某地產(chǎn)金域華庭整合營(yíng)銷方案二

Part7客戶定位11.客戶分析思路大瀝常住人口分析挖掘核心客戶群核心客戶群訪談?wù){(diào)研地產(chǎn)從業(yè)人員訪談?wù){(diào)研核心客戶群的購房需求特征客戶定位22.核心客戶群家庭年收入城鎮(zhèn)新移民本地居民職業(yè)居住需求職業(yè)居住需求3–5萬工業(yè)生產(chǎn)線工人/專業(yè)市場(chǎng)/商鋪員工宿舍/租賃工作地周邊工業(yè)生產(chǎn)線工人/專業(yè)市場(chǎng)/商鋪員工自建房/宿舍原居地/工作地周邊10–15萬工業(yè)技術(shù)人員/專業(yè)市場(chǎng)/管理層宿舍/租賃工作地周邊工業(yè)技術(shù)人員/專業(yè)市場(chǎng)/管理層自建房/洋房原居地/工作地周邊10–20萬小型商貿(mào)企業(yè)主/中小型工業(yè)企業(yè)主宿舍/洋房工作地周邊小型商貿(mào)企業(yè)主/中小型工業(yè)企業(yè)主自建房為主/洋房原居地/工作地周邊15–25萬工廠高級(jí)管理層宿舍/洋房工作地周邊工廠高級(jí)管理層自建房為主/洋房原居地/工作地周邊20–50萬中型專業(yè)市場(chǎng)/商貿(mào)市場(chǎng)企業(yè)主洋房/小型別墅工作地周邊環(huán)境舒適中型專業(yè)市場(chǎng)/商貿(mào)市場(chǎng)企業(yè)主自建房/洋房/小型別墅原居地/工作地周邊環(huán)境舒適50–100萬以上大型專業(yè)市場(chǎng)/商貿(mào)市場(chǎng)企業(yè)主別墅/高素質(zhì)項(xiàng)目洋房環(huán)境舒適，交通便利大型專業(yè)市場(chǎng)/商貿(mào)市場(chǎng)企業(yè)主別墅/高素質(zhì)項(xiàng)目洋房、別墅環(huán)境舒適，交通便利100萬以上大型工業(yè)企業(yè)主高素質(zhì)項(xiàng)目洋房、別墅環(huán)境舒適，交通便利大型工業(yè)企業(yè)主自建房/高素質(zhì)項(xiàng)目洋房、別墅環(huán)境舒適，交通便利目標(biāo)客戶群核心客戶群為在大瀝工作的中型專業(yè)市場(chǎng)/商貿(mào)市場(chǎng)企業(yè)主客戶定位3家庭年收入在10–50萬間的本地居民追求人居社區(qū)氛圍，相對(duì)完善物業(yè)管理，同時(shí)兼顧工作需要，子女求學(xué)入戶需要，因此成為大瀝房地產(chǎn)市場(chǎng)潛在消費(fèi)力。家庭年收入在20–100萬以上的外來居民在大瀝生活時(shí)間長(zhǎng)，融入到大瀝生活文化當(dāng)中，事業(yè)與家庭已扎根于大瀝，因此在生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，交通便利的前提下選擇在周邊區(qū)域及大瀝區(qū)域內(nèi)選擇高素質(zhì)項(xiàng)目置業(yè)。分析：客戶定位43.訪談?wù){(diào)研——地產(chǎn)從業(yè)人員訪談時(shí)間訪談地點(diǎn)訪談對(duì)象受訪年齡家庭組成家庭年收入2007年11月25日–12月4日大瀝新世紀(jì)酒樓保利地產(chǎn)銷售25歲3人40萬時(shí)代地產(chǎn)銷售28歲3人20萬碧水地產(chǎn)銷售28歲3人50萬某地產(chǎn)公司副總經(jīng)理35歲4人100萬以上客戶定位5訪談時(shí)間訪談地點(diǎn)訪談數(shù)量訪客來源受訪年齡家庭組成家庭年收入2007年11月25日–12月4日中建博美裝飾材料城12人江浙地區(qū)為主30–45歲3–4人30–50萬桂江農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)11人湛江、江浙地區(qū)為主30–40歲3–4人20–35萬凱民茶博城10人福建、潮汕地區(qū)為主29–35歲3–4人10–30萬中紡華麗布匹市場(chǎng)10人潮汕、江淅地區(qū)為主30–40歲3–4人50萬以上鳳池裝修材料市場(chǎng)15人大瀝本地人為主30–40歲3–6人30–100萬大瀝摩托車批發(fā)市場(chǎng)15人大瀝本地人為主30–45歲3–6人50–100萬3.訪談?wù){(diào)研——核心客戶群客戶定位6客戶分布從業(yè)人員語錄本地人多數(shù)在村里買地自建房；本地很少炒樓的人，買洋房大部分是到大瀝做生意的老板或者是打工的人在大瀝時(shí)間長(zhǎng)了，為了孩子上學(xué)問題會(huì)考慮在大瀝置業(yè)保利項(xiàng)目大瀝客戶成交量?jī)H次于禪桂,但大部分都是大瀝外來人，大概占到6成。本地人大概占4成，他們自己一般在大瀝買地自己建樓；大瀝外來人一般是在大瀝工作8到10年以上,主要為潮汕、浙江人，很有錢，都有幾套樓，在大瀝鎮(zhèn)街也都會(huì)置有物業(yè)；大瀝外來人買樓現(xiàn)在還可以入戶口，對(duì)小孩子以后讀書也很有幫助。城鎮(zhèn)新移民成置業(yè)主力——在大瀝鎮(zhèn)街置業(yè)最活躍的消費(fèi)群體是高收入外來務(wù)工者4.核心客戶群需求特征---客戶分布客戶定位7置業(yè)目的從業(yè)人員語錄看到感覺好的會(huì)買下來自住，按揭太麻煩，一次性付清比較簡(jiǎn)單；買房都是自住，資金周轉(zhuǎn)沒問題的時(shí)候就一次付清，或者首付多點(diǎn)，過段時(shí)間周轉(zhuǎn)資金再付清房款；盡量首付多點(diǎn)，以后供屋輕松點(diǎn)。大瀝客戶基本上以自住為主；大瀝客戶都以自住為主，首付五成，按揭十年，但大部分都在兩年內(nèi)付清房款；大瀝客戶在名雅的時(shí)候都是一次付清，現(xiàn)在都是首付五成以上。大瀝置業(yè)以自住為主——城鎮(zhèn)新移民跟本地人一致認(rèn)為置業(yè)首先要滿足自住需求，首付高，按揭期短可以推斷出投資性置業(yè)觀念相對(duì)薄弱。4.核心客戶群需求特征----置業(yè)目的客戶定位8獲知途徑從業(yè)人員多數(shù)通過親戚朋友介紹，口碑傳播影響下購買；不是太關(guān)注電視、戶外等廣告，要以現(xiàn)場(chǎng)看樓為主。如果看到樓盤綠化好，樣板房設(shè)計(jì)好才會(huì)買；朋友介紹，羊群效應(yīng)，很多時(shí)候會(huì)有幾個(gè)朋友結(jié)伴一起購買一般大瀝項(xiàng)目活動(dòng)推廣較少，且較為單一，派發(fā)宣傳單張是常用的宣傳方法口碑傳播是當(dāng)?shù)乜蛻羧后w的信息主要來源；主要通過現(xiàn)場(chǎng)樣板房及園林景觀認(rèn)識(shí)樓盤。4.核心客戶群需求特征---樓盤信息獲知途徑口碑傳播是當(dāng)?shù)乜蛻羧后w的信息主要來源；客戶定位9置業(yè)范圍從業(yè)人員語錄那些外地來的人都在市中心跟工業(yè)區(qū)工作，如果有感覺好的樓盤在自己店鋪附近，可能會(huì)有買的意向。現(xiàn)在生意還沒到可以放手的時(shí)候，要買房都會(huì)打算在附近買，可以照顧生意。現(xiàn)在主要住宿舍，如果有好的樓盤離廠不遠(yuǎn)，會(huì)考慮在附近買。大瀝客戶置業(yè)選擇時(shí)代是因?yàn)殡x大瀝不遠(yuǎn)，方便工作；大瀝人都比較孝順，有本土情結(jié)，就算在其他地方有房子，但還是會(huì)在大瀝買套房給家里老人住，讓老人住得舒服點(diǎn)，安全點(diǎn)；大瀝人買房子都會(huì)選在離工作地點(diǎn)不遠(yuǎn)的地方，金融商貿(mào)區(qū)是大瀝人工作的集中地。置業(yè)范圍在工作地不遠(yuǎn)為首選—本地人與新移民對(duì)工作的積極態(tài)度，決定了在大瀝工作地不遠(yuǎn)地方置業(yè)的需求。4.核心客戶群需求特征---置業(yè)范圍置業(yè)范圍以就近工作為原則客戶定位10品牌忠誠(chéng)度從業(yè)人員大瀝發(fā)展商比較有印象的就只有碧桂園；大瀝碧桂園有物管，別墅半年內(nèi)升值近一倍，品牌不錯(cuò)；萬科，保利，碧桂園都有印象，曾考慮保利花園買房。對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高,一般發(fā)展商和品牌發(fā)展商價(jià)格相差一千元,也會(huì)選擇品牌發(fā)展商；萬科大瀝樓盤開賣起碼7000元/㎡以上，將會(huì)帶起整個(gè)大瀝樓價(jià)；大瀝客戶傾向于購買品牌發(fā)展商的產(chǎn)品。對(duì)品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度高4.核心心客戶群需需求特征---品牌牌忠誠(chéng)度客戶定位—本地人對(duì)對(duì)碧桂園品品牌忠誠(chéng)度度高，對(duì)其其他品牌認(rèn)認(rèn)知度有限限，需要深深化引導(dǎo)11物業(yè)管理從業(yè)人員在大瀝的外地人很多，居住安全感很重要對(duì)物管很重視，購房后的售后服務(wù)要好物管要嚴(yán)格，但要方便。例如業(yè)主認(rèn)為南國(guó)桃園香格里拉的物管好，對(duì)治安比較放心。但業(yè)主朋友很不認(rèn)同，認(rèn)為太繁鎖，開車進(jìn)出都問三問四，覺得有損身份，很麻煩。從而對(duì)朋友圈的探訪造成影響。會(huì)欣賞保利一號(hào)公館的治安保密設(shè)計(jì)，智能化管理對(duì)物管要求很高，因?yàn)榇鬄r公認(rèn)治安較差，比較雜亂物管水平是決定否購買該樓盤的重要前提，有時(shí)物管甚至?xí)窃俅沃脴I(yè)的動(dòng)力。高度重視物物管——要求很很高，既要要嚴(yán)謹(jǐn)又要要方便，是是決定購房房的前提之之一。4.核心心客戶群需需求特征---物業(yè)業(yè)管理客戶定位12戶型從業(yè)人員語錄喜歡復(fù)式、錯(cuò)層等類型，較追求個(gè)性化廳大房大，格局方正，舒服感要強(qiáng)，廳最好有4~5米挑高，不要太壓抑可接受入戶花園，送夾層，有地下室之類的戶型特點(diǎn)肯定是要南北朝向，面積在150㎡以上大瀝市場(chǎng)目前較少創(chuàng)新戶型，以平層見多對(duì)創(chuàng)新戶型接受能力很強(qiáng)，接受躍式、錯(cuò)層、復(fù)式、地下室等類型喜歡廳大、主人房大，陽臺(tái)大，房子開間好很注重實(shí)用率，購房時(shí)常以套內(nèi)面積計(jì)算潮汕人很注重風(fēng)水，常帶風(fēng)水師看樓普遍要求南北朝向，面積在130-180㎡之間客戶對(duì)產(chǎn)品品要求是舒舒適感要強(qiáng)強(qiáng)，房大廳廳大陽臺(tái)大大，房屋開開間好，注注重實(shí)用性性，對(duì)創(chuàng)新新戶型接受受能力強(qiáng)，，可以接受受躍式、錯(cuò)錯(cuò)層等創(chuàng)新新戶型，較較標(biāo)榜個(gè)性性。4.核心心客戶群需需求特征---戶型型設(shè)計(jì)舒適感要求求高客戶定位、13園林從業(yè)人員綠化最重要；大花園看起來舒服點(diǎn)；花園大，看到會(huì)覺得輕松點(diǎn)；中間有大花園比較好，如果帶有水池感覺會(huì)更舒服。大瀝人大部分外流到南國(guó)桃園或者桂城等地，其中一個(gè)重要原因是園林、綠化好；喜歡大園林，視野要開闊；對(duì)保利花園的園林比較認(rèn)同，但同時(shí)對(duì)大瀝圍合式的中間大花園也認(rèn)同；對(duì)園林景觀的具體的風(fēng)格、造型、材質(zhì)并沒有明顯認(rèn)識(shí)和要求。單一追求大大園林景觀觀——非常注注重園林、、綠化，是是促成樓盤盤成交的重重要因素4.核心心客戶群需需求特征---園林林客戶定位14配套從業(yè)人員附近最好要有食肆，與朋友相聚外出吃飯方便喜歡鬧中帶靜，不要太混雜喜歡綠化多，較認(rèn)同名匯城市花園的圍合式布局，共享中間大園林風(fēng)格要有適合小孩和老人娛樂休閑的設(shè)施，譬如游泳池、羽毛球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、茶藝室之類的場(chǎng)所和兒童游玩設(shè)施大瀝人較注重飲食配套以商貿(mào)為主打的大瀝，在售項(xiàng)目周邊商鋪多做洗車美容店、時(shí)裝店、美容店、發(fā)廊等商業(yè)大瀝人會(huì)注重生活教育配套，例如喜歡有幼兒園、近小學(xué)、銀行等配套喜歡有會(huì)所，綠化一定要多，進(jìn)入樓盤很在乎舒適感有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所配套，至少有游泳池客戶要求鬧鬧中帶靜，，不能太混混雜，對(duì)配配套仍停留留在滿足基基本生活需需求上。4.核心心客戶群需需求特征---配套套要求不高客戶定位15建筑風(fēng)格從業(yè)人員語錄最好是有點(diǎn)時(shí)尚但又不要太過亂；要時(shí)尚點(diǎn)，看起來要舒服，暖色調(diào)比較喜歡保利花園那種風(fēng)格，比較時(shí)尚，但不要像金色家園那種灰色大瀝客戶對(duì)建筑風(fēng)格比較偏向歐式，時(shí)尚但不能太過份，不喜歡暗色大瀝客戶對(duì)建筑風(fēng)格要求不高傳統(tǒng)中帶有有時(shí)尚4.核心心客戶群需需求特征---建筑筑風(fēng)格客戶定位對(duì)建筑風(fēng)格格沒有肯定定的要求，，但提出要要帶有時(shí)尚尚性，大瀝瀝客戶經(jīng)常常出游歐洲洲，見識(shí)廣廣但總結(jié)性性比較差需需要引導(dǎo)16裝修風(fēng)格從業(yè)人員喜歡自己裝修，質(zhì)量、成本、風(fēng)格都可以自由控制對(duì)帶裝修定義還不是太了解，表示只要不喜歡都會(huì)再重弄如果非要帶裝修，會(huì)喜歡帶套餐選擇目前市場(chǎng)上基本以毛坯房為主，但市場(chǎng)上會(huì)接受碧桂園洋房帶簡(jiǎn)單裝修4.核心心客戶群需需求特征---裝修修標(biāo)準(zhǔn)青睞毛胚房房客戶定位當(dāng)?shù)厝似毡楸榍嗖A毛坯坯房，可以以自主裝修修設(shè)計(jì)，體體現(xiàn)個(gè)性，，但也接受受簡(jiǎn)單裝修修17車位從業(yè)人員車位是購房時(shí)考慮的重要因素之一，要求項(xiàng)目車位配比起碼在1：1以上車位可以供應(yīng)購買的絕不會(huì)租有兩部車的家庭大有人在，喜歡開車外出，甚至?xí)小伴_車買腸粉”的習(xí)慣。汽車成為生活重要的交通工具大瀝人只要買得起樓的一般都會(huì)是有車一族市場(chǎng)上一般采用房屋與車位同時(shí)捆邦式銷售策略，所以配比都達(dá)1：1以上，客戶接受這種的銷售方式部分車位租金可達(dá)600元~800元/月，普遍車位出售金額約10萬左右部分客戶甚至把車位看作購房與否的前提條件房屋與車位位捆邦式銷銷售是當(dāng)?shù)氐胤慨a(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的特色之之一。市場(chǎng)上車位位供不應(yīng)求求，成為購購房置業(yè)的的重要影響響因素。車車位配比至至少是1：：1以上。。4.核心心客戶群需需求特征---車位位客戶定位18付款方式從業(yè)人員一般購房都用來自住，一般想法是，環(huán)境允許的話多會(huì)選擇一次性付款。做生意資金周轉(zhuǎn)很重要，會(huì)選擇分期付款或者會(huì)選擇按揭。以前多以一次性付款為主流，現(xiàn)在才多見有按揭付款，分期付款也較多一般客戶是首付五六成，兩年內(nèi)分期還清某項(xiàng)目曾統(tǒng)計(jì)過一次性付款：按揭付款=4：6購房以自住住為主，““無債一一身輕”思思想仍較濃濃厚，但按按揭付款購購房會(huì)成為為趨勢(shì)。4.核心心客戶群需需求特征---付款款方式一次性付款款為主客戶定位19小結(jié)項(xiàng)目主力客客戶群：城城鎮(zhèn)新移民民第一置業(yè)因因素：物管管-綠化-車位-戶戶型針對(duì)城鎮(zhèn)新新移民，營(yíng)營(yíng)造特色社社區(qū)文化、、社區(qū)氛圍圍；針對(duì)專業(yè)市市場(chǎng)、金融融商貿(mào)區(qū)等等客戶工作作、生活集集中區(qū)域進(jìn)進(jìn)行主題活活動(dòng)推廣、、宣傳，配配合點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)式銷售服服務(wù)，在市市場(chǎng)形成廣廣泛影響，，拉動(dòng)銷售售。并帶動(dòng)動(dòng)本地人客客戶的關(guān)注注；20Part8項(xiàng)目定位21項(xiàng)目定位在萬科的產(chǎn)產(chǎn)品體系中中，“金””色系列定定位為城市市中心、時(shí)時(shí)尚精英一一族的中高高端產(chǎn)品。。產(chǎn)品定位主要客戶群群項(xiàng)目風(fēng)格定定位金域藍(lán)灣金御華府金色家園金域華庭將將秉承金色色系列產(chǎn)品品風(fēng)格，帶帶給大瀝市市民嶄新的的居住概念念，引領(lǐng)居居住潮流。。22城市新移民原大瀝外流居民專業(yè)市場(chǎng)小企業(yè)主金領(lǐng)一族投資者周邊區(qū)域現(xiàn)居民客戶群體如何構(gòu)成？項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位主要客戶群群項(xiàng)目風(fēng)格定定位23因此，我們們認(rèn)為，我我們的主力力客戶群是是：公務(wù)員、教教育體系高高薪人士及及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)業(yè)高管層及及技術(shù)人員員，我們統(tǒng)統(tǒng)稱為“金金領(lǐng)一族””周邊專業(yè)市市場(chǎng)小企業(yè)業(yè)主項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位主要客戶群群項(xiàng)目風(fēng)格定定位24我們的客戶戶群體有哪哪些特征？？他們事業(yè)處處于發(fā)展階階段，有一一定經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)，對(duì)未未來及生活活充滿憧憬憬；他們生意與與國(guó)際接軌軌，見識(shí)廣廣博；他們珍惜家家庭關(guān)系，，自己辛苦苦拼搏為家家人創(chuàng)造更更好生活環(huán)環(huán)境，家中中事務(wù)一般般交由老人人及孩子自自行管理；；他們對(duì)現(xiàn)居居住條件不不盡滿意，，特別是治治安及空氣氣環(huán)境，但但由于工作作關(guān)系暫不不便離開大大瀝；項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位主要客戶群群項(xiàng)目風(fēng)格定定位25項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位主要客戶群群項(xiàng)目風(fēng)格定定位佛山經(jīng)緯房房產(chǎn)咨詢有有限公司怎樣的樓盤能贏得他們青睞？我們的項(xiàng)目具備什么優(yōu)勢(shì)？遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)，空氣不受污染；政府新規(guī)劃的居住區(qū)內(nèi)；離工作地方不太遠(yuǎn)，生活便捷；距離市中心僅5-10分鐘車程；周邊生活配套及教育配套完善；鄰近大瀝高級(jí)中學(xué)及網(wǎng)球場(chǎng)；小區(qū)內(nèi)治安管理嚴(yán)密，但不妨礙業(yè)主正常交際活動(dòng)；萬科物業(yè)管理無容置疑；氣派高尚，戶型獨(dú)特創(chuàng)新，比現(xiàn)居住環(huán)境有一定躍升的大型項(xiàng)目金色系列產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)尚性；小區(qū)內(nèi)綠化率高；綠化率高達(dá)38%；發(fā)展商誠(chéng)信可靠，有一定開發(fā)實(shí)力。佛山以致全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目的業(yè)主認(rèn)同是最佳的萬科品牌實(shí)力表現(xiàn)。因此，金域域華庭是大大瀝市民期期待已久的的夢(mèng)想家園。。26準(zhǔn)確定位，，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，減少競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。。項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位主要消費(fèi)群群項(xiàng)目風(fēng)格定定位金域華庭定定位為中高高端時(shí)尚項(xiàng)項(xiàng)目；適合市場(chǎng)需需求；填補(bǔ)市場(chǎng)空空白，更可可與對(duì)手形形成錯(cuò)位競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，減低低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。27項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位主要消費(fèi)群群項(xiàng)目風(fēng)格定定位金色的夢(mèng)想想領(lǐng)域——城市新居住住概念——概念內(nèi)涵金色是產(chǎn)品品系列，突突顯品牌效效應(yīng)；金色是是工作作領(lǐng)域域，體體現(xiàn)事事業(yè)成成就；；金色是是居住住氛圍圍，章章顯身身份尊尊貴；；金色是是生活活向往往，表表達(dá)未未來追追求；；金域華華庭，，是您您夢(mèng)想想的金金色領(lǐng)領(lǐng)域！！28Part9銷售策策略29首期貨貨量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷目目標(biāo)階段部部署開賣方方式銷售策策略類型規(guī)?？倖挝粩?shù)面積區(qū)間可售面積住宅6棟15層洋房416套140-270㎡92358㎡商業(yè)底層商鋪6890㎡合計(jì)可售面積99248㎡預(yù)期均價(jià)住宅8000元/㎡,商業(yè)10000元/㎡總貨值約8億30首期貨貨量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷目目標(biāo)階段部部署開賣方方式銷售策策略營(yíng)銷指標(biāo)推廣目標(biāo)首期銷售目標(biāo)住宅銷售套數(shù)達(dá)9成,超350套商業(yè)銷售達(dá)80%成交均價(jià)突破8000元/平方米成交金額突破6億元企業(yè)品牌成就萬科大瀝市場(chǎng)主流發(fā)展商品牌形象樹立金域華庭項(xiàng)目的區(qū)域標(biāo)桿形象31首期貨貨量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷目目標(biāo)階段部部署開賣方方式銷售策策略五大階階段，，兩兩大大高潮潮，奠奠定項(xiàng)項(xiàng)目勝勝局形象導(dǎo)入期蓄客期熱銷期二次蓄水期加推提升期4月初初6月7-8月9月首次公公開發(fā)發(fā)售二次開開賣收籌二次收收籌售樓部部開放放樣板間間園林林示范范區(qū)開開放5月6月1日工程配配合銷售工工作5月1日備注：：具體體開盤盤時(shí)間間根據(jù)據(jù)工程程進(jìn)度度及市市場(chǎng)情情況另另議。。32引爆式式銷售售，制制造全全城熱熱話銷售策策略首期貨貨量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷目目標(biāo)階段部部署開賣方方式集中式式開賣賣方式式，雖雖能引引起關(guān)關(guān)注，，造就就樓盤盤氣勢(shì)勢(shì)及羊羊群效應(yīng),但從調(diào)調(diào)查所所得，，大瀝瀝人由由于工工作較較忙碌碌，而而且銷銷售習(xí)習(xí)慣令令他們們不愿意意參與與過多多繁復(fù)復(fù)的程程序及及輪侯侯，甚甚至?xí)?huì)因此此而放放棄購購買。。故本項(xiàng)項(xiàng)目開開賣方方式建建議與與開盤盤活動(dòng)動(dòng)“千首宴宴”一同進(jìn)進(jìn)行，，讓參參與者者在飯飯后余余興之之際參參與抽抽簽，，巧妙妙滲透透開賣賣，千千人共共聚，，也達(dá)達(dá)至造造勢(shì)效效果。。339、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:21:3822:21:3922:211/6/202310:21:39PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:21:3922:21Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:21:3922:21:3922:21Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:21:3922:21:39January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月202310:21:39下下午22:21:391月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:21下下午1月-2322:21January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/622:21:3922:21:3906January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:21:39下午午10:21下下午22:21:391月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:21:3922:21:3922:211/6/202310:21:39PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:21:3922:21Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:21:3922:21:3922:21Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:21:3922:21:39January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202310:21:39下下午22:21:391月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:21下下午1月-2322:21January6,202316、少年年