某財(cái)富廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告

高鐵財(cái)富廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告杭州斐然房產(chǎn)營(yíng)銷策劃目錄4：租賃策略3：項(xiàng)目租賃產(chǎn)品及客源分析1：上饒整體規(guī)劃及宏觀分析2：高鐵新區(qū)地塊分析PART1上饒整體規(guī)劃及宏觀分析5年后你還在上饒嗎？5年后的你會(huì)變成什么樣？早已離開(kāi)上饒去尋找遠(yuǎn)方的詩(shī)和田野？或者依然留守上饒對(duì)它愛(ài)得深沉……無(wú)論你變成什么樣！上饒不會(huì)停止前進(jìn)的步伐5年后的上饒翻天覆地的變化簡(jiǎn)直逆天。。。一、上饒五年內(nèi)規(guī)劃—序言一、上饒五年內(nèi)規(guī)劃—高鐵時(shí)代5年后上饒所有所有縣（市、區(qū)）將全部通鐵路，鐵路運(yùn)營(yíng)里程超過(guò)789公里，快速鐵路里程達(dá)到405公里。昌景黃（南昌-景德鎮(zhèn)-黃山）高鐵路線，結(jié)束上饒余干、鄱陽(yáng)無(wú)高鐵歷史；上饒市—靈山—三清山—德興—婺源將會(huì)開(kāi)辟旅游觀光小火車互聯(lián)。一、上饒五年內(nèi)規(guī)劃—交通互聯(lián)時(shí)代廣豐—上饒將開(kāi)通城市輕軌5年后三清山機(jī)場(chǎng)將北廣深等一線城市也納入上饒人的3小時(shí)生活圈，上饒與一線城市的聯(lián)系將更為緊密，區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大。一、上饒五年內(nèi)規(guī)劃—交通互聯(lián)時(shí)代5年后上饒市將實(shí)現(xiàn)所有縣（市、區(qū)）全部通高速公路。全市的公路總里程將達(dá)到2.15萬(wàn)公里，四通八達(dá)的公路網(wǎng)絡(luò)結(jié)合高速鐵路網(wǎng)，將形成一個(gè)功能完善的綜合交通樞紐，全面覆蓋全市。已建成通車的德興--懷玉山上饒最美公路一、上饒五年內(nèi)規(guī)劃—現(xiàn)代化建設(shè)上饒美術(shù)館、上饒創(chuàng)業(yè)園城市規(guī)劃展示館，除了這兩個(gè)建筑群落，上饒還將建立群藝館、檔案館、老年福利中心、婦女兒童活動(dòng)中心、食品藥品檢驗(yàn)檢測(cè)中心、新火車站綜合樞紐立體停車場(chǎng)、三江導(dǎo)托渠等十大功能性項(xiàng)目一、上饒五年內(nèi)規(guī)劃—景區(qū)規(guī)劃上饒野生動(dòng)物園，5年后的上饒只會(huì)更好玩，屆時(shí)上饒5A景區(qū)將達(dá)到4個(gè)以上、4A景區(qū)18個(gè)以上，全市5A景區(qū)達(dá)到6個(gè)以上、4A景區(qū)達(dá)到40個(gè)以上、3A景區(qū)達(dá)到20個(gè)以上;全市將有100個(gè)以上A級(jí)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)(其中5A20個(gè)、4A30個(gè)、3A50個(gè))、200個(gè)以上休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游特色村、300家鄉(xiāng)村旅游模范戶、400家金牌農(nóng)家樂(lè)、50個(gè)以上特色旅游鄉(xiāng)(鎮(zhèn))一、上饒五年內(nèi)規(guī)劃—醫(yī)療規(guī)劃5年后上饒將建成中心城區(qū)“10分鐘急救圈”、農(nóng)村地區(qū)“30分鐘急救圈”，徹底解決市民看病難問(wèn)題，城北醫(yī)院目前已經(jīng)破土動(dòng)工，規(guī)劃總建筑面積約16萬(wàn)平方米，項(xiàng)目總投資10億元人民幣。設(shè)計(jì)病床1500張，最大可容納1800名住院患者，門急診每天最大可接待5000人次，計(jì)劃2年完成土建施工，預(yù)計(jì)2020年投入使用。城東醫(yī)院也被提上日程。一、上饒饒五年內(nèi)內(nèi)規(guī)劃—教育規(guī)劃劃5年內(nèi)上上饒將投投資9.14億億元，新新（擴(kuò)））建學(xué)校校共9所所，其中中：新建建中小學(xué)學(xué)校6所所，即：：高中1所、初初中1所所、九年年一貫制制學(xué)校2所、小小學(xué)1所所（含幼幼兒園））、幼兒兒園1所所；改擴(kuò)擴(kuò)建小學(xué)學(xué)2所（（其中1所含幼幼兒園））；續(xù)建建項(xiàng)目1所，新新建校舍舍24.38萬(wàn)萬(wàn)平方米米、新增增學(xué)位19695個(gè)。。一、上饒饒五年內(nèi)內(nèi)規(guī)劃—城東教育育規(guī)劃日前，上上饒市第第一中學(xué)學(xué)新校區(qū)區(qū)、第三三中學(xué)及及城東學(xué)學(xué)校（暫暫用名））規(guī)劃建建筑設(shè)計(jì)計(jì)方案評(píng)評(píng)標(biāo)情況況匯報(bào)會(huì)會(huì)召開(kāi)。。1、城東學(xué)學(xué)校市城東片片區(qū)急需需新建一一所九年年一貫制制學(xué)校，，規(guī)劃選選址在鳳鳳凰東大大道以南南、中航航城對(duì)面面，學(xué)校校占地面面積63.4畝畝，總投投資1.06億億元2、第一一中學(xué)新新校區(qū)在鳳凰大大道以南南、稼軒軒大道以以東、站站前西路路以西、、綠苑路路以北處處建設(shè)市市第一中中學(xué)新校校區(qū)，新新校區(qū)占占地面積積259.3畝畝，總投投資約3億元；；3、市第第三中學(xué)學(xué)市第三中中學(xué)因老老火車站站整體規(guī)規(guī)劃，已已被拆遷遷，學(xué)生生短期分分流在市市六中、、實(shí)驗(yàn)中中學(xué)就讀讀。在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)路以以南、明明淑路以以東處新新建市第第三中學(xué)學(xué)，學(xué)校校占地面面積50畝，總總投資1.71億元；；4、2000㎡幼兒園園規(guī)劃在中中航城5年后上上饒將成成為“一一帶一路路”的內(nèi)內(nèi)陸開(kāi)放放高地、、長(zhǎng)江經(jīng)經(jīng)濟(jì)帶綠綠色產(chǎn)業(yè)業(yè)聚集區(qū)區(qū)、國(guó)家家綠色城城鎮(zhèn)化先先行示范范區(qū)、具具有國(guó)際際影響力力的山水水文化旅旅游城市市。5年后的的上饒更加充滿滿機(jī)遇更加充滿滿挑戰(zhàn)也更具魅魅力日前，由由《第一一財(cái)經(jīng)周周刊》發(fā)發(fā)起的《《2016中國(guó)國(guó)城市商商業(yè)魅力力排行榜榜》出爐爐，該榜榜評(píng)估了了中國(guó)城城市的商商業(yè)魅力力，為中中國(guó)城市市分級(jí)。。根據(jù)這這份榜單單，北京京、上海海、廣州州、深圳圳的一線線城市地地位依然然不可動(dòng)動(dòng)搖。南南昌入選選二線城城市，贛贛州、上饒、宜春為三三線城市市，而九九江由2013年的三三線城市市降為了了四線，，同是四四線城市市的還有有萍鄉(xiāng)和和撫州，，剩余的的為五線線城市。。上饒入列列三線城城市！南南昌二線線，九江江被劃為為四線二、部分分三線城城市火車車站周邊邊房?jī)r(jià)表表三線城市火車站周邊房?jī)r(jià)表城市房?jī)r(jià)均價(jià)贛州5768元/㎡上饒（房?jī)r(jià)）5033元/㎡宜昌6049元/㎡紹興8840元/㎡張家口6337元/㎡桂林5716元/㎡泰州6873元/㎡蕪湖5916元/㎡臨沂4830元/㎡衢州8043元/㎡目前上饒饒房?jī)r(jià)相相比三線線城市火火車站周周邊房?jī)r(jià)價(jià)處于中中下游標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，隨隨著上饒饒的城市市發(fā)展，，火車站站周邊配配套完善善，高鐵鐵經(jīng)濟(jì)圈圈的完整整建設(shè)，，上饒的的高鐵商商圈房?jī)r(jià)價(jià)一定直直追三線線城市的的平均水水準(zhǔn)，因因此，上上饒高鐵鐵經(jīng)濟(jì)圈圈意味著著投資潛潛力較高高的商圈圈，具備備超高的的未來(lái)性性！上饒各板板塊均呈呈現(xiàn)較強(qiáng)強(qiáng)的發(fā)展展格局上饒目前前處于南南延、西西進(jìn)、東東拓的局局面，其其中高鐵鐵經(jīng)濟(jì)圈圈就屬于于城市東東面。晉升三線線城市，，成就發(fā)發(fā)展價(jià)值值沒(méi)有比城城市門戶戶高鐵經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈的的發(fā)展價(jià)價(jià)值更能能標(biāo)榜三三線城市市的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。未來(lái)價(jià)值值可期！！宏觀分析析結(jié)論Reopportuniti城市迅速速演變，，發(fā)展迅迅猛隨著醫(yī)療療、教育育、科技技、交通通等配套套的完善善，五年年內(nèi)上饒饒就將呈呈現(xiàn)嶄新新面貌。。PART2高鐵新區(qū)地塊分析一、高高鐵經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)規(guī)劃劃圖二、高高鐵經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈區(qū)位位圖今年作作為我我市““十三三五””規(guī)劃劃開(kāi)局局之年年，各各項(xiàng)建建設(shè)呈呈“井井噴””之勢(shì)勢(shì)，其其中高高鐵經(jīng)經(jīng)濟(jì)試試驗(yàn)區(qū)區(qū)內(nèi)啟啟動(dòng)的的十大大高鐵鐵新區(qū)區(qū)項(xiàng)目目，正正按市市政府府重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目目建設(shè)設(shè)要求求實(shí)施施“倒倒計(jì)時(shí)時(shí)”推推進(jìn)。。記者者近日日從市市政府府辦公公廳了了解到到，這這十大大高鐵鐵新區(qū)區(qū)項(xiàng)目目進(jìn)展展順利利，我我市正正以十十大項(xiàng)項(xiàng)目為為抓手手，高起點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃劃建設(shè)設(shè)上饒饒高鐵鐵經(jīng)濟(jì)濟(jì)試驗(yàn)驗(yàn)區(qū)。上饒十十大高高鐵新新區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目““倒倒計(jì)時(shí)時(shí)”推推進(jìn)三、上上饒高高鐵新新區(qū)十十大項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度表表大數(shù)據(jù)中心已完成發(fā)展規(guī)劃編制呼叫和服務(wù)外包中心已完成《建設(shè)方案建議書(shū)》修訂，落實(shí)技術(shù)條件保障措施并細(xì)化建設(shè)內(nèi)容創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化中心簽訂了合作協(xié)議，研究制訂了《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃概要》建筑科技產(chǎn)業(yè)園已簽訂合作協(xié)議，目前正組織策劃和招商饒商總部基地已簽約，并與市規(guī)劃、國(guó)土、供電、供水等部門對(duì)接，正加快推進(jìn)土地掛牌的前期工作大型現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品交易中心已完成紅線確認(rèn)、規(guī)劃方案等基礎(chǔ)工作，正就正式合同履行征求意見(jiàn)、審定等程序電競(jìng)城市綜合體已對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，明確了簽約時(shí)間巨網(wǎng)科技創(chuàng)新園已簽訂合作協(xié)議，正會(huì)同相關(guān)部門制定第一階段推進(jìn)工作方案城東大型旅游綜合體完成了概念性規(guī)劃編制方案高鐵農(nóng)都綜合體項(xiàng)目慶臺(tái)公司負(fù)責(zé)部分已完成項(xiàng)目備案這是高鐵經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈發(fā)展展時(shí)代代?。。?！片區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目綜述Reopportuniti周邊各各大功功能項(xiàng)項(xiàng)目的的正式式批文文和崛崛起宣宣告高高鐵經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈圈即將將來(lái)臨臨。必然是是發(fā)展價(jià)價(jià)值和和投資資價(jià)值值為商商圈核核心價(jià)價(jià)值?。。。。∫粋€(gè)新新商圈圈的形形成必必然承承載著著城市市功能能和片片區(qū)配配套完完善等等使命命，但但商業(yè)業(yè)項(xiàng)目目同時(shí)時(shí)起著著刷新新片區(qū)區(qū)GDP的功能能屬性性，未未來(lái)性性毫無(wú)無(wú)疑問(wèn)問(wèn)是所所有投投資人人看好好的前前提。。PART3項(xiàng)目租賃產(chǎn)品及客源分析一、1#2#產(chǎn)品戶戶型統(tǒng)統(tǒng)計(jì)1#2#面積區(qū)間套數(shù)1077658767776127381143893381003861384838目前只只有114,127㎡的戶戶型為為兩房房，其其它均均為一一房或或套房房，建建議93㎡以上上的全全部調(diào)調(diào)整成成兩房房。二、3#4#產(chǎn)品戶戶型統(tǒng)統(tǒng)計(jì)面積區(qū)間套數(shù)452045368756896343#4#3#4#公寓小小面積積產(chǎn)品品居多多，符符合正正常面面積配配比情情況。。但從從營(yíng)銷銷角度度考慮慮，建建議75㎡的戶戶型調(diào)調(diào)整成成兩房房。三、戶戶型分分析項(xiàng)目3#4#公寓主主要有有45㎡、53㎡兩種種戶型型為主主，3.3米層高高，公公攤約約27%，公寓寓戶型型主要要有如如下特特點(diǎn)：：有45㎡，53㎡，75㎡、97㎡等多多種房房源，，可自自由組組合，，分割割成兩兩房、、三房房等滿滿足不不同需需求。。公寓總總價(jià)低低、首首付低低、月月供低低。3#4#公寓分分層平平面圖圖1#2#分層戶戶型圖圖項(xiàng)目1#2#公寓主主要有有50-127㎡多種種戶型型，3.6米層高高，公公攤約約30%，戶型型主要要有如如下特特點(diǎn)：：產(chǎn)品豐豐富可可自由由組合合分割割，滿滿足辦辦公居居住等等不同同需求求。3.6米層高高自由由組合合空間間，國(guó)國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)商商務(wù)硬硬件配配置雄雄踞高高鐵核核心。。各類物物業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)評(píng)估：：基于產(chǎn)產(chǎn)品概概況梳梳理和和發(fā)展展情況況分析析界定如如下———確定初初步的的租賃賃產(chǎn)品品：從從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目目產(chǎn)品品的角角度思思考，，1#-4#主要以以公寓寓、酒酒店、、SOHO產(chǎn)品定定位，，除酒酒店外外，其其它都都是可可以針針對(duì)有有租賃賃需求求的人人群展展開(kāi)租租賃工工作。。酒店式式公寓寓及精精裝SOHO租賃為為主四、公公寓租租賃客客源分分析區(qū)位上饒市、上饒縣、廣豐、項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群畢業(yè)生、上饒浮動(dòng)人群（外來(lái)務(wù)工人員、外來(lái)經(jīng)商人員、外來(lái)公務(wù)員就職人員等）喜好同等區(qū)域及產(chǎn)品看價(jià)格、同等價(jià)格看裝修及家電配套完善性、周邊配套五、SOHO租賃客客源分分析區(qū)位上饒市、上饒縣、廣豐、項(xiàng)目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、外地人群辦公人群：新增創(chuàng)業(yè)者、中小型企業(yè)居住人群：畢業(yè)生、上饒浮動(dòng)人群（外來(lái)務(wù)工人員、外來(lái)經(jīng)商人員、外來(lái)公務(wù)員就職人員等）喜好同等區(qū)域及產(chǎn)品看價(jià)格、同等價(jià)格看裝修及家電配套完善性、周邊配套六、公公寓客客源基基數(shù)分分析高校畢畢業(yè)生生普通高高校：：0.7萬(wàn)萬(wàn)人；；成人高高校：：0.2萬(wàn)萬(wàn)人；；中等職職業(yè)學(xué)學(xué)校：：1.36萬(wàn)人人；流動(dòng)人人口2015年年：180萬(wàn)人人（外外來(lái)務(wù)務(wù)工人人員、、外來(lái)來(lái)經(jīng)商商人員員、外外來(lái)公公務(wù)員員就職職人員員等【公務(wù)務(wù)員招招考崗崗位每每年3000余人】】）七、SOHO客源基基數(shù)分分析高校畢畢業(yè)生生普通高高校：：0.7萬(wàn)萬(wàn)人；；成人高高校：：0.2萬(wàn)萬(wàn)人；；中等職職業(yè)學(xué)學(xué)校：：1.36萬(wàn)人人；流動(dòng)人人口2015年年：180萬(wàn)人人（外外來(lái)務(wù)務(wù)工人人員、、外來(lái)來(lái)經(jīng)商商人員員、外外來(lái)公公務(wù)員員就職職人員員等【公務(wù)務(wù)員招招考崗崗位每每年3000余人】】）居住人人群辦公人人群上饒本本土已已注冊(cè)冊(cè)企業(yè)業(yè)：3231家外來(lái)企企業(yè)：：1382家新增創(chuàng)創(chuàng)業(yè)人人群：：待定定上饒辦辦公集集中地地：財(cái)財(cái)富廣廣場(chǎng)、、億升升廣場(chǎng)場(chǎng)、洪洪客隆隆、信信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園園、陽(yáng)陽(yáng)光時(shí)時(shí)代商商會(huì)大大廈、、金楊楊帆大大廈、、外商商國(guó)際際、海海關(guān)大大廈、、房地地產(chǎn)大大廈等等；PART4租賃策略手法一一：主主動(dòng)出出擊，，定向向宣傳傳拓客客手法二二：新新媒體體（微微信、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、集集市））先行行傳遞遞租賃賃信息息及產(chǎn)產(chǎn)品信信息手法三三：產(chǎn)產(chǎn)品推推介會(huì)會(huì)手法四四：整整合資資源““公關(guān)關(guān)營(yíng)銷銷”手法五五：以以利誘誘導(dǎo)，，低價(jià)價(jià)租賃賃，加加快租租賃一、租租賃手手法思思考手法六六：樣樣板房房呈現(xiàn)現(xiàn)，讓讓租賃賃和購(gòu)購(gòu)買客客戶給給與體體驗(yàn)式式居住住機(jī)會(huì)會(huì)1、保證證同類類產(chǎn)品品的租租賃價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力；在圍繞繞項(xiàng)目目整體體銷售售目標(biāo)標(biāo)及商商業(yè)所所需的的人氣氣帶動(dòng)動(dòng)下，，以最最實(shí)惠惠的租租賃價(jià)價(jià)呈現(xiàn)現(xiàn)市場(chǎng)場(chǎng)，引引起轟轟動(dòng)；；2、和銷銷售同同步，，充分分利用用租售售并行行；在產(chǎn)品品達(dá)到到租賃賃條件件時(shí)與與銷售售同步步，保保證項(xiàng)項(xiàng)目熱熱度及及人氣氣，為為后續(xù)續(xù)所推推產(chǎn)品品帶來(lái)來(lái)附加加值；；3、公寓寓單棟棟優(yōu)先先推送送，試試水租租賃市市場(chǎng)，，評(píng)估估租賃賃及銷銷售成成果；；前期我我們需需要試試水我我們的的產(chǎn)品品定位位是否否合理理與銷銷售進(jìn)進(jìn)度是是否匹匹配因因此3#4#公寓產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)先推推送，，面積積段簡(jiǎn)簡(jiǎn)單僅僅45/53/75/96㎡四個(gè)個(gè)產(chǎn)品品；4、SOHO產(chǎn)品租租賃大大客戶戶優(yōu)先先原則則；在SOHO產(chǎn)品租租賃過(guò)過(guò)程中中以整整層、、半層層客戶戶或領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)型型企業(yè)業(yè)、品品牌企企業(yè)為為優(yōu)先先，提提高項(xiàng)項(xiàng)目檔檔次，，提高高項(xiàng)目目附加加值；；二、租租賃策策略思思考關(guān)于租租賃策策略三、租租賃軸軸線步步驟3#正式對(duì)對(duì)外租租賃4#樓進(jìn)行行托管管酒店店洽談?wù)?#2#正式對(duì)對(duì)外租租賃（（根根據(jù)3#租賃及及銷售售情況況評(píng)估估可臨臨時(shí)調(diào)調(diào)整策策略））Thanks9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。23:06:3623:06:3623:061/5/202311:06:36PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2323:06:3623:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:06:3623:06:3623:06Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2323:06:3623:06:36January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202311:06:36下下午23:06:361月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:06下下午1月-2323:06January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/523:06:3623:06:3605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:06:36下下午午11:06下下午23:06:361月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。23:06:3623:06:3623:061/5/202311:06:36PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:06:3623:06Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:06:3623:06:3623:06Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:06:3623:06:36January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202311:06:36下下午23:06:361月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:06下午1月-2323:06January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/523:06:3623:06:3605January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。11:06: