某飼料科技公司產(chǎn)品營(yíng)銷方案

“生態(tài)養(yǎng)殖綠色致富”——新達(dá)康產(chǎn)品營(yíng)銷方案

四、傳播策略三、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介

二、可行性分析

一、項(xiàng)目背景

目錄五、效果預(yù)測(cè)及經(jīng)費(fèi)預(yù)算一、項(xiàng)目背景分析公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介湖南新達(dá)康飼料科技有限公司創(chuàng)建于1992年，擁有眾多全國(guó)著名的動(dòng)物學(xué)家和營(yíng)養(yǎng)學(xué)家等實(shí)力派專家，專業(yè)從事飼料新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)、研究和推廣。

結(jié)合公司技術(shù)背景和產(chǎn)品特性來看：“新達(dá)康產(chǎn)品是一款綠色牲畜保健品1、增強(qiáng)食欲，消化良好；

2、增強(qiáng)體質(zhì)，增強(qiáng)免疫機(jī)能；

3、促進(jìn)生長(zhǎng)，提高飼料轉(zhuǎn)化率；4、防止腹瀉，提高飼料消化率公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介市場(chǎng)環(huán)境分析寧鄉(xiāng)縣是湖南生豬生產(chǎn)大市，在全省各地中僅次于長(zhǎng)沙是全省活豬出口的重要基地之一2009年在寧鄉(xiāng)、望城進(jìn)一步強(qiáng)化商品瘦肉型豬生產(chǎn)基地建設(shè)寧鄉(xiāng)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀:寧鄉(xiāng)地區(qū)雖然養(yǎng)殖規(guī)模大但是養(yǎng)殖戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低對(duì)牲畜疾病預(yù)防意識(shí)不強(qiáng)寧鄉(xiāng)縣養(yǎng)殖種類表：養(yǎng)殖種類生豬肉牛山羊家禽養(yǎng)殖數(shù)量20415.5萬頭385.5萬頭213.2萬只25412.5萬羽08—09年增率3.4%5.1%2.1%3.1%寧鄉(xiāng)縣養(yǎng)殖戶規(guī)模表養(yǎng)殖戶種類養(yǎng)豬專業(yè)戶家禽養(yǎng)殖戶養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶養(yǎng)牛專業(yè)戶養(yǎng)殖戶數(shù)量36524戶8412戶4562戶5542戶養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重54%從上述兩個(gè)表格可以看出：寧鄉(xiāng)縣畜牧養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模大畜牧藥品及保健品需求量大市場(chǎng)需求由于人們大量的不科學(xué)的多層用藥和超長(zhǎng)時(shí)間用藥，已經(jīng)嚴(yán)重造成牲豬藥源性疾病。同時(shí)，由于人們不注意飼養(yǎng)環(huán)境、生產(chǎn)管理與流通、濫用抗生素、疫苗以及消毒藥，也已經(jīng)嚴(yán)重造成環(huán)境污染性的疾病和免疫系統(tǒng)性的疾病。這種免疫力系統(tǒng)疾病正在威害著養(yǎng)殖業(yè)的安全和人們的經(jīng)濟(jì)利益。強(qiáng)化免疫功能飼料暢銷市場(chǎng)市場(chǎng)推廣區(qū)域?qū)庎l(xiāng)縣望城縣瀏陽(yáng)市將湖南寧鄉(xiāng)為新產(chǎn)品推廣試點(diǎn)區(qū)域及推廣重點(diǎn)，因?yàn)閷庎l(xiāng)縣為湖南養(yǎng)殖的大縣。消費(fèi)群體分析

首要目標(biāo)公眾寧鄉(xiāng)、望城大規(guī)模養(yǎng)殖戶1000頭養(yǎng)殖規(guī)模以上潛在目標(biāo)受眾想要加入養(yǎng)殖這一致富路徑的潛在客戶次要目標(biāo)公眾畜牧局技術(shù)人員小規(guī)模養(yǎng)殖戶散養(yǎng)戶間接目標(biāo)公眾綠色肉食品消費(fèi)人群活動(dòng)動(dòng)方方向向向養(yǎng)養(yǎng)殖殖戶戶宣宣傳傳綠綠色色養(yǎng)養(yǎng)殖殖、、生生態(tài)態(tài)養(yǎng)養(yǎng)殖殖的的巨巨大大效效益益加強(qiáng)生態(tài)養(yǎng)殖宣傳，提高養(yǎng)殖戶預(yù)防意識(shí)我國(guó)在綠色肉食品生產(chǎn)及養(yǎng)殖方面明顯不足新達(dá)康產(chǎn)品功效能否被消費(fèi)群所信任寧鄉(xiāng)地區(qū)雖然養(yǎng)殖規(guī)模大但是養(yǎng)殖戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低應(yīng)加加新新達(dá)達(dá)康康產(chǎn)產(chǎn)品品宣宣傳傳力力度度二、、項(xiàng)項(xiàng)目目可可行行性性分分析析“新新達(dá)達(dá)康康””產(chǎn)產(chǎn)品品SWOT分分析析表表“新達(dá)康”產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strength）劣勢(shì)（Weaknesses）公司開發(fā)生產(chǎn)的高檔預(yù)混料、濃縮料完全可與外資同類產(chǎn)品最好水平相媲美“中國(guó)十佳知名品牌”公司設(shè)備精良、配料精確，混合均勻度高。具有年產(chǎn)10000噸的生產(chǎn)能力當(dāng)今社會(huì)養(yǎng)殖傳統(tǒng)模式的誤區(qū)養(yǎng)殖戶對(duì)牲畜疾病預(yù)防意識(shí)不高機(jī)會(huì)（Opportunities）威脅（Threats）全國(guó)口蹄疫的大面積爆發(fā)，以及此病的高傳染性和不可預(yù)見性。正符合了“新達(dá)康”的產(chǎn)品效果。提高動(dòng)物的免疫力及體質(zhì)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，在湖南區(qū)遇到很多強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)面臨小品牌的集體瓜分市場(chǎng)。建議議：：1、、在在營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)中中，，突突出出品品牌牌的的力力量量，，讓讓新新達(dá)達(dá)康康成成為為綠綠色色、、科科技技生生態(tài)態(tài)飼飼料料的的代代表表。。成成為為行行業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)桿桿。。2、、注注重重公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)的的開開展展，，搞搞好好與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的關(guān)關(guān)系系，，同同時(shí)時(shí)加加強(qiáng)強(qiáng)與與消消費(fèi)費(fèi)者者之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系。。三、活動(dòng)內(nèi)容容簡(jiǎn)介“綠色色養(yǎng)殖科科技致富富”活動(dòng)主題：活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介介綠色養(yǎng)殖科科技致富系列列活動(dòng)活動(dòng)一““新康達(dá)”產(chǎn)產(chǎn)品寧鄉(xiāng)發(fā)布布會(huì)活動(dòng)二““技術(shù)下鄉(xiāng)養(yǎng)養(yǎng)殖技術(shù)講座座活動(dòng)三寧寧鄉(xiāng)縣“十十佳綠色養(yǎng)殖殖戶”評(píng)獎(jiǎng)會(huì)會(huì)活動(dòng)四感感恩客戶““買十送一””活動(dòng)活動(dòng)具體時(shí)間安排備注活動(dòng)一“愛得肥肥”產(chǎn)品邵陽(yáng)發(fā)布會(huì)2010年6月20日科技下鄉(xiāng)養(yǎng)殖技術(shù)講座2010年6月25日—7月7日十佳綠色養(yǎng)殖戶評(píng)獎(jiǎng)會(huì)2010年7月15日—7月16日感恩客戶，買十送一2010年7月15—8月15日活動(dòng)時(shí)間安排排表活動(dòng)一““愛得肥肥””產(chǎn)品邵陽(yáng)發(fā)發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：增加活動(dòng)的可可信度，作為為進(jìn)軍寧鄉(xiāng)的的信號(hào)燈，同同時(shí)可以促進(jìn)進(jìn)各方交流，，加強(qiáng)媒體宣宣傳，提高知知名度。活動(dòng)時(shí)間：2010年6月20日活動(dòng)地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)市新華大大酒店活動(dòng)內(nèi)容：1、新康達(dá)寧寧鄉(xiāng)地區(qū)負(fù)責(zé)責(zé)人作產(chǎn)品介介紹2、經(jīng)銷商提提問3、媒體采訪訪時(shí)間活動(dòng)二““科技下鄉(xiāng)養(yǎng)養(yǎng)殖技術(shù)講座座活動(dòng)目的：提提高養(yǎng)殖戶科科技養(yǎng)殖的觀觀念，讓養(yǎng)殖殖戶了解新康康達(dá)的科技及及作用?；顒?dòng)時(shí)間：2010年6月25日——7月7日活動(dòng)地點(diǎn)：寧鄉(xiāng)縣、望城城縣、瀏陽(yáng)市市農(nóng)科所禮堂堂活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：1、、科技技養(yǎng)殖殖的專專業(yè)講講座2、愛愛得肥肥肥產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)簡(jiǎn)介3、與與會(huì)代代表提提問發(fā)發(fā)言活動(dòng)三三：寧寧鄉(xiāng)縣縣“十十佳綠綠色養(yǎng)養(yǎng)殖戶戶”評(píng)評(píng)獎(jiǎng)會(huì)會(huì)活動(dòng)目目的：：促進(jìn)與與養(yǎng)殖殖戶交交流，，給予予消費(fèi)費(fèi)者實(shí)實(shí)實(shí)在在在的的回饋饋，同同時(shí)提提高養(yǎng)養(yǎng)殖戶戶使用用產(chǎn)品品的熱熱情。。活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2010年年7月月15日——7月月16日活動(dòng)地地點(diǎn)：：寧鄉(xiāng)縣縣新華華大酒酒店活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：1、新新康達(dá)達(dá)寧鄉(xiāng)鄉(xiāng)地區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)責(zé)人作作評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)介紹紹2、養(yǎng)養(yǎng)殖戶戶候選選人員員發(fā)言言，做做成果果匯報(bào)報(bào)3、養(yǎng)養(yǎng)殖戶戶投票票4、頒頒獎(jiǎng)4、獲獲獎(jiǎng)代代表發(fā)發(fā)言活動(dòng)四四感感恩恩客戶戶““買十十送一一”活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)目目的：：給予客客戶實(shí)實(shí)實(shí)在在在的的回饋饋，同同時(shí)提提高養(yǎng)養(yǎng)殖戶戶使用用產(chǎn)品品的熱熱情。。提高高產(chǎn)品品銷量量?；顒?dòng)時(shí)時(shí)間：：2010年年7月月15—8月15日日活動(dòng)地地點(diǎn)：：寧鄉(xiāng)縣縣各大大經(jīng)銷銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：1、買買十送送一2、優(yōu)優(yōu)秀經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)評(píng)比3、感感恩抽抽獎(jiǎng)活活動(dòng)四、傳傳播策策略傳播策策略：：1、立立足當(dāng)當(dāng)?shù)孛矫襟w資資源的的開發(fā)發(fā)，進(jìn)進(jìn)行轟轟炸式式的廣廣告?zhèn)鱾鞑??！?、利利用銷銷售終終端開開展傳傳播，，在最最好的的時(shí)機(jī)機(jī)傳播播，得得到最最好的的效果果，同同時(shí)可可以在在終端端影響響消費(fèi)費(fèi)者的的消費(fèi)費(fèi)決策策，有有效提提高銷銷量。。網(wǎng)絡(luò)：：湖南南新康康達(dá)飼飼料科科技有有限公公司網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行活活動(dòng)跟跟蹤宣宣傳依靠公公司自自身網(wǎng)網(wǎng)站的的技術(shù)術(shù)，盟盟友網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行活活動(dòng)宣宣傳鏈鏈接電視：：1））寧鄉(xiāng)鄉(xiāng)縣電電視臺(tái)臺(tái)：新新康達(dá)達(dá)產(chǎn)品品邵陽(yáng)陽(yáng)發(fā)布布會(huì)2）望城縣縣電視臺(tái)：：望城縣所所有系列活活動(dòng)的跟蹤蹤報(bào)道3）瀏陽(yáng)市市電視臺(tái)：：瀏陽(yáng)市所所有系列活活動(dòng)的跟蹤蹤報(bào)道媒介選擇：：報(bào)紙：寧鄉(xiāng)鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)、瀟瀟湘晨報(bào)生態(tài)養(yǎng)殖，，科技致富富本身就是是一個(gè)新聞聞點(diǎn)，政府府在這方面面也很支持持，媒體認(rèn)認(rèn)可度很高高五、效果預(yù)預(yù)測(cè)及經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)算通過“新康康達(dá)”新產(chǎn)產(chǎn)品推廣傳傳播方案一一系列公關(guān)關(guān)活動(dòng)的開開展，以及及列相關(guān)策策劃的執(zhí)行行1）提高湖南新康達(dá)達(dá)飼料科技技有限公司司的知名度與與美譽(yù)度2）使湖南新康達(dá)達(dá)飼料科技技有限公司司在養(yǎng)殖業(yè)中中樹立“綠綠色、環(huán)保保、權(quán)威””的形象3）使養(yǎng)殖殖戶們認(rèn)識(shí)識(shí)到綠色生生態(tài)的養(yǎng)殖殖模式與傳傳統(tǒng)模式的的區(qū)別將““新康達(dá)””的技術(shù)核核心深入人人心。效果預(yù)測(cè)測(cè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算算：項(xiàng)目支出項(xiàng)目具體金額（元）小計(jì)活動(dòng)一“新康達(dá)”產(chǎn)品寧鄉(xiāng)發(fā)布會(huì)餐費(fèi)30003500邀請(qǐng)函10*50=500技術(shù)下鄉(xiāng)養(yǎng)殖技術(shù)講座”。餐費(fèi)30008000宣傳費(fèi)用2500人員費(fèi)用2500寧鄉(xiāng)縣十佳綠色養(yǎng)殖戶評(píng)獎(jiǎng)餐費(fèi)30006200場(chǎng)地費(fèi)用1850交通費(fèi)用1350感恩客戶，買十送一宣傳費(fèi)用2500

5000

人員費(fèi)用2500此次系列列活動(dòng)花花費(fèi)總計(jì)計(jì)：24，700元（（貳萬肆肆仟柒佰佰元）其它200024700元謝謝觀賞賞通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)個(gè)人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會(huì)會(huì)明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實(shí)實(shí)是是一一種種財(cái)財(cái)富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。1月月-2323:1423:14:28人只只有有為為自自己己同同時(shí)時(shí)代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項(xiàng)事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會(huì)會(huì)獲取取不同同尋常常的成成功。。23:14:2823:141月-23論命運(yùn)運(yùn)如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財(cái)富富—身體與與心靈靈的財(cái)財(cái)富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)直直播。。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個(gè)人人的目目標(biāo)時(shí)時(shí)，一一般是是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標(biāo)，，而是是不讓讓目標(biāo)標(biāo)超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。23:1423:14:281月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/523:14:28世上上并并沒沒有有用用來來鼓鼓勵(lì)勵(lì)工工作作努努力力的的賞賞賜賜，，所所有有的的賞賞賜賜都都只只是是被被用用來來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)工工作作成成果果的的。。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/523:1423:14:28預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要要帶著問題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通是管理的的濃縮。1月-2323:14:2823:14員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯(cuò)事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會(huì)會(huì)。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛愛。。1月月-2323:141月月-23選擇擇?選擇擇這這個(gè)個(gè)詞詞對(duì)對(duì)我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購(gòu)購(gòu)買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個(gè)個(gè)人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運(yùn)運(yùn)。。從管理的角度度來講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。23:141月-2323:14:28自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。23:141月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?3:1423:14:281月-2323:14你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/523:14:2823:1423:14:28想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價(jià)，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對(duì)的的。2023/1/523:14:281月-23謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:14:2823:14:2823:141/5/202311:14:28PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:14:2823:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:14:2823:14:2823:14Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:14:2823:14:28January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月202311:14:29下下午午23:14:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:14下下午午1月月-2323:14January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/523:14:2923:14:2905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:14:29下下午11:14下下午23:14:291月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:14:2923:14:2923:141/5/202311:14:29PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2323:14:2923:14Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:14:2923:14:2923:14Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:14:2923:14:29January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:14:29下午午23:14:291月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/523:14:2923:14:2905January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。11:14: