朗香葡萄酒社會(huì)化媒體營(yíng)銷方案

社會(huì)化媒體營(yíng)銷方案呈送：朗香葡萄酒運(yùn)營(yíng)商提案：南京牛友信息技術(shù)有限公司日期：2013年10月29日今天溝通的核心話題是朗香葡萄酒社會(huì)化媒體營(yíng)銷方向2016

微信

另一個(gè)營(yíng)銷、買賣的大平臺(tái)微信正以燎原之勢(shì)在全球蔓延

微信注冊(cè)用戶已經(jīng)超過

6億微信：勢(shì)不可擋特色功能：發(fā)送語音、表情和文字，群聊結(jié)實(shí)好友，二維碼，LBS功能，支持騰訊微博、QQ郵箱、漂流瓶、搖一搖、QQ同步助手等插件功能，可綁定財(cái)付通實(shí)現(xiàn)支付開放API接口，微信公眾平臺(tái)，朋友圈……結(jié)論：

微信正式基于了上述諸多的功能加上其本身強(qiáng)大的QQ資源，才造就了今天的微信。

微信發(fā)展現(xiàn)狀未來的營(yíng)銷，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本太高。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺(tái)是交互空間低成本的進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，開發(fā)產(chǎn)品，直接面向6億用戶服務(wù)為什么要在微信上做電商？朗香如何在微信布局微信電商如何展開1.對(duì)于新媒體推廣，我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的整合能力。我們會(huì)根據(jù)全年節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)事件，進(jìn)行布局安排，以下我們奉上的只是一個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃概況的建議。2.在未來的深度策劃中，我們會(huì)對(duì)事件的執(zhí)行節(jié)點(diǎn)、熱度、表現(xiàn)形式等進(jìn)行完整而細(xì)致的策劃，并對(duì)執(zhí)行效果進(jìn)行全年的監(jiān)控，我們會(huì)因應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化和突發(fā)事件的不同，對(duì)方案進(jìn)行及時(shí)而有效的調(diào)整。關(guān)于NUU與新媒體營(yíng)銷朗香葡萄酒：帳號(hào)重新定位微信定位@朗香葡萄酒除討論分享產(chǎn)品介紹、紅酒文化知識(shí)、紅酒銷售、紅酒新聞、線下活動(dòng)、社會(huì)熱點(diǎn)等，還包攬傳遞朗香整合最新資訊和客戶服務(wù)，為潛在用戶提供售前咨詢答疑即時(shí)互動(dòng)分享營(yíng)銷平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：“自搭平臺(tái)，微友唱戲”將朗香打造成一個(gè)提供售前刺激導(dǎo)購，后提供服務(wù)，擁有自有特色資源的官方微信滿足目標(biāo)消費(fèi)人群售前的心理訴求，解答疑惑發(fā)布緊跟潮流的信息及奢華體驗(yàn)倡導(dǎo)創(chuàng)意、時(shí)尚文化

微信信內(nèi)內(nèi)容容運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)知識(shí)文化紅酒禮儀、紅酒歷史及文化的相關(guān)內(nèi)容細(xì)分推薦針對(duì)不同群體進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推薦高端分享受眾群體所關(guān)注的方方面面用戶心聲針對(duì)用戶常見問題（費(fèi)用、效果、產(chǎn)品介紹）進(jìn)行收集并制作相應(yīng)問答指南。朗香看點(diǎn)朗香最新資訊及新聞創(chuàng)意內(nèi)容根據(jù)微博每天的熱門話題，改編成與朗香相關(guān)的文案或圖片微信信內(nèi)內(nèi)容容樣樣式式視覺覺效效果果：：豪豪華華典典雅雅、、新新概概念念文字字表表達(dá)達(dá)：：藝藝術(shù)術(shù)與與思思想想結(jié)結(jié)合合朗香香微微信信運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)內(nèi)內(nèi)容容朗香香微微信信運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)推推廣廣形形式式【傳播播受受眾眾】既有有客客戶戶【傳播播目目的的】促進(jìn)進(jìn)到到店店率率，提提高高業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量【傳播播媒媒介介】線下下會(huì)會(huì)所所導(dǎo)導(dǎo)入入【傳播播受受眾眾】移動(dòng)動(dòng)終終端端活活躍躍的的高高端端用用戶戶【傳播播目目的的】告知知紅紅酒酒相相關(guān)關(guān)信信息息，，從而而提提升升微微信信電電商商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化【傳播播媒媒介介】微信信推推送送、、微信信小號(hào)號(hào)【傳播播受受眾眾】潛在在用用戶戶【傳播播目目的的】告知知最最新新資資訊訊促進(jìn)進(jìn)其其體體驗(yàn)驗(yàn)服服務(wù)務(wù)【傳播播媒媒介介】新浪微微博博、、論論壇壇、、網(wǎng)站站微信

渠道泛網(wǎng)絡(luò)

渠道朗香自有資源渠道打造造微微信信平平臺(tái)臺(tái)前前沿沿陣陣地地快速響應(yīng)機(jī)制處理流程知識(shí)庫構(gòu)建執(zhí)行方案配備專門的對(duì)接人員處理微信咨詢情況。收到微信——記錄咨詢信息——提交給朗香處理——處理結(jié)果反饋對(duì)所有文字提問，盡量做到自動(dòng)應(yīng)答；梳理關(guān)鍵字，在公眾平臺(tái)上搭建知識(shí)庫；如無法識(shí)別，人工回復(fù)。對(duì)語音提問聽取客戶提問中的關(guān)鍵字，從知識(shí)庫中找到解答，第一時(shí)間做出響應(yīng)打造造微微信信平平臺(tái)臺(tái)前前沿沿陣陣地地推廣方案結(jié)合會(huì)所宣傳微信：通過微信將線下客人定向集合到線上來，用定向的方式提供客人更好的服務(wù)做好微信的推送內(nèi)容：讓顧客獲取資訊，讓顧客真正感受到產(chǎn)品的實(shí)用、高端奢華的體驗(yàn)，實(shí)時(shí)的關(guān)注朗香微信是一個(gè)直接面對(duì)顧客的意見箱：有助于反饋、監(jiān)督?？梢蕴嵘痉?wù)、形象，更好的服務(wù)于大眾。推廣第一階段——提升關(guān)注度（具體見執(zhí)行方案）1、

關(guān)注后自動(dòng)回復(fù)第一條內(nèi)容，語音錄制。2、客戶需要什么？我們能給什么？怎么樣有吸引顧客的內(nèi)容？把用戶需要的東西傳遞出去。3、發(fā)起有獎(jiǎng)關(guān)注活動(dòng)。4、線下用戶會(huì)所關(guān)注。5、員工個(gè)人賬號(hào)導(dǎo)入。有影響力和熱心重點(diǎn)用戶專人跟進(jìn)（每月從互動(dòng)用戶中整理重點(diǎn)用戶，建立用戶資料庫）加強(qiáng)輿情監(jiān)控及客戶互動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)解決。微信專人看管，建立迅速響應(yīng)機(jī)制，咨詢內(nèi)容迅速解決咨詢處理打造造微微信信電電商商平平臺(tái)臺(tái)積累累精精準(zhǔn)準(zhǔn)用用戶戶一一定定量量的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)之之上上進(jìn)進(jìn)行行后后臺(tái)臺(tái)開開發(fā)發(fā)把把微微信信電電商商用用戶戶體體驗(yàn)驗(yàn)加加強(qiáng)強(qiáng)，，從從而而帶帶動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售展示示主主推推產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)的的分分類類展示具體體產(chǎn)品信信息和購購買方式式關(guān)于公司司信息和和品牌輸輸出輿情監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)采集處理能力行業(yè)領(lǐng)先的核心能力—行業(yè)熱點(diǎn)信息精準(zhǔn)覆蓋核心能力—行業(yè)熱點(diǎn)信息精準(zhǔn)覆蓋覆蓋95%以上網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道覆蓋國(guó)內(nèi)95%以上論壇網(wǎng)民言論月行業(yè)相關(guān)新聞：汽車－50萬篇食品－30萬篇化妝品－5萬篇服裝－5萬篇月行業(yè)相關(guān)討論：汽車－1,500萬條食品－600萬條化妝品－150萬條服裝－100萬條覆蓋90%以上的流量來源每月抓取視頻2萬個(gè)累積瀏覽量5,000萬覆蓋99%以上熱門微博數(shù)據(jù)日數(shù)據(jù)量超過500萬監(jiān)控5,000粉絲以上重要用戶20萬名官方主頁內(nèi)容100%覆蓋品牌相關(guān)信息數(shù)據(jù)覆蓋80%以上快速深入的行業(yè)分析能力服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)——根植于行行業(yè)深刻刻洞察核心能力力知識(shí)庫管理模式快速積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)品牌產(chǎn)品庫行業(yè)關(guān)鍵詞庫行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)案例庫線下銷量數(shù)據(jù)庫……行業(yè)知識(shí)庫研究報(bào)告模塊化研究方法模型化互聯(lián)網(wǎng)傳播影響力模型口碑健康度模型聲譽(yù)管理五力模型網(wǎng)絡(luò)危機(jī)測(cè)評(píng)模型……研究模型化行業(yè)定向研究媒體類型定向研究傳播影響力研究方向新媒體應(yīng)用研究方向數(shù)據(jù)分析研究方向汽車/化妝品/數(shù)碼等研究方向……人員專業(yè)化核心能力—行業(yè)分析作業(yè)邏輯新客戶啟動(dòng)專題研究與報(bào)告完成報(bào)告提交及更新行業(yè)知識(shí)庫I.目標(biāo)客戶網(wǎng)

絡(luò)傳播分析

II.確定行業(yè)

研究結(jié)構(gòu)

III.確定目標(biāo)

數(shù)據(jù)源

IV.行業(yè)知識(shí)庫

模塊組合

V.分析結(jié)構(gòu)

設(shè)定

VI.原始信息抽

樣瀏覽與分析

VII.熱點(diǎn)問題

發(fā)現(xiàn)與分析

VIIi.報(bào)告初稿

審核

IX.報(bào)告終稿

評(píng)審X.報(bào)告提交

與陳述

XI.客戶反饋

后續(xù)調(diào)整·品牌產(chǎn)品庫·關(guān)鍵詞庫·標(biāo)準(zhǔn)化模塊·案例集·研究模板·閉環(huán)分析結(jié)構(gòu),可不斷吸取客戶的需求融入新的報(bào)告中

·設(shè)定內(nèi)部質(zhì)量控制點(diǎn),確保報(bào)告質(zhì)量·研究報(bào)告模塊化+模型化,確保高質(zhì)量與高效率

·知識(shí)庫管理模式,快速積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)深具洞察力的傳播研究能力【傳播研究模型示例】網(wǎng)絡(luò)傳播影響力場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的行為方式和意見表達(dá)的傳播規(guī)律網(wǎng)絡(luò)輿論和傳統(tǒng)媒體輿論的互動(dòng)影響關(guān)系網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者態(tài)度形成的基本規(guī)律核心能力—傳播研究重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者傳統(tǒng)媒體品牌態(tài)勢(shì)預(yù)判決策輔助復(fù)旦新聞-時(shí)代嘉道網(wǎng)絡(luò)傳播影響力實(shí)驗(yàn)室先進(jìn)的技術(shù)工具，支持互聯(lián)網(wǎng)海量傳播研究的實(shí)現(xiàn)核心能力—傳播研究重點(diǎn)先進(jìn)的技術(shù)工具，支持互聯(lián)網(wǎng)海量傳播研究的實(shí)現(xiàn)核心能力—傳播研究重點(diǎn)輿情監(jiān)控五力模型——全面把控企業(yè)語境生態(tài)

下游渠道經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)消費(fèi)者反饋

供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商動(dòng)態(tài)行業(yè)情報(bào)行業(yè)重大事件行業(yè)法律法規(guī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)自身公司、品牌、產(chǎn)品、高管、活動(dòng)面向社會(huì)化傳播的服務(wù)方案—輿情監(jiān)控輿情監(jiān)控工作流程——人機(jī)結(jié)合，周期性調(diào)整周期性回顧調(diào)整/公關(guān)危機(jī)重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤媒體范圍確定監(jiān)測(cè)對(duì)象確定評(píng)估系數(shù)及敏感判斷校準(zhǔn)數(shù)據(jù)展現(xiàn)及分析自有品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞庫核心媒體關(guān)注媒體媒體監(jiān)測(cè)庫品牌形象周期報(bào)告系統(tǒng)面板評(píng)估數(shù)據(jù)媒體權(quán)重人氣指數(shù)綜合計(jì)算敏感判斷demoLink2Link1面向社會(huì)化傳播的服務(wù)方案—輿情監(jiān)控整合覆蓋各類平臺(tái)信息精準(zhǔn)排除垃圾信息干擾趨勢(shì)跟蹤網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)變化面向社會(huì)化傳播的服務(wù)方案—輿情監(jiān)控信息分類管理公司形象、消費(fèi)反饋行業(yè)事件、行業(yè)法規(guī)監(jiān)測(cè)報(bào)告支持日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)重點(diǎn)提示、趨勢(shì)分析日常輿情監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)在線系統(tǒng)隨時(shí)登錄查看敏感信息預(yù)警手機(jī)短信預(yù)警危機(jī)分級(jí)處理面向社會(huì)化傳播的服務(wù)方案—輿情監(jiān)控智能回復(fù)執(zhí)行要求NUU技術(shù)部NUU運(yùn)營(yíng)部職能及支撐部門朗香葡萄酒會(huì)所根據(jù)方案推進(jìn)計(jì)劃配合運(yùn)營(yíng)完成技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目總協(xié)調(diào)部門，負(fù)責(zé)整體節(jié)奏的把握，協(xié)調(diào)項(xiàng)目推進(jìn)中出現(xiàn)的問題，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求組織各部門細(xì)化推進(jìn)方案。配合提供服務(wù)支撐、營(yíng)造內(nèi)部的宣傳氛圍負(fù)責(zé)項(xiàng)目在線下的落地執(zhí)行各責(zé)任部門執(zhí)行要求—“聲音一致行動(dòng)統(tǒng)一”傳播執(zhí)行要求—重點(diǎn)節(jié)日規(guī)劃根據(jù)全年節(jié)日傳播規(guī)劃，將各分項(xiàng)目納入各重點(diǎn)節(jié)日傳播中，節(jié)奏化、系列化宣傳，針對(duì)不同人群，加大用戶接觸點(diǎn)傳播。11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月光棍節(jié)感恩節(jié)圣誕節(jié)元旦春節(jié)元宵節(jié)情人節(jié)植樹節(jié)3.15愚人節(jié)清明節(jié)勞動(dòng)節(jié)母親節(jié)兒童節(jié)父親節(jié)建黨節(jié)建軍節(jié)暑假教師節(jié)中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)重陽節(jié)光棍節(jié)主題活動(dòng)圣誕節(jié)主題活動(dòng)圣誕回饋送產(chǎn)品春節(jié)回家許愿元宵節(jié)燈謎活動(dòng)情人節(jié)搶浪漫3.15服務(wù)品質(zhì)月清明踏青曬圖微好友探訪朗香勞動(dòng)最光榮微信傳遞愛心兒童節(jié)

暑假活動(dòng)七夕表白曬愛國(guó)慶黃金周出行重點(diǎn)節(jié)日活動(dòng)舉例情人節(jié)專題活動(dòng)微信內(nèi)容容：1、寫三行情情書，贏贏取浪漫情情人節(jié)XX酒2月到了，，情人節(jié)節(jié)還會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)么？浪浪漫、、禮物，，一個(gè)都都不少的的辦法就就是：寫寫三行情情書，同同時(shí)還有有機(jī)會(huì)贏贏取XXX酒，與她她共渡浪浪漫情人人節(jié)！?點(diǎn)擊擊查看活活動(dòng)詳情情>>2、【獲獎(jiǎng)公布布】情書壁紙紙30份最浪漫、、最動(dòng)人人的30份"三行情書書"出爐啦!可作為手手機(jī)壁紙紙,也可作為為"白色情人人節(jié)"的過節(jié)利利器喲,不收藏后后悔死你你!^_^回復(fù)數(shù)字字1-30,任選可查查看.快來看看看有沒有有你吧,詳情請(qǐng)點(diǎn)點(diǎn)擊>>推送渠道道：微信大大號(hào)、官官方微信推送頻率率：預(yù)熱期、、實(shí)施期期各一次次節(jié)日有獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)附活動(dòng)策劃劃案例主要通過過各種各各種渠道道使得用用戶得知知及了解解微信公公眾賬號(hào)號(hào)，讓用用戶對(duì)其其功能有有一定認(rèn)認(rèn)識(shí)；用戶數(shù)環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：80%收聽量環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：30%活躍度環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：20%通過各種種促銷、、活動(dòng)吸吸引用戶戶進(jìn)行關(guān)關(guān)注本公公眾賬號(hào)號(hào)，短時(shí)時(shí)間內(nèi)用用戶數(shù)量量進(jìn)行一一個(gè)，明明顯的提提升；用戶數(shù)環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：50%收聽量環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：70%活躍度環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：30%用戶已經(jīng)經(jīng)有一定定的累積積，不斷斷推出平平臺(tái)新開開發(fā)功能能，使用用戶能夠夠逐步開開始嘗試試使用微信信電商平平臺(tái)交易易用戶數(shù)環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：60%收聽量環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：40%活躍度環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：75%通過以上上4個(gè)周期，，希望可可以達(dá)到到：用戶量基礎(chǔ)：沉淀精準(zhǔn)用戶，擴(kuò)大朗香品牌影響力精確性引導(dǎo)：實(shí)現(xiàn)用戶通過微信引流進(jìn)行電商交易精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：建立S-CRM系統(tǒng)，個(gè)性化業(yè)務(wù)推送目前用戶戶已經(jīng)有有一定的的活躍度度和積累累，通過過不斷優(yōu)優(yōu)化服務(wù)務(wù)和功能能，提高高用戶的的粘性和和忠誠度度。用戶數(shù)環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：50%收聽量環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：60%活躍度環(huán)環(huán)比增長(zhǎng)長(zhǎng)：85%朗香年度度運(yùn)營(yíng)目目標(biāo)傳播執(zhí)行行要求—內(nèi)容導(dǎo)向向規(guī)劃酒類微信商城系統(tǒng)搭建商城細(xì)節(jié)定制開發(fā)購買測(cè)試CRM客戶管理系統(tǒng)：導(dǎo)入精準(zhǔn)客戶積累精準(zhǔn)粉絲NUU百萬粉絲傳播推廣積累精準(zhǔn)粉絲朗香在微信上宣傳推廣積累精準(zhǔn)粉絲內(nèi)容推送事件炒作1112月1月2月3月4月微信電商轉(zhuǎn)化預(yù)計(jì)目標(biāo)：5-7月份銷售》150瓶微信電商轉(zhuǎn)化活動(dòng)促銷微信電商轉(zhuǎn)化NUU百萬粉絲傳播推廣促銷活動(dòng)微信電商轉(zhuǎn)化預(yù)計(jì)目標(biāo)：5-7月份銷售》150瓶微信電商轉(zhuǎn)化系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)微信電商轉(zhuǎn)化跟天貓、京東、蘇寧移動(dòng)電商平臺(tái)對(duì)接5月6月7月8月9月10月服務(wù)項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目詳情數(shù)量（次/月）價(jià)格一、策劃策略社會(huì)化營(yíng)銷總體策略及每月執(zhí)行策劃3

基礎(chǔ)服務(wù)￥XXXXX元/月文案社會(huì)化營(yíng)銷每月文案內(nèi)容策劃3活動(dòng)微信活動(dòng)創(chuàng)意策劃12二、執(zhí)行基建帳號(hào)基礎(chǔ)建設(shè)及維護(hù)（每月更新維護(hù)一次）3內(nèi)容內(nèi)容發(fā)布及維護(hù)（執(zhí)行周期發(fā)布微信圖文條數(shù)>200條）16互動(dòng)與微信用戶互動(dòng)維護(hù)活動(dòng)微信活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、總結(jié)（不含活動(dòng)禮品）12推廣Nuu百萬微信帳號(hào)內(nèi)容推廣宣傳20月報(bào)每月運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)推廣報(bào)表1三、開發(fā)系統(tǒng)搭建微信紅酒商城￥

xxxxx元效果預(yù)期整個(gè)執(zhí)行周期內(nèi)：建立朗香社會(huì)化營(yíng)銷體系；12場(chǎng)微信營(yíng)銷活動(dòng)；合計(jì)發(fā)布微信圖文條數(shù)》200條；微信粉絲增加》4000人合計(jì)￥

XXXXXX元朗香年度度社會(huì)化媒媒體費(fèi)用用預(yù)算愿能與朗香并肩，通過明確策略·精銳傳播·全效公關(guān)·創(chuàng)造輝煌THANKS9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:06:5921:06:5921:061/5/20239:06:59PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:06:5921:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:07:0021:07:0021:07Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:07:0021:07:00January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20239:07:00下下午21:07:001月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:07下下午午1月-2321:07January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/521:07:0021:07:0005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:07:00下午9:07下下午21:07:001月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:07:0021:07:0021:071/5/20239:07:00PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:07:0021:07Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:07:0021:07:0021:07Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:07:0021:07:00January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20239:07:00下午午21:07:001月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:07:0021:07:0005January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:07:00下下午9:07下下午21:07:001月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切