果汁及茶飲料市場推廣活動(dòng)

Tobemostvaluedbythosewho

mostvaluebrands.燕京果汁及茶飲料市場推廣活動(dòng)項(xiàng)目背景近兩年來PET瓶裝飲料得以迅速發(fā)展，康師傅“冰紅茶”和統(tǒng)一“鮮橙多”在市場遙遙領(lǐng)先?？吹绞袌龅木薮鬂摿?，燕京去年投資了1億多引進(jìn)了4條飲料生產(chǎn)線，在包裝、產(chǎn)品種類上采用市場跟隨策略。已投入生產(chǎn)4類產(chǎn)品：新鮮橙，冰紅茶，低糖蜂蜜綠茶，生茶。主打產(chǎn)品新鮮橙和冰紅茶已先期投入市場，線上/線下預(yù)算各為1000萬人民幣，TVC/平面廣告已經(jīng)完成。銷量目標(biāo)銷量目標(biāo)：1.5億3.0萬噸新鮮橙＋冰紅茶：70％2.1萬噸綠茶：20％0.6萬噸生茶：10％0.3萬噸150000000元/2.6元＝57692307瓶X500ml＝28846153500ml/1000/1000=28846噸果汁及茶飲料市場競爭狀況統(tǒng)一產(chǎn)品康師傅產(chǎn)品可口可樂酷兒果汁飲料主要競爭品果汁及茶飲料市場競爭狀況康師傅產(chǎn)品統(tǒng)一產(chǎn)品娃哈哈產(chǎn)品茶飲料主要競爭品當(dāng)前市場活動(dòng)品牌代言人目前活動(dòng)與舉措康師傅冰紅茶任賢齊冰酷先鋒夏日送爽——冰力召集令康師傅冰綠茶蘇有鵬新裝上市獎(jiǎng)不?？祹煾得咳誄梁泳琪每日獵C行動(dòng)統(tǒng)一冰紅茶孫燕姿全新包裝冰紅茶和茉莉花口味綠茶

統(tǒng)一綠茶

“萬水千山”自然行活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)可口可樂冰爽茶

與雀巢聯(lián)合推出有西式檸檬和蜜桃的冰爽茶

可口可樂芬達(dá)

“年輕零極限”抽獎(jiǎng)/換購活動(dòng)

娃哈哈冰紅茶/低糖綠茶周星馳特價(jià)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)娃哈哈飲品形象代言人的選拔活動(dòng)

當(dāng)前市場活動(dòng)價(jià)格美廉美家樂福城鄉(xiāng)京客隆稻香村康師傅綠茶(490ml)2.22.152.32.72.5康師傅冰紅茶2.152.152.62.72.5康師傅每日C(500ml)2.12.152.42.62.5統(tǒng)一綠茶(500ml)2.42.282.72.5統(tǒng)一冰紅茶2.42.282.82.92.5統(tǒng)一鮮橙多2.42.162.82.92.5酷兒(500ml)2.72.82.732.8燕京冰紅茶(500ml)2.6燕京新鮮橙2.65燕京綠茶2.25燕京如何在在激烈烈競爭爭的市市場中中突出出重圍圍？啤酒類類別的的人群群相對對較寬寬泛，，由于于跨類類別的的品牌牌延伸伸，導(dǎo)導(dǎo)致燕燕京必必須面面對屏屏牌原原有印印象的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)原有燕燕京的的品牌牌形象象，缺缺少和和目前前類別別消費(fèi)費(fèi)者的的溝通通而顯顯的缺缺少活活力。。品牌位位置實(shí)惠/認(rèn)同同年輕/活力力燕京統(tǒng)一康師傅傅娃哈哈哈酷兒雀巢品牌位位置推廣挑挑戰(zhàn)：：針對對燕京京飲料料系列列所面面對的的低年年齡層層人群群，力力爭為為燕京京飲料料品牌牌注入入新的的活力力燕京統(tǒng)一康師傅傅娃哈哈哈酷兒雀巢實(shí)惠/認(rèn)同同年輕/活力力15-24喜歡和和朋友友一起起享受受夜生生活喜歡標(biāo)標(biāo)新立立異追求時(shí)時(shí)尚，，喜歡歡嘗試試新的的事物物互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)對生生活產(chǎn)產(chǎn)生了了很大大的影影響喜歡去去國外外旅游游，希希望去去國外外生活活容易些些沖動(dòng)動(dòng)和父母母一起起購物物喜歡打打折/特價(jià)這這種促促銷方方式非常關(guān)關(guān)注自自己的的未來來不依賴賴電視視24-29工作熱熱情高高，能能夠與與老板板保持持良好好的溝溝通喜社交交活動(dòng)動(dòng)和享享受夜夜生活活希望在在外企企工作作/收收看看國外外頻道道的電電視節(jié)節(jié)目品牌對對形象象很重重要自信，，希望望與眾眾不同同并不依依賴電電視去電影影院看看電影影比看看VCD好樂于接接受時(shí)時(shí)尚事事物我們所所面對對的是是………了解他他們的的心態(tài)態(tài)………數(shù)據(jù)來來源：：MindShare3D互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)與科科技必必不可可少態(tài)度開開放，，喜愛愛創(chuàng)新新肯定自自我身身份,渇望獨(dú)獨(dú)立自自主以消費(fèi)費(fèi)便捷捷的服服務(wù)去抒緩緩生活活壓力力他們………喜歡與與眾不不同害怕孤孤獨(dú)，，喜歡歡社交交和群群居明快、、堅(jiān)決決的個(gè)個(gè)性和和自我我主張張喜歡新新鮮的的、有有顏色色的、、活動(dòng)動(dòng)的事事物愛好豐豐富多多彩，，不定定型喜歡通通過外外在配配飾和和DIY，張顯個(gè)個(gè)性……他們是是………“新新鮮人人類””刺激嘗嘗試持續(xù)影影響我們的的活動(dòng)動(dòng)策略略從一次次性購購買到到反復(fù)復(fù)消費(fèi)費(fèi)行為為的推推動(dòng)集中資資金建建立有有效沖沖擊力力以新鮮鮮主題題刺激激年青青消費(fèi)費(fèi)群的的嘗試試重點(diǎn)出出擊吸引嘗嘗試持續(xù)影影響我們的的活動(dòng)動(dòng)策略略品牌印印象購買促促進(jìn)品牌區(qū)區(qū)隔忠誠度度漸進(jìn)活活動(dòng)燕京果汁與與茶飲飲料2003年年市場場推廣廣活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行規(guī)規(guī)劃重點(diǎn)出出擊吸引嘗嘗試持續(xù)影影響整體推推廣活活動(dòng)包包括主題活活動(dòng)上市巡巡展活活動(dòng)有獎(jiǎng)促促銷特殊渠渠道活活動(dòng)年度活活動(dòng)整體推推廣活活動(dòng)連連接點(diǎn)點(diǎn)燕京飲飲料處處新新鮮獎(jiǎng)獎(jiǎng)不停停千部手手機(jī)隨隨你抽抽！城市廣廣場現(xiàn)現(xiàn)場活活動(dòng)+即買買即送送賣場陳陳列+即買買即送送旅游景點(diǎn)促銷+即買買即送送三，四四級城城市大大篷車車+即即買即即送“處處處新鮮鮮獎(jiǎng)不不停””活動(dòng)動(dòng)禮品品規(guī)劃劃活動(dòng)將將聯(lián)合合中國國移動(dòng)動(dòng)，摩摩托羅羅拉共共同開開展摩托羅羅拉優(yōu)優(yōu)惠提提供活活動(dòng)大大獎(jiǎng)禮禮品：：新款T190（（市價(jià)700元））500元元，1000臺臺大獎(jiǎng)月月月送送，每每月送送出200臺中國移移動(dòng)提提供優(yōu)優(yōu)惠獎(jiǎng)獎(jiǎng)：中國移移動(dòng)最最新，，青年年人中中最流流行的的M-zone卡上市活活動(dòng)主主題初夏傳傳奇，，橙與與茶的的約會會上市活活動(dòng)主主題主題說說明15-29歲是是人生生的初初夏，，橙的的甜，，茶的的澀的的交織織就是是這個(gè)個(gè)這個(gè)個(gè)年齡齡的體體驗(yàn)，，他們們充滿滿了活活力，，也充充滿了了對未未來創(chuàng)創(chuàng)造自自我傳傳奇的的期寄寄方瓊代代表了了我們們的““橙公公主””，那那誰會會是消消費(fèi)者者心目目中的的“茶茶王子子”呢呢？這這個(gè)有有趣的的話題題，也也將吸吸引著著我們們的目目標(biāo)人人群。。提供給給消費(fèi)費(fèi)者選選擇的的茶王王子人人選——阿杜杜等，，也將將吸引引相關(guān)關(guān)fans的關(guān)注注和參參與主題宣宣傳活活動(dòng)橙與茶茶的約約會———為為橙公公主尋尋找茶茶王子子在銷售售的每每個(gè)PET瓶上以以瓶卡卡的形形式介介紹活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容，，購買買者只只要圈圈選出出心目目中的的茶王王子人人選，，并郵郵寄回回，即即可參參加抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)，，并有有機(jī)會會獲得得將在在后期期舉辦辦的““橙公公主與與茶王王子的的相聚聚晚會會”的的機(jī)會會作為產(chǎn)產(chǎn)品上上市的的新聞聞性和和宣傳傳性話話題，，將配配合開開展在在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)站、、戶外外廣告告、媒媒體公公關(guān)等等多方方面宣宣傳上市巡巡展活活動(dòng)：：主題視視覺1上市巡巡展活活動(dòng)：：主題視視覺2上市巡巡展活活動(dòng)：：主題視視覺3上市巡巡展活活動(dòng)將通過過一系系列的的巡展展活動(dòng)動(dòng)為燕燕京““新鮮鮮橙””和““冰紅紅茶””系列列產(chǎn)品品的上上市進(jìn)進(jìn)行配配合造造勢上市活活動(dòng)將將吸引引消費(fèi)費(fèi)群對對產(chǎn)品品的嘗嘗試并并有效效的促促進(jìn)消消費(fèi)者者對品品牌的的認(rèn)知知和熟熟悉上市活活動(dòng)將將分城城市級級別以以不同同的規(guī)規(guī)模和和方式式開展展，達(dá)達(dá)到最最佳的的效用用比重點(diǎn)城城市：：北京/石家莊莊/保定/邯鄲等繁華街街區(qū)及及大商商場門門前上上市推推廣日日活動(dòng)動(dòng)旅游城城市：：北京京/秦皇島島/承德/北戴河河等旅游景景點(diǎn)區(qū)區(qū)的燕燕京飲飲料活活動(dòng)專專區(qū)三/四級城城市：：河北北省主主要小小城市市公路巡巡演式式活動(dòng)動(dòng)重點(diǎn)城城市上上市推推廣日日活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)場場地建建議：：北京：：東方方新天天地/王府府井大大街廣廣場/西單單文化化廣場場石家莊莊：東方城城市廣廣場保定：家樂世世界購購物廣廣場/遠(yuǎn)洋洋城商商業(yè)廣廣場邯鄲:：車站廣廣場/明珠廣場場/文化化廣場重點(diǎn)城市市上市推推廣日活活動(dòng)活動(dòng)場地地規(guī)劃示示意：商業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)活動(dòng)主舞舞臺宣傳看板板舞臺活動(dòng)動(dòng)區(qū)極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)臺特型產(chǎn)品品展臺促銷活動(dòng)動(dòng)兌獎(jiǎng)促銷展示示活動(dòng)區(qū)區(qū)表演活動(dòng)動(dòng)區(qū)橙與茶主題拱門門場內(nèi)地貼貼裝飾表演區(qū)特特點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)水果桑巴巴通過身著著以鮮花花及水果果圖案裝裝飾的盛盛裝少女女在桑巴巴節(jié)奏中中的全場場巡游表表演（表表演區(qū)與與舞臺的的互動(dòng)）），迅速速營造一一個(gè)熱烈烈的開場場氣氛桑巴少女女在巡游游表演的的過程中中還將向向周圍的的觀眾發(fā)發(fā)放帶““新鮮橙橙”logo的巴西橙橙桑巴舞，，巴西橙橙，將給給現(xiàn)場觀觀眾以深深刻的印印象，為為“新鮮鮮橙”形形成良好好的造勢勢表演區(qū)特特點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)表演極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)充分代代表了年年輕人的的活力和和個(gè)性，，是年輕輕人中最最為時(shí)尚尚，炫酷酷的活動(dòng)動(dòng)，專業(yè)業(yè)的極限限運(yùn)動(dòng)展展現(xiàn)將能能很好的的吸引年年輕人的的注目在有條件件的城市市將搭建建極限運(yùn)運(yùn)動(dòng)U型表演臺臺，由專專業(yè)的滑滑輪、滑滑板進(jìn)行行極限滑滑輪表演演，在缺缺乏條件件的城市市將作簡簡單滑輪輪跳躍，，過桿表表演同時(shí)通過過在活動(dòng)動(dòng)中帶動(dòng)動(dòng)年輕人人的積極極性和參參與性（（提供器器具），，進(jìn)一步步增強(qiáng)活活動(dòng)現(xiàn)場場的輕松松感覺和和年輕氣氣氛舞臺區(qū)特特點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)橙與茶的的約會現(xiàn)場通過過大屏幕幕對“橙橙公主””方瓊進(jìn)進(jìn)行介紹紹，播放放方瓊主主持的趣趣味節(jié)目目剪輯，，介紹““為橙公公主尋找找茶王子子”活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容，，播放推推薦的候候選人介介紹（歌歌曲），，鼓勵(lì)大大家積極極參與評評選方瓊面對對面（河河北主要要城市））橙公主到到場了??！邀請方瓊瓊成為活活動(dòng)的嘉嘉賓，以以現(xiàn)身說說法的形形式評述述各位候候選人，，活躍現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛，并吸吸引公眾眾的參加加并形成成更大的的宣傳效效應(yīng)購買一瓶瓶燕京““新鮮橙橙”+一一瓶“冰冰紅茶””，也將將可以得得到方瓊瓊現(xiàn)場宣宣傳海報(bào)報(bào)上的簽簽名，作作為贈品品舞臺區(qū)特特點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)“Bingo””燕京飲料料一家親親每次活動(dòng)動(dòng)前由主主持人發(fā)發(fā)給參與與者4張張不同產(chǎn)產(chǎn)品圖案案的手舉舉牌，在在Bingo板翻出之之前，讓讓大家舉舉牌競猜猜，猜中中者給與與獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)可邀邀請參加加者上舞舞臺活動(dòng)動(dòng)或直接接與臺下下觀眾做做互動(dòng)，，并由主主持人帶帶動(dòng)大家家喊出希希望翻出出的產(chǎn)品品，如““燕京新新鮮橙””、“燕燕京冰紅紅茶”等等，達(dá)到到集體宣宣傳和影影響的效效果舞臺區(qū)特特點(diǎn)活動(dòng)動(dòng)燕京口味味辨別大大賽將不同品品牌的同同性質(zhì)飲飲品倒入入相同的的杯中，，有參加加者從中中依次辨辨別，最最終能辨辨別出燕燕京所有有產(chǎn)品的的參加者者將獲得得大獎(jiǎng)通過活動(dòng)動(dòng)帶動(dòng)消消費(fèi)者對對燕京飲飲料產(chǎn)品品口味的的熟悉，，同時(shí)借借用消費(fèi)費(fèi)者的口口來宣傳傳燕京產(chǎn)產(chǎn)品的良良好口味味展示促銷銷區(qū)活動(dòng)動(dòng)水果人巡巡游水果造型型人突出出產(chǎn)品形形象，新新奇的造造型將成成為活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場的的亮點(diǎn)同時(shí)他們們也將負(fù)負(fù)責(zé)發(fā)放放活動(dòng)宣宣傳DM促銷展示示臺規(guī)劃劃特型展臺臺促銷人員員展示促銷銷區(qū)活動(dòng)動(dòng)展示促銷銷區(qū)活動(dòng)動(dòng)“橙與茶的的約會””月老獎(jiǎng)獎(jiǎng)發(fā)放配合巡展活動(dòng)動(dòng)我們將在相相應(yīng)城市發(fā)放放和提供活動(dòng)動(dòng)主題DM，DM上將留有醒目目的“橙與茶茶的約會”圖圖案，消費(fèi)者者只要將不同同的燕京“新新鮮橙”和““冰紅茶”的的瓶卡填好，，插入相應(yīng)的的位置，完成成“橙與茶的約會會”，即可現(xiàn)現(xiàn)場換取紀(jì)念念品，同時(shí)每每場活動(dòng)還將將抽出一個(gè)大大獎(jiǎng)，送出時(shí)時(shí)尚手機(jī)DM上留給有各地地開展現(xiàn)場活活動(dòng)的時(shí)間，，前期和現(xiàn)場場周邊發(fā)放的的DM也將成為吸引引消費(fèi)者購買買產(chǎn)品和前往往活動(dòng)現(xiàn)場的的一個(gè)激勵(lì)因因素活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)項(xiàng)目10：00-10：10開場活動(dòng)：水果桑巴10：10-10：15主持人介紹與問答10：15-10：25“Bingo”燕京飲料一家親

10：25-10：40橙與茶的約會

10：40-10：45主持人介紹與問答10：45-11：00燕京口味辨別大賽

11：00-11：10“橙與茶的約會”月老獎(jiǎng)發(fā)放

11：10-11：25極限運(yùn)動(dòng)表演

11：25-11：40表演區(qū)觀眾參與活動(dòng)11：40-12：00休息，大屏幕電視廣告循環(huán)播放促銷日活動(dòng)流流程旅游景點(diǎn)區(qū)燕燕京飲料專區(qū)區(qū)燕京飲料專區(qū)區(qū)包括飲料展示促銷銷區(qū)針對旅游景點(diǎn)點(diǎn)特點(diǎn)，促銷銷2種飲料在在一起的聯(lián)合合包裝在合適的地點(diǎn)點(diǎn)設(shè)休息區(qū)，，為旅游者提提供方便，也也提供他們更更多的機(jī)會來來了解燕京飲飲品旅游景點(diǎn)區(qū)燕燕京飲料專區(qū)區(qū)燕京飲料專區(qū)區(qū)包括流動(dòng)宣傳車以普通三輪車車改造而成，，針對旅游區(qū)區(qū)不可能有大大的活動(dòng)面積積，以宣傳車車的形式能方方便的在旅游游區(qū)進(jìn)行瓶牌牌展和銷售促促進(jìn)，三四線城市公公路巡演式活活動(dòng)燕京傳奇大篷篷車便于在小城市市做巡回表演演活動(dòng)道具和主主持人全部可可以隨車巡演演，操作性強(qiáng)強(qiáng)，影響面廣廣，滲透性強(qiáng)強(qiáng)在三四線城市市這種形式比比較新穎，沒沒有類似品牌牌使用過該方方式三四線城市公公路巡演式活活動(dòng)燕京傳奇大篷篷車活動(dòng)時(shí)車體打打開，可利用用車體前圍成成范圍做小型型推廣活動(dòng)活動(dòng)形式以試試飲，“橙與茶的約會會”月老獎(jiǎng)發(fā)發(fā)放等促銷活活動(dòng)為主有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)動(dòng)上市期有獎(jiǎng)促促銷活動(dòng)：““為橙公主尋尋找茶王子””夏季銷售高峰峰期有獎(jiǎng)促銷銷活動(dòng)：“即即喝即彩”短短信抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)——千部手手機(jī)大贈送“即喝即彩””短信抽獎(jiǎng)活活動(dòng)短信已成為年年輕人中習(xí)慣慣的溝通交流流方式使用短信業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)的的方式及時(shí)（（馬上可知結(jié)結(jié)果），方便便（不需手填填資料等復(fù)雜雜內(nèi)容），公公正（技術(shù)平平臺處理），，更能激發(fā)消消費(fèi)者，特別別是年輕消費(fèi)費(fèi)者的參與熱熱情使用短信抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的同時(shí)，還還可以通過技技術(shù)平臺獲得得對消費(fèi)者購購買原因，消消費(fèi)分布等重重要數(shù)據(jù)以供供參考“即喝即彩””短信抽獎(jiǎng)活活動(dòng)短信抽獎(jiǎng)三步步曲開蓋：擰開瓶蓋，找找到兩組數(shù)字字（如：32與瓶蓋外側(cè)側(cè)生產(chǎn)日期（（如：20020628）撥號：將以上數(shù)字（（如：3220020628）按順順序輸入手機(jī)機(jī)，以短訊形形式發(fā)送至短短信信息中心心中獎(jiǎng)：中獎(jiǎng)結(jié)果將以以短訊即時(shí)回回復(fù)，多開多多發(fā)，另有更更多意外驚喜喜年度性活動(dòng)橙與茶的狂歡歡夜作為前期“橙橙與茶的約會會”活動(dòng)的尾尾聲，將在盛盛夏浪漫之夜夜在河北省海海濱旅游城市市（秦皇島/北戴河）舉舉行橙公主將于神神秘的茶王子子浪漫相會，，揭曉迷底，，茶王子也將將被宣布成為為燕京茶系列列飲料的形象象代言人活動(dòng)也將邀請請更多的演藝藝圈嘉賓如那那英、戴軍、、金海星等參參與，共同為為燕京造勢年度性活動(dòng)校園“才藝新新星”評比活活動(dòng)購買3瓶燕京京新鮮橙/冰冰紅茶，集起起3個(gè)瓶蓋可可以參加高校校才藝新星活活動(dòng)報(bào)名“才藝新星””評比活動(dòng)將將參照上海東東方電視臺““新人王”大大賽活動(dòng)，不不局限于唱歌歌，舞蹈，是是一種綜合性性的針對高校校青年學(xué)生的的評比活動(dòng)活動(dòng)每校評比比出一名最佳佳新人，集中中到橙與茶的的狂歡夜參加加總決賽活動(dòng)將聯(lián)合幾幾家主要媒體體和娛樂節(jié)目目共同完成年度性活動(dòng)亞洲極限運(yùn)動(dòng)動(dòng)巡回賽北京京站以唯一大會飲飲料贊助商的的名義提供比賽所需需的飲料以及及少量費(fèi)用回報(bào)–燕燕京有權(quán)使用用極限運(yùn)動(dòng)的的圖標(biāo)-增增強(qiáng)產(chǎn)品時(shí)時(shí)尚/酷感感特殊渠道活動(dòng)動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)及社社區(qū)：如首鋼–企企業(yè)間聯(lián)歡歡會，特別勞勞保用品銷售售洽談，并特特價(jià)鼓勵(lì)首鋼鋼職工繼續(xù)購購買燕京飲料料“燕京送清爽爽”社區(qū)促銷銷活動(dòng)，社區(qū)區(qū)健身指導(dǎo)活活動(dòng)網(wǎng)吧：與網(wǎng)絡(luò)游戲合合作（如擁有有1200萬萬玩家，北京京及河北省500多家合合作網(wǎng)吧的奇奇跡游戲），，共同舉辦網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲大賽賽，以購買一一定數(shù)量的燕燕京飲品作為為參加條件。。同時(shí)通過與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲的合合作，在網(wǎng)吧吧做促銷展現(xiàn)現(xiàn)，打入網(wǎng)吧吧市場整體市場活動(dòng)動(dòng)時(shí)間規(guī)劃整體市場活動(dòng)動(dòng)費(fèi)用規(guī)劃謝謝1月-2321:09:1921:0921:091月-231月-2321:0921:0921:09:191月-231月-2321:09:192023/1/521:09:199、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:09:1921:09:1921:091/5/20239:09:19PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:09:1921:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:09:2021:09:2021:09Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:09:2021:09:20January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:09:20下下午21:09:201月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:09:2021:09:2005January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:09:20下午午9:09下午午21:09:201月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:09:2021:09:2021:091/5/20239:09:20PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:09:2021:09Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:09:2021:09:2021:09Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:09:2021:09:20January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:09:20下下午21:0