某年珠江帝景營銷推廣方案

2004年珠江帝景

營銷推廣方案目錄二、專題部分產(chǎn)品銷售價格推廣主題推廣模式營銷模式營銷費用產(chǎn)品包裝廣告表現(xiàn)

三、計劃部分產(chǎn)品銷售主題活動媒介計劃輿論一、前言發(fā)展節(jié)奏總體策略產(chǎn)品形象市場形象1、發(fā)展節(jié)奏58紅：工程進度綠：產(chǎn)品計劃黃：銷售事件2月西區(qū)立面開工3月大堂電梯間公共走道園林結構種植開工4月立面完成園林結構完成大堂電梯間公共走道園林商業(yè)完成6月西區(qū)公共部分全部完成6＃、7＃立面完成7月園林開放、幼兒園立面完成西區(qū)全面竣工投入使用1＃開盤6＃、7＃部分毛坯開盤17＃、18＃20＃部分開盤北街商業(yè)車位開售2＃進入清盤銷售持續(xù)高峰5、15＃進入清盤3、12＃進入清盤16＃進入清盤商業(yè)開街酒店開放公寓交樓園林啟動商業(yè)招租園林基本開放交樓準備6＃、7＃17＃、18＃20＃剩余部分開盤西區(qū)交樓幼兒園開放18、20＃竣工交樓2、總體策略工程形象是基礎和先決條件，價格策略和銷售技巧是根本，推廣策略是關鍵。以產(chǎn)品和事件為中心，鋪排推廣節(jié)奏、銷售節(jié)點和促銷措施。把握立面完工、會所開放、歐洲風情商業(yè)走廊完成開街和園林落成幾個節(jié)點，合理定價，完善銷售渠道，整合資源，加強推廣，制造銷售高潮。單一主題傳播，重點突破，不求面面俱到，制造行業(yè)和市場影響力。3、產(chǎn)品形象90萬平米歐洲城→集成社區(qū)→集成生活隨著項目的發(fā)展，90萬平米歐洲城作為項目的推廣主題實際上已經(jīng)不再適合，而且，僅就結果來看，這個主題并沒有取得應有的成績。因此，在整體項目工程形象有所推進的情況下，需要引進集成社區(qū)這一概念，以延續(xù)前面的規(guī)模優(yōu)勢，注入生活品質，并隨著入住的來臨，明確集成生活概念，強調人性互動。4、市場形象邊緣項目→主流項目通過2003年秋季以來對于項目的重新包裝和商業(yè)部分的開盤，珠江帝景前期的邊緣和滯銷形象已經(jīng)得到了一定的改善，加之合生創(chuàng)展集團在北京的影響力日益提高，珠江帝景的市場形象也得到了一定的提高，現(xiàn)在基本上處于主流與邊緣之間，需要進一步的提升。5、2004年營銷推廣基本情況一覽2－4月時間工程計劃產(chǎn)品計劃活動計劃2月1、17外裝，園林土地平整公寓和中心板樓為主，住宅輔助，全面推出3月2、3、5、6立面，1、17的大堂；園林結構和樹木栽植、網(wǎng)球場利用外立面、工程進度（準現(xiàn)房）、酒店包裝原有貨品，6＃、7＃部分開盤，園林動工國貿房展會拉開銷售高潮；園林啟動儀式及植物認養(yǎng)、插花講座，環(huán)評及空氣檢驗報告公布；中國建筑藝術獎推廣；酒店、會所開放4月12、15、16立面，3、5、6大堂，1、17的電梯走道；水景、網(wǎng)球場開放2＃開始清盤一口價，大堂陸續(xù)開放，包裝原有貨品4．12復活節(jié)活動：現(xiàn)場插花比賽、攝影比賽；物業(yè)顧問進場；廣場售樓開始；歐洲游出發(fā)儀式5、2004年營銷推廣基本情況一覽5月2、3、5、6的電梯走道，12、15、16、18、20的大堂，18、20的立面5＃開始清盤一口價，車位開售，電梯走道陸續(xù)開放，包裝原有貨品專屬度假領地初體驗；母親節(jié)廣場音樂會；黃金周購房特惠；物業(yè)顧問全面入住6月12、15、16、18、20的電梯走道完成，草本植物栽植完成16＃開始清盤一口價，幼兒園立面完成，風雨聯(lián)廊開放，包裝原有貨品，1＃、17＃交樓，20＃部分開盤，商業(yè)開街、酒店開放親子教育講座、幼兒園名師推薦、拼圖大賽；父親節(jié)書畫家現(xiàn)場寫生比賽，公益義賣，業(yè)主高級古玩講座、沙龍；歐洲風情商業(yè)走廊開街儀式、商家簽約；7月內裝修基本完成；園林完成開放15＃開始清盤一口價，園林細節(jié)落成圍棋課堂、音樂課堂、業(yè)主圍棋交流賽；業(yè)主委員會成立，完全生活手冊發(fā)行；物業(yè)公司家政課堂，每周一課；全球推廣轉站東南亞；公益活動；8月內裝修全面完工商業(yè)旗艦店進駐，2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃交樓公益活動；新版電視廣告片拍攝；商業(yè)全面開業(yè)5、2004年營銷推廣基本情況一覽9月

學校立面完成，包裝原有貨品秋季房展會；商業(yè)營業(yè)；中秋節(jié)業(yè)主慰問演出10月

2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃全面金秋特惠，6＃、7＃、20＃繼續(xù)推出新品全球推廣勝利結束；馬術、高爾夫比賽，專屬度假領地再度體驗，千家業(yè)主廣場大聯(lián)歡；10月萬圣節(jié)、幼兒園開園儀式；11月

2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃包裝感恩節(jié)大型業(yè)主聯(lián)誼活動、古玩講座及收藏愛好者協(xié)會成立、橋牌講座、橋牌觀摩、紅酒講座12月

2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃包裝圣誕節(jié)、新年大贈禮、晚會禮儀講座圣誕節(jié)、新年活動專題1、產(chǎn)品存在問題我項目多為大戶型，同等規(guī)格的格局面積要遠遠大于周邊的競爭項目和主流市場的需求，具有一定的舒適性和可持續(xù)發(fā)展性，但是，消費壓力過大。精裝修部分規(guī)格不高，不太易于滿足北京市場對于裝修的需求。戶型種類較少，產(chǎn)品同質化較嚴重。歐式風格是一面雙刃劍，不易于把握，并易于引起反感。專題1、產(chǎn)產(chǎn)品解決方案案通過部分分毛坯房房，拉開開產(chǎn)品檔檔次差距距，提高高適應性性，擴大大競爭力力，與蘋蘋果社區(qū)區(qū)、石韻韻浩庭、、風度柏柏林、富富力城爭爭奪客戶戶資源。。立足市場場現(xiàn)狀，，拉開價價格差距距，通過過高等級級精裝修修和定制制化酒店店式服務務或者家家電贈送送、教育育贈送提提高部分分高端產(chǎn)產(chǎn)品的裝裝修水平平，利用用會所、、立面、、廣場、、大堂等等強化品品質感，，利用園園林優(yōu)勢勢，作高高檔豪華華版升級級產(chǎn)品，，直接與與華貿中中心、棕棕櫚泉等等超高端端項目爭爭奪市場場。加強酒店店式服務務公寓和和酒店的的帶動效效應。提提高酒店店式服務務公寓的的品質和和價格，，為住宅宅的銷售售作基礎礎。在3、4月份推推出部分分新貨，，并予以以較高的的價格，，一方面面以應對對新盤的的沖擊，，一方面面為消化化原有貨貨品提供供價格支支持。專題2、、銷售計計劃0200040006000800010000120001400016000123456789101112住宅公寓車位商業(yè)合計專題3、、價格根據(jù)集團團公司對對于帝景景項目今今年均價價要求，，項目公公司在周周邊市場場調研以以及現(xiàn)有有尾房數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計的基礎礎上，制制定以下下定價思思路：對于四棟棟在售塔塔樓（2#、5#、12#、、16#）四層層以下存存在嚴重重遮擋以以及受未未來底商商室外空空調機噪噪音影響響的戶型型采取特特價傾銷銷的方式式，以犧犧牲短期期損失換換取公司司長期效效益為目目的；針對板樓樓（3#、15#）剩剩余房間間現(xiàn)行價價格偏高高的現(xiàn)象象，下幅幅價格水水平，使使之與塔塔樓均價價差減小小，增強強板樓銷銷售競爭爭力；新推樓宇宇采取面面市價格格比在售售房要略略有提升升，以次次來贏得得市場對對本項目目的信心心；珠江帝景景商業(yè)街街.jpg專題4、、推廣主主題推廣及操操作主題題：現(xiàn)實實兌現(xiàn)想想象、完完美集成成生活進入2004年年，隨著著項目發(fā)發(fā)展，珠珠江帝景景也將從從一個傳傳說中的的“歐洲洲城”變變成了實實實在在在的一個個生活空空間，因因此，我我們初步步擬定以以“現(xiàn)實實兌現(xiàn)想想象、完完美集成成生活””為操作作主題，，其中，現(xiàn)實是點，集成是線，點點與線將將構成全全年推廣廣的完整整結構。。以“產(chǎn)品品”和““事件””為中心心，通過過對于““產(chǎn)品““和“事事件”的的結合演演繹，虛虛實結合合，從物物質到精精神層面面，全面面覆蓋產(chǎn)產(chǎn)品的特特性與市市場號召召力，從從產(chǎn)品價價值、品品質、感感受的結結合等多多方面進進行訴求求。同時，鑒鑒于珠江江帝景物物業(yè)類型型相對豐豐富，不不易于統(tǒng)統(tǒng)一，因因此，對對于推廣廣主題并并不作過過分的強強調和重重視，而而是希望望通過每每階段廣廣告的使使用來進進行每一一賣點的的逐一分分解，強強化產(chǎn)品品的價值值、品質質和感受受。加強單一一主題傳傳播，確確定階段段傳播主主題，反反復演繹繹，強化化效果。。專題4、、推廣主主題第一階段段：1月－4月，以以價值和和品質為為核心，，通過投投資概念念（商業(yè)業(yè)部分和和公寓部部分）的的引進，，進一步步強化區(qū)區(qū)域價值值和產(chǎn)品品價值，，同時，，加之周周邊一些些新項目目的出現(xiàn)現(xiàn)，借新新盤對于于區(qū)域價價值的帶帶動，加加強對于于區(qū)域價價值和產(chǎn)產(chǎn)品價值值的塑造造，加之之在三四四月份，，珠江帝帝景大多多數(shù)立面面和會所所的亮相相，即可可全面展展示品質質感，一一方面與與新開盤盤項目相相抗衡，，一方面面也表現(xiàn)現(xiàn)出品質質感。同同時，輔輔以對于于戶型優(yōu)優(yōu)越性的的炒作，，即可較較好的表表現(xiàn)珠江江帝景的的價值與與品質。。23中國最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)；立面大堂；酒店會所開放，五星級服務提前預演，業(yè)主身份；國貿展會銷售信息；6、7新開盤信息；細節(jié)完美4產(chǎn)品信息、清盤信息、工程進度：立面大堂；黃金周銷售信息；中國最大的歐式宮廷園林即將出現(xiàn)專題4、、推廣主主題第二階段段：5月－8月，臨臨近入住住，以品品質和感感受為中中心，突突出物業(yè)業(yè)品質和和生活服服務，通通過實實實在在的的物質產(chǎn)產(chǎn)品和精精神想象象，綜合合產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢，強強化高品品質生活活的特質質。同時時，利用用歐洲風風情商業(yè)業(yè)走廊的的開街和和業(yè)主身身份的認認證，強強化專屬屬服務，，突出身身份的尊尊貴感，，以打擊擊不夠成成熟的新新項目，，建立珠珠江帝景景的領先先地位和和市場形形象。5清盤信息；專屬度假領地信息，升值信息；入住帝景，享受尊貴6教育社區(qū)：幼兒園立面和學校開工；藝術社區(qū)、社區(qū)藝術：風雨聯(lián)廊；商業(yè)走廊開街；清盤信息7社區(qū)文化、物業(yè)服務、集成生活；入住帝景，享受尊貴；集成社區(qū)；清盤信息8

專題4、、推廣主主題第三階段段：9月－12月，，經(jīng)過8個月來來的推廣廣和入住住的影響響，市場場至此大大體上應應該對于于珠江帝帝景既往往形象不不再敏感感。至此此，我們們再重新新從價值值、品質質和感受受三個角角度包裝裝B區(qū)的的東半部部，以珠珠江帝景景二期升升級版的的面目出出現(xiàn)，重重新喚起起市場的的關注。。9升級版新品推出，展會信息，集成生活全面顯現(xiàn)；中秋國慶購房特惠10秋季新品推出11冬日暖陽，新品推出12賀歲特惠專題5、、推廣模模式推廣手段段分析：：只是目目前的單單向在媒媒體上發(fā)發(fā)布廣告告，較少少的與其其進行互互動。加強在部部分強制制性媒體體，如廣廣播、網(wǎng)網(wǎng)站、機機票票封封、戶外外路牌、、影視貼貼片等的的投放力力度。利用發(fā)行行公司的的渠道，，將項目目資料直直投到相相應北京京及部分分二類、、三類城城市高檔檔酒店、、娛樂場場所的報報刊閱讀讀區(qū)，供供客人索索閱，并并在資料料上附有有一定的的打折卡卡限時使使用。在北京青青年報或或新京報報作欄目目冠名或或者協(xié)辦辦有獎征征文，每每期可以以提出部部分問題題，有獎獎回答。。利用部分分高端媒媒體的廣廣告發(fā)布布，力爭爭進一步步使用其其客戶資資源和讀讀者資源源，舉辦辦活動。。在部分高高端媒體體發(fā)布廣廣告的同同時，換換取其一一定數(shù)量量的書刊刊、雜志志，贈送送給部分分大客戶戶，加強強與大客客戶的溝溝通。更多的借借用其他他公司舉舉辦的活活動，為為其提供供禮品、、獎品，，即優(yōu)惠惠購房限限時使用用。專題6、、營銷模模式營銷手段段分析：：只是目目前的售售樓處座座銷，市市場開發(fā)發(fā)能力和和銷售能能力不強強。引入非售售樓處的的代理銷銷售，在在北京、、全國乃乃至歐洲洲、美洲洲部分國國家開始始同步代代理，遠遠程銷售售。同時時，鼓勵勵部分高高端消費費場所、、寫字樓樓和高檔檔消費品品在其會會員和客客戶中推推銷珠江江帝景的的產(chǎn)品，，并為其其提供一一定的優(yōu)優(yōu)惠，同同時，如如果成交交另給這這些高端端消費場場所一些些回報，，即類似似于傳銷銷形式。。技術方方面利用用網(wǎng)站和和明源軟軟件來配配合。組織專門門的直銷銷隊伍，，提高市市場開發(fā)發(fā)能力，，加強市市場研究究。引進末位位淘汰制制，擴大大銷售隊隊伍，提提高傭金金點數(shù)，，刺激銷銷售隊伍伍的熱情情。專題7、、營銷費費用專題7、、營銷費費用目前的營營銷費用用比例1.65％，遠遠遠低于于北京的的同類水水平；絕絕對數(shù)量量為1828萬萬元，考考慮到目目前區(qū)域域市場的的競爭壓壓力，可可能無法法滿足銷銷售任務務的需要要。專題7、、營銷費費用使用分析析在金世紀紀酒店樓樓頂（富富力城對對面）、、三環(huán)主主路幾個個主要立立交橋下下汽車調調頭處（（長虹橋橋、國貿貿橋、京京廣橋等等）設立立戶外廣廣告，并并在適當當時候增增加在三三環(huán)主路路上的的的投放。?？s減在北北京青年年報等本本地常規(guī)規(guī)主流媒媒體上的的投放，，將其功功能定位位為具體體銷售信信息，尤尤其是促促銷信息息的發(fā)布布工具，，同時，，加強輿輿論軟文文的投放放力度，，并以欄欄目冠名名等多種種形式加加強，通通過輿論論來彌補補廣告量量的不足足，力爭爭口碑傳傳播；同同時，加加強全國國性媒體體的投放放。約10％％左右的的廣告投投入被定定位在電電視媒體體之上，，入住以以后，社社區(qū)各項項配套都都相應成成熟以后后，重新新拍攝廣廣告片，，全面展展示集成成生活與與集成社社區(qū)的高高品質和和附加值值，以推推動秋冬冬季的銷銷售高潮潮到來。。約10％％左右的的費用定定位在雜雜志媒體體上，原原因在于于力圖通通過雜志志媒體的的相對高高端閱讀讀人群迅迅速建立立高檔項項目的公公信力，，提高產(chǎn)產(chǎn)品在高高端人群群中的影影響力。。利用雜雜志特定定的高端端客戶，，展開特特定方向向的公關關推廣和和銷售合合作。專題7、、營銷費費用使用分析析加大網(wǎng)絡絡媒體的的投放力力度，在在新浪、、sohu及焦焦點、搜搜房等網(wǎng)網(wǎng)站上建建立廣告告發(fā)布。。大力提高高廣播媒媒體的廣廣告投入入，全面面覆蓋交交通臺、、音樂臺臺和音樂樂之聲，，利用廣廣播媒體體特殊的的收聽人人群來發(fā)發(fā)布即時時信息和和較為低低廉的價價格，獲獲得較大大的推廣廣效應。?？紤]到2004年3月月以后，，廣場和和酒店的的成熟，，對于活活動場地地有了更更多的支支持，因因此，在在活動方方面也加加強了預預算，約約為10％左右右，但似似乎仍然然是不足足的，而而且其中中亦包涵涵了一些些直投的的費用。。對此，，一方面面盡量通通過場地地提供與與其他單單位合作作活動，，另一方方面只好好在具體體的操作作中動態(tài)態(tài)考慮支支出。現(xiàn)場物料料和印刷刷費所占占比例與與2003年大大體持平平，但是是，絕對對數(shù)量低低于2003年年。對此此，一方方面是動動態(tài)考慮慮，一方方面就是是加強管管理力度度和管理理水平，，避免浪浪費和低低水平建建設。專題8、、項目目包裝對于珠江江帝景B區(qū)東西西兩部份份的分別別包裝。。對于每一一類產(chǎn)品品，如酒酒店式商商務公寓寓、中心心板樓、、商業(yè)走走廊、新新品等等等分別予予以相應應的包裝裝。對于每一一類配套套，如學學校、幼幼兒園、、園林、、風雨連連廊、會會所、酒酒店予以以分別的的包裝。。對于項目目的所有有賣點進進行全新新包裝，，重新闡闡釋。專題9、、廣告告表現(xiàn)以產(chǎn)品賣賣點為主主標題、、促銷信信息為副副標題，，在提高高產(chǎn)品形形象的同同時加強強銷售力力，即每每一篇廣廣告既是是形象廣廣告也是是促銷廣廣告。廣告構成成模塊化化：主標標題、副副標題（（產(chǎn)品信信息、促促銷信息息）、核核心文案案、支撐撐點、價價格。價格盡量量以明確確的價格格為主。。在報紙廣廣告中設設立一定定的有獎獎閱讀區(qū)區(qū)，提出出一些問問題，有有獎回答答，可為為老客戶戶提供消消費積分分、準客客戶促成成成交、、新客戶戶強化記記憶。在雜志廣廣告中附附有一定定的折扣扣卡。明確新的的標準色色、分賣賣點廣告告主標題題、核心心文案和和每一類類產(chǎn)品的的標準文文字以及及配套的的標準文文字。畫面構成成以產(chǎn)品品實景為為主。此外，在在日常推推廣中，，極力渲渲染珠江江帝景的的品質感感，以緊緊鑼密鼓鼓的工程程信息、、產(chǎn)品信信息、活活動信息息和銷售售信息（（開盤信信息、清清盤信息息）包裝裝珠江帝帝景的產(chǎn)產(chǎn)品形象象，并加加強對于于集成社社區(qū)、藝藝術特征征、風雨雨聯(lián)廊、、會所酒酒店、園園林、物物業(yè)服務務、商業(yè)業(yè)消費、、幼兒園園、商務務空間等等的詮釋釋，從而而豐滿珠珠江帝景景的產(chǎn)品品形象。。通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實是是一種財財富，它它讓你學學會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2322:4222:42:27人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達達到自身身的完善善。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。22:42:2722:421月-23論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細細節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個人的的目標時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標，，而是不讓目目標超出他們們的能力。管理就是決決策。22:4222:42:271月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點。再實踐。2023/1/522:42:27世上并沒有有用來鼓勵勵工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎獎勵工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領領導員工。。2023/1/522:4222:42:27預防是解決決危機的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務務并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2023年年1月月5日日在漫漫長長的的人人生生旅旅途途中中，，有有時時要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時時卻卻風風光光絕絕項項，，無無人人能能比比。。溝通是管理的的濃縮。1月-2322:42:2722:42員工培訓是企企業(yè)風險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機會，，而機會對于于有眼光的領領導人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護他他們的家;至于女子呢?則是努力維護護家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機會。管理是是一種種嚴肅肅的愛愛。1月-2322:421月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運。。從管理的角角度來講，，兩點之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。22:421月-2322:42:27自覺心是是進步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行行你的夢夢想，以以便發(fā)揮揮它的價價值，不不管夢想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠遠沒有收收獲。一個有堅堅強心志志的人，，財產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會被被人剝奪奪的。時間和結結構。22:421月-231月-23南懷瑾說：““心中不應該該被蓬茅堵住住，而應海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點，清清虛到極點，，這時候的智智慧自然高遠遠，反應也就就靈敏?！?2:4222:42:271月-2322:42你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/522:42:2722:4222:42:27想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價價，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對對的的。。2023/1/522:42:271月月-23謝謝謝各各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:42:2822:42:2822:421/5/202310:42:28PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:42:2822:42Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:42:2822:42:2822:42Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:42:2822:42:28January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:42:28下下午午22:42:281月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:42下午1月-2322:42January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/522:42:2822:42:2805January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:42:28下午午10:42下下午22:42:281月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:42:2822:42:2822:421/5/202310:42:28PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:42:2822:42Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足