果品蔬菜市場(chǎng)報(bào)告

青島雨潤(rùn)水果市場(chǎng)分析報(bào)告2013.072目錄區(qū)域市場(chǎng)分析1競(jìng)爭(zhēng)情況分析2客戶情況分析3產(chǎn)品建議4經(jīng)營(yíng)管理方式5招商啟動(dòng)方案6經(jīng)濟(jì)效益預(yù)判7第一部分區(qū)域市場(chǎng)分析一青島果品批發(fā)市場(chǎng)介紹青島果品批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介：青島市果品批發(fā)市場(chǎng)位于青島市四方區(qū)308國(guó)道422號(hào)，由青果園市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)有限公司投資興建，總規(guī)劃用地面積36畝，總投資700多萬(wàn)元人民幣，總建筑面積9000余平方米，建有鋪面房屋39間，交易大棚2800平方米，露天交易攤位面積達(dá)17000平方米，市場(chǎng)在2004年度交易額達(dá)1.5億元人民幣，交易量達(dá)到10萬(wàn)噸以上，并連續(xù)被省、市評(píng)為“規(guī)范化文明市場(chǎng)”，成為山東半島最大的進(jìn)口高檔水果、南北方綜合專業(yè)果品批發(fā)中心。青島市城陽(yáng)蔬菜水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介：青島市城陽(yáng)蔬菜水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是全國(guó)五大農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)之一，屬青島市重點(diǎn)“菜籃子工程”、是一座綜和性、多功能、現(xiàn)代化的大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)坐落在青島市城陽(yáng)區(qū)城所在地、經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍的城鄉(xiāng)結(jié)合部，處于進(jìn)出青島的交通樞紐地帶，膠濟(jì)鐵路、環(huán)膠州灣高速公路、308國(guó)道、204國(guó)道、濟(jì)青高速公路、青煙一級(jí)公路均交匯于此，青銀高速近在咫尺，距青島國(guó)際空港3公里，青島港碼頭25公里，海、陸、空交通極為便利,具有得天獨(dú)厚的地理位置、突出的交通優(yōu)勢(shì)，充足的發(fā)展空間。

城陽(yáng)蔬菜水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)始建于1985年。第一期擴(kuò)建工程后，整個(gè)市場(chǎng)以蔬菜和水產(chǎn)品兩大交易市場(chǎng)為龍頭，已發(fā)展到總占地660余畝，擁有固定資產(chǎn)5.59億元，網(wǎng)架結(jié)構(gòu)交易大廳12.2萬(wàn)平方米，塑鋼交易大棚1.9萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)房21.9萬(wàn)平方米，農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)中心2000平方米，安全監(jiān)控中心100平方米，微機(jī)結(jié)算中心500平方米，信息中心200平方米，無(wú)公害蔬菜檢測(cè)室100平方米。整個(gè)市場(chǎng)可容納攤位21000余個(gè)。建設(shè)了與國(guó)家農(nóng)業(yè)部信息中心聯(lián)網(wǎng)的大型電子信息屏幕。市場(chǎng)交易活躍，日人流量7萬(wàn)人次，日成交額在2570萬(wàn)元以上。是一個(gè)集蔬菜、水產(chǎn)品、干鮮果品、副食品、日用百貨等十幾大類上千個(gè)品種的大型綜合批發(fā)市場(chǎng)。其中蔬菜、水產(chǎn)品、副食品的供應(yīng)量分別占青島市總供應(yīng)量的60%、70%和40%以上，是青島市最大的蔬菜、水產(chǎn)品、副食品供應(yīng)基地，也是青島市城市居民菜籃子供給的骨干力量，為保障城市供給、穩(wěn)定物價(jià)發(fā)揮著重要作用。青島撫順路蔬菜副食品批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介：青島市撫順路蔬菜副食品批發(fā)市場(chǎng)隸屬于青島撫順路蔬菜副食品批發(fā)市場(chǎng)股份有限公司，是青島市菜籃子重點(diǎn)工程，從1991年11月成立后的這幾年，市場(chǎng)建設(shè)和交易規(guī)模得到了飛速發(fā)展。先后進(jìn)行了市場(chǎng)一期和二期工程建設(shè)，其中一期工程的3.2萬(wàn)平方米交易大樓于1996年12月底竣工交付，市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)輻射迅速擴(kuò)大，1997年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交易額5.3億元，較市場(chǎng)成立初增加了11倍；市場(chǎng)輻射全國(guó)26個(gè)省市的300多個(gè)市縣，市場(chǎng)固定業(yè)戶700余家，日均客流量達(dá)3萬(wàn)人次，日均成交量占青島市的60%以上。被國(guó)家農(nóng)業(yè)部和國(guó)家內(nèi)貿(mào)局授予鮮活農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)家級(jí)區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)的稱號(hào)。為進(jìn)一步完善市場(chǎng)的各項(xiàng)功能，市場(chǎng)在微機(jī)管理和市場(chǎng)設(shè)置方面進(jìn)行改造建設(shè)。到目前，市場(chǎng)微機(jī)管理系統(tǒng)已初具規(guī)模，蔬菜市場(chǎng)已全部實(shí)現(xiàn)微機(jī)化管理。青島夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)簡(jiǎn)介：青島夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)建設(shè)夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目屬青島市政府確定的服務(wù)業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，為將該項(xiàng)目申報(bào)，申請(qǐng)資金扶持，委托我院編制該項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。青島市夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)位于青島城陽(yáng)區(qū)夏莊街道辦事處駐地，本項(xiàng)目作為夏莊蔬菜果品綜合批發(fā)市場(chǎng)的一期工程，總建筑面積達(dá)兩萬(wàn)平米，主要建筑內(nèi)容為兩處交易大廳和兩處管理綜合用房。項(xiàng)目擬購(gòu)置農(nóng)藥殘留檢測(cè)、電子汽車衡等主要設(shè)備9臺(tái)。項(xiàng)目總投資約兩千萬(wàn)，稅后投資利潤(rùn)率稍高于同期銀行貸款利率，屬微利項(xiàng)目。項(xiàng)目建成后，將依托城陽(yáng)已形成的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分利用豐富的自然資源，以蔬菜果品為龍頭，兼顧農(nóng)副產(chǎn)品、配套加工產(chǎn)品的批發(fā)交易，立足周邊區(qū)域，逐步建設(shè)成為輻射山東半島乃至全國(guó)的蔬菜、水果批發(fā)集散地和批發(fā)中心。青島膠州蔬菜果品市場(chǎng)；山東膠州市蔬菜果品批發(fā)市場(chǎng)始建于1993年8月，是膠州市唯一的大型蔬菜果品批發(fā)市場(chǎng)，緊靠同三高速公路、膠濟(jì)鐵路、環(huán)膠州灣高速公路，距青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)27公里，距青島港30公里。海、陸、空運(yùn)輸四通八達(dá)，交通便利，地理位置優(yōu)越，發(fā)展前景廣闊。該市場(chǎng)位于膠州市產(chǎn)菜區(qū)中心，種植地產(chǎn)蔬菜有著悠久的歷史。聞名中外的“膠白”就產(chǎn)于此地。依托無(wú)公害蔬菜示范基地縣建設(shè)和全市50萬(wàn)畝的蔬菜產(chǎn)區(qū)，加之與平度、即墨、高密等蔬菜種植基地接壤，貨源充足，一年四季都有大量新鮮蔬菜上市。有力的促進(jìn)了當(dāng)?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展；帶動(dòng)了周邊村莊的經(jīng)濟(jì)繁榮。例如北三里河的韭菜、南三里河的白菜如今已成為市場(chǎng)上的搶手貨。該市場(chǎng)占地面積80畝，現(xiàn)有鋼結(jié)構(gòu)交易大棚10200平方米，網(wǎng)點(diǎn)房160問(wèn)，硬化地面80000多平方米，地下恒溫庫(kù)500平方米，加上其它服務(wù)設(shè)施總計(jì)投資1000萬(wàn)元。5000多戶蔬菜種植專業(yè)戶活躍在市場(chǎng)上，市場(chǎng)日均人流量40000多人次，日上市機(jī)動(dòng)車輛5000多臺(tái)。膠州市蔬菜果品批發(fā)市場(chǎng)是一處集散吞吐型的綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。

青島果品市場(chǎng)圖片；二市場(chǎng)分分析：一、目前青島水水果批發(fā)市市場(chǎng)主要就就是上述5家，都有一定定的規(guī)模。。青島市每每年的水果果需求量在在100萬(wàn)噸以上，，如果建成成終端批發(fā)發(fā)市場(chǎng)可以以通過(guò)完善善的配套設(shè)設(shè)施和制定定行之有效效的招商手手段，把直直銷商吸引引過(guò)來(lái)，能能夠占領(lǐng)30%的市場(chǎng)份額額，那就是是10億的銷售額額。另外，，目前青島島批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)的水果種種類以本地地水果居多多，可以通通過(guò)各地水水果市場(chǎng)的的相關(guān)聯(lián)系系，大戶，，直銷商，，批發(fā)商的的引進(jìn)把外外地水果大大批量運(yùn)進(jìn)進(jìn)來(lái)批發(fā)二二、、水果銷費(fèi)的的比例連年年攀升，已基本接接近市民餐餐桌膳食搭搭配比例的的1/2，水果消費(fèi)費(fèi)人群也從從過(guò)去以孩孩子老人為為主，演變變成全民““皆吃”的的新興消費(fèi)費(fèi)潮流。隨隨著量的上上升，人們們開始追求求消費(fèi)的質(zhì)質(zhì)量和品位位，果品市市場(chǎng)初步得得到了認(rèn)可可。因此可可以確定果果品市場(chǎng)的的發(fā)展前景景是非常光光明的，如如果能占據(jù)據(jù)地域優(yōu)勢(shì)勢(shì)，那會(huì)獲獲得更高的的利潤(rùn)。終終端果品市市場(chǎng)完善配配套的形成成，將有效效降低了超超市，果品品經(jīng)銷商、、零售商的的物流冷鏈鏈運(yùn)輸成本本，特別是是針對(duì)某種種品牌果品品，需恒溫溫庫(kù)長(zhǎng)期儲(chǔ)儲(chǔ)存且具有有升值預(yù)期期較大的水水果，可以以大批量采采購(gòu)，從而而降低成本本獲得較高高利潤(rùn)。三、.水果市場(chǎng)發(fā)發(fā)展的特點(diǎn)點(diǎn)。（1）水果產(chǎn)量量不斷增加加，市場(chǎng)供供給不斷擴(kuò)擴(kuò)大。我國(guó)國(guó)水果生產(chǎn)產(chǎn)在世界水水果生產(chǎn)中中已占據(jù)重重要位置。。從1993年開始，我我國(guó)水果總總產(chǎn)量就躍躍居世界第第一位（超超過(guò)印度、、巴西和美美國(guó)），其其中蘋果和和梨的產(chǎn)量量均居世界界各國(guó)之首首，柑橘產(chǎn)產(chǎn)量?jī)H次于于巴西和美美國(guó)，列第第三位。（2）品種結(jié)構(gòu)構(gòu)明顯優(yōu)化化。近年來(lái)來(lái)，果品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十十分激烈。。面對(duì)這一一情況，各各地在發(fā)展展大宗水果果的同時(shí)，，以市場(chǎng)為為導(dǎo)向，科科技為依托托，效益為為目標(biāo)，積積極發(fā)展名名特優(yōu)新品品種，加速速低產(chǎn)劣質(zhì)質(zhì)果園的改改造，從而而使品種結(jié)結(jié)構(gòu)得到明明顯改善，，果品質(zhì)量量不斷提高高，豐富了了果品市場(chǎng)場(chǎng)，滿足了了城鄉(xiāng)消費(fèi)費(fèi)對(duì)果品多多樣化和均均衡供應(yīng)的的需求。從品種來(lái)看看，蘋果重重點(diǎn)發(fā)展了了紅富士、、新紅星、、喬納金等等優(yōu)新品種種；柑橘主主要發(fā)展了了特早熟、、早熟溫州州蜜柑、蘆蘆柑、臍橙橙等市場(chǎng)受受歡迎的優(yōu)優(yōu)新品種。。山東省擴(kuò)擴(kuò)大具有地地方特色的的大櫻桃、、桃等名特特優(yōu)品種；；廣東省因因地制宜地地發(fā)展了荔荔枝、龍眼眼、芒果、、沙田柚、、等名特優(yōu)優(yōu)水果既豐豐富了果品品市場(chǎng)，又又發(fā)展了經(jīng)經(jīng)濟(jì)。（3）市場(chǎng)供給給明顯改善善。隨著生生產(chǎn)的發(fā)展展，以及加加工、貯藏藏水平的提提高，水果果市場(chǎng)的供供應(yīng)形勢(shì)非非常好。果果品市場(chǎng)琳琳瑯滿目，，花色繁多多，包裝精精美，市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)旺淡淡差別明顯顯縮小。當(dāng)當(dāng)前，有兩兩大機(jī)遇可可供利用：：第一，全球球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)貿(mào)易自由化化的歷史性性機(jī)遇。我我國(guó)入世后后水果的進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易易呈現(xiàn)快速速增長(zhǎng)勢(shì)頭頭。只要提提高果品質(zhì)質(zhì)量，擴(kuò)大大果品及其其加工品的的出口是大大有希望的的。如東盟盟國(guó)家大多多是只能生生產(chǎn)熱帶、、亞熱帶水水果，對(duì)我我國(guó)北方的的蘋果、梨梨等水果來(lái)來(lái)說(shuō)，是一一個(gè)出口前前景廣闊的的大市場(chǎng)；；俄羅斯和和蒙古也是是我們潛在在的大市場(chǎng)場(chǎng)。我們一一定要抓住住機(jī)遇，迎迎接挑戰(zhàn)，，努力開拓拓國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)。第二，亞太太地區(qū)相互互貿(mào)易發(fā)展展的機(jī)遇。。比如說(shuō)日日本，年產(chǎn)產(chǎn)水果不到到500萬(wàn)噸，近年年來(lái)，自給給率逐年下下降，因此此，只要提提高果品質(zhì)質(zhì)量，向日日本出口果果品及其加加工品是大大有希望的的。2003年10月1日簽訂《中泰蔬菜水水果協(xié)議》，實(shí)施果蔬蔬零關(guān)稅以以來(lái)，中泰泰兩國(guó)水果果貿(mào)易快速速增長(zhǎng)。俄俄羅斯和蒙蒙古也是我我國(guó)潛在的的水果出口口市場(chǎng)。四、水果行行業(yè)概況；；（1）水果行業(yè)業(yè)分類“水果”就就是指“可可食用的多多汁液的植植物果實(shí)””這類現(xiàn)象象。在生產(chǎn)產(chǎn)和商業(yè)上上，常按落落葉果樹和和常綠果樹樹再結(jié)合果果實(shí)的構(gòu)造造以及果樹樹的生物學(xué)學(xué)特性分類類，即果樹樹栽培學(xué)分分類，又稱稱農(nóng)業(yè)生物物學(xué)分類。。(1)落葉果樹仁果類果樹樹：按植物物學(xué)概念，，這類果樹樹的果實(shí)是是假果，食食用部分是是肉質(zhì)的花花托發(fā)育而而成的，果果心中有多多粒種子，，如蘋果、、梨、木瓜瓜和山楂等等。核果類果樹樹：按植物物學(xué)概念，，這類果樹樹的果實(shí)是是其果，由由于房發(fā)育育而成，有有明顯的外外、中、內(nèi)內(nèi)三層果皮皮；外果皮皮薄，中果果皮肉質(zhì)，，是食用部部分，內(nèi)果果皮木質(zhì)化化，成為堅(jiān)堅(jiān)硬的核，，如桃、杏杏、李、櫻櫻桃和榔等等。堅(jiān)果類果樹：：這類果樹的的果實(shí)或種子子外部具有堅(jiān)堅(jiān)硬的外殼，，可食部分為為種子的子葉葉或胚乳，如如核桃、栗、、銀杏、阿月月渾子和榛子子等。(2)常綠果樹柑果類果樹：：這類果樹的的果實(shí)為柑果果，如橘、柑柑、柚子、橙橙、檸檬、枳枳、黃皮和葡葡萄柚等。荔枝類果樹：：包括荔枝、、龍眼和韶子子等。核果類果樹：：包括橄欖、、油橄欖、芒芒果、楊梅和和余甘子等。。堅(jiān)果類果樹：：包括腰果、、椰子、香榧榧、巴西堅(jiān)果果、山竹子(莽吉柿)和榴連等。草本類果樹：：香蕉和菠蘿蘿等。四、水果市場(chǎng)發(fā)展展中存在的問(wèn)問(wèn)題；（1）經(jīng)營(yíng)粗放，，效益不高。。目前，我國(guó)國(guó)水果平均每每公頃單產(chǎn)只只有8100多千克，不足足世界平均水水平的一半。。果品外觀和和內(nèi)在質(zhì)量比比較差，缺乏乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力。形成這些些問(wèn)題的根本本原因是，科科技含量低，，果農(nóng)素質(zhì)差差，經(jīng)營(yíng)管理理粗放。（2）信息不靈，，產(chǎn)銷脫節(jié)。。農(nóng)民在水果果市場(chǎng)發(fā)展中中還不能完全全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的要求，，不能捕捉準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信信息，這在一一定程度上已已成為制約水水果生產(chǎn)發(fā)展展的重要因素素。另外，產(chǎn)產(chǎn)銷脫節(jié)還表表現(xiàn)在生產(chǎn)與與貯藏、加工工不配套，貯貯藏加工設(shè)施施嚴(yán)重不足，，技術(shù)落后等等方面。（3）近些年開始始出現(xiàn)價(jià)格下下跌、局部滯滯銷的問(wèn)題。。這些年，水水果獲得豐收收，一些水果果生產(chǎn)區(qū)普遍遍反映果品價(jià)價(jià)格開始下降降，局部地區(qū)區(qū)出現(xiàn)了積壓壓滯銷的問(wèn)題題。實(shí)際上，，同期質(zhì)量差差價(jià)明顯，優(yōu)優(yōu)質(zhì)果品的價(jià)價(jià)格比較穩(wěn)定定。積壓滯銷銷多出現(xiàn)在不不適宜區(qū)，體體現(xiàn)了優(yōu)勝劣劣汰的自然規(guī)規(guī)律，也屬正正常現(xiàn)象。但但對(duì)當(dāng)前呈現(xiàn)現(xiàn)的盲目發(fā)展展、結(jié)構(gòu)不合合理、果品質(zhì)質(zhì)量差、貯藏藏加工滯后的的問(wèn)題應(yīng)有足足夠重視。(4)近幾年，在我我國(guó)曾多次出出現(xiàn)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品品賣難問(wèn)題，，在買方市場(chǎng)場(chǎng)條件下，如如何搞好水果果產(chǎn)品流通市市場(chǎng)，如何提提高農(nóng)民的收收入，實(shí)行農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品集約化化生產(chǎn)，乃至至農(nóng)產(chǎn)品的品品牌生產(chǎn)與創(chuàng)創(chuàng)立、農(nóng)產(chǎn)品品的產(chǎn)銷對(duì)接接，貫徹執(zhí)行行農(nóng)產(chǎn)品食品品法，及如何何降低農(nóng)產(chǎn)品品的流通物流流成本等，是是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工工作中遇到的的嚴(yán)峻課題。(5)我國(guó)水果產(chǎn)品品市場(chǎng)存在時(shí)時(shí)而“買難””、時(shí)而“賣賣難”的現(xiàn)象象，一方面是是由于宏觀市市場(chǎng)的混亂，，另一方面是是微觀市場(chǎng)方方面的原因，，主要是水果果產(chǎn)品的主要要市場(chǎng)供給者者——廣大農(nóng)戶沒(méi)有有樹立“營(yíng)銷銷觀念”，盲盲目經(jīng)營(yíng)，使使水果產(chǎn)品的的生產(chǎn)與市場(chǎng)場(chǎng)不協(xié)調(diào)，不不能形成與市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適適應(yīng)的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境和流通體體制，導(dǎo)致果果品的流通不不暢，商品化化程度低、層層次低。因此此，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)業(yè)的宏觀市場(chǎng)場(chǎng)建設(shè)，對(duì)果果品這一弱質(zhì)質(zhì)產(chǎn)業(yè)建立一一個(gè)完整的保保護(hù)體系，需需要強(qiáng)大的財(cái)財(cái)力支持。（6）所以物流業(yè)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展展是生產(chǎn)性服服務(wù)業(yè)的重要要組成部分，，大力發(fā)展現(xiàn)現(xiàn)代物流業(yè)，，對(duì)于降低流流通成本、保保障和改善民民生、普遍提提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行的質(zhì)量和效效益、優(yōu)化提提升城市綜合合發(fā)展環(huán)境，，具有十分重重要的意義。。第二部分競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析析水果，幾乎是是人們生活當(dāng)當(dāng)中必不可少少的食物。食食用水果的好好處數(shù)不勝數(shù)數(shù)：降血壓、、降膽固醇、、美容瘦身、、保養(yǎng)皮膚等等。同時(shí)，食食用水果可以以補(bǔ)充大量的的維生素，功功效是遠(yuǎn)勝于于藥物的。正正因?yàn)槿绱?，，水果受到普普遍人的喜?ài)愛(ài)。水果市場(chǎng)場(chǎng)的前景也是是廣闊的?，F(xiàn)如今，水果果超市遍布于于青島市的大大大小小的街街道，人們購(gòu)購(gòu)買水果是非非常方便的。。而水果超市市的進(jìn)貨渠道道則是從上述述的四家果品品中心批發(fā)市市場(chǎng)進(jìn)貨的。。青島某水果超超市一角水果批發(fā)行業(yè)業(yè)的時(shí)機(jī)與技技術(shù)同樣重要要，其行業(yè)的的高風(fēng)險(xiǎn)性也也讓很多人望望而卻步。內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)同樣樣異常激烈，，其競(jìng)爭(zhēng)力量量主要包括以以下幾個(gè)方面面。（一）新進(jìn)入者的威威脅水果批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)常會(huì)有有新進(jìn)入的業(yè)業(yè)主，他們的的進(jìn)入會(huì)給原原有業(yè)戶帶來(lái)來(lái)很大的威脅脅。他們?cè)黾蛹恿嗽撔袠I(yè)的的總產(chǎn)出，從從而導(dǎo)致整個(gè)個(gè)行業(yè)的收入入和回報(bào)率降降低；同時(shí)，，他們擁有相相當(dāng)?shù)馁Y源，，很想占領(lǐng)更更大的市場(chǎng)份份額。于是，，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手促使原有有業(yè)戶提高效效率，學(xué)習(xí)如如何在新的領(lǐng)領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。（二）供應(yīng)商的討價(jià)價(jià)還價(jià)能力沈陽(yáng)冬季的水水果大多是從從南方如廣東東、廣西、海海南等地購(gòu)進(jìn)進(jìn)的。于是當(dāng)當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商商所提出的價(jià)價(jià)格顯得十分分重要。供應(yīng)應(yīng)商可能會(huì)通通過(guò)提高價(jià)格格或降低水果果的質(zhì)量對(duì)該該行業(yè)的批發(fā)發(fā)商顯示自己己的力量。若若批發(fā)商無(wú)法法通過(guò)價(jià)格結(jié)結(jié)構(gòu)消化增長(zhǎng)長(zhǎng)的成本，它它的利潤(rùn)就會(huì)會(huì)由于供應(yīng)商商的行為而降降低。（三）買方討價(jià)還價(jià)價(jià)的能力這里的買方即即批發(fā)商，他他們會(huì)到產(chǎn)地地要求供應(yīng)商商降低購(gòu)買價(jià)價(jià)格，要求高高質(zhì)量的產(chǎn)品品。于是，使使得行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者們互相相競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致致該行業(yè)的利利潤(rùn)下降。（四）替代品的威脅脅由于水果的品品種繁多，口口味不一，功功效不同，在在此并不考慮慮其替代品的的威脅的問(wèn)題題。（五）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之之間的競(jìng)爭(zhēng)程程度縱觀整個(gè)批發(fā)發(fā)市場(chǎng)，業(yè)戶戶近萬(wàn)家，可可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)程程度是非常激激烈的。由于于市場(chǎng)內(nèi)的業(yè)業(yè)戶相互制約約，一個(gè)業(yè)戶戶的行為必然然會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)反應(yīng)。因此此，業(yè)戶們?yōu)闉榱俗非髴?zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)力和超超額利潤(rùn)，都都積極投身競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。（

六）水果行業(yè)內(nèi)部部的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇劇的原因可能能有下述幾種種：1、是行業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)緩慢，對(duì)市市場(chǎng)份額的爭(zhēng)爭(zhēng)奪激烈；2、是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)數(shù)量較多，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力量大抵抵相當(dāng)；3、是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手提供的產(chǎn)品品或服務(wù)大致致相同，或者者只少體現(xiàn)不不出明顯差異異；4、是某些企業(yè)業(yè)為了規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的利益，，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模，市場(chǎng)均均勢(shì)被打破，，產(chǎn)品大量過(guò)過(guò)剩，企業(yè)開開始訴諸于削削價(jià)競(jìng)銷。5、水果行業(yè)供供貨廠商的議議價(jià)能力，表表現(xiàn)在供貨廠廠商能否有效效地促使買方方接受更高的的價(jià)格、更早早的付款時(shí)間間或更可靠的的付款方式。。6、水果行業(yè)潛潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的威脅，潛潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手指那些可能能進(jìn)入行業(yè)參參與競(jìng)爭(zhēng)的企企業(yè)，它們將將帶來(lái)新的生生產(chǎn)能力，分分享已有的資資源和市場(chǎng)份份額，結(jié)果是是行業(yè)生產(chǎn)成成本上升，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇劇，產(chǎn)品售價(jià)價(jià)下降，行業(yè)業(yè)利潤(rùn)減少。。7、水果行業(yè)替替代產(chǎn)品的壓壓力，是指具具有相同功能能，或能滿足足同樣需求從從而可以相互互替代的產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)壓力。。隨著人們生活活水平的不斷斷提高，經(jīng)濟(jì)濟(jì)的飛速發(fā)展展，人們對(duì)于于生活質(zhì)量有有了更高的要要求，同時(shí)對(duì)對(duì)水果的需求求量也日益增增加。盡管利利潤(rùn)微薄，但但憑借著巨大大的銷售量，，水果批發(fā)行行業(yè)還是有相相當(dāng)可觀的利利潤(rùn)空間。由由此可見(jiàn)，該該行業(yè)的前景景十分廣闊。。第三部分客客戶情況分析析從左圖可以看看出，目前水水果已經(jīng)是絕絕大多數(shù)人們們所喜愛(ài)的食食物。左圖是水果消消費(fèi)男女比例例，可見(jiàn)女人人水果消費(fèi)量量是男人的兩兩倍左圖是喜歡吃吃水果的原因因調(diào)查，從這這里也能看出出女人比男人人更喜歡水果果的原因，因因?yàn)樗苊烂廊莺蜏p肥消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)價(jià)格分析由上圖可可知知現(xiàn)消費(fèi)者每每周花銷在水水果上的費(fèi)用用以3-9.9這個(gè)區(qū)間內(nèi)最最多，達(dá)到53%。消費(fèi)者消費(fèi)種種類分析結(jié)合上圖，可可以清晰看出出占據(jù)水果市市場(chǎng)主角的還還是一些應(yīng)季季常見(jiàn)水果，，例如：蘋果果，橘子，香香蕉，柚子等等。其他水果果雖然種類繁繁多（這里統(tǒng)統(tǒng)計(jì)為其他）），但是其總總和只能勉強(qiáng)強(qiáng)及上其中一一種。消費(fèi)者消費(fèi)需需求分析結(jié)合上圖，我我們可以清晰晰的看到水果果的新鮮度、、口味、價(jià)格格所占的百分分比，分別為為33%、36%、31%。消費(fèi)者對(duì)這這三點(diǎn)基本達(dá)達(dá)到一個(gè)彼此此持平的狀態(tài)態(tài)。市場(chǎng)水果產(chǎn)地地比率批發(fā)商經(jīng)營(yíng)品品種比率由上圖可見(jiàn)市市場(chǎng)上的水果果以外地水果果占絕大多數(shù)數(shù)由上圖可見(jiàn)批批發(fā)商經(jīng)營(yíng)品品種以六種以以下的居多第四部分產(chǎn)產(chǎn)品建議調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)，要堅(jiān)持以以市場(chǎng)為導(dǎo)向向，不僅要按按照市場(chǎng)要求求，調(diào)整生產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且且要根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的變化，調(diào)調(diào)整營(yíng)銷策略略。要研究果果品以什么品品種、何種規(guī)規(guī)格、什么形形式、那種價(jià)價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)，既能賣得得出，又能賣賣出好價(jià)錢。。根據(jù)近幾年年果品市場(chǎng)變變化趨勢(shì)，建建議在市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷上注重下下列策略。1.高品質(zhì)化策略略隨著人們生活活水平的不斷斷提高，對(duì)果果于品質(zhì)的要要求越來(lái)越高高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)正成為新的的消費(fèi)動(dòng)向。。要實(shí)施果業(yè)業(yè)高效，必須須實(shí)現(xiàn)果品優(yōu)優(yōu)質(zhì)，實(shí)行““優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)——高產(chǎn)高效”策策略。把引進(jìn)進(jìn)、選育和推推廣優(yōu)質(zhì)果品品作為搶占市市場(chǎng)的一項(xiàng)重重要策略，淘淘汰劣質(zhì)品種種和落后生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，打一一個(gè)質(zhì)量翻身身仗，以質(zhì)取取用勝，以優(yōu)優(yōu)發(fā)財(cái)。2.低成本化策略略價(jià)格是市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，，同品質(zhì)的果果品價(jià)格抵的的，競(jìng)爭(zhēng)力就就強(qiáng)。生產(chǎn)成成本是價(jià)格的的基礎(chǔ)，只有有降低成本，，才能使價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)的策略略得以實(shí)施。。要增強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必必須實(shí)行“低低成本——低價(jià)格”策略略，依*新技技術(shù)、新品種種、新工藝、、新機(jī)械，減減少生產(chǎn)費(fèi)用用投入，提高高產(chǎn)出率：要要實(shí)行果品的的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng)，，努力降低單單位產(chǎn)品的生生產(chǎn)成本，以以低成本支持持低價(jià)格，求求得經(jīng)濟(jì)效益益3.大市場(chǎng)化策略略果品銷售要立立足非產(chǎn)區(qū)，，關(guān)注身邊市市場(chǎng)，著眼國(guó)國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)場(chǎng)，尋求銷售售空間，開辟辟空白市場(chǎng)，，搶占大額市市場(chǎng)。開拓果果品市場(chǎng)，要要樹立大市場(chǎng)場(chǎng)觀念，實(shí)行行“在市場(chǎng))—分化”策略，，定準(zhǔn)自己果果品銷售地域域，按照銷售售地的消費(fèi)習(xí)習(xí)性，生產(chǎn)適適銷對(duì)路的產(chǎn)產(chǎn)品，如上海海人喜食紅富富士，如果產(chǎn)產(chǎn)品銷往上海海市場(chǎng)，就應(yīng)應(yīng)生產(chǎn)紅富士士，不能生產(chǎn)產(chǎn)秦冠。4.多品種化策略略果品消費(fèi)需求求的多樣化決決定了生產(chǎn)品品種的多樣化化，一個(gè)產(chǎn)品品不僅要有多多種品種，而而且要有多種種規(guī)格。引進(jìn)進(jìn)、開發(fā)和推推廣一批名、、特、優(yōu)、新新、稀品種，，以新品種，，引導(dǎo)新需求求，開拓新市市場(chǎng)。要根據(jù)據(jù)市場(chǎng)需求和和客戶要求，，生產(chǎn)適銷對(duì)對(duì)路、各種規(guī)規(guī)格的產(chǎn)品。。要實(shí)行“多多品種、多規(guī)規(guī)格、小批量量、大規(guī)?！薄辈呗?，滿足足多層次的消消費(fèi)需求，開開發(fā)全方位的的市場(chǎng)，化解解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，，提高綜合效效益。5.加工化策略發(fā)展果品加工工，既是滿足足市場(chǎng)的需要要，也是提高高附加值的需需要，發(fā)展以以食品工業(yè)為為主的加工是是民辦果業(yè)發(fā)發(fā)展的新方向向、新潮流。。世界發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家果品的加加工品占其生生產(chǎn)總量的90%，加工后增值值2～3倍；我國(guó)加工工品只占其總總量的25%，增值30%；我國(guó)果品加加工潛力巨大大。應(yīng)瞄準(zhǔn)國(guó)國(guó)內(nèi)外城市市市場(chǎng)，發(fā)展初初加工、深加加工和精加工工，對(duì)果產(chǎn)品品進(jìn)行系列化化加工開發(fā)，，提高競(jìng)爭(zhēng)力力，提高果品品的附加工值值。6.標(biāo)準(zhǔn)化策略隨著我國(guó)加入入“世界貿(mào)易易組織”的加加快，果品在在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)場(chǎng)上蝮著強(qiáng)大大競(jìng)爭(zhēng)，提高高競(jìng)爭(zhēng)力，必必須加快建立立標(biāo)準(zhǔn)休體系系，實(shí)行果品品的標(biāo)準(zhǔn)化生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。制制定完善一批批產(chǎn)前、產(chǎn)中中、產(chǎn)后的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的產(chǎn)品爭(zhēng)爭(zhēng)創(chuàng)名牌，搶搶占市場(chǎng)。7.名牌化策略因果品買方市市場(chǎng)的形成，，消費(fèi)者挑選選的余地加大大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)越來(lái)越集中中于品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，名牌成為為開啟市場(chǎng)的的一把金鑰匙匙。果品要實(shí)實(shí)施名牌化策策略，搞好創(chuàng)創(chuàng)牌工作，一一是要提高質(zhì)質(zhì)量，提升品品位，以質(zhì)創(chuàng)創(chuàng)牌；二是要要搞好包裝，，美化外表，，以面樹牌；；三是開展商商標(biāo)注冊(cè)，叫叫響品牌名稱稱，以名創(chuàng)牌牌；四是加大大宣傳，樹立立公眾形象，，以勢(shì)創(chuàng)牌。。要以名牌產(chǎn)產(chǎn)品開拓市場(chǎng)場(chǎng)。第五部分招招商啟動(dòng)方案案一、宣傳策略略1.有效地利用品品質(zhì)提升和配配套服務(wù)的打打造，突出果果品專業(yè)交易易市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，突出包括括銀行、保險(xiǎn)險(xiǎn)、電子信息息交易等先進(jìn)進(jìn)理念及綜合合配套的服務(wù)務(wù)理念2.市場(chǎng)推廣要有有針對(duì)性和有有效性，讓““您”的目標(biāo)標(biāo)客戶能夠馬馬上找到“您您”。3.本項(xiàng)目是以專專業(yè)性客戶為為主，與常規(guī)規(guī)地產(chǎn)有很大大差別，我們們的推廣方式式接接近“點(diǎn)射””。即根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目鎖定的目目標(biāo)客戶，借借助新聞媒體體、面大量廣廣的專業(yè)廣告告刊物及散發(fā)發(fā)DM招商單（頁(yè)））等常規(guī)推廣廣手段，并結(jié)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣廣進(jìn)行重點(diǎn)突突破。4.經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研和一對(duì)對(duì)一營(yíng)銷，項(xiàng)項(xiàng)目已經(jīng)在市市場(chǎng)上形成了了初步的認(rèn)知知和效應(yīng)?，F(xiàn)現(xiàn)階段推廣的的重心在于強(qiáng)強(qiáng)化新定位、、新理念和經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式，讓讓目標(biāo)客戶群群體和從業(yè)人人員等各層面面的對(duì)象能夠夠了解項(xiàng)目、、清晰自己訴訴求和園區(qū)提提供的功能服服務(wù)的契合點(diǎn)點(diǎn)。本項(xiàng)目的傳播播推廣渠道：：戶外（包括括項(xiàng)目周邊路路旗、高炮等等）、電視媒媒體、DM招商冊(cè)（頁(yè)））、專業(yè)廣告告刊物、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、行業(yè)展會(huì)會(huì)論壇。1.戶外廣告（1）在青銀高速速公路城陽(yáng)出出口處做戶外外高炮廣告，，重點(diǎn)宣傳推推廣項(xiàng)目的規(guī)規(guī)劃、規(guī)模等等；在正陽(yáng)西西路、青島各各主要路口安安裝項(xiàng)目招商商路旗擴(kuò)大目目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的認(rèn)知度度。（2）豎立路標(biāo)指指示牌，在青青銀高速城陽(yáng)陽(yáng)出口處，在在395省道路與青島島路口豎立廣廣告指示牌，，為道路指引引起到配合作作用。2.電視媒體利用當(dāng)?shù)兀ㄇ嗲鄭u、城陽(yáng)、、黃島、平度度）電視臺(tái)進(jìn)進(jìn)行專題欄目目、電視新聞聞的宣傳，宣宣傳的目的是是提高項(xiàng)目的的影響力，增增加目標(biāo)客戶戶的認(rèn)知度。。3.DM招商冊(cè)（頁(yè)））及專業(yè)廣告告刊物散發(fā)（1）利用招商宣宣傳車的覆蓋蓋優(yōu)勢(shì)，配以以散發(fā)項(xiàng)目招招商冊(cè)或DM單頁(yè)對(duì)目標(biāo)客客戶進(jìn)行廣泛泛的宣傳推廣廣項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和發(fā)展前景景，培植小型型客戶。（2）利用如半島島都市報(bào)等量量大面廣的宣宣傳廣告等形形式進(jìn)行招商商宣傳。（3）采用針對(duì)目目標(biāo)客戶進(jìn)行行招商信息群群發(fā)的模式進(jìn)進(jìn)行招商。法法定假日如元元旦之類的重重要節(jié)日，對(duì)對(duì)客戶發(fā)短信信問(wèn)候增加園園區(qū)的親信度度。4.網(wǎng)絡(luò)推廣（1）在全國(guó)性、、地區(qū)性的專專業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)進(jìn)行宣傳推廣廣，包括軟文文、廣告位、、友情鏈接。。（2）在搜索引擎擎如百度上進(jìn)進(jìn)行“青島雨雨潤(rùn)國(guó)際物流流中心”的競(jìng)競(jìng)價(jià)排名。（3）配合招商工工作，充分利利用園區(qū)網(wǎng)站站，突出項(xiàng)目目概況、環(huán)境境交通優(yōu)勢(shì)、、項(xiàng)目進(jìn)展和和招商政策等等的宣傳。（4）與全國(guó)各主主要區(qū)域的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品物流園園區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行行交換鏈接。。5.行業(yè)推廣（1）行業(yè)客戶直直訪直銷。篩篩選前期跟進(jìn)進(jìn)的意向較強(qiáng)強(qiáng)的目標(biāo)客戶戶，并有針對(duì)對(duì)性地采取直直接拜訪形式式，促進(jìn)實(shí)質(zhì)質(zhì)性簽約。（2）關(guān)系營(yíng)銷（（行業(yè)協(xié)會(huì)公公關(guān)）、關(guān)系系銷售（客戶戶以商帶商））。（3）專業(yè)報(bào)刊雜雜志進(jìn)行推廣廣。（5）DM直郵廣告。6.展會(huì)論壇（1）關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活活動(dòng)招商。在在項(xiàng)目的各個(gè)個(gè)階段，如招招商啟動(dòng)、工工程完工、一一期試運(yùn)行等等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)舉舉辦不同目的的的慶典活動(dòng)動(dòng)和客戶溝通通會(huì)，起到實(shí)實(shí)質(zhì)上的園區(qū)區(qū)招商推介作作用。（2）論壇會(huì)議招招商。利用山山東省、青島島市行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)重大活動(dòng)的的節(jié)點(diǎn)時(shí)機(jī)，，輔以舉辦““行業(yè)高峰論論壇”等活動(dòng)動(dòng)，將項(xiàng)目信信息高姿態(tài)地地傳播于行內(nèi)內(nèi)。對(duì)會(huì)員企企業(yè)的推廣方方式，在“論論壇”、“高高峰會(huì)議”之之后項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)即以“包干干負(fù)責(zé)”的形形式開展一一一對(duì)應(yīng)的直訪訪直銷。（3）不定期的舉舉辦經(jīng)濟(jì)農(nóng)作作物種植、經(jīng)經(jīng)銷商招商洽洽談會(huì)議及各各類的招商活活動(dòng)。會(huì)議注重表達(dá)達(dá)技項(xiàng)，突出出重點(diǎn)，言簡(jiǎn)簡(jiǎn)意賅，注重重會(huì)議流程和和控制配合，，注重客戶的的要求及招商商所要達(dá)成的的目的，大會(huì)會(huì)結(jié)束后必須須進(jìn)行有效的的跟進(jìn)工作。。二、招商策略略營(yíng)銷工作主要要包括編制招招商策劃書、、招商推廣實(shí)實(shí)施和客戶引引進(jìn)三個(gè)基本本過(guò)程。1.招商策劃書是是整個(gè)招商推推廣工作的策策略性文件，，對(duì)整個(gè)招商商工作來(lái)說(shuō)非非常重要，是是招商推廣時(shí)時(shí)期各項(xiàng)工作作開展的重要要依據(jù)。2.招商推廣實(shí)施施。招商推廣廣首先要成立立專門的招商商組織，規(guī)劃劃招商過(guò)程的的各項(xiàng)事宜；；其次，要布布置招商現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，既要清楚楚的展示園區(qū)區(qū)的功能，又又要保持現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)良好的氣氛氛；最后，開開展宣傳推廣廣，制定市場(chǎng)場(chǎng)推廣計(jì)劃，，選擇宣傳渠渠道，制作宣宣傳資料。3.引進(jìn)客戶。招招商必須進(jìn)行行客戶甄別和和目標(biāo)客戶的的發(fā)掘，確定定哪些是本項(xiàng)項(xiàng)目的潛在客客戶，適時(shí)傳傳遞項(xiàng)目最新新進(jìn)展信息，，以使其保持持對(duì)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)注，全程把把握其投資心心理及進(jìn)駐意意向，直到確確定入駐園區(qū)區(qū)為止。1．招商階段劃劃分（注；要要按照工程的的進(jìn)度開展））序列時(shí)間段安排營(yíng)銷階段主要工作思路第一階段2013.09.1至2011.12.10試招期（1）確定招商策劃方案（包括新的項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)模式、租賃政策、運(yùn)作切入點(diǎn)、推廣計(jì)劃等一系列策劃思路）。（2）完成對(duì)項(xiàng)目工作計(jì)劃的初步安排，完成內(nèi)部組織框架建立和分工安排。（3）完成招商工作涉及的現(xiàn)場(chǎng)包裝、推廣物料、招商文件準(zhǔn)備。（4）完成工作人員招聘及人員培訓(xùn)。（5）啟動(dòng)招商宣傳推廣。（6）確定目標(biāo)客戶、舉辦客戶座談。（7）與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力、有影響力的業(yè)戶進(jìn)行初步洽談、溝通，意向把握。（8）與老市場(chǎng)客戶進(jìn)行初步洽談、溝通。（9）根據(jù)上階段的宣傳推廣及與新老客戶的洽談和溝通，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。完成項(xiàng)目的形象塑造以及其他渠道的信息發(fā)布，塑造項(xiàng)目新定位。（10）正式啟動(dòng)招商，公布項(xiàng)目招商政策及招商活動(dòng)的安排。（11）根據(jù)前期已確定的招商方案推進(jìn)一系列的執(zhí)行工作。（12）確定主力商戶以及進(jìn)駐意愿，為后期利用主力商家為項(xiàng)目造勢(shì)。（13）推進(jìn)主力商戶的簽約工作。（14）完成對(duì)第一次招商集中簽約的準(zhǔn)備工作。第二階段2014.1.11至2014.2.29強(qiáng)招期（簽約期）（1）通過(guò)軟文字等手段讓項(xiàng)目在市場(chǎng)上吸引客戶的關(guān)注。（2）以論壇活動(dòng)刺激市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)招商工作順利開展。（3）跟進(jìn)重點(diǎn)客戶進(jìn)行談判，以促進(jìn)其進(jìn)駐項(xiàng)目。（4）前期意向客戶進(jìn)行《合同》簽訂。第三階段2014.3.1至2014.3.31持招期（簽約期）（1）完成對(duì)促銷活動(dòng)后客戶的持續(xù)消化過(guò)程，主要通過(guò)強(qiáng)銷期之后的慣性帶動(dòng)成交。（2）使用策略積極創(chuàng)造另一個(gè)市場(chǎng)關(guān)注的高潮。為第二次的招商集中簽約創(chuàng)造條件。（3）推進(jìn)已承租客戶的裝修準(zhǔn)備工作。（4）結(jié)合剩余部分商鋪和再建工程情況調(diào)整招商思路。第四階段2014.4.1至2014.4.30開業(yè)及試營(yíng)業(yè)籌備期(1)持續(xù)消化前兩個(gè)階段剩余的物業(yè)量。(2)項(xiàng)目完成整體公共部分裝修、道路綠化以及設(shè)備調(diào)試。(3)完成承租商家的裝修以及廣告標(biāo)識(shí)制作。(4)繼續(xù)由媒體進(jìn)行開業(yè)信息公布以及根據(jù)后期運(yùn)作方案的要求進(jìn)行相關(guān)的執(zhí)行工作。(5)項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)與開業(yè)方案的確定。(6)相關(guān)管理規(guī)范確定。(7)根據(jù)不同部門不同工作職責(zé)，進(jìn)行人員的培訓(xùn)。(8)完成試營(yíng)業(yè)的前期其它準(zhǔn)備工作。2014.5項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)(1)完成整體經(jīng)營(yíng)商家剩余的商鋪裝修工作。(2)調(diào)整補(bǔ)充所需的硬件設(shè)施以及內(nèi)部推廣物料。(3)根據(jù)后期運(yùn)作方案，持續(xù)開展招商活動(dòng)。(4)完成開業(yè)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。第六部分經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理方式式經(jīng)營(yíng)布局：糧棉油、副副食、干貨土土特產(chǎn)、水果果、蔬菜、水水產(chǎn)、肉蛋禽禽等各各大農(nóng)產(chǎn)品品批發(fā)專業(yè)市市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)形式：以交易帶活活物流，以物物流繁榮交易易。經(jīng)營(yíng)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，，全程服務(wù)。。網(wǎng)絡(luò)體系：與國(guó)內(nèi)規(guī)模模的農(nóng)產(chǎn)品生生產(chǎn)、流通企企業(yè)、批發(fā)市市場(chǎng)形成信息息共享、物暢暢其流的快速速、高效、雙雙贏的網(wǎng)絡(luò)體體系，與國(guó)內(nèi)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)物流流對(duì)接。經(jīng)營(yíng)模式：夏季凌晨2；00冬季凌晨4；00開始交易，收收取交易費(fèi)3%.地?cái)傎M(fèi)按月收收取600/月，門面在80左右平米，租租賃費(fèi)在4-6萬(wàn)不等，貨源源來(lái)自廣州，，浙江，福建建，廣西、海海南、等地。。贏利模式：優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品基地、品牌牌農(nóng)業(yè)加工企企業(yè)、大型農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市市場(chǎng)、大型超超市、農(nóng)業(yè)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人合縱連連橫、聯(lián)運(yùn)互互贏，電子商商務(wù)、會(huì)展?fàn)I營(yíng)銷、期貨交交易相互對(duì)接接，構(gòu)成信息息平臺(tái)、網(wǎng)上上交易平臺(tái)、、數(shù)據(jù)平臺(tái)、、物流平臺(tái)。。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)山山東地區(qū)大宗宗農(nóng)產(chǎn)品交易易、物流配送送中心，價(jià)格格形成、信息息發(fā)布、會(huì)展展中心。親商富商：秉持“讓農(nóng)農(nóng)民笑起來(lái)、、讓客商富起起來(lái)”的理念念，讓全體客客商享盡當(dāng)?shù)氐卣猩桃Y優(yōu)惠政策策和本企業(yè)讓讓利客商優(yōu)惠惠辦法。多元合作：租賃經(jīng)營(yíng)、、經(jīng)營(yíng)權(quán)買斷斷、投資入股股、合資建設(shè)設(shè)。搶占商機(jī)機(jī)、入圍就贏贏；搶先一步步，步步領(lǐng)先先。共同經(jīng)營(yíng)：服務(wù)是園區(qū)區(qū)第一要素。。園區(qū)盡力為為客商搞好服服務(wù)，造好環(huán)環(huán)境，幫好經(jīng)經(jīng)營(yíng)。使園區(qū)區(qū)成為投資政政策高地、經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本洼地地。第七部分經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益預(yù)判判青島地區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)占有份額預(yù)預(yù)估項(xiàng)目5年利潤(rùn)額預(yù)估估經(jīng)估算，本項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)內(nèi)各年的稅前前凈現(xiàn)金流量量第1年為-4530.0萬(wàn)元，第2年為-301.8萬(wàn)元，第3～11年為2694.8萬(wàn)元，第12年為6563.9萬(wàn)元；本項(xiàng)目目計(jì)算期內(nèi)各各年的稅后凈凈現(xiàn)金流量第第1年為-4530.0萬(wàn)元，第2年為-593.1萬(wàn)元，第3～6年為2403.4萬(wàn)元，第7～11年為2401.8萬(wàn)元，第12年為6218.0萬(wàn)元。根據(jù)上述計(jì)算算公式及相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算可可得，本項(xiàng)目目稅前財(cái)務(wù)內(nèi)內(nèi)部收益率為為36.2%，稅后為30.6%，均大于規(guī)定定的基準(zhǔn)收益益率10%；本項(xiàng)目的稅稅前財(cái)務(wù)凈現(xiàn)現(xiàn)值為9227.8萬(wàn)元，稅后為為7466.2萬(wàn)元，均遠(yuǎn)大大于0；本項(xiàng)目的稅稅前投資回收收期為4.05年，稅后為4.50年，均短于同同行業(yè)類似項(xiàng)項(xiàng)目的平均投投資回收期水水平。由此可可見(jiàn)，本項(xiàng)目目具有較強(qiáng)的的盈利能力，，經(jīng)濟(jì)效益狀狀況良好。經(jīng)估算，本項(xiàng)項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)內(nèi)的年均息稅稅前利潤(rùn)總額額及年均利潤(rùn)潤(rùn)總額均為1980.28萬(wàn)元，年均凈凈利潤(rùn)為1683.2萬(wàn)元，年均利利稅總額為2118.88萬(wàn)元；本項(xiàng)目目總投資5420萬(wàn)元，項(xiàng)目資資本金為2420萬(wàn)元。根據(jù)上述計(jì)算算公式及相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算可可得，本項(xiàng)目目的總投資收收益率為36.54%，資本金凈利利潤(rùn)率為69.55%，項(xiàng)目投資利利稅率為39.09%，均明顯高于于本地區(qū)類似似項(xiàng)目的盈利利水平，由此此可見(jiàn)，本項(xiàng)項(xiàng)目具有較強(qiáng)強(qiáng)的盈利能力力，經(jīng)濟(jì)效益益狀況良好。。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益益評(píng)價(jià)項(xiàng)目不確定性性分析（1）項(xiàng)目盈虧平平衡分析項(xiàng)目盈虧平衡衡分析主要是是根據(jù)項(xiàng)目正正常生產(chǎn)年份份的產(chǎn)品產(chǎn)銷銷量、可變成成本、固定成成本、產(chǎn)品價(jià)價(jià)格、銷售收收入和稅金等等計(jì)算項(xiàng)目的的盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)。該盈虧平平衡點(diǎn)一般用用盈虧平衡時(shí)時(shí)的生產(chǎn)能力力利用率表示示，計(jì)算公式式如下[4]～[5]：項(xiàng)目盈虧平衡衡分析反映了了項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)變化的適應(yīng)應(yīng)能力和抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力。盈盈虧平衡點(diǎn)越越低，項(xiàng)目適適應(yīng)市場(chǎng)變化化的能力就越越強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。。本項(xiàng)目計(jì)算期期內(nèi)的年均固固定成本為3173.86萬(wàn)元，年產(chǎn)品品銷售收入為為16390.0萬(wàn)元，年均可可變成本為11097.2萬(wàn)元，年銷售售稅金及附加加為138.6萬(wàn)元，則本項(xiàng)項(xiàng)目盈虧平衡衡時(shí)的生產(chǎn)能能力利用率為為：由此可見(jiàn)，只只要當(dāng)本項(xiàng)目目的生產(chǎn)能力力達(dá)到設(shè)計(jì)生生產(chǎn)能力的61.58%，項(xiàng)目即可實(shí)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡衡，項(xiàng)目具有有一定的抵御御風(fēng)險(xiǎn)的能力力，整體風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)程度較低。。項(xiàng)目敏感性分分析主要考察察項(xiàng)目主要經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)標(biāo)對(duì)項(xiàng)目的投投資、成本、、價(jià)格、產(chǎn)量量等主要變量量變動(dòng)的敏感感程度。項(xiàng)目目對(duì)某種因素素的敏感程度度，一般敏感感性系數(shù)來(lái)反反映，其計(jì)算算公式具體如如下[6]：本文對(duì)本項(xiàng)目目的敏感性分分析主要針對(duì)對(duì)項(xiàng)目基本數(shù)數(shù)據(jù)中的銷售售收入（產(chǎn)量量或價(jià)格）、、經(jīng)營(yíng)成本及及固定資產(chǎn)投投資這三項(xiàng)不不確定性因素素，分別考察察這三項(xiàng)不確確定性因素增增加或降低5%幅度時(shí)對(duì)項(xiàng)目目稅后財(cái)務(wù)內(nèi)內(nèi)部收益率的的影響，以判判斷其單因素素變化對(duì)項(xiàng)目目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)評(píng)價(jià)指標(biāo)的敏敏感程度。項(xiàng)項(xiàng)目敏感性分分析結(jié)果詳見(jiàn)見(jiàn)表2。表2項(xiàng)目敏感性分分析結(jié)果表序號(hào) 不確定定性因素變變化率（%）firr（%） 敏感性系系數(shù)基本方案30.6%1銷售收入5% 43.9% 8.69-5% 17.3%-8.692經(jīng)營(yíng)成本5% 19.6% -7.19-5% 41.6%7.193建設(shè)投資5% 29.5% -0.72-5% 31.7%0.72（2）項(xiàng)目敏感性性分析綜上分析可得得，當(dāng)這三種種不確定性因因素變化幅度度為±5%時(shí)，項(xiàng)目的稅稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部部收益率最低低為17.3%，仍然高于規(guī)規(guī)定的基準(zhǔn)收收益率10%，由此可見(jiàn)，，本項(xiàng)目具有有較好的抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力，項(xiàng)項(xiàng)目整體風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較小。在這三種不確確定性因素中中，本項(xiàng)目稅稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部部收益率對(duì)銷銷售收入的變變化最為敏感感，其次為經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本，最最后為建設(shè)投投資，這就要要求m公司必須密切切關(guān)注水果罐罐頭市場(chǎng)的變變化，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的未來(lái)走向向做出正確的的預(yù)測(cè)，并以以此指導(dǎo)項(xiàng)目目改擴(kuò)建及以以后的經(jīng)營(yíng)管管理，以切實(shí)實(shí)增強(qiáng)本項(xiàng)目目應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變變化的能力。。同時(shí)，公司司還必須加強(qiáng)強(qiáng)內(nèi)部管理，，尤其是成本本管理，降低低人、財(cái)、物物等方面的成成本消耗，以以提高項(xiàng)目最最終的經(jīng)濟(jì)效效益狀況。THEEND!2023/1/5謝謝1月-2321:09:1921:0921:091月-231月-2321:0921:0921:09:191月-231月-2321:09:192023/1/521:09:199、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:09:2021:09:2021:091/5/20239:09:20PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2321:09:2021:09Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:09:2021:09:2021:09Thur