板栗貿(mào)易公司銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

安徽百信板栗貿(mào)易股份有限公司南京銷(xiāo)售市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

第九小組

組長(zhǎng):陶守如

組員:李凱利

羅前京

劉興鳳

景曉紅目錄公司簡(jiǎn)介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商情信息客戶(hù)的相關(guān)信息產(chǎn)品的市場(chǎng)定位總結(jié)公司簡(jiǎn)介該公司成立于2005年，坐落在將軍之縣--金寨縣，盛產(chǎn)板栗，年產(chǎn)量2萬(wàn)噸，全國(guó)產(chǎn)量第二,全省第一，有板栗之鄉(xiāng)之稱(chēng)，是他們的龍頭產(chǎn)業(yè)。由于這里山高地肥，所產(chǎn)板栗天然味純，這些年來(lái)受到國(guó)內(nèi)外顧客的青睞，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡、日本、意大利、美國(guó)、加拿大等。該公司主要銷(xiāo)售板栗品種有“處暑紅”、“大紅袍”、“王子紅”、“重陽(yáng)栗”等優(yōu)良品種20多個(gè)，品質(zhì)好，上市早

直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

該公司在南京銷(xiāo)售板栗的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是江蘇本地的板栗銷(xiāo)售公司，比如江蘇溧陽(yáng)的平橋板栗，雖說(shuō)江蘇本地的板栗種植地不多，但是離南京的距離近則是很大的優(yōu)勢(shì)，也成為該公司的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商情信息溧陽(yáng)土特產(chǎn)--平橋板栗又叫“珍珠栗”，俗稱(chēng)“大栗”，素以果粒大、皮殼薄、色澤褐紅光潔，肉色黃亮味甘美而著稱(chēng)。尤以中秋節(jié)前后的新生嫩栗為最佳，其皮色淡黃，生食脆嫩而微含清香，加料烹煮則更香軟可口，味似桂花芬芳，故有“桂花栗”之稱(chēng)。天目湖獨(dú)特的氣候和土壤條件造就了其個(gè)頭適中、香甜、糯性高的特點(diǎn)。江蘇溧陽(yáng)的平橋板栗本身產(chǎn)量高質(zhì)量好，在江蘇的銷(xiāo)售市場(chǎng)也是很廣闊的。SWOT分析法優(yōu)勢(shì):1.金寨縣地處安徽省西部，鄂、豫、皖三省七縣二區(qū)結(jié)合部，交通便利。2.屬亞熱帶與暖溫帶的過(guò)渡地帶，年降雨量多，土壤呈酸性或微酸性。適宜板栗生長(zhǎng)，生態(tài)環(huán)境較好。3.金寨縣現(xiàn)有栗園面積50萬(wàn)畝，1600萬(wàn)株，年產(chǎn)板栗2萬(wàn)噸，位居全省第一。原料充足,成本低廉。4.金寨“笑哈哈”板栗在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)因其優(yōu)良品質(zhì)占據(jù)極大的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售前景廣闊。5.總之該公司具有得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

SWOT分析法劣勢(shì):該公司在銷(xiāo)售上一直是以單純依賴(lài)原料銷(xiāo)售為主，不能實(shí)現(xiàn)加工增值，經(jīng)濟(jì)效益難以得到充分發(fā)揮。機(jī)會(huì):該公司板栗的種類(lèi)多，質(zhì)量好，銷(xiāo)售市場(chǎng)廣闊，信息齊全。威脅:距離南京較遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)較多，資金不足,國(guó)家的相關(guān)政策不夠完善。

公司的的發(fā)展展策略略根據(jù)SWOT分分析法法得出出:利用優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，回避避劣勢(shì)勢(shì)，抓抓住機(jī)機(jī)會(huì)，，減小小威脅脅。該該公司司板栗栗產(chǎn)業(yè)業(yè)未來(lái)來(lái)發(fā)展展應(yīng)以以市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)拓型型戰(zhàn)略略和經(jīng)營(yíng)扭扭轉(zhuǎn)型型戰(zhàn)略略為最優(yōu)SWOT戰(zhàn)戰(zhàn)略組組合，為確確保戰(zhàn)戰(zhàn)略任任務(wù)完完成，，應(yīng)采采取措措施實(shí)實(shí)施栗林適適度集集中、加大資資金扶扶持和重視產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化化開(kāi)發(fā)發(fā)。消費(fèi)者者調(diào)研研通過(guò)調(diào)調(diào)研發(fā)發(fā)現(xiàn)南南京人人很多多都喜食板板栗，而且且板栗栗的價(jià)價(jià)格較較低，，很多多人都都有購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的能力力，因因而吃吃板栗栗成了了大部部分南南京人人的業(yè)余愛(ài)愛(ài)好，同時(shí)時(shí)板栗栗還擁?yè)碛锌煽梢宰鲎霾说鹊绕渌δ苣埽园灏謇踉谠谀暇┚┯袕V廣闊的的銷(xiāo)售售市場(chǎng)場(chǎng)。板栗的的客戶(hù)戶(hù)需求求板栗在在南京京有著著很大大的客客戶(hù)需需求求，客客戶(hù)對(duì)生板板栗、熟板栗栗的要求都很高，同時(shí)時(shí)，現(xiàn)現(xiàn)在的的消費(fèi)費(fèi)者對(duì)食品品的外外包裝裝以及產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的要求也不斷斷提高高，所所以公公司應(yīng)應(yīng)該提供各各種各各樣的板栗來(lái)供客客戶(hù)選選擇,對(duì)板板栗的的質(zhì)量和包裝也要格外的注意。公司的的市場(chǎng)場(chǎng)定位位該公司司板栗栗的產(chǎn)產(chǎn)量大大，近近日，，在南南京農(nóng)農(nóng)貿(mào)中中心干干貨市市場(chǎng)，，來(lái)自自安徽徽金寨寨、舒舒城等等地的的板栗栗搶先先登場(chǎng)場(chǎng)，日日上市市量達(dá)達(dá)50噸，，批發(fā)發(fā)價(jià)每每公斤斤3.4元元，購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)兩兩旺。。據(jù)來(lái)來(lái)自產(chǎn)產(chǎn)區(qū)消消息，，今年年我國(guó)國(guó)河北北、湖湖北、、安徽徽、云云南等等主產(chǎn)產(chǎn)區(qū)未未遇大大的自自然災(zāi)災(zāi)害，，加之之各地地新生生板栗栗林進(jìn)進(jìn)入掛掛果期期，預(yù)計(jì)今今年總總產(chǎn)將將較上上年增增長(zhǎng)30%。所以以，該該公司司應(yīng)該該加大對(duì)板栗的種植，同時(shí)時(shí)，提高板板栗的質(zhì)量以及完善板板栗的外包包裝來(lái)來(lái)吸引引消費(fèi)費(fèi)者，，要打造品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略，從而而，不不斷的的占領(lǐng)南南京市市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)規(guī)模南京地地區(qū)是我國(guó)國(guó)板栗栗的主銷(xiāo)區(qū)區(qū)。近年年來(lái)，，由于于市民民消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣的變變化，，板栗栗消費(fèi)費(fèi)已從從做菜菜為主主轉(zhuǎn)為為休閑消消費(fèi)為主，，并興興起了了糖炒炒板栗栗專(zhuān)業(yè)業(yè)連鎖鎖店。。去年年，各各大超超市也也在開(kāi)開(kāi)拓炒炒板栗栗新業(yè)業(yè)務(wù)，，這也也使得得南京京板栗栗消費(fèi)費(fèi)更趨趨火爆爆，年年消費(fèi)費(fèi)量約約8000噸。。今年年，蘇蘇果超超市將將推出出200多多輛統(tǒng)統(tǒng)一制制作的的炒板板栗保保溫車(chē)車(chē)，投投放各各超市市門(mén)點(diǎn)點(diǎn)。預(yù)預(yù)計(jì)，，中秋秋前后后，月月餅消消費(fèi)和和板栗消消費(fèi)將成南南京市市民食食品消消費(fèi)的的兩大大熱點(diǎn)。定位板板栗價(jià)價(jià)格一般情情況下下，公公司定定位產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格有以以下五五種方方法：：成本導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)法法、盈虧平平衡定定價(jià)法法、需求導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)法法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)導(dǎo)向定定價(jià)法法、密封投投標(biāo)定定價(jià)法法。由于于每年年板栗栗的產(chǎn)產(chǎn)量和和地區(qū)區(qū)不同同，板板栗的的價(jià)格格在每每年也也都是是不一一樣的的，所所以公公司一一定要要把板板栗的的價(jià)格格定位位好，，這樣樣才更更有利利于吸吸引消消費(fèi)者者。公公司應(yīng)應(yīng)該根根據(jù)以以上五五種方方法來(lái)來(lái)定位位板栗栗的價(jià)價(jià)格。。據(jù)了了解，，今年年生板板栗栗價(jià)格格為為4.5――5元元/斤斤，熟板板栗栗為10――11元元/斤斤，均均較較去去年年同同期期上上漲漲一一兩兩成成。。該該公公司司應(yīng)應(yīng)該該根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)上上板板栗栗的的價(jià)價(jià)格格來(lái)來(lái)定定位位自自己己板板栗栗的的價(jià)價(jià)格格。?？偨Y(jié)結(jié)通過(guò)過(guò)以以上上對(duì)對(duì)該該公公司司和和它它的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手以以及及消消費(fèi)費(fèi)者者的的分分析析可可知知該該公公司司生生產(chǎn)產(chǎn)的的板板栗栗在在南南京京有有著著廣闊闊的消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)，因因而而，，有有著著很大大的盈利利空空間間。不不過(guò)過(guò)，，該該公公司司還還應(yīng)應(yīng)該該不不斷斷的的提高高它它的的質(zhì)質(zhì)量量和和品品牌牌意意識(shí)識(shí)，要要將將自自己己做做大大做做強(qiáng)強(qiáng)還還要要不不斷斷的的尋尋找找其其它它的的消消費(fèi)費(fèi)市市場(chǎng)場(chǎng)，，并并且且還還要要做好好定定價(jià)價(jià)和售后后服服務(wù)務(wù)。但但是是，，該該公公司司選選擇擇在在南南京京銷(xiāo)銷(xiāo)售售板板栗栗的的確確是是個(gè)個(gè)不不錯(cuò)錯(cuò)的的選選擇擇。。謝謝謝大大家家謝謝謝1月-2318:18:2618:1818:181月-231月-2318:1818:1818:18:261月-231月-2318:18:262023/1/518:18:269、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。18:18:2618:18:2618:181/5/20236:18:26PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2318:18:2618:18Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。18:18:2718:18:2718:18Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2318:18:2718:18:27January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20236:18:27下下午午18:18:271月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:18下下午1月-2318:18January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/518:18:2718:18:2705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。6:18:27下午午6:18下午午18:18:271月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。18:18:2718:18:2718:181/5/20236:18:27PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2318:18:2718:18Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。18:18:2718:18:2718:18Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:18:2718:18:27January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20236:18:27下午午18:18:271月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月236:18下下午1月-2318:18January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/518:18:2718:18:2705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。6:18:27下下午午6:18下下午午18:18:271月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話(huà)話(huà)。18:18:2718:18:2718:181/5/20236:18:27PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2318:18:2718:18Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。18:18:2718:18:2718:18Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者