服裝陳列技巧培訓(xùn)課程

服裝陳列技巧企劃部、營(yíng)運(yùn)部CLOTHINGDISPLAYSKILLSCLOTHINGDISPLAYSKILLS2011年5月30日目錄陳列概論陳列表現(xiàn)陳列技巧陳列訓(xùn)練……企劃部、營(yíng)運(yùn)部陳列概論陳列概論美化陳列的目的陳列的基本原則陳列的基本形態(tài)陳列的基本要素企劃部、營(yíng)運(yùn)部陳列概論買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣(mài)（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影中走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！企業(yè)存在的意義就在于滿(mǎn)足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤(rùn)。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能做到好的售賣(mài)。在服裝陳列中，服裝是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素，而顧客最為直接的反應(yīng)是對(duì)于服裝的視覺(jué)刺激，服裝陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。企劃部、營(yíng)運(yùn)部銷(xiāo)售這里的銷(xiāo)售不是指貨品本身的銷(xiāo)售，而是指推銷(xiāo)這種抽象觀(guān)念。也就是貨品顯露出來(lái)，顧客可以仔細(xì)觀(guān)賞甚至仔細(xì)觀(guān)賞，甚至拿著玩賞，如此才能說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。說(shuō)服它指通過(guò)陳列展示說(shuō)服顧客或參觀(guān)者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。展現(xiàn)展現(xiàn)美的貨品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感。告知說(shuō)明新產(chǎn)品或新觀(guān)念，使社會(huì)大眾能接受或跟上新的潮流，轉(zhuǎn)化觀(guān)點(diǎn)及告知公眾的權(quán)利。娛樂(lè)以有系統(tǒng)有主題的方式，開(kāi)發(fā)有趣的展示，給大家新鮮有趣的感覺(jué)。啟發(fā)通過(guò)對(duì)知識(shí)的獲取，使其了解信息，從而決定購(gòu)買(mǎi)。美化陳列的目的形成購(gòu)買(mǎi)達(dá)到品牌共識(shí)企劃部、營(yíng)運(yùn)部企劃部、營(yíng)運(yùn)部陳列的基本原則視覺(jué)統(tǒng)一化功能合理化視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)。為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)。而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體視覺(jué)效果，也是近年來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式。例如：我們門(mén)店現(xiàn)在又很多的裝飾品，有些服飾不單純的服裝展示，還配有帽子，鞋子、眼鏡、包包等整體性的烘托品1.高利潤(rùn)的貨品應(yīng)陳列在顧客目視同等高度的貨架上2.貨品陳列應(yīng)放在顧客所期待的區(qū)域或拿得到的地方3.商品盡可能大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店形象（凸顯實(shí)力）4.無(wú)論大分類(lèi)或小分類(lèi)，都應(yīng)該整體陳列5.同一商品分類(lèi)中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列，不可混合，這樣顧客才能容易地辨認(rèn)出不同的商品CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營(yíng)運(yùn)部配合包、鞋子、帽子的組合搭配增加商品的整體感，提高商品的價(jià)值感通過(guò)層板的分割，更好的區(qū)分了同一貨品系列不同色彩變化淺色系列下的不同顏色區(qū)分通過(guò)裝飾品增加版面活躍度企劃部、營(yíng)運(yùn)部陳列的基本形形態(tài)貨架陳列、流流水臺(tái)（促銷(xiāo)銷(xiāo)、展示）陳陳列、櫥窗陳陳列、墻面陳陳列、模特組組合等視覺(jué)吸引、觸觸覺(jué)吸引、聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)吸引、嗅嗅覺(jué)吸引等CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部陳列的基本要要素陳列數(shù)量陳列方向陳列形態(tài)企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部陳列要有一定定的數(shù)量，達(dá)達(dá)到“最低陳陳列量”，要要充分考慮陳陳列的數(shù)量，，使其達(dá)到一一定標(biāo)準(zhǔn)，既既能吸引顧客客又不會(huì)顯得得商品不夠豐豐富，這樣才才能激發(fā)顧客客的購(gòu)買(mǎi)欲，，從而達(dá)到銷(xiāo)銷(xiāo)售商品的目目的。迎合顧客對(duì)于于商品的選購(gòu)購(gòu)重點(diǎn)要以顧客感覺(jué)覺(jué)具吸引力的的方向進(jìn)行展展示以寬大面示人人采用寬大的商商品面向，利利用內(nèi)襯來(lái)陳陳列，才是具具有“量感””的陳列法以配色漂亮面面示人利用漂亮的顏顏色，給顧客客排場(chǎng)壯觀(guān)、、商品豐富的的印象。便于陳列考慮在補(bǔ)貨時(shí)時(shí)省事、安全全、最佳的方方向?qū)Ρ葘?duì)對(duì)稱(chēng)節(jié)節(jié)奏調(diào)和和數(shù)量。以寬大大面正對(duì)顧客客商品陳列的顏顏色組合、分分配陳列表現(xiàn)企劃力通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查查，計(jì)劃需要要陳列的商品品類(lèi)型、版面面大小、時(shí)間間等配置力確定需要陳列列的商品的高高度（黃金高高度“一般為為視覺(jué)中心的的0.9-1.8米）、、數(shù)量、版面面大小商品力根據(jù)市場(chǎng)變換換，及時(shí)調(diào)整整商品陳列集集中主題、商商品種類(lèi)，用用豐富感吸引引顧客。表現(xiàn)力利用輔助道具具或裝飾，來(lái)來(lái)提高關(guān)注效效果利用色彩搭配配及燈光效果的運(yùn)用提提高商品的檔次說(shuō)服力重點(diǎn)商品顯示示價(jià)格及相關(guān)關(guān)廣告畫(huà)面，，配合商場(chǎng)的的播音相關(guān)信信息，增加商商品的說(shuō)服力力12345陳列表現(xiàn)企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部企劃力計(jì)劃性：要求求根據(jù)市場(chǎng)的的變化需求，，跟采購(gòu)部溝溝通，提前計(jì)劃需要陳列列展示的貨品品，同時(shí)也跟跟企劃部溝通通，搭配相關(guān)的廣告畫(huà)面面及價(jià)格。部門(mén)相互配合合門(mén)店提供市場(chǎng)信息企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部門(mén)店與采購(gòu)人員溝通，共同確定陳列貨品門(mén)店或采購(gòu)人員提供陳列貨品信息企劃對(duì)其制作相關(guān)廣告門(mén)店反饋貨品信息及廣告效果，各部門(mén)總結(jié)主動(dòng)溝通主動(dòng)溝通主動(dòng)溝通配置力根據(jù)陳列時(shí)間間及貨品的重重要性，選擇擇不同的陳列列方式舒服視覺(jué)高度度暢銷(xiāo)商品高利潤(rùn)商品0.9－1.8米0.9米一下下低價(jià)位商品展示1.8米以上上形象商品模特群展示本本商場(chǎng)的主打打商品或暢銷(xiāo)銷(xiāo)高利潤(rùn)商品品黃金空間0.9-1.8米區(qū)間主打商品或高高利潤(rùn)商品展展示價(jià)格及相關(guān)廣廣告企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部陳列技巧陳列技巧商品陳列所起起的作用，比比任何媒體更更為有力。靜靜態(tài)陳列是一一個(gè)無(wú)聲的推推銷(xiāo)員陳列類(lèi)型陳列方式分類(lèi)陳列敞開(kāi)陳列專(zhuān)題陳列季節(jié)陳列依品種分類(lèi)依原料分類(lèi)依用途分類(lèi)依尺寸分類(lèi)依色彩分類(lèi)依價(jià)格分類(lèi)陳列技巧色彩構(gòu)成平面構(gòu)成立體構(gòu)成墻面（架）貨架促銷(xiāo)（展）臺(tái)臺(tái)模特(臺(tái)）櫥窗關(guān)鍵詞：系列列/層次/美美感/方便/安全是指按商品的的大類(lèi)劃分，，然后在每一一大類(lèi)中，再再按商品的價(jià)價(jià)格、檔次、、產(chǎn)地、品質(zhì)質(zhì)等不同分類(lèi)類(lèi)方法，進(jìn)行行二次劃分。。如：紡織類(lèi)類(lèi)、服裝類(lèi)等等可以作為大大類(lèi)。在紡織織品大類(lèi)中，，可再分為化化纖、棉布、、絲綢、毛呢呢等。這種分分類(lèi)方法便于于顧客挑選、、比較，也有有利于反應(yīng)商商店經(jīng)營(yíng)特色色。這種方法法適應(yīng)大多數(shù)數(shù)顧客的一般般購(gòu)物心理，，特別是理性性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)導(dǎo)的顧客。而而感性認(rèn)識(shí)占占主導(dǎo)的顧客客站在大量同同類(lèi)商品面前前，往往有““挑花眼的感感覺(jué)”。分類(lèi)陳列企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部陳列類(lèi)型敞開(kāi)陳列商店采用自選選售貨形式。。顧客可以直直接從敞開(kāi)展展示的商品中中，選擇所需需要購(gòu)買(mǎi)的商商品。這是一一種現(xiàn)代的無(wú)無(wú)柜臺(tái)售貨形形式，把陳列列與銷(xiāo)售合二二為一。商品品全部懸掛或或擺放在貨架架和柜臺(tái)上，，顧客不需反反復(fù)詢(xún)問(wèn)，便便可自由挑選選。這種方式式既方便顧客客，使其感到到自然和隨意意，又容易激激發(fā)顧客的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)情趣。企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部專(zhuān)題陳列又稱(chēng)主題陳列列，是結(jié)合某某一特定事件件、事件或節(jié)節(jié)日，集中陳陳列展示應(yīng)時(shí)時(shí)而銷(xiāo)的連帶帶性商品。或或根據(jù)商品的的用途在特定定環(huán)境時(shí)期陳陳列。這種陳陳列形式必須須突出主題，，且不宜搞得得過(guò)多、過(guò)寬寬，否則容易易引起顧客的的反感。此效果為以純純以熱帶雨林林為背影而做做出的一個(gè)整整體效果，使使整個(gè)廳更豐豐富多彩，吸吸引顧客。CLOTHINGDISPLAYSKILLS季節(jié)陳列也可視為：專(zhuān)專(zhuān)題陳列的特特例。是根據(jù)據(jù)氣候季節(jié)變變化，把應(yīng)季季商品集中起起來(lái)搞即時(shí)陳陳列。一般來(lái)來(lái)講：我們會(huì)會(huì)在反季節(jié)的的情況下專(zhuān)門(mén)門(mén)為這些未來(lái)來(lái)得急消化的的商品做專(zhuān)廳廳進(jìn)行活動(dòng)性性消化此時(shí)專(zhuān)廳可以以略顯低檔廣告牌的運(yùn)用用可以更多營(yíng)造低價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)氛圍陳列方式服飾因品種、、樣式的不同同而進(jìn)行分類(lèi)類(lèi)，可分為衣衣服區(qū)、褲子子區(qū)、裙子區(qū)區(qū)等等。這種種分類(lèi)不僅在在統(tǒng)計(jì)、進(jìn)貨貨時(shí)方便，而而且也有利于于顧客的挑選選。依品種分類(lèi)企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部制衣材料多種種多樣，可依依其不同進(jìn)行行分類(lèi)，例如如：毛衣專(zhuān)柜柜、皮衣專(zhuān)柜柜，這樣有利利于顧客選擇擇自己想要的的服飾，但這這樣分類(lèi)不宜宜太細(xì)，只可可分大類(lèi)，然然后在大類(lèi)里里可使用其他他分類(lèi)法再細(xì)細(xì)分依原料分類(lèi)CLOTHINGDISPLAYSKILLS這種分類(lèi)主要要體現(xiàn)在不同同場(chǎng)合的不同同穿著。比如如：休閑裝、、商務(wù)（職業(yè)業(yè)）裝。方便便顧客尋找適適合出席某一一場(chǎng)合的服飾飾依用途分類(lèi)在特定區(qū)域營(yíng)營(yíng)造用途氛圍圍匹配特定顧客客群企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部根據(jù)目標(biāo)顧客客的性別、年年齡進(jìn)行分類(lèi)類(lèi)。一般流行行性服飾，多多依男女分區(qū)區(qū)，再細(xì)分年年齡。例如：：女裝依對(duì)象象分可分為少少女、家庭主主婦、職業(yè)婦婦女、中年婦婦女等依對(duì)象分類(lèi)企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部依尺寸分類(lèi)依尺寸分類(lèi)時(shí)時(shí)，可分為大大、中、小號(hào)號(hào)，然后還可可再細(xì)分。通通常的陳列中中，設(shè)計(jì)與尺尺寸是共同考考慮的因素，，但重點(diǎn)大多多放在尺寸上上。尺寸分類(lèi)類(lèi)適合于童裝裝店，因?yàn)闉闉閮和x衣最最重要的就是是尺寸，這種種分類(lèi)，方便便了購(gòu)買(mǎi)。一般顧客在選選購(gòu)衣服、手手帕、領(lǐng)帶時(shí)時(shí)，都很重視視它們的顏色色，因此在陳陳列這些商品品時(shí)，必須依依顏色來(lái)分類(lèi)類(lèi)。依色彩分類(lèi)CLOTHINGDISPLAYSKILLS明亮度順序色相環(huán)順序同色順序類(lèi)色順序會(huì)出現(xiàn)過(guò)于呆呆板，過(guò)于平平均特定顧客群，，喜歡這一系系列顏色，同同時(shí)也會(huì)過(guò)于于單調(diào)過(guò)于沉穩(wěn)、單單一過(guò)于花哨，容容易眼花，不不顯高檔企劃部、營(yíng)運(yùn)運(yùn)部依價(jià)格分類(lèi)可依服飾的高高檔與否分類(lèi)類(lèi)陳列，對(duì)于于有購(gòu)物計(jì)劃劃的顧客很方方便，因其本本身有目的地地尋找某一價(jià)價(jià)格的服飾。。但總的說(shuō)來(lái)來(lái)，服飾是選選購(gòu)性商品，，不應(yīng)太過(guò)區(qū)區(qū)分，因?yàn)轭欘櫩驮跒g覽時(shí)時(shí)，一般能承承受的價(jià)格范范圍較寬，不不用把價(jià)格檔檔次拉開(kāi)。陳列技巧COLOR色彩構(gòu)成色相純度高，，亮度也高，，對(duì)比度高，，第一眼就能能被吸引缺點(diǎn)刺眼，不不顯高檔，容容易造成視覺(jué)覺(jué)疲勞。不能對(duì)半陳列列，冷暖穿插插自然有節(jié)奏奏，輔助中性性色搭配通過(guò)黑色與白白色的穿插，，使對(duì)比色看看起來(lái)不是生生硬通過(guò)顏色的的多少，帶帶動(dòng)正版的的色彩傾向向中性色通過(guò)燈光、、層板、小小的裝飾品品及中性顏顏色的搭配配，看起來(lái)靚麗麗卻不失品品質(zhì)中性色顏色對(duì)比度度比較高的的衣服，現(xiàn)現(xiàn)階段我們們都放在門(mén)門(mén)口同色系藍(lán)色調(diào)綠色調(diào)暖色調(diào)亮色同類(lèi)色色中色同類(lèi)色色黑白灰色調(diào)調(diào)中性色調(diào)同色系顏色色看起來(lái)統(tǒng)統(tǒng)一，視覺(jué)舒適度度高，但會(huì)會(huì)顯得很單一，需需要穿插部部分其它顏色進(jìn)行行豐富圓圈位置為為同色系中中穿插不同顏色色的衣服，，但款式要一樣樣類(lèi)似色類(lèi)似色顏色色看起來(lái)舒舒服，整潔潔大方陳列時(shí)容易易出現(xiàn)呆板板情況企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部大面積的類(lèi)類(lèi)似色中，，再穿插重點(diǎn)點(diǎn)顏色。顏色較重的的褲子企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部顏色較重的的衣服陳列技巧平面構(gòu)成點(diǎn)線(xiàn)面平點(diǎn)線(xiàn)面平面構(gòu)成平面構(gòu)成點(diǎn)線(xiàn)面點(diǎn)線(xiàn)平面平面構(gòu)成平面構(gòu)成平面構(gòu)成點(diǎn)線(xiàn)面面企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部最終形容一一個(gè)統(tǒng)一協(xié)協(xié)調(diào)的面企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部立體構(gòu)成陳列技巧通過(guò)貨品的的疏密關(guān)系系、大小關(guān)關(guān)系、高低低擺放、造造型等陳列列，使整版版看起來(lái)整體體、極具藝藝術(shù)感疏緊高低錯(cuò)落數(shù)量少正反對(duì)比數(shù)量多企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部造型陳列企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部墻架及層板板利用貨架及及層板更好好的區(qū)分陳陳列一個(gè)區(qū)區(qū)域的貨品品使其統(tǒng)一一中又有變變化陳列技巧貨架始終保持貨貨品的正面面面對(duì)顧客客企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部注意貨架與與通道的距距離。貨架架與掛板的的距離方便便顧客購(gòu)物物企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部增加貨架擺擺放的藝術(shù)術(shù)性CLOTHINGDISPLAYSKILLS企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部模特（臺(tái)））模特的選擇擇要生動(dòng)且且動(dòng)作不能能一樣模特的擺放放要高低錯(cuò)錯(cuò)層，張弛弛有度衣服搭配合合理，且適適當(dāng)配些相相關(guān)配飾商品促銷(xiāo)臺(tái)臺(tái)商品展示促促銷(xiāo)臺(tái)陳列訓(xùn)練訓(xùn)練步驟陳列樣板先先鋒店以照片形式式展示各門(mén)店下載載學(xué)習(xí)參考調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)陳陳列拍照上傳至至公用郵箱公司進(jìn)行分析調(diào)整陳列績(jī)效考核陳列實(shí)際操作1、陳列面面較大（10根墻架架以上）用層板隔開(kāi)開(kāi)來(lái)區(qū)分系系列，層板板下的掛件件和后面的的系列統(tǒng)一一。2、陳列面面較?。?0根墻架架以下）可以用褲子子來(lái)區(qū)分系系列，如：：7根柱子子，挑其中中一根墻架架掛褲子（（從上到下下）開(kāi)隔開(kāi)開(kāi)區(qū)分。3、在某些些時(shí)間段（（夏季2））女褲銷(xiāo)售售差，就要要相對(duì)縮小小女褲的陳陳列面，讓讓貨品穿插插到同系列列的女裝里里面。4、流水臺(tái)臺(tái)盡量放在在門(mén)口以?xún)?nèi)內(nèi)。一方面面形象比較較好，另一一方面也可可帶動(dòng)人氣氣到店內(nèi)。。THANKS企劃部、營(yíng)營(yíng)運(yùn)部9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:06:1921:06:1921:061/5/20239:06:19PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:06:1921:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:06:1921:06:1921:06Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2321:06:1921:06:19January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20239:06:19下下午21:06:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:06:1921:06:1905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。9:06:19下午午9:06下午午21:06:191月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:06:1921:06:1921:061/5/20239:06:19PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:06:1921:06Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。21:06:1921:06:1921:06Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:06:1921:06:19January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:06:19下下午21:06:191月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:1921:06:2005January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。9:06:20下午午9:06下午午21:06:201月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話(huà)話(huà)。2