某制品有限公司營銷策略探析

鎮(zhèn)安雪櫻花魔芋制品有限公司營銷策略探析目錄選題簡介公司現(xiàn)狀及存在的問題公司競爭環(huán)境分析市場營銷策略選題簡介我國的魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，成為山區(qū)農(nóng)民致富的拳頭經(jīng)濟作物。魔芋產(chǎn)品不斷升級，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、化工、石油、紡織等行業(yè)中，形成一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前魔芋的市場需求不斷擴大，5年內(nèi)我國魔芋在市場容量將到2270億元人民幣

研究依據(jù)結(jié)論企業(yè)現(xiàn)狀研究宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析SWOT分析與競爭分析營銷策略實施STP分析與策略營銷論文以鎮(zhèn)安縣雪櫻花魔芋制品有限公司發(fā)展為主線，以國內(nèi)外營銷理論為依托，研究我國魔芋產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，面對日益激烈的市場競爭，我國的中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)如何在夾縫中求生存，如何改變落后營銷與管理，如何應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境。為剛剛成為我國新型朝陽產(chǎn)業(yè)的魔芋產(chǎn)業(yè)打開困局之門。企業(yè)簡介鎮(zhèn)安縣雪櫻花魔芋制品有限公司于2001年7月5日在鎮(zhèn)安縣工商局注冊。注冊資本為500萬元。公司位于鎮(zhèn)安縣永樂鎮(zhèn)王家坪二組午峪溝口，距城區(qū)約2公里，緊鄰“包茂高速”鎮(zhèn)安出入口0.5公里處。該公司占地面積約4477平方米，其中生產(chǎn)車間建筑面積1600平方米。主要從事魔芋精粉銷售、魔芋食品加工等。2011年末資產(chǎn)總額為2600萬元，2011年末實現(xiàn)利潤總額387萬元。2008年陜西省政府授予“省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)”稱號公司現(xiàn)狀及存在的問題公司現(xiàn)現(xiàn)狀及及存在在的問問題公司現(xiàn)現(xiàn)狀及及存在在的問問題營銷部門職能不健全營銷管理控制混亂不重視營銷人員的培訓(xùn)工作營銷人力資源短缺公司競競爭環(huán)環(huán)境分分析魔芋產(chǎn)產(chǎn)品加加工行行業(yè)市市場需需求分分析現(xiàn)在魔魔芋產(chǎn)產(chǎn)品在在北美美、歐歐洲、、南美美、中中東、、東南南亞及及世界界其它它各地地使用用領(lǐng)域域越來來越廣廣，作作為食食品穩(wěn)穩(wěn)定劑劑、懸懸浮劑劑、增增稠劑劑、乳乳化劑劑、品品質(zhì)改改良劑劑，更更由于于魔芋芋精粉粉與其其它常常用食食用膠膠，如如卡拉拉膠、、黃原原膠、、瓜爾爾豆膠膠、刺刺槐豆豆膠等等有良良好的的復(fù)配配性能能，現(xiàn)現(xiàn)已廣廣泛應(yīng)應(yīng)用于于天然然食品品、食食品添添加劑劑、醫(yī)醫(yī)藥、、化工工、石石油、、輕工工等行行業(yè)。。公司競競爭環(huán)環(huán)境分分析公司競競爭環(huán)環(huán)境分分析主要競競爭對對手安康秦秦東魔魔芋制制品公公司湖北恩恩施宏宏業(yè)魔魔芋開開發(fā)有有限責(zé)責(zé)任公公司綿陽眾眾鑫魔魔芋制制品有有限公公司公司競競爭環(huán)環(huán)境分分析公司競競爭環(huán)環(huán)境分分析競爭力量對產(chǎn)業(yè)威脅程度現(xiàn)有競爭對手的競爭一般潛在進入者的威脅強替代品的威脅較少供應(yīng)商的議價能力強購買者的議價能力較強機會①國家一一系列列宏觀觀調(diào)控控扶持持政策策②經(jīng)濟發(fā)發(fā)展，，居民生生活水水平提提高，，客戶戶購買買力不不斷增增強，，市場場需求求不斷斷擴大大。③魔芋產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技技術(shù)不不斷發(fā)發(fā)展④生活理理念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，，魔芋產(chǎn)產(chǎn)品日日益成成為生生活必必需品品威脅①國際市市場競競爭激激烈，，貿(mào)易易壁壘壘突出出，阻阻礙我我國魔魔芋產(chǎn)產(chǎn)品走走向世世界。。②國內(nèi)魔魔芋企企業(yè)發(fā)發(fā)展迅迅速，，技術(shù)術(shù)不斷斷發(fā)展展，產(chǎn)產(chǎn)品不不斷更更新，，市場場競爭爭日趨趨白熱熱化。。③朝陽產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸吸引更更多潛潛在競競爭者者進入入，競競爭態(tài)態(tài)勢惡惡化，，市場場更加加多變變。④企業(yè)成成本增增加，，利潤潤降低低，發(fā)發(fā)展日日趨艱艱難優(yōu)勢①省市縣縣政府府全力力支持持，合合理規(guī)規(guī)劃，，將魔魔芋產(chǎn)產(chǎn)業(yè)作作為農(nóng)農(nóng)民增增收的的支柱柱產(chǎn)業(yè)業(yè)。②十幾年年的魔魔芋產(chǎn)產(chǎn)品營營銷經(jīng)經(jīng)驗，，完善善的管管理團團隊，，成熟熟的魔魔芋生生產(chǎn)加加工技技術(shù)。。③優(yōu)質(zhì)的的魔芋芋基地地及良良好地地供應(yīng)應(yīng)商，，為魔魔芋原原材料料提供供有效效的保保障。。④建立良良好地地營銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，優(yōu)優(yōu)良的的經(jīng)銷銷商客客戶，，建立立了一一定的的品牌牌知名名度。。劣勢①管理水平有有待提高，，營銷策略略有待完善善。②市場份額較較小，有待待進一步拓拓展市場，，建立更加加完善的渠渠道網(wǎng)絡(luò)。。③隊伍建設(shè)急急需加強，，不僅要注注重招人，，更要注重重留人，建建優(yōu)秀的人人才對后備備隊伍。④完善產(chǎn)品線線，提高品品牌知名度度，客戶忠忠誠度須進進一步提高高。SWOT分析SWOT分析結(jié)論盡管公司面面臨各種挑挑戰(zhàn)與威脅脅，但外部部環(huán)境機會會要大于威威脅，公司司應(yīng)抓住外外部環(huán)境機機會，充分分發(fā)揮優(yōu)勢勢加強自身身建設(shè)，采采取SO戰(zhàn)略，針對對內(nèi)部情況況制定有效效的市場營營銷策略，，努力實現(xiàn)現(xiàn)公司業(yè)績績的快速增增長。市場營銷策策略未來三年市市場營銷目目標(biāo)（1）市場占有有率：在今今后三年時時間每年提提高2%。（2）銷售額：：公司2011年銷售約0.59億元，每年年增長15%。（3）凈利潤：：2011年實現(xiàn)凈利利潤387萬，每年增增長15%。（4）公司社會會形象目標(biāo)標(biāo)：建立品品牌知名度度，提高美美譽度。（5）辦事處：：目前3個辦事處，，增加到6個。（6）人員的素素質(zhì)：完整整管理制度度，建立人人才隊伍。。市場營銷策策略

S：市場細分分T：目標(biāo)市場場P：市場定位位4P產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略STP+4P市場營銷策策略市場細分（1）按地理分分：陜西、、湖北、上上海、四川川（2）按人文因因素分：家家庭規(guī)模，，收入是否否穩(wěn)定，社社會階層（3）按心理因因素細分：：是否注意意健康生活活方式（4）按行為因因素細分：：追求的核核心利益，，品牌忠誠誠度等市場營銷策策略目標(biāo)市場選選擇（1）地理區(qū)域域優(yōu)先選擇擇陜西、湖湖北市場（2）人文因素素上的客戶戶階層沒有有特別獨特特的選擇（3）心理因素素，在生活活方式上追追求健康、、簡樸、時時尚；（4）行為因素素，在利益益方面追求求品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、經(jīng)濟濟。市場營銷策策略市場定位定位于生產(chǎn)產(chǎn)健康、時時尚、中高高端魔芋產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品品線分為高高中低三個個層次：““紫薇牌””、“櫻花花牌”、““桂花牌””，分別覆覆蓋高端市市場、中等等市場及農(nóng)農(nóng)村市場。。市場營銷策策略產(chǎn)品策略運用產(chǎn)品組合策略，開發(fā)新產(chǎn)品、改進老產(chǎn)品、淘汰衰退產(chǎn)品的決策，調(diào)整產(chǎn)品組合，突出重點，體現(xiàn)差異化。定價策略經(jīng)調(diào)查企業(yè)在目標(biāo)市場上占30%左右的份額，因此以銷量導(dǎo)向作為定價目標(biāo)，搶占市場。競爭激烈，還需建立產(chǎn)品價格立體化——競爭導(dǎo)向的定價方法，將低端產(chǎn)品的價格要略低于競爭對手5%以上，而高端產(chǎn)品價格要高于10%以上渠道策略拓展新渠道，加強終端的控制與建設(shè)，銷售管理重心下移，實施“鞏固批發(fā)，開展終端”的渠道戰(zhàn)略，建立電子商務(wù)交易平臺，實施渠道精耕細作。促銷策略加強營業(yè)推廣，召開經(jīng)銷商年會及魔芋產(chǎn)品展示會，提高促銷力度，加大廣告宣傳投入，利用公共關(guān)系參與魔芋產(chǎn)品加工行業(yè)研討會和交流會，提升企業(yè)知名度。市場營銷策策略完善機構(gòu)加強管理

強化隊伍

信息系統(tǒng)

1、組建市場部，優(yōu)化市場調(diào)研、企業(yè)診斷、營銷策略規(guī)劃、廣告宣傳、市場分析、品牌建設(shè)管理等工作。2、優(yōu)化營銷運作體系、健全營銷管理制度、加強辦事處管理等提高營銷效率，改善企業(yè)管理。

3、組建專業(yè)化、高素質(zhì)的營銷隊伍。主要從以下方面建設(shè):一是招聘優(yōu)秀的營銷人員；二是加強員工系統(tǒng)培訓(xùn)；三是提高報酬；五是完善業(yè)績評價體系；六是重視人員激勵；七是實行內(nèi)部競爭和末位淘汰制。4、市場環(huán)境瞬息萬變，市場信息對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。先進信息系統(tǒng)，為企業(yè)決策提供有價值的信息，縮減業(yè)務(wù)程序，減輕工作負(fù)擔(dān)，提高企業(yè)效率。市場營銷策策略結(jié)論與啟示示我國中小農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)業(yè)要想得到到快速發(fā)展展必須做到到兩個方面面：一是提升企企業(yè)營銷管管理水平，，增強自身身機能，迎迎接市場挑挑戰(zhàn)。開拓拓市場份額額，找到企企業(yè)動力之之源。二是要主動動迎合市場場，抓住機機遇，促進進企業(yè)健康康發(fā)展。評審專家質(zhì)質(zhì)詢的問題題外審老師（1）公司在挖挖掘新的高高質(zhì)量客戶戶方面有何何設(shè)想或舉舉措？（2）面對潛力力巨大的國國際市場需需求，公司司是否考慮慮過開拓營營銷新渠道道的可行性性？回答：（1）目前我們們公司的產(chǎn)產(chǎn)品還比較較單一，在在挖掘新客客戶方面，，我們首先先可以考慮慮擴展產(chǎn)品品線，或者者向下游拓拓展，增加加一些附加加值高的產(chǎn)產(chǎn)品，更有有競爭力的的產(chǎn)品將會會有助于我我們?nèi)ネ诰蚓蛐碌目蛻魬簟＃?）在國際市市場上，我我國的勞動動密集型企企業(yè)有明顯顯的成本優(yōu)優(yōu)勢，產(chǎn)品品有很強的的市場競爭爭力，我們們打算參加加一些國內(nèi)內(nèi)外的專業(yè)業(yè)博覽會，，并建立電電子商務(wù)交交易平臺，，讓線上渠渠道與線下下渠道結(jié)合合起來，開開拓新的銷銷售渠道。。評審專家質(zhì)質(zhì)詢的問題題內(nèi)審老師請作者選擇擇一款具體體產(chǎn)品，具具體說明其其定價策略略及依據(jù)回答：以低端的““桂花牌””產(chǎn)品為例例，由于主主要面對的的是農(nóng)村市市場，在定定價上我們們選擇低于于競爭對手手5%以上，并并且在產(chǎn)品品設(shè)計上將將推出大容容量大包裝裝的產(chǎn)品，，在促銷策策略上會考考慮“刷墻墻”等傳統(tǒng)統(tǒng)宣傳方式式。這主要要就是考慮慮到農(nóng)村市市場對于產(chǎn)產(chǎn)品的購買買頻率不會會特別高，，并且很多多農(nóng)村市場場的消費者者對產(chǎn)品的的價格非常常敏感。謝謝1月-2301:30:2501:3001:301月-231月-2301:3001:3001:30:251月-231月-2301:30:252023/1/61:30:259、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:30:2501:30:2501:301/6/20231:30:25AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2301:30:2601:30Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:30:2601:30:2601:30Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2301:30:2601:30:26January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:30:26上上午午01:30:261月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:30上午午1月-2301:30January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/61:30:2601:30:2606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。1:30:26上上午1:30上上午午01:30:261月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。01:30:2601:30:2601:301/6/20231:30:26AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2301:30:2601:30Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:30:2601:30:2601:30Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:30:2601:30:26January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20231:30:26上上午01:30:261月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:30上午午1月-2301:30January6,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/61:30:2601:30:2606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:30:26上上午午1:30上上午午01:30:261月月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。01:30:2601:30:2601:301/6/20231:30:26AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-230