某食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略

瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略2000年10月24日星期二提案目的為瑪氏產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認(rèn)識(shí)最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。背景介紹德芙品牌在市場(chǎng)上具有很高的品牌知名度,市場(chǎng)占有率為35%,知名度為80%隨著中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)的快速增長(zhǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開強(qiáng)勢(shì)宣傳勢(shì)在必行；瑪氏公司愿意讓廣博多媒體，配合廣告公司,利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思考,幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品的在線宣傳；課題陳述巧克力市場(chǎng)品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈,德芙需保持原有的市場(chǎng)占有率單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來(lái)越廣，是有效的廣告宣傳媒介；德芙品牌之產(chǎn)品的消費(fèi)者具有較高的品牌忠誠(chéng)度,通過(guò)口碑傳播,會(huì)影響其他消費(fèi)者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動(dòng)機(jī)會(huì)，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫(kù) →根據(jù)消費(fèi)者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營(yíng)銷攻勢(shì) →根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，發(fā)展一對(duì)一營(yíng)銷網(wǎng)上推廣目的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念通過(guò)網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌偏好,宣傳促銷信息通過(guò)交互式活動(dòng)，促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠(chéng)度。德芙核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有良好的品質(zhì)\口味\品牌形象”牛奶香濃,絲般感受”將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳目標(biāo)受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女 →喜歡吃巧克力/零食 →喜歡購(gòu)物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談?wù)摳星?→性格活潑,開朗,不拘一格 →喜歡嘗試新事物,思想較開放 →渴望愛(ài)情,喜歡受到異性目光的關(guān)注 →喜歡同學(xué)聚會(huì)超過(guò)3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲的青年人。青少年一般會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體來(lái)自....中國(guó)最大的資料庫(kù)下載上網(wǎng)網(wǎng)原原因因創(chuàng)意意概概念念以德德芙芙的的品品牌牌及及品品質(zhì)質(zhì)為為主主線線，，表現(xiàn)現(xiàn)與與朋朋友友分分享享的的快快樂(lè)樂(lè)口號(hào)號(hào)““牛牛奶奶香香濃濃,絲絲般般感感受受””溝通通方方式式以德德芙芙香香滑滑的的口口感感為為主主線線表現(xiàn)現(xiàn)年年輕輕人人分分享享時(shí)時(shí)的的快快樂(lè)樂(lè)年輕輕/歡歡樂(lè)樂(lè)/生生活活化化在線線營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略針對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群，，選選擇擇年年輕輕人人喜喜歡歡的的網(wǎng)網(wǎng)站站，，以以圣圣誕誕節(jié)節(jié)和和新新年年為為話話題題,發(fā)發(fā)送送賀賀卡卡及及購(gòu)購(gòu)物物券券/網(wǎng)網(wǎng)上上購(gòu)購(gòu)物物設(shè)計(jì)計(jì)可可以以聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行行的的游游戲戲,吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者參參與與建立立一一個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)庫(kù)的的同同時(shí)時(shí),利利用用其其他他在在線線宣宣傳傳所所得得到到的的信信息息,在在節(jié)節(jié)日日期期間間進(jìn)進(jìn)行行直直郵郵促促銷銷創(chuàng)意意內(nèi)內(nèi)容容刺激激銷銷售售節(jié)日日期期間間,在在幾幾個(gè)個(gè)大大網(wǎng)網(wǎng)站站打打出出德德芙芙促促銷銷的的橫橫幅幅宣宣傳傳,如如點(diǎn)點(diǎn)擊擊進(jìn)進(jìn)入入,可以以拿拿到到購(gòu)購(gòu)物物券券或或禮禮品品,還還可可以以網(wǎng)網(wǎng)上上訂訂購(gòu)購(gòu)增加加情情感感聯(lián)聯(lián)系系設(shè)計(jì)計(jì)德德芙芙占占卜卜頻頻道道,可可以以預(yù)預(yù)知知明明年年的的運(yùn)運(yùn)氣氣,宣傳傳德德芙芙的的品品牌牌概概念念設(shè)計(jì)計(jì)新新穎穎的的賀賀卡卡,以以朋朋友友聚聚會(huì)會(huì)或或郊郊游游等等為為主主題題,或或以以有有歡歡樂(lè)樂(lè)聚聚會(huì)會(huì)氣氛氛的的電電影影海海報(bào)報(bào)為為主主體體,配配上上漂漂亮亮的的文文字字,文文學(xué)學(xué)氣氣息息很很濃濃的的祝祝福福,讓消消費(fèi)費(fèi)者者可可以以選選擇擇，，發(fā)發(fā)給給適適合合的的人人德芙芙心心語(yǔ)語(yǔ)巧巧克克力力網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷在在線線推推廣廣策策略略2000年年10月月24日日星星期期二二德芙芙心心語(yǔ)語(yǔ)巧巧克克力力計(jì)計(jì)劃劃于于11月月底底上上市市，，同同時(shí)時(shí)會(huì)會(huì)有有及及小小贈(zèng)贈(zèng)品品推推出出產(chǎn)品品背背景景與傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的巧巧克克力力外外型型不不同同,為為心心型型每一一顆顆心心型型巧巧克克力力的的包包裝裝紙紙里里面面都都有有一一句句不不同同的的祝祝福福目標(biāo)標(biāo)受受眾眾20-24歲歲,偏偏女女性性(北北京京、、上上海海)→喜喜歡歡吃吃巧巧克克力力/零零食食→喜喜歡歡購(gòu)購(gòu)物物,吃吃零零食食,聊聊天天,看看電電影影，，尤尤其其喜喜歡歡談?wù)務(wù)撜摳懈星榍椤涑錆M滿浪浪漫漫的的幻幻想想,男男朋朋友友是是生生活活中中比比較較重重要要的的一一部部分分,且成成為為話話題題，，有有時(shí)時(shí)還還互互相相攀攀比比→性性格格活活潑潑,開開朗朗,不不拘拘一一格格→喜歡嘗試新新事物,思想想較開放→渴望愛(ài)情,喜歡受到異異性目光的關(guān)關(guān)注超過(guò)3/4的網(wǎng)絡(luò)用用戶是18––30歲歲的青年人。。青少年一般會(huì)會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)中去基于興趣和群群體分類能與線上的朋朋友保持親密密的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)——年輕輕人的新寵溝通方式從消費(fèi)者的心心理層面切入入強(qiáng)調(diào)德芙心語(yǔ)語(yǔ)的心狀外型型及所賦予的的不同的祝福福利用目標(biāo)受眾眾渴望愛(ài)情,喜歡吸引異異性的心理,以親切、甜甜蜜、溫馨馨的感覺(jué)打動(dòng)動(dòng)她/他們?cè)诰€營(yíng)銷策略略吸引消費(fèi)者參參與,增強(qiáng)強(qiáng)互動(dòng)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，選擇女女性喜歡的網(wǎng)網(wǎng)站，投其所所好，選擇一一些她們感興興趣的網(wǎng)頁(yè)或或游戲方式營(yíng)造一個(gè)輕松松的、目標(biāo)受受眾感興趣的的話題，促使使其參與建立立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)框架，以備備將來(lái)促銷活活動(dòng)之用創(chuàng)意內(nèi)容與消費(fèi)者保持持情感聯(lián)系,增加品牌偏偏好度通過(guò)產(chǎn)生情感感觸動(dòng)的設(shè)計(jì)計(jì)促使消費(fèi)者者點(diǎn)擊，如進(jìn)進(jìn)入后是德芙芙心語(yǔ)的祝愿愿和情感占卜卜網(wǎng)頁(yè),使使消費(fèi)著對(duì)于于心語(yǔ)有心靈靈的感受通過(guò)在女性網(wǎng)網(wǎng)站或女性感感興趣的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)登出廣告，，在不知不覺(jué)覺(jué)中滲入消費(fèi)費(fèi)者的意識(shí)里里設(shè)立德芙心語(yǔ)語(yǔ)聊天室，讓讓年輕人在此此暢所欲言，，擴(kuò)大品牌知知名度創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性,并促進(jìn)銷售售網(wǎng)上親情速遞遞，德芙心語(yǔ)語(yǔ)商店代替消消費(fèi)者遞送心心語(yǔ)巧克力給朋友友或心愛(ài)的人人，并可附上上所要求的贈(zèng)贈(zèng)言，解決消費(fèi)者難難以啟齒或沒(méi)沒(méi)有時(shí)間見(jiàn)面面的問(wèn)題與消費(fèi)者建立立長(zhǎng)期的情感感聯(lián)系,鞏鞏固品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度德芙心語(yǔ)網(wǎng)上上熱點(diǎn)信息,如最酷的彩彩妝,商店打打折信息,影影視圈的桃色色新聞等，是是目標(biāo)受眾成成為長(zhǎng)期的訪問(wèn)者女性所關(guān)心的的話題并且可以參與與討論德芙心語(yǔ)的投票參與巧克力的愛(ài)情情根據(jù)德芙心語(yǔ)語(yǔ)巧克力的產(chǎn)產(chǎn)品特性利用年輕女性性對(duì)感情測(cè)試試類欄目的偏偏好在相關(guān)網(wǎng)站推推出感情測(cè)試試欄目吸引網(wǎng)網(wǎng)民參與會(huì)有結(jié)果嗎？？愛(ài)他有多深愛(ài)情巧克力愛(ài)情心語(yǔ)歡慶禮盒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在線線推廣策略2000年10月24日日星期二產(chǎn)品背景歡慶禮盒新包包裝將于2001年1-2月投放市場(chǎng)，，同時(shí)會(huì)有車車身廣告配合宣傳有8種不同的的德芙產(chǎn)品匯匯集其中，包括巧克力和和糖果新外包裝仍為為紅色歡慶于今年投投放市場(chǎng),有有一定人群群曾經(jīng)購(gòu)買或或看到過(guò)此產(chǎn)產(chǎn)品新包裝會(huì)會(huì)吸引固有消消費(fèi)者和有機(jī)機(jī)會(huì)促使新的的人群嘗試購(gòu)購(gòu)買目標(biāo)受眾20-35歲歲,年輕人/成年人，辦辦公室白領(lǐng)階階層（北京、、上海）→喜歡吃巧克克力/零食→喜歡談?wù)摃r(shí)時(shí)髦話題，設(shè)設(shè)計(jì)各個(gè)領(lǐng)域域，如事實(shí)，，體育，娛樂(lè)，倫理等等→喜歡聽(tīng)英文文歌曲→有事業(yè)心，，鄙視無(wú)進(jìn)取取心和得過(guò)且且過(guò)的人→崇尚西方文文化→喜歡嘗試新新事物,思想想較開放→看待事物有有自己的獨(dú)特特見(jiàn)地超過(guò)3/4的網(wǎng)絡(luò)用用戶是18––30歲歲的青年人。。青少年一般會(huì)會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)中去基于興趣和群群體分類能與線上的朋朋友保持親密密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上上，年輕人是是主體在線營(yíng)銷策略略針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，選擇一一些白領(lǐng)階層層經(jīng)常瀏覽的的網(wǎng)站，迎合合他們的心理理需求及興趣趣，以不同的的方式吸引他他們的參與，，達(dá)到廣告目目的營(yíng)造一個(gè)輕松松的、目標(biāo)受受眾感興趣的的話題，促使使其參與，增增強(qiáng)互動(dòng)和長(zhǎng)長(zhǎng)期關(guān)聯(lián)建立一個(gè)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)框架，以以備將來(lái)產(chǎn)品品促銷之用利用其他產(chǎn)品品在線宣傳所所得到的消費(fèi)費(fèi)者資料，在在特定節(jié)日,采用直郵的的方式擴(kuò)大影影響溝通方式倡導(dǎo)一種樂(lè)觀觀的生活態(tài)度度,從日常生活中中獲得歡樂(lè),與朋友分享快樂(lè)樂(lè).以輕松\幽默默的手法,舉舉例闡述和展示快快樂(lè)的方式,讓人人擁有365天的慶慶祝.吸引消費(fèi)者親親身體驗(yàn)創(chuàng)意內(nèi)容@產(chǎn)生品牌牌偏好,進(jìn)而而嘗試購(gòu)買演繹生活片段段,吸引消消費(fèi)者,在在白領(lǐng)經(jīng)常瀏瀏覽的網(wǎng)頁(yè)，，以舉例子的的的橫幅，引起起消費(fèi)者的好好奇，點(diǎn)擊進(jìn)進(jìn)入我們?yōu)樗麪I(yíng)造造的快樂(lè)空間間如例子為：哇哇！的鬧鬧生生了2只小狗狗；沒(méi)能參加你的的生日,真真抱歉?。晃?！他先打打電話跟我道道歉了?。怀煽?jī)下來(lái)了，，560分?。?；老板去泰國(guó)渡渡蜜月兩個(gè)禮禮拜，解放嘍嘍?。荒莻€(gè)難纏的客客戶終于走了了，謝天謝地地！等等看似生活中很很小的事情，，讓消費(fèi)者感感受一個(gè)歡慶慶禮盒演義的小故事事，當(dāng)其點(diǎn)擊擊進(jìn)入后,可可以下載上上述廣告中的一個(gè),并并且改編成自自己想要慶祝祝的事情,發(fā)發(fā)給朋友,同時(shí)還可以為朋朋友網(wǎng)上訂購(gòu)購(gòu).活動(dòng)管理提供360度度的服務(wù)廣博將為客戶戶提供在線宣宣傳方案通過(guò)在線廣告告,擴(kuò)大消消費(fèi)群實(shí)時(shí)進(jìn)行評(píng)估估,根據(jù)創(chuàng)創(chuàng)意,網(wǎng)站和和工作日等因因素,每周周調(diào)整整體計(jì)計(jì)劃改進(jìn)/提高點(diǎn)點(diǎn)擊率和使活活動(dòng)更有效3天提供一次次管理報(bào)告活動(dòng)結(jié)束，做做全面的回顧顧在線活動(dòng)管理理策略發(fā)展媒介計(jì)劃媒介購(gòu)買事后評(píng)估數(shù)據(jù)庫(kù)管理網(wǎng)站領(lǐng)航TargetedAdServing活動(dòng)管理數(shù)據(jù)收集靶心遞送創(chuàng)意概念I(lǐng)-MediaOptimisationSystems數(shù)字營(yíng)銷集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kCatcha..sgx2monthsConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k最為命運(yùn)所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無(wú)所所怨懼。這個(gè)世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來(lái)的的成績(jī)，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。1月-231月-2323:14以愛(ài)為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會(huì)富富有。一個(gè)公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長(zhǎng)長(zhǎng)；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無(wú)無(wú)效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無(wú)無(wú)效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2323:141月月-23懷疑和否定之之海，圍繞著著人們小小的的島嶼，而信信念則鞭策人人，使人勇敢敢面對(duì)未知的的前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的運(yùn)用用，僅僅限于于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重重要的是對(duì)人人才不僅要善善于識(shí)別其長(zhǎng)長(zhǎng)處，而且要要敢于大膽地地使用，以讓讓其充分顯示示自己的才能能。微軟公司在用用人上所表現(xiàn)現(xiàn)出的膽略與與氣魄是別的的公司無(wú)可比比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x謝之心，才能能引發(fā)惜物及及謙虛之心，，使生活充滿滿歡樂(lè)，心理理保持平衡，，在待人接物物時(shí)自然能免免去許多無(wú)謂謂的對(duì)抗與爭(zhēng)爭(zhēng)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇23:14:0923:14:09一個(gè)人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過(guò)過(guò)彎路路，犯犯過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯(cuò)誤誤。業(yè)精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-233823:14:091月月-23合作作是是一一切切團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁繁榮榮的的根根本本。。我知知道道什什么么是是勞勞動(dòng)動(dòng):勞動(dòng)動(dòng)是是世世界界上上一一切切歡歡樂(lè)樂(lè)和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世間間沒(méi)沒(méi)有有一一種種具具有有真真正正價(jià)價(jià)值值的的東東西西，，可可以以不不經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)艱艱苦苦辛辛勤勤勞勞動(dòng)動(dòng)而而能能夠夠得得到到的的。。23:1423:14:091月月-2323:14靠制制訂訂和和管管理理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)吃吃飯飯的的，，有有什什么么樣樣的的判判斷斷就就會(huì)會(huì)有有什什么么樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，有有什什么么樣樣的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)就就會(huì)會(huì)有有什什么么樣樣的的人人才才。。講到到國(guó)國(guó)家家的的政政治治，，根根本本上上要要人人民民有有權(quán)權(quán)；；至至于于管管理理政政府府的的人人，，便便要要付付之之于于有有能能的的專專家家們們。。只要要有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的持持久久心心，，一一個(gè)個(gè)庸庸俗俗平平凡凡的的人人也也會(huì)會(huì)有有成成功功的的一一天天，，否否則則即即使使是是一一個(gè)個(gè)才才識(shí)識(shí)卓卓越越的的人人，，也也只只能能遭遭遇遇失失敗敗的的命命運(yùn)運(yùn)。。有信念不不一定成成功，沒(méi)沒(méi)信念一一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說(shuō)，我活活了七十五歲歲，沒(méi)有那一一個(gè)月過(guò)的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來(lái)又又推上去。2023/1/523:1423:1423:14:09一次良好的撤撤退，應(yīng)和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，，才有非凡成成就。11:14:09下午午1月-2323:14:09我的人生哲學(xué)學(xué)是工作，我我要揭示大自自然的奧秘，，并以此為人人類服務(wù)。我我們?cè)谑赖亩潭虝旱囊簧兄校也恢赖肋€有什么比比這種服務(wù)更更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快快速?zèng)Q策是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)成功功的關(guān)鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘開拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一個(gè)偉大的的企業(yè)，對(duì)對(duì)待成就永永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了能擬定定目標(biāo)和方方針，一個(gè)個(gè)管理者必必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以及及外在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才行行。23:1423:14:09一月23誠(chéng)懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒(méi)有嘗過(guò)過(guò)辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關(guān)系就就是人的關(guān)關(guān)系。23:142023/1/523:14創(chuàng)新是惟一一的出路，，淘汰自己己，否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶帶來(lái)麻煩，，也蘊(yùn)藏著著無(wú)限商機(jī)機(jī)。人生是尊貴貴的。大家家重新勵(lì)志志，努力奮奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚晚。觀念念決決定定思思路路，，思思路路決決定定出出路路。。1月月-232023/1/523:14:09謝謝謝各各位位??！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:14:1023:14:1023:141/5/202311:14:10PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2323:14:1023:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:14:1023:14:1023:14Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2323:14:1023:14:10January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月202311:14:10下下午午23:14:101月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/523:14:1023:14:1005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:14:10下下午午11:14下下午23:14:101月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。23:14:1023:14:1023:141/5/202311:14:10PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2323:14:1023:14Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。23:14:1023:14:1023:14Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2323:14:1023:14:10January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:14:10下午午23:14:101月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月