某產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃書

人是鐵鈣是鋼維奧集團(tuán)樂力鈣產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（摘要）本規(guī)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[整合策略咨詢機(jī)構(gòu)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署委托意向的合作者使用。收到本規(guī)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本規(guī)劃書所述項(xiàng)目，請盡快將之完整退回或自行銷毀2）在沒有取得[整合策略咨詢機(jī)構(gòu)]的書面同意前，收件人不得將規(guī)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人，影印、泄露或散布給他人3）收件方應(yīng)該象對待公司的機(jī)密資料一樣對待本規(guī)劃書所提供的所有機(jī)密資料

感謝您的配合！保密須知方案本著以“低成本開拓、最大化營銷、創(chuàng)超速品牌”為宗旨

整體方案具有以下之特點(diǎn):

本規(guī)劃書并非普通的年度計(jì)劃，更非單純的活動方案，而是三年期的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，我們是基于：1、短期方案有目標(biāo)難以確定、資源難以控制、策略難以整合、風(fēng)險(xiǎn)難以應(yīng)變諸多弊端——“低頭走路易摔倒”2、短期方案無法保證此期方案與下期方案的協(xié)調(diào)性——“低頭走路易走錯”3、短期方案無法滿足R&D、HR、資本運(yùn)作的匹配要求——“低頭走路走得慢”

有時(shí)候，看起來無用實(shí)際上有大用，看起來無為實(shí)際上大有作為！解讀須知目錄一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架二、關(guān)鍵成功/風(fēng)險(xiǎn)因素分析（摘要）三、營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略（摘要）四、營銷組合規(guī)劃（摘要）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架1、任務(wù)書2、經(jīng)營目標(biāo)與戰(zhàn)略11、營銷執(zhí)行規(guī)劃3、產(chǎn)業(yè)分析4、SWOT分析5、關(guān)鍵成功/風(fēng)險(xiǎn)因素6、營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略7、可行性評估8、營銷組合規(guī)劃9、制定營銷戰(zhàn)略計(jì)劃10、制定應(yīng)變計(jì)劃12、監(jiān)控與評估規(guī)劃一、戰(zhàn)略導(dǎo)向二、態(tài)勢評審三、策略形成四、戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)注意：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)縝密完整的流程（4部12步），任何一個(gè)中間環(huán)節(jié)的缺失都將會導(dǎo)致千篇一律或異想天開的計(jì)劃。為了突出重點(diǎn)，本規(guī)劃書僅包括框架中第（5）、（6）與（8）部分的摘要關(guān)鍵成功/風(fēng)險(xiǎn)因素（摘要）

兩年10個(gè)億的目標(biāo)在現(xiàn)有的條件下是否能實(shí)現(xiàn)？如果無法實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如何創(chuàng)造條件使之實(shí)現(xiàn)？新創(chuàng)條件在戰(zhàn)略上的深遠(yuǎn)意義新創(chuàng)條件主要的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？兩年10個(gè)億的目標(biāo)在現(xiàn)有的條件下是否能實(shí)現(xiàn)？截止2001年底，樂力所實(shí)現(xiàn)的2億銷售是建立在以下條件的基礎(chǔ)上的：現(xiàn)有條件的識別策略背景單一通路—醫(yī)院系統(tǒng)為主/部分藥店單一區(qū)域—華南、西南一線城市為主單一消費(fèi)群—老年人高端為主單一產(chǎn)品—氨基酸熬合鈣單一傳播對象—醫(yī)務(wù)人員0.8億的零售市場1.2億的處方藥市場約50萬的顧客群兩年10個(gè)億的目標(biāo)在現(xiàn)有的條件下是否可能實(shí)現(xiàn)？

我們認(rèn)為在現(xiàn)有的條件下實(shí)現(xiàn)平均220%的年增長率,2003年達(dá)成10個(gè)億的銷售額非常困難：以上是哈藥三廠“三精葡萄糖酸鈣”歷年投入與產(chǎn)出情況:97年投入1000萬產(chǎn)出1個(gè)億,98年投入2000萬產(chǎn)出2.2個(gè)億,99年投入2個(gè)億產(chǎn)出8.6個(gè)億；平均銷售年增長率為290%,平均費(fèi)用年增長率為450%數(shù)據(jù)表明樂力只有實(shí)現(xiàn)和哈藥三廠相仿（略低）的銷售增長才可能達(dá)成目標(biāo),但遺憾的是:(1)鈣市場已進(jìn)入穩(wěn)定增長期,不可能象99年一樣高速成長了(2)樂力的投入也不可能與哈藥三廠450%的費(fèi)用年增長率相比(3)無論公司實(shí)力\區(qū)域布點(diǎn)\通路建設(shè)\品牌影響等,樂力都無法與之相提并論現(xiàn)有條件的比較分析如果2003年實(shí)現(xiàn)10億銷售，這意味著屆時(shí)必須擁有超過250萬的消費(fèi)群

(根據(jù)普查)

2001年全國人口12.9億，其中城鎮(zhèn)人口(含一二三線城市)占36.09%即4.8億,其中老年人占25%即1.2億;其中女性占55%約6600萬，男性占45%約5400萬;(根據(jù)上海)其中女性骨質(zhì)疏松患者占60%達(dá)3960萬,男性骨質(zhì)疏松患者占20%達(dá)1080萬,總計(jì)中老年骨質(zhì)疏松患者達(dá)5040萬;(根據(jù)夸克)患者中70%有意向即3500萬構(gòu)成了潛在的中老年市場,如果其中20%的人能承擔(dān)400元/人年，則潛在的中老年高端市場為700萬人和28億。一線城市人口約10%約1億，如果擁有50%中老年高端市場即一線城市潛在的中老年高端市場為350萬人和14億,據(jù)資料,以鈣爾奇D、樂力、凱思力D等為主導(dǎo)的高端產(chǎn)品已占有250萬人和10個(gè)億的份額，其中可能有80%在一線城市即200萬人和8億的份額，一線城市潛在市場空隙僅剩150萬人和6億的市場份額。

考慮到樂力目前只具備一線城市操作能力,即便市場潛量完全被挖掘、被挖掘的部分完全歸于樂力，也不可能達(dá)到10個(gè)億的目標(biāo)！

兩年10個(gè)億的目標(biāo)在現(xiàn)有的條件下是否能實(shí)現(xiàn)？現(xiàn)有條件的深度分析如果無法實(shí)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如如何創(chuàng)造條條件使之實(shí)實(shí)現(xiàn)？既然此路不不通,要達(dá)達(dá)成目標(biāo)非非改弦更張張、另辟蹊蹊徑不可，，新策略如如下：提升銷售區(qū)域多樣化——長江以南一線城市通路多樣化——醫(yī)院、藥店并重市場多樣化——老年人、成年人、兒童傳播多樣化——銷售人員、通路人員、消費(fèi)者單一的通路—醫(yī)院系統(tǒng)為主單一的區(qū)域—華南、西南單一的消費(fèi)群—老年人為主單一的產(chǎn)品—鈣單一的傳播—針對醫(yī)務(wù)人員2個(gè)億10個(gè)億新的條件如果無法實(shí)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如如何創(chuàng)造條條件使之實(shí)實(shí)現(xiàn)？補(bǔ)鈣品有以以下目標(biāo)市市場可供進(jìn)進(jìn)入主要市場區(qū)隔中老年人成年女性青少年防治鈣質(zhì)流失骨質(zhì)疏松患者增高中小學(xué)生健美女性白領(lǐng)補(bǔ)充微量元素孕哺婦嬰兒及學(xué)齡前鑒于樂力口口味吸引力力較小、顆顆粒較大，，不太適應(yīng)應(yīng)嬰兒及學(xué)學(xué)齡前市場場所以建議進(jìn)進(jìn)入其余4個(gè)市場,按需求求的強(qiáng)烈程程度和公司司資源的共共享程度依依次為中老年、孕孕哺婦、女女性白領(lǐng)、、中小學(xué)生生。女性白領(lǐng)市市場如果被被鈣爾奇D或其他競競爭對手占占領(lǐng)的話，，鈣爾奇D上可以通通過“親情情概念”側(cè)側(cè)翼攻擊中中老年市場場，下可以以順延至孕孕哺婦市場場，此兵家家必爭之地地，不可不不占！孕哺婦市場場為傳統(tǒng)市市場，當(dāng)然然要重視中小學(xué)生市市場正發(fā)生生強(qiáng)烈的格格局變動，，原來的主主力保健品品廠商正在在迅速衰落落，空出的的大片市場場樂力可待待機(jī)而入目標(biāo)市場選選擇如果無法實(shí)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如如何創(chuàng)造條條件使之實(shí)實(shí)現(xiàn)？目標(biāo)市場的的潛量分析析注:鑒于二線城城市OTC市場并不不發(fā)達(dá),也也難以與女女性、兒童童市場共享享,同時(shí)樂樂力也不具具備相關(guān)通通路,也缺缺乏必要的的人員和資資金去開發(fā)發(fā),建議交交由中間商商運(yùn)作《中國人口口統(tǒng)計(jì)年鑒鑒》的又一一數(shù)據(jù)顯示示；中國一一線城市孕孕哺婦約為為400萬萬，女性白白領(lǐng)約為1100萬萬，中小學(xué)學(xué)生1500萬，據(jù)據(jù)有關(guān)醫(yī)學(xué)學(xué)證明這些些人群都有有不同程度度的缺鈣，，如果能讓讓其中的50%、20%、20%接受受高端鈣產(chǎn)產(chǎn)品的話，，則高端補(bǔ)補(bǔ)鈣市場的的潛量將有有200萬萬孕婦；按按每人年消消費(fèi)400元的話，，即8億的的孕婦市場場、220萬白領(lǐng)女女性即8.8億的白白領(lǐng)女性市市場、300萬中小小學(xué)生即12億中小小學(xué)生市場場，以上三三個(gè)細(xì)分市市場將構(gòu)成成了一個(gè)28.8億億高端鈣的的市場份額額。含數(shù)類別人數(shù)單位：百萬接受比例單位：%市場潛在金額單位：億元孕婦400508白領(lǐng)女性1100208.8中小學(xué)生15002012如果無法實(shí)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如如何創(chuàng)造條條件使之實(shí)實(shí)現(xiàn)？如果多樣化化的策略被被有效的執(zhí)執(zhí)行預(yù)期將將產(chǎn)生如下下效果：完成指標(biāo)目標(biāo)市場區(qū)隔消費(fèi)者人數(shù)單位：萬人銷售額單位：億元人民幣2001年原有502中老年人502孕哺婦251白領(lǐng)女性251中小學(xué)生002002年預(yù)計(jì)計(jì)1506新策略的2002預(yù)預(yù)期如果無法實(shí)實(shí)現(xiàn)，應(yīng)如如何創(chuàng)造條條件使之實(shí)實(shí)現(xiàn)？如果多樣化化的策略被被有效的執(zhí)執(zhí)行預(yù)期將將產(chǎn)生如下下效果考核指標(biāo)目標(biāo)市場區(qū)分消費(fèi)者人數(shù)單位：萬人銷售額單位：億元人民幣2002年原有1506中老年人251孕哺婦251白領(lǐng)女性251中小學(xué)生251總計(jì)25010新策略的2003預(yù)預(yù)期新的條件在在戰(zhàn)略上的的深遠(yuǎn)意義義新的策略除除了有助于于實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)目標(biāo)之外外，更能加強(qiáng)企企業(yè)的長程程發(fā)展的基基礎(chǔ)，，獲取強(qiáng)有有力的競爭爭地位。中國保健品品企業(yè)往往往是“其興興也勃，其其亡也忽””，究其源源，其中很很重要的一條是缺乏乏生命周期期管理的能能力“前事不忘忘，后事之之師”，樂樂力的多樣樣化策略除除了著眼現(xiàn)現(xiàn)實(shí)問題之之外，也要解決企業(yè)業(yè)生命周期期的管理問問題——堅(jiān)堅(jiān)持就是勝勝利從上面的PCL圖中中我們可以以發(fā)現(xiàn)通過過多樣化的的運(yùn)作，可可以大大地地延長企業(yè)業(yè)的生命周周期和平衡衡波動的幅幅度，從而而在戰(zhàn)略上上取得優(yōu)勢勢地位學(xué)生市場PLC女性市場的PLC老年市場的PLC企業(yè)原來的PLC企業(yè)新的PLC創(chuàng)新新主主要要的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在在哪哪里里?多樣樣化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是是內(nèi)部部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn),主主要要在在于于策策略略規(guī)規(guī)劃劃和和執(zhí)執(zhí)行行能能力力:狹義義的的營營銷銷策策劃劃(僅僅適適于于單單一一產(chǎn)產(chǎn)品品\單單一一市市場場\單單一一定定位位)無無法法勝勝任任,短短期期的的推推廣廣方方案案(只只考考慮慮一一時(shí)時(shí)一一地地一一事事)也也無無法法勝勝任任,非非營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃不不可可雖然然本本案案不不涉涉及及，，但但未未來來將將有有一一體體化化或或多多元元化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的可可能能,這這必必然然會會涉涉及及到到IPO或或并并購購的的可可能能性性,更更非非單單純純的的營營銷銷策策劃劃可可以以概概之之技術(shù)術(shù)開開發(fā)發(fā)和和人人力力資資源源雖雖然然不不會會影影響響短短期期方方案案,但但必必然然對對戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方案案有有深深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的影影響響[整合合策策略略咨咨詢詢機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)]具有有卓卓越越的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃和和戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)整整合合的的能能力力,相相信信能能夠幫幫助助樂樂力力““乘乘長長風(fēng)風(fēng)、、破破巨巨浪浪、、安安然然無無恙恙””??！營銷銷目目標(biāo)標(biāo)與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（摘摘要要））營銷目標(biāo)與戰(zhàn)略3.1產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)略3.2品牌目標(biāo)與戰(zhàn)略3.3目標(biāo)與戰(zhàn)略整合產(chǎn)品品目目標(biāo)標(biāo)與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略產(chǎn)品品目目標(biāo)標(biāo)和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略綱綱要要2002年度產(chǎn)品目標(biāo)新增100萬顧客，新增4億銷售目標(biāo)分解老年市場新增50萬顧客，新增2億銷售孕哺婦市獲取25萬顧客，新增1億銷售女性白領(lǐng)市場獲取25萬顧客，新增1億銷售產(chǎn)品戰(zhàn)略1、掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成50萬/1億）2、新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）3、市場延伸戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）戰(zhàn)略闡釋從鈣爾奇D等競爭者中奪取份額瞄準(zhǔn)孕哺婦未滿足的需求切入市場擴(kuò)大孕哺婦市場的影響至白領(lǐng)女性2003年度產(chǎn)品目標(biāo)新增100萬顧客，新增4億銷售目標(biāo)分解老年市場新增25萬顧客，新增2億銷售孕哺婦市場新增25萬顧客，新增1億銷售女性白領(lǐng)市場新增25萬顧客，新增1億銷售中小學(xué)生市場獲取25萬顧客，新增1億銷售產(chǎn)品戰(zhàn)略4、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）5、掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）6、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）7、新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）戰(zhàn)略闡釋開發(fā)潛在的老年消費(fèi)者從鈣爾奇D等競爭者中奪取份額開發(fā)潛在的女性白領(lǐng)消費(fèi)者瞄準(zhǔn)中小學(xué)生市場未滿足的需求切入市場產(chǎn)品品目目標(biāo)標(biāo)與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略產(chǎn)品品目目標(biāo)標(biāo)和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略綱綱要要產(chǎn)品品目目標(biāo)標(biāo)與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略掠奪奪性性戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（從從鈣鈣爾爾奇奇D等等競競爭爭者者中中奪奪取取份份額額））（摘摘自自夸夸克克研研究究報(bào)報(bào)告告））對顧顧客客影影響響大大對顧顧客客影影響響小小我們們的的感感知知劣劣勢勢我們們的的感感知知優(yōu)優(yōu)勢勢無副副作作用用吸收收沉沉積積率率服用用方方便便品牌牌影影響響可見見我我們們的的優(yōu)優(yōu)勢勢且且老老年年人人非非常常重重視視的的實(shí)實(shí)際際上上是是安全全，并并且且近近一一年年來來市市場場不不斷斷傳傳出出虛虛假假偽偽劣劣的的事事件件，，勢勢必必使使得得消消費(fèi)費(fèi)者者把把安安全全視視作作最最為為重重要要的的評評價(jià)價(jià)因因素素。。并并且且安全全的延延展展性性非非常常強(qiáng)強(qiáng)，，幾幾乎乎適適于于各各類類人人群群2002年年第第一一階階段段我我們們將將力力推推““因因?yàn)闉閷I(yè)業(yè)，，所所以以安安全全””，，并并以以此此展展開所所有有的的營營銷銷傳傳播播活活動動產(chǎn)品戰(zhàn)略1、掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成50萬/1億）2、新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）3、市場延伸戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）產(chǎn)品品目目標(biāo)標(biāo)與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略新市市場場進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（瞄瞄準(zhǔn)準(zhǔn)孕孕哺哺婦婦未未滿滿足足的的需需求求切切入入市市場場））孕哺哺婦婦除除了了補(bǔ)補(bǔ)充充生生理理所所必必須須之之鈣鈣質(zhì)質(zhì)外外，，還還非非常常留留心心產(chǎn)產(chǎn)后后的的體體型型恢恢復(fù)復(fù)。。這這種種從從““產(chǎn)產(chǎn)前前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到產(chǎn)產(chǎn)后后””的的廣廣闊闊視視野野正正是是樂樂力力在在孕孕哺哺婦婦市市場場的的競競爭爭對對手手所所不不具具備備的的(他他們們關(guān)關(guān)注注的的是是產(chǎn)產(chǎn)前前)，，““可可謂謂出出敵敵所所必必趨趨,攻攻敵敵所所必必救救””,如如果果樂樂力力從從這這里里出出奇奇制制勝勝地地切切入入，，相相信信有有相相當(dāng)當(dāng)多多的的婦婦女女會會投投懷懷送送抱抱，，同同時(shí)時(shí)安安全全的的概概念念也也是是相相當(dāng)當(dāng)重重要要的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)從““腦腦白白金金””的的成成功功看看2002年年第第二二階階段段將將力力推推““樂力力安安全全鈣鈣，，體體型型恢恢復(fù)復(fù)快快”，，并并以以此此展開開所所有有的的營營銷銷傳傳播播活活動動產(chǎn)品戰(zhàn)略1、掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成50萬/1億）2、新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）3、市場延伸戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）產(chǎn)品品目目標(biāo)標(biāo)與與戰(zhàn)戰(zhàn)略略市場場延延伸伸戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（擴(kuò)擴(kuò)大大孕孕哺哺婦婦市市場場的的影影響響至至白白領(lǐng)領(lǐng)女女性性））2002年年第第三三階階段段我我們們將將在孕哺婦市場場“體型恢復(fù)快”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，進(jìn)一步步對婚后女性白白領(lǐng)市場訴求“恢復(fù)才會會挺拔”的概概念，并以此整整合所有的營銷傳播活動動.鈣爾奇D訴求求“健康骨骼骼，挺拔體態(tài)態(tài)”正是看準(zhǔn)準(zhǔn)了女性白領(lǐng)領(lǐng)的“健美””動機(jī)，如果果樂力挾著孕孕產(chǎn)婦“體型型恢復(fù)快”延延伸入有著萬萬千聯(lián)系的白白領(lǐng)女性市場場（白領(lǐng)遲早早會懷孕，孕孕哺階段完成成后復(fù)歸白領(lǐng)領(lǐng)），相信會會后來居上（（至少在婚后女性白領(lǐng)市場上））產(chǎn)品戰(zhàn)略1、掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成50萬/1億）2、新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）3、市場延伸戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略略（開發(fā)潛在在的老年消費(fèi)費(fèi)者）對于潛在顧客客而言,消費(fèi)費(fèi)者教育是首首要任務(wù),務(wù)務(wù)必將補(bǔ)鈣與與日常生理行行為提到同樣樣高度,蜻蜓蜓點(diǎn)水淺嘗則則止是無用的的,非雷霆一一擊不足以發(fā)發(fā)聾振聵.2003年第第一階段將力力推“人是鐵鐵鈣是鋼”，，并以此展開開所有的營銷傳播活動動4、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）5、掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）6、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）7、新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)戰(zhàn)略掠奪性戰(zhàn)略略（從鈣爾奇奇D等競爭者者中奪取份額額）2002年第第二階段針對對孕哺婦的““安全樂力鈣鈣,體型恢復(fù)復(fù)快”相信給給很多人留下下了印象,這這一次我們可可以直接發(fā)動動正面攻擊鈣鈣爾奇D“恢恢復(fù)那么慢,怎么能挺拔拔?”2000年掌掌神攻擊恒基基偉業(yè)就是采采取此種策略略“網(wǎng)都不能能上,商務(wù)怎怎么通”,在在一夜之間不不僅知名度放放量上升,更更重重地打擊擊了“商務(wù)通通”作為職業(yè)業(yè)經(jīng)理人象征征的品牌形象象,對PDA行業(yè)的格局局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的影響鈣爾爾奇D呢?2002年第第二階段將力力推“恢復(fù)那么慢,怎么能挺拔拔?”，并以此此展開所有的營營銷傳播活動動4、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）5、掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）6、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）7、新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略略（開發(fā)潛在在的女性白領(lǐng)領(lǐng)消費(fèi)者）2003年第第三階段將力力推“恢復(fù)這這么快，還怕怕不挺拔”，，并以此展開所有的營營銷傳播活動動利用上一波的的攻勢乘勝追追擊至女性白白領(lǐng)市場,旗旗幟鮮明地打打出“恢復(fù)這這么快,還怕怕不挺拔”.“一張一弛,文武之道””.4、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）5、掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）6、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）7、新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）產(chǎn)品目標(biāo)與戰(zhàn)戰(zhàn)略新市場進(jìn)入戰(zhàn)戰(zhàn)略（瞄準(zhǔn)中中小學(xué)生市場場未滿足的需需求切入市場場）中小學(xué)生市場場最大的抗性性在于口味要要求,要想切切入非降低口口味的重要性性不可,樂力力應(yīng)該強(qiáng)調(diào)““良藥苦口利利于病”以求求影響其主要要的購買者父父母同時(shí)樂力力應(yīng)沿襲“安安全”的概念念.2002年第第二階段將力力推“轉(zhuǎn)‘味’為安安”，并以此展展開所有的營銷傳播播活動4、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）5、掠奪性戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）6、市場開發(fā)戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）7、新市場進(jìn)入戰(zhàn)略（達(dá)成25萬/1億）品牌目標(biāo)與戰(zhàn)戰(zhàn)略2002年度2003年度目標(biāo)品牌的建立品牌的提升戰(zhàn)略1、提升品牌的知名度2、創(chuàng)造品牌的認(rèn)知度1、提升品牌的認(rèn)知度2、創(chuàng)造品牌的美譽(yù)度忠誠度和重點(diǎn)品牌的基本特點(diǎn)就是高知名度，要建立品牌非提高知名度不可。同時(shí)知名度的提高使得消費(fèi)群對樂力能加深理解單有知名度是不夠的，我們必須讓顧客認(rèn)識到我們的USP，并對樂力的品牌個(gè)性產(chǎn)生好感與忠誠才有可能成為強(qiáng)勢品牌坦率而言，考考慮到維奧是是代理商不擁擁有樂力的品品牌產(chǎn)權(quán)，品品牌做得越好好越可能“兔兔死狗烹、鳥鳥盡弓藏”，，我們本不打打算提品牌建建設(shè)問題，但但考慮到現(xiàn)實(shí)實(shí)存在用代理理產(chǎn)品為公司司品牌做加法法的途徑（如如聯(lián)想）目標(biāo)與戰(zhàn)略的的整合為什么要整合合？營銷戰(zhàn)略的成成功是建立在在產(chǎn)品戰(zhàn)略和和品牌戰(zhàn)略匹匹配基礎(chǔ)上的的，中國保健健品品牌大起起大落的原因因就在于缺乏乏整合能力。。如太陽神有有優(yōu)秀的品牌牌戰(zhàn)略卻無優(yōu)優(yōu)秀的產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略，三株有有好的產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略卻無好的的品牌戰(zhàn)略等等.如何整合？鑒于產(chǎn)品戰(zhàn)略略都是內(nèi)部驅(qū)驅(qū)動戰(zhàn)略（““我們怎么做做”），而品品牌戰(zhàn)略是外外部驅(qū)動戰(zhàn)略略（“顧客怎怎么看待我們們的做法”）），所以我們們應(yīng)該由外而而內(nèi)，即用品品牌戰(zhàn)略整合合產(chǎn)品戰(zhàn)略。。目標(biāo)與戰(zhàn)略的的整合整合結(jié)果2002年2003年2004年第二季第三季第四季第一季第二季第三季第四季第一季品牌知名度品牌認(rèn)知度品牌美譽(yù)度與忠誠度因?yàn)閷I(yè)所以安全安全樂力鈣,體型恢復(fù)快恢復(fù)才會挺拔人是鐵鈣是鋼恢復(fù)那么慢,怎么能挺拔恢復(fù)這么快,還怕不挺拔轉(zhuǎn)“味”為安營銷組合規(guī)劃劃（摘要）產(chǎn)品規(guī)劃（待待續(xù)）傳播規(guī)劃（待待續(xù)）產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品的概念規(guī)規(guī)劃——傘狀狀概念模式就目前各類鈣鈣的概念企劃劃而言有兩種種模式：以巨巨能鈣為代表表的“大而全全”（什么都都好），但失失之不精；以以增你高鈣為為代表的“小小而精”（有有一點(diǎn)特別好好），但失之之不全。鑒于這兩種模模式的不足，，我們認(rèn)為樂樂力應(yīng)采用““主-分”概概念的模式以主概念濃縮縮精粹、強(qiáng)化化差異、增進(jìn)進(jìn)記憶，突出出產(chǎn)品的核心心競爭力用分概念來滿滿足顧客的不不同偏重，增增強(qiáng)產(chǎn)品的吸吸引力**專家安全沉積好吸收好含量高選擇多多無雜質(zhì)效果明顯性價(jià)比高風(fēng)行一時(shí)獨(dú)特配方權(quán)威論證個(gè)性滿足產(chǎn)品規(guī)劃主概念的演繹繹坦言之,“專專家”這個(gè)表表現(xiàn)專業(yè)的概概念已經(jīng)被用用濫了,非““危言”則不不足以“動聽聽”,我們建建議推出“首首席健康師CHO”和““健康管理HM”來強(qiáng)化化個(gè)性誰是樂力?樂力能帶來什什么?您的健康管理理您的首席健康康師產(chǎn)品規(guī)劃分概念的設(shè)定定從理性來設(shè)定定概念鈣的含量高無雜質(zhì)配方獨(dú)特吸收快且吸收收率高沉積快且沉積積率高補(bǔ)鈣效果明顯顯性價(jià)比非常高高系列全,選擇擇多從感性來設(shè)定定概念風(fēng)行一時(shí)個(gè)性的滿足從社會性來設(shè)設(shè)定概念絕對安全權(quán)威論證傳播規(guī)劃傳播組合規(guī)劃劃之廣告規(guī)劃劃廣告大眾媒體影視廣告主推品牌形象平面廣告強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)廣播廣告闡述產(chǎn)品功能戶外廣告強(qiáng)化品牌的核心識別INTERNET廣告激發(fā)互動參與分眾媒體專業(yè)報(bào)刊廣告鎖定目標(biāo)消費(fèi)群POP廣告鎖定目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域DM廣告鎖定目標(biāo)消費(fèi)群特征傳播規(guī)劃傳傳播組合規(guī)劃劃之軟性宣傳傳規(guī)劃軟性宣傳媒體軟宣產(chǎn)品層面企業(yè)層面行業(yè)層面價(jià)值層面人格層面事件層面口碑軟宣服務(wù)層面事件層面?zhèn)鞑ヒ?guī)劃傳播組合規(guī)劃劃之促銷規(guī)劃劃促銷財(cái)務(wù)性促銷價(jià)格的降低/折扣優(yōu)惠券/贈品/買送特別優(yōu)待聯(lián)合促銷等形象性促銷產(chǎn)品的陳列/展示SHOW征集/競賽/抽獎等傳播規(guī)劃傳播組合規(guī)劃劃之公共關(guān)系系與新聞炒作作規(guī)劃公共關(guān)系PUBLICITY公開報(bào)道會議公關(guān)(新聞發(fā)布會/研討會/連誼會/同業(yè)會議)儀式典禮社區(qū)活動文藝/體育活動出書/演講慈善/公益活動贊助等新聞炒作用勢法新聞炒作借勢法新聞炒作造勢法新聞炒作傳播規(guī)劃對于小企業(yè)而而言,想快速速開拓市場\低成本建立立品牌\取得得超常規(guī)的發(fā)發(fā)展,非學(xué)會會事件營銷不不可我們可以設(shè)想想:安全------什么能能代表安全-------國家安全全------軍人------以以軍人形象為為品牌大使------新聞性與爭爭議性-------媒媒體免費(fèi)的報(bào)報(bào)道------品牌知知名度與賣點(diǎn)點(diǎn)巨量提升有17種補(bǔ)鈣鈣產(chǎn)品抽檢不不合格------不合合格產(chǎn)品會危危害健康------回回收偽劣產(chǎn)品品是莫大公德德------回收之后后如何處理------負(fù)之一炬最最好------鴉片戰(zhàn)戰(zhàn)爭林則徐““虎門硝煙””------樂力“虎虎門銷鈣”------新聞性與與爭議性-------媒體免費(fèi)的的報(bào)道------品牌牌知名度與賣賣點(diǎn)巨量提升升結(jié)束語如果你沒有到到過那里,請你和我們一一起飛!!!通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2321:0921:09:58人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會會獲取取不同同尋常常的成成功。。21:09:5821:091月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就是是決策。。21:0921:09:581月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/521:09:58世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/521:0921:09:58預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報(bào)報(bào)，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請示示問問題題不不要要帶帶著著問問題題請請示示，，要要帶帶著著方方案案請請示示。。匯匯報(bào)報(bào)工工作作不不要要評評論論性性地地匯匯報(bào)報(bào)，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報(bào)報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫漫長長的的人人生生旅旅途途中中，，有有時(shí)時(shí)要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時(shí)時(shí)卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項(xiàng)項(xiàng)，，無無人人能能比比。。溝通是管理理的濃縮。。1月-2321:09:5821:09員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會，，而機(jī)會對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛。1月-2321:091月-23選擇?選擇這個(gè)詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管管理理的的角角度度來來講講，，兩兩點(diǎn)點(diǎn)之之間間最最短短的的距距離離不不一一定定是是一一條條直直線線，，而而是是一一條條障障礙礙最最小小的的曲曲線線。。21:091月月-2321:09:58自覺心是進(jìn)步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價(jià)價(jià)值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心心志的人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。21:091月月-231月月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?1:0921:09:581月-2321:09你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/521:09:5821:0921:09:58想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/521:09:581月-23謝謝各位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:09:5921:09:5921:091/5/20239:09:59PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2321:09:5921:09Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:09:5921:09:5921:09Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:09:5921:09:59January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:09:59下下午21:09:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:09下午午1月-2321:09January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:09:5921:09:5905January202317