取取這一行行動的理理由。（二）中中標(biāo)通知知書在投標(biāo)有有效期滿滿之前，，發(fā)包人人以書面面形式通通知中標(biāo)標(biāo)人，中中標(biāo)通知知書是合合同的一一個組成成部分。。當(dāng)中標(biāo)標(biāo)人按規(guī)規(guī)定提交交履約保保證金后后，發(fā)包包人應(yīng)迅迅速通知知其他未未中標(biāo)人人，并退退還其投投標(biāo)保證證金。若若中標(biāo)人人沒提交交履約保保證金，，發(fā)包人人有權(quán)取取消該中中標(biāo)決定定，并沒沒收其投投標(biāo)保證證金，并并將標(biāo)授授予下一一個最低低評標(biāo)價價的投標(biāo)標(biāo)人，或或重新招招標(biāo)。（三）簽訂合合同在發(fā)中標(biāo)通知知書的同時，，將招標(biāo)文件件中提供的合合同格式連同同雙方達(dá)成的的協(xié)議寄給中中標(biāo)人。中標(biāo)標(biāo)人應(yīng)在規(guī)定定的時間內(nèi)，，派授權(quán)代表表前往投標(biāo)須須知注明的地地點簽訂合同同，或在合同同上簽字上簽簽字并注明日日期后退給發(fā)發(fā)包人。30八、FIDIC條款簡介介FIDIC是是“國際咨詢詢工程師聯(lián)合合會”法文名名稱FédéérationInternationaleDesIngéénieurs-Conseils前5個字字母。其英文文名稱是InternationalFederationofConsultingEngineers.FIDIC于1913年由由歐洲5國獨獨立的咨詢工工程師協(xié)會在在比利時根特特成立?，F(xiàn)在在瑞士洛桑。。FIDIC作為國際上上權(quán)威的咨詢詢工程師機構(gòu)構(gòu)，多年來所所編寫的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合同條件是是國際工程界界幾十年來實實踐經(jīng)驗的總總結(jié)，公正的的規(guī)定了合同同各方的職責(zé)責(zé)、權(quán)利和義義務(wù)，程序嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)，可操作作性強。如今今已在工程建建設(shè)、機械和和電氣設(shè)備的的提供等方面面被廣泛使用用。FIDIC條條款是一種國國際慣例。世世界銀行、亞亞洲開發(fā)銀行行及美國總承承包商協(xié)會（（FIEG））、中美洲建建筑工程聯(lián)合合會（FIIC）等國際際組織推薦FIDIC條條款作為土木木工程實行國國際招標(biāo)時通通用的合同條條款。FIDIC條款是是世界各國土土木工程建設(shè)設(shè)和管理百余余年來經(jīng)驗的的總結(jié)，也是是一百多年來來國際工程承承包的經(jīng)驗總總結(jié)，它把土土木工程技術(shù)術(shù)、管理、經(jīng)經(jīng)濟、法規(guī)有有機地結(jié)合在在一起，用合合同的形式固固定下來。31由于FIDIC條款的科科學(xué)性、公正正性和嚴(yán)謹(jǐn)性性，得到國際際上的廣泛認(rèn)認(rèn)可和使用。。世界銀行、、亞洲開發(fā)銀銀行和外國政政府貸款的項項目都要求用用FIDIC條款進行項項目管理。應(yīng)應(yīng)該說明，F(xiàn)IDIC條條款，包括國國際上通稱的的“紅皮書””（《土木工工程施工合同同條件》）、、“黃皮書””（《電氣和和機械工程合合同條件》））、“橘皮書書”《設(shè)計-建造和交鑰鑰匙合同條件件》、“藍(lán)皮皮書”（《招招標(biāo)程序》））、“銀皮書書”《EPC/交鑰匙項項目合同條件件》、“綠皮皮書”《簡明明合同格式》》和“白皮書書”（《業(yè)主主／咨詢工程程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)務(wù)協(xié)議書》））等。FIDIC條款不不應(yīng)簡單地理理解為標(biāo)準(zhǔn)的的合同條件，，這種理解只只是狹義上的的解釋。從廣廣義上講，F(xiàn)IDIC條條款應(yīng)是：建建設(shè)工程項目目的實施是按按照一套標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的招標(biāo)文件件，通過公開開招標(biāo)選擇承承包商，通過過監(jiān)理工程師師的獨立監(jiān)理理進行控制，，按照業(yè)主與與承包商之間間簽訂的合同同進行施工。。FIDIC條條款是大型復(fù)復(fù)雜建設(shè)工程程項目管理的的國際慣例，，它是在一定定約束條件下下（工期、投投資、地域特特點等）建設(shè)設(shè)項目的質(zhì)量量保證體系，，它包括了高高水平項目管管理的豐富內(nèi)內(nèi)涵。但是，，并非所有國國際工程或發(fā)發(fā)達(dá)國家的建建設(shè)項目都采采用FIDIC條款。這這應(yīng)取決于建建設(shè)項目的特特點，比如，，小型建設(shè)項項目沒有必要要采用FIDIC條款，，美國AIA的合同范本本就采用總價價合同形式。。因此，采用用FIDIC條款并不等等于與國際接接軌，實施FIDIC條條款是有條件件的。32案例診斷實訓(xùn)訓(xùn)要求學(xué)生閱讀讀教材診斷案案例《新灘口口閘加固工程程設(shè)計招標(biāo)策策劃》。招投投標(biāo)是一門十十分藝術(shù)性的的學(xué)問，也是是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡墓ぷ?必須須嚴(yán)格依照《《招投投標(biāo)法法》開展工作作。假定你是是該公司策劃劃人員，在前前期準(zhǔn)備工作作中，你會為為該項招標(biāo)擬擬定一份什么么樣的《投標(biāo)標(biāo)須知》。33三、空氣壓壓縮機、干干燥機等設(shè)設(shè)備采購?fù)锻稑?biāo)策劃相相關(guān)資料以模擬課題題《空氣壓壓縮機、干干燥機等設(shè)設(shè)備采購招招標(biāo)公告》》為題，通通過對以上上招標(biāo)公告告的解讀，，以一家符符合條件的的生產(chǎn)廠家家的營銷策策劃人員身身份，組織織編寫投標(biāo)標(biāo)文件，并并策劃投標(biāo)標(biāo)活動。為此，需要要收集以下下資料：◆企業(yè)營銷銷現(xiàn)狀與發(fā)發(fā)展規(guī)劃；；◆行業(yè)中招招投標(biāo)現(xiàn)狀狀與慣例；；◆企業(yè)擬投投標(biāo)項目的的招標(biāo)信息息及招標(biāo)文文件；◆招標(biāo)項目目技術(shù)要求求和設(shè)計文文件；◆招標(biāo)項目目工程量清清單；◆施工現(xiàn)場場資料；◆對投標(biāo)企企業(yè)要求及及投標(biāo)相關(guān)關(guān)規(guī)定；◆企業(yè)投標(biāo)標(biāo)的主要競競爭對手資資料；◆收集成本本費用資料料、定額標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、取費費標(biāo)準(zhǔn)及各各類標(biāo)準(zhǔn)圖圖集?！羝髽I(yè)投標(biāo)標(biāo)文件、附附錄格式與與撰寫技巧巧。34第二階段———決策（（0.25學(xué)時）通過小組討討論，弄清清投標(biāo)活動動策劃目標(biāo)標(biāo)及要求，，確定策劃劃所需信息息及其收集集渠道，制制定投標(biāo)活活動策劃的的工作方案案。35第三階段———計劃（（0.25學(xué)時）◆制定調(diào)研研方案并開開展調(diào)研活活動，撰寫寫調(diào)研報告告?！糁贫ㄆ髽I(yè)業(yè)投標(biāo)的基基本策略，，確定企業(yè)業(yè)投標(biāo)方案案；◆編制企業(yè)業(yè)投標(biāo)文件件及附件；；◆投標(biāo)文件件制作、密密封、遞送送，參加開開標(biāo)會答辯辯，中標(biāo)簽簽訂合同等等場景演示示。36第四階段———實施（（1學(xué)時））◆確定企業(yè)業(yè)投標(biāo)活動動策劃的任任務(wù)目標(biāo)；；◆制定調(diào)研研方案并開開調(diào)研活動動；◆調(diào)研資料料整理與分分析，撰寫寫調(diào)研報告告?！糁贫ㄆ髽I(yè)業(yè)投標(biāo)的基基本策略，，確定企業(yè)業(yè)投標(biāo)方案案；◆編制企業(yè)業(yè)投標(biāo)文件件及附件(只編制標(biāo)標(biāo)底價)；；◆投標(biāo)文件件制作、密密封、遞送送，參加開開標(biāo)會